| 标题 | 区域销售总监岗位的职责内容 |
| 范文 | 区域销售总监岗位的职责内容（通用30篇） 区域销售总监岗位的职责内容 篇1职责： 1、负责达成销售任务目标; 2、负责开拓区域内客户，建立区域内客户资源与人脉体系; 3、负责针对意向客户进行商机挖掘; 4、负责销售工作的推进的全过程，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通; 5、负责客户关系持续深入经营。 岗位要求： 1、全日制统招本科及以上学历，经验丰富者可适当放宽; 2、2年以上企业管理软件(OA/ERP/CRM/HR)相关工作经验，有OA销售工作经验者优先; 3、熟悉或了解企业管理咨询或企业管理软件行业(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等); 4、对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿，勤奋踏实，销售工作体系执行能力强; 5、有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力，理解客户需求和项目推进能力强; 6、具备良好的演讲、谈判技巧 ，能独立制作PPT，并能根据客户的需求进行方案的交流和撰写。 区域销售总监岗位的职责内容 篇2职责： 1.独立负责所辖区域销售管理及业务拓展，制定销售计划，开发目标和潜在客户资源，完成销售任务; 2.负责收集所辖区域的客户信息与分析竞争对手，对目标市场进行业务规划及分析判断; 3.规划所辖区域的销售战略，制定营销方案、市场活动方案等，并完善营销团队销售管理的各项制度; 4.独立进行客户跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护; 5.市场调查和客户调查，分析市场销售的相关问题并及时解决。 【任职要求】 1.本科及以上学历、医药及营销类相关专业优先; 2.两年以上医疗信息化工作经验,其中有大客户销售经验，业绩优秀者优先; 3.较强的表达及沟通能力、具有较强的销售技巧及丰富的销售经验; 4.有进取心，认同公司价值观;能吃苦耐劳，适应不定时出差，抗压能力强。 区域销售总监岗位的职责内容 篇3职责： 1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2、组织与管理销售团队，完成销售目标。 3、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。 4、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 5、负责市场信息收集，市场开拓、参与会展交流推广;做好市场危机公关处理。 6、评估销售业绩和团队绩效，管理销售团队，对整个销售团队负责; 任职要求： 1、本科以上学历，有4年以上展览销售团队管理经验; 2、较强的分析、组织和沟通能力; 3、熟练的英语口语及书写能力，熟练应用电脑; 4、乐观进取，具开拓精神 区域销售总监岗位的职责内容 篇4职责 1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通; 2、负责区域内渠道建设、维护、更新、管理，及时沟通反馈代理商、分销商信息; 3、收集潜在目标客户信息，负责完成销售任务量、招商数量、专卖店数量、分销网点数量等; 4、负责区域内空白区域招商及代理商优化，帮代理商开发分销商、协助代理商操作好当地市场; 5、持续掌握代理商情况，保持与代理商的紧密联系，做好代理商与公司之间的信息沟通传达; 6、收集一线市场信息，定期向公司反馈区域市场环境变化及竞争对手动态，为公司高层提供准确的决策依据。 任职资格 1、高中及以上学历，相关专业毕业;有智能锁行业工作经验优先; 2、有2年以上销售工作经验，有区域开发客户经历; 3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力; 4、要求完成每月公司交办的绩效;具有良好的团队意识; 5、身心健康，有事业心，勤奋踏实，具有开拓精神，诚实守信; 区域销售总监岗位的职责内容 篇5职责： 1.负责分管区域公司公路养护装备、公路工程等产品的市场开发、客户管理和销售团队的管理工作。 2.根据公司营销战略和目标，组织编制销售计划并组织贯彻实施。 3.掌握产品市场的动态，组织分析营销对策，适时掌控销售进度，保证销售计划的顺利完成。 4.