| 标题 | 策划书范文格式 |
| 范文 | 策划书范文格式（通用35篇） 策划书范文格式 篇1一、【活动背景】 光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲，通常在这一天以光棍的名义举办各种聚会之外，在这一天选择结婚、告别单身生活，是一项格外有创意的举动。地一大道自入驻莆田以来，影响力度和品牌的公信力都还有待提升，因此地一大道可以双十一“光棍节”为契机，掀开一场单身交友派对，扩大知名度、影响力。 二、【活动目的】 借光棍节之际，通过举办一场别开生面的单身男女交友派对，以及商场促销、砸金活动等，来吸引路边游客的眼球，进而引导顾客进入商场，引爆商场内部人气，提高客流量，增加消费额。 三、【活动概况】 活动主题：舞动双十一礼动全城 活动时间：20xx年11月11日-20xx年11月18日 活动地点：古谯楼对面、莆田地一大道富一层 四、【活动内容】 （一）活动一：邂逅双十一 活动时间：xx年11月11日17：30―21：00（共3个半小时） 活动地点：古谯楼对面、莆田地一大道富一层 活动内容：（活动分为两场：外场和内场） 你还在人群里寻寻觅觅？你还在期待着冬日里一双握着你的温暖双手？不如放下忧虑，放下工作，在光棍节开启人生的新篇章吧！11月11日由群众自愿报名，参加“舞台上的邂逅”单身男女约会活动，为单身男女带来一场惊喜、趣味的刺激体验。丰厚的奖品、意外的惊喜，等你来拿。 活动说明：男女各报名10人，共20人进行派对。 1、破冰游戏：由主持人开头唱一句，之后男方接唱，后女方接唱，限时20秒，如男方接歌不上，女方派一代表在现场做一动作，男方所有人员模仿约5秒钟不动；如女方接歌不上，男方可英雄救美一次，如男方也接不上，女方惩罚方式同上 2、号牌对对碰：自上一场的游戏后，男女双方，愿意自己组合的，由男女双方自行组合配对，未配对成功的人将抽签进行组合配对。 3、灵犀一点通： 20名男女，组成10组后，开始参加各项比赛，比赛采取晋级赛。外场活动，10进6，剩余6组组合时，进入商场内场活动。内场活动比赛继续，决出最后的冠军组。比赛过程中穿插各种精彩表演，活跃现场，聚集人群。 （二）活动三：双十一惊喜大派送 活动时间：20xx年11月11日-20xx年11月18日 活动地点：莆田地一大道富一层第九、十区 活动内容：活动期间，凡到莆田地一大道“第九、十区”购物满300元，即可凭当日购物小票，到客服中心免费领取价值100元的万圣大礼包。数量有限，赠完为止。（礼包限50份） 策划书范文格式 篇2一、 活动背景： 随着世界各国经济的迅速发展和生产力水平不断提高提高，人类对环境的影响越来越大环境问题已日益突出和尖锐化。严重的生态破坏和环境污染问题已成为当代人类社会面临的重大问题。同时新学年伊始，安徽师范大学正式将环保教育列为全校学生公共必修课程 我校校长蒋玉珉向光明日报记者介绍，安徽师大一直通过公共基础课程渗透环保理念、组织社团活动参与环境保护等方式，致力把学生培养成环保理念的“践行者”和“播火人”，而让环保教育课程全面走进课堂，则是实现培养目标的重要载体。，作为当代大学生我们应该为环保做点实事，在我校建设绿色校园的号召下，由公共关系协会举办这次“校园环保行”活动。 二、 活动目的： 1、增强我校学生参与环保的意识 2、保护我们学校以及周边的的环境 3、培养打学生养成爱护环境，保护环境的意识 4、增强全校师生的环保意识 三、活动意义： 通过这次活动提高我校学生的环保意识，积极响应学校建设绿色校园的号召。把环境保护的理念贯彻到我们日常生活中来，提高我校学生的综合素质，但是真正检验我们对环境的贡献不是言辞，而是行动。”虽然我们现在做得只不过是一些微小的事，但是我坚信要是我们人人都有保护环境的责任心，从自己做起，从小事做起，携手保护我们的家园，大自然会给人类应有的回报，让人类能在温暖的摇篮——草原上小憩;在慈祥的笑脸——天空下成长，在爱的源泉——河流中沐浴。 四、活动流程： 1、活动时间：10月中旬到11月中旬 2、活动地点：圆形报告厅、食堂门口、大学生活的中心 3、具体活动： 流程一，首先，播放影片和图片，影片和图片内容紧扣环境保护的主题。内容有关于环境好的方面，同时重点放在不好的环境现象上。我们通过影片和图片的方式让大家在很轻松的环境下了解我们周围的环境现状。同时我们把环境好的一面与不好的一面结合群起来能给同学们以视觉上最大的冲击，让同学们深刻的认识到我们周围出现的环境问题和环境危机。让同学们深深的感到保护环境的重要性，从而在日常的生活中自觉的参加到保护环境的行动中来。备注：观看影片大约30-40分钟。影片观看结束后，现场的同学们要互动起来，即现场征集同学们关于环境保护的看法，以及日常中保护环境的方法。如：少使用一次性木筷，购物自备手提袋少用一次性塑料袋等。 流程二：通过观看影片后培养了大家的环境保护意识，我们在二食堂门口举行”校园环保行”签名活动，以吸引更多的人关注环境保护. 流程三：放映一部以环保为主题的电影，电影预计时长为九十分钟以内，电影由办公室提供。本次活动中设置有奖竞猜活动由主此人提出问题然后由现场观众作答，大体方式拟定为两种方式，第一种是由主持人随机选一个幸运号码选中的回答问题，第二种是短信答题，是先给定他们一个号码。本次活动设置一二 三奖。一等奖1名，二等奖2名，三等奖5名。 流程四：环保知识pk赛。 1、展示自我风采。每队通过不同的方式自我介绍，展示该代表队的风采。 2、比赛过程。共分为五个环节，分别为必答题、限时抢答题、灌篮高手、指定答题、风险题。现场有奖问答及抽奖活动，文艺表演。所设置奖项为：一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，最佳风采奖，最佳组织奖，最佳人气个人奖，观众参与奖。 策划书范文格式 篇3一、创业策划书 准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。 需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容，创业内容不同，相互之间差异也就很大。 第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草 第五阶段：最后修饰阶段 第六阶段：检查 二、创业策划书模板 一、 概要 咖啡屋也是必不可少的娱乐场所，在幽雅的气氛之中，喝着香浓浓的咖啡，体会着浪漫的大学生活，和同学们交流感情。大学生们常说一杯咖啡可以和反目成仇的人交个最好的朋友，也可以追到一个自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各种书籍，组织成一间咖啡，相信效果更好。为了让大家有这样的一个地方。所以，咖啡孕育而生。 咖啡锁定的顾客主要有两类一是学校的学生，二是白领阶层。在校的学生光临原因主要有两个，一是文化上的需要，二是环境。学校里的校园固然是好，但是它的硬件设施条件是有限的不能满足大多数同学的需要。例如：到了冬天的话，在室外冰天雪地的怎么会受得了，室内的空间是有限的。是有限的。白领阶层，他们的收入高，但是他们所面临的竞争与压力也相应的大一些，他们急切需要一个舒适的休闲环境来缓解工作上的压力。有一项调查显示，21%的在校大学十喜欢光临，20~30岁之间的上班族有46%的人喜欢到休闲。 二、 产品和服务 我们是一个休闲的场所，主要目的是放松 休闲 所以我们的咖啡除了书以外，在食品上的要求是蛮简单的，像一些西式的甜点 奶茶 低酒精的饮品等。 我们的服务宗旨是：顾客是朋友，他是来休闲不是来消费的微笑式服务。 三、 咖啡竞争分析 从竞争对手上看，我们的咖啡可是“危机四伏”。 据我现在了解到的情况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡，所以这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却很多，我大体的分析了一下有这样的几个 一 、新知图书城 里面有许多各式各类的书籍，这是它的一个优势(这个我是比不了的，这是人家的主营业务)，里面弄了个，顾客可以把喜欢的书拿到里面看，收费每人两元。但是他的环境却是很差的，人员杂环境喧嚣。如果需要其他的消费则需要当令付费。一算下来花费还是蛮高的。而我们不仅环境优雅，还可以对顾客提供一些新鲜的食品在看书时一边享受美食一边获取知识。在书籍方面也不会比他们专业的差，在书籍的方面我们有三个特点“新、特、奇”，部分的书籍将是市场难得一见的，争取让顾客一次就爱上我们的书籍和休闲环境。 二、 图书馆 图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但是图书馆侧重的是知识性而侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有一定的限制而服务时间能够随顾客的要求而做出灵活的改动。图书馆的服务单一而我们的服务人性化。 三、，其实这些书籍很单一不是武侠就是言情，书籍的知识含量低。而我们的书籍都是和生活相关对我们自身修养、品行等有关的知识理论性的，而且我们还会根据顾客的需求购进，也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。 四、在昭通市内有几家咖啡吧是做的不错的，像：同志咖啡。环境好，但是它们的消费都是很高的。里面没有书籍只有杂志。而在我们的咖啡里，除了享受香浓的咖啡，阅读自己喜欢的书籍外，您还可以免费上网。消费合理。绝对的休闲生活。 当然，除了以上这些还是存在一些潜在的竞争者，但是目前在昭通还没有遇见。我相信我们能够依靠优质周到的服务、优雅的休闲环境来保持我们的顾客数目，从而保证咖啡发展壮大。 四.经营战略 市场定位：提供免费书籍，并提供普通工薪层可以消费得起的茶和咖啡等饮料 社会价值：为喜欢读书的朋友提供一个安静舒适的环境，也为休闲的人提供一个好去处。 店铺选址：我把地址选在朱提步行街上，不仅因为这里人流量大、交通便利，而且周边的学校和办公单位也有许多，例如：昭通师专、卫校、电视台、环卫局等。这些可以充分的保证客源。 店内设备：硬件设备，包括电话两部(一部店内专用，另外一边提供给顾客使用)，电脑三台(置于店内方便顾客查询资料、休闲娱乐、办公用)，收银机一台 (用于结账)，书架桌椅茶几沙发工艺品等(用于营造舒适的休闲环境)，一批刷卡或者投币的配置耳机的音乐播放器，书籍和音乐CD带与书商联系制定。制作食品的设备等。 短期目标：在以后经营的过程中发现不足处及时改正，把我们的经营方式更完善。让周边学校的学生知道有我这样的一个店，可以提供优质服务的休闲场所。 长期目标：短期目标实现后，就要进一步的提高我们店铺的整体形象，争取能在更短的时间里结合各方面的外在条件，把我们店铺越弄越大。让它的条件服务更优质。 战略优势：咖啡是一个新兴的产业，在许多方面还存在着这样或那样的问题。但是我们要有信心去做大做好它。目前在昭通还没有这样的店铺，所以，这是我我的一大优势，我有的别人没有，别人没有的东西我有。 五、营销管理 营业时间：下午2：00到晚上12：00 招牌食品：根据本地人的喜好和口味，制作几款特殊的饮品和食品。例如：卡布奇诺冰激凌奶茶\新鲜果汁等。 产品定位：新鲜食品，健康。 定价策略：学生消费模式。因为我的客源主要是学生和白领阶层的，其中学生还是主要客源，所以在价格方面会比较优惠。消费是按人计费，每杯咖啡15元。 经营策略：1、凡第一次消费的客人+10元发放贵宾卡，贵宾卡享受最低消费10元，单点8折的优惠。2、店内咖啡免费续杯。3、生日到店内来的客人送神秘礼品一份。4、节假日party享受5折。 增值项目：1.亲身体验浪漫咖啡制作，品尝亲饮。2.根据社会关注的热点话题，定期邀请相关的学者和专家来店内举办沙龙。3.消费20元上者，可免费提供上网。4.为顾客代订购杂志书籍。 广告策略：刚开业的时候电台和报纸宣传是必不可少的，但店铺以后的发展宣传就要靠自己的实力。还可以以店名组织一些活动增强知名度。学校内的活动是主要部分。 六、投资预算 投资预算：初期投资15万。电脑1.2万，收银机2800元，装修费2.5万，食品设备费用1.5万，店铺内物品费用大概2万，书籍费和音乐架的费用大概6万，还有其他的零星费用等。 七、风险规避及策略 做任何的事都是有风险的，尤其是对于这样的一个新兴行业。风险更是不小。刚开始时，店铺是不打算盈利的，起码半年内是不会有多大的声色的，在这半年的时间内目标是达到收支平衡，一年后开始取得真正的利润。如果真的不行的话，在利用店铺已有物资的基础上开发一些新的产品出来。 八、远景规划 把我的咖啡做成昭通市里牌子响当当的休闲场所，建立起属于自己店铺的风格。 策划书范文格式 篇4一、策划书封面： 1、左上方：字体为三号宋体。第一行为社团（协会）全称；第二行为活动名称。 2、中间：字体为宋体初号。表明本文字材料的类型，如：策划书、总结、学期计划、学期总结等。 3、右下角：字体为宋体小三号。主办单位如果只有一个，应注意写明全称，一般校级社团活动主办单位挂内蒙古科技大学学生社团联合会。如果不止一个主办单位，应按照内蒙古科技大学有关要求从上到下排列。一般原则为：党组织放在团组织上方，学生组织放在团组织之后；级别较大的单位放在上面。承办单位、协办单位（体现有冠名权的企业或个别赞助较多的企业名称）书写原则仿照主办单位。 二、正文要求： （标题）关于举办xx活动的策划书（方案） 【关于标题的说明：字体为宋体四号，居中，加粗。一般以“关于举办x活动的策划书（方案）”为题】 （空一行） 一、活动背景 【100字以内，内容为宋体四号字不加粗。】 二、活动目的 【50字以内，以下字体要求均为宋体四号，不加粗，以下不予声明。】 三、活动意义 【80字以内】 四、活动主题（口号）： 【20字以内。】 五、活动时间 xx年xx月xx日 【如有多场，应表明每一场的时间】 六、活动地点 【注明每一场活动的地点】 七、活动宣传 【各方面宣传要到位、细致，100字左右】 八、活动流程 【如果为比赛类，应写明参赛对象报名方法、以及报名截止时间；㈢竞赛规则，评比方法，评奖方式。】 【如果为晚会类或演出类则应写出详细流程】 九、活动预算 【预算要求清晰、详细、准确、合理，必须列表体现】 十、应急预案 【100字以内，必须包含对于各种可能出现的突发情况的应急处理预案】 十一、可行性分析 【200字左右，对该策划各方面进行细致分析，突出该活动的意义及主打】 社团名称 20xx年xx月xx日 策划书范文格式 篇5一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、 活动背景 ： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、 活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 注意： 1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、 策划书需从纸张的长边装订； 5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。 注：1、该策划书格式由我和我的学生助手张志永共同完成，感谢他的辛勤劳动； 2、本格式主要参阅书目类别为：营销策划、项目管理和创业计划指导书； 3、SWOT分析是现代管理一种分析技术，我们认为它的应用领域广泛，特将其引入大学活动策划； 4、项目尚不够齐全，欢迎网友指出其中不足并做以补充，让它的实用性和易用性更强一些； 我们可以看到，模板中提供了很多思考的方面，这些方面看起来并不起眼，但把这么多的东西组合到一起却是一个不容小觑的系统了。有人觉得这上面一些东西是重复的，事实上却一点也不重复。每一项都有它的内涵和外延，如果你尚不能理解，那就还需要去查查相关资料去理解一番了。虽说这些相互交叉的内容对整体影响不大，但如果你能理解的更详尽，策划书自然会更完备。有人会质疑，第二点第三点是不是写得太多了。其实这当然有个根据实际而行的需要的尺度，但你必须把它明确明白地写出来。因为从某种意义上来说，策划书要做的一个目的就是说服人，比如活动审批者，赞助的公司等，而这部分恰是他们最需要的，这直接关系这项活动的生存权，所以实在是马虎不得。这里我特别提出，希望同学们能把这些提到的项目背下来，心思细微之处，正是一个人超乎常人的地方。也许背这些东西有点烦，但把需要思考的逻辑记忆变成机械记忆，让它深入到你的潜思维中去，这将让你在今后任何工作中都获益匪浅、游刃有余； 其二，在我们完成了第一部分的工作后，我们就可以用“创造小说”的方法。很简单，按照逻辑顺序，把从开始到最后的每一个环节像小说一样在头脑中计算预演一遍，你就会明白什么地方该做什么，什么地方缺了东西，哪里用什么人。当然，要记得把想到的每一件事都写下来，这都是策划书中实用的内容，随便缺一点可能都是灾难。在你的思维中如果运行无误，我想这份策划书可以算是成品了；当然，“创造小说”的方法不仅可以这样应用，同学们可以举一反三，灵活运用。 其实到这里，一份完整的策划书已经成型了，你所需担心的就应该是后续执行工作。有的同学可能会对自己的策划没有信心，那么你完全可以找以前该类活动的组织者给你修改一下，其实我估计他们也改不了太多，只是细致末节地改一些小错误。我们仔细审视着手中尚余墨香的策划书时，会是一种怎样的心情呢？ 写策划书，就是这么简单；也许有的同学看了这篇文章后还是头疼——这算什么指导？如果是这个归因思路，就意味着你不是想写——而是想要一份策划书。你不想付出自己的劳动，当然策划书是不会出现在你的面前的。