| 标题 | 区域销售总监的工作职责 |
| 范文 | 区域销售总监的工作职责（通用32篇） 区域销售总监的工作职责 篇1职责： 1、参与制定公司营销战略; 2、负责所辖区域内公关、促销活动的开展与实施; 3、负责对所辖的市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析; 4、负责重大营销合同的谈判与签订; 5、制定营销系统培训计划并实施; 6、协助运营总监建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络; 7、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。 招聘要求： 1、本科以上学历，3年以上相关经验; 2、2年以上相关市场营销、企业管理、工商管理等专业; 3、良好的沟通表达、协调和组织能力; 4、熟练掌握并使用办公软件; 5、丰富的渠道管理经验、拓展、维护经验; 6、适应长期出差或驻地。 区域销售总监的工作职责 篇2职责： 1、参与制定区域销售战略、制定销售实施计划和销售预测; 2、根据公司业务目标制定并分解销售任务，负责本区域内的销售管理工作，带领下属员工完成总体销售目标; 3、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标; 4、拓展新市场，管理维护长期战略合作关系; 5、公司领导交代的其他任务。 任职条件： 1、大专以上学历，市场营销、通信、计算机或电子信息类相关专业毕业; 2、8年以上销售经验，2年以上团队管理经验; 3、具有丰富的公、检、法等政府部门的项目销售经验; 4、责任心强，具有良好的沟通协调能力、大局意识、抗压能力及执行力。 区域销售总监的工作职责 篇3职责： 1、根据外部市场情况和公司战略发展规划，制定区域年度销售战略、销售计划及销售目标; 2、负责管理销售团队的全面工作，执行销售活动，完成销售指标，从全局上把控销售工作的方向和进度; 3、负责对全国行业市场的调研、分析，发现并引导新的市场机会和需求，并根据不断变化的市场情况及时制定和调整相应的销售策略; 4、负责对项目的实施、执行及回款等全过程进行全盘的把控，保证所有项目的顺利进行; 5、负责老客户关系的维护、新客户的开拓以及突发事件的处理，不断提升客户满意度; 6、完成领导交付的其他工作。 职位要求： 1、大专及以上学历，市场营销或计算机相关专业; 2、至少5年以上IT软件行业全国市场营销管理和团队建设经验，其中至少3年以上销售总监或大区经理的工作经验; 3、有、政府项目销售经验优先，有相关系统集成项目销售经验、网络安全产品销售经验优先; 4、熟悉软件行业销售特点，社会阅历丰富，擅长客情的开拓、维护，良好的公关、社交应酬能力; 5、具备较强的演讲、沟通协调、系统思维、分析决策能力，很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力， 娴熟的商务谈判技巧; 6、优秀的团队建设经验，善于协调营销团队的工作，有成功案例者优先; 7、具有一定的商务写作基础，熟练操作常用办公软件，尤其擅长PPT的精美制作及演讲，能制作方案建议书等; 8、较强的事业心，抗压能力强，能适应出差。 区域销售总监的工作职责 篇4职责： 1、完成区域市场体系建设，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果; 2、负责销售活动的策划和执行，完成销售计划及回款任务; 3、开拓新市场,发展新客户,拓展产品销售范围; 4、建立客户数据库，管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划; 5、团队建设。销售团队建设，包括人才招聘、业务培训和交流、团队凝聚力建设等。 任职资格： 1、五年以上软件行业销售经验，大专以上学历; 2、表达能力强，具有较强的市场开拓与销售技能; 3、有积极的开拓精神和较强的管理能力、判断和决策能力，以及良好的人际沟通协调能力、计划与执行能力; 4、严谨、诚实、勤奋的职业品质，良好的人际关系和团队合作精神，能适应经常出差; 5、具有国内外企业管理软件销售等相关工作经验者优先。 区域销售总监的工作职责 篇5职责 1、根据公司销售战略与销售方针，制定销售计划和销售策略，并落地实施; 2、了解竞争对手动向，掌握行业动态，对市场进行调研，并及时反馈给公司; 3、针对目标行业和市场，深度挖掘客户信息，重点开拓大客户与渠道; 4、建立客户信息台账，及时进行跟进，通过各种方式形成销售机会; 5、负责销售谈判，协调资源，对客户进行跟进，推进项目落地; 6、根据销售指标，按时完成销售业绩，并在销售过程中把控成本; 7、负责团队管理，辅导并激励下属努力提升业绩，并对团队业绩负责。 