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标题 区域销售总监岗位的职责内容
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区域销售总监岗位的职责内容(通用28篇)

区域销售总监岗位的职责内容 篇1

  职责:

  1.负责分管区域公司公路养护装备、公路工程等产品的市场开发、客户管理和销售团队的管理工作。

  2.根据公司营销战略和目标,组织编制销售计划并组织贯彻实施。

  3.掌握产品市场的动态,组织分析营销对策,适时掌控销售进度,保证销售计划的顺利完成。

  4.对外协调客户关系,建立和维护长期稳定的良好客户协作关系。

  5.负责重大项目营销管理和落实工作。

  6.组织销售团队负责销售款回笼,负责客户拖欠款催收组织工作。

  7.组织团队提高营销效率,监督销售费用的使用。

  8.负责团队建设工作,提升营销团队员工销售技能,建立激励机制及良好的团队氛围,打造高效营销团队。

  9.完成公司下达的其他目标。

  任职资格:

  1、专科以上学历(条件特别优异者,年龄可以面议),专业不限,机械、路桥或营销管理等专业背景优先。

  2、具有8年以上机械、电气、电子产品销售或路桥工程施工等大中型企业的销售管理经验,熟悉行业情况;具有机械设计及自动化制造、道路与桥梁等行业大中型企业高级管理人员或营销部门负责人1年以上任职经历者优先。

  3、具备率领团队开拓公路、市政等领域市场和良好的客户维护经验。

  4、具有良好的领导管理能力,能够带领团队实现销售目标;具备组织率领过5人以上营销团队管理经验和优秀团队营销业绩者优先。

  5、具有高效的协调、沟通、领导能力、出色的人际交往和社会活动能力、敏锐的洞察力。

  6、具有较强的品牌提升和市场开拓能力,能够率领团队不断提高市场占有率,具备开拓和巩固陌生市场的能力。

  7、能适应出差。

区域销售总监岗位的职责内容 篇2

  职责:

  1、负责达成销售任务目标;

  2、负责开拓区域内客户,建立区域内客户资源与人脉体系;

  3、负责针对意向客户进行商机挖掘;

  4、负责销售工作的推进的全过程,并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;

  5、负责客户关系持续深入经营。

  岗位要求:

  1、全日制统招本科及以上学历,经验丰富者可适当放宽;

  2、2年以上企业管理软件(OA/ERP/CRM/HR)相关工作经验,有OA销售工作经验者优先;

  3、熟悉或了解企业管理咨询或企业管理软件行业(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等);

  4、对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿,勤奋踏实,销售工作体系执行能力强;

  5、有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力,理解客户需求和项目推进能力强;

  6、具备良好的演讲、谈判技巧 ,能独立制作PPT,并能根据客户的需求进行方案的交流和撰写。

区域销售总监岗位的职责内容 篇3

  职责

  1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;

  2、负责区域内渠道建设、维护、更新、管理,及时沟通反馈代理商、分销商信息;

  3、收集潜在目标客户信息,负责完成销售任务量、招商数量、专卖店数量、分销网点数量等;

  4、负责区域内空白区域招商及代理商优化,帮代理商开发分销商、协助代理商操作好当地市场;

  5、持续掌握代理商情况,保持与代理商的紧密联系,做好代理商与公司之间的信息沟通传达;

  6、收集一线市场信息,定期向公司反馈区域市场环境变化及竞争对手动态,为公司高层提供准确的决策依据。

  任职资格

  1、高中及以上学历,相关专业毕业;有智能锁行业工作经验优先;

  2、有2年以上销售工作经验,有区域开发客户经历;

  3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力;

  4、要求完成每月公司交办的绩效;具有良好的团队意识;

  5、身心健康,有事业心,勤奋踏实,具有开拓精神,诚实守信;

区域销售总监岗位的职责内容 篇4

  职责:

