标题 | 渠道销售总监的具体内容 |
范文 | 渠道销售总监的具体内容(通用34篇) 渠道销售总监的具体内容 篇1职责: 1、针对公司业务目标制定智能互联网行业城市很火热招商计划,拓宽城市合伙人渠道和业务拓展计划; 2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划,能强有力的将计划转变成结果; 3、分析城市销售渠道的市场潜力、销售数据与销售费用,控制盈亏平衡,确保销售业绩的达成; 4、负责合伙人大客户以及重要资源的客情关系拓展及维护; 5、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍,建设和管理高素质的营销团队; 6、建立、健全销售部各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步; 6、进行商务谈判、提供报价和操作方案,起草、签订合同,跟进合同的执行情况; 7、针对核心大客户进行业务策略制定,推进策略落地; 任职要求: 1、本科及以上学历、市场营销、管理学等相关专业; 2、从事销售工作3年以上,交通、消防、安防同等职位工作经验2年以上; 3、良好的行业渠道资源、分销、建材、智能家居等渠道经营优先; 4、良好的沟通协调及团队作战能力、具备独立完成项目的能力,有独立成功操作百万级别项目的经验; 5、有敏锐的市场捕捉和判别能力,较强的观察力和应变能力。 渠道销售总监的具体内容 篇2职责: 1,根据公司经营战略目标,确定部门销售工作目标与实施计划,进行销售预测,制定部门年度经营预算,完成公司制定销售目标任务; 2,制定切实可行的区域销售拓展策略和计划,并定期确保销售计划的执行依据各区域、行业销售目标的达成; 3,负责重要项目的合同谈判及签订; 4,建立和管理销售队伍,招募、培训、激励、考核下属员工,提升部门工作效率; 5,支持下属员工完成下达的任务指标,领导团队达成季度及年度销售目标; 任职要求: 1,连续5年IT公司销售总监工作经验; 2,有一定的客户资源,有IT硬件渠道销售者经验优先考虑; 3,具有较强的管理能力,判断和决策能力,人际沟通协调能力、计划与执行能力; 4,有较强的责任心,正直诚实; 渠道销售总监的具体内容 篇31、根据公司业务发展需要及市场特点,制定相关产品销售策略及业务拓展计划; 2、负责客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现市场占有率和销售目标; 3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的`客户关系; 4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制; 5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。 渠道销售总监的具体内容 篇41、组建团队,对团队成员进行培训,加强执行力和提升团队业务水平; 2、督促组员完成各项工作指标。 3、负责组员日常业务管理、指挥、监督、检查、落实。 4、通过会议、陪访,分析组员问题,解决问题,让团队成员更出色的完成工作; 5、按照月度加盟计划完成区域代理商拓展,根据公司的加盟政策及发展策略; 6、拓展适合的区域代理商负责客户后期跟进,直至完成加盟签约回款; 7、配合运营团队完成已加盟代理商的培训以及市场扶持工作; 8、完成上级交办的其他工作任务。 渠道销售总监的具体内容 篇5职责: 1、针对公司业务目标制定行业招商计划,拓宽招商渠道; 2、渠道销售相关制度及工作流程的建设与完善; 3、负责收集目标商户信息,完成代理商、经销商开发、管理以及维护工作; 4、负责招商后的跟踪服务,协助解决合作代理商、经销商各类业务问题。 5、组建并管理渠道销售团队,带领团队完成各项业绩指标; 6、总经理交办的其他与岗位工作相关事宜。 任职要求: 1、大专及以上学历,28-40岁,性别不限。 2、五年及以上市场销售经验,有3年以上渠道销售及团队管理经验。 3、熟悉招商工作,善于渠道开发、管理及维护; 4、能独立制作招商方案和开拓市场; 5、对人工智能、智能硬件行业有一定了解,有相关渠道资源优先考虑; 6、有团队建设、管理能力,能从零开始组建团队。 渠道销售总监的具体内容 篇6职责: 1.执行公司的战略规划以及年度经营计划,分解实施渠道目标,完成渠道销售任务; 2.通过三甲医院、私立医院、体检中心、健康管理等相关渠道,挖掘开发新客户,按时完成公司的渠道销售任务; 3.负责华东的渠道拜访,与各大医院生殖中心、妇产科等相关科室保持良好的合作关系; 4.组织开发多种合作方案与手段,开展片区内的客户销售会议或展会活动; 5.参与市场调研,策划参加行业内学术会议,掌握市场动态,熟悉行业状况并有独特见解; 6.