| 标题 | 促销活动策划书模板 |
| 范文 | 促销活动策划书模板十篇 促销活动策划书模板 篇1活动目的 提高销售，提高商品利润，提升品牌形象及知名度！ 活动时间 20xx年10月14日至20xx年10月21日。 活动地点 新华中学，所有百好超市店面。 活动主题 激情时刻、共饮百事 活动内容 凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品（百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒）任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。 奖项设置： 特等奖：华硕笔记本（1台） 一等奖：双肩包（1个） 二等奖：美年达抱枕（1个） 三等奖：饭盒（1个） 四等奖：精美笔（1支）或百事330ml拉罐（1瓶） 活动配置 宣传海报：X展架2个，（摆放在新超市） 宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区） 活动费用 由重庆百事天府饮料有限公司提供 活动事项 1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。 2、厂家促销人员驻店时间为（12：00-14：00、17：00-18：30）。 3、百好员工培训：此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。 促销活动策划书模板 篇2活动主题：国庆特别奉献——零点打烊乐无眠幸运购物赢大奖 活动具体安排： (一)10月1日——3日 (打烊时间：10月1日24：00，2-3日22：00) 一、中华鼓王欢庆盛世升旗大典感恩太平(10月1日8：10-8：40) 中华鼓王布30余人的锣鼓巨阵(最大直径2米)，中层干部及员工台阶列队观看升旗。8：40-8：50，经警清场，观看升旗(此次升旗增加队列表演);9：00结束。(通过开门造势引客，使开门第一时间就进入销售高潮) 二、国庆佳节激情奉献穿着类满300立减100(10月1日-3日) 男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满300元立减100元，满600元立减200元(封顶)，不跨部门、不跨柜组累计。会员刷卡不打折，但可积分。 三、电脑旗舰百日庆典破冰让利饕餮盛宴(10月1日-7日) 1、价值升级：电脑降幅30%，主流笔记本低至三千元; 2、服务升级：笔记本终身免费服务(限软件、送修); 3、礼品升级：购电脑送MP4、盛大易宝、MP3、优盘等精彩好礼。 四、国庆晚会歌舞升平央视绝活精彩绝伦(10月1日) 10月1日20：00-22：00，央视绝活川剧大变脸等。 五、夜晚十点派送红包满三送四满五送五(10月1日) 从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块(零售15元，成本9元);超过500元赠50元礼金券(超额部分不累送)。礼金券10月7日前使用有效。 (二)10月4日——7日 (打烊时间，晚10点) 一、会员刷卡双倍积分买礼送券赢取电脑 活动期间： 1、VIP会员刷卡购物，所有商品双倍积分奖励! 2、所有消费者在商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元，家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、MP4、MP3、学习机、首饰、自行车、电动车、保险柜(箱)满500元，赠抽奖卡1张，多买多赠，上不封顶。奖品为价值4990元的手提电脑1台，共计8台(个人缴纳奖品税)。 10月8日电脑摇奖产生幸运顾客，10月9日发布中奖公告(xx晚报、快报、商城门前广告)。 二、每晚八点实惠多多时点特价限量抢购 (三)10.1-10.7门前活动安排 门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。采取申报制，原则上每个部门只能申报使用1天，而且舞台活动和大棚促销要同时举行。具体办法如下： 1、申报10月1-3日使用的，一是活动方案要好，影响力度要大，二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。 2、申报10月4-7日使用的，舞台、音响费用由公司承担。 3、申报时间：9月16日前报企划部。 氛围、造势：(10月1日-3日) 1、穿着区域吊“满300立减100”葫芦 2、电脑旗舰店做游行昭示牌20个(活动主题)，戴“旗舰店”绶带。 3、一楼月饼赠领处布置。 4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌 5、广场舞台活动 6、包柱(正门4根廊柱，节日氛围) 7、营业大厅中庭节日氛围布置 宣传办法： 1、9月26日日报、晚报、商报、快报软文宣传(一) 2、9月27日日报、晚报、商报、快报软文宣传(二) 3、9月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告 4、9月26日-10月7日广告 5、9月26日-30日5万份DM入户、下乡、小学校散发 6、9月26日会员短信广告 7、10月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道 夜晚十点派送红包满三送四满五送五(10月1日) 促销活动策划书模板 篇3一、促销活动注意事项 促销时限；有促销时限是目前比较流行的做法，比如促销的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。 促销量化；把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在促销活动当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉。 促销特点；有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别七夕的统一的格局。 促销目标；促销目标的要求是将促销规定在一定的范围内，便于消费者选择，同样也是对销售梳理的一个过程，找寻自己的，选择自己的，才是促销的最佳效果。 促销氛围；控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。 二、促销小技巧 1、为网店只做主题logo 想必稍微细心的人都会发现，百度、谷歌每逢节日或大事都会制作专门的logo，即使你的网站充满了节日特色，也引起更多人关注，所以第一步，你可以像大网站一样，设计情人节的节日logo。 2、开设情人节专题 在网上搜集一下情人节相关的文章，并进行一定编辑，最重要的是自己多创作一些原创文章，当你的情人节专题内容足够丰富，原创内容足够多的前提下，一定带来巨大的流量。比如金算盘的亿禧网在春节的时候也制作专题，异曲同工，收到了很好的效果。 