标题 | 市场渠道经理的职责 |
范文 | 市场渠道经理的职责(精选27篇) 市场渠道经理的职责 篇1职责: 1、负责乐园票务市场渠道的开拓与销售工作,执行并完成公司年度销售计划; 2、针对公司不同产品特点,开发对应合作渠道,能独立完成商务谈判,结合双方需求完成合作方案撰写,促成商务合作; 3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、周到的服务; 4. 负责维护已有的BD和OTA渠道,并开拓新的渠道来驱动销售业绩 ; 5. 为乐园制定学校业务、政企业务、团队业务及市场网络的票务业务; 任职要求: 1.大专及以上学历,电子商务、旅游管理等相关专业毕业优先; 2、具有较丰富的销售资源,如客户资源、第三方合作资源等,能够在直接销售的同时积极拓展渠道销售工作,完成部门给予的销售计划; 3、有票务、旅行社、BD、OTA渠道等;有本地企业团购资源/学生春秋游/研学游资源优先 4、2年以上文旅从业经验者优先,有基本的独立工作能力,处事积极、主动、思路清晰 市场渠道经理的职责 篇2职责: 1.根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略,并制定相应的实施方案,提供渠道服务支持; 2.根据实施方案将渠道工作分配给下属员工,督促员工完成渠道开发和销售任务; 3.维护与已有的销售渠道客户的关系,将企业的最新销售政策传达给渠道客户; 4.与市场部门进行配合,共同完成渠道拓展和推广活动; 5.负责团队的文化建设,建设团队文明; 6.负责对部门员工进行渠道开发与销售培训; 7.控制渠道开发的成本,防止出现超出预算的状况; 8.解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题,注意维系企业的声誉; 9.负责下属员工的业绩考核工作。 任职条件 1.市场营销相关专业大专以上学历; 2.具备3年以上渠道管理工作经验,5年以上渠道销售工作经验; 3.具备市场营销、渠道开发维护方面的专业知识; 4.熟悉房地产市场销售状况,熟知竞争对手的销售策略、渠道策略; 5.具备语言优势,比如英语交流能力; 6.具备良好的人际关系处理能力 7.具备良好的商务谈判技巧,能与渠道客户建立良好的合作关系; 8.能激发下属的工作热情; 9.具备队伍建设能力,能对下属进行培训和指导,帮助下属提高渠道开发知识和技巧。 市场渠道经理的职责 篇3职责: 1. 负责金宝贝渠道开拓及维护,完成工作指标; 2. 负责寻找、挖掘有利于公司的各种异业合作资源; 3. 负责市场信息的跟踪搜集,拓展新业务渠道,分析行业市场趋势,探索新业务模式; 4. 负责落实公司商务模式执行,维护客户关系,促成战略合作达成; 5. 负责本部门人员工作分配管理及考核,培训并指导线下市场人员开发市场; 6. 定期收集整理市场反馈及合作产品上线效果数据,并对数据进行有效的分析和评估,为项目的有效执行负责。 任职要求: 1. 有培训、教育行业项目院校推广工作经验者优先; 2. 反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力; 3. 具有一定谈判能力、语言表达能力及公关能力,思维及表述具有逻辑性; 4. 有团队协作精神,善于挑战。 市场渠道经理的职责 篇4职责: 1、根据项目业务发展需要,组织收集市场信息,进行市场调研与分析,负责策划、组织、执行项目相关市场和渠道拓展; 2、有效完成资源整合与交换、进行BD谈判,开展BD业务合作活动和实施BD高校推广项目,并能进行转化,从而实现业绩的达成; 3、积极开拓外部资源,建立与高校、留学或者语培机构的深度合作,负责重点领域合作伙伴以及合作资源的开拓、维护和管理; 岗位要求: 1、有3年以上相关经验,有丰富的商务谈判经验和技巧,熟悉行业知识并有良好的教育行业人脉基础; 2、熟悉教育业务以及高校或者留学、语培等相关教育机构的合作模式,能整合资源开展合作; 3、有良好的分析策划能力,计划组织能力及市场敏锐度,有较强市场拓展能力; 4、强大的客户获取意识与能力,结果导向等。 