深入了解生殖行业,把握最新销售信息并反馈给公司,为企业提供业务发展和价格定位的战略依据; 7.完成公司和上级主管临时安排的其他工作任务。 岗位要求: 1.专科以上学历,生物或医学类等相关专业优先; 2.思维敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,有亲和力; 3.具有5年或以上生殖中心、妇科、产科销售经验,熟悉医药、医疗领域运作,; 4.有良好的职业操守,有强烈的学习能力及上进心;乐于接受挑战,希望在医学营销领域有所作为; 5.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力; 6.从事过IVF领域、产科、海外医疗产品的销售工作者优先; 渠道销售总监的具体内容 篇7职责: 1、管理组建渠道销售团队,分解并落实部门渠道任务,完成开拓目标; 2、负责渠道核心代理商的开发及运维管理,完成代理商续费目标; 3、贯彻公司的渠道政策,监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况; 4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况,辅助其完成客户开拓; 5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测,对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正; 6、负责团队建设与管理,协调处理与各部门之间的协助关系; 7、负责渠道部内部业绩任务及考核政策制定、落实 岗位要求: 1、本科及以上学历,市场营销相关专业优先,年龄28-35; 2、熟悉大数据市场及To B产品,有至少5年以上渠道销售管理经验,有代理商资源者优先,有同行业经验优先; 3、具备优秀的沟通能力和团队组建能力,能够激励团队达成目标; 4、具备敏锐的市场洞察力,擅长捕捉机会,有创新思维,有团队合作精神; 5、具备极强的目标感、执行力、推动能力; 6、能胜任高强度快节奏工作,较强的工作承压能力。 渠道销售总监的具体内容 篇81、销售渠道的开发和建设工作,建立与企业客户的良好合作关系 2、对企业文化的提炼与传播和公共关系的建立与维护有深刻的理解 3、对行业渠道的建设、管理和关系维护 4、能准确的讲解公司的产品 5、能根据市场行情分析产品需求 6、能准确的把握市场客户的需求,及时抓住商机 7、针对组员的客户信息能做到一个准确的判断 8、能管理好部门内部职员,对部门各个职员能有一定的了解 9、能有一定的号召力,实施的规章制度能快速见到成果 10、能定期举办一些市场相关的分享会或总结会陪伴组员成长 11、公司内部各部门之间工作的衔接、反馈、配合,以保证销售工作的顺利进行 12、人力财力资源的合理分配 13、后续长期维护客户的关系 渠道销售总监的具体内容 篇9职责: 1、收集、分析市场数据,推动公司销售业务,根据公司战略目标,组织完成公司整体渠道销售计划,高等院校智慧教育产品市场的拓展和销售工作,完成指定产品的销售任务。 2、根据公司产品特点及人物要求,制定渠道政策体系,组织、制定并实施渠道部销售管理策略及流程计划,负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持,布局经销商/代理商销售网络,带领团队完成公司制定的销售业绩考核;推进公司产品在各高等院校的市场应用; 3、建立健全所在区域销售团队,主动开拓高等院校用户市场,并建立新的代理商渠道伙伴关系; 4、通过专业化的渠道管理能力,提升区域内代理商队伍的业务能力,激励并帮助代理商进行市场销售,完成销售目标,扩大公司产品的市场占有率; 5、定期整理、总结渠道经验,并推动内容、活动与产品的流程和标准,及时作出相应的调整改进方案。 任职要求: 1、本科及以上学历,市场营销、工商管理、计算机及相关专业,至少5年以上高校人工智能产品销售经验; 2、有知名软件行业和高等教育信息化产品渠道销售经验优先; 3、有敏锐的市场触觉,思路敏捷; 需求分析、方案设计及演示讲解能力强; 4、具备优秀的数据分析、市场分析、客户分析、市场营销策划与推广能力,有大型营销活动成功经验。具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力; 5、勤奋,能吃苦,愿意接受挑战,能够接受出差。 渠道销售总监的具体内容 篇101.品牌广告渠道销售团队,制定渠道销售业务目标和计划,分解和实施确保目标的顺利完成,对渠道销售业绩负责; 2.根据营销战略制订渠道营销组合策略和营销计划,有效实施; 3.有效地开发、拓展广告代理公司,负责渠道合作沟通和谈判,建立与客户的深度战略合作关系; 4.与直客团队协作推进项目顺利执行。 