写策划书就是要你认真思考一件事，认真写一篇文章，然后把这篇文章付诸于现实。你也不必到互联网拼命地搜索，好的策划书是搜不来的，而且据我所知，网络上这类资源甚少，基本上你不会有什么收获。想要做好策划书，就是要拚尽自己全力，自己去做，自己去写，没有任何捷径而言。所以我希望看到这里的朋友，你们能尽快下定自己完全制作策划书的决心，别把希望放到网上。 当然，不可否认，如果有一些策划书作为参考，还是很有帮助意义的。我是个做学生工作的老师，经常会带学生们做一些策划，设计内容有晚会、电视节目、社会实践等等。现在，我会尽可能多地贴一些策划到博客上，给同学们做一个参考。 一份好策划的效果是立竿见影的，你可以充分享受你的策划被成功执行时的价值感。“世上无难事，只怕有心人”，只要付出，定有回报。最后，特别指出我的一个观点：如果你完全没有经验，你的策划尽量做的中规中举，不求有什么变化。做到所谓的“不求有功，但求无过”，那么你的第一份策划已经成功了。而做的熟练之后，你的策划要渐渐具有自己的性格。你要让你的策划中有与众不同之处，比如你的策划中有某个别出心裁的点子，让人眼前一新。创新点不必多，一两个足够，关键是要能被附诸于现实。那么这个时候，你就是个成功的策划者了。而你的策划，将被更多人认可，获得鲜花和掌声。 策划书范文格式 篇6社会与市场背景 作为从家电行业起家的春兰集团，在上个世纪末其陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业。但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使春兰这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。 近年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔天地的时候，就必须定下神、静下心，来看看周围已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。 1、中国卡车行业的先行者解放和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和庞大的保有量，仍然以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在继续扩大产业规模。 2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对灵活，它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况。 3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。 如此形势之下，对于春兰这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。 因此，作为卡车新锐的春兰，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升春兰卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。 战略：精确锁定目标对象 春兰集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全按照市场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了春兰的重视调研方面。 在打响卡车传播总体战役之前，春兰委托专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过精心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深入，从而使春兰卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播成功起到了至关重要的作用。 调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特别明显，私人用户购买新车后挂 靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。 此外，目前，用户在购车使用两至三年后通常就会再次购买新车而将旧车转让。因此，从事长途运输的卡车用户，是春兰卡车广告传播的主要目标对象。 因此，春兰卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户(一般为个体车主，同时也是司机)。 这类群体的共同特征如下： 1、个体社会特征 社会背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。 自我意识方面：相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我认识和消极体验，同时有相当的情感需求。 2、卡车消费特点 A、消费过程 品牌决定是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对比。最终于决定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的。 其中，传播，特别是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的认识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获取的。特别是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。 B、需求特点 由于面临上述种种问题(尤其是其中较大的经济压力)，他们对卡车的功能需求特别地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。 但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡车的生活描述，特别是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望理想的卡车能够在心理上给予他们保障、平衡、安稳和乐趣，使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放。 定位：新一代春兰卡车 向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，春兰仍然进行了系统的相关调查研究，力图做出的传播定位。 春兰卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为：新一代春兰卡车。 应该说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将春兰卡车有别于其他品牌的特点突现出来。 春兰赋予这个定位以下的内涵： 春兰卡车，最新定义了卡车概念。引进国际最新款式，根据亚洲人体形特征加以设计改进; 无与伦比的驾驶室内部设计，舒服美观;无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准; 春兰卡车的优势性能，已于其他竞争品牌卡车。春兰卡车，正创造着卡车行业的新一代标准。 而相应的春兰卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。 春兰在调查中发现：用户经过综合考虑以后，选择春兰卡车的最主要的因素是：对春兰卡车形象感受好，同时认为春兰具有一定的产品优势。此调查，也从侧面印证了这个传播定位。 春兰卡车品牌形象 爱美、干净 向往幸福 充满理想、欣欣向荣 春兰卡车产品优势 外观设计好 驾驶室舒适、内饰好、密封性好 全部电气化 围绕“新一代春兰卡车”逐个核心定位，春兰广告有限公司同代理公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互配合呼应，发挥了良好的整合传播效果。 执行：整合传播、多头并进，合理配置媒介资源 在制定媒介策略时，春兰进行了卡车司机生活习性和媒介接触习惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息。它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学准确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比。 策划书范文格式 篇7【活动主题】： 这个地方，这些人，这段日子，就是我的青春。 【活动背景】： 正值母校五十华诞来临之际，大连外国语大学的全体学生，应届的，往届的，在校的，毕业的，出国的，在此表达衷心的祝福与感谢，同时也想献上一份特别的礼物。 五十年风雨同舟，我改变了你，你亦成就了我。以前长阶梯上站着满满的晨读的人，现在的宿舍转盘楼梯拐角，早晨的食堂一楼东侧也早已被霸占。以前的分手湖上心碎桥，现在的明阳湖上新月桥。我们的录取通知书上写着大连外国语学院，而毕业证书上会写着大连外国语大学。老校区迁到新校区，学院改为大学，一直没变过的是莘莘学子的赤诚之心。我只把青春几百个日子献给了你，而你圆了我一生的梦。 【活动目的及意义】： 恭祝母校五十华诞，提高大连外国语大学知名度，在毕业生及在校生间搭建沟通的桥梁。丰富学生课余生活，师生同乐，锻炼民管会部员工作能力，增加实践经验，扩大民管会影响力，丰富民管文化。 【活动开展】： 一.活动项目(活动面向全体在校生和毕业生) 1.致母校 我们的母校是有特色有风格大学，我想用我的语言带你看看我的母校，和我的生活。 内容：与母校有关，改编自广告、段子、诗文，不接受原创，文体不限，风格不限。 要求：150字以内，word文档形式，微软雅黑小四，发送至民管公共邮箱。 例：文件名：致母校日院1301 世界上最远的距离不是生与死的距离，而是你在大连市内可我却要坐校车去找你。 姓名 电话 2.致恩师 我的老师既是大外的学生，又是大外的老师。前辈的老师是我的老师，学妹学弟的老师还是我的老师，说说那些年，教过我的老师。内容：想对老师说的话，想对老师表达的感情。 要求：50字以内，word文档形式，微软雅黑小四，发送至民管公共邮箱。 例：文件名：致恩师日院1301致×老师(不写老师的名字亦可) 我考上了大外的研究生，老师，我终于可以多陪你几年了。 姓名 电话 3.致前辈∕后辈 我们也许从未谋面，你已事业有成，我还是个迷茫的不知所措的毛头小子，但我和你一样，是大外人。 内容：对前辈或后辈抒发感言，或回复别人的感言，三行诗，以问句结尾。要求：50字以内，word文档形式，微软雅黑小四，发送至民管公共邮箱。 例：文件名：致前辈/后辈日院1301致学姐/学长/学弟/学妹我有很多想做的事，但又有太多的借口不去做。我该怎么下定决心呢? 姓名 电话 二.活动宣传方式 1.互联网：部员先期通过贴吧、人人、QQ、微信、微博、民管主页等方式全面刷屏宣传，将活动进行第一步推广。 2.实际生活：部员通过在各楼内和校内街道各处粘贴发放宣传单，将活动进行第二步推广。 3.活动期间民管主页、贴吧全程跟踪直播比赛动向，展出优秀作品。 三.活动流程 1.在报名截止后，由秘书部进行第一步的筛选。这一阶段将会选出60份作品进入公选阶段，发送到网上进行公选投票。 2.公选投票为主，票数累加，给予各项活动票数前三名奖励，由秘书部公布获奖名单，联络通知个人领奖。 四.活动物资及人力 活动宣传单，奖品。需要部员轮流密切注意公共邮箱，管理民管主页及贴吧。 策划书范文格式 篇8大学活动策划书格式 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放 在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。 四、活动名称： 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标： 此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。 六、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照 时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 七、经费预算： 活动的'各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 信息系活动策划书基本模式 为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下： 1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订； 2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。 策划书范文格式 篇9一、会前沟通阶段 “筹备一下今年的年会。”接到领导这个命令时，大家有没有脑补一个场景，就是中午同事让你带饭时，你问他吃啥，他说“随便”，然后你果真“随便”买了一份饭，原来他只是想吃一个“随便牌”的冰淇淋。所以，沟通非常非常重要。 二、年会策划阶段 谋定而后动，策划阶段最好记得用表格，比如说《年会筹备人员分工表》、《物料需求清单》、《现场执行分工表》。分工不明确，最容易出问题，尤其是现场执行的时候，发现某项工作漏项，现拉一个人过来帮忙时，这个人绝对一脸懵。 重点强调物料需求，因为到了酒店现场，发现忘记带一个小东西都是很致命的。 以上准备工作是为了保证年会能够顺利的进行，而年会如何有亮点，也是需要小心机的。 年年办年会，年年要亮点，要创新，这个真是太难为宝宝了。小编告诉大家一个小妙招，来个《互联网+年会》，顿时高大上了有木有。比如说，设计一个年会的微主页，领导顿时会觉得耳目一新。在现场设置个3D签到墙，员工看到自己头像在大屏上，顿时存在感爆棚呀。再设置个摇奖、摇红包环节，现场顿时就爆了。如果想玩得煽情一些，可以让员工代表家长录个小视频，或者让员工家长看现场直播。等等，这些都能通过大咖会易系统就能实现哦。 三、年会筹备 功夫在诗外。年会能否成功，筹备绝对是关键。 根据小编的经验，筹备环节，一是要跟进各个配合部门的进度，把握各个任务项的进展情况，发现有问题的，提前想办法解决，不能因为某个事项没完成而影响整个年会的进度。 四、现场布置 现场布置，估计大家是轻车熟路了。小编重点提示一下，现场音响、灯光一定要提前测试。另外，如果需要用网络，一定要提前测试网速，可以用测速软件来测试。小编有个经历，在某次大会上，酒店方给我配置了一个xx年会正式开始前，至少要彩排一次。这样在实施的时候才能够顺利。 嘉宾座次安排好，视频、PPT、音乐都正确播放，这些事比较关键的。 对于员工来讲，现场摇奖、抢红包，在合适的时间上菜，也非常重要。 六、会后总结 对于年会筹备小组的，最好给予一定的现金激励，来年好找人办事儿哦~ 策划书范文格式 篇10为了丰富同学们的课外娱乐生活，提高我们的综合素质，培养积极向上的进取精神，同时为同学们创造更多的交流机会，我班经全体同学商议特组织举办此次班级聚会活动。时光稍纵即逝，我们班同学自XX年9月份入校以来，还没有一次真正意义上的聚会，因此，我们期望通过这次聚会使我们的学生能更团结上进，互助友爱,相处融洽,在专业和文化课上更加有所作为，成为优秀的学子。 一.活动安排 活动时间：xx年10月23日(周五)11:00—18:30 活动场地：庆和休闲山庄(内设餐饮.ktv.棋类和牌类.游园等活动,位临茶山竹海环境优美) 活动宗旨：为全班同学提供聚会交流的机会。 聚会主题：团结向上 青春健康 聚会形式：以全班聚会交流为契机，提供一个和谐交流谈心的平台,其中穿插些有意义的游戏。 会场布置：聚会地点安静温馨而和谐,选择农家乐等休闲山庄,适合同学娱乐玩耍 参加人员：本班全体学生以及受邀参加的老师,同时欢迎外来班级朋友参加 二:活动流程： 1、安排在场同学集合，班主任祝福 2、自由活动(中午用餐前) 3、安排就餐(12:30—14:00) 4、班级合影 5、游戏(见当日活动安排) 三:活动预算: 1.交通费用：集体步行约30分钟到达目的地(来去2-5元公交车费或有同学打的单独走的自费) 2.餐饮费用:22-25元/人 3.收费细则:本班同学每人25元/人一餐,若有超额班费补贴(最多不能超过5元每人);外来人员30元/人(多退少补) 4.买瓜子果糖预计40元 5.买活动奖品20元 四:活动准备： 1.由班级干部提前做好准备工作(包括参加人员数，熟悉路线，费用收取及财务管理等); 2.提前通知参加人员活动时间、地点; 3.确定负责人员及各自职责; 4.餐后安排主要游戏活动(k歌我最牛,游戏规则参照湖南卫视挑战麦克风.在聚餐后抽取自己的所在的小组。2.在节目的开始每组派一个代表出来抽取歌曲库中的歌曲3首; 3.接下来每组可以派3个代表出来,这3个代表由小组内部决定也可采取现场比拼。现场比拼就是在小组推荐的几个同学中进行现场k歌保证歌词的正确完整。其他成员做裁判;4.歌唱时背朝大屏幕,节目组会把一首完整的歌曲分成3段，这3段就是需要代表选手接唱的段落。*歌词一定要对*。如果选手接不上来的话可以向本组其他两位求助。如果在特定时间内还没成功接对的话，台上选手也可以求助台下的自己小组成员，台下的小组接唱成功我会扣取3分(毕竟他们看到了歌词)，每段10分共90分。