市场渠道经理的职责 篇51、负责制定公司年度市场工作目标和营销方案; 2、负责开拓市场业务,进行市场推广宣传,对进度推进负责; 3、建立市场部工作流程,配合人力资源部制定相关激励机制方案; 4、分析和预测市场情况、进行市调、把握市场趋势,并完成市调报告,为决策提供准确的信息; 5、制定市场部的年度预算,合理有效的运用预算开展相关营销活动; 6、监督及检查市场部工作流程的整体执行情况,并有效进行完善及改进; 7、小区、楼盘等渠道的开发方案,并带领团队执行; 8、根据市场情况制定具体的营销活动策划方案; 9、团队建设及团队培训,按要求完成团队绩效管理及人才培养。 市场渠道经理的职责 篇6职责: 1、制定活动推广方案,执行一切推广宣传活动,进行预算的控制与调整。 2、认真做好同行业调查,竞争产品信息能够及时收集整理和反馈,做到知己知彼。 3、会销活动的策划与组织。 4、与相关行业机构企事业单位联系接洽相关合作事宜 5、重点高中院校的渠道开拓。 【岗位要求】: 1、3年及以上市场开拓经验,教育行业优先,有资源者优先; 2、有极好的职业素养,道德品质,良好的口碑; 3、较强的市场营销能力,较强的敏感嗅觉。 4、喜欢教育行业,擅长交际。 市场渠道经理的职责 篇7职责: 1、负责维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展新的客户群体 2、负责市场的开发和维护,挖掘新市场及新客户,达成任务目标 3、负责团队的建设包括人员培训、督导、考核和改善 4、负责重点目标客户的推进和执行,维护并开拓新客户资源,提升团队业绩,完成任务目标 5、负责市场及竞品调研 负责地产商、家装公司、室内设计公司资源开发,构建合作渠道,拜访及推荐公司产品,推广公司对品质生活的态度 找寻搜索目标楼盘,开发拓展高端楼盘客户资源,建立稳定的客户渠道 任职要求: 1、性格外向有亲和力,勤奋有拼劲 2、大客户谈判能力、善于有效沟通,有设计师渠道和楼盘开发渠道经验者优先 3、有企图心,抗压能力强、乐观向上 市场渠道经理的职责 篇8职责: 1. 对加盟商进行开拓、沟通与管理,指定合作方案,完成加盟拓展指标; 2. 执行销售和市场推广方案,提升现有加盟商业绩; 3. 及时沟通、定期拜访加盟商,反馈市场信息,做出处理意见; 4. 协助总监开拓、沟通和管理各区域的重要加盟商; 5. 定期提交市场拓展市场情况报告和市场分析报告; 6. 协助加盟总经理定期组织加盟商经营管理学习,解决加盟店经营困难,为加盟商的后续发展提供理念、思维和专业保障; 岗位要求: 1. 相关经验2年以上,有加盟或渠道开发经验者优先; 2. 具有较强沟通、组织协调能力及团队合作精神,有较强的项目策划能力和谈判能力; 3. 抗压能力强,吃苦耐劳,有激情,有较好的语言表达能力和沟通协调能力; 4. 能适应长期出差,并服从公司安排; 5. 熟悉基本的办公软件,如Excel/PPT/Word等。 市场渠道经理的职责 篇9职责: 1、负责渠道客户的接待管理工作,维护与客户长期的沟通和合作关系; 2、了解、收集、反馈同行业的相关信息; 3、通过各种形式和合作渠道(银行)做销售促进活动; 4、外出各类银行网点进行展销、促销活动时,保证货品的安全性; 5、定时为所负责的渠道点合理配货、对账、回款; 6、配合区域经理安排所在区域的渠道销售相关事务; 7、完成上级交办的其他工作任务。 