渠道销售总监的具体内容 篇11职责: 1、负责公司成品油业务,客户关系的拓展与维护,以及客户资源的管理 ; 2、通过电话或者实地拜访与客户进行有效沟通,了解客户需求, 进行相关产品的联络、洽谈; 3、公司成品油协助业务,如报价、跟单或合同起草、物流协助及应收账款催要等等; 4、及时处理和协调业务执行过程中的相关问题; 5、了解行业动态,收集分析竞争对手信息,制定相应的竞争策略,为公司后期油品贸易策略提供建议 ; 6、业务合同的签订以及货款的结算和跟踪; 7、与相关部门能良好协作与沟通,完成领导交办的其他工作。 任职要求: 1、 了解石油化工专业知识。 2、 1年以上成品油、石化企业工作经验,具备较强的客户资源或者较强的行业背景者优先。 3、良好的人际沟通,具备独立开拓市场能力,市场预测、独立分析和解决问题能力,有较强的时间管理和团队协调能力; 4、熟悉石油行业及当地市场环境; 5、熟悉Word、Excel、等常用办公软件; 6、有驾照,能够熟练驾驶优先考虑。 渠道销售总监的具体内容 篇12职责: 1、关注市场、行业及客户最新动态,收集并整理相关的市场及客户信息; 2、负责与大客户(包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会/异业资源提供商)的业务洽谈,签订服务协议,促进销售目标的完成; 3、对业务发展情况进行整理、统计和分析,定期及时向上级汇报上述大客户业务发展情况 ; 4、负责目标大客户的年度、季度、月度工作计划和执行监督等等; 岗位要求: 1、大专及以上学历,三年以上大客户或行业渠道销售经验,管理或市场营销等相关行业; 2、具有丰富的渠道销售和管理工作经验,有相关渠道资源的积累; 3、形象气质良好,沟通表达能力优秀,富有亲和力,关于人际关系经营,具备良好的谈判和洞察力; 4、掌握市场营销知识,关于公关和商务谈判,具有良好的团队合作意识和管理能力; 5、执行力强、责任心强,团队协作意识强,关于创新。 渠道销售总监的具体内容 篇13职责: 1. 品牌广告渠道销售团队,制定渠道销售业务目标和计划,分解和实施确保目标的顺利完成,对渠道销售业绩负责; 2. 根据营销战略制订渠道营销组合策略和营销计划,有效实施; 3. 有效地开发、拓展广告代理公司,负责渠道合作沟通和谈判,建立与客户的深度战略合作关系; 4. 与直客团队协作推进项目顺利执行。 任职资格: 1. 本科及以上学历,2 年以上互联网媒体或广告公司渠道销售管理经验; 2. 良好的内外部沟通协调能力,丰富的团队组建和培训能力; 3. 对公司整体渠道营销工作及经营业绩考评有执行力,具备一定的市场分析及判断能力; 4. 工作积极主动,具有较高的职业素养、责任心及团队合作精神,具有优秀的沟通能力及较强的客户公关能力,抗压能力、协调能力强,思维逻辑清晰,能够对业绩展开合理化分析。 渠道销售总监的具体内容 篇14职责: 1.分析市场和行业发展及竞争市场信息,为团队提出建设性的业务拓展方案; 2.按照要求完成日、周、月、季、年等各时间段工作汇报和数据分析工作; 3.按照要求完成团队成员月度、季度以及年度工作绩效评定和员工绩效面谈; 4.有效完成团队成员专业能力培养,制定完善培训计划并执行考核。 5.团队组织结构持续优化,保障可持续发展团队建设标准。 任职要求: 1、教育背景:大专及以上学历,电子商务、市场营销、互联网专业; 2、熟练使用word、excel等办公软件,能熟练制作文档和报表,有一定的计算机及互联网操作基础; 3、熟悉SEO,SEM相关业务,熟悉标准化产品销售; 4、3年以上直客团队管理经验,有较强的团队建设经验; 5、具备基础业务预算、成本管理和数据分析经验; 6、逻辑清晰,具有良好的表达能力和沟通能力; 7、敏锐的商务意识、良好的客户需求分析以及挖掘能力; 渠道销售总监的具体内容 篇15职责: 1、负责公司健康检测、健康管理、员工福利项目的推广宣传、销售; 2、执行公司所定的销售战略及市场推广计划; 3、执行市场拓展计划,发展客户关系,获得有效、详细的客户需求,探索行业拓展的可行性; 4、根据客户需求按公司规定,进行商务谈判并促成合约签定; 5、完成公司下达的销售任务; 6、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品,获得有效、详细的客户需求, 反馈给相关部门; 7、负责合同实施中的客户与公司的协调与沟通; 8、发挥团队精神,在小组项目销售中发挥互助协作精神。 任职要求: 1、 大专或相当学历,专业不限,市场营销、医疗护理、药学等专业优先; 2、 具备5-8年以上企业端销售工作背景; 3、 具有人力资源服务经验,熟悉IT行业销售模式、企业集采、福利采购等,办公用品等客户KP为HR者为佳; 4、 有一定英语能力,简单交流及流利书面能力; 5、 有大型项目合作经历,操作过项目招投标工作; 6、 有PPT及方案自主定制能力,演讲能力出色者为佳; 7、 具良好的沟通影响力、团队合作力和自我激励能力; 8、 工作积极、能吃苦耐劳,有高度的责任心和良好的职业操守。 