3、情人节的图片优化 百度、谷歌两大主流搜索的图片搜索都具有较大流量，可以在网站上多放些精致的、原创的情人节图片，最好能把图片都打上水印，即时被转载，也能看到你的网址。 4、网店推广 a、巧用自定义表情 这算是节日网络营销的一个小技巧，自定义表情做成gif的动画图片，留下自己的网站名称或者网址，同样也通过qq、msn等即时通讯软件传播。 b、贺卡来传情 情人节给你的用户发送贺卡是一件很有意思的事情，注意组织好贺卡内容，包括称呼、署名等非常重要，新颖的内容能给你带来意想不到的效果。 c、情人节祈愿传播网页 这是节日网络营销中最常用的一种形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是网页需要生成别人的姓名及祝福语，效果很好，此网页可通过qq、msn等即时通讯软件传播。 5、论坛推广少不了 在国内比较知名的情感类社区，包括一些综合性娱乐社区，比如贴吧等等，找准目标群，制作好主题贴，并定能引起网友的共鸣，带来流量。 三、促销方案 促销方案一：降价。 这是最实用，也最能吸引买家眼球的一种促销方案，当然降价也是有技巧的。首先，我们在自己的热卖产品中找出一款人气极高的产品，当然如果适合情侣用，那更好不过。定价技巧我们可以这样来展开。 1、如果你的单品卖30—50元之间，价格可以设置成13.14元，代表一生一世的'意思，加上限购，每人限购2份。 2、如果你的单品价格在30元左右，可以按照情侣装来促销，也就是52.0元或者53.0元情侣装1份，代表我爱你，我想你的意思。（注：1份情侣装包含2份单品哦） 促销活动策划书模板 篇4一.月饼大展销 1. 展出不同厂家的各种月饼礼盒，散装月饼，采取各种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家不同程度的优惠，赠送小礼品等促销活动。 可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼.无糖月饼.水果馅月饼等，同时可以开始一些知名月饼专柜。 2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼和其他保健品类组合包装在一起，分为几档，如88元. 188元. 288元. .. 3.现场制作月饼：给人一种新意，可以联合厂家现场制作。 二.把月亮带回家 活动期间购物满一百元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有祝福语.如;中秋快乐.祝美满、平安、快乐等话语以及描写中秋和月亮的`诗歌词 句。 三.月圆“十分”大抢购 限时抢购，抢购时间为十分钟，在限时时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，已收款处结算时间为准，但特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。 注：事先不告知抢购时间 可以推出中秋每日商品特价，每日推出二至三件特低价商品，带同其他商品的销售;这些特低价商品最好和中秋节有一定联系;跟其他超市相比，这些商品在价格上具有绝对竞争优势。 促销活动策划书模板 篇5活动背景：每年的农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、 艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。 一、卖场布置 1.场外布置 1.1营销店各制作横幅一条，悬挂于店招下。 1.2门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。 2.场内布置 2.1商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。 2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂(见附图)。 2.3专区可用粽子悬挂成形状(如端午节快乐等) 二、商品促销 1.商品特卖:在促销期内，粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售; 2.商品要求: 2.1相关促销商品品 项不低于20个(食品生鲜15个，生鲜5个); 2.2.商品价格普遍低于市场价; 2.3.同类商品选择价格较低商品; 2.4.跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下(红色字体为重点推荐商品)： 食品类 散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆 绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣 食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精 糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋 生鲜类 五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。 促销活动策划书模板 篇61、活动策划及执行方案细则 一、策划背景 315国际消费者权益日作为20xx年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。 二、活动概要 1、活动目的 （1）品牌形象的建立及市场份额的争取 315是开年的第一个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。 （2）锻炼团队 任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。 （3）加强与家装公司合作，提升产品在家装渠道的知名度 增进与家装公司的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来全年的销售政策的实行，对新品上市的预热等起到促进作用。 2、促销活动主题 主题：布雷尔利防护到您家315促销活动 -------布雷尔利315全国促销 3、活动时间 前期预热期：20xx年3月5日---3月8日 活动宣传期：20xx年3月5日---3月15日 促销实施执行期：20xx年3月10日---3月30日把3月份营造成“真情推广月” 4、促销地点 《布》全国专卖店及分销商 5、 促销活动优惠政策说明 A. 经销商对终端消费者的促销活动 特惠1：定金乐翻，存800 当1000 凡在促销期间专卖店购买产品10000元以上（特价产品除外），只要预存800元定金，即可当1000元使用（发放200元代金券，代金卷活动期间内有效），每满10000元仅限使用一次。 