  1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

  2、组织与管理销售团队,完成销售目标。

  3、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。

  4、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。

  5、负责市场信息收集,市场开拓、参与会展交流推广;做好市场危机公关处理。

  6、评估销售业绩和团队绩效,管理销售团队,对整个销售团队负责;

  任职要求:

  1、本科以上学历,有4年以上展览销售团队管理经验;

  2、较强的分析、组织和沟通能力;

  3、熟练的英语口语及书写能力,熟练应用电脑;

  4、乐观进取,具开拓精神

区域销售总监岗位的职责内容 篇5

  职责:

  1.独立负责所辖区域销售管理及业务拓展,制定销售计划,开发目标和潜在客户资源,完成销售任务;

  2.负责收集所辖区域的客户信息与分析竞争对手,对目标市场进行业务规划及分析判断;

  3.规划所辖区域的销售战略,制定营销方案、市场活动方案等,并完善营销团队销售管理的各项制度;

  4.独立进行客户跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护;

  5.市场调查和客户调查,分析市场销售的相关问题并及时解决。

  【任职要求】

  1.本科及以上学历、医药及营销类相关专业优先;

  2.两年以上医疗信息化工作经验,其中有大客户销售经验,业绩优秀者优先;

  3.较强的表达及沟通能力、具有较强的销售技巧及丰富的销售经验;

  4.有进取心,认同公司价值观;能吃苦耐劳,适应不定时出差,抗压能力强。

区域销售总监岗位的职责内容 篇6

  1、全面负责省、市、县政府项目的开拓及维护工作,具备制定合作策略及政府方向谈判能力等项目工作的能力;

  2、负责项目有关的业务会议以及重大项目谈判并签订项目合同;

  3、负责项目计划的落实、分解并制定阶段性项目计划,组织、指导团队成员各项项目工作;

  4、定期与重要客户沟通,发展与重要客户的良好关系,完成公司销售目标;

  5、政府职能部门的关系维护;公司内、外部关系维护;

区域销售总监岗位的职责内容 篇7

  1、协助总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进整体目标计划的达成。

  2、对下属的日常工作的培训、指导、监督、检查。

  3、对下属进行有效激励,达成所负责团队的销售目标。

  4、根据现有的销售考核方案至少对4名大区经理进行每月一次的绩效辅导面谈工作。

  5、配合人力资源部对所属人员的考核考评工作的实施。

  6、理解并推行销售部团队践行公司以稻盛和夫的企业文化管理体制。

  7、对销售部日常管理流程进行规范化及落实到位。

  8、负责制定、提出有利于促进产品销售的方案和建议。

区域销售总监岗位的职责内容 篇8

  职责:

  1、执行市场拓展计划,发展客户关系,获得有效、详细的客户需求,探索行业拓展的可行性;

  2、根据客户需求按公司规定报价,进行商务谈判,促成合约签订;

  3、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品,获得有效、详细的客户需求, 反馈给相关部门;

  4、负责所在区域的新客户的拓展;

  5、发挥团队精神,在小组项目销售中发挥互助协作精神。

  任职要求:

  1. 本科以上学历,医学、计算机、市场营销相关专业;

  2. 2年以上医疗软件,医药或医疗器械行业销售工作经验者,历史业绩较好者优先;

  3. 熟悉产品市场动态,有销售管理运营经验;

  4. 富于挑战,能承受压力;

  5. 具有较强的组织协调能力、语言表达能力和分析判断能力;

  6. 热爱销售行业,对销售工作有激情,能适应出差;

区域销售总监岗位的职责内容 篇9

  1、根据公司战略发展需求,定制销售团队销售目标、营销策略与业务拓展计划,确保每阶段目标的顺利达成;

  2、负责组织与管理销售团队,制定月度、季度销售目标和计划,制定精细化的销售动作节点并严格管控销售过程,确保达成销售结果;

  3、关注国内外市场动态,为客户提供匹配的系统方案,扩大公司产品市场占有率;