对外协调客户关系，建立和维护长期稳定的良好客户协作关系。 5.负责重大项目营销管理和落实工作。 6.组织销售团队负责销售款回笼，负责客户拖欠款催收组织工作。 7.组织团队提高营销效率，监督销售费用的使用。 8.负责团队建设工作，提升营销团队员工销售技能，建立激励机制及良好的团队氛围，打造高效营销团队。 9.完成公司下达的其他目标。 任职资格： 1、专科以上学历(条件特别优异者，年龄可以面议)，专业不限，机械、路桥或营销管理等专业背景优先。 2、具有8年以上机械、电气、电子产品销售或路桥工程施工等大中型企业的销售管理经验，熟悉行业情况;具有机械设计及自动化制造、道路与桥梁等行业大中型企业高级管理人员或营销部门负责人1年以上任职经历者优先。 3、具备率领团队开拓公路、市政等领域市场和良好的客户维护经验。 4、具有良好的领导管理能力，能够带领团队实现销售目标;具备组织率领过5人以上营销团队管理经验和优秀团队营销业绩者优先。 5、具有高效的协调、沟通、领导能力、出色的人际交往和社会活动能力、敏锐的洞察力。 6、具有较强的品牌提升和市场开拓能力，能够率领团队不断提高市场占有率，具备开拓和巩固陌生市场的能力。 7、能适应出差。 区域销售总监岗位的职责内容 篇61、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2、组织与管理销售团队，达成部门销量目标。 3、负责本部门人员的入职、离职等的审批，部门员工的培训、激励、考核等。 5、审核与制定相关销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 6、激励与指导下属员工的工作，帮助其完成一定的工作目标。 7、负责部门相关合同、费用等的审核。 8、参与公司的管理层会议，参与公司的决策。 区域销售总监岗位的职责内容 篇71、根据公司市场营销战略，带领销售团队成员，积极完成销售指标； 2、充分了解所辖区域市场的情况，提出合理化建议； 3、负责所辖区域销售计划的整体管理，包括销售计划制定、进度和销售预算的控制； 4、负责所辖业务的全面管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进及实施、商务谈判、合同签订及售后服务、费用审核、评估实施效果； 5、负责区域内人才队伍的建设，较强的销售培训辅导带教能力，善于总结和分享销售技巧与经验； 6、负责并协助部门战略性客户（环保行业、代理商等）的开发、维护、管理及客户服务； 7、处理团队各类突发事件。 区域销售总监岗位的职责内容 篇81、目标制订：协助上级制订区域内年度、季度、月度回款任务，并分解至代理商及不同渠道； 2、市场开发：开发区域内的省代、市代、大连锁，并协助代理商开发终端店； 3、政策执行：向客户传达并培训各期销售政策，跟进落实每个客户回款任务； 4、组建代理商团队：协助代理商建立品牌团队，指导代理商团队进行招商与销货； 5、信息收集：及时收集市场客户信息、竞品动销方案、陈列方案等重要信息，汇总反馈给部门负责人； 6、组建区域团队：负责引进行业人才，组建区域队伍； 7、动销协助：提前做好区域内动销计划，协助培训老师完成每场动销活动； 区域销售总监岗位的职责内容 篇91.在销售总经理的领导下，华南区各大高校、中职院校的的开发维护，以便完成实训室、系统集成等销售任务及解决方案在所在大区销售运营工作； 2.客户关系维护，挖掘跟踪潜在合作方，推广公司优势产品； 3. 独立挖掘客户需求并反馈给商务方案部制作针对性方案，与客户详细沟通最终成一致方案。 区域销售总监岗位的职责内容 篇101、熟悉火电厂的基本原理和工作流程，有火电行业从业经历者优先，有烟气余热回收或烟气脱硫脱硝工作经验者优先； 2、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标； 3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系； 4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制； 区域销售总监岗位的职责内容 篇111、根据公司销售策略，制定业务拓展方案，完成季度、年度销售指标。 2、建立学术交流推广机制，拓展专家关系. 3、了解竞争对手信息，采取有效措施应对市场。 4、负责团队组建，并带领团队完成各项工作。 