5. 几组歌曲唱完累计分最高的为获胜者, 如果有两个得分相同的组，这个就需要对方pk对方，主持人会抽一首歌,双方选手各自唱白段让对方去接暗段最好看谁能接对最多胜方就是今晚的“k歌之王”;6. 这个节目是团队性的所以那个组赢了除了代表有奖品其他,本组其他所有的小组成员也都有奖品会有奖品,奖品敬请期待) 五:负责人员及职责 1.杨黎负责活动策划书的完善.李莉负责组织宣传和活动安排,寻找活动地点及现场摄影 2.文兵负责登记参加活动人员及费用收取和财务管理 3.何强.蔡红负责人员集合,路途及上下车同学安全 六:注意事项 1.参加人员必须准时在xx年10月23日上午11：00生活区校门口集合前往活动地点，并提前向同学们们讲解一些注意事项及具体要求。 策划书范文格式 篇11一、公司概况 1、公司名称：苏州天宇电子科技有限公司 英文名称：Su Tianyu Electronic Technology Co，LTD 2、业务范围与服务宗旨 本公司是一家集数码产品的研发、设计、生产、销售及服务为一体的高科技企业，生产产品主要包括各式优盘、闪存卡、mp3mp4播放器等数码电子产品，但本公司主打销售u盘、闪存卡之类。 品质是我们公司生产和发展的基础，拥有先进的生产机器，高水平的技术人员，保证了本公司产品在急速变化的市场上占有一席之地。另外，每一位公司人员都能从顾客角度出发，以良好的状态为顾客提供满意的售前、售后服务，这也为本公司系赢了大量的顾客，而且市场上海存在着大量的潜在顾客！ 二、产品介绍 1、定义：u盘，即usb盘的简称，而优盘只是u盘的谐音，u盘是山村的一种，因此也叫做闪盘。 2、特点：小巧精美，便于携带，价格便宜，存储容量大（市场上现存最大的为32G，我公司已能生产出40G的u盘） 3、特色产品：优盘百舸争流的时代已经到来，我公司产品具有"无驱、启动、硬加密、写保护、随身邮、pc锁、压缩存储、保密碟、双重杀毒、"十项功能与一体的"十合一"u盘，有效地防止了用户资料被其他人盗取，u盘也注入了许多个性化的元素。 三、市场分析 1、u盘史 追溯闪存发展的历史，它应该是20xx年首次面市，当时全球共有五家企业拥有自己闪存品牌的销售，这五家主要是以色列的M—system，新加坡的Track，朗科优盘，鲁文易盘和韩国FlashDriver，他们五家相互竞争，共同促进着闪存市场的发展。 2、市场现状 目前，市场上品牌不下百种，中高低层次产品鱼龙混杂，价格定位比较混乱，利润空间薄弱。 3、市场前景 从目前整个市场来看，u盘已经取代了软盘软驱，就这形势来看，u盘市场成熟，竞争激烈。就实际而讲，u盘要有本质的发展，价格下降而质量可靠是根本之处。功能的齐全化，外观的个性化，依然是重要条件。 市场上，高端产品大品牌战，他们凭借最尖端的科技水准，创出最优的品牌，当然价格不菲，一般的顾客很难承受如此之高的价格，也只有少数之人会关注此类产品。 相反，还有一种就是目前比较流行的山寨版的，他们技术低俗，纯粹的只是将零件组合而已，然后用极低的价格来冲击市场，从而获得生存的空隙。当然，最终会被逐渐发展的市场所淘汰！ 最受大众欢迎的便是中层次的产品，既有高水平的技术，又拥有独立的科技实力和专业的现代化的工厂，质量有保证，服务业一流。 4、竞争状况 商品品牌系列人具有很大的市场影响力 问题分析 优势：价格适中，质量有保证，个性化产品繁多，信誉度比较高。 劣势：市场的冲击力度不够强，市场占有度不够高，技术还不够精湛。 机会：由于各方面的原因，人们对电脑的需求量原来越大，尤其是学生、企事业单位、政府机关等等，理所当然，u盘的需求量也顺势而升。 四、业务与业务展望 本公司自成立以来，本着对广大顾客负责，对社会负责的原则，立足苏州，面向世界，与多家客户商签订订单，并成功的完成交易，为公司创下很高的信誉度，也带来了不菲的利润，最近仍然订单不断。 基于近来公司销售情况不错，接下来，本公司决定向其他省市推进我们的产品，将销售额提高为原来的1、5倍，让净利润达到更高层次。另外，我们将提供更优质的服务，以最大的努力满足顾客需求，与顾客一起发展，并实现双赢。 五、财务分析 1、价格定位 根据不同的类型设置不同的价格，在80———200不等。 2、价格走向 趋于下降 3、影响价格走向的原因 同类企业增加，因此同类竞争产品也相应增多，市场竞争激烈。 4、财务预算 销售量为去年的1、5倍，净利润比去年增加10%。 六、人员及组织结构 本公司属于合伙企业，共同资源，合伙经营，共享受益，共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任。 1、组织 股东会： 董事长： 总经理： 副总经理： 财务总监： 行政总监： 物流总监： 七、风险与风险管理 1、风险问题 "卖u盘已经没有什么利润了转了。"商界的一位朋友是这样告诉记者的，这对由于我们来说无疑是当头一棒，而且山寨版的u盘已经价格持续下跌，这又是一个要害之处。 2、风险管理 a、社会 加强与政府的沟通，号召全社会树立防盗版意识，从而杜绝盗版的滋生和猖獗，为了更好地打击盗版，本公司特与其他正办公司签订合同，一齐推出印有正规公司才能标贴的标签，这样很好的方便了顾客辨别产品的优劣。 b、本公司 加强自我公司产品的质量保证、技术保证、服务保证。充分运用传媒的作用，树立良好的企业形象和品牌形象；注重创新的力量，让顾客在本公司能有更大的选择机空间。 八、结语 策划书是创业者计划创业的书面摘要，他描述了企业相关的内外部环境和要素条件，为业务的发展提供指示图和业务进展情况的标准。 一个没有目标到人，就像一艘没舵的船，永远漂流不定，只会到达失败、失望和沮丧的海滩。企业亦是如此，策划书就好比是目标，是我们前进的动力和发展的方向，顾客满意的微笑将会是我们一直所不懈的追求。 改革、创新、团结和拼搏的精神是我们的理念，因为它，我们赢得了广大消费者及经销商的一致好评，也希望我们的热情能够得到更多顾客的加盟！为了更好、更广地拓展市场，满足更多顾客的需求，我们将一如既往地不断创新，提高研发技术，加强售前售后服务等等。而且，我们将不忘加强对团队的培训工作，是我们的'服务体系更加完善，服务质量更加有保证，让我们的产品更加具有市场竞争力，更好的服务大众！ 相信我们，我们将与您携手共进，一起发展并取得双赢！ 策划书范文格式 篇12一、封面 xx科技学院建筑工程学院主题团日活动（黑体一号加粗） 策划书（宋体72号加粗） 主办单位（建筑工程学院）及承办单位(土木普101)团支部(黑体三号不加粗) 二、主题团日活动策划书（宋体二号加粗） 三、二级标题 1）活动背景 2）活动主题 3）活动目的 4）活动时间 5）活动地点 6）活动对象 7）活动形式 8）活动流程（活动内容） 9）工作安排（各项负责人） 10）经费预算 11）活动注意事项 （黑体四号加粗） 正文：字体为仿宋四号，行间距为固定值30磅 四、落款 （建筑工程学院土木101团支部，时间）宋体四号加粗 策划书范文格式 篇13春的迎来在于拼搏人生，我们勇敢追逐，奋斗创新，弘扬社团文化。高职学院的成立开启了社团队伍，同时第一学期协会申办也给社团注入了新鲜的血液。为了发展校园文化，结合学院“以学生为主”的理念，促进广大学生综合素质的提高，活跃学生课余生活，特此举办本届精品月活动。 精品月素来有着深厚的文化底蕴，而活动却是缺少不了的元素。高职学院将在本学期开展第xx届活动月活动。本届活动月的主旨在于活跃社联社团的气氛，使更多的学生能够参加到社联社团的活动中，让每个大学生找到属于自己的亮丽舞台，发挥个性特长，得以超越自我。 同时，也让广大学生学会自信专注的面对生活，展现出新时代大学生的豪情满志。青春的乐章已经奏响，让我们用激情去面对所有的挑战。 一、活动名称 宁波大红鹰学院高职学院社团联合会第xx届活动月 二、活动主题 "风雨同路共创你我" 三、活动策划主办 宁波大红鹰学院高职学院社团联合会 赞助单位： 四、活动时间和地点 五、活动宣传方式 六、活动开展 1、策划阶段 由策划部负责人组织策划部干事进行关于策划此次精品月的讨论，最终完成初步的活动月策划。 2、宣传阶段 经过策划部和宣传部的讨论，采用多种方式让学生们了解并参与活动月召集各部门干部以及各个协会会长参加本届精品月动员大会，由理事长主持，宣传关于本届活动月的相关信息，鼓励每个协会都能参与进来。 策划书范文格式 篇14目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其 应用与推广的范围。随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。据部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草(C. sinensis)、北冬虫夏草(C. militaris)、大团虫草(C.ophioglossoides)、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫草(C.shan_iensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性的两个品种是北冬虫夏草(C. militaris)与冬虫夏草(Cordyceps sinensis(Berks.)Sacc.)。 2.2 北冬虫夏草 蛹虫草(Cordyceps. Militaris(L.Fr)Link) 又称北冬虫夏草，简称北虫草，为子囊菌亚门(Ascomycotina)麦角菌科(Clavicipitaceae)虫草属(Cordyceps)，蛹虫草种真菌，是虫草属的模式种，在中国、美国、加拿大、意大利、日本、德国、前苏联均有分布，但在自然界的产量远比冬虫夏草(C. sinensis)稀少，由于产量低，在过去是难以开发利用的。 2.2.1 人工培育 经过多年的努力，对北虫草子实体的人工培育和工厂化生产技术已经成熟，并且透过稳定而良好的技术大大的提高了药用成分的含量，为这种珍贵的天然中药的低价量产和品质提升，开创了良好的基础。发明人不但运用现代生物工程解决了对北虫草的驯化、量产与品质提升，并取得了多项制程和产品类别的专利，拥有充分的知识产权，这也对未来产品的上市和竞争取得了相对的优势和保障。 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 2.3.1 代表性成分 A、 虫草素(3’-脱氧腺嘌呤核苷) 虫草素是一种具有抗菌活性的核苷类物质，它能参与RAN ，对核多聚腺苷酸合酶有很强的抑制作用。因此，DNA转录mRNA过程中使mRNA成熟障碍，从而影响蛋白质合成，抑制癌细胞的生长，具有抗癌作用;可增强血小板的生成，增强骨髓造血功能，并有降血糖的作用。 B、 虫草酸(D甘露醇) 虫草酸可以显著地降低颅压，促进机体新陈代谢，因而使脑溢血和脑血栓病症得到缓解，可以治疗脑血栓、脑溢血，并可治疗肾功能衰竭。 C、 虫草多糖 一种高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促进淋巴细胞转化，提高血清IgG的抗体含量和机体的免疫功能，激活T细胞的功效，增强人体巨噬细胞的吞噬能力，可使脾浆细胞增生，增强机体自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮质酮含量，促进机体核酸及蛋白质的代谢，具有抑瘤作用。 D、 超氧化物歧化酶SOD(Supero_de dismutase) 能消除机体内超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉着，消除局部炎症及抗癌作用。 E、 硒(Se) 人体必需的微量元素，是谷胱甘肽过氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式连接在酶蛋白的肽链上，保护细胞膜的稳定性的正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗体的产生，增强机体免疫和抗氧化能力，能抑制癌细胞的生长，通过抗基因突变达到抗癌的目的。 2.3.2 人工培育北冬虫夏草与天然冬虫夏草的主要药用成份对比及生理功能 表一：主要成分、主要微量元素、主要维生素比较表 名称 北虫草 天然虫草 生理功能 备注 虫草素 0.422% 0.007% 抗癌、防癌、抑制癌细胞裂变，可增强血小板的生成，增强骨髓造血功能。对枯草杆菌、乌型结核杆菌、人鼻咽癌KB细胞，人体表样疣鼠艾氏脱水疣及Hela细胞皆有明显拮抗或抑制作用。 60倍。 虫草酸 12.8% 6.5—8.78%治疗脑血栓、脑栓塞、血管痉孪、脑溢血、排除毒素，治疗肾功能衰竭、利尿、对葡萄球菌、链球菌、鼻疽杆菌、炭疽杆菌、猪出血性败血症杆菌有抑制作用。1.46—1.97倍。 虫草多糖 15.8% 10.5% 对淋巴细胞的转化有促进作用，可增强人体巨噬细胞的吞噬能力，阻延癌细胞扩散，并激活T细胞的功效，可使脾浆细胞增生，显著提高人体免疫功能。约1.5倍。 SOD 968 u/mg pro 183抗氧化酶，清除人体有害的超氧化离子，使人体OH自由基的生成速率降低10的9次方倍，在抗衰老，提高人体免疫功能，抗各种疑难杂症方面有显著效果。约5.2倍。 硒(Se) 1.8ug/g 0.14ug/g硒被称为抗癌，可抑制癌细胞裂变，是谷胱甘肽过氧化酶的必需组分，能清除人体中有毒的过氧化物，可延迟衰老，提高免疫功能，并可防治克山病和大丹节病、冠心病、男性不育。约12.8倍。锗(Ge) 0.1ug/g 未检出 人体清道夫，能将人体血液中的有毒物质迅速清除体外，具有防癌抗癌作用，缺乏将导致早衰。 钾(K)14000ug/g 0.56-8389.6ug/g维持细胞内液的渗透压和正常容量，参与酸碱平衡调节，提高神经肌肉的兴奋性，有利于心脏舒张，对高血压患者有降压作用。缺钾可对心肌、肾、肠及肌肉产牛损害。1.67-25000 倍。 磷(P)9000ug/g2901-5192.8ug/g 骨骼、牙齿的重要构成材料是软骨组织，DNA、RNA细胞膜的脂质的重要成分，参与能量的储存，物质活化、酶的组成调节，酸碱平衡等。1.73-3.1倍。 镁(Mg)860 ug/g1178-1538ug/g 为细胞中主要阳离子，是多种酶的激活剂，参与维持心肌功能，缺乏时情绪不安、易激动、手足抽搐、反射亢进，长期缺镁、骨质变脆、牙齿生长不良。0.58-0.73倍。 锌(Zn)87.0 ug/g86.1 ug/g参与各种物质的代谢反应以及核酸、蛋白质的合成，协助葡萄糖在细胞膜上运转，参与人体100多种活性酶。缺乏时，表现为生长发育不良，味觉减退，食欲不振，伤口愈合缓慢，性功能减退。约相同 钼(Mo) 0.05 无检出 与黄嘌呤氧化酶的活性有关，为人体多种能量交换的必需元素，缺钼会引起生长不良。 锰(Mn)10.1 ug/g32.65 ug/g 与多糖聚合酶及半乳糖转移酶的活力有关，其活力对于形成粘多糖及骨基质非常重要，故缺乏时可致骨骼畸形，同时低锰食物可降低胆固醇的血糖含量，适合老年人食服。0.3倍。 铜(Cu)2.9 ug/g11.84 ug/g 多种金属酶的组成，利于铁的吸收，机体缺铜时，表现为生长停滞和贫血，结缔组织形成损害，毛发失色症和白化病。 0.24倍。 钙(Ca)23.60ug/g563 ug/g 维持心脏、肌肉神经正常兴奋性的传导和适宜感应性，参与血凝过程，对一些酶系统起到激活作用， 缺乏时引起软骨病、骨质疏松症。0.042倍。 维生素A 0.385mg/g 0.067 mg/g构成视沉细胞感觉物质，保护上皮细胞，增强人体免疫功能。缺乏时可造成生长不良、干眼病、夜盲、流泪、生殖障碍，形成牙质细胞萎缩、抵抗力减退。 维生素B1 0.748mg/g 痕量参与多种酶的反应，在糖代谢中起作用，缺乏时导致神经炎、脚气病、肌肉瘫痪，厌食、心搏徐缓、心扩大心肌病变;水肿、生长不良。 维生素B2 0.176mg/g 0.014mg/g 为黄素酶的辅基成份，在体内生物氧化中起递氢作用，缺乏时生长不良、眼、口、生殖器障碍、口角炎、髓鞘萎缩、肌软弱。 维生素B6 2.282mg/g 痕量构成转氨酶的辅酶，在色氨酸转变成尼克酸中起作用，缺乏时，生长不良、兴奋过度、心病变、厌食失眠、小红细胞贫血症、肢痛症。 维生素B12 0.668mg/g 0.023mg/g以辅酶形式参与体内多种代谢反应，通过提高叶酸的利用率来增加核酸和蛋白质的合成，从而促进红细胞的发育和成熟。缺乏时就会发生巨幼红细胞贫血。 维生素C 0.249mg/g 0.017mg/g参与羟化反应，有还原作用，可治疗巨幼红细胞贫血，排出体内有害物质，清除人体自由基，抗衰老。缺乏时，导致坏血病、毛细血管易碎、牙龈出血、牙松、贫血、骨软弱，伤口愈合不良。 维生素D3 0.148mg/g 痕量 促进小肠吸收钙和磷。缺乏时可导致佝偻病、关节肥大、骨软化、驼背、血浆磷酶增加、牙质钙化不良。 维生素E 3.693Mg/g 0.037Mg/g与生育有关，维持生殖功能，用鼠做实验，雄性缺乏时，睾丸不产生精子、萎缩。雌性胎盘萎缩，易发生流产。 抗衰老、清除自由基，保护人体生物膜结构和功能。缺乏时脑软化，肝坏死，红细胞溶化、贫血、肝营养障碍，睾丸生殖上皮萎缩，生殖减退。 维生素PP 930 ug/g 82 ug/g 为多种不需氧脱氢酶的辅酶成份，在体内生物氧化过程中起递氢作用，缺乏时，导致生长不良、糙皮病、坏死性肠炎、舌炎、腹泻、皮炎头痛、瘫痪。11.35倍。 