渠道销售总监岗位的具体职责（精选34篇）

渠道销售总监岗位的具体职责 篇1

　　职责：

　　1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　3、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　4、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

　　5、负责全国的合作商和代理商拓展招募和业绩管理;

　　任职资格：

　　1、对销售工作有较高的热情;

　　2、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;

　　3、大专以上学历，营销、计算机、商务、通信类相关专业优先;

　　4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和抗压能力;

　　5、熟悉各种电子办公设备及常用的办公软件。

　　6、有相关IT行业销售工作经验者优先;

渠道销售总监岗位的具体职责 篇2

　　职责：

　　1. 组建团队，对团队成员进行培训，加强执行力和提升团队业务水平;

　　2. 督促组员完成各项工作指标。

　　3. 负责组员日常业务管理、指挥、监督、检查、落实。

　　4. 通过会议、陪访，分析组员问题，解决问题，让团队成员更出色的完成工作;

　　5. 按照月度加盟计划完成区域代理商拓展，根据公司的加盟政策及发展策略;

　　6. 拓展适合的区域代理商负责客户后期跟进，直至完成加盟签约回款;

　　7. 配合运营团队完成已加盟代理商的培训以及市场扶持工作;

　　8. 完成上级交办的其他工作任务。

　　岗位要求：

　　本科及以上学历，市场拓展相关工作经验;

　　具备3年以上招商加盟工作经验，2年以上团队管理经验;

　　具有优秀的沟通及管理能力，丰富的市场人脉资源，善于计划及整合利用资源;

　　有准确的客户分析能力，在对接客户上拥有很强的行业竞争性

　　气质形象佳，对生活对工作具有热情，能适应偶尔出差;

　　有互联网/IT服务 相关行业经验者优先考虑。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇3

　　职责：

　　1、负责公司健康检测、健康管理、员工福利项目的推广宣传、销售;

　　2、执行公司所定的销售战略及市场推广计划;

　　3、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的可行性;

　　4、根据客户需求按公司规定，进行商务谈判并促成合约签定;

　　5、完成公司下达的销售任务;

　　6、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求， 反馈给相关部门;

　　7、负责合同实施中的客户与公司的协调与沟通;

　　8、发挥团队精神，在小组项目销售中发挥互助协作精神。

　　任职要求：

　　1、 大专或相当学历，专业不限，市场营销、医疗护理、药学等专业优先;

　　2、 具备5-8年以上企业端销售工作背景;

　　3、 具有人力资源服务经验，熟悉IT行业销售模式、企业集采、福利采购等，办公用品等客户KP为HR者为佳;

　　4、 有一定英语能力，简单交流及流利书面能力;

　　5、 有大型项目合作经历，操作过项目招投标工作;

　　6、 有PPT及方案自主定制能力，演讲能力出色者为佳;

　　7、 具良好的沟通影响力、团队合作力和自我激励能力;

　　8、 工作积极、能吃苦耐劳，有高度的责任心和良好的职业操守。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇4

　　职责：

　　1、及时准确理解国家教育政策走向、不同地区教育发展现状及关键诉求，进行市场潜力和用户需求分析，明确业务的竞争格局。结合公司现有的教育产品体系，设计有效的解决方案、关键产品及产品组合策略，以满足客户需求和市场竞争需要。

　　2、深入理解公司教育业务战略布局，制定渠道战略。

　　3、负责教育产品对公业务的渠道规划、渠道拓展与渠道管理;

　　4、推动关键地区的对公重大项目;

　　5、建设和管理渠道销售团队，培养带动团队发展;

　　6、理解公司相关核心技术现状、产品发展战略和教育行业关键技术进展，与产品、技术团队定期讨论，不断挖掘更有效的推广思路，协助改进产品及体验;;

　　任职要求：

　　1、本科以上学历;

　　2、5年以上对公业务的销售或渠道经验，3年以上渠道团队管理经历

　　具备大客户项目销售经验者优先，基础教育类产品渠道经验者优先;