任职要求： 1、本科以上学历，八年以上销售及销售团队管理经验; 2、具有云存储、大数据等行业销售经验; 3、具有行业销售成功案例; 4、有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高; 5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，抗压能力强; 6、具有互联网、通讯、金融、医疗等行业经验优先考虑。 区域销售总监的工作职责 篇6职责： 1、负责达成销售任务目标; 2、负责开拓区域内客户，建立区域内客户资源与人脉体系; 3、负责针对意向客户进行商机挖掘; 4、负责销售工作的推进的全过程，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通; 5、负责客户关系持续深入经营。 岗位要求： 1、全日制统招本科及以上学历，经验丰富者可适当放宽; 2、2年以上企业管理软件(OA/ERP/CRM/HR)相关工作经验，有OA销售工作经验者优先; 3、熟悉或了解企业管理咨询或企业管理软件行业(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等); 4、对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿，勤奋踏实，销售工作体系执行能力强; 5、有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力，理解客户需求和项目推进能力强; 6、具备良好的演讲、谈判技巧 ，能独立制作PPT，并能根据客户的需求进行方案的交流和撰写。 区域销售总监的工作职责 篇7职责： 1.制定所负责区域的年度工作计划、销售计划，确保季度及年度销售目标达成; 2.执行公司管理制度与流程，保证公司资产安全，不断提升公司产品在市场中的占有率，实现良好的用户满意度与美誉度; 3.掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率; 任职资格： 1.五年以上工作经验; 2.热爱销售行业，思维活跃，工作热情高，沟通能力出色; 3.具有市场观察、分析、总结能力; 4.具有渠道拓展、客户开发等相关工作经验; 5.具有丰富的团队管理能力 6.做过政法行业及大客户的优先 区域销售总监的工作职责 篇81、负责西南区域店铺管理、业绩达成、人员培养、货品管理以及商场对接； 2、负责西南区域的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估； 3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、销售计划控制和检讨； 4、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；建立和管理销售队伍，完成销售目标； 5、具有专业的服装、鞋类商品知识及很强的数据分析能力。 区域销售总监的工作职责 篇91、制定团队的销售战略、进行销售预测； 2、控制销售费用与销售目标的平衡发展； 3、组织与管理团队，营造有战斗力和学习力的团队氛围，完成团队年度销售目标。具体指：招募、培训、激励、考核下属员工，激励其工作斗志、培训其掌握产品知识和销售技能，协助其完成下达的任务指标； 4、协助下属员工开发代理渠道，通过与代理商协作，全力完成所负责区域的销售任务； 5、根据市场需要拜访终端客户，对公司产品进行推广和销售； 6、妥当处理客户投诉事件；接待客户的来访。 区域销售总监的工作职责 篇101、负责眼科专科诊所的整体规划，日常运营维护等系统性工作，达成业务目标。 2、负责区域内合伙人门店的开拓，后期合伙人的管理及关系维护，辅导合伙人完成业绩目标； 3、负责诊所团队及文化建设。 4、统筹诊所的服务满意度管理。 5、组织开展经营环境的分析与研究。 6、统筹诊所的产品管理。 区域销售总监的工作职责 篇111、根据公司市场营销战略，带领销售团队成员，积极完成销售指标； 2、充分了解所辖区域市场的情况，提出合理化建议； 3、负责所辖区域销售计划的整体管理，包括销售计划制定、进度和销售预算的控制； 4、负责所辖业务的全面管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进及实施、商务谈判、合同签订及售后服务、费用审核、评估实施效果； 5、负责区域内人才队伍的建设，较强的销售培训辅导带教能力，善于总结和分享销售技巧与经验； 6、负责并协助部门战略性客户（环保行业、代理商等）的开发、维护、管理及客户服务； 7、处理团队各类突发事件。 