策划书范文格式 篇15一、活动主题： 舞动青春 二、目的： 通过此次活动，浓厚校园文化氛围，丰富同学的课余生活，发掘文艺人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，提高同学们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。 三、时间： 20xx年X月X日晚上7：00整 四、地点： 福建农林大学校大礼堂 五、参加演出对象： 福建农林大学交通学院艺术团成员 福建电台987生活频道主要成员 福建电视台明日广告之星 福建农林大学校艺术团 福建农林大学校武协 六、各方提供的项目 987频道提供项目： 1、晚会节目主持人（小凡、肖曙、王琳、阿矿） 2、晚会部分节目，并邀请福建电视台明日广告之星参加表演 3、现场的灯光音响和搭台 4、晚会前一周，987每天至少8次宣传，在987网站上做预告;晚会结束后在福州晚报，福州日报，海峡都市报，东南快报做宣传 5、提供晚会游戏奖品，抽奖的所有礼品 起点提供项目：负责现场演员及模特的造型设计、化妆，并参与发型秀。 我方提供项目： 1、维持现场秩序，包括前后台及楼上的秩序。 2、晚会前一周在农大校园内为晚会做宣传，包括海报，条幅，以及在院报《阡陌》上做宣传预告。 3、晚会的部分节目，以及表演节目的服装，伴奏带。 4、场地租借，及会场内外条幅的布置。 5、节目单、请柬、入场券的设计、印刷、派发。 6、现场嘉宾饮料，荧光棒及爆竹。 7、现场摄影。 策划书范文格式 篇16市场营销策划书范文及格式 一、营销策划书知识了解 营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件: (1)何事——企业策划的目的与内容。 (2)何人——策划团队与相关人员。 (3)何时——策划操作起止时间。 (4)何处——策划实施环境场所。 (5)何因——策划的缘由与背景。 (6)何法——策划的方法与措施。 (7)预算——人财物与进度的预算。 (8)预测——策划实施效果的预测。 营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。 策划书的内容 由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面: 1、封面 封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。 “起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。 2、序文 序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。 3、目录 目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。 4、策划目标 目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到20xx年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。 5、策划内容 这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。 6、费用预算 最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。 7、策划需要的场所、环境和条件 对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。 8、预测策划效果 一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。 9、参考资料 列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源;有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。 10、注意事项 列出企业策划主体双方的责权利;关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决;条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉;在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。 以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。 策划书范文格式 篇17一、活动目的 本届辩论赛主要为丰富畅想商学院全体学员课余生活，活跃校园气氛，开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态和商学院学员奋发上进、超越自我的精神面貌，培养发掘辩论人才，本着“公平竞争，力争第一”的原则，提高学生的思辨，视听，演讲和团队的组织、协作能力。 二、活动宗旨 关注社会，追求卓越;锻炼口才，超越自我。 三、活动组织 主办方：畅想商学院 策划人：刘双桥周金刚 四、活动时间 辩论规则培训：20xx年11月26日~31日; 物资筹备：20xx年11月28日~12月1日; 比赛时间：预赛，20xx年12月2日19：00—21：00 决赛，20xx年12月9日19：00—21：00。 五、赛事安排 1、本次比赛分为预赛和决赛两个部分 2、畅想商学院第五期学员分为四个组，每组选出4人组成参赛队伍 3、初赛两场，第一场：第一组vs第四组;第二场：第二组vs第三组; 4、决赛一场，预赛胜出的两组进行最终角逐。 六、活动地点 西校区3教T1教室 七、资源需要 人力资源：畅想商学院全体成员。 物力资源：活动课桌8组、讲桌1张、评委牌4张、计时器2个、笔记本电脑1个(内置计时软件)、投影仪、幕布、时间提示牌4个(红黄各2个)、白纸、评委打分专用表10张、笔4支、矿泉水、奖品、胶棒、剪刀、相机1个。 活动准备 八、人员安排 1、负责人需要负责赛事的前期准备工作，包括通知有关参赛队，人员任务分配，物资筹备，组织辩论赛规则培训，邀请评委及嘉宾; 2、负责人必须亲临比赛现场，负责现场统筹安排，如有问题，应及时与畅想商学院联系; 3、工作人员以及各组其他学员在总负责人及各组助理的安排下宣传本次比赛，吸引更多同学关注比赛; 4、工作人员需统一着正装; 5、负责人须协同工作人员在赛前购置或借用比赛所需 策划书范文格式 篇18一、公司介绍 山西省新绛县刃磨钻石有限公司，是生产天然金刚石(ND）与人造金刚石（PCD）及立方氮化硼（PVBN）等超硬材料工具的专业化制造公司，也是集科研，生产，经贸三位一体的高新科技企业。公司拥有一批专业的工程技术人员和先进的生产工艺。在公司严谨.求实.创新.科学的现代化管理下，培养了一批高素质的企业管理人才和员工，选用优质进口原料，生产出了精密的理想工具，产品具有工艺先进，质量优良，品种多，规格全，经久耐用等特点，深受用户青睐；公司历史悠久，资金雄厚，工艺精湛，测试手段完备；公司除生产一般刀具和近年来研制成功的刻.划.磨.削等金刚石工具外，还可为国内外新老客户承接设计制造各种特殊要求的异型非标专用刀具和金刚石原材料供应.公司在发展的同时积累了丰富的经验，现已形成了一套科学，完整的管理制度和企业运作机制.公司将以＂一流的管理.一流的质量.一流的服务.真诚的合作＂赢得用户的满意.在生机勃勃的二十一世纪里，公司诚感社会各界同仁的关心.帮助和支持，将弘扬＂服务与创新＂的世纪主题，不段增强和提高自身核心竞争力，紧跟世界技术的发展潮流，始终不变＂真诚为您服务＂的宗旨，秉承＂服务就是生命线＂的理念，坚持以＂顾客的需求＂为导向，与你携手并进！ 二、网络营销环境分析 1、中国新型产业外部环境分析 （1）政治环境分析 目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。 （2）经济环境分析 三、网络营销策划 1、网页分析 a.网页设计风格 主页顶部应展示出本公司的承诺：质量精益求精，服务尽善尽美。再衬以磅礴大气的大海背景，钻石闪闪，与公司产品相呼应。整个网页的蓝色进入顾客眼帘，给人一种气势恢弘，大海翻滚的大气。 b.网页功能设计 本网站具有企业供应产品、邮箱、客户服务、企业在线、公司产品动态等功能，我认为还要加上在线交易、网上支付功能。务求做到最全面的网络营销。 c.网页设计定位 主要是以浏览为主。需要增加在线交易等功能。 2、消费者分析 1）中国刃磨钻石消费需求分析 四、SWOT分析 S—优势 W—劣势 一是企业规模普遍偏小，优势企业较少。虽然我国目前有上千家金刚石工具企业，但产值过亿元的企业屈指可数，大多数企业产值都在千万元甚至百万元以下，抵御风险能力较低。二是在产品技术、质量、管理等诸多方面投入不够，企业自主创新能力较差，装备水平不高，高档产品制造能力较弱，在国际竞争中处于弱势地位。三是行业自律差，在国内外各个市场存在严重的低层次恶性竞争。四是品牌意识不强，大多数企业没有重视和开展品牌建设，行业产品品牌价值较小。 O—机会 1.市场容量巨大，应用前景广阔。 2.行业规模不断扩大，竞争优势逐渐显现。 3.金刚石工具的理论研究与制造水平不断提高。 4.新材料、新工艺、新装备逐步得到应用。 5.世界金刚石工具行业向我国产业转移的进程加快。 T—威胁 尽管我国生产的各种金刚石工具在各行业得到广泛的应用，并取得显着的经济效益，但其技术水平与国外同类产品相比还有一定的差距，主要表现在： 1、整个产业缺乏统一管理和宏观调控，工具销售市场产品质量不稳定，竞争无序，价格混乱。 2、工具生产装备和整体技术水平比较落后，一些较先进的新技术、新工艺推广应用较慢，一些高性能产品制造工艺不过关，生产稳定性差。 3、大部分工具生产企业规模普遍偏小，产品系列不全，缺乏市场竞争力。 4、工具生产方面的新产品开发、新技术研究等方面的资金投入不足，缺乏自己的核心技术。 5、在工具使用过程中，机体材料重复使用率低，钢材浪费严重。 五、营销定位 1、模式定位 通过对新绛县刃磨钻石有限公司经营策略、网络营销的作用和考虑该公司对网站建设的要求分析，我们将网站定位为B2C模式。 2、网络渠道定位 （1）在专业的大型网店平台上注册会员，开设个人店铺 开网店有两点优势： 网上开店其综合成本较低。网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金;网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出;网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。 经营方式灵活。在各大网站上开店注册和撤消都很方便，完全可以根据企业的实际情况来定，网上开店不需要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。 （2）自立门户型的企业电子商务网站 企业自己建立一个网站，可以拥有自己的独立域名，拥有自己的'店标、拥有自己的品牌。这一切都将体现企业的形象和实力。不会让客户认为该企业是个人或者是小店铺，增强客户对该企业的信任感。因为企业有自己独立的域名、空间等，网站更容易推广，也有更多的推广方式。比如交换友情链接，企业可以和任何想要交换友情链接的网站进行链接。独立的网站也能更好做搜索引擎推广，也更容易被搜索引擎收录。企业还可以根据自己行业及商品经营的一些特别需求，通过功能定制的方式来达到满足，从而让企业主的商业灵感、创意能很快的得到实施，并让你占尽商机。 3、内容定位 建立网站主要目的是为了品牌的推广，增加网站的浏览量，最终增加公司的销售量，虽然建网站的目的是为了品牌的推广，但是网站上不能过多地出现企业内部信息与企业广告，因为消费者上网的目的是寻求需求的信息，对产品企业的其它信息是不感兴趣的。金刚石工具定制营销也是一个与顾客沟通的手段，某程度上也树立了企业的品牌形象，进一步提高公司网站的知名度。 4、盈利模式定位 互联网行业的盈利方式主要分为三类。分别为：广告盈利、销售盈利、渠道盈利。该公司为销售盈利。该公司自己生产并销售天然金刚石工具类的产品。 六、营销策略的选择 1、产品策略 在网络营销中，网站依旧是市场竞争的重要武器。要想在激烈的竞争中取得优势，网站是一个至关重要的环节，正所谓“欲杀敌必先利其器，器不利何以劈敌”。在网络营销当中，新绛县刃磨钻石有限公司的网站主要体现以下： 1)网站产品 网站主要以白、蓝、绿为基本的色调，蓝绿两色完美再现了大自然-充满了阳光和清新气息。而白色则体现了很现代、很实用。这些轻松、明快的色调给人一种清新的感觉。 首页的顶部为公司内容框架介绍，左下方为公司产品的分类，右下方为公司部分最新产品图片和价格展示，内容框架设置为八个按扭：分别有首页、供应产品、诚信档案、公司介绍、我的相册、产品动态、在线留言、联系方式。 “供应产品”，顾名思义，主要介绍公司每一件最新推出的金刚石的名称和价格、功能等相关信息，让顾客根据实际情况和需要自主选择“心头好”； “诚信档案”，介绍企业身份认证、企业评价、争议及违规处理、证书荣誉等； “公司介绍”，为顾客提供本公司的详细信息，介绍公司的经营理念，可以方便顾客浏览打印，进一步了解公司的产品，并提供了参考； “我的相册”，公司产品的图片在此均可以看到； “产品动态”，介绍本公司的最新产品动态； “在线留言”顾客可以在此留下自己的观点，便于以专业和客观的知识为顾客解决日常生活常见的问题； “联系方式”介绍公司的联系方式和地址。 2、价格策略 在网络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素，我们的价格策略主要有： 1)灵活定价策略：在一些特殊的日子里，根据不同风格的金刚石，可以对顾客实行超低策略或免费策略。 2)通过拍卖方式：形式类似拍卖网站的“X元特价拍卖区”，把积存的金刚石以低价出售，再加以拍卖形式让消费者进行竞投，以最满意的价格得到“心头好” 3、网络推广策略 网络推广是网站建设之后一个必不可少的步骤。我们进行网站推广的目的是让尽可能多的有价值用户了解并登陆本公司的网站。 中国互联网络发展状况统计报告显示用户得知新网站的主要途径如下： 1)搜索引擎 2)其它网站上的链接 3)电子邮件 4)朋友、同学、同事的介绍 5)网友介绍 6)网址大全之类的书籍 7)报刊杂志 8)广播电视 9)黄页 10)户外广告 策划书范文格式 篇19__大学__学院辩论与社交口才协会是位于__西北部__区的独立学院__大学__学院的学生社团。简称__大学__学院辩才社。辩才社本着为同学们服务，培养同学们良好的素质和能力，加强大学生之间的沟通与交流的目的，积极开展以辩论、演讲、朗诵、社交礼仪培养，口才和普通话培训为主的集体活动，为着建立一个真正的服务型社团，和不断开拓进取，走向重庆乃至全国争取为大学生交流提供完美舞台并做出自己的贡献而努力。 一、活动背景 伴随着大一新生的到来，我社迎来了新一轮的招新。但是比以往不同的是，这一次的招新规模更大，人数更多，范围更广。其中最为突出的是对会员扩招，总人数已经达到五六百人。对于这些大一新生来说，对我们社团还不是很了解，不知道我们社团到底是做什么的，所以迫切的需要了解我们社团。与此同时，新生已经开始觉得大学的生活很乏味，急切需要指点迷津，找到方向，以丰富大学生活。 二、活动主题 联系新老会员，使会员之间有所了解，并对我们社团也有所了解，向新会员们展示我们社团的风采，让新会员们更多更好的了解我们社团的历史与性质。 三、活动目的 新学期的开始，更多会员的'加入，又给我们社团注入了新的活力，而且又进行了紧张的招新活动，能更好的为社团寻找了出谋划策的人。希望通过动员大会可以让会员及更多的人了解我们社团。 1、总结辩才过去一年取得的佳绩，增进成员间的友谊，使我们辩才大家庭成为一个更温暖的大家庭。 2、总结招新情况，激发新干事，新会员的工作热情和参与积极性，增强其协会的归属感和责任感;为社团开展活动打下基础。 四、活动意义 通过此次动员大会，可以让我们会员充分了解我们社团，扩大我们社团在我院的知名度，为我社以后举办大型的活动打下坚定的基础。同时，为新生提供一个自我展示的平台，让他们畅谈自己对大学生活的认识，合理规划自己在今后的三年或者四年的时间里面的生活。大会还将请来我院非常优秀的学长学姐，为我们讲述他们在大学里面精彩的生活和宝贵的经验，避免在大学生活中多走弯路，尽快融入精彩的大学生活! 五、活动时间 待定 六、活动地点 待定 七、活动对象 __大学__学院辩论与口才交流协会全体会员 八、活动准备 部门分工： 办公室： 1、负责起草通知文件;通知出席会议的相关人员。 2、负责新闻稿件的写作。 3、负责会议场地申请。 4、社长助理负责发出邀请函。 5、负责大会的记录和现场拍摄工作。 文娱部： ①负责大会期间节目演出人员安排，演出节目顺序的安排。(表演时，文娱部要注意灯光的控制) ②表演音乐要事先准备好，提前放到大会现场的电脑上。留一份备份在U盘，防止电脑上的无法播放。 ③选出两位主持人。 ④选出四位礼仪小姐 宣传部： 宣传部负责海报、传单等的制作和宣传工作，海报要新颖。力求让每个会员都知道此次动员大会的时间及地点，并能准时到场。 网络部： ①负责大会PPT制作和演示。 ②负责活动现场摄影工作以及后期照片编辑整理。 ③加入本社团的信息，把前几届我们活动拍出的照片都展示出来。 组织策划部： 1、负责起草大会策划书。 2、在整个活动过程中组织协调各部门间的分工与沟通交流。 3、准备游戏道具。 4、布置会场。 监察部： a负责大会维持现场秩序。 b负责做好大会记录。 c负责所有人员座位安排。 d打印签到表及邀请函，负责签到。 