渠道销售总监的具体内容（通用34篇）

渠道销售总监的具体内容 篇1

　　职责：

　　1、针对公司业务目标制定智能互联网行业城市很火热招商计划，拓宽城市合伙人渠道和业务拓展计划;

　　2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划，能强有力的将计划转变成结果;

　　3、分析城市销售渠道的市场潜力、销售数据与销售费用，控制盈亏平衡，确保销售业绩的达成;

　　4、负责合伙人大客户以及重要资源的客情关系拓展及维护;

　　5、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍，建设和管理高素质的营销团队;

　　6、建立、健全销售部各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步;

　　6、进行商务谈判、提供报价和操作方案，起草、签订合同，跟进合同的执行情况;

　　7、针对核心大客户进行业务策略制定，推进策略落地;

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历、市场营销、管理学等相关专业;

　　2、从事销售工作3年以上，交通、消防、安防同等职位工作经验2年以上;

　　3、良好的行业渠道资源、分销、建材、智能家居等渠道经营优先;

　　4、良好的沟通协调及团队作战能力、具备独立完成项目的能力，有独立成功操作百万级别项目的经验;

　　5、有敏锐的市场捕捉和判别能力，较强的观察力和应变能力。

渠道销售总监的具体内容 篇2

　　职责：

　　1，根据公司经营战略目标，确定部门销售工作目标与实施计划，进行销售预测，制定部门年度经营预算，完成公司制定销售目标任务;

　　2，制定切实可行的区域销售拓展策略和计划，并定期确保销售计划的执行依据各区域、行业销售目标的达成;

　　3，负责重要项目的合同谈判及签订;

　　4，建立和管理销售队伍，招募、培训、激励、考核下属员工，提升部门工作效率;

　　5，支持下属员工完成下达的任务指标，领导团队达成季度及年度销售目标;

　　任职要求：

　　1，连续5年IT公司销售总监工作经验;

　　2，有一定的客户资源，有IT硬件渠道销售者经验优先考虑;

　　3，具有较强的管理能力，判断和决策能力，人际沟通协调能力、计划与执行能力;

　　4，有较强的责任心，正直诚实;

渠道销售总监的具体内容 篇3

　　1、根据公司业务发展需要及市场特点，制定相关产品销售策略及业务拓展计划；

　　2、负责客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现市场占有率和销售目标；

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的`客户关系；

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

　　5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

渠道销售总监的具体内容 篇4

　　1、组建团队，对团队成员进行培训，加强执行力和提升团队业务水平；

　　2、督促组员完成各项工作指标。

　　3、负责组员日常业务管理、指挥、监督、检查、落实。

　　4、通过会议、陪访，分析组员问题，解决问题，让团队成员更出色的完成工作；

　　5、按照月度加盟计划完成区域代理商拓展，根据公司的加盟政策及发展策略；

　　6、拓展适合的区域代理商负责客户后期跟进，直至完成加盟签约回款；

　　7、配合运营团队完成已加盟代理商的培训以及市场扶持工作；

　　8、完成上级交办的其他工作任务。

渠道销售总监的具体内容 篇5

　　职责：

　　1、针对公司业务目标制定行业招商计划，拓宽招商渠道;

　　2、渠道销售相关制度及工作流程的建设与完善;

　　3、负责收集目标商户信息，完成代理商、经销商开发、管理以及维护工作;

　　4、负责招商后的跟踪服务，协助解决合作代理商、经销商各类业务问题。

　　5、组建并管理渠道销售团队，带领团队完成各项业绩指标;

　　6、总经理交办的其他与岗位工作相关事宜。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，28-40岁，性别不限。

　　2、五年及以上市场销售经验，有3年以上渠道销售及团队管理经验。

　　3、熟悉招商工作，善于渠道开发、管理及维护;

　　4、能独立制作招商方案和开拓市场;