区域销售总监岗位的职责内容 篇12职责： 1、负责收集客户和市场信息，开发潜在客户，制定业务计划并及时跟进实施; 2、联系意向客户、进行客户拜访，推荐公司项目服务，进行商务谈判并推动双方合作达成; 3、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系; 4、团队的建立与日常管理; 5、与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系; 区域负责人岗位要求: 1、，年龄在25-35之间; 2、有良好的素质、修养、品味; 3、有较强的沟通能力，为人大方得体，处事干练认真，善于沟通，形象好，气质佳; 4、具有较强的市场分析，推广能力和良好的人际沟通，协调能力，分析和解决问题的能力; 5、有较强的事业心，具备一定的领导能力; 6、熟练的驾驶技术，适应出差。 区域销售总监岗位的职责内容 篇131、根据公司经营目标，制定区域营销策略，建立终端及渠道销售网络； 2、负责公司软件产品在所属地区的市场开拓，完成公司下达的区域销售指标； 3、负责所属区域销售团队的建设、进行销售技能及产品知识培训，提高下属工作技能； 4、组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，并审核销售费用支出情况； 5、负责协调客户和内部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度； 6、归纳总结客户对产品的意见并及时反馈，帮助公司不断完善产品性能； 区域销售总监岗位的职责内容 篇14职责： 1、协助城市总经理的经营管理工作，提出和把握公司发展建设总体目标和方向; 2、制定区域经营管理目标，成本目标和利润目标，审核确定区域分配制度; 3、整合企业内部信息和同行竞争对手外部信息，进行综合分析，协调企业的经营发展; 4、.激励团队，督促销售团队完成业绩目标;公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜; 5、熟悉相关法律法规，熟悉房地产行业相关政策，趋势以及发展方向; 6、控制业务风险，处理突发事件及重大纠纷; 7、配合公司进行区域的拓展，团队的组建和管理; 8、城市总经理安排的其他事宜。 任职要求： 1、大专以上学历，5年以上地产公司相同岗位经营管理经验，20xx年以上房产工作经验者优先(必须具备二手房销售经验); 2、认同企业文化。敬业、诚实、向上，性格热情、严谨、善于沟通; 3、具备人脉关系或市场判断力，具备一定的项目策划和产品定位能力 ; 4、具备较强的房地产市场调研和分析能力，对市场发展的变化有敏锐的洞察力; 5、行业内资源较丰富，能有效地开展区域拓展; 5、为人正直坦诚，业绩优异，事业心和责任心强，精力充沛，工作有激情; 6、带团队入职者优先考虑。 区域销售总监岗位的职责内容 篇151、熟悉医院信息化系统流程，根据公司计划，开发、维护区域内客户； 2、善于与客户进行有效沟通，能正确了解和挖掘客户需求，进行项目可行性分析； 3、根据客户需求，结合相关人员为客户提供解决方案，或根据客户招标要求结合相关人员进行投标； 4、有效地向客户推介公司的业务，让客户正确理解我们的产品对客户的价值； 5、负责项目整个销售过程，配合市场和客服部门的项目实施，及时反馈客户意见给相关部门，保证项目按时完成，及时回笼项目应收款项，建立自己的区域台账； 6、负责分管区域的开发业务，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标； 区域销售总监岗位的职责内容 篇16职责： (1)根据部门总监/总经理下达的目标任务，按计划完成业绩目标及任务 (2)负责客户拓展，完成发现需求、客户跟踪、商务洽谈、合约签订等过程 (3)具体负责所属客户关系的维系，拜访、关怀、售前、售中、售后的全过程一战式组织服务支撑 (4)参与团队的规划和组建，具体负责销售组的业务指导和销售支持，对区域市场负责，对团队业绩负责 【任职要求】 (1)2年以上销售管理工作经验，熟悉产品销售管理的系统和程序流程 (2)强有力的领导力和销售团队管理技能和卓越的沟通技巧; (3)具备强大的解决和分析问题的能力，高水平的计划拟定和组织能力; (4)曾任职销售团队的领导，取得优秀业绩。 区域销售总监岗位的职责内容 篇171、负责招生指标分解、编制分校的招生计划、推广计划、广告计划、促销计划，并指导和监督各项计划的实施。 2、统筹指导、监督招生办和教学点的招生工作。 3、协助校长对区域各部招生板块规划和招生系统日常管理。 4、市场调查及分析。 