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标题 渠道销售总监岗位的具体职责
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渠道销售总监岗位的具体职责（精选14篇）

渠道销售总监岗位的具体职责 篇1

　　职责：

　　1、负责公司健康检测、健康管理、员工福利项目的推广宣传、销售;

　　2、执行公司所定的销售战略及市场推广计划;

　　3、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的可行性;

　　4、根据客户需求按公司规定，进行商务谈判并促成合约签定;

　　5、完成公司下达的销售任务;

　　6、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求， 反馈给相关部门;

　　7、负责合同实施中的客户与公司的协调与沟通;

　　8、发挥团队精神，在小组项目销售中发挥互助协作精神。

　　任职要求：

　　1、 大专或相当学历，专业不限，市场营销、医疗护理、药学等专业优先;

　　2、 具备5-8年以上企业端销售工作背景;

　　3、 具有人力资源服务经验，熟悉IT行业销售模式、企业集采、福利采购等，办公用品等客户KP为HR者为佳;

　　4、 有一定英语能力，简单交流及流利书面能力;

　　5、 有大型项目合作经历，操作过项目招投标工作;

　　6、 有PPT及方案自主定制能力，演讲能力出色者为佳;

　　7、 具良好的沟通影响力、团队合作力和自我激励能力;

　　8、 工作积极、能吃苦耐劳，有高度的责任心和良好的职业操守。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇2

　　职责：

　　1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　3、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　4、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

　　5、负责全国的合作商和代理商拓展招募和业绩管理;

　　任职资格：

　　1、对销售工作有较高的热情;

　　2、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;

　　3、大专以上学历，营销、计算机、商务、通信类相关专业优先;

　　4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和抗压能力;

　　5、熟悉各种电子办公设备及常用的办公软件。

　　6、有相关IT行业销售工作经验者优先;

渠道销售总监岗位的具体职责 篇3

　　职责：

　　1.组织督导项目公司/事业部根据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息;

　　2.产活动的组织及协助;

　　3.组织审核渠道销售方案、并监督相关渠道活动实施，进行销售资源的整合，协助项目完成业绩目标;

　　4.组织监督大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道;

　　5.组织协助项目公司/城市公司进行渠道管理和培训，不断提高渠道销售能力。

　　任职要求：

　　1、形象良好，沟通能力强，较高的资源整合能力;

　　2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

　　3、良好的数据统计分析，执行到位，促进渠道工作高效提升;

　　4、大专以上学历，熟悉房地产市场渠道工作，有房地产销售或渠道管理者、有当地资源者优先。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇4

　　职责：

　　1. 组建团队，对团队成员进行培训，加强执行力和提升团队业务水平;

　　2. 督促组员完成各项工作指标。

　　3. 负责组员日常业务管理、指挥、监督、检查、落实。

　　4. 通过会议、陪访，分析组员问题，解决问题，让团队成员更出色的完成工作;

　　5. 按照月度加盟计划完成区域代理商拓展，根据公司的加盟政策及发展策略;

　　6. 拓展适合的区域代理商负责客户后期跟进，直至完成加盟签约回款;

　　7. 配合运营团队完成已加盟代理商的培训以及市场扶持工作;

　　8. 完成上级交办的其他工作任务。

　　岗位要求：

　　本科及以上学历，市场拓展相关工作经验;

　　具备3年以上招商加盟工作经验，2年以上团队管理经验;

　　具有优秀的沟通及管理能力，丰富的市场人脉资源，善于计划及整合利用资源;

　　有准确的客户分析能力，在对接客户上拥有很强的行业竞争性

　　气质形象佳，对生活对工作具有热情，能适应偶尔出差;

　　有互联网/IT服务 相关行业经验者优先考虑。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇5

　　职责：

　　1、及时准确理解国家教育政策走向、不同地区教育发展现状及关键诉求，进行市场潜力和用户需求分析，明确业务的竞争格局。结合公司现有的教育产品体系，设计有效的解决方案、关键产品及产品组合策略，以满足客户需求和市场竞争需要。

　　2、深入理解公司教育业务战略布局，制定渠道战略。

　　3、负责教育产品对公业务的渠道规划、渠道拓展与渠道管理;

　　4、推动关键地区的对公重大项目;

　　5、建设和管理渠道销售团队，培养带动团队发展;

　　6、理解公司相关核心技术现状、产品发展战略和教育行业关键技术进展，与产品、技术团队定期讨论，不断挖掘更有效的推广思路，协助改进产品及体验;;

　　任职要求：

　　1、本科以上学历;