　　5、对人工智能、智能硬件行业有一定了解，有相关渠道资源优先考虑;

　　6、有团队建设、管理能力，能从零开始组建团队。

渠道销售总监的具体内容 篇6

　　职责：

　　1.执行公司的战略规划以及年度经营计划，分解实施渠道目标，完成渠道销售任务;

　　2.通过三甲医院、私立医院、体检中心、健康管理等相关渠道，挖掘开发新客户，按时完成公司的渠道销售任务;

　　3.负责华东的渠道拜访，与各大医院生殖中心、妇产科等相关科室保持良好的合作关系;

　　4.组织开发多种合作方案与手段，开展片区内的客户销售会议或展会活动;

　　5.参与市场调研，策划参加行业内学术会议，掌握市场动态，熟悉行业状况并有独特见解;

　　6.深入了解生殖行业，把握最新销售信息并反馈给公司，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;

　　7.完成公司和上级主管临时安排的其他工作任务。

　　岗位要求：

　　1.专科以上学历，生物或医学类等相关专业优先;

　　2.思维敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，有亲和力;

　　3.具有5年或以上生殖中心、妇科、产科销售经验，熟悉医药、医疗领域运作，;

　　4.有良好的职业操守，有强烈的学习能力及上进心;乐于接受挑战，希望在医学营销领域有所作为;

　　5.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力;

　　6.从事过IVF领域、产科、海外医疗产品的销售工作者优先;

渠道销售总监的具体内容 篇7

　　职责：

　　1、管理组建渠道销售团队，分解并落实部门渠道任务，完成开拓目标;

　　2、负责渠道核心代理商的开发及运维管理，完成代理商续费目标;

　　3、贯彻公司的渠道政策，监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;

　　4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况，辅助其完成客户开拓;

　　5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测，对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;

　　6、负责团队建设与管理，协调处理与各部门之间的协助关系;

　　7、负责渠道部内部业绩任务及考核政策制定、落实

　　岗位要求：

　　1、本科及以上学历，市场营销相关专业优先，年龄28-35;

　　2、熟悉大数据市场及To B产品，有至少5年以上渠道销售管理经验，有代理商资源者优先，有同行业经验优先;

　　3、具备优秀的沟通能力和团队组建能力，能够激励团队达成目标;

　　4、具备敏锐的市场洞察力，擅长捕捉机会，有创新思维，有团队合作精神;

　　5、具备极强的目标感、执行力、推动能力;

　　6、能胜任高强度快节奏工作，较强的工作承压能力。

渠道销售总监的具体内容 篇8

　　1、销售渠道的开发和建设工作，建立与企业客户的良好合作关系

　　2、对企业文化的提炼与传播和公共关系的建立与维护有深刻的理解

　　3、对行业渠道的建设、管理和关系维护

　　4、能准确的讲解公司的产品

　　5、能根据市场行情分析产品需求

　　6、能准确的把握市场客户的需求，及时抓住商机

　　7、针对组员的客户信息能做到一个准确的判断

　　8、能管理好部门内部职员，对部门各个职员能有一定的了解

　　9、能有一定的号召力，实施的规章制度能快速见到成果

　　10、能定期举办一些市场相关的分享会或总结会陪伴组员成长

　　11、公司内部各部门之间工作的衔接、反馈、配合，以保证销售工作的顺利进行

　　12、人力财力资源的合理分配

　　13、后续长期维护客户的关系

渠道销售总监的具体内容 篇9

　　职责：

　　1、收集、分析市场数据，推动公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成公司整体渠道销售计划，高等院校智慧教育产品市场的拓展和销售工作，完成指定产品的销售任务。

　　2、根据公司产品特点及人物要求，制定渠道政策体系，组织、制定并实施渠道部销售管理策略及流程计划，负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持，布局经销商/代理商销售网络，带领团队完成公司制定的销售业绩考核;推进公司产品在各高等院校的市场应用;