　　3、深谙K12阶段用户心理，有良好的用户亲和力，能够知微见著，洞察产品和用户需求变化，有较强的文案、活动策划能力;

　　4、具有客户服务意识和团队协作精神，有较强的自学能力，善于接受新事物，有很强的工作主动性和创新意识;

　　5、抗压能力强，能适应出差;

　　6、良好的个人信誉及职业操守,掌握核心的公关技巧，社会阅历经验丰富。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇5

　　职责：

　　1.组织督导项目公司/事业部根据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息;

　　2.产活动的组织及协助;

　　3.组织审核渠道销售方案、并监督相关渠道活动实施，进行销售资源的整合，协助项目完成业绩目标;

　　4.组织监督大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道;

　　5.组织协助项目公司/城市公司进行渠道管理和培训，不断提高渠道销售能力。

　　任职要求：

　　1、形象良好，沟通能力强，较高的资源整合能力;

　　2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

　　3、良好的数据统计分析，执行到位，促进渠道工作高效提升;

　　4、大专以上学历，熟悉房地产市场渠道工作，有房地产销售或渠道管理者、有当地资源者优先。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇6

　　职责：

　　1、负责OTT/电影贴片等广告的渠道销售，与4A公司渠道关系开拓与维护，完成公司下达的业绩目标

　　2、负责与4A广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理

　　3、负责4A媒介计划人员的开发，关系维护及少量直企客户的关系维护

　　4、有渠道销售管理能力及出色的沟通能力

　　任职要求：

　　1、3年以上媒体销售经验，有4A公司工作经验、媒体或广告代理公司渠道经验者优先

　　2、熟悉广告圈，有丰富的广告代理公司、4A公司客户和品牌客户资源

　　3、熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式

　　4、出色的人际沟通能力及社会交往能力和谈判能力

　　5、性格开朗，耐心细致，诚实守信，能够承受工作压力

渠道销售总监岗位的具体职责 篇7

　　职责：

　　1、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;

　　2、负责销售指标分解及执行过程的监控，掌握项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;销售数据的统计及分析

　　3、收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级主管汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作;

　　4、负责渠道客户档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访客户，并掌握存在的问题进行改进;

　　5、负责客户服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等)，客户业务的培训、指导、检查，确保市场推广执行贯彻落实;

　　6、市场新产品动态信息的搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，专业不限(有相关快消行业经验优先);

　　2、可接受定期出差;

　　3、熟练使用Office办公软件;以及互联网浏览

　　4、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;

　　5、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

　　6、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。

　　7、有一定人脉和客户积累的优先。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇8

　　职责：

　　1、负责公司代理商渠道体系的搭建和管控，推动代理商渠道发展，完成渠道销售任务指标;

　　2、制定市场开拓和宣传策略，组织和协助代理商市场营销活动的开展;

　　3、负责渠道关系维护、渠道体系培训、优化扶持等工作，对各级渠道进行全方位管理。4、指导团队成员完成公司业绩，并对成员进行日常管理。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，具备3年以上行业相关工作经验;

　　2、具有全面、系统的市场营销知识和实战经验;

　　3、有教育行业经验或具有教育行业人脉关系资源优先;

　　4、有全国渠道开发经验管理者优先;

　　5、具备较强的市场分析及判断能力，良好的数据敏锐度;

　　6、有责任心，良好的职业道德和素养，富有激情，能适应高强度的挑战和压力。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇9

　　职责

　　负责智能家居项目在各行业的市场开拓、项目跟踪，定期开展市场推广等活动，并做好对市场的评估分析工作;

　　开展资源置换、渠道共享、产品销售等各种创新合作项目;

　　了解区域内的市场信息，把握市场动态，及时向公司反映情况和提出积极意见;

　　建立健全客户档案，负责对现有客户及潜在客户的拜访、接待、跟踪及后期服务工作，发现并引导客户需求，充分调动客户资源;