渠道销售总监的具体内容 篇16职责: 1、根据公司的发展战略规划,制定公司产品在全国经销商的销售战略规划。 2、制订督导团队的年度销售计划、市场开拓战略、销售政策、费用预算,并监督方案的执行实施,直至完成销售。 3、负责前期渠道合作谈判以及后续渠道运营等工作安排。 4、负责商议重要的销售协议、促销合同、产品进场、回款条件;确保产品陈列质量和市场覆盖度。 5、深入了解美业情况,及时把握最新竞品信息,掌握市场动态,熟悉市场状况并保持有独特的见解。 6、规划并制定大区内总体性推广和促销计划,编制合理预算,使活动的投入与产出保持平衡。 任职要求: 1、大学专科及以上学历。 2、五年以上渠道销售管理,有美业、化妆品销售管理经验,有渠道、代理商开拓者优先。 3、激励、培训、支持、考核销售、后勤人员,引导总体团队朝部门目标努力。 4、具有良好的市场分析和营销策划能力,能够快速有效的提升公司的销售业绩,能够对业绩展开合理化分析。 渠道销售总监的具体内容 篇17职责: 1、负责年度渠道营销计划的制定,渠道奖励政策及方案的制定,跟进渠道代理商推进营销计划,监控执行过程; 2、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控,掌握代理商项目进度,并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计及分析; 3、收集市场信息及竞争对手的动态信息,及时向上级汇总上报,并提出和主动开展应对及营销工作; 4、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况,存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商,并掌握存在的问题进行改进; 5、负责代理商服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等),代理商业务的培训、指导、检查,确保市场推广执行贯彻落实; 6、市场新产品动态信息的搜集汇总,公司新产品专业知识的学习熟悉。 任职要求: 1、大专及以上学历; 2、丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验; 3、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。 4、有一定的医疗或轨道交通(地铁)人脉和客户积累的优先。 渠道销售总监的具体内容 篇18职责: 1、制定销售计划,并按计划拜访渠道客户和开发新代理商; 2、搜集与寻找客户资料,建立客户档案,积极开展渠道业务管理; 3、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题; 4、制定渠道销售策划与计划,协调渠道关系。 5、完成销售任务 任职资格: 1、专科及以上学历 2、2年以上渠道销售工作经验,有大区渠道市场开拓经验者优先; 3、熟悉产品市场动态及分销商体系,有分销商渠道开发及管理运营经验; 4、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力; 5、热爱渠道销售工作,有、武警、军方行业相关销售经验尤佳。 渠道销售总监的具体内容 篇19职责: 建立和维护全国的增值代理商体系; 搜集和建立潜在代理商数据库,代理商的分类管理和合作关系的推进; 挖掘并引导客户需求,独立面向客户进行产品的价值传递; 推动与代理商合同签署等,完成营销中心下达的产值任务; 负责代理计划制定、实施、总结; 完成代理商团队的销售培训和指导; 完成上级交给的其他临时工作。 任职要求: 本科以上学历,计算机、市场营销、管理、建筑相关专业优先; 从事过代理商模式优先考虑;有软件或BIM咨询代理商资源优先考虑;有两年以上的软件销售经验优先。 较强的组织协调能力和沟通能力,具有良好主动的服务意识和团队协作精神。 有一定的抗压力,良好的自学能力和独立解决问题的能力,有进取和乐观态度。 渠道销售总监的具体内容 篇20职责: 1. 挖掘区域内有意向的客户,指导其成为合作伙伴; 2. 对合作伙伴进行产品、销售及管理培训,维护良好的客情关系; 3. 挖掘区域内针对数据中心和非IT应用领域有效商机并及时跟进; 4. 引导合作伙伴参与产品市场活动,并帮助合作伙伴制定区域当地市场发展计划; 5. 与内部相关部门协调各种资源和支持; 6、负责母线槽在当地的销售,最大可能实现销售增长。 岗位要求: 1. 身体健康、性格开朗、善于表达、有进取心; 2. 正规院校大专以上学历,电气、信息技术、暖通类专业优先; 3. 2年以上销售工作经验,从事电力设备、电气类似产品销售者优先; 4. 