　　3、建立健全所在区域销售团队，主动开拓高等院校用户市场，并建立新的代理商渠道伙伴关系;

　　4、通过专业化的渠道管理能力，提升区域内代理商队伍的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大公司产品的市场占有率;

　　5、定期整理、总结渠道经验，并推动内容、活动与产品的流程和标准，及时作出相应的调整改进方案。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机及相关专业，至少5年以上高校人工智能产品销售经验;

　　2、有知名软件行业和高等教育信息化产品渠道销售经验优先;

　　3、有敏锐的市场触觉，思路敏捷; 需求分析、方案设计及演示讲解能力强;

　　4、具备优秀的数据分析、市场分析、客户分析、市场营销策划与推广能力，有大型营销活动成功经验。具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;

　　5、勤奋，能吃苦，愿意接受挑战，能够接受出差。

渠道销售总监的具体内容 篇10

　　1.品牌广告渠道销售团队，制定渠道销售业务目标和计划，分解和实施确保目标的顺利完成，对渠道销售业绩负责;

　　2.根据营销战略制订渠道营销组合策略和营销计划，有效实施;

　　3.有效地开发、拓展广告代理公司，负责渠道合作沟通和谈判，建立与客户的深度战略合作关系;

　　4.与直客团队协作推进项目顺利执行。

渠道销售总监的具体内容 篇11

　　职责：

　　1、负责公司成品油业务，客户关系的拓展与维护，以及客户资源的管理 ;

　　2、通过电话或者实地拜访与客户进行有效沟通，了解客户需求, 进行相关产品的联络、洽谈;

　　3、公司成品油协助业务，如报价、跟单或合同起草、物流协助及应收账款催要等等;

　　4、及时处理和协调业务执行过程中的相关问题;

　　5、了解行业动态，收集分析竞争对手信息，制定相应的竞争策略，为公司后期油品贸易策略提供建议 ;

　　6、业务合同的签订以及货款的结算和跟踪;

　　7、与相关部门能良好协作与沟通，完成领导交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、 了解石油化工专业知识。

　　2、 1年以上成品油、石化企业工作经验，具备较强的客户资源或者较强的行业背景者优先。

　　3、良好的人际沟通，具备独立开拓市场能力，市场预测、独立分析和解决问题能力，有较强的时间管理和团队协调能力;

　　4、熟悉石油行业及当地市场环境;

　　5、熟悉Word、Excel、等常用办公软件;

　　6、有驾照，能够熟练驾驶优先考虑。

渠道销售总监的具体内容 篇12

　　职责：

　　1、关注市场、行业及客户最新动态，收集并整理相关的市场及客户信息;

　　2、负责与大客户(包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会/异业资源提供商)的业务洽谈，签订服务协议，促进销售目标的完成;

　　3、对业务发展情况进行整理、统计和分析，定期及时向上级汇报上述大客户业务发展情况 ;

　　4、负责目标大客户的年度、季度、月度工作计划和执行监督等等;

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，三年以上大客户或行业渠道销售经验，管理或市场营销等相关行业;

　　2、具有丰富的渠道销售和管理工作经验，有相关渠道资源的积累;

　　3、形象气质良好，沟通表达能力优秀，富有亲和力，关于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力;

　　4、掌握市场营销知识，关于公关和商务谈判，具有良好的团队合作意识和管理能力;

　　5、执行力强、责任心强，团队协作意识强，关于创新。

渠道销售总监的具体内容 篇13

　　职责:

　　1. 品牌广告渠道销售团队，制定渠道销售业务目标和计划，分解和实施确保目标的顺利完成，对渠道销售业绩负责;

　　2. 根据营销战略制订渠道营销组合策略和营销计划，有效实施;

　　3. 有效地开发、拓展广告代理公司，负责渠道合作沟通和谈判，建立与客户的深度战略合作关系;

　　4. 与直客团队协作推进项目顺利执行。

　　任职资格:

　　1. 本科及以上学历，2 年以上互联网媒体或广告公司渠道销售管理经验;

　　2. 良好的内外部沟通协调能力，丰富的团队组建和培训能力;

　　3. 对公司整体渠道营销工作及经营业绩考评有执行力，具备一定的市场分析及判断能力;

　　4. 工作积极主动，具有较高的职业素养、责任心及团队合作精神，具有优秀的沟通能力及较强的客户公关能力，抗压能力、协调能力强，思维逻辑清晰，能够对业绩展开合理化分析。

渠道销售总监的具体内容 篇14

　　职责：

　　1.分析市场和行业发展及竞争市场信息，为团队提出建设性的业务拓展方案;

　　2.按照要求完成日、周、月、季、年等各时间段工作汇报和数据分析工作;

　　3.按照要求完成团队成员月度、季度以及年度工作绩效评定和员工绩效面谈;

　　4.有效完成团队成员专业能力培养，制定完善培训计划并执行考核。

　　5.团队组织结构持续优化，保障可持续发展团队建设标准。

　　任职要求：

　　1、教育背景：大专及以上学历，电子商务、市场营销、互联网专业;

　　2、熟练使用word、excel等办公软件，能熟练制作文档和报表，有一定的计算机及互联网操作基础;

　　3、熟悉SEO，SEM相关业务，熟悉标准化产品销售;

　　4、3年以上直客团队管理经验，有较强的团队建设经验;

　　5、具备基础业务预算、成本管理和数据分析经验;

　　6、逻辑清晰，具有良好的表达能力和沟通能力;

　　7、敏锐的商务意识、良好的客户需求分析以及挖掘能力;

渠道销售总监的具体内容 篇15

　　职责：

　　1、负责公司健康检测、健康管理、员工福利项目的推广宣传、销售;

　　2、执行公司所定的销售战略及市场推广计划;

　　3、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的可行性;

　　4、根据客户需求按公司规定，进行商务谈判并促成合约签定;

　　5、完成公司下达的销售任务;

　　6、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求， 反馈给相关部门;

　　7、负责合同实施中的客户与公司的协调与沟通;

　　8、发挥团队精神，在小组项目销售中发挥互助协作精神。

　　任职要求：

　　1、 大专或相当学历，专业不限，市场营销、医疗护理、药学等专业优先;

　　2、 具备5-8年以上企业端销售工作背景;

　　3、 具有人力资源服务经验，熟悉IT行业销售模式、企业集采、福利采购等，办公用品等客户KP为HR者为佳;

　　4、 有一定英语能力，简单交流及流利书面能力;

　　5、 有大型项目合作经历，操作过项目招投标工作;

　　6、 有PPT及方案自主定制能力，演讲能力出色者为佳;

　　7、 具良好的沟通影响力、团队合作力和自我激励能力;

　　8、 工作积极、能吃苦耐劳，有高度的责任心和良好的职业操守。

渠道销售总监的具体内容 篇16

　　职责：

　　1、根据公司的发展战略规划，制定公司产品在全国经销商的销售战略规划。

　　2、制订督导团队的年度销售计划、市场开拓战略、销售政策、费用预算，并监督方案的执行实施，直至完成销售。

　　3、负责前期渠道合作谈判以及后续渠道运营等工作安排。

　　4、负责商议重要的销售协议、促销合同、产品进场、回款条件;确保产品陈列质量和市场覆盖度。

　　5、深入了解美业情况，及时把握最新竞品信息，掌握市场动态，熟悉市场状况并保持有独特的见解。

　　6、规划并制定大区内总体性推广和促销计划，编制合理预算，使活动的投入与产出保持平衡。

　　任职要求：

　　1、大学专科及以上学历。

　　2、五年以上渠道销售管理，有美业、化妆品销售管理经验，有渠道、代理商开拓者优先。

　　3、激励、培训、支持、考核销售、后勤人员，引导总体团队朝部门目标努力。

　　4、具有良好的市场分析和营销策划能力，能够快速有效的提升公司的销售业绩，能够对业绩展开合理化分析。

渠道销售总监的具体内容 篇17

　　职责：

　　1、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;