任职要求: 1、大专及以上学历,专业不限,市场营销、工商管理专业优先考虑; 2、有较强市场营销、推广能力,有良好的客户服务意识,交际能力出色; 3、有较强的语言表达能力、沟通能力; 4、为人热情、开朗、工作严谨、细致,并且有责任心; 5、有2年以上销售工作经验,能适应出差,对谈判、销售技巧有一定的认识和了解; 市场渠道经理的职责 篇101、配合营销负责人制定渠道销售专项计划,组织项目渠道团队有效执行渠道推广计划及销售方案。 2、负责项目渠道团队的建设、培训等,提高项目渠道团队销售技巧、带领项目渠道团队完成渠道指标。负责维护渠道团队发展壮大和开拓新资源。 3、项目渠道日常管理工作执行,标准化监督考核。管理各类渠道客户资源,确保渠道通路顺畅。负责渠道合作中各类关系的协调以及合作事项的推进执行。 4、开发、组织多种渠道营销通路,整合内外部渠道资源,开拓创新渠道运作方式,负责向外部渠道公司传达最新的销售政策和市场动态信息,管理维护并巩固中介公司渠道、全民营销经纪人、渠道总代公司等所辖渠道的合作关系。 5、负责项目现有渠道的建设、维护、更新、管理,及时沟通、反馈渠道的信息,做出处理意见。 市场渠道经理的职责 篇11职责: 1、根据公司的渠道规划及产品方向,在北京地区开拓适合的机构或个人进行商务合作; 2、独立开拓渠道资源并完成商务谈判; 3、负责现有及新拓合作伙伴的维护及后期转化管理,并完成总部下达的KPI目标; 4、策划品牌推广、线上线下各类活动、展会等市场营销方案并落地执行,对最终效果负责; 6、配合并协助总部的各项活动及落地。 任职要求: 1、市场营销及相关专业; 2、3年以上银行或者相关行业经验,有北京地区独特的渠道资源优先; 3、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战; 4、具有强烈的市场竞争意识,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力; 5、具备较强的学习能力及团队合作精神。 市场渠道经理的职责 篇12职责: 1、负责公司APP实现下载量、激活量等目标; 2、负责推广应用市场APP产品更新、首发、活动、特权等活动推广; 3、负责与应用商店、热门应用与行业的各类商务合作; 4、负责公司分销渠道合作对接; 5、日常数据统计分析等事宜。 任职资格: 1、熟悉Android、IOS的各大市场规则,对App的推广和运营有较好的想法,具有较强的信息搜集、汇总、分析能力; 2、有较强的数据分析能力,能够独立完成营销活动的策划制定和执行总结; 3、有商务合作对接经验; 4、熟悉ASO优化操作,了解移动应用的各种优化方式; 5、有突出渠道资源,将优先考虑; 市场渠道经理的职责 篇13职责: 1、负责市场推广活动的宣传,开拓渠道,保证效果、激活市场需求 2、根据业务发展需要,组织收集市场信息,进行市场调研与分析,为营销策划提供信息支持 3、定期制定推广活动规划,负责后期跟进活动进展,并对活动及时作出总结 4、完成临时安排的工作 任职资格: 1、大专及以上学历,有留学行业、具备培训行业或开发潜在外语市场经验者优先考虑 2、能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作 3、高度的工作热情,性格外向、活泼,良好的人际沟通能力 4、具备敏锐的市场洞察能力,主观能动性强,以积极主动的心态投入工作。 5、工作主动性强,富有创造力,具有关系建立能力和商务谈判技巧。 市场渠道经理的职责 篇14职责: 1、负责所属大客户项目的全程跟踪,包括项目开发、洽谈、签约、实施、上线等工作; 2、负责建立所属大客户档案,做好大客户资料的修订、回访事宜等工作; 3、负责推进聚合支付产品在大客户市场的应用,及时总结公司产品、增值业务、服务等在大客户应用中存在的问题,并提出改进意见; 4、负责利用渠道资源,推进与主流聚合公司的合作; 5、领导安排的其他工作。 