有渠道销售经验、中小项目销售经验或者行业客户销售经验者优先; 5、有良好的合作精神和团队意识,好学习,有执行力; 渠道销售总监的具体内容 篇21职责: 1、根据公司的销售战略,制定并组织实施完整的销售计划; 2、开拓汽车金融渠道行业业务(车载GPS、风控系统等); 3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度; 4、分解销售任务指标,制定、调整销售运营政策; 5、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务; 6、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍; 任职要求: 1、大专及以上学历,有良好的职业操守,品行优秀,综合素质高; 2、具有三年以上市场营销、大客户开发或管理工作经验; 3、具备汽车金融行业工作经验或渠道销售经验 4、具有较强的市场开拓与销售技能; 5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富; 6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力。 渠道销售总监的具体内容 篇22职责 1、根据销售目标组织制定产品销售渠道开发策略,并制定相应的实施方案,提供服务支持; 2、管理和关系维护,渠道意见收集和反馈,货款回收等等; 3、解决在渠道开发或者销售过程中的突发问题,维护品牌形象。 4、管理渠道开发销售团队,完成公司渠道开发销售目标。 任职要求: 1、3年以上大健康渠道销售工作经验,有养老机构、美容院、体检机构、养生馆等渠道资源优先考虑; 2、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力; 3、熟悉本行业相关产品以及同类产品的销售情况,熟悉竞争对手的销售策略; 4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战; 6、能根据市场状况确定具体的渠道方案; 7、良好的个人信誉及职业操守。 渠道销售总监的具体内容 篇23职责: 1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测; 2、全面负责公司银行渠道销售业务的开拓及维护, 3、组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标; 4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展; 5、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标; 6、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门; 7、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展; 8、协助上级做好市场危机公关处理; 9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行; 10、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。 任职要求: 1、教育:全日制本科以上学历。 2、工作经验:5年以上销售管理工作经验,有行业经验者优先。 3、技能/能力: (1)对市场营销工作有深刻认知; (2)有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力; (3)熟练操作办公软件。 4、其它: (1)工作努力,积极进取,责任心强; (2)高度的工作热情,良好的团队合作精神; (3)较强的观察力和应变能力; (4)出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。 渠道销售总监的具体内容 篇24职责: 1、 负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行,并建立良性生态环境; 2、 负责渠道合作与支持,包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动,促进销售,提升品牌,支撑商业目标达成并对渠道销售目标负责; 3、负责渠道业务合作开拓、业务培训体系搭建,挖掘合作需求,实现渠道业绩目标; 4、负责与销售、产品、市场等部门的协同,共同促进区域渠道生态圈的建设。 5、负责公司客户回款管理和监控。 岗位要求: 1、专科以上学历,通信、计算机等相关专业毕业优先; 2、有八年以上智慧城市、智慧社区、智慧园区、智慧教育、智慧停车、智能安防(门禁)、弱电楼宇等行业BD、渠道、销售负责人相关工作经验,对业态有深入了解,能进行顶层架构设计及拓展和运营者优先 。