活动解析： 1、凡是发放的代金券必须要有记录，经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收，其次需及时将发放情况以卖场为单位统计到老板处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板；（最后明细由总公司统一归档） 2、基本流程：顾客到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提醒告知顾客使用规则； 3、经销商指定特价产品不参加此活动。 特惠2：315买就送 凡在促销期间专卖店购买产品满10000元以上（特价产品除外），即送1个3管2篮不锈钢花架，每满10000元仅限使用一次。 备注：经销商根椐自身情况确定花架型号或相当价值的其它产品。 特惠3：现金返还乐翻天 凡在促销期间专卖店购买《布雷尔利》产品15000元以上（特价产品除外），并在3月31日前付清购专款，即可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。 特惠4：315特价抢购 活动期间每天早上9：00-12：00，专卖店推出限量超低价产品抢购，即防护类产品每平米优惠100元，例如： 原价 800 元/ ㎡的不锈钢门，现价700元/㎡秒杀大优惠，原价400 元/ ㎡的不锈扶手，现价300元/㎡（具体以参与本项特价的产品型号定价为准。特价产品不参与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（时间和特价价格、型号、数量等，根据当地情况及限量产品品类自行决定公布，按公司现有库存为主。） 活动解析： A本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优惠政策。 B小区渠道促销活动政策 针对楼盘业主进行前期预热，可进驻楼盘展示的产品和315的优惠活动，进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。同时，也可以结合家装设计师，共同掌握客户的 三、执行细则 【前期筹备】 1、物料准备 促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料，经销商制作的宣传物料的准备。 （2）经销商当地制作物料 【店面现场布置】 1、门店现场： 悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。 挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容。 贴海报：向消费者表达品牌价值。 X展架：让消费者清楚了解活动内容； 标贴：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息。 现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费。 2、卖场周围： 充气拱门、条幅、彩旗等。 当地的高速路牌广告建议更为“责任3·15防护到您家”主题画面。 3、场地安排 在现场促销活动安排中，场地可选择为布雷尔利当地经销商所在地的大型活动广场，面积应在80平方米以上为佳，条件允许则安排多个活动场所。促销活动必须提前告知消费者活动的场地和时间。 【宣传推广】 策略：软文预热，活动引爆 1、媒体推广 （1）电视：建议省级代理商在省级卫视播放10天左右的促销广告，覆盖全省范 围地区级经销商可在当地配合广告片或滚动字幕的投放。 （2）报纸：在当地有影响力的报纸投放软文和硬广告。提前筹备报纸广告刊登工作，刊登 尺寸为通栏或半通栏。报纸广告要在发行量大、针对性强的当地主流媒体报纸上刊登。报纸广告必须在活动前刊登，版面内容由公司统一设计，活动期间需以软文形式进行媒体报道。 （3）电台：建议在当地交通台投放促销广告。 （4）短信：统一发送短信宣传造势活动，发送两次，相隔5天左右，最后一次在活动前一 天晚上6-8点发送，短信内容力求突出活动优惠。 2、店内推广 促销前期筹备（3月5日-8日） ①宣传资料准备：海报、单张、横幅、X展架、宣传折页等宣传物料准备到位。 ②促销货品准备：清点库存产品，在促销活动前一定要保证产品备货充足； ③促销价格系统：提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严格执行相应的价格策略。 ④价格标签制作：常规价、促销价、特价标签的数量要准备到位。 3、人员推广 (1)人员各就各位，既要分工明确又要相互配合； (2)宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至店内； （3）在促销活动中期，也要有工作人员到小区、卖场人员密集地同时派发宣传单张以扩大促销范围及影响力。 （5）促销前期培训：工作分工（开单、收款、安装、广告派发、客户接待等落实到专人）、统一说辞、操作细节等培训，以使促销活动有条不紊的进行。 4、小区推广（3月8开始结束时间根据当地经销商情况而定） （1）针对目标小区悬挂促销条幅、海报等； （2）针对目标小区派发促销单张。 请多指教 促销活动策划书模板 篇7一、活动形式及步骤 活动目的： 通过活动建立温馨有爱形象，来推动及超越实现预期的销售目标。提高销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象。 商品：纸巾 面巾纸，100%进口木浆，原生木浆，纸质细腻柔韧，洁白优质，吸水性强。适合各类人群使用。 活动时间：20xx年08月16日—08月30日 活动卖场：XX区域所有导购网点 活动对象：家庭主妇，学生，老人 活动主题：纸，爱 活动宣传：在卖场四周进行宣传产品外场大型促销活动（6台外场宣传车3天宣传活动）（时间：18—20号） 活动内容： 1.模特走秀：（展示产品的优势与特别）、同时在卖场现场进行可湿水手帕纸的免费派发，群众互动赠送活动纸巾绿色环保带给大家。 2、实力歌手：同台演出。（演员统一着广告T恤衫演出） 3、小品演出：用纸做成婚纱穿在女演员身上和男演员表演民国时期结婚仪式以吸引卖场周围的消费者的眼球，达到宣传目的。 4、抽奖环节：抽奖（买系列产品满20元起凭收银小票金额，一张小票只可以抽奖一次） 特等奖（1个）：买多少产品送多少产品 一等奖（2个）：印有标志的水杯一个，一袋纸巾 鼓励奖（7个）：印有标志的钥匙扣一个 5、现场答题：对产品知识的了解，加深对本产品的深刻印象，答对免费送纸巾。 6、舞蹈表演：增加现场的娱乐性、幽默性。 7、拔河比赛：在卖场现场进行外场拔河比赛。 舞台搭建现场布置，大型音响设备租凭，广告条幅、彩虹门、现场主持人、礼仪小姐、背景巨幅设计制作、录像。 费用预算 时间节目表 促销活动策划书模板 篇8一.促销思路： 1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。 2.各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。 二.促销时间：20xx年12月21日--20xx年1月3日 节庆假日 冬至：12月22日 平安夜：12月24日(星期五) 圣诞：12月25日 元旦：01月01日(星期六) 三.