外联部： 外联部负责拉到赞助。 生活部： 1、负责奖品安排，准备30份奖品;(作为游戏奖励) 2、负责此次活动经费。 九、活动流程 1.社长通知各理事安排人员提前30分钟到场布置会场。会长及副会长助理协作帮助。 2.会员到场就坐后，播放社团相关幻灯片，向会员介绍辩才社，使他们对辩才社有更多的了解。 3.会员到副社长处签到。 4.全场所有人保持安静，晚会正式开始。 5.主持人入场，介绍莅临嘉宾领导。 6.邀请嘉宾到场就坐，发表演讲。 7.会长宣布本学期计划纲领汇报。(策划部) 8.副会长简单说明辩才规章制度。(网络部) 9.组织部及相关人员负责现场秩序和突发事件的处理。 10.表演节目。 11.主持人宣布大会圆满结束，嘉宾领导退场，会员退场。 12.全体部长干事留下合影留念。 13.活动结束后，协会所有干部及干事负责清理会场，并及时做活动总结。 十、活动人员名单 __大学__学院辩论与口才交流协会全体会员 十一、资源设备 话筒音响电脑 十二、活动经费 1.邀请函〔10元〕 2.海报及传单的制作〔20元〕 3.会场布置饰物〔10元〕 十三、注意事项 1.前期宣传一定要做好，务必及时。 2.赞助要拉到，保证活动的经费。 3.教室的申请要提前，不能拖。 4.会场的布置一定要果断，保证大会按时开始。 5.注意人员联系，确保按时参加大会。 十四、晚会注意事项 1、若晚会途中一旦出现停电的状况，网络部要马上联系楼管，而其他部门协助监察部维持晚会秩序。 2、以防出现麦克风出故障的情况，网络部要多准备一到两个麦克风。 3、倘若表演人员不能或延迟就位，网络部可播放辩才历届活动短片或相关视频。等待问题处理。 4、每个部门的干事在接待会员和嘉宾时，应以礼待人，突显辩才的应有的风采。 5、监察部应提前制定签到表(要比较正规，并分开干事和会员签到表)。 6、晚会结束后，先安排嘉宾退场，然后是会员退场，最后是干事。 十五、主持人注意事项 1、每个节目的过度要圆滑，带动晚会气氛。 2、游戏时要主动活跃。 十六、游戏补充说明 所有上台参与游戏的参赛者都有小奖品以示奖励。 策划书范文格式 篇20一、主题的由来： 开学了，我们的孩子第一天来到幼儿园接触的便是陌生的一切：老师，同伴、环境等，为了让孩子喜欢和熟悉新的一切，忘记离开父母的忧虑，喜欢幼儿园，我们为孩子创设了温馨而有特色的环境来吸引他们，为了增进同伴，师生的情感，我们选用了小班的教材《我的幼儿园》、《小宝宝》两个主题，同时开展。 教材中的主题《我的幼儿园》中设的点有和哥哥姐姐做游戏，让孩子在哥哥姐姐的带领下感受幼儿园生活的愉快同时拉进孩子们的距离，学会与同伴交往相处。你玩我玩大家玩可以让孩子学会与人分享。 而送玩具宝宝回家的活动可以教会孩子一些基本的活动规则。幼儿时期比较重要的一个培养目标就是培养幼儿的行为规则，这也是幼儿园阶段的一个长时间的目标，所以在这个主题中注重的是孩子的日常生活，让他们从我做起，从身边的小事情做起。 主题《小宝宝》中“我的名字”的小点适合让孩子互相认识，“我的身体”小点让孩子认识自己的身体部位，学会一些保护自己的方法，增强孩子的安全意识。 这些活动都很适合刚来园的孩子开展。让他们更快的熟悉日常生活，且有益于幼儿对规则的掌握和遵守。主题活动就在预设和生成中交叉进行着。 二、内容与要求 1、知道自己所在的幼儿园名称，班级及自己的姓名。 2、乐于参加集体活动，并能遵守简单的集体规则。 3、学习用普通话表述自己的意愿，能关注自己与同伴的五官与四肢。 4、知道要保护自己，不做危险的事情。 三、主题线索 《小宝宝》主题是在3——4岁学习参考用书(p1—p7) 有两个次级主题： 1、我的名字 2、我的身体 1、我的名字(p2) 学着用普通话说自己的名字(p2)★ 游戏：开门、关门(p2)★ 贴纸人(p2)★ 2、我的身体(p2) 拍拍踏踏(p2) 玩一玩不同性别与不同服饰的人物的拼图。(p2) 动动我的身体(p2)★ 小跳舞毯(p3) 印小手(p3)★ 儿歌：小小手(p3)★ 儿歌：拍皮球(p3)★ 《我的幼儿园》是在3——4岁学习参考用书(p87—p93) 有三个次级主题： 1、你玩我玩大家玩 2、和哥哥姐姐做游戏 3、玩具要回家 1、你玩我玩大家玩 玩具商店p88 玩具架p88 大家一起玩p88★ 小铃铛p88 胖熊吹气球p88★ 2、哥哥姐姐做游戏 哥哥姐姐喜欢我p90 哥哥姐姐的画p90 3、玩具要回家 蜡笔宝宝找家p90★ 送玩具回家p90★ 备注：★为教师在本主题内选用内容 四、环境创设 ★在班内贴上评价表，如“乖乖好宝宝”“宝宝吃的香”等一些可爱又方便操作的表。 ★将幼儿的生活照片布置在环境中，收集全家福让幼儿参与装饰后布置与墙面，将环境装饰的让幼儿熟悉而又有生活气息。 ★开设区域活动，如培养幼儿生活能力的“嘻嘻哈哈过家家”，投放扣纽扣，夹夹子，喂东西等易摆弄的材料吸引孩子在玩中得到锻炼。 ★在中华小当家版块内让幼儿将自己的操作成果得到展示，鼓励幼儿对美工活动的兴趣。 ★开设家园小信箱，使其成为幼儿园与家庭间互动的桥梁，完善家长工作。 五、家园共育 ★帮助孩子建立有规律的作息时间，特别提醒家长在家中培养幼儿按时午睡的习惯。 ★让孩子知道自己的学名，引导家长在家中也直呼孩子学名。 ★鼓励孩子用语言告诉老师自己的需要，如喝水、如厕等。 ★培养孩子饭前、吃东西前、便后洗手的习惯，养成坐姿端正、正确使用餐具、细嚼慢咽的进餐习惯，以及每天定时大便的习惯。 ★家长与教师之间加强沟通，及时交流孩子的健康状况、睡眠时间、饮食状况等。 ★在家让孩子尝试自己穿衣、穿鞋、整理玩具，逐步培养孩子的生活自理能力。 ★多与孩子交谈有关幼儿园的事情，关注孩子的情绪情感。 ★关心孩子结交新朋友的情况。 ★家长共同参与主题活动，一起收集相关照片、资料 。(如全家福照片等) 策划书范文格式 篇21为了加强同学们的加流，表达对同窗情的深深缅怀，特组织回到过去8届高三(5)班聚餐活动。 一. 活动名称：回到过去莲中8届高三(5)班聚餐活动 二. 活动性质：面向莲中8届高三(5)班同学的一次班级聚餐活动。 三. 活动目的：通过此次聚餐活动，共同回忆高中生活，加强同学间的交流，增进彼此的感情， 四.宣传方案：1。网络路线：能过qq，msn或email互相转告。 2.电话方式：通过短信或电话转告。 3.口头传达：奔走相告 五.活动实施方案： 一.前期准备工作：1。做好宣传工作，尽量人人到场。 2.由班级热心人士朱岑，陈澎飞协助班委去莲花各大酒店采 点，寻找适合的酒店，具体时间待定。 二.活动时间：8月8日中午 三.具体活动安排：1。8月8日上午十点半莲花广场亭子里集合。 2.每人随身带好最少五十元钱。 3.聚餐，喝酒，聊天。。。。。。(如果有家属，可以带过来噢) 四.活动地点：暂定莲花宾馆 五.活动经费预算：采取aa制，大家随身带好钱就ok了，现场点菜，现场付钱，大概八九百。 策划书 高三(5)班团支书 xx年6月22日 策划书范文格式 篇22一、晚会主题 新年的晨曦 二、晚会目的 迎着新年的晨曦，我们欢快地来到了年的源头。 为了迎接20xx年元旦的到来，也为了丰富大学生活，活跃学习氛围，进一步促进我班同学之间的交流，同时给同学们提供一个展示自我风采与勇气的舞台，我班策划举办本次联欢会。 三、晚会时间 20xx年12月31日晚上7：30~9：30 四、晚会地点 大学生艺术活动中心 五、晚会准备 1、宣传方面：提前三天出海报。 2、后勤方面：晚会前买好食品、奖品、布置会场的装饰品等 3、嘉宾邀请方面：对象是闫秋佚老师、助理班主任、护理学院学生会文艺部部长及护理学院各班文艺委员。 4、分工方面：成立工作小组着手晚会筹备工作，包括节目组、后勤组、道具组、摄影组，强调班团干的先锋模范作用。 5、节目准备方面： （1）选主持人，组织排练开场节目，特别节目，征集游戏。 （2）准备道具，借好相机，下好集体舞的.音乐。 （3）节目彩排，时间估算，制作节目单。 （4）布置会场，准备好音响、幕布、麦克、主持词等。 六、晚会流程 1、开场节目 2、主持人致开幕词，介绍并欢迎嘉宾的到来。 3、3个节目表演 4、游戏一 5、3个节目表演 6、集体兔子舞（现代版+原始版） 7、3个节目表演 8、游戏二 9、3个节目表演 10、闭幕歌曲《难忘今宵》或闭幕舞蹈十六步、三十二步等，邀嘉宾同唱共舞。 11、欢送嘉宾 （附：游戏规则之后会另外打出，具体节目安排见之后的节目单。） 七、操作方案 总负责人：陆柳营、廖郡 1、节目组组长：廖郡 节目组成员：陆柳营、周春梅、周桂益 节目组工作方向 （1）邀请嘉宾。 （2）节目的排练、彩排。 （3）协调节目上场时间，催场。 （4）制作节目单（格式要正确）。 （5）主持人化妆及服装。 2、后勤组组长：杜虹蓉 后勤组组员：韦文丽、徐秀丽、张猛、荣丽晓、杜江、陶光均、陈友、许伟、莎妮、冯菁 工作方向： （1）购买食品、奖品、布置会场的装饰品并负责食品的分发 （2）协助道具组布置会场 3、道具组组长：韦婵 道具组组员：杜江、许伟、杨婷、陈晓媚、陈小玲、苏瑜萍 道具组工作方向： （1）舞台设计和布置 （2）专人负责熟悉灯光、音响等舞台设备控制 （3）会场座位安排 策划书范文格式 篇23一、推销准备工作 （1）提前x天到校，制定推销详细规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 二、宣传推销阶段 （1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。 （2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 （3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。 三、营销策略（重在抓住推销对象的心理） （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语x级的学习。 （2）推销时要带上x份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 （3）如果能顺利的推销出x份杂志，一定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。 四、营销进行阶段 （1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。 （2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。 （3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！ 策划书范文格式 篇24一、主题： 二、名称： 三、举办时间： 时间、场次、时长 四、演出场所： 五、主办单位： 六、晚会的独特设计 1 形式 2. 主持安排 3. 风格以及表现形式 4. 灯光音响设计 七、观众： 主体观众全、特邀观众(嘉宾)： 八、演员： 九、主持： (一)人选以及要求 十、节目以及流程： 晚会结构采用板块式结构以及要求 十一、经费的筹措与管理： 筹措方式以及管理模式 (本文素材来自网络，如有侵权，请联系删除。) 策划书范文格式 篇251 ,对先期的烫染顾客和8,9月剪发顾客的回笼,并为到来的十一月份的淡季作基础,稳定业绩. 2,对同行商圈的竞争压力,培养更忠实的老客户,创造更多的新客户,以稳定增加烫染客户的数量. 3,掌握和控制顾客的消费周期. 4,激励员工,增加全体员工凝聚力.立团队精神,创造个人和团队高业绩. 四,活动前的准备工作 1,活动所需要的活动平台,海报,画册,气球,条幅,胶带等是否准备妥善. 2,活动所要促销的染烫服务项目或者产品是否定位. 3,活动所需的发型师及助理是否已经安排. 4,烫染的过称及程序每个员工都要了然于胸. 5,现场销售及与客户沟通技巧是否演练成熟. 注:准备所要注意的一些东西 促销的折扣设计 在设计促销折扣时需注意以下列几点为前提: 1,不能让消费者觉得以前赚她太多. 2,尽可能做多样式的产品组合. 3,会员与非会员优惠要所差异,让会员觉得受到不同礼遇,非会员想要加入做会员. 4,尽量不要在产品上打折,因为产品售卖利润较低,如在产品打折,无疑是直接减少利润. 五,活动内容 1,现场的染烫表演.毕竟发型师水平的高低决定烫染客户的人数及忠诚度.(时间周期不宜过长,我认为以1-2周为宜,其他活动的时间按照正常1个月时间没有什么问题) 具体操作为:在店外搭建一个活动平台,选拔优秀发型师邀请两位围观的有染烫经历的女士免费做新式的烫染体验(最好是有一个是自己的朋友而另一个则是潜在的客户,因为如果你邀请两位不认识的女士去台上做头,是有一定的难度的,但是呢人都有从众心理,只要有一个上去的,另一个女士就好搞定了) 2,烫染项目打折服务,这是每家美容美发店都用的一个活动项目,但其中也是有技巧的. 具体操作为:烫染项目打折需要一个梯度,比如原来的老客户习惯做300元的烫染,打7折变成210元,而你另一个烫染项目平时价格为400元,打7.5折正好为300元.这样呢发型师可以推荐做400元的烫染项目,而客户呢还是花原来的300元,但是呢她的消费水平却是增加了,如果您400元的项目确实比她所做的300元的要好,她会考虑以后做400元的项目,这无形中增加了你们的客户消费水平. 3,做烫染项目送代金券,洗头卡,保养 具体操作:消费不同的烫染送价格不同的代金券及次数不等的洗头卡和头发保养次数.建议最好送洗头卡,而且要有日期限制,比如一个月的时间.因为洗头的成本相对较低. 4,做烫染项目送彩票 具体操作:根据烫染,剪发金额多少赠送1-5张得机选彩票,这个应该也有一定的诱惑力,毕竟彩票还是有一定的中大奖机会的!而每个人都会大奖充满期待.. 5,老客户带新客户送代金券,洗头卡,保养等. 具体操作:只要是老顾客带新顾客去了就要赠送一定价值的代金券,一定次数的洗头卡或者免费头发保养.一方面老顾客也有面子,另一方面,免费赠送的东西也是很少浪费的,新客户很快也会成为老客户.建议最好送洗头卡,而且要有日期限制,比如一个月的时间.因为洗头的成本相对较低. 6办贵宾卡或者会员卡送送代金券,洗头卡,保养等. 具体操作:只要是活动期间办贵宾卡或者会员卡,就给送一定数量的代金券,代金券最好说明做什么项目的代金券,而且要有日期限制.可以多给,这样她在一定时期内用不了就很可能送给家人或者朋友来用,无形中增加了您的客户群体. 7,做套餐项目打折服务. 具体操作:比如一个顾客平时只做一个或者两个项目,所消费的金额为500元,而你在活动期间,增加一个项目,总体价格定位也在500元,谁不会心动呢.说不准活动过后这位顾客还会一直做新增的这个项目呢. 8,推出烫染及剪发均为客户做头皮按摩及两次洗头服务.服务质量也是您的立店之本.(这个服务项目可以考虑活动后一直保留.) 具体操作为:头皮按摩就是在第一次洗发的时候为客户按摩头皮及太阳穴等使客户放松.(是否按摩或者按摩时间根据具体情况来定,如果客人多时间可以长一些,如果客人少那就短一些赶快去给客户烫染吧.呵呵)两次洗头更好理解了,理发前洗一次,理发后怎么也得洗洗吧. 六,员工奖励方法 1,总业绩及单项业绩最高奖励办法 2,发型师套餐奖励办法 3,助理套餐奖励办法 4,推卡奖励办法 活动内容 1 会员采取消费积分制,每充值或者消费一次就可累计积分.累计积分达到一定值后赠送礼品或疗程.例如100元=1积分. 2 刺激老会员再充钱 活动日内充值可获得双倍积分.充值仍然保持7折优惠,原因有两个,1,因为去年做过7折,虽然只达成了目标金额的60%,但是是可行的,折扣是最直接刺激人消费的动力.2,个人认为7折是最低折扣了,如果再低不仅增加成本而且也会降低美容院在客户心目中的档次. 3 疗程卡转会员卡时可用 "X+2"模式. 如果疗程卡转为会员卡,以10次为例,剩余次数将以原价+2方式返还成会员卡金额.例疗程还剩下3次,在改会员卡时则充值金额为剩余5次时的钱数.剩余8次则充值为10次的钱数.不够最低会员标准的则补钱,并累积相应的积分.(剩余次数转会员卡的钱和充值的钱都累积双倍积分.) 4统计老会员的消费明细. 消费最多的前五名和活动日内充值最多的前五名赠送礼品.(关于礼品选择后面有详细说明) 5推出新的疗程套卡(一卡通),充值新卡的新老客户可使用新卡做不同的美容项目,新充值免费赠送一次(计次数,不计金额)但不累计积分,针对消费能力不强又想什么都做的客户群. 6 "1+1=1.5" 以一拉一的方式发展新客户,每一个老顾客带她的朋友来办新会员卡时,则可给这名老顾客的会员卡内免费充值她带来人充值金额的50%,这样可合理发展新会员,但不累计积分. 7 消费第一人和当日充值第一人讲话. 这样做首先满足这两人的虚荣心,并且刺激那些没有上台讲话人的消费心理.讲话内容最好为做美容的效果,护理小技巧.讲话结束后由专业美容师再讲一些简单的美容知识和护理技巧.(这个讲话尽量一定要讲,很能刺激消费,我以前做过的) 8 活动前合作的捆绑式刺激消费 和婚纱影楼合作,对目标人群进行消费捆绑,一般情况影楼会答应,这是双赢的项目. A 对准新娘进行若干次的免费皮肤护理(发展潜在客户) B 派送定量代金卷. (影楼选择以就近和中型规模为准则) 9 活动当日参加者均可获得小礼品一份(有美容院名称的台历和小瓶护肤品或面膜为宜.) 10酒会(附加) 如果有条件可以在晚上办一个小型酒会,客户可邀男伴前往.(作用为了解和熟悉美容院,让他们放心).需准备红酒,啤酒,饮料,果汁,糕点,小吃即可.可增强与会员间的情感交流. 活动目标 金额达到30万. A 以去年统计数字为例,保守估计会有30%的人选择充值会员,而在这30%里不会都只是充值3000的.