任职资格: 1、大专以上学历,男女不限; 2、具备2年以上相关聚合支付行业工作经验; 3、有良好的组织、协调、沟通、洽谈能力及较高情商; 4、性格开朗,积极乐观,做事有条理性; 5、熟练应用各类办公软件。 市场渠道经理的职责 篇15职责: 1、负责所辖团队针对学校的渠道推广、拓展、维护; 2、根据招生任务目标,制定工作方案及计划,对招生结果负责; 3、组建管理招生团队,确保招生业绩完成; 4、监控市场活动及执行情况。 任职资格: 1、大专及以上学历(条件优秀者可适当放宽学历要求),25岁-35岁; 2、两年以上销售管理经验,具备教育培训行业工作经验者优先; 3、良好的亲和力、团队合作精神及人际沟通能力; 4、较强的计划与执行能力、抗压能力。 市场渠道经理的职责 篇161、带领团队进行客户资源拓展,有效的提升项目来访量; 2、负责销售渠道拓展,开拓分销渠道及维护既有渠道; 3、负责对所有分销渠道进行项目培训,产品宣讲,中介信息沟通,信息反馈工作; 4、负责销售资源整合,协助销售员完成成交,保证团队指标的达成。 市场渠道经理的职责 篇17职责: 1、理解公司渠道发展战略,并结合大区实际情况制定相应的大区渠道发展策略和计划; 2、建立并维护稳定的经销商队伍,保持各类型经销商协调发展,满足公司业绩短期和中长期增长的需求; 3、协调资源对经销商进行培训,支持经销商长期可持续发展; 4、理解并执行公司渠道管理及激励相关的政策流程,确保经销商生态系统的健康稳定发展; 5、支持渠道相关的市场活动,增强公司渠道品牌的影响力和稀缺性。 任职资格: 1、统招本科及以上学历,形象气质良好; 2、两年以上渠道业务拓展、市场拓展或系统客户开发类工作经验; 3、积极进取、执着、阳光正派、高度的责任心; 4、优秀的学习及系统思考能力; 5、优秀的沟通协调与协作能力。 市场渠道经理的职责 篇18职责: 1.负责留学中介、校园等各类渠道的拓展和维护; 2.熟悉大学和出国留学市场,有校学生会或留学中介工作经验的优先考虑; 3.定期策划与实施跟留学机构、校园等渠道的合作活动收集潜在客户资源; 4.完成公司制定的咨询量目标; 5.监测竞争对手动态,并总结、分析、报告; 6.统计分析市场咨询数据,并提出改善建议。 任职要求: 1.学历:专科及以上学历,英语专业,市场营销、管理类专业优先; 2.知识:熟悉品牌推广、产品宣传等相关业务知识; 3.经验:2年以上市场开拓、渠道维护相关工作经验,有校园合作经验的优先; 4.能力:具备较强的渠道开发以及市场公关,商务谈判能力; 5.技能:熟练使用基本的办公软件; 6.素养:做事认真细致,计划性强,肯吃苦,良好的团队协作。 市场渠道经理的职责 篇191、 负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行,并建立良性的生态环境; 2、 负责渠道合作和支持,包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动,促进销售,提升品牌,支撑公司销售业绩达成并对渠道销售目标负责; 3、负责渠道业务合作开拓,业务培训体系的搭建,挖掘合作需求、实现渠道业绩目标; 市场渠道经理的职责 篇20职责: 1、负责家健国际旗下总代理欧洲品牌分销工作(德国Hugofrosch热水袋、德国Pearlco净水壶、德国Birdiepal雨伞、奥地利Doppler雨伞、奥地利Claro清洁用品、捷克Grund地毯、英国Kenhom锅具); 2、渠道包括但不限于:线上各大零售平台、社会化营销平台、微商、公众号、新媒体;线下高端百货、精品商超、连锁店、新零售;礼品赠品、积分兑换、企业团购、电视购物等; 3、负责定期对进口家居百货商品购买人群的中国市场进行调研和分析,制定具体的渠道拓展计划,完成既定年度销售指标。 