促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天 四.促销商品组织： 1、DM版面安排：8P，促销商品70支。 2、DM商品安排： 封一：封面活动主题 圣诞来历 封二：圣诞用品专版 20单品 封三：洗化、家居百货 20单品 封四：酒饮、奶制品20单品 封五：杂货休闲食品为主20单品 封六：杂货南北干货、调味为主20单品 封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆20单品 封底：生鲜20单品 3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。 五.促销商品活动 1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。 2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。 3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的'实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。) 4.元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。 5.生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。 六、活动促销 第一曲：《购物28圣诞帽带回家》 时间：12月22日—12月24日 地点：各连锁分店 内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满28元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，(指定柜组除外)单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。 圣诞帽：10000顶*0。8元=8000元 第二曲：《圣诞节，送欢喜》 时间：12月22日——12月25日，每晚6点—8点 地点：各连锁分店 内容： 1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物; 2、凡一次性购物满28元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(限昌盛、时代店)(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少; 3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，A类店约配20公斤，，合计约400公斤。 12月21日前下发各店; 4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。 第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂! 时间：12月29日——元月2日 地点：各连锁分店 内容： 1.活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外) 兑奖地点：各门店大门口 兑奖办法：即抽即中，即中即奖。 2.奖项设置： 一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元 二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提 或可乐一提售价10元=4000元 三等奖1000名奖酱油一瓶售价3元=3000元 纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价1。5元=15000元 3.操作细则： A.奖品必须搭展台，进行美陈展示，要有气势。 B.XX店和XX店奖品陈列在超市外围广场上，具体由行政部与公共事业机关协调。 C.一等奖奖品分别陈列到XX店和X店。其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取。 费用：约28000元 七、气氛布置 1.门店12月1日前按照企划部指定标准，完成圣诞节气氛布置; 2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分; 3.营运部、企划部、门店共同进行本次活动检查; 4.XX店、-XX店、XX店气氛布置费用预计，3000元;(泡沫板，丙稀颜色) 5.装饰品由企划部统一购买，费用总额不超过10000元;(含圣诞服20套，圣诞帽20xx顶，彩灯50卷，圣诞树6株，棉花) 6.圣诞气氛布置总费用约13000元。 7.气氛布置如下：(详见图纸) ①A类店收银区吊楣、卖场入口门亭、圣诞特卖堆头按总部统一设计图制作、根据各门店区域规格进行调整。 ②A类店圣诞特卖区统一设定为卖场入口第一视线点，两个堆头或一组端架即可。 ③圣诞特卖区建议陈列(巧克力、朱克力，功夫糖、圣诞饰品等商品)在特卖区配备营业员现场叫卖;宣染圣诞氛围，刺激顾客消费。 ④XX店、XX店和XX店气氛与其它店有所不同，作为酒嘉两区的中心办公基地。给供应商，其它企事业单位一点视觉冲击感以及两店促销氛围的提升作用，在两个门店大堂内制作圣诞庄园。 ⑤ABC类各门店促销员、营业员、收银员、各专柜员工统一配戴圣诞帽宣染圣诞氛围。 八.促销广告媒体支持 十一、活动分工： 1、各门店： (1)提前对全体员工对本次活动内容进行培训工作。 (2)促销期间通过现场叫卖，营造卖场的良好气氛，海报商品及各类促销商品陈列要有量感做到丰满突出。 (3)海报商品的选择，协助采购定货。 (4)各档海报商品及春节相关商品陈列到位。 (5)监督客服中心促销活动之日起，活动内容及特价信息滚动广播。 (6)维护活动现场秩序，保证活动顺利进行。 (7)活动效果的评估与分析 2、行政部： (1)超市外围广场使用审批协调。 (2)其它外联保障工作。 3、采购部： (1)DM商品的选择与定货。 (2)圣诞元旦促销商品采购。 (3)礼品及糖果找供应商赞助。 (4)确定档期DM商品明细提交。 4、后勤部： (1)保证活动期间灯光，设备的正常运作。 (2)音响设备调试。 (3)负责购买所有活动所需要的耗材。 5、防损部: 协助并监督所有活动礼品发放的核查工作。 6、收银课： (1)对收银员进行活动内容培训要求员工熟悉掌握促销活动规则。 (2)熟悉限量抢购商品。 (3)告诉顾客最新促销活动信息。引导顾客参加活动，从而增强购买力。 促销活动策划书模板 篇9一、策划背景 315国际消费者权益日作为20xx年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。 二、活动概要 1、活动目的 （1）品牌形象的建立及市场份额的争取 315是开年的第一个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。 （2）锻炼团队 任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。 （3）加强与家装公司合作，提升《名人家居》产品在家装渠道的知名度，增进与家装公司的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来全年的销售政策的.实行，对《名人家居》新品上市的预热等起到促进作用。 2、促销活动主题 主题：精彩乐翻天，极惠315 -------《《名人家居》》家私315全国促销 3、活动时间 前期预热期：20xx年3月5日---3月8日 活动宣传期：20xx年3月5日---3月8日 促销实施执行期：20xx年3月10日---3月20日 4、促销地点 《名人家居》全国专卖店及分销 5、 促销活动优惠政策说明 5.1 经销商对终端消费者的促销活动 特惠1：定金乐翻，存800 当1000 凡在促销期间《名人家居》专卖店购买《名人家居》产品10000元以上（特价产品除外），只要预存800元定金，即可当1000元使用（代金券活动期间内有效），每满10000元仅限使用一次。 活动解析： 1、凡是发放的代金券必须要有记录，经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收，其次需及时将发放情况以卖场为单位统计到老板处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板； 2、基本流程：顾客到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提醒告知顾客使用规则； 3、经销商指定特价产品不参加此活动。 特惠2：极惠1变1 凡在促销期间《名人家居》专卖店购买《名人家居》产品满8000元以上（特价产品除外），加300元即送1张指定型号的1.2米平板床，每满8000元仅限使用一次。 备注：经销商根椐自身情况确定1.2米床型号或相当价值的其它产品。 特惠3：现金返还乐翻天 凡在促销期间《名人家居》专卖店购买《名人家居》产品8000元以上（特价产品除外），并在3月31日前付清购专款，即可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。 特惠4：乐享精彩，特价抢购 活动期间每天早上9：00-12：00，《名人家居》专卖店推出限量超低价产品抢购 20xx元/㎡秒杀大优惠，即原价 3042 元/ ㎡（具体以参与本项特价的产品型号定价为准。特价产品不 参与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（时间和特价价格、型号、数量等，根据当地情况及限量产品品类自行决定公布，一公司现有库存为主。） 活动解析： 1、秒杀产品可单独销售； 2、此活动需提前跟顾客解释清楚：不负责送货； 3、本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优惠政策。 B、小区渠道促销活动政策 针对楼盘业主进行前期预热，可进驻楼盘展示《名人家居》的产品和315的优惠活动，进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。同时，也可以结合家装设计师，共同掌握客户的情况，并通过电话形式与意向客户保持联系，力邀客户能在活动期间到门店选购产品。 促销活动策划书模板 篇10【篇一：元旦促销活动策划方案】 一、总体目标 通过圣诞、元旦活动，扩大公司的知名度与影响力，增强和客户的感情，引导附近地区居民的餐饮消费，进而获得一定的经济与社会效益。 二、策划内容 （一）、圣诞、元旦活动安排 1、砸金蛋 日期：20xx年1月1号——20xx年1月8日 时间：中午11：00至12：00、晚上17：00至20：00 活动地点：酒店北大厅 形式： （1）娱乐活动拉动客房餐饮消费 （二）元旦宣传安排 电台、广播、报纸、微信、微博、城市LED宣传 1、媒体：《连云港早报》《联合新闻》、连云港广电、宣传单、微信、微博等 2、宣传方式：活动介绍、新闻跟踪报道、专题报道、活动录音报道、会场图文报道等等 3、宣传时间：20xx年12月24日-20xx年1月8日 4、宣传频率： （1）报纸：《连云港早报》公告一次，每一项活动分别做一次介绍。《联合新闻》公告一次，新闻报道与现场图片刊登总共是六次。 （2）连云港广电：以“圣诞化妆party”作为主题，开展宣传连云港帆船大酒店节目，每日六次，每次15秒。 （3）酒店官网、微信公众平台，播出有关的新闻，整体情况介绍，同时配合最少10幅的宣传图片。 （4）通过新闻公告形式开展一次活动介绍、20xx年12月25日-20xx年1月9号每日在广告时段开展间隔性的宣传、对于活动筹备情况做出二到三次的跟踪报道、活动现场录制之后可i在一次专题报道。 （5）印制10000份宣传单页在整个连云港发放。 （6）对于高端顾客开展群发短信宣传。 （7）制作城市LED的宣传广告，滚动宣传20个月 活动主题：庆元旦，砸金蛋，欢喜获大奖。 活动时间：20xx年1月1号——20xx年1月8号：中午11：00到12：00、晚上17：00到22：00 活动内容：从20xx年1月1日的中午11：00开始到20xx年1月18日22：00、餐饮一次性消费满1000元，在活动期内客人入住超三晚的顾客结帐的时候可至收银台领取一张金蛋卡片，每日限供100个金蛋，凭幸运金蛋卡片可在大堂金蛋中从工作人员手里面领一个幸运锤，选择喜欢的号码，然后砸下去，顷刻之间金花四溅，幸运来临，给来酒店消费的顾客送去节日的祝福和慰问。顾客凭金蛋中的奖品卡到商场领取相应的奖品。 现场布置与奖品明细附后： 奖项与奖品： 特等奖1名（奖品双人套房980元体验卷5张） 1等奖5名（奖品双人套房980元体验卷3张） 2等奖10名（奖品酒店自助餐券10张） 3等奖50名（奖品酒店自助餐券5张） 【篇二：超市促销活动策划方案】 活动策划日期：20xx年9月20日 一、活动主题：《精彩换新装》——-换装开张 二、活动时间：20xx年9月28日至20xx年10月7日三、活动目的： 1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响XX店升级重张开业的第一仗。 2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的超市。 3、通过此次重张开业树立超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。 4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。 5、提高超市在商圈的竞争力，打造在××地区的商圈主导地位。 