　　2、5年以上对公业务的销售或渠道经验，3年以上渠道团队管理经历

　　具备大客户项目销售经验者优先，基础教育类产品渠道经验者优先;

　　3、深谙K12阶段用户心理，有良好的用户亲和力，能够知微见著，洞察产品和用户需求变化，有较强的文案、活动策划能力;

　　4、具有客户服务意识和团队协作精神，有较强的自学能力，善于接受新事物，有很强的工作主动性和创新意识;

　　5、抗压能力强，能适应出差;

　　6、良好的个人信誉及职业操守,掌握核心的公关技巧，社会阅历经验丰富。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇6

　　职责：

　　1、根据公司渠道政策体系，负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持，布局经销商/代理商分销网络，带领团队完成公司指定的分销业绩考核;推进公司产品在各个党政企行业的应用;

　　2、建立健全所在区域分销团队，主动开拓新的渠道伙伴人脉渠道，负责新的渠道伙伴人脉社群的建立、拉新以及运营，打造高粘性社群;

　　3、通过专业化的渠道管理能力，提升区域内伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大易公司产品的市场占有率;

　　4、定期整理、总结渠道经验，并推动内容、活动与产品的流程和标准，及时作出相应的调整改进方案。

　　任职要求：

　　1、大学本科或以上学历，市场营销、工商管理、计算机及相关专业，有4年以上渠道经销商/代理商开拓管理经验;有知名软件行业(如电子政务软件、SaaS软件、ERP、进销存、CRM软件)渠道管理经验优先;

　　2、有敏锐的市场触觉，思路敏捷， 需求分析、方案设计及演示讲解能力强;

　　3、具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;

　　4、勤奋，能吃苦，愿意接受挑战，能够接受出差。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇7

　　职责：

　　1、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;

　　2、负责销售指标分解及执行过程的监控，掌握项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;销售数据的统计及分析

　　3、收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级主管汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作;

　　4、负责渠道客户档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访客户，并掌握存在的问题进行改进;

　　5、负责客户服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等)，客户业务的培训、指导、检查，确保市场推广执行贯彻落实;

　　6、市场新产品动态信息的搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，专业不限(有相关快消行业经验优先);

　　2、可接受定期出差;

　　3、熟练使用Office办公软件;以及互联网浏览

　　4、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;

　　5、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

　　6、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。

　　7、有一定人脉和客户积累的优先。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇8

　　职责：

　　1、 负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行，并建立良性生态环境;

　　2、 负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动，促进销售，提升品牌，支撑商业目标达成并对渠道销售目标负责;

　　3、负责渠道业务合作开拓、业务培训体系搭建，挖掘合作需求，实现渠道业绩目标;

　　4、负责与销售、产品、市场等部门的协同，共同促进区域渠道生态圈的建设。

　　5、负责公司客户回款管理和监控。

　　岗位要求：

　　1、专科以上学历，通信、计算机等相关专业毕业优先;

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社区、智慧园区、智慧教育、智慧停车、智能安防(门禁)、弱电楼宇等行业BD、渠道、销售负责人相关工作经验，对业态有深入了解，能进行顶层架构设计及拓展和运营者优先 。其中有五年以上同行业/同岗位经验，有三年以上8人以上的管理团队经验。

　　3、 富有开拓创新的能力和积极饱满的工作激情，具有开拓业务合作策略的野心，目标导向型。

　　4、 熟悉国内智能硬件(门禁机、机器人)变革领域集成商和方案商的生态，了解各家在变革过程中的痛点与诉求

　　5、 对于产业+互联网有自己独到的见解，熟悉互联网最前沿的技术演化趋势

　　6、优秀的逻辑能力、沟通表达能力、谈判和管理团队的能力。

　　7、在全国某地具有一定的市场资源及人脉资源。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇9

　　1、根据公司战略目标，制定渠道战略、渠道策略、渠道打法、渠道整体部署与目标，确定渠道部工作计划，并按计划实施完成;

　　2、负责全国渠道体系的搭建，开拓全国渠道合作资源，发展全国的渠道合作客户;

　　3、制定渠道管理规范，完成渠道客户的签约，并建立渠道客户信息档案;负责对全国各渠道的管理工作;

　　4、负责推进与签约渠道的实质性合作，推动各渠道销量稳步提升，完成渠道销售任务;

　　5、负责公司品牌的传播，渠道客户与资源的维护，保持长期合作关系;

　　6、负责各种渠道活动及会议的沟通、协调，并配合市场部组织实施渠道活动;

　　7、负责渠道客户的支持、定期不定期的培训，及公司资源的协调及配合;