区域销售总监的工作职责 篇12职责： (1)根据部门总监/总经理下达的目标任务，按计划完成业绩目标及任务 (2)负责客户拓展，完成发现需求、客户跟踪、商务洽谈、合约签订等过程 (3)具体负责所属客户关系的维系，拜访、关怀、售前、售中、售后的全过程一战式组织服务支撑 (4)参与团队的规划和组建，具体负责销售组的业务指导和销售支持，对区域市场负责，对团队业绩负责 【任职要求】 (1)2年以上销售管理工作经验，熟悉产品销售管理的系统和程序流程 (2)强有力的领导力和销售团队管理技能和卓越的沟通技巧; (3)具备强大的解决和分析问题的能力，高水平的计划拟定和组织能力; (4)曾任职销售团队的领导，取得优秀业绩。 区域销售总监的工作职责 篇131、负责其管理区域内销售目标和计划； 2、制定、参与或协助上层执行相关的销售政策和制度； 3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估； 4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨； 5、建立和管理销售队伍，完成销售目标。 区域销售总监的工作职责 篇141、开拓并管理所辖大区的经销商合作网络，按时按量达成企业的销售指标与开店目标。 2、与经销商、商场管理者保持长期良好的沟通合作关系。及时跟进经销商和商场开店信息，积极协调并落实开店计划。 3、根据公司营销策略发展业务，提供有效销售计划、促销意见。确保按时按量完成月度、季度和年度销售任务与指标。 4、每周针对业务情况进行详细分析，定期提交业务工作报告及发展计划，及时监督各区域经理跟进回款。 5、监管所有经销商门店的产品陈列展示，确保符合公司设立标准。针对不达标的经销商，制定整改方案并跟进整改结果。 6、实时分析竞争对手的业务动态、销售战略及市场占比，制定有效的销售策略并准确把握市场趋势。 7、定期对团队成员进行业务培训，并帮助经销商培养合格的销售团队，对经销商提出的询问与投诉作出积极正面的反馈。 8、配合市场部拟订和落实宣传活动计划，推广公司品牌，并反馈有建设性的意见方案。 9、为完善和新产品研发提供有效意见，与其他部门做好工作及业务的衔接配合。 10、完成上司或公司指派的其他工作任务。 区域销售总监的工作职责 篇15职责: 1、根据公司整体的经营策略与市场定位，结合当地市场的实际情况，组织调研并制定、实施区域市场发展规划及年度销售计划。 2、搭建符合企业文化与未来发展的销售团队，组织实施培训，帮助实现业务人员综合素质与销售技能的提升。 3、开拓市场，挖掘目标用户，建立并提升用户开发、合作、维护的业务体系，不断建立更多优质用户的合作，实现共赢、持续的目标。 4、执行公司管理制度与流程，保证公司资产安全，实现团队运营的良性发展，不断提升公司产品在市场中的占有率，实现良好的用户满意度与美誉度。 5、完成公司交办的其他事项。 任职资格: 1、25-38岁，大专以上学历，6年以上销售工作经历，3年以上销售团队管理经验，有相关行业经验者尤佳。 2、具有良好的职业素质，拥有企业发展大局观，有较强的责任意识与以身作则的精神，具备一定的沟通、管理与商务能力，品质端正。 区域销售总监的工作职责 篇161、做好客户渠道的开拓工作，根据产品战略和任务目标，制定阶段性商务拓展计划和执行方案； 2、利用现有渠道，寻找高端VIP客户群体，并与客户进行业务洽谈合作； 3、根据客户的需求，与产品部门联系为高端客户定制出行计划，项目的洽谈、项目的执行； 4、对客户出行过程进行把控，随时关注客户情况，维护客户； 5、收集市场信息，并根据公司的销售目标完成销售计划； 6、了解竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议； 5、掌握竞争对手和行业发展的竞争环境，及时提供市场分析及预测报告，对公司产品及业务调整提出有效建议； 区域销售总监的工作职责 篇171.协助营销人员进行营销策划方案的制定及产品定位，提出市场及客户需求方面的建议和意见，并监督执行。 2.负责根据市场变动及项目经营目标，制定或调整销售策略、销售方案及组织制订销售计划。 3.负责对销售节奏、可售房源、销售政策有效把控及跟踪竞品市场和国家政策变化，提出有效解决方案。 4.负责与策划、行销等团队有效沟通，提高来访量和项目品质感。 5.根据销售节点计划，及项目制定签回目标，分解季、月、周度销售任务，并分解至经纪人。 6.负责推动销售目标的达成，督导经纪人完成认购、签约与回款任务。 7.负责销售团队的管理与培训，并落实公司销售团队的激励机制与考核机制。 8.带领团队负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务。 9.协助团队了解客户需求，促成房屋买卖或租赁业务，并负责业务跟进及房屋过户手续办理等服务工作。 10.协助团队负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。 11.负责销售团队的组建、培训、考核、评估等，打造高素质的销售队伍。 12.建立回访和售后服务机制，提升项目的口碑和市场形象，及不断改善现场合作关系，提升团队的归属感和凝聚力。 15.负责销售团队管理和建设，对公司各销售楼盘进行日常管理及承办领导交办的其他事务。 