四、活动内容： （一）商品促销 1、海报时间：9月28日—10月7日 2、海报内容： a）9月25日发放一档套红双面海报，海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主； b）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下： ①彩页海报（9月28日—10月7日）大度16K、12P ②主题：《精彩换新装》——-换装开张 9月28日—10月5日 各课单品数生鲜食品非食品 开业抢购商品2P121612 正常特价商品6P102030 国庆、中秋主题商品2108 合计118个单品（生鲜商品可分时段抢购） ☆备注 1）月饼要求： 2）礼篮要求： 3）烟酒要求： 4）饮、保健品、茶叶 5）糖果、饼干、水奶 6）水果要求： 7）其他生鲜商品要求： 3、注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部；营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。 4、开业预告：9月25日发放，版面拟定为16开（大度）双面，8000份； 5、费用：8000份×0、1元/份=800元 6、第二档：9月28日至10月5日，版面拟定为16开（大度）12P，16000份 7、费用：16000份×0、55元/份=8800元 8、印刷预算：9600元 ☆中秋主题陈列： 活动主题一：“月圆人团圆——中秋月饼主题街” 促销时间：9月28日——10月6日 商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主（详细由营运部规划组织） （二）活动促销 ☆全程促销活动：9月28日-10月12日 活动一、精彩换新装——同喜同庆 1、活动时间：活动期间内每天 2、活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注 a）场内活动__节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等；每天保证两家以上 b）场外活动__厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、XX店老街店 c）服装展示会__二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供）××店 3、活动说明： a）A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。 b）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分，9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。 五、促销活动 活动主题二：重张盛典震撼开篇 活动一、盛典起航锣鼓喧天（此活动限XX店） 活动期间：9月28日2、活动形式：XX店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容： 活动二、换装开张——红包大放送（三店同时） 活动时间：9月28日开业当天 活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动； ☆红包分类如下：每天1个：面值198元购物券 每天2个：面值98元购物券 每天8个：面值48元购物券 每天1000个：面值1元 费用预算：现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元 活动三、买就送——谨献给真正购物的狂热份子（此活动限XX店）满18元送8个装鲜鸡蛋一盒 a）活动时间：9月28日开业当天 b）活动形式：开业当天前300名顾客在超市XX店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。 c）费用预算：3元/盒×300盒=900元满48元送5斤装大米一袋 a）活动时间：9月28日至29日 b）活动形式：凡在超市XX店单票购物满48元以上（烟酒、家电类商品单票满150元以上），凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。 c）费用预算：6元/袋×1000袋×2天=12000元 活动四、中秋团圆，加一元多一件（三店同时） 活动时间：10月1日、2日 活动内容：活动期间在超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动： a）购物满38元+1元，赠500g装面条1包（限前1600名；××800名、老街500名、昌盛300名） b）购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋（限前150名；××100名、老街30名、昌盛20名） c）购物满188元+1元，赠5L色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛 店不参与）（烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加；服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解） 费用预算：面条2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元（注意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加） 活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼——免费“折”扣券 活动时间：9月8日-9月31日 活动内容：一次性购物满58元（超市区）可至服务中心领取价值15元礼盒月 饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。 此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放，请注意券在9月28日至10月6日之间使用。注意活动的制作事项。 活动六、仲秋灯谜会——赏明月猜灯谜 活动时间：10月4日（老街店）、10月5日（XX店）晚上6：30开始 活动地点：超市外场 活动要点：门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份（价值2元~5元）。 费用预算：3元/份×200份=600元；演艺团人员600元（两场演艺费用由月饼供应商冠名赞助） 活动七、仲秋品月饼——速度挑战赛 活动时间：10月6日（××店）上午9：30开始（如遇雨天推迟至第二天） 活动地点：超市外场 活动规则：参赛选手3人为一组（限10组），每组最先吃完3个月饼的参赛选 手胜出，每组胜出者送50元超市购物卡一张。（注：参赛者年龄限15岁以上） 活动要点：门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购与供应商负责组织活动散装月饼100个（月饼直径10CM左右） 费用预算：50元/组×10组=500元；演艺团人员200元（演艺费用由月饼供应商冠名赞助） 活动八、买49送50——国庆、中秋，让您“省”更多！ 