其中有五年以上同行业/同岗位经验,有三年以上8人以上的管理团队经验。 3、 富有开拓创新的能力和积极饱满的工作激情,具有开拓业务合作策略的野心,目标导向型。 4、 熟悉国内智能硬件(门禁机、机器人)变革领域集成商和方案商的生态,了解各家在变革过程中的痛点与诉求 5、 对于产业+互联网有自己独到的见解,熟悉互联网最前沿的技术演化趋势 6、优秀的逻辑能力、沟通表达能力、谈判和管理团队的能力。 7、在全国某地具有一定的市场资源及人脉资源。 渠道销售总监的具体内容 篇25职责: 1、协助总经理工作计划的制定及各阶段工作目标的分解。 2、跟踪公司经营目标达成情况,了解公司管理情况,提供分析意见及改进建议。 3、组织和实施营销活动中的各种公关客情何活动营销,并对实施情况进行评估、效果反馈与调整。 4、协助总经理处理对外对内事务,配合总经理处理外部公共关系。 5、完成年度渠道部部门销售目标。 6、撰写相关工作报告、文件,及分类呈送。 7、有制作标书、投标的工作经验。 任职要求 1、本科及以上学历,计算机、通信、电子、信息工程类专业及3年以上相关销售工作经验,能适应经常出差。性格平和,刚柔并济;为人诚实可靠,品行端正。 2、具有较高的综合素质,能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识。 3、具有极强的执行了,较好的判断和决策能力。 4、思路清晰,极强的文字表达和公文写作能力。 5、较强的组织、协调、沟通,领导能力及较强的人际交往和活动能力以及敏锐的洞察力。 6、没有退路、只有压力的情况下,一起和团队活动成功,为工作结果负责。 渠道销售总监的具体内容 篇26工作职责: 1、负责网易有道智能硬件的渠道开拓及管理,搭建全国线下零售销售体系并达成业绩目标; 2、组建与带领线下销售团队,负责线下渠道的铺货及销售工作; 2、制定渠道及合作伙伴的政策体系,支撑商业目标达成,并对渠道销售目标负责; 3、负责渠道合作与支持,包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道marketing活动,促进销售,提升品牌; 4、负责与销售、产品、服务、商务等部门的协同,共同促进区域渠道生态圈的建设。 任职要求: 1、统招本科以上学历,具备丰富的渠道拓展、渠道管理体系规划经验; 2、对业态有深入了解感悟,能进行顶层架构设计及拓展和运营; 3、客户沟通能力强;抗压能力强,能支撑全国市场拓展; 4、熟悉教育领域智能硬件发展状况及有行业经验者优先。 渠道销售总监岗位 渠道销售总监的具体内容 篇27职责 1、根据公司年度整体业务目标,建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商,树立并强化NT品牌在渠道业务领域的影响力; 2、新产品推广。4S店、综合修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与合同签订工作,大客户合作伙伴关系维护; 3、销售营销方案及活动政策制定。提升合作伙伴的销售量和销售人员的单店目标 4、责产品相关市场、竞争等信息分析,落实各种组合策略,确保营销计划有效进行; 5、密切关注客户满意度,及时作出整改,保障并不断提升服务品质和市场价值; 6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员,同时做好工作反馈; 任职资格 1、 8年以上汽车行业工作经验、其中5年以上大型汽车经销商集团销售或区域渠道开发经验 2、 具有丰富的渠道客户资源和各大汽车集团经销商关系资源 3、 较强的市场开拓能力及对客户关系的把控能力、商务谈判能力 4、 熟悉汽车电子和汽车美容市场 渠道销售总监的具体内容 篇281、负责公司成品油业务,客户关系的拓展与维护,以及客户资源的管理; 2、通过电话或者实地拜访与客户进行有效沟通,了解客户需求,进行相关产品的联络、洽谈; 3、公司成品油协助业务,如报价、跟单或合同起草、物流协助及应收账款催要等等; 4、及时处理和协调业务执行过程中的相关问题; 5、了解行业动态,收集分析竞争对手信息,制定相应的竞争策略,为公司后期油品贸易策略提供建议; 6、业务合同的签订以及货款的结算和跟踪; 7、与相关部门能良好协作与沟通,完成领导交办的其他工作。 渠道销售总监的具体内容 篇291、负责公司显示屏产品的销售及推广; 2、合理利用和维护公司现有的客户资源,通过各种途径开发行业目标客户; 3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 4、负责销售区域内销售活动的策划与执行,完成销售任务; 5、与老客户保持联系并定期拜访,进行客情关系维护; 6、分析客户需求,提供针对性解决方案; 7、销售合同的签定和应收款及账目发票的跟踪。 