5、负责带领市场推广团队完成推广任务。 6、负责带领招生系统完成市场推广、咨询转化工作，完成分校招生目标。 7、负责组织招生系统完善和维护话术、地推和招生咨询流程。 区域销售总监岗位的职责内容 篇18职责： 1.负责所在区域市场开拓与大客户的开发; 2.建设以及培训区域团队，带领销售团队完成业绩目标 3.针对竞争对手，提出市场分析报告以及解决方案 4.负责当地代理商与集成商的管理与维护 5.负责所辖区域销售计划任务的制定与实施; 6.负责本行业产品当地市场信息的收集与分享(研发，市场，产品); 7.负责省、市级渠道客户的维护与管理; 8.负责跟进合同签署，项目货款回收工作; 9.定期的销售报告与问题分析; 10.部门领导交办的其他工作事宜。 要求: 1.大专及以上学历，计算机、通信、市场营销或相关专业毕业，从事相关安全行业工作5年以上; 2.勤奋好学、做事认真踏实、沟通、协调能力强工作积极性高; 3.对所在区域的IT公司很熟悉 特别是对行业性的公司有了解; 4.从事过网络信息安全行业或系统集成项目管理及网络安全设备区域分销者优先; 5、个人职业素养和操守，人际关系口碑很好。 区域销售总监岗位的职责内容 篇19职责： 1、业务开展：负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导业务的全面开展;有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标; 2、客户管理：愿意在一线进行销售实战工作，能够主动出击和锁定关键客户，负责终端客户的营销计划和销售过程，能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行，定期组织客户关怀，确保客户满意度。 3、团队管理：联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源，打造行业生态圈，强化地推联盟合作，充分运用内/外部资源，有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队; 任职资格： 1、统招全日制以上学历，有一线销售及业务团队扩展管理经验优先; 2、有销售激情、对业务有良好的领悟力，有较强的洞察力和具有丰富的业务拓展经验; 3、3年以上管理软件(OA/ERP/CRM/e-hr等)销售经验，熟悉管理软件行业(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等); 熟悉政府或企事业等B端客户，愿意做基础客户开拓，并愿意持续深入经营行业或地区的人脉生态网络; 4、具备良好的沟通技巧和商务谈判能力 ;有ppt、解决方案、DEMO搭建等销售工具制作能力优先; 5、内驱力和目标感强，具备主动性，有较强的执行能力和抗压能力。 区域销售总监岗位的职责内容 篇201、负责省区的业务拓展、客户开发、销售运作，完成预定的销售指标； 2、建立和管理销售队伍，规范销售流程，规范人员的操作模式； 3、组织策划省区市场的客户开发执行及客户维系，提升品牌形象； 4、根据销售预算做好销售费用的使用和管控； 区域销售总监岗位的职责内容 篇211、全面负责省、市、县政府项目的开拓及维护工作，具备制定合作策略及政府方向谈判能力等项目工作的能力； 2、负责项目有关的业务会议以及重大项目谈判并签订项目合同； 3、负责项目计划的落实、分解并制定阶段性项目计划，组织、指导团队成员各项项目工作； 4、定期与重要客户沟通，发展与重要客户的良好关系，完成公司销售目标； 5、政府职能部门的关系维护；公司内、外部关系维护； 区域销售总监岗位的职责内容 篇221、制定团队的销售战略、进行销售预测； 2、控制销售费用与销售目标的平衡发展； 3、组织与管理团队，营造有战斗力和学习力的团队氛围，完成团队年度销售目标。具体指：招募、培训、激励、考核下属员工，激励其工作斗志、培训其掌握产品知识和销售技能，协助其完成下达的任务指标； 4、协助下属员工开发代理渠道，通过与代理商协作，全力完成所负责区域的销售任务； 5、根据市场需要拜访终端客户，对公司产品进行推广和销售； 6、妥当处理客户投诉事件；接待客户的来访。 区域销售总监岗位的职责内容 篇231、负责眼科专科诊所的整体规划，日常运营维护等系统性工作，达成业务目标。 2、负责区域内合伙人门店的开拓，后期合伙人的管理及关系维护，辅导合伙人完成业绩目标； 3、负责诊所团队及文化建设。 4、统筹诊所的服务满意度管理。 