  4、建立顺畅的客户沟通渠道,主持和辅导客户群的业务谈判及成交,持续发展壮大客户群体,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

  5、负责辖区内销售团队成员的绩效考核、开展业务技能培训及日常业务管理;

  6、根据公司长远发展所需,进行部门团队建设,做好人才培养,搭建人才梯队满足业绩增长对人才的需求;

  7、定期的销售报告与问题分析;

  8、领导交办的其他工作事宜。

区域销售总监岗位的职责内容 篇10

  1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,开发客户资源,寻找潜在客户,完成销售目标;并能独立处理和解决所负责的任务;

  2、拓展合作伙伴等销售渠道;

  3、协助公司及当地合作伙伴开拓市场及政府关系的维护;

  4、组织并逐步实现本地化服务;

  5、完成公司安排的其他任务。

区域销售总监岗位的职责内容 篇11

  1、组织与管理销售团队,负责销售队伍的建设与培养;

  2、每月按时完成团队及个人销售指标;

  3、保持与北京总部电销团队的实时沟通,将获取到的客户资源分配给下属员工跟进;

  4、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力。

区域销售总监岗位的职责内容 篇12

  职责:

  1、负责收集客户和市场信息,开发潜在客户,制定业务计划并及时跟进实施;

  2、联系意向客户、进行客户拜访,推荐公司项目服务,进行商务谈判并推动双方合作达成;

  3、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系;

  4、团队的建立与日常管理;

  5、与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系;

  区域负责人岗位要求:

  1、,年龄在25-35之间;

  2、有良好的素质、修养、品味;

  3、有较强的沟通能力,为人大方得体,处事干练认真,善于沟通,形象好,气质佳;

  4、具有较强的市场分析,推广能力和良好的人际沟通,协调能力,分析和解决问题的能力;

  5、有较强的事业心,具备一定的领导能力;

  6、熟练的驾驶技术,适应出差。

区域销售总监岗位的职责内容 篇13

  职责:

  1、收集分析代理经销渠道信息

  2、发掘新渠道、分析行业推广渠道发展趋势

  3、寻找并管理渠道合作者,审查合作者的资格

  4、全面负责渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰等工作

  5、负责渠道合作者的培训组织,售前售后技术支持的安排

  6、负责渠道管理成本的分析、控制,以及渠道管理持续改进工作

  任职资格:

  1、市场营销相关专业大专以上学历,(有中医医疗器械从业经验者优先考虑)

  2、2-3年以上相关工作经验

  3、具有较强的洞察力和良好的人际关系处理能力

  4、具备较强的逻辑思维能力及组织协调能力

  5、具有较强的计划、控制能力

  6、性格开朗、工作细致、有团队精神和良好的职业道德

区域销售总监岗位的职责内容 篇14

  职责:

  1.带领团队管理客户,发展和维护与客户的良好业务关系,为客户提供满意的解决方案;

  2.独立和管理团队完成方案、提案和项目执行,为客户提出专业性的互动营销策略;

  3.与支持部门(如策划、媒介、文案等)协作,达成有效合作并且不断提升效率;

  4.领导团队,负责执行团队建设及日常管理,为团队成员提供业务培训与指导,提供高标准的服务质量。

  任职要求:

  1.5年以上B2B互联网公司相关经验;

  2.能够迅速掌握客户需求,丰富的客户管理技巧及关注细节的能力;

  3.出色广泛的人际关系,善于与人沟通,具有客户开发能力为佳;

  4.优秀的领导能力及组织能力,能够领导团队、统筹协调,保证项目的执行及客户的满意度;

区域销售总监岗位的职责内容 篇15

  1、负责公司产品的推广及渠道销售;

  2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

  3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

区域销售总监岗位的职责内容 篇16

  1、分析区域内教育机构目标客户分布,制定区域业务销售策略

  2、主动积极向客户介绍我们的产品,帮助教育机构AI&在线教育升级转型;

  3、培训及服务客户并提供合理发展建议;