渠道销售总监的具体内容 篇30职责描述: 1、根据公司下达的销售指标制定年度销售计划,并组织实施目标计划,确保销售目标的达成; 2、根据公司产品和市场趋势制定销售策略; 3、区域内工程渠道客户的开发,为公司业务持续发展带领团队建设经销商渠道; 3、针对团队的业务技能开展相应的培训,提升团队人员的业务能力; 4、对团队人员的绩效考核的执行和激励,销售团队的打造; 6、销售费用管控,管理销售回款、控制销售费用; 7、定期收集分析市场趋势和竞品的销售策略,为公司的市场策略提供建议; 8、对重点客户、重点项目的跟进与公关; 9、与相对应的政府组织或管理部门关系维护。 任职要求: 1、本科及以上学历,市场营销、建筑材料等相关专业,经验丰富大专亦可; 2、8年以上工作经验,3年以上团队管理经验,对建材行业工程渠道销售经验丰富,对湖北区域市场熟悉最佳; 3、具有优秀的团队管理经验,有市场营销创新思维; 4、有工作激情,有进取性。 渠道销售总监的具体内容 篇31职责: 1、负责公司渠道销售策略的制定、实施。 2、 负责公司主营产品及业务优质渠道合作伙伴开发及管理。 3、 维护并拓展渠道合作伙伴的合作关系,有效进行项目机会的拓展开发。 4、负责解决渠道合作过程中的问题处理,推动合作项目进展。 5、 渠道管理策略的持续改进。 6、 深入挖掘渠道合作价值。 7、 完成公司交办的其他事项。 职位要求: 1、全日制大学本科以上学历,计算机、信息技术、传媒、工商管理、市场营销、通信工程等专业毕业; 2、较好的广电或通讯运营商人脉资源,熟悉广电及通讯运营商的工作和流程; 3、3年以上广电和通讯运营商商务销售服务工作,熟悉IPTV/OTT业务及行业环境的优先考虑; 4、具有较强的商务沟通和渠道开拓能力,表达能力强,有较强的政治意识、责任意识、大局意识和服务意识。 5、有较强的主动性、沟通能力及团队合作能力; 渠道销售总监的具体内容 篇321、结合公司战略要求,提升销售价值,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率 2、销售团队建设,建立售前、销售及项目落地的配合流程,规范销售规则; 3、结合公司要求,制定团队销售目标、销售模式、销售战略; 4、指导销售完成重点客户的开发、维护以及服务; 渠道销售总监的具体内容 篇331、根据公司战略目标,制定渠道战略、渠道策略、渠道打法、渠道整体部署与目标,确定渠道部工作计划,并按计划实施完成; 2、负责全国渠道体系的搭建,开拓全国渠道合作资源,发展全国的渠道合作客户; 3、制定渠道管理规范,完成渠道客户的签约,并建立渠道客户信息档案;负责对全国各渠道的管理工作; 4、负责推进与签约渠道的实质性合作,推动各渠道销量稳步提升,完成渠道销售任务; 5、负责公司品牌的传播,渠道客户与资源的维护,保持长期合作关系; 6、负责各种渠道活动及会议的沟通、协调,并配合市场部组织实施渠道活动; 7、负责渠道客户的支持、定期不定期的培训,及公司资源的协调及配合; 8、带领渠道团队完成公司制定的渠道发展目标及渠道销售任务; 9、市场需求、行业发展变化及竞争对手的信息搜集及并及时反馈给公司,为整体公司战略提供有益建议; 10、负责本团队的内部管理、绩效考核,定期进行业务培训、业务指导; 11、负责渠道团队人才的培养、公司文化的践行和传承; 12、遵守各项管理规定,服从上级安排,完成公司交办的其他工作。 渠道销售总监的具体内容 篇34职责: 1、根据公司业务发展需要及市场特点,制定相关产品销售策略及业务拓展计划; 2、负责客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现市场占有率和销售目标; 3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的客户关系; 4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制; 5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。 任职资格: 1、本科以上学历。 2、3年以上销售管理工作经验,5年以上销售工作经历。 3、能独立定制客户方案,并积极寻求让客户满意的策略; 4、扎实的文字功底,敏锐的市场触觉,出色的逻辑分析能力; 5、良好的团队合作精神,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力; 6、工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力。 |
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