若有15%的人选择充值3000,10%的人选择充值5000,5%的人选择充值8000,所获得金额为15*3000+10*5000+5*8000=12500 B 女人是最爱占便宜的,而在"X+2"和积分返利营销模式的带动下,保守估计会有30%的人选择充值会员,所获得金额为30*3000=90000 C "1+1=1.5"老带新这个是美容院一种司空见惯的营销手段,只要换种方式,依然会获得更高的利益和宣传.大部分女人爱炫耀爱占便宜是天性,再有利益可得并可炫耀的前提下会有更多的客户带来自己的朋友,保守估计人数会为25%~30%,以3000元充值内容和25%为底线计算,所获金额25*3000=75000 D "一卡通" 有一部分做单一疗程卡的客户为了体验不同的美容项目会转此卡. 之前保守估计有30%的人选择充值会员,那么所剩70%的人里其中20%会选择此卡,(多花一些钱,享受更多的项目,物超所值,何乐而不为), 此卡金额初步定位1000 ,那么所获金额为1000*14=14000 E 捆绑式销售. 以保守低疗程卡500为例,在活动前可发展10~20人,准备结婚的人一般都是会舍得花点钱的,而且还有虚荣心,保守估计会有10人选择充值.以最低疗程卡标准,则有10*500=5000元收益. 那么12500+90000+70000+14000+5000=304000元收益(保守化估计) 活动推广计划 1 部分媒体选出 A 报纸---女性读者居多的女报类刊登广告,刊登时间为活动前的2-3日,半版为宜. 优点,发行量大.缺点,时效性短. B杂志---女性杂志或者妈妈类杂志 a 地域性---北京 b 针对目标客户—已有小孩的妇女(孩子年龄不大,妈妈年龄30岁左右,这个年龄的女人注重保养得开始增多). 优点,时效性长.缺点,发行量略小. (因北京城市范围过大,宣传费用过高,且不推荐) 2 活动前准备 A彩色气球50-100个,用于布置活动现场 B DM彩页广告(用稍后的铜版纸印刷,可显得上档次,小细节不可忽略),20xx-3000份,大部分用于前期对外派送,小部分用于现场. C X展架3个,场外2个,场内1个. D POP海报,5-10个(现场大小而定) 3 活动前一星期给会员挨个打电话告知,主要强调有优惠活动. 四,注意事项 关于积分赠礼品 最好是与美容关系最紧密的,第一推荐赠送疗程,第二推荐赠送化妆品. 关于会员卡建议 统一卡制,切勿分等级,要不容易使会员自尊心受损,产生排斥心理. 关于活动时间 宜为2-3日,1天时间太短,若小部分会员有事不能参加,则直接与利益挂钩.(推荐2日) 关于累计消费前五名和当日充值前五名奖品 第一名:建议使用保持性长的礼品,要上档次,但是不一定贵.例如劣质玉石雕刻工艺品,价格1000-20xx为宜.优点,上档次,非专业一般无法辨别其好坏.(切勿使用假货) 第二三四五名:奖品则不要太上档次而增加其实用性,例如车载小冰箱,电磁炉之类.这类礼品左右,由于和第一名礼品档次性差距大,反差大才可进而刺激部分会员的消费. 另外我之前看到有人提出增加基数,用免费派卡的方式.这个我以前用过,效果不理想.我有个发展基数的方法,就是自定义价格,不发放会员卡而是DM广告宣传.以单次消费的顾客为主,随意选择美容项目,结束后可自己决定所付金额,1能使潜在客户产生猎奇心理,达到宣传效果.2能获得一部分盈利. 可以试试. 就近超市商场和人流量大的地方发放宣传单为宜,还可在店内店外粘贴海报等等. 我以前做过好几年的美容院市场营销,这些策略虽老套可效果明显,看了您的介绍发现您店面推出的活动还是比较单一,如果有兴趣可长期合作. 祝财源滚滚,生意兴隆! 4C新营销模式 当有一位消费者看到我们的产品说我们的包装不行或产品瓶装太粗糙时,说明消费者已经发出一条信息:此产品不能物有所值.这点说明我们的产品开发是失败的.因此,我们为了开发出适销对路的产品,我们必须研究市场的需求,根据市场的需求开发出适销对路的产品,何谓市场需求,市场需求又如何突围化妆品销售困境. 为了开发出适销对路的产品,我们首先应该进行市场调查,了解消费者的消费心理及现有市场品牌现状.找出既能迎合某部分消费者心理又能与现有市场上所销售产品有歧异点的目标定位与产品定位.然后,根据两者之间定位研究目标顾客群对包装,瓶装,色彩,形象,价格,品性等的喜好,以开发出目标顾客群喜欢的产品.这就是根据市场需求,研究目标顾客群的消费性格,开发出有歧异点的产品,这样才有可能适销对路.因此,我们必须确立以"市场需求为中心"的新营销思路,如此我们方有可能突围化妆品销售困境. 今天许多内资企业以极低的价格向代理商供货,甚至和自己的同行大打价格战,表面上看来这是一种竞争战术,但实际上许多企业已经伤筋动骨,使自己陷入困境.这就是不注意成本概念所种下的恶果.企业是制造利润的机器,因此化妆品企业也是如此,应该注意各项成本的预算,特别是要懂得根据产品的目标定位制定合理的价格体系.因此,"中科美"必需建立以"成本为中心"的新营销思路,这样化妆品企业方有可能走出销售困境. 看现有的厂家与代理商或经销商甚至终端店的关系真让人咋舌,互相埋怨,甚至互相诋毁,而不懂得以沟通的方式取得相互的理解与信任以致建立互赢的利益.共同体以相互支撑,相互发展.因此,化妆品企业要加强与社会,政府,经销商等的沟通,使得各种渠道畅通,争取一种有利于行业发展的宽松环境.如对社会我们就应该通过行业协会共同塑造化妆的品质,安全,时尚,美丽,让整个社会对此行业有很高的信誉度.如对政府我们也更应该去沟通,争取更多对我们化妆品有利的政策.对代理商更是如此,我们只有通过沟通,才能拓展销售渠道,通过沟通才能加强与经理,营业员等各级工作人员的关系,这样我们才能维护渠道的稳定.因此,只有通过沟通,我们才有可能建立广而扎实的网络渠道,产品才能顺畅地通过有利的渠道到达消费者手中.因此,为了突围化妆品的销售困境,"中科美"必需建立以"人性化为中心"的沟通管理策略. 许多时候化妆品企业因为物流速度的较缓慢,处理代理商建议的较慢而导致销售额的下降.有时,因为营业员的服务态度不真诚或不耐烦,原本要买我们产品的消费者却不买了.如同此类的情况都是属于其企业不懂得最大化的提供给消费者,代理商于便利.其实现代化的企业竞争真正难以模仿的只剩下了服务竞争,谁能确立"以服务为中心"的竞争格局,谁就容易在市场竞争中致胜.因此,"中科美"必需懂得为代理商或消费者提供最大化得便利.比如在终端店做针对于消费者提供服务的便利,因此我们必需确立以"服务为中心"的市场竞争格局,每家企业必须懂得建立属于自己的"个性化的服务策略" "中科美"竞争策略 竞争是一场痛苦的赛跑,跑步的队形永远保持不变——两头小,中间大.中间的一群是痛苦的一群:他们的位置最不稳定,随时有被超越的可能;他们面对的竞争最残酷,往往是互相倾轧式的;他们甚至很难按自己的方式前进,因为跑道常常被挤占.那么,脱颖而出的希望又在哪里呢 答案是:除了成为专家,别无选择! 对于"中科美"应采用:成本领先,目标集聚,标歧立异.当作为一种主导竞争战略时,它们有各自不同的最佳适用条件,满足这些条件,效果最优. 最适合采用成本领先策略的情况是:①产品利润空间小,价格弹性高.②价格竞争激烈,短期内创新难度大.③现有市场份额大.此三者条件下,成本的稍稍降低,都能产生巨大的竞争优势,反之,不具备这些条件,采用成本领先策略就不会赢得战略性优势. 采用标歧立异策略,对化妆品企业而言,除了创新本身要有市场基础外,主要是一个实力的要求,即企业要有足够的资源去推广这种创新,引导消费者去消费这种创新,否则,"创新"的命运将是"藏在深闺人未识",或"替他人作嫁衣裳". 只有目标集聚策略,通俗地讲就是专家化,是任何企业任何时候都可以采用的一项行之有效的策略,尤其对"中科美"更具现实意义,理由是: 其一,从企业自身条件出发,"中科美"的主要局限就是资源有限(笔者考虑),采用目标集聚策略要求企业将有限的资源用到最有优势的项目上,也就是军事策略里的"兵力集中"原则,在局部战场形成相对优势,就有了打赢局部战争的重要保证. 其二,从市场需要出发,"中科美"不能也无需把网撒得太大,因为:①消费的总趋势是日趋多样化,个性化,消费兴趣的转移也有更快,更容易的趋向.企业做市场,既需要一个题目多篇文章,又需要经常换题目,所以,小小侧面也都大有可为.②供给也能创造需求.对一般化妆品而言,购买已不是大问题,关键是产品本身传递的信息能否让消费者"眼前一亮". 其三,从竞争的角度出发,专家化是差异化经营战略的另一种表现,是重要的竞争手段.它旗帜鲜明地打出企业的经营特色,相对于小而全的企业而言,更能赢得渠道及消费者的认同.美宝莲是特色经营的好例子,它推出的唇膏多达数百个品种,成为名符其实的口红专家,在全国五十家商场销售排行榜上,美宝莲已进入前十名,更让人羡慕的是,美宝莲在消费者心目中树立的口红专家的形象,是无与伦比的. 女性(消费者)心理透视 如今女性化妆品种类繁多,档次齐全,抗皱,增白,核斑等功能各异,且品牌之间也有一定的价格差异,市场竞争异常激烈.各厂家为使其产品在市场中占有更多的份额,不借花重金作商品广告,搞别开生面的促销活动,以宣传产品赢得更多的消费者.作为化妆品的生产经营者只有了解当今化妆品的主要消费者——女性的购买心理状态,了解她们对化妆品还有哪些需求,才能开发生产出适销对路的产品.如果能发展为一套消费者购买心理的标准模式,则我们要掌握市场这位巨人,可说是易如反掌. 一,女性的购买心理特点与化妆品的特性 女性的生理构造与心理发展与男性不同,在购买心理与购买行为上有其不同的特点.男性购买商品比较多地强调产品的效用及其物理属性,而且购买的商品又多属于价格较高的"硬性商品",如家具,家用电器等受理性的支配较大.而女性购买欲望上多受直观感觉,购买环境气氛的影响,强调"美感"容易受感性作用而产生购买行为.如当她们走进商场,偶然看见一位美容师在使用某一品牌的化妆品在给一位模特或顾客做美容示范,化妆品的芬芳气味和化妆后的良好效果,这些都成为对她们的一种很强的吸引力,都会使女性们产生良好的感觉和联想,从而引起购买动机,产生购买行为,这种购买行为是冲动式的,非理性的. 另外,女性在购买心理上,自我意识比较强,常常以购买什么,喜欢什么,使用什么这些标准来分析评价他人和自己.人们常说,女性生活在幻想,敏感的世界中.她们的神经非常敏感.例如她们在购买食品,化妆品,内衣,服装时都凭主观的感觉,以所看到的,听到的,触摸到的为依据,再决定是否购买.因此,在化妆晶的销售中,决不要忽略女性的这些感觉. 随着社会政治和文化的变革,经济的发展以及时代风尚,群体素质的影响,人们对一些商品所给予心理上的满足已超过了其使用价值,这就是情感型商品.情感型市场上的商品不在乎价格的高低,而在于是否得到消费者情感上的满足和心理上的认同,其使用价值不是主要的.女性化妆品的使用价值是滋消和保护皮肤,从情感上说它满足了女性爱美,希望青春水驻的心理要求.一些国外的化妆品公司就是利用了女性的这一消费心理,使其产品畅销不衰. 策划书范文格式 篇26志愿服务是一项高尚的事业。志愿者所体现和倡导的“奉献、友爱、互助、进步”的精神，是中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。中南大学信息物理工程学院青年志愿者协会准备在20xx年国际志愿者日到来之际与海外中国教育基金会（overseaschinaeducationoundation）合作组织一次为贫困地区的中小学生捐助图书的活动。 附：海外中国教育基金会（ocef）是一个基于美国的助学组织。宗旨是帮助中国贫困地区中小学生的义务教育。在中国的主要项目是为贫困地区的中小学募捐图书和建立图书室。ocef的所有工作人员都是义工，不从ocef获得任何报酬。 一、活动背景： 1985年12月17日，联合国大会通过40/212号决议，确定每年12月5日作为国际志愿者日，其目的是为了在世界范围内弘扬志愿者精神，宣传志愿者在社会和经济发展中的作用。每年的这一天，世界各国都开展庆祝活动，以推动志愿者服务活动的开展。 二、活动目的： 弘扬志愿者精神，为贫困地区的中小学生的教育事业贡献一份力量。 三、活动简介： 院青协计划于20xx年12月5日左右举行一次大型的宣传活动，并借助此次宣传将募书活动持久开展下去（考虑到同学们手中适合中小学生阅读的书籍较少，我们计划将第一阶段的活动延续至下学期，以保证同学们能利用放假回家的机会带来一些合适的书籍。预计第一阶段活动将持续到20xx年3月）。如果各方面条件成熟，可以考虑将此项募书活动作为信息物理工程学院青协的传统逐届开展下去。 四、活动地点及负责人： 宣传活动地点：校本部饮食文化中心前、中南大学南校区七食堂前 校本部负责人：戴海波 南校区负责人：吴可嘉 五、活动步骤： （一）前期准备 1、活动申请； 2、设计宣传板ocef组织有特制的宣传板报，可供直接使用； 3、设计及复印海报和宣传单可参考ocef组织的'特制海报和宣传单； 4、在校园网bbs发表募书帖借助科实部网站的管理权限，对募书活动在网上进行积极宣传； 5、大力开展本院的内部宣传通知全院各班青协负责人务必在班级内作好宣传工作，让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给班级每一位同学，争取在本院同学中募到更多书籍； 6、制作书籍募集明细表供集书负责人登记捐书者个人以及所捐书籍的详细信息； 7、为捐书者准备小纪念品若干如ocef组织特制的书签等。 （二）活动实施： 1.12月4日前完成前期宣传工作将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）； 2.12月4日（周日）组织大型的宣传活动宣传板分别于南校区七食堂前、本部饮食文化中心前展出，志愿者派发宣传单，并向大家介绍本次活动具体流程及开展意义； 3、确定固定的收书时间和收书地点由专人负责收书和书籍信息登记工作，便于该活动的长期开展； 4、书籍的托运工作在募集到一定数量的图书之后，分类整理托运到ocef组织的受助学校。 （三）注意事项： 1、海报尽可能持久的保留，避免被覆盖； 2、南校与本部的协调； 3、图书的管理和保存； 4、由于活动规模较大，历经周期较长，所需人手较多，可考虑让04或05级的一个班级来承办此次活动； 5、在书籍质量上严格把关，以适合农村中小学生阅读为标准。如果收到一些不合要求的书籍，我们将作为旧书变卖，所得现金将购买适量适合的图书或者作为包装费用； 6、关于图书托运，要事先找好运输公司； 7、所有费用一律以发票作为报销凭证。 六、活动预算 策划书范文格式 篇27活动引言：不经意间已经来到了九月，九月这是一个美好的季节。它孕育的不是调落而是新生。今年的九月又迎来了一批批来自五湖四海的学子，每个人的心中都是带着对知识的向往带着对大学的向往来到了九江学院。他们心中装着一个个美丽的梦想，希望在这个充满希望的校园里将梦想变成现实。正是他们的到来才使得原本凋零的季节变得活跃。他们是一股新生的血液，这股血液中充满了激-情充满了奋斗。 一 活动主题：迎新晚会 二 活动目的：欢迎大一新生 活跃课外生活 为新生提供一个了解校园生活扩展人际交往提供一个机会。 三 活动时间：20xx.10.15晚7：00至9：00 四 活动地点：学生活动中心 五 活动对象：大一新生 六 活动主办方：报关与国际货运代理协会 七 晚会赞助方： 第一范文网 八 活动意义 ：浓厚校园文化生活, 展示文艺水平以及新生良好的精神面貌。在新生中营造良好氛围，发掘文艺人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，提高同学们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长。 九 晚会前的宣传 1. 由宣传部出八张海报贴于各主要食堂和漏洞底下 2. 在各新生楼栋黑板处要写上晚会通知的时间地点 3. 有条件的话可以下班级进行晚会的宣传通知 4. 在学生活动中心楼下张贴晚会海报 十 晚会的前期准备 1.在二十好之前选出5持人其中一名为口才与演讲协会的专业主持。 2.在9.28号之前确定晚会的节目和邀请人员，本协会出一个4到五个节目。联系个文艺协会邀请他们为晚会出节目。 3.国庆期间要拉到赞助商为本次晚会的顺利进行提供一个资金奖品的赞助。 4.放假前上交活动申请和获得场地的申请允可。 5.联系邀请学校里的大部门协会负责人为本次晚会坐镇。 6. 晚会前要准备好活动中的礼品派发和抽奖活动的礼品赠送。 7. 晚会前两天联系好音响的出租，邀请专业人士调控会场灯光。 8. 准备相机对活动的过程进行记录，有条件的话可邀请小记者团人员为本次晚会做新闻纪录。 十一 晚会活动具体安排 1. 当日下午组织会员进行会场的布置 2. 晚会开始之前对会场的各项灯光设备进行检查 3. 6点开始安排两人与现场门口进行接宾欢迎各位的到来 4. 进入会场者可抽取纸箱中的一张有奖纸条带晚会结束后进行开奖。 5. 6点各主持人应入场做好主持准备理好节目清单 6. 6：55劲舞开场活跃会场气氛，而后由主持人上台进行开幕介绍本次活动的主办方活动的主题活动的目的邀请的主席团人物介绍活动的赞助方。对新生要致以热烈的欢迎，宣布晚会的正式开始。 7. 晚会期间安排人员维序会场秩序。 8. 晚会后期进行奖品的派发 进行合影。 十二 晚会结束 1. 节目结束后派发奖品送走观众。 2 安排本会人员做好会后的打扫等工作。 3 晚会结束········· 策划书范文格式 篇28一、指导思想 《国家中长期教育改革和发展规划纲要》指出，学校体育、艺术活动的开展是推动学校素质教育，实现学校特色办学、学生多元发展的重要成分;是建设健康、文明、和谐的现代化校园文化的重要载体。