  4、收集并解决客户反映及投诉的问题,提供良好的服务意识;

  5、不断接受公司的各项业务和技能提升培训。

区域销售总监岗位的职责内容 篇17

  1、负责西南区域店铺管理、业绩达成、人员培养、货品管理以及商场对接;

  2、负责西南区域的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

  3、负责组织的销售运作,包括计划、组织、销售计划控制和检讨;

  4、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;建立和管理销售队伍,完成销售目标;

  5、具有专业的服装、鞋类商品知识及很强的数据分析能力。

区域销售总监岗位的职责内容 篇18

  1、根据公司销售策略,制定业务拓展方案,完成季度、年度销售指标。

  2、建立学术交流推广机制,拓展专家关系.

  3、了解竞争对手信息,采取有效措施应对市场。

  4、负责团队组建,并带领团队完成各项工作。

区域销售总监岗位的职责内容 篇19

  职责:

  1、负责开发区域内普教行业学校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻关与维系;

  2、有效结合市场情况挖掘新老客户需求,提高产品的美誉度;

  3、可独立完成产品介绍,组织带领下属开展销售工作、包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款、组织内外部资源完成公司下达的区域经营指标;

  4、深入了解教育行业,把握行业政策信息及发展动态,收集行业信息,分析竞争情况,给上级提供决策依据及建议;

  5、协助总部营销负责人开展销售人员的考核与管理,建立、补充、发展、激励及考核销售队伍;

  任职要求:

  1、大专以上学历,市场营销或师范类专业,6年以上销售经验,2年以上销售团队管理经验,熟悉K12教育信息化行业、教育装备;

  2、有区域内K12教育系统资源或人脉(包括运营商、教育机构、教培机构、政企客户等);

  3、具有丰富团队管理经验和业务经验,有校园合作教育类渠道代理商资源;

  4、具有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力;

  5、善于沟通和谈判,有良好的职业心态和团队协作精神,有一定的抗压能力,能适应经常出差;

  6、有“作业盒子”、“一起作业网”,“分级阅读”等进校教育信息化产品工作经验的优先,无K12教育行业工作经验及资源的勿投;

区域销售总监岗位的职责内容 篇20

  职责:

  1. 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平;

  2. 积极完成规定或承诺的销售量指标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务,并配合销售代表的工作;

  3. 办理各项业务工作,要做到:积极联系,事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;

  4. 负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项;

  5. 填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告;

  6. 做到以公司利益为重,遵守国家法律;

  7. 积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;

  8. 上级领导交代的其他工作内容;

  任职要求:

  1. 具有市场营销、医疗临床相关专业,专科及以上学历;

  2. 三年以上医疗服务行业销售经验,两年以上销售团队管理经验,有相关客户资源优先考虑;

  3. 优秀的团队建设培训能力,具备团队管理和领导能力;

  4.有较强的计划与执行能力,良好的沟通和团队协作能力,可以承受高强度压力工作。

区域销售总监岗位的职责内容 篇21

  1.根据区域整体销售目标,制定市场推广和销售计划,监督实施销售全过程,并完成销售任务。

  2能独立进行销售规划,能为客户提供服务。准确分析客户痛点,精准判断客户购买潜力和需求,撰写解决方案。

  3把握当地市场行业、客户特点及发展趋势,对公司在当地的市场策略等提出有价值的建议,且形成落地执行方案。

区域销售总监岗位的职责内容 篇22

  1.负责管理北京区域产品区域销售;

  2.维护/开发所在区域市场(用户、渠道)与商代建立良好的合作关系;

  3.有一定SI渠道资源及拓展新渠道能力,完成公司下达所在区域销售指标。

  4.负责北京区办事处日常工作及人员管理。

区域销售总监岗位的职责内容 篇23

  1、制定销售战略和销售计划,带领销售团队完成所在区域的销售目标;

  2、招募、培训、激励、考核、以及协助销售团队成员完成公司下达的任务指标;