区域销售总监的工作职责 篇18一、团队管理 1.制定并向上报批销售团队构架与规划; 2.管辖区域内员工的带教工作; 3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织; 4.对销售经理团队进行激励及绩效管理; 5.任免店长，并主导店长团队建设; 6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织; 7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。 二、终端管理 1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法; 2.终端形象的统一管理控制; 3.定期对终端的状况进行全面分析评价; 4.销售费用的总体控制; 5.定期对终端进行走访检查。 三、渠道管理 1.新渠道商的初步评估与审核; 2.渠道条件的审核和深入谈判; 3.渠道商定期拜访; 4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息; 5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。 四、绩效管理 1.每季度初与上级共同制定绩效目标; 2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法; 3.将确认的绩效目标向下分解传递; 4.推动绩效目标的实施; 5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。 五、部门内部管理及其他 1.部门内部工作安排; 2.部门间工作协调; 3.临时奖励方案制定及审批; 4.根据费用规划，审核及控制费用; 5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。 区域销售总监的工作职责 篇191、在销售部主管领导下负责具体销售工作。 2、努力完成公司下达的销售定额。 3、销售主管休息或不在销售中心日确认各销售人员当日业绩。 4、销售现场日常管理工作。 5、负责对销售人员的日常管理。 6、及时收集置业顾问填写的'各种资料及日常工作汇报。 7、对销售主管交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人。 8、做到以身作则，给现场员工树立好榜样； 9、及时完成有关表格的填报，帮到规范化； 10、督促销售人员遵守现场制度，及时追踪客户等； 11、能够应付现场客户提出的有关问题； 12、协助经理对业务员进行培训。 13、现场文具的管理考勤的监督 14、文件资料的保存，整理，归档 15、完成销售主管交办的临时性任务。代表与客户谈判，签署认购书、预售契约并进行审核。 16、完成销售经理交办的临时性任务。 17、对销售经理交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人。 区域销售总监的工作职责 篇201、在销售部经理领导下负责具体销售工作。 2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。 3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。 7、销售现场日常管理工作。 8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。 9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。 10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的`实践。 11、做好项目解释，现场业主投诉等工作。 12、负责对销售代表的日常管理。 13、负责培训及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告。 14、协助本组销售项目 区域销售总监的工作职责 篇21职责： 1、负责营销团队的组建和日常管理，带领团队完成公司目标; 2、对团队业绩负责，指标分解，辅助员工达成目标; 3、负责团队成员有效培训和辅导，培养能够独当一面的成员; 4、负责企业客户有效维护; 5、定期检查、监督团队的销售目标完成情况，保证团队目标的达成 任职要求： 1、大专以上学历，5年以上市场营销工作经验，对市场营销有深刻认知; 2、2年以上销售管理经验，对互联网有强烈的好奇心，善于学习; 3、善沟通、亲和力强，吃苦耐劳，良好的承压能力; 4、高度认同并擅长打造有超强执行力的团队; 5、有TMC(商旅)，OTA(线上旅行平台)从业经验，或者旅游行业、互联网渠道拓展管理经验优先。 