　　2、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计及分析;

　　3、收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作;

　　4、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商，并掌握存在的问题进行改进;

　　5、负责代理商服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等)，代理商业务的培训、指导、检查，确保市场推广执行贯彻落实;

　　6、市场新产品动态信息的搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历;

　　2、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

　　3、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。

　　4、有一定的医疗或轨道交通(地铁)人脉和客户积累的优先。

渠道销售总监的具体内容 篇18

　　职责：

　　1、制定销售计划，并按计划拜访渠道客户和开发新代理商;

　　2、搜集与寻找客户资料，建立客户档案，积极开展渠道业务管理;

　　3、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题;

　　4、制定渠道销售策划与计划，协调渠道关系。

　　5、完成销售任务

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历

　　2、2年以上渠道销售工作经验，有大区渠道市场开拓经验者优先;

　　3、熟悉产品市场动态及分销商体系，有分销商渠道开发及管理运营经验;

　　4、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;

　　5、热爱渠道销售工作，有、武警、军方行业相关销售经验尤佳。

渠道销售总监的具体内容 篇19

　　职责：

　　建立和维护全国的增值代理商体系;

　　搜集和建立潜在代理商数据库，代理商的分类管理和合作关系的推进;

　　挖掘并引导客户需求，独立面向客户进行产品的价值传递;

　　推动与代理商合同签署等，完成营销中心下达的产值任务;

　　负责代理计划制定、实施、总结;

　　完成代理商团队的销售培训和指导;

　　完成上级交给的其他临时工作。

　　任职要求：

　　本科以上学历，计算机、市场营销、管理、建筑相关专业优先;

　　从事过代理商模式优先考虑;有软件或BIM咨询代理商资源优先考虑;有两年以上的软件销售经验优先。

　　较强的组织协调能力和沟通能力，具有良好主动的服务意识和团队协作精神。

　　有一定的抗压力，良好的自学能力和独立解决问题的能力，有进取和乐观态度。

渠道销售总监的具体内容 篇20

　　职责：

　　1. 挖掘区域内有意向的客户，指导其成为合作伙伴;

　　2. 对合作伙伴进行产品、销售及管理培训，维护良好的客情关系;

　　3. 挖掘区域内针对数据中心和非IT应用领域有效商机并及时跟进;

　　4. 引导合作伙伴参与产品市场活动，并帮助合作伙伴制定区域当地市场发展计划;

　　5. 与内部相关部门协调各种资源和支持;

　　6、负责母线槽在当地的销售，最大可能实现销售增长。

　　岗位要求：

　　1. 身体健康、性格开朗、善于表达、有进取心;

　　2. 正规院校大专以上学历，电气、信息技术、暖通类专业优先;

　　3. 2年以上销售工作经验，从事电力设备、电气类似产品销售者优先;

　　4. 有渠道销售经验、中小项目销售经验或者行业客户销售经验者优先;

　　5、有良好的合作精神和团队意识，好学习，有执行力;

渠道销售总监的具体内容 篇21

　　职责：

　　1、根据公司的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;

　　2、开拓汽车金融渠道行业业务(车载GPS、风控系统等);

　　3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　4、分解销售任务指标，制定、调整销售运营政策;

　　5、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　6、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高;

　　2、具有三年以上市场营销、大客户开发或管理工作经验;

　　3、具备汽车金融行业工作经验或渠道销售经验

　　4、具有较强的市场开拓与销售技能;

　　5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富;

　　6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力。

渠道销售总监的具体内容 篇22

　　职责

　　1、根据销售目标组织制定产品销售渠道开发策略，并制定相应的实施方案，提供服务支持;