  3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;

  4、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,树立良好品牌形象,并监督执行。

  5、提供销售数据、报表及分析报告,妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。

区域销售总监岗位的职责内容 篇24

  职责:

  1、根据公司的战略和销售计划,形成相应的销售策略,并确保有效地在本区域范围内执行;完成公司制定的销售计划,达成区域业绩;

  2、全面负责办事处的团队筹建、销售与管理,并提供专业的辅导与培训;

  3、根据一线工作销售人员的反馈,向公司上层提出产品及流程优化建议;

  4、为客户提供专业的产品配置和财富管理服务,树立公司品牌形象;

  5、负责当地资源的挖掘、销售渠道的开拓、维护及服务,与当地机构广泛合作;

  6、传承企业文化,并依据各区域特点,制定有效地当地客户经理管理制度,以确保管理的规范性,提高员工归属感,提升团队凝聚力;

  7、完成工作报告及其他相关业务汇报工作。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,金融、财务、管理等相关专业优先;

  2、3年以上金融机构理财产品销售及管理经验,且业绩良好;有区域人脉资源能快速组建团队者优先;

  3、具有较好的金融基础理论、投资理论知识,熟悉行业管理的法律法规,有过银行、券商、大型三方公司任职经历或以上者优先;

  4、良好的职业形象,品行端正,性格坚毅,勤奋好学,勇于坚持;

  5、 具有敏锐的市场洞察力,具备较强的组织协调能力和业务分析能力;

  6、 具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力,执行力强且有大局观,能在一定压力下胜任工作。

区域销售总监岗位的职责内容 篇25

  1、制定和实施区域销售计划和目标,做好市场预测和调研,根据市场需求及时调整销售策略。

  2、掌握市场动态,收集与汇报销售信息(客户资料、竞争对手),积极开拓市场,提高产品在市场上的占有率,完成公司销售业务指标,与客户建立有效、良好的合作关系。

  3、负责建立客户管理制度和客户回访制度,及时掌握有关产品和工作的反馈信息,经常走访客户,解决售后问题;

区域销售总监岗位的职责内容 篇26

  1.按要求进行前期调研、规划设计和营销策略研究,协调公司资源,深入挖掘潜在需求;

  2.根据公司的战略规划和理念,结合公司技术及人员资源,完成公司安排的销售业绩指标;

  3.负责项目前期接洽和后期跟进、沟通,包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计及评审,参与售前竞标,包含标前引导、标书制作、答标等售前工作,监督项目全流程进度;

  4.建立完善的客户信息档案,收集并分享项目成功经验;

  5.定期完成行业动态与竞品信息采集、汇报工作;

  6.完成销售团队的搭建与建设,销售团队的培训与发展,销售团队目标绩效管理,支持销售目标的达成;

  7.建立、健全各项销售制度,推动公司销售系统管理的规划化、科学化和不断进步;

区域销售总监岗位的职责内容 篇27

  1、开发和评估所辖地区重点行业的潜在客户;

  2、制定可行的客户维护和开拓方案,提高客户满意度,确保完成团队既定目标;

  3、参与重点客户的开拓,关系维持;

  4、支持品牌推广部在本地区举办的市场活动;

区域销售总监岗位的职责内容 篇28

  1、管理销售团队,完成所辖地区的销售业绩目标;

  2、带领团队重点挖掘新客户,开拓新市场,增加产品销售范围;

  3、负责老客户的维护和新项目的挖掘;

  4、负责客户需求的处理,根据客户要求提供方案等;

  5、负责协调、监督售前和售后服务的技术资源,充分了解客户的要求;

  6、负责售前客户追踪、售中客户关系维护、售后寻找新机会;

  7、负责本地区的客户满意度调查,及时上报自己不能解决的问题;

  8、负责与客户间在财务与商务上的协调沟通工作;

  9、完成部门经理安排的其他协助工作。

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更新时间:2025/3/22 20:41:07