区域销售总监的工作职责 篇22职责: 1、专项跟踪特定工程领域的照明工程信息，，收集客户资料及项目信息，持续开拓项目资源，并建立稳定的客户关系; 2、维护和开拓销售渠道和新客户，执行并完成公司年度销售计划和目标; 3、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度; 4、负责组织的营销运作，包括计划、组织、进度控制及协调; 5、建立和管理营销团队，并进行培训、考核和激励; 6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有; 7、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务; 8、根据公司的业务、价格及市场策略，处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。 岗位要求： 1、市场营销相关专科以上学历; 2、2年以上销售经验，有建筑工程类营销或管理经验优先; 3、优秀的建筑工程项目运作能力，能独立运作千万级市政/商业地产项目; 4、熟悉照明产品及照明工程市场，熟悉灯具参数、性能; 5、敏锐的市场洞察力，极强的沟通能力以及强烈的责任心，具备一定的管理领导能力; 6、学习能力强、有激情，敬业、有创新精神; 7、优秀的沟通表达能力，良好的团队精神; 8、抗压能力强，能适应经常出差。 区域销售总监的工作职责 篇23职责： 1、协助城市总经理的经营管理工作，提出和把握公司发展建设总体目标和方向; 2、制定区域经营管理目标，成本目标和利润目标，审核确定区域分配制度; 3、整合企业内部信息和同行竞争对手外部信息，进行综合分析，协调企业的经营发展; 4、.激励团队，督促销售团队完成业绩目标;公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜; 5、熟悉相关法律法规，熟悉房地产行业相关政策，趋势以及发展方向; 6、控制业务风险，处理突发事件及重大纠纷; 7、配合公司进行区域的拓展，团队的组建和管理; 8、城市总经理安排的其他事宜。 任职要求： 1、大专以上学历，5年以上地产公司相同岗位经营管理经验，20xx年以上房产工作经验者优先(必须具备二手房销售经验); 2、认同企业文化。敬业、诚实、向上，性格热情、严谨、善于沟通; 3、具备人脉关系或市场判断力，具备一定的项目策划和产品定位能力 ; 4、具备较强的房地产市场调研和分析能力，对市场发展的变化有敏锐的洞察力; 5、行业内资源较丰富，能有效地开展区域拓展; 5、为人正直坦诚，业绩优异，事业心和责任心强，精力充沛，工作有激情; 6、带团队入职者优先考虑。 区域销售总监的工作职责 篇24岗位职责: 1、负责华南区域行业重点客户的解决方案制定与推广; 2、负责行业新老客户的开发与维护,完成销售目标; 3、了解并反馈市场动态和行业信息。 职责要求: 1、本科或以上学历,计算机类专业优先,有ai领域经验者优先; 2、具有8年以上软件解决方案销售经验; 3、熟悉金融、电商、物联网、制造等行业重点客户需求,具备成熟的客户关系,有独立解决方案项目销售经验; 4、有比较成熟完善的销售体系知识和前瞻性思考; 5、乐观、积极进取、为人正直,敢于面对压力和挑战; 6、良好的人际沟通能力和团队合作能力。 区域销售总监的工作职责 篇251、负责制定公司业务在本区域拓展和运营的总体思路和计划。 2、负责公司业务在本区域范围内中高端汽车4s店进店拓展工作，完成拓展指标。 3、负责牵头本区域内已进店业务整体运营，客情关系的维系，促销活动的策划执行，依据公司整体销售目标和区域合作4s店状况，完成区域销售指标； 4、负责区域内拓展团队和落地实施服务团队的建设和管理。 5、完成公司安排的其他相关工作。 区域销售总监的工作职责 篇261、负责制定区域内项目总体和分阶段的市场定位、销售方针、策略和实施方案及市场推广并有效执行，对目标达成承担责任； 2、负责区域内市场调研、分析，对行业动态进行研究，提供市场运作的可行性报告； 3、根据当期可售资源及前期销售情况，整合营销资源，市场营销成本及费用的整体控制，并推进完成项目营销计划并组织实施； 4、负责渠道合作与渠道管理，销售的相关活动设计、分析研究渠道模式，探索渠道销售新方式； 5、负责集团内项目联动销售工作； 6、负责部门内日常管理及其他工作。 区域销售总监的工作职责 篇271、目标制订：协助上级制订区域内年度、季度、月度回款任务，并分解至代理商及不同渠道； 2、市场开发：开发区域内的省代、市代、大连锁，并协助代理商开发终端店； 3、政策执行：向客户传达并培训各期销售政策，跟进落实每个客户回款任务； 4、组建代理商团队：协助代理商建立品牌团队，指导代理商团队进行招商与销货； 5、信息收集：及时收集市场客户信息、竞品动销方案、陈列方案等重要信息，汇总反馈给部门负责人； 6、组建区域团队：负责引进行业人才，组建区域队伍； 7、动销协助：提前做好区域内动销计划，协助培训老师完成每场动销活动； 区域销售总监的工作职责 篇281、制定销售战略和销售计划，带领销售团队完成所在区域的销售目标； 2、招募、培训、激励、考核、以及协助销售团队成员完成公司下达的任务指标； 3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展； 4、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，树立良好品牌形象，并监督执行。 