　　2、管理和关系维护，渠道意见收集和反馈，货款回收等等;

　　3、解决在渠道开发或者销售过程中的突发问题，维护品牌形象。

　　4、管理渠道开发销售团队，完成公司渠道开发销售目标。

　　任职要求：

　　1、3年以上大健康渠道销售工作经验，有养老机构、美容院、体检机构、养生馆等渠道资源优先考虑;

　　2、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力;

　　3、熟悉本行业相关产品以及同类产品的销售情况，熟悉竞争对手的销售策略;

　　4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;

　　6、能根据市场状况确定具体的渠道方案;

　　7、良好的个人信誉及职业操守。

渠道销售总监的具体内容 篇23

　　职责：

　　1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测;

　　2、全面负责公司银行渠道销售业务的开拓及维护，

　　3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标;

　　4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;

　　5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标;

　　6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门;

　　7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展;

　　8、协助上级做好市场危机公关处理;

　　9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行;

　　10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

　　任职要求：

　　1、教育：全日制本科以上学历。

　　2、工作经验：5年以上销售管理工作经验，有行业经验者优先。

　　3、技能/能力：

　　(1)对市场营销工作有深刻认知;

　　(2)有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;

　　(3)熟练操作办公软件。

　　4、其它：

　　(1)工作努力，积极进取，责任心强;

　　(2)高度的工作热情，良好的团队合作精神;

　　(3)较强的观察力和应变能力;

　　(4)出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。

渠道销售总监的具体内容 篇24

　　职责：

　　1、 负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行，并建立良性生态环境;

　　2、 负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动，促进销售，提升品牌，支撑商业目标达成并对渠道销售目标负责;

　　3、负责渠道业务合作开拓、业务培训体系搭建，挖掘合作需求，实现渠道业绩目标;

　　4、负责与销售、产品、市场等部门的协同，共同促进区域渠道生态圈的建设。

　　5、负责公司客户回款管理和监控。

　　岗位要求：

　　1、专科以上学历，通信、计算机等相关专业毕业优先;

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社区、智慧园区、智慧教育、智慧停车、智能安防(门禁)、弱电楼宇等行业BD、渠道、销售负责人相关工作经验，对业态有深入了解，能进行顶层架构设计及拓展和运营者优先 。其中有五年以上同行业/同岗位经验，有三年以上8人以上的管理团队经验。