所以我们在大力开展阳光体育运动，推进“体育艺术2+1项目”的实施中，除了让每个学生在九年义务教育阶段中都能较好地掌握两项运动技能和一项艺术技能，更要为学生终身体育和提升审美素质，陶冶情操奠定良好的基础。而艺体社团的建立则是为了更好的实施这一目标的有力武器。 二、组织机构 组长:王连军 副组长:吴建邺姚远 执行组长:吴建邺 组员:张武琪陆圣新王爱春 全体艺体教师各班班主任 三、实施对象 我校初一、二年级学生及部分初三学生。 四、活动原则 1、实施学校艺体“社团”，就是张扬个性，发展特长，就是进一步拓展教育的空间，促使学生发展特长，学校发展特色，从而建设有特色的体育、艺术教育课程体系，让学生自由选择自己喜爱的活动内容，自己参加喜爱的社团，提升教育教学质量。 2、将学生艺体社团组建工作纳入学校工作计划，明确一名副校长分工负责，做好实施方案的制定和社团的组建，设立各项制度，明确相关指导教师的确定和活动过程的管理、档案资料的收集整理、经验教训的总结反馈等，使各项工作科学有序的展开。 3、体育、艺术工程是实施素质教育重要内容。推进学校体育、艺术社团建设，必须以促进学生全面发展，树立终身体育为原则。根据学生的发展需求，系统地设计能切实提高学生体艺技能的内容和方法体系，有效开发体育、艺术教育功能。 4、开展体育、艺术社团建设，学生是关键、是主体，按新课改的要求，贯彻新的教育理念，以生为本，引导学生，激发学生参与体育、艺术活动的积极性，通过活动积累和磨炼，长见识、得乐趣，从而掌握运动技能和艺术技能。 5、课堂是开展艺体教育和发动社团活动的主阵地，如何在课堂上切实提高“2+1项目”和艺体社团的效率，艺体教师要把实施“2+1项目”融入新课改之中，要以保证体育、音乐、美术等课程有效教学为核心，充分发挥课堂教学主渠道作用，实施“2+1项目”的过程也是促使师生在课堂上共同提高的过程。 五、项目菜单 1、相关社团 范堤田径队，红叶篮球队、乒乓球队，文天祥棋牌爱好者联谊会 绿树舞蹈队、朝阳合唱团、骑中艺术团 文渊书画社、电脑绘画爱好者工作站、乡土美术研究中心 刘子美·丁吉甫大师工作室，于敬之艺术教育研究中心 2、体育类 球类(篮球、排球、足球、乒乓球等) 田径、武术等 棋类(象棋、围棋、军棋等) 3、艺术类 书法、美术、摄影等 民乐、声乐、器乐、舞蹈等 六、实施办法 1、实施程序 ①定社团、选项目:学生根据自身实际进行自主选择。以班级为单位统一报名，报名情况由德育办汇总并统筹调整。 ②选教师、定制度:以体、艺类教师为主，其他学科有艺体特长的教师可到德育办或校长室报名。 ③组建各学生社团(包括社团干部，均由学生担任)，确立指导教师:以社团及课外活动小组(跨班同项目的学生)为主组织教学或自主活动。 ④授课时间为每周一下午第四课，其他活动时间为每天午间。 2、社团活动及成员考核 ①根据区教育局制定的标准，成立学校体育、艺术工作考核小组和相关认定小组。 ②各社团活动由学校考察，记入指导教师工作量，在年底绩效中相应体现。 ③学生体育、艺术技能评定以本人表演、创作和测试等方式进行。 ④评定等级分为:优秀、良好、及格。获得项目认定后，由学校填写《骑岸初中艺体项目评价表》。 ⑤学生参加市、区级及以上级别比赛、艺术特长测试等获得成绩应凭相关证书直接认定相应项目的达标等级。 ⑥社团学生干部可参与学校优秀学生干部评选，各社团可参与学校优秀集体评选或推荐为上一级优秀集体候选。 ⑦学生在获得艺体认定后，班主任要将该生的认定结果填写在学生本人成长档案中。 七、保障机制 1、指派专人负责管理该项工作档案，加强社团组建以及活动组织过程的档案管理。 2、利用大型节日和纪念日或学校运动会、艺术节组织各社团开展丰富多彩的主题文化活动，借以充分展示学生的活动成果，张扬个性魅力，提升艺体素养。 3、定期开展社团及成员艺体工作的检查评比活动，与指导教师绩效挂钩，结合教师管理、班级管理、学生管理等工作。 4、学校在财力允许的情况下，逐步加大对各学生社团的投入，每学年各社团不少于500元并提供必要的设备、活动场地及空间，添置必须的活动器材，配备校内(校外)的专职或兼职指导教师。 5、指导学生建立社团活动制度，实现“四有”，即有组织、有管理、有章程、有考勤;“三定”，即定时间、定内容、定方式;“两交流”，即社团成员之间交流，社团之间交流;“一反馈’，及时向学校反馈社团活动情况。 南通市通州区骑岸初中 20xx年5月 策划书范文格式 篇29一、搜索引擎 搜索引擎的利用率越来越高，选取两家不同类型的搜索引擎服务站点，链接及广告可以覆盖主流门户站点和专业搜索人群。在其他搜索引擎中选用免费服务，由网络人员根据营销策略设计登录内容并提交登录。 二、商业信息发布 拟定符合营销目的的信息文本，通过代理软件发布到指定的网站平台，这些网站的访问用户具有较高的`指向性。 三、链接与广告交换 选择20家比较活跃的目标站点交换链接或广告。 四、虚拟商铺 目前易趣的虚拟商铺平台在国内网民中仍旧具有重要的主导地位。 五、邮件数据库营销 采用艺术性的措词，简要描述业务及产品特色，告之可行的购买渠道即可。发送数量在千万级数量，分期进行。 六、网络广告 在面向中高端用户的几类网站如汽车站点投入广告，不选择技术性如下载站点等其他低端用户站点。 七、老客户开发 邮件营销、网站信息更新及印刷的产品目录相结合，将不同类的产品再次推向老客户，如客户已经购买笔记本，可以再推荐数码给他。特别提出，需要印刷产品单，以邮寄或者面呈方式递达。 八、客户俱乐部 可以是实际的，更可以是虚的，集中人员营造气氛，主要为了方便写动态文章和拍摄用于网站宣传的相片，目标是创造网站的活跃气氛并树立良好的与客户关系。 通过以上两个步骤后，接下来是客户服务，包括咨询、协助选购以及解决各类其他问题。在第一步完善的基础上按营销策略选择、组合执行具体的营销措施。初期客户效益是参与、注册、咨询等。两周后实施第二次不同的营销措施，客店效益为深化、咨询和购买行动。从整个营销手段的采用上看，是持续性的。 按一年度营销投入算，半年内投入2/3强，剩余费用作必要的维持。根据收益表现，应及时追加网络营销投入。 策划书范文格式 篇30一、简介 本公司专业生产毛绒、布绒等面料玩具，并有专门生产加工线，操作经验有近十年之久。有电机300台，熟练工人400多人，有一流的设计开发人员十多人。产品价格，款型，质量优势比较突出。 过去，公司主要给一些大型超市供货，但是就目前公司现状来看，由于公司知名度小，导致出厂价过低，玩具的利润多被渠道的中下游经销商获得，因此，公司决定实行自产自销的经营方式，打造自己的品牌，获得更大的利润。鉴于当下网络交易的发展壮大，消费者的消费倾向与互联网产生了千丝万缕的联系，动一动鼠标，便开始了他们的消费，并随着网络时代的发展不断发展，可以说，网络时代已经迫使企业不得不进入一个提升“鼠标营销”意识，创新“鼠标营销”策略的新时代。对于玩具这类消费品而言，更适合网上销售，因此，公司决定把主要销售渠道放在网上，建立自己的网上店铺，以网售为主的全新销售模式。 二、网络营销环境分析 1、宏观环境分析 (1)网络人口 20xx年，中国网民规模达到4.2亿，网购人数达1.4亿。大部分网络应用在网民中更加普及，各类网络应用的用户规模持续扩大。其中，商务类应用尤其突出，网上支付、网络购物和网上银行用户增长率均在30%左右，从20xx年至20xx年中国网络零售交易额年均增长速度,约是同期社会消费品零售总额年均增长速度的6.5倍。可见，网络零售业巨大的利润空间和良好的发展前景。 (2)政治环境 20xx年，国家出台了十大产业振兴规划政策，其中《电子信息产业规划》提出，未来三年电子信息产业销售收入保持稳定，将其列为热点消费，这也为网上交易发展提供有力的政策支持。 (3)技术环境 Internet的技术和应用在不断发展更新，网购环境与流程逐渐便利，人性化。第三方支付工具不断优化，传统银行对网银的重视程度不断增加，有利于中小型企业的电子商务的发展。 (4)经济环境 中国网络市场处于起步阶段，拥有巨大的潜力。 2、微观环境分析 (1)竞争对手 互联网自身构成了一个完整的市场营销环境，我们的竞争对手可分为在线竞争对手和离线竞争对手，离线竞争对手为实体店，对我们的影响较小，主要是间接影响。在线竞争者为主要竞争对手，我们应针对其特点制定有效的营销策略。 (2)消费者状况 购买目的：随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产品，从而导致了购买量与购买频率的提高。而且毛绒产品的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩。 另外，除了它的玩具功能，毛绒玩具的装饰功能也越来越突出，比如说“车饰”，各种毛绒玩具为私家车营造了一个温馨舒适的环境。 消费的潜力：随着我国经济的发展，居民的消费支出中，玩具类的消费比重会越来越大。 据国家统计局今年年初提供的数据：20xx年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象，以每年40%的速度递增。到20xx年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。 (3)企业内部状况 可分为两方面，一是产品，公司应加大研发力度，提高产品质量，降低成本。二是招募电脑网络人才，制作优秀的公司网站，完善网络购物流程。网站应具有在线留言，公司产品目录相册，产品动态，产品供应，联系方式，公司介绍等功能，务求做到最全面的网络营销。网页设计定位，主要是以浏览和网上交易为主，从而吸引更多的消费者在线购买。 三、SWOT分析 1、优势 随着我国经济的发展和居民生活水平的提高，不仅孩子们喜欢毛绒玩具，很多成人也将玩具作为一种消遣方式。由此我公司的优势，一是孩子与中青年正是网上消费的主体，他们可以足不出户购买自己喜爱的玩具，而且毛绒玩具邮寄方便，不易损坏，会得到更多网购者的青睐。二是本公司自产自销，销售渠道短，可以最大程度的降低价格，以低价优质吸引消费者。这两点是其他实体店或网店不能同时具备的优势，我们可以很好的利用这两点为公司创造更大的利润。我公司网站专业销售各种毛绒玩具，相对淘宝、拍拍、有啊等网购平台，产品种类更齐全。运用网上销售模式，覆盖范围广，实体店只能是区域性的，局限性强，不如网店，销售范围广。 2、劣势 公司的网络销售处于起步阶段，网站建设不完善，网络购买流程不方便，会导致消费者购物体验不佳，流失掉不少顾客，甚至是永久性的损失。公司品牌及网站的知名度低，很多网上消费者根本不知道，有这么一个专业销售毛绒玩具的网站。 在网上，货物的表达欠生动真实，不如实体店的商品来的真实。 3、机会 消费者对毛绒玩具制品的选择个性化，多样化，要求企业能生产定制化的产品，他们会把自己对产品的要求直接传递给生产者，而不愿接受商店内有限范围的选择。因此，我们可以在网站上开通定做产品的通道，建立与消费者的联系，及时了解需求，提供专门的个性服务与个性产品。同时，消费者喜欢互动的环境，能充分地发表见解，希望自己对商品的意见能够得到回馈。建立有效的联系平台，也是吸引更多消费者光顾的机会与方法。 4、威胁 消费者追求品牌但又往往不会死守一个品牌，他们对新兴品牌有很大的兴趣，喜欢更换品牌，体验不同的感受。而且，随着互联网技术的发展和商品的极大丰富，这种改变又是非常容易的。如果我们公司的网售业务发展良好，会有很多的模仿者跟进，吸引掉我们很多老客户，对我们进一步扩大规模造成不利影响。 另外，由于网络环境的特殊性，竞争对手会雇佣枪手贬低，诋毁我们公司的声誉，造成顾客信任度的下降，流失大量客户，给公司带来威胁。 四、营销策略的选择 1、产品策略 网站作为联系公司与消费者的纽带，同时也是公司的一项产品。在网络营销中，网站是市场竞争的重要武器，网站制作的好坏是一个至关重要的环节。本公司网站以黄色为主基调，整个网站为明亮的暖色，为毛绒玩具的展示定下一个良好的色彩基调，增加消费者积极的购物体验。对于毛绒玩具本身，应追求产品个性，异于同类产品，并实施捆绑销售，买一赠一的策略，让消费者切实的感受到实惠。 2、价格策略 基于低廉的成本，我们可运用低价策略。比市场上同类型产品定更低的价格。并在不同的节假日，根据不同年龄段的玩具爱好者实施优惠策略。例如在儿童节，儿童玩具半价销售，或是运用在线回答问题，有奖竞猜等方式，吸引消费者。 3、网站推广策略 搜索引擎推广，搜索引擎是客户找到我们网站和产品的最主要的方式。顾客通过搜索引擎找到我们的网站，而不是竞争对手的网站。这样就在互联网的竞争上战胜了竞争对手。搜索引擎带来的访问者是购买率极高的优质客户，因为他们正是通过搜索引擎在寻找我们的产品或者服务。与传统广告和其他的网络推广方式相比，搜索引擎网站推广策略更便宜，更有效。运用EMAIL营销，尽可能的收集爱好毛绒玩具人的email和有潜在购买意愿的人群的地址，定期的发送有关公司产品的信息。运用论坛，可以在著名的论坛上发帖，提高公司知名度。友情链接，链接中国一些著名毛绒玩具厂的地址和世界知名品牌的网址，提高网站的点击流量。 五、营销预算 1、广告费用 (1)支付给其它网站的广告费。 (2)与公司产品或服务相关的B2B、B2C商务网站平台的费用。 (3)支付给搜索引擎的费用。 2、管理费用 (1)日常操作费用，网站的更新维护费用，公司各地区分网店的建立费用。 (2)网络推广人员、系统维护人员费用。 3、其他费用 (1)硬件维修更新费用。 六、结束语 以上为本营销策划方案的主体部分，整个策划方案的主体结构和创意。此外，毛绒产品公司网络营销策划涉及的知识面很广，对策划人的素质要求很高，由于本人的知识水平有限，在触及的一些跨专业方面的策划，仅作蜻蜓点水式的描述，没有继续深入下去，例如在网络的优势分析和设计方面，只是描述了要达到的效果，而没有提出具体措施办法。因此，该方案在现实的执行中，某些环节还有待进一步细化。 策划书范文格式 篇31一、活动的目的 好的活动策划，要适合团队的建设发展需要，活动内容丰富多彩，对团队精神的建立具有非常积极的意义，培养参与者的市场经济意识和创业意识，认识市场规律和规则，真正做到学以致用，活学活用，并且增强参与者关注经济社会发展、关注市场的意识。 二、活动题目 春季分组登山比赛 三、活动意义 通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队合作精神 四、活动前期准备 由社团组织部负责参与活动同学的组织工作，负责本次活动的宣传工作及活动中摄象工作，负责本次活动的赞助工作 。 五、活动形式 分组，每组自主选出队长，由队长带领，自主选择登上线路，想到一组获胜。 六、活动目的 通过本次活动使学生提高对身体素质的重视,增强学生的团队合作意识 七、活动总结 通过这次活动，使我们社团成员间的关系更为密切，团队精神得到了进一步升华，内部合作更加默契，各部门对于各自职责更加明确，同时也发现了工作分配时的不足，对以后社团建设有非常好的借鉴意义。总体来说这次活动非常有意义，以后 也会长期的搞下去。 篇二：策划书标准格式要求 策划书标准格式要求 策划书应包括封面与正文两大块。如有附件，可在正文具体位置注明并添加在正文部分后面。全文使用宋体，以A4纸双面打印，具体要求如下： 一、 封面 封面的正面由活动名称、策划书三个字、活动参与单位以及策划时间四部 组成。背面需注明该次活动的委员会名单。封面采用2倍行距。 1. 活动名称：小初、宋体、加粗，文字方向为横向，2倍行距，两端对齐。第一行注明校名、系名或单位全称；第二行注明活动全称，如：第N届“杯”XX活动，如字数较多可考虑加一至两行，需注意整体排版效果。 2. 策划书：初号、宋体，加粗，文字方向为纵向，2倍行距，文字居中，考虑排版整体效果。 3. 活动参与单位：主办单位三号、宋体、加粗，居中；如有承办单位，采用三号、宋体、加粗，对齐主办单位；协办单位同前。 4. 策划时间：N年N月N日，三号、宋体，加粗，居中，2倍行距。 5. 组委会：主要组委会名单需封面的背面注明，分为主任、副主任、委员、成员等，也可根据内容的不同适当调整。小三、仿宋、1.5倍行距。 二、 正文 分为活动标题、活动主题、活动目的、活动对象、活动时间、活动地点、活动内容、活动奖励和策划的单位、时间共10项，为一级标题，可根据活动的差异性稍作调整。除活动标题、策划单位和策划时间外，其他几项均用中文简写的数字标序号（如：活动主题等）。如有二级以上的标题，可采用不同数字来区分（1>(1)>①>l）。全文使用小三、仿宋，1.5倍距，项目名称与序号以加粗来区别具体文字内容。具体如下： 1.（活动标题）2号宋体、加粗，将活动单位、活动名称写清楚。 （空一行） 2.活动主题：反映活动主旨的口号或最精简的概括。 3.活动目的：说明活动最基本的现实意义，以及围绕学院政策、政府政策以及当代社会政治趋势等活动的抽象意义。 4.活动对象：最简洁的语言说明参与的具体对象。 5.活动时间：注明活动从举办到结束的全程时间。 6.活动地点：注明活动所涉及到的所有地点。 7.活动内容：活动流程、活动的项目设置、活动的具体要求等相关事宜。 8.活动奖励：注明奖项评比规则、奖项设置、具体奖金数额或奖励物品等相关事宜。 9.经费预算：整个活动经费预算明细。（空两行） 10.策划单位（落款）：右对齐，活动策划部门或个人。 11.策划时间：右对齐，策划时间，具体到N年N月N日。 三、附件 需另起一页纸。内容一般为不适与用文字来表达的内容，包括表格、示意图等。 策划书范文格式 篇32一、什么是商品广告： 商品广告，是公开而广泛地向公众介绍商品、服务内容，诱使消费者购买的一种文体。它具有实用性、说明性、指导性和艺术性的特征。目的是促进生产，扩大流通，指导消费，活跃经济。 二、商品广告有哪些类型： 商品广告种类繁多，常见的有下面四种类型： 1.指导消费广告。 2.竞争性广告。 3.销售现场广告。 4.