　　完成上级交派的其他工作。

　　任职要求

　　本科学历及以上

　　形象气质良好，沟通能力、亲和力强，外向型性格;

　　对智能家居感兴趣，爱好室内设计;

渠道销售总监岗位的具体职责 篇10

　　1、组建团队，对团队成员进行培训，加强执行力和提升团队业务水平；

　　2、督促组员完成各项工作指标。

　　3、负责组员日常业务管理、指挥、监督、检查、落实。

　　4、通过会议、陪访，分析组员问题，解决问题，让团队成员更出色的完成工作；

　　5、按照月度加盟计划完成区域代理商拓展，根据公司的加盟政策及发展策略；

　　6、拓展适合的区域代理商负责客户后期跟进，直至完成加盟签约回款；

　　7、配合运营团队完成已加盟代理商的培训以及市场扶持工作；

　　8、完成上级交办的其他工作任务。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇11

　　职责：

　　1、针对公司业务目标制定行业招商计划，拓宽招商渠道;

　　2、渠道销售相关制度及工作流程的建设与完善;

　　3、负责收集目标商户信息，完成代理商、经销商开发、管理以及维护工作;

　　4、负责招商后的跟踪服务，协助解决合作代理商、经销商各类业务问题。

　　5、组建并管理渠道销售团队，带领团队完成各项业绩指标;

　　6、总经理交办的其他与岗位工作相关事宜。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，28-40岁，性别不限。

　　2、五年及以上市场销售经验，有3年以上渠道销售及团队管理经验。

　　3、熟悉招商工作，善于渠道开发、管理及维护;

　　4、能独立制作招商方案和开拓市场;

　　5、对人工智能、智能硬件行业有一定了解，有相关渠道资源优先考虑;

　　6、有团队建设、管理能力，能从零开始组建团队。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇12

　　职责：

　　1、负责渠道销售部的平台搭建、团队建立和管理工作;

　　2、确定渠道结构，建设目标，渠道政策;

　　3、根据具体客户规划具体方案，进行商务洽谈推进项目落地;

　　4、负责区域渠道客户的拓展和维护工作;

　　5、负责协助地区代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务;

　　6、对外提供产品销售，业务咨询及整体解决方案;

　　7、渠道管理和维护工作。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，五年以上软件产品渠道销售经验或广告平台渠道经验，拥有较好的行业渠道资源;

　　2、较强的渠道开拓能力，有独立代理渠道成功开拓经验优先 ;

　　3、有相关系统集成渠道销售经验、Sass软件产品销售经验优先;

　　4、熟悉软件行业销售特点，社会阅历丰富，擅长客情的开拓、维护，良好的公关、社交应酬能力;

　　5、较强的事业心，抗压能力强，能适应出差。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇13

　　职责：

　　1、负责设计及建立智慧教育产品的全国分销商渠道体系;

　　2、负责智慧教育产品在全国范围内的渠道开拓，并达成年度拓展目标;

　　3、负责制定渠道合作方案，建立渠道销售流程和运作规范;

　　4、负责渠道商的关系维护、培训与工作指导、资格管理与评估;

　　5、整合一切资源完成与渠道商的项目方案设计与招投标等工作。

　　任职要求：

　　1统招本科以上学历，教育、信息、管理类专业;

　　20xx年以上教育信息化渠道建设以及管理经验，具备丰富的客户和渠道资源;

　　3对教育信息化行业的发展非常熟悉，对教育信息化解决方案、平台运营有深刻理解;

　　4具备极强的谈判能力、洞察力以及规划能力，能有效利用各类渠道商资源形成市场趋势。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇14

　　职责：

　　1、根据公司年度整体业务目标，建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商，树立并强化NT品牌在渠道业务领域的影响力；

　　2、新产品推广4S店、综合修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与合同签订工作，大客户合作伙伴关系维护；