　　3、 富有开拓创新的能力和积极饱满的工作激情，具有开拓业务合作策略的野心，目标导向型。

　　4、 熟悉国内智能硬件(门禁机、机器人)变革领域集成商和方案商的生态，了解各家在变革过程中的痛点与诉求

　　5、 对于产业+互联网有自己独到的见解，熟悉互联网最前沿的技术演化趋势

　　6、优秀的逻辑能力、沟通表达能力、谈判和管理团队的能力。

　　7、在全国某地具有一定的市场资源及人脉资源。

渠道销售总监的具体内容 篇25

　　职责：

　　1、协助总经理工作计划的制定及各阶段工作目标的分解。

　　2、跟踪公司经营目标达成情况，了解公司管理情况，提供分析意见及改进建议。

　　3、组织和实施营销活动中的各种公关客情何活动营销，并对实施情况进行评估、效果反馈与调整。

　　4、协助总经理处理对外对内事务，配合总经理处理外部公共关系。

　　5、完成年度渠道部部门销售目标。

　　6、撰写相关工作报告、文件，及分类呈送。

　　7、有制作标书、投标的工作经验。

　　任职要求

　　1、本科及以上学历，计算机、通信、电子、信息工程类专业及3年以上相关销售工作经验，能适应经常出差。性格平和，刚柔并济;为人诚实可靠，品行端正。

　　2、具有较高的综合素质，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识。

　　3、具有极强的执行了，较好的判断和决策能力。

　　4、思路清晰，极强的文字表达和公文写作能力。

　　5、较强的组织、协调、沟通，领导能力及较强的人际交往和活动能力以及敏锐的洞察力。

　　6、没有退路、只有压力的情况下，一起和团队活动成功，为工作结果负责。

渠道销售总监的具体内容 篇26

　　工作职责：

　　1、负责网易有道智能硬件的渠道开拓及管理，搭建全国线下零售销售体系并达成业绩目标；

　　2、组建与带领线下销售团队，负责线下渠道的铺货及销售工作；

　　2、制定渠道及合作伙伴的政策体系，支撑商业目标达成，并对渠道销售目标负责；

　　3、负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道marketing活动，促进销售，提升品牌；

　　4、负责与销售、产品、服务、商务等部门的协同，共同促进区域渠道生态圈的建设。

　　任职要求：

　　1、统招本科以上学历，具备丰富的渠道拓展、渠道管理体系规划经验；

　　2、对业态有深入了解感悟，能进行顶层架构设计及拓展和运营；

　　3、客户沟通能力强；抗压能力强，能支撑全国市场拓展；

　　4、熟悉教育领域智能硬件发展状况及有行业经验者优先。

　　渠道销售总监岗位

渠道销售总监的具体内容 篇27

　　职责

　　1、根据公司年度整体业务目标，建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商，树立并强化NT品牌在渠道业务领域的影响力;

　　2、新产品推广。4S店、综合修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与合同签订工作，大客户合作伙伴关系维护;

　　3、销售营销方案及活动政策制定。提升合作伙伴的销售量和销售人员的单店目标

　　4、责产品相关市场、竞争等信息分析，落实各种组合策略，确保营销计划有效进行;

　　5、密切关注客户满意度，及时作出整改，保障并不断提升服务品质和市场价值;

　　6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员，同时做好工作反馈;

　　任职资格

　　1、 8年以上汽车行业工作经验、其中5年以上大型汽车经销商集团销售或区域渠道开发经验

　　2、 具有丰富的渠道客户资源和各大汽车集团经销商关系资源

　　3、 较强的市场开拓能力及对客户关系的把控能力、商务谈判能力

　　4、 熟悉汽车电子和汽车美容市场

渠道销售总监的具体内容 篇28

　　1、负责公司成品油业务，客户关系的拓展与维护，以及客户资源的管理;

　　2、通过电话或者实地拜访与客户进行有效沟通，了解客户需求,进行相关产品的联络、洽谈;

　　3、公司成品油协助业务，如报价、跟单或合同起草、物流协助及应收账款催要等等;

　　4、及时处理和协调业务执行过程中的相关问题;

　　5、了解行业动态，收集分析竞争对手信息，制定相应的竞争策略，为公司后期油品贸易策略提供建议;

　　6、业务合同的签订以及货款的结算和跟踪;

　　7、与相关部门能良好协作与沟通，完成领导交办的其他工作。

渠道销售总监的具体内容 篇29

　　1、负责公司显示屏产品的销售及推广;

　　2、合理利用和维护公司现有的客户资源，通过各种途径开发行业目标客户;

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

　　4、负责销售区域内销售活动的策划与执行，完成销售任务;

　　5、与老客户保持联系并定期拜访，进行客情关系维护;

　　6、分析客户需求，提供针对性解决方案;

　　7、销售合同的签定和应收款及账目发票的跟踪。

渠道销售总监的具体内容 篇30

　　职责描述：

　　1、根据公司下达的销售指标制定年度销售计划，并组织实施目标计划，确保销售目标的达成；

　　2、根据公司产品和市场趋势制定销售策略；

　　3、区域内工程渠道客户的开发，为公司业务持续发展带领团队建设经销商渠道；

　　3、针对团队的业务技能开展相应的培训，提升团队人员的业务能力；

　　4、对团队人员的绩效考核的执行和激励，销售团队的打造；

　　6、销售费用管控，管理销售回款、控制销售费用；

　　7、定期收集分析市场趋势和竞品的销售策略，为公司的市场策略提供建议；

　　8、对重点客户、重点项目的跟进与公关；

　　9、与相对应的政府组织或管理部门关系维护。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，市场营销、建筑材料等相关专业，经验丰富大专亦可；