5、提供销售数据、报表及分析报告，妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。 区域销售总监的工作职责 篇291、负责所管辖区域的日常销售人员的管理工作。 2、协助销售总监制定公司的销售目标及销售战略。根据公司年度工作计划，制定相关销售人员的工作目标和工作计划。包括制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法并考核实施。 2、协助销售总监规划公司销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化。并参与制定公司销售中长期规划，计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。 3、负责相关销售项目的总体规划、部署及资源调配等。 4、建立稳定的销售团队，带领团队将计划转变为销售结果。 5、建立先进的客户管理和开发方法，开拓市场，扩大业务量。 6、组织收集市场及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议。 7、相关销售人员员工绩效考评及部门费用管理与控制。 8、协调公司其他职能部门对招投标、报价项目的前期配合工作及销售合同签订、履行与管理，商务谈判、组织售后工作。 9、根据公司整体发展策略，制定与市场发展相适应的业务岗位和拓展方案，落实下达的各项业绩指标；制定每月、各季度工作计划、定期总结销售过程中出现的问题，并提出相关解决方案。 10、定期走访各区域经销商和协助监督销售人员的开拓市场情况。 11、完成上级交办的其他临时性工作。 区域销售总监的工作职责 篇30职责： 1、向区域用户销售ERP、CRM、APP软件，包括项目推动、商务谈判、合同签订和回款; 2、进行区域客户的挖掘、跟踪和销售推进，完成销售任务; 3、建立并维护客户关系，寻找目标客户，对潜在客户进行搜索、汇总、拓展; 4、根据客户需求和市场变化，持续改进销售方法。 任职要求： 1、专科以上学历，两年以上软件销售工作经验，销售业绩优良; 2、具备ERP、CRM、APP软件销售经验者优先; 3、良好的沟通能力，有一定的方案演讲能力; 4、抗压能力强，适应出差。 区域销售总监的工作职责 篇31职责： 1.负责分管区域公司公路养护装备、公路工程等产品的市场开发、客户管理和销售团队的管理工作。 2.根据公司营销战略和目标，组织编制销售计划并组织贯彻实施。 3.掌握产品市场的动态，组织分析营销对策，适时掌控销售进度，保证销售计划的顺利完成。 4.对外协调客户关系，建立和维护长期稳定的良好客户协作关系。 5.负责重大项目营销管理和落实工作。 6.组织销售团队负责销售款回笼，负责客户拖欠款催收组织工作。 7.组织团队提高营销效率，监督销售费用的使用。 8.负责团队建设工作，提升营销团队员工销售技能，建立激励机制及良好的团队氛围，打造高效营销团队。 9.完成公司下达的其他目标。 任职资格： 1、专科以上学历(条件特别优异者，年龄可以面议)，专业不限，机械、路桥或营销管理等专业背景优先。 2、具有8年以上机械、电气、电子产品销售或路桥工程施工等大中型企业的销售管理经验，熟悉行业情况;具有机械设计及自动化制造、道路与桥梁等行业大中型企业高级管理人员或营销部门负责人1年以上任职经历者优先。 3、具备率领团队开拓公路、市政等领域市场和良好的客户维护经验。 4、具有良好的领导管理能力，能够带领团队实现销售目标;具备组织率领过5人以上营销团队管理经验和优秀团队营销业绩者优先。 5、具有高效的协调、沟通、领导能力、出色的人际交往和社会活动能力、敏锐的洞察力。 6、具有较强的品牌提升和市场开拓能力，能够率领团队不断提高市场占有率，具备开拓和巩固陌生市场的能力。 7、能适应出差。 区域销售总监的工作职责 篇321.根据公司战略目标，分解团队销售指标，制定销售计划，完成销售任务； 2.洞察市场需求，负责客户的挖掘、维护以及深度经营； 3.开拓销售渠道，负责区域市场规划，建立合作伙伴体系、维护良好的客户及伙伴关系； 4.负责经营区域大客户，根据行业特点能够及时辨别客户需求，提供相应解决方案； 5.擅长团队建设和员工培养，能有效跨部门协同资源，确保目标的达成。 |
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