5、组织开展经营环境的分析与研究。 6、统筹诊所的产品管理。 区域销售总监岗位的职责内容 篇24职责: 1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督; 2、监督应收款回收; 3、制定所辖区域销售预算; 4、负责黄金体验店的拓展与经营管理; 5、负责市场调研，收集汇总市场情报，建立完善相关市场信息数据，综合客户意见，进行市场需求分析，定期提交新产品规划及现有产品的改进方案; 6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题; 7、负责所辖区域的商务对接、安保工作; 8、负责所辖区域的人员配置，对销售人员进行指导培训; 9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区所有员工。 任职要求： 1、专科及以上学历，市场营销、工商管理专业优先考虑; 2、2年以上珠宝行业银行渠道销售相应职务工作经验; 3、熟悉品牌管理、营销管理、产品开发管理知识;了解财务管理、法律、金融等方面的知识; 4、具备良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力、凝聚力和策划组织能力。 区域销售总监岗位的职责内容 篇251、负责公司产品的推广及渠道销售； 2、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围； 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。 区域销售总监岗位的职责内容 篇261、负责针对目标客户制定销售策略及解决方案，并完成所负责行业客户的市场开拓； 2、负责指定行业客户的关系维护与市场挖掘； 3、负责招投标的相关事宜； 4、负责跟踪销售合同，完成公司业绩及回款等考核指标。 5、负责区域相关销售团队建设并完成团队每年销售业绩。 区域销售总监岗位的职责内容 篇271、熟悉金融行业，具有优秀的客户拓展与服务能力； 2、负责公司银行客户销售，完成业绩指标； 3、协调、维护客户关系，保持长期稳定的合作关系； 4、善于客户渗透，能够挖掘客户的潜在需求，结合行业经验和公司产品满足客户需求，实现公司销售目标； 5、能和销售支持、媒介执行等相关公司其他支持部门很好的沟通协调工作。 区域销售总监岗位的职责内容 篇281、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定产品销售策略及业务拓展计划； 2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现销售目标； 3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，创建长期、良好、稳固的区域客户关系； 4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制； 5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。 区域销售总监岗位的职责内容 篇291、业绩管理：业绩预估规划及达成进度追踪、客户打款进度追踪、报废、退换货管理、日常战情会议追踪检讨； 2、产品推广及管理：新品销售及推广、产品促销规划及执行、产品售后及服务； 3、客户管理：客户资源储备及开发建档、客户维护服务及管理、库存管理、客户入金、转款、退款等共享作业、客户资质信息更新及维护； 4、市场管理：市场布建、市场精耕、市场秩序、市场资源； 5、人员管理及战力储备：城市经理及业代管理、下辖各层级业务战力分析储备及培养、绩差城市经理培训与带教； 6、专线统筹协调：产品文化宣传及推广，品牌维护及产品打假统筹。 区域销售总监岗位的职责内容 篇301、根据部门下达到所负责的区域年销售任务，制定本区域营销计划、分解销售目标，按时完成或超额完成销售任务； 2、发展与管理经销商，协助经销商建立市场运作体系； 3、建立并维持稳定的客户关系网络，负责区域内新客户的开发； 4、根据公司的价格管理体系，运行价格体系并保持平稳； 5、根据地区的销售任务规划销售队伍规模建设并带领好团队； 6、定期向营销总监述职并协助其工作，以及完成上级安排的其他工作及公司临时指派的任务 7、一个月至一个季度到公司做述职汇报。 |
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