　　8、带领渠道团队完成公司制定的渠道发展目标及渠道销售任务;

　　9、市场需求、行业发展变化及竞争对手的信息搜集及并及时反馈给公司，为整体公司战略提供有益建议;

　　10、负责本团队的内部管理、绩效考核，定期进行业务培训、业务指导;

　　11、负责渠道团队人才的培养、公司文化的践行和传承;

　　12、遵守各项管理规定，服从上级安排，完成公司交办的其他工作。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇10

　　职责：

　　负责渠道销售团队组建，激励和管理工作，带领团队完成渠道销售目标;

　　整合市场资源，带领团队拓展各类金融或异业合作关系，并及时反馈市场信息;

　　管理各渠道的销售服务及销售支持工作;

　　总结市场销售活动成功经验并分享;

　　负责日常活动报表，并准时提交给总部;

　　执行上级或总部安排的其他事宜。

　　任职要求：

　　熟悉金融市场，对金融产品的扎实的知识基础;

　　有三方财富公司销售管理经验优先考虑;

　　有高净值客户服务经验或渠道资源优先考虑;

　　对高净值客户群体有较强的市场敏锐度及对当地市场的熟悉度;

　　本科以上学历，金融类相关专业优先;

　　有良好的职业道德和素养，能承受一定工作压力;

　　具有良好的领导力，管理能力和沟通影响力，能处理复杂局面和驾驭全局的能力;

　　有较强的自我驱动力和坚韧性;

　　五年以上金融或相关行业从业经验，三年以上团队管理相关经验。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇11

　　职责

　　1.规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案;

　　2.制定渠道策略，提供渠道服务支持;

　　3.及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见;

　　4.管理客户关系，完成销售任务。

　　5.协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户;

　　6.上级安排的其他事务。

　　任职资格

　　1.本科及以上学历，有渠道经验，市场营销相关专业的优先;

　　2.具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力;

　　3.熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力;

　　4.具有较强的观察力、应变能力;

　　5.具备把握方向和大局的能力，良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇12

　　1、参与制定公司发展战略，根据公司营销战略，制定年度、月度销售计划并带领销售团队完成销售目标，对区域内销售指标负责，分解、实施销售计划，完成销售任务;

　　2、根据公司销售策略及市场环境，负责组织开拓销售渠道，实现公司产品销售，提高销售额和利润率并负责评估团队成员的业绩表现，确保销售渠道的健康发展，业绩不断提升;

　　3、负责区域渠道建设与维护、建立顺畅的客户沟通渠道，创建长期、良好、稳固的大区内客户关系;

　　4、负责团队的日常管理，指导和监督区域经理在区域内开展市场活动，并对活动进行效果评价和总结;

　　5、负责市场准入的整体统筹工作;

　　6、负责区域销售团队的管理及对团队成员进行有效培训和培养;

　　7、监督贯彻实施销售管理制度、工作流程，完成相关销售报表并及时上报。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇13

　　职责：

　　1、制定渠道销售策略，带领团队完成销售任务目标;

　　2、组织销售团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标;

　　3、负责向渠道客户传达企业政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;

　　4、制定有效的渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;

　　5、提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。

　　任职要求：

　　1、从事渠道销售及经销商管理工作5年以上;

　　2、良好的业务拓展能力，特渠开拓能力强，有特渠资源者优先;

　　3、良好的沟通技巧和说服能力，并能承受较大的工作压力;

　　4、良好的团队合作精神、敬业精神、有独立的分析和解决问题能力;

　　5、思维敏捷、责任心强、诚实正直、能吃苦耐劳;

　　6、有礼品、保健品、运动健身类用品渠道资源者优先考虑，相关智能电子类者次之。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇14

　　职责：

　　1、协助渠道制度建立、目标设定、激励方案的制定和考核，协助负责人对部门的客储发展规划、渠道业务的开展提出建设性建议,并对具体事项进行落实;

　　2、对渠道组相应指标负责，协助制定渠道的战略、战术,并监督各项策略的落地执行，协助完成渠道导客、成交等业务指标;

　　3、参与重要渠道资源和大客户的积累、维护工作;

　　4、参与渠道数据库建立、资源整合分类，监督数据库更新，保障数据安全。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，3年以上工作经历;

　　2、熟悉渠道工作范畴，沟通能力强，有较强的执行和创新能力，性格外向，强烈的事业心及挑战精神;

　　3、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

　　4、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力，熟悉保险营销，对行业有研究和见解。
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更新时间：2025/3/25 21:32:14