岗位要求: 1、家居百货/清洁用品/快消行业老司机,人脉/资源信手拈来,驾驭过百万级销售盘子; 2、具有丰富的渠道开拓经验,熟悉欧洲家居百货品类的特征,熟悉渠道分销业务模式; 3、具有较强的商务沟通和谈判能力,逻辑思维能力强、市场敏感度高,合作规模性大; 4、拥有广泛的业界合作资源:线上平台、线下渠道、礼赠品、积分兑换、大宗团购等; 5、性格开朗,善于处理人际关系,具有优秀的沟通合作能力、学习能力、执行能力等。 市场渠道经理的职责 篇21职责: 1、利用网络平台开发客户,通过电话方式了解客户的需求; 2、开展相关的市场与渠道合作,促成给我们带来长期合作的园区、产业园、及市场; 3.及时处理客户疑问,认真服务好每一位客户; 4.按时完成销售任务; 5.管理和维护客户关系,发展客户、平台间的长期合作关系 6、维护需要入驻和交易店铺的客户,进行店铺和客源配对,根据客户需求匹配店铺; 7、进行电话或面对面业务洽谈,促成交易,签订合同协助客户办理过户相关手续; 要求: 1、大专及以上学历,有销售工作经验优先; 2、年龄20周岁及以上; 3、上进心强,能吃苦,抗压力强; 4、男女不限,有梦想、有想法; 5、喜欢销售,有良好的表达沟通能力; 市场渠道经理的职责 篇22职责: 1.根据集团发展要求,制定驻点医院工作计划和人员编制,与驻点医院院领导讨论后,组织实施,确保各项目标顺利完成; 2.搭建、培训、管理驻点医院市场部,对部门内员工业绩和行为进行考核,并将考核向驻点院领导汇报。 3.随时了解掌握医疗市场信息、动态、医疗服务需求情况,分析医疗市场竞争走势,及时向医院领导和集团总部汇报,调整市场拓展方向。 4.利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、举办联合活动、设置宣传广告栏等多种形式积极拓展市场,做好医疗服务项目的推广与宣传工作,扩大医院知名度和认知度。 5.做好政府主管部门的公关工作,确保医院工作顺利开展; 6.根据市场调查统计,设计新项目的开展方案,撰写医疗市场分析报告,提出医疗改进服务意见,与各科室沟通协调,指导营销活动。 7.利用医院品牌优势,在服务半径内建立大生殖联盟,广泛开展医疗技术项目合作或其它合作; 8.抓好服务工作,顾客诊前、诊中、诊后的服务监督工作; 9.领导交代的其它任务; 任职资格: 1. 30岁以上,医学、护理、营销等大专以上学历; 2.具有3年以上医院营销和团队管理经验,有IVF经验者更佳; 3. 良好的谈判、沟通协调、独立工作能力,善于解决问题; 市场渠道经理的职责 篇23职责: 1、负责公司整体渠道体系建设; 2、起草与制定渠道管理制度和实施办法,并组织实施渠道的招募、培训与考核; 3、协调项目管理部门给予渠道所发展的项目提供售前、售中和售后服务的支持; 4、承担渠道业绩指标,并组织渠道在目标市场内开展业务拓展工作; 5、处理与协调渠道冲突、投诉,建立渠道队伍的业绩奖惩机制。 任职资格要求 1、本科及以上学历,计算机或市场营销专业; 2、三年以上软件行业销售或渠道管理工作经验,具有建材、交通物流、汽车、港口等客户资源优先考虑; 3、熟悉企业管理软件产品,有国内外优秀管理软件公司实施、销售、渠道经验者优先; 4、工作认真细致,有较强的事业心,勇于挑战自我,能承担较大的工作压力; 5、具有良好的沟通协调能力和表达能力,熟练使用办公软件。 市场渠道经理的职责 篇24职责: 1、 寻找潜在合作伙伴。 2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。 3、 行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作。 4、 开拓建立地区市场的代理渠道。 