　　2、8年以上工作经验，3年以上团队管理经验，对建材行业工程渠道销售经验丰富，对湖北区域市场熟悉最佳；

　　3、具有优秀的团队管理经验，有市场营销创新思维；

　　4、有工作激情，有进取性。

渠道销售总监的具体内容 篇31

　　职责：

　　1、负责公司渠道销售策略的制定、实施。

　　2、 负责公司主营产品及业务优质渠道合作伙伴开发及管理。

　　3、 维护并拓展渠道合作伙伴的合作关系，有效进行项目机会的拓展开发。

　　4、负责解决渠道合作过程中的问题处理，推动合作项目进展。

　　5、 渠道管理策略的持续改进。

　　6、 深入挖掘渠道合作价值。

　　7、 完成公司交办的其他事项。

　　职位要求：

　　1、全日制大学本科以上学历，计算机、信息技术、传媒、工商管理、市场营销、通信工程等专业毕业;

　　2、较好的广电或通讯运营商人脉资源，熟悉广电及通讯运营商的工作和流程;

　　3、3年以上广电和通讯运营商商务销售服务工作，熟悉IPTV/OTT业务及行业环境的优先考虑;

　　4、具有较强的商务沟通和渠道开拓能力，表达能力强，有较强的政治意识、责任意识、大局意识和服务意识。

　　5、有较强的主动性、沟通能力及团队合作能力;

渠道销售总监的具体内容 篇32

　　1、结合公司战略要求，提升销售价值，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率

　　2、销售团队建设，建立售前、销售及项目落地的配合流程，规范销售规则;

　　3、结合公司要求，制定团队销售目标、销售模式、销售战略;

　　4、指导销售完成重点客户的开发、维护以及服务;

渠道销售总监的具体内容 篇33

　　1、根据公司战略目标，制定渠道战略、渠道策略、渠道打法、渠道整体部署与目标，确定渠道部工作计划，并按计划实施完成;

　　2、负责全国渠道体系的搭建，开拓全国渠道合作资源，发展全国的渠道合作客户;

　　3、制定渠道管理规范，完成渠道客户的签约，并建立渠道客户信息档案;负责对全国各渠道的管理工作;

　　4、负责推进与签约渠道的实质性合作，推动各渠道销量稳步提升，完成渠道销售任务;

　　5、负责公司品牌的传播，渠道客户与资源的维护，保持长期合作关系;

　　6、负责各种渠道活动及会议的沟通、协调，并配合市场部组织实施渠道活动;

　　7、负责渠道客户的支持、定期不定期的培训，及公司资源的协调及配合;

　　8、带领渠道团队完成公司制定的渠道发展目标及渠道销售任务;

　　9、市场需求、行业发展变化及竞争对手的信息搜集及并及时反馈给公司，为整体公司战略提供有益建议;

　　10、负责本团队的内部管理、绩效考核，定期进行业务培训、业务指导;

　　11、负责渠道团队人才的培养、公司文化的践行和传承;

　　12、遵守各项管理规定，服从上级安排，完成公司交办的其他工作。

渠道销售总监的具体内容 篇34

　　职责：

　　1、根据公司业务发展需要及市场特点，制定相关产品销售策略及业务拓展计划;

　　2、负责客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现市场占有率和销售目标;

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的客户关系;

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

　　5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

　　任职资格：

　　1、本科以上学历。

　　2、3年以上销售管理工作经验，5年以上销售工作经历。

　　3、能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略;

　　4、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力;

　　5、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力;

　　6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。

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