售后服务广告。 三、商品广告的格式与内容： 商品广告一般由标题、正文和落款三部分组成。 1.商品广告的标题目的是吸引消费者注意，产生购买欲望，因此，广告的标题具有诱导性、独特性和简明性。 ①以商品名称作标题，如《波斯仿古地毯》、《山西名酒竹叶青》《减肥霜给你带来健美的身姿》。 ②以厂名、商店名称作标题，如《买学习卡到淘宝在线汉语学习卡专卖店，保证你称心如意》、《不锈钢厂产品介绍》。 ③以产品商标作标题，如《冬牌保健鞋，冬天里的关怀》。 2.正文包括开头、主体、结尾三部分。 ①开头，是承接标题，转入主体的过渡。可以是开门见山，点出商品特点，也可以提纲挈领，介绍商品的长处。 ②主体，要介绍商品的名称、牌号、规格、性能、特点、用途、价格;企业的经营范围、项目、服务内容;出售方式、时间、地点、接洽办法等;对顾客应负的责任等。 ③结尾，是催促消费者购买，这部分文字要简短有力，并与广告标题相呼应。如强调本商品的独到之处，强调本商品使用的好处，公布本商品的优惠办法等。或者用广告口号结尾，如“长城电扇，电扇长城!”“没有不成席”等。 3.落款。 写明生产单位、销售单位名称、地址、电话号码、邮政编码等。 四、商品广告的写作要求： 1.要真实、客观、健康。 《国务院广告管理条例》中明确规定：“广告内容必须真实健康，清晰明白，不得以任何形式欺骗用户有和消费者。”真实就是不能弄虚作假，客观就是不能夸大，健康就是不搞迷信、荒诞的宣传。 2.要写出商品特点和针对性。 写出商品的特点，不是罗列它的优点，而是突出它的特殊效能和长处。针对性是针对不同消费者的需求而变换宣传方式。如青年、老人、儿童，男顾客和女顾客，他们的心理需求和物质需求各不相同，要针对不同层次的人不同的心理进行宣传。 策划书范文格式 篇33一、概述 厦门大学市场营销协会拟在20xx年3月举办厦门大学第二届营销策划大赛。赞助商将用不多的资金进行长达一个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期待您的加入。 二、厦门大学市场营销协会简介 厦门大学市场营销协会成立于20xx年10月，以厦门大学国际贸易系市场营销专业为依托，是一个全校性的学生社团，现有会员近100人，遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内著名营销专家，营销传播学术带头人——新闻传播系系主任陈陪爱老师，国际贸易系系主任黄维梁老师，厦大广告公关事务所刘安成老师作为我们的顾问，并得到了计统系，新闻传播系以及管理学院相关专业老师的支持与帮助。 协会成立一年多来，高举“智慧创造未来”的旗帜，本着“传播营销理念，普及营销知识”的宗旨，主要进行市场调研，营销策划，广告策划，产品促销等市场营销活动，完成了原南光烧烤店广告宣传策划，并成功举办了厦门大学首届“阳光大道杯”营销策划大赛，厦门大学学生消费行为调研、北京《新潮》杂志厦门大学市场调研及推广等活动，厦门大学学生手机及服装调研，得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可，在厦大范围内产生了一定的影响。在第三届全国大学生创业计划大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。并在上学期联合校内四大社团举办了“首届厦门大学社团十大歌手大赛”，赢得了极高的赞誉。 三、活动筹划方案 营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书。 本活动由厦门大学市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行。 第一阶段，宣传和报名。我们计划用十天左右的时间，通过在厦门大学内悬挂横幅、张贴海报、散发传单进行大规模的宣传活动。作为配合，我们还将在三家村摆摊设点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。 第二阶段，培训，用时约1-2个星期。培训将采用两种方式进行。我们将邀请赞助商派高级经理人员到厦大进行讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战经验。我们还将邀请厦大营销、管理领域的专家针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行专题讲座和培训。 第三阶段，写作、提交营销策划书。在写作营销策划书之前，我们将组织本协会会员及参赛同学到赞助企业进行实地参观和市场调研。用时约10天。 第四阶段，评奖、颁奖活动。我们将邀请厦大营销、管理领域的专家对同学们的策划书进行评奖，最后举办颁奖大会，邀请赞助企业代表、营销专家到场颁奖、讲评，活动结束。 四、赞助商的利益 l厦门大学市场营销协会是校园内较有影响力的科技学术类社团之一。企业赞助本活动，不仅可以扩大知名度和美誉度，提升企业品牌形象，更可以得到市场营销协会乃至全体厦大学子对企业销售活动的出谋划策，为其它社团活动所望尘莫及。 l参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企业的了解和认识，同时可为企业带来更大的人流量，有效促进销售。 l通过企业经理人的讲演，传授营销知识，传播企业精神，展示企业形象。 l赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之久的全校性常规宣传，如海报、横幅等。 l赞助商可获得大赛获奖作品，对其中有价值的建议和意见进行采纳和实施，改善、提升企业营销活动。 五、资金预算 赞助商主要采用现金方式提供赞助，奖品可采用现金+实物方式。 讲座培训及颁奖大会(场地、海报、胶卷、鲜花、水等)200元/场3 总计600元 宣传费用： 横幅中幅海报(喷绘)手绘海报传单(500份) 均由赞助商提供 奖品 证书6张50元 一等奖奖品一份400元 二等奖奖品两份300元 三等奖奖品三份300元 总计1050元 共计1650元 策划书范文格式 篇34一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放 在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。 四、活动名称： 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标： 此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。 六、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照 时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 七、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。信息系活动策划书基本模式 为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下： 1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订； 2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。 以下为大学活动策划书范文及要求 目录 活动背景： ...................................................................................................................... 4 活动目的： ...................................................................................................................... 4 活动时间： ...................................................................................................................... 4 活动地点： ...................................................................................................................... 4 活动构成： ...................................................................................................................... 4 活动流程： ...................................................................................................................... 4 活动背景： 当我们成为大学生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室，寝室随之成为我们的最基本组成单位了。因此，丰富我们的大学生活，营造互助互爱、积极愉悦、学习氛围浓厚的寝室氛围对我校学风的完善、文化的深化、“信敏廉毅”精神的传承显得犹为重要。 活动目的： 寝室文化包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等各方面有着积极的影响。在前一届 活动的基础上，我们不断努力，不断创新，迎来了江西财经大学又一届“寝室文化节”活动！ 通过本次活动的开展，希望同学们能在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。同时，由于各学院在其专业方面的特殊优 势，可以使同学们在比赛的过程中一方面展示自己的才学，另一方面可以进行学习上的切磋，起到互相激励的作用、达到共同进步的目的。再者，在呼应中国“建立节约性社会”、学校建立“节约江财”的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，体现江财学子的思维活跃的特点。 活动时间： 初赛：3月25日-26日 决赛：4月8日晚18：20（18：30开始） 活动地点： 国际交流中心学术报告厅 活动构成： 一、寝室文化艺术节征文大赛 二、寝室文化艺术节书画、摄影展 三、寝室文化大赛 活动流程： 一、寝室文化艺术节征文大赛： 1、征文主题：我的寝室“情结” 2、征文要求： ①体现丰富多彩的大学生寝室文化生活，反映寝室成员之间团结互助的亲情、友情，记述身边乐事、趣事等，展现我校学生积极向上的精神风 貌。 ②语言流畅，内容充实、文字精炼，要有真情实感。 ③题目不限、题材不限，字数：3000字以内。 ④请在篇尾注明作者的姓名、性别、年龄、班级、寝室。 ⑤我们将评选出1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，5~10个优秀奖。 ⑥截止日期：3月26日 二、寝室文化 艺术节书画、摄影、手工制品展： 1、活动主题：寝室“映像” 活动内容： ①参赛作品形式为照片、书法、绘画等，题材不限。 ②照片或书画皆应反映我校学生积极向上的精神风貌，生动体现寝室同学的日常生活和学习状况。富有创意、新意、寓意。 ③作品请注明作者姓名、性别、年龄、班级、寝室。 ④我们将评选出3个三等奖，2个二等奖，1个一等奖。 ⑤截止日期：3月26日 一、二、三奖，经学校批准后，我们将设为院校级奖励。此外，征文活动的优秀奖，将可获院级奖励。 三、寝室魅力展示大赛： 活动要求：本次活动的主要对象是04、05级的同学。02、03级可自由报名参加，以“参赛组”为基本单位（有的寝室以“联谊”参加）。05级：每班 至少 4个寝室参加；其中，可以选择“联谊寝室”的形式共同参加，但必须保证至少是2个参赛组。04级：每班至少2个寝室参加。每个寝室，无论是否参赛，都要写一张寝室寄语。（N次贴大小的）此次活动要求各寝室能够展示本寝室团结友爱的温馨情怀，并能代表本学院的特色与创意。 活动流程： 初赛：A每个宿舍借助PPT、DV、DC等形式，由寝室成员介绍室友、分享寝室的融洽氛围。 B才艺展示：各寝室可以通过乐器演奏、唱歌、话剧、小品剧等多种方式，展示寝室的活力。（个人代表着寝室） 各校区选手必须到蛟桥园参加统一的初赛选拔，通过初赛即可进入决赛。 决赛：邀请部分老师、学生代表作为评委。 3~5分钟A开场式。各寝室共同唱一首歌，以体现江西财经大学的团结（依据入选寝室的多少，决定每寝室派出几人演唱） 50~60分钟 B我寝我爱：由各寝室介绍自己的成员。并由DV、DC、PPT等形式，展示大家平时的寝室生活。 10~15分钟 C我寝我秀：并在介绍同时，展示自己的才艺。（展示要求：以温馨、个性为主题，同时要使寝室内的文化和本学院文化相结合。DV的拍摄，我们可以令各院宿管 部协助进行）。 10~15分钟 D我寝我创：由女生部的人员，展示各寝室设计的“废物新用”的作品，并由各寝室选出代表进行讲解。如该环节有问题不能照常进行，可邀请校园十大歌手或炫舞 大赛获奖选手进行客串表演。 10分钟 E互动环节：1请观众一起参与，每个人说一句话，猜室友。（测试默契程度）2由台下的同学点寝室表演节目（可以和某位台下同学，也可以本寝室集体表演，更可以和其他寝室合演 节目）。 3即兴表演节目或知识问答，随后赠予小礼品，并可帮支持的寝室适当加分。（以上互动节目选择性上演。） 10~15分钟 F评委点评，并公布“最具才识寝室”、“最具个性寝室”、“最设计寝室”、“最具默契寝室”和“最具魅力寝室”，组织奖3名。在给予物质小奖励外，我们还 可以给予校级奖励。其中“最具魅力寝室”，可以在本学期末，直接晋级为“优秀寝室”。 G获奖寝室上台领奖。 活动说明：初赛由各学院宿管部筛选最佳的男、女生寝室各一。复赛由校区宿管部负责，寝室入选个数按“蛟桥：麦庐：枫林=5：3：2或4：2：1”的比 例进入决赛（按各校区的学院数分配的）。每个入选的各学院的寝室，即可获得院级荣誉。 “我寝我爱”部分的DV摄制工作，由院宿管部协助完成；若有困难者，可向校宿管部申请帮助。 在“我寝我爱”环节内，请尽可能表现出自己的才学、素养，特别是寝室的温馨。同时，更要体现本学院的特色。 彩排时间，定为4月2日晚、5日晚、8日上午。4月2日，为除“我寝我创”的彩排。8日上午若效果不佳，则下午增设一次彩排。 四、报名方式：在各班统计报名的寝室，在班长、支书会上上报；再将名单转交给院宿 策划书范文格式 篇35一. 前言 20xx年，是特殊的一年，河南大学迎来了120xx年校庆，这是河大所有师生值得铭记的一年。再多的话语，也无法清晰地表达我们对母校的祝愿以及骄傲。让我们用安静的文字，来展示我们对他们的心声，纪念这一美好的回忆。 二. 活动单位 河南大学 三.活动地点 河南大学大礼堂前广场 四. 活动目的及意义 本次新书签售活动选择在了20xx年9月25日，这一天是一个重要的日子，今天河南大学100周岁了，王立群教授通过自己的新书签售向母校百年华诞献礼。 五. 活动内容 1.活动主题：新书签售 2.活动时间：9月25日下午三点 3.参与活动对象：河南大学师生 4.活动形式：在河南大学明伦校区大礼堂前广场举行新书签售活动 六. 活动流程 第一阶段：活动宣传期，时间为五天(9月20日-9月24日) 1.在各大宣传栏张贴海报，主要内容为活动的形式、地点等(9月20日——9月24日) 2.在明伦校区和金明校区各个食堂、超市门前设立派发传单点，负责在现场进行传单派发，并解答同学疑问(9月20日——9月24日) 3.网络宣传，包括河南大学官方网站、校园BBS以及河南大学吧等进行宣传和讨论。(9月20日——9月24日) 第二阶段：活动准备期 1.设计电子海报、宣传单张 (9月11日—9月20日 ) 2.制作相关PPT (9月25日之前 ) 3.购买活动小礼品 (9月25日之前 ) 4.确定发布会当天的负责人员 (9月25日之前 ) 第三阶段：活动进行期(9月25日下午3：00——6：00) 1.布置场地。 (12月25日 12:00-14：30 ) 2.确保签售活动有序进行。 3.活动结束，负责场地打扫等各项后续工作。 七. 发布会前安排 1.申请活动场地，通知参与人员(9月22日) 2.活动宣传，会场布置，购买礼品 3.检查发布会相关PPT 4.记录活动过程(拍照、写通讯稿) 5.维持会场秩序，处理可能发生的突发事件——社长、紧急事件处理人员 布置事项： a) 气球绑在会场门口成拱门形 b) 会场大门要粘贴一张宣传海报(张贴在课室内或者课室外窗) 八. 发布会主要流程(9月25号下午) 12：00——14：30 会场布置 14：00 相关的工作人员到场(注：检查展示PPT) 14：30 观众进场、嘉宾进场。 15：00—15：08 主持人宣布活动开始，介绍到场嘉宾。 15：13—15：20 王立群教授发表简单讲话。 17：50—18：00 主持人宣布发布会结束，嘉宾合影留念。 九.活动后期工作 校报记者整理相关稿件，把活动中的图片、文字、视频等资料及时整理并进行后期宣传。 十. 经费预算 |
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