活动时间：9月28日至10月6日 活动形式：活动期间顾客在超市××店超市区购物满49元送50元抵用券一张。（活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不参与此活动，详情见店内公告） 费用预算：活动让利部分供应商承担 费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。 六、宣传计划： 1、DM宣传 本次组织DM海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣传；××店DM要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面；分配如下： 门店数量（份）店内发放（份）员工店外投（份） 老街店 昌盛店 其它分店1000100份/店 备注：店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配；员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈； 2、员工宣传 店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次；员工促销活动的培训，门店必须做到所有人员（含全体促销员）“熟悉促销活动内容，主动向顾客 宣传促销活动”； 3、短信宣传：针对现××地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送短信方式进行宣传（内容待定） 费用预算：2200元 4、车队宣传：组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入××区的每一个角落。（车队的整体装饰为主要活动内容） 费用预算：1000元 5、其它宣传：喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。 费用预计：20xx元 6、外区、乡村分店宣传：开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客（具体线路待定），免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发DM海报。 费用预计：500元×2台×3天=3000元（免费购物巴士费用） 七、开业项目费用一览表（略） 【篇三：中秋节促销活动策划方案】 一、活动时间： 二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 三、活动主题：花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连 四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 五、活动内容： 一重喜 一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张； a、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用） 指定月饼品种有： b、购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌。 l中秋礼券 a类保健品或酒此券可抵1元 l盛 b类保健品或酒此券可抵2元 lc类保健品或酒此券可抵3元 二重喜 如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： a、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金） b、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金） c、盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金） d、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个 奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前） 奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后） 奖项预设置：a共100个；b共1000个；c共10000个； 六、商场布置： 总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。 连锁店：中秋节条幅、吊旗。 七、费用预算： 条幅：10米*6元/条*26条=1500元 中秋礼券：0、1元/张*10万=1万元 吊旗：2、5元/张*1000张=2500元 dm快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定 八、注 1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷； 2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。 3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。 4、连锁店负责各门店的条幅。 5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。 6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。 【篇四：商场促销活动策划方案】 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。 3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。 3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。 三、目前营销状况： 1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。 3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的`现实需求和潜在需求都很大。 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略： 1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。 2、给予适当数量折扣鼓励多购。 六、促销策略： 1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。 2、保持本土化经营。 