5、 管理当地区域代理商经销商 6、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训 7、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。 8、 制定当地的市场推广计划及方案。 任职资格: 1、 谈判和沟通能力强; 2、 具备快速的学习能力,强烈的市场竞争意识; 3、 具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力; 4、 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑; 5、 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战; 6、 熟练使用Office办公软件,以及互联网浏览; 7、 有较强的项目策划能力和谈判能力,文笔流畅; 8、 丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验; 9、 具备较强的学习能力及团队合作精神; 10、 性格外向,强烈的事业心及挑战精神; 11、 良好的个人信誉及职业操守。 市场渠道经理的职责 篇25职责: 1、渠道开发,并做好后期关系的维护工作。 2、与相关部门配合,策划并执行各类确立的渠道拓展活动。 4、整合多种渠道资源,以配合销售部门完成业绩任务 5、负责渠道客户问题的收集、反馈和解决工作。 6、完成领导的临时下达的任务。 任职资格: 1、本科及以上学历,市场营销、工商管理等专业。 2、了解房地产行业或有相关工作经验。 3、具有敏锐的市场洞察力和分析能力,能及时充分的把握市场变化及竞争对手状况。 5、强烈的责任心和独立解决问题的能力,具备渠道拓展工作经验。 6、具有策划思维,逻辑性强,灵活运用资源并整合。 7、有广泛的客户资源和社会资源优先。 市场渠道经理的职责 篇26职责: 1、负责开拓全省市场业务,进行相关的宣传推广,包括管理及进度的推进,建立公司的市场运作体制; 2、进行地区市场调研,了解市场情况,配合公司策划制定营销方案及监控方案实施; 3、根据公司年度月度计划负责维护及拓展公司的市场推广及营销工作; 4、了解分公司的需求信息,协助推进公司销售业务,维护公司关系; 任职资格: 1、认同本企业文化,诚实守信,有事业心和责任感; 2、大专及以上学历、4年以上市场、营销相关工作经验; 3、熟悉市场推广及客户开发,具备客户管理与市场拓展能力; 4、有创新精神,能承受一定的工作压力,有良好的团队精神; 5、优秀的沟通能力,良好的逻辑思维能力。 市场渠道经理的职责 篇27职责: 1、根据公司业务发展战略,拟订本部门中、短期营销经营策略。 2、营销业务、人力发展状况的分析、评估与政策建议。 3、营销计划、方案与KPI体系的拟订、分解、宣导推动与追踪评估。 4、组建和管理销售团队,带领团队完成营销任务额和其它指定业务指标。辅导和带领团队成员,为客户提供高质量的服务,并依据绩效考核方案,对团队成员进行各项业务考核。 5、组织相关培训,领导和提升销售人员的工作能力以满足相关业务需要。 激励团队成员,挖掘员工潜力,促进团队内部有效沟通,打造高绩效团队。 6、组织每日、周例会,为团队解读日常报表,并提出改进要求,规范销售话术。 基本条件 1、具有良好的思想政治素养、较好的仪表气质。 2、具有积极、阳光、上进、主动的工作精神态度和团队管理、协调、沟通能力。 3、认同公司价值理念和企业文化。 4、符合岗位要求的教育背景、专业能力等资格条件。 5、身心健康,无不良记录,具有正常履行岗位职责的身体条件及心理素质。 |
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