| 标题 | 销售总监的岗位职责 |
| 范文 | 销售总监的岗位职责十篇 销售总监的岗位职责 篇11.负责大客户营销和竞标，以顾问式沟通方式挖掘客户需求，形成 HRSaaS、数字化福利管理、弹性福利平台等解决方案，并根据需求保持客户高频沟通及多次营销开发; 2.负责团队搭建、团队管理、团队带教和培训，带来团队完成业绩目标; 3.负责新客户重点产品拓展，把控销售节奏，引导客户需求，完成项目实施; 4.带来团队做好 CRM 管理，分期进行销售策略制定，形成有效客户话术和营销策略; 5.了解市场情况，和市场部协作参与各类市场活动，进行销售漏斗管理和分析; 6.和客服合作确保客户日常服务; 7.做好客户合同及服务落地，确保应收款回款; 销售总监的岗位职责 篇2一、业务职责 1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 5.负责重大营销合同的谈判与签订。 6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。 7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。 1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整； 2.主持制订公司批准后组织实施； 3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告； 4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场 5.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决； 6.根据市场需求状况报批新产品开发方案； 7.负责组织资材部、财务部进行 8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、 9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行； 10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象； 11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。 12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业； 13.及时、准确传达上级指示； 14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会； 15.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件； 16.关心所属下级的思想、工作和生活情况。 17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据； 19.在必要的情况下所属下级授权； 20.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理； 21.及时对所属下级工作中的. 22.填写直接下级的过失单和奖励单； 23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单； 24.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命； 25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥； 营销总监岗位职务 职责一、岗位标识信息 岗位名称：营销总监隶属部门：营销部 岗位级别：行政二级直接上级：业务副总经理 直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管 二、岗位工作概述 全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。 三、工作职责与任务 1、全面了解国家的宏观政策走向。 2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。 3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。 4、负责拟定销售预测及行销计划。 5、负责督促拟订销售与推广行销方案。 6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。 7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。 8、负责公司营销费用的审核。 9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。 10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。 11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。 12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。 13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。 14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。 15、领导、规范、考核直接下级的工作。 16、完成直接上级委派的其他作务。 17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。 18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。 四、工作绩效标准 1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。 2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。 3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。 4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。 5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。 6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。 7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。 8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。 五、岗位工作关系 1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。 2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。 3、所施指导：对下属部门实施指导。 4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。 六、岗位工作权限 营销总监工作职责 职位；营销总监 直接上级；公司总经理 直接下级；区域销售经理，市场部经理 参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会主要职责； 1）服从公司安排， 2）市场分析； 3）尊守各项法律法规 1.市场变化分析 2.市场占有率调查 3.竟争环境分析 4.成败原因分析 5）制定销售目标 6） 1.制定产品组合计划 2.制定销售组合计划 3.制定销售目标 4.计划 5.制定价格政策 6.制定因季节， 7.竟争环境变化的应变计划 8.制定费用开支计划 7）决定销售策略 1.销售渠道战略 2.市场细分化战略 3.广告促销战略 4.支援经销商战略 8）组织行动 1.分配各地区销售目标 2.任务 3.组织， 4.分配广告促销行动 5.激励销售工作人员斗志 6.评定， 7.审核下属工作能力 销售总监的岗位职责 篇31、负责拓展渠道资源，包括线上、线下渠道，挖局市场上的潜在客户; 2、负责完成公司下达的相关营销业绩指标; 3、负责完成上级交代的其他工作。 销售总监的岗位职责 篇4依据战区年度任务目标为标准，制定销售区年度工作计划及实施方案，整合销售区现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保销售区年度工作计划的完成。 拟定销售区营销策略和计划，制订预防和改正措施，确保完成销售区营销目标和营销计划。 协助战区总监建立调整战区营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 制定销售区各阶段渠道促销政策、消费者促销方案、活动方案; 参与销售区合同谈判，进行把控并签订，对一般性销售合同、协议给予指导、审核并签批。 6.定期和不定期拜访销售区内各渠道重点客户及团购客户，及时了解和处理问题。 销售总监的岗位职责 篇51、收集各分公司区域行业信息,对产品推广市场策略提出建议; 2、分析市场变化情况，分析竞争者市场策略，总结和预测未来市场发展趋势，分析装载机市场发展趋势; 3、制定装载机营销计划并负责督促各分公司执行相应销售计划、完成销售指标; 4、各分公司的销售管理，向董事长直接汇报。 销售总监的岗位职责 篇61、 根据公司战略规划，制定营销计划、营销模式和内部管控体系，带领营销团队开拓市场，完成业绩任务; 2、建立专业的销售团队，并领导组织针对重点项目、重要客户进行开拓维护，确保营销目标的实现; 3、 主持营销管理工作，包括业务公关、项目跟进、商务谈判等日常业务管理工作; 4、根据目标客户群体的需求分析制定公司年度销售计划并达成销售指标。 销售总监的岗位职责 篇7岗位职责： 1、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解; 2、制定全年销售费用预算，组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标; 3、负责重大销售合同的谈判与签订，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题; 4、负责管理各省区销售总监，提供团队支持与培训，建立、补充、发展、培养销售队伍，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队; 5、负责行业信息的收集分析，组织针对竞争对手情况调查，综合客户的反馈意见，完成市场调查报告，为企业提供业务发展战略依据; 6、领导安排的其他日常工作。 任职要求： 1、计算机、营销、企管类本科及以上学历，年龄36岁以下; 2、三年以上IT系统集成、互联网等销售经验，两年以上销售部门经理及以上级别任职经历; 3、具有丰富的销售和销售管理经验，拥有良好的个人销售和团队销售记录; 4、精通现代营销管理知识与技能，善于管理与激励团队; 5、具有敏锐的市场分析与判断能力; 6、具有优秀的市场开拓能力与商务谈判能力; 7、具有良好的语言表达能力与人际沟通能力; 8、接受过团队管理、销售技巧、大客户销售等相关培训，擅长激励团队成员; 9、具有机关政府部门、大中型企事业单位客户销售经验者优先考虑; 10、能适应出差。 销售总监的岗位职责 篇81、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。 2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。 3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。 4、负责整个楼盘的案场销控。 5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。 6、负责现场考勤，统计销售日报表。 7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。 8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。 9、定期给业务员做培训工作。 10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料(如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表)交部门经理，负责佣金计算。 11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。 12、负责处理楼盘售后管理工作。 13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。 14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。 15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。 16、执行销售经理安排其他工作。 17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。 18、负责外勤客户的公关及业务联络。 19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。 销售总监的岗位职责 篇9职责描述： 岗位职责 1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度； 2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估； 3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标； 4、建立渠道销售流程和运作规范； 5、开发管理新的`渠道合作者； 6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。 任职资格 1、有3年以上融资租赁相关工作经验； 2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先； 3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀； 4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力； 5、能承担较大压力。 岗位要求： 学历要求：不限 语言要求：不限 年龄要求：不限 工作年限：无工作经验 销售总监的岗位职责 篇10岗位职责： 1、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户; 2、协作总经理制定各类电话销售管理制定及服务标准; 3、负责对电话销售团队组建及人员进行培训、管理、评估; 4、负责定期形成销售业绩报告; 5、带领团队完成销售目标; 任职资格： 1、有电销团队的管理经验。 2、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售成本控管经验; 3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀者优先。 4、工作严谨，计划性强并具有战略性思维; 5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。 |
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