七、广告宣传： 1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。 2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。 3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。 4、注重卖点的广告宣传即pop广告。 八、公共关系： 1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。 4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。 5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。 九、营业推广： 1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。 2、对消费者促销：赠送样品减价推销。 3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。 【篇五：情人节促销活动策划方案】 情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。 过去和现在，各大企业在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？那究竟怎样才能策划出好的，富有新意的活动呢？我们先来作一下情人节的消费市场分析。 第一部分：市场研究（通过互联网上所做的市场调查得出） 情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，约占43%，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%；消费者的购买行为主要是购买礼物（鲜花，巧克力等），娱乐，餐饮。 在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解后发现，他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史，即使有也只是简单的商品促销，通过常见的打折，送礼等形式实现。更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售，最多搞一下店面布置而已。既然这样，如果我们现在反常态而为之，开创书店举办大型宣传促销活动的先例，从一个侧面来推动书店的销售增长，将是一个非常有开创性的举动。 昆明市内年轻人经常光顾的场所有迪吧、电影院等，虽然他们每年情人节都搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，同样没有新意，而且受自身条件的限制，导致活动宣传乏力，不到位，效果不佳。 综合考虑市场研究的内容我们就可以大致上判断出我们的目标消费群体情况： A类消费群体：20—25岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。 B类消费群体：50岁以上的人群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。但是因为昆明本地的这一人群人文特征较传统，他们能够参与到情人节活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑。 C类消费群：25—35岁的消费群体（35岁以上的人群为负担人群不做考虑），此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场推广，但他们是影响B类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资源，消费能力非同一般，绝不能放弃。 【篇六：酒店餐厅促销活动策划方案】 每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20xx年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享下！以便各餐厅更好地开展自己的促销活动！ 促销活动方案一——中秋同欢喜，好礼送不停 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停” 三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。 四、活动时间：9月12日——9月21日 五、活动形式：打折；赠送；抽奖 六、活动具体内容 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 3、并进行传单发放。 八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备 促销活动方案二——周年庆典——美食节 活动时间：xx年9月6日——xx年9月10日 目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。 要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。 活动形式： 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等 2、打折消费： 3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。 4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。 促销活动方案三——中秋佳节——对酒*当歌*赏月 念人生之多少良辰美景莫过于此 地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前 场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。 活动创意： 1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。 2、演艺活动策划： （1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题 （2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。 （3）穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励（100元或50元消费券）。 （4）拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。 （5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。 |
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