　　3、销售营销方案及活动政策制定。提升合作伙伴的销售量和销售人员的`单店目标

　　4、责产品相关市场、竞争等信息分析，落实各种组合策略，确保营销计划有效进行；

　　5、密切关注客户满意度，及时作出整改，保障并不断提升服务品质和市场价值；

　　6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员，同时做好工作反馈；

渠道销售总监岗位的具体职责 篇15

　　职责：

　　1、结合公司战略要求，提升销售价值，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率

　　2、销售团队建设，建立售前、销售及项目落地的配合流程，规范销售规则;

　　3、结合公司要求，制定团队销售目标、销售模式、销售战略;

　　4、指导销售完成重点客户的开发、维护以及服务;

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，财经、金融、法律相关专业;

　　2、了解甩挂运输行业，对甩挂运输装备租赁业务有极大的热情;

　　3、8年以上销售工作经验，其中5年以上销售管理工作经验，对销售团队激励及管理具有丰富经验;

　　4、擅长渠道开发或者具备相关客户资源，有大客户、行业客户运作经验。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇16

　　职责

　　1.规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案;

　　2.制定渠道策略，提供渠道服务支持;

　　3.及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见;

　　4.管理客户关系，完成销售任务。

　　5.协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户;

　　6.上级安排的其他事务。

　　任职资格

　　1.本科及以上学历，有渠道经验，市场营销相关专业的优先;

　　2.具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力;

　　3.熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力;

　　4.具有较强的观察力、应变能力;

　　5.具备把握方向和大局的能力，良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇17

　　职责：

　　1、管理组建渠道销售团队，分解并落实部门渠道任务，完成开拓目标;

　　2、负责渠道核心代理商的开发及运维管理，完成代理商续费目标;

　　3、贯彻公司的渠道政策，监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;

　　4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况，辅助其完成客户开拓;

　　5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测，对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;

　　6、负责团队建设与管理，协调处理与各部门之间的协助关系;

　　7、负责渠道部内部业绩任务及考核政策制定、落实

　　岗位要求：

　　1、本科及以上学历，市场营销相关专业优先，年龄28-35;

　　2、熟悉大数据市场及To B产品，有至少5年以上渠道销售管理经验，有代理商资源者优先，有同行业经验优先;

　　3、具备优秀的沟通能力和团队组建能力，能够激励团队达成目标;

　　4、具备敏锐的市场洞察力，擅长捕捉机会，有创新思维，有团队合作精神;

　　5、具备极强的目标感、执行力、推动能力;

　　6、能胜任高强度快节奏工作，较强的工作承压能力。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇18

　　职责：

　　1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测;

　　2、全面负责公司银行渠道销售业务的开拓及维护，

　　3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标;

　　4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;

　　5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标;

　　6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门;

　　7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展;

　　8、协助上级做好市场危机公关处理;

　　9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行;

　　10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

　　任职要求：

　　1、教育：全日制本科以上学历。

　　2、工作经验：5年以上销售管理工作经验，有行业经验者优先。

　　3、技能/能力：

　　(1)对市场营销工作有深刻认知;

　　(2)有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;

　　(3)熟练操作办公软件。

　　4、其它：

　　(1)工作努力，积极进取，责任心强;

　　(2)高度的工作热情，良好的团队合作精神;

　　(3)较强的观察力和应变能力;

　　(4)出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇19

　　1、制定证券投资基金销售策略及销售计划，拟定具体的产品发行方案;

　　2、负责面向机构以及高端客户(私募、银行、信托、券商等)的营销拓展工作，根据公司整体销售计划推进销售工作，达成既定目标;

　　3、负责机构以及高端客户的日常服务和维护工作，拓展高净值客户，拜访机构企业，拓展机构项目业务;

　　4、建立和维护与各金融机构的'良好合作关系

渠道销售总监岗位的具体职责 篇20

　　职责：

　　1、协助总经理组织编制年度营销计划及营销费用等计划，并能完成年度销售计划;

　　2、制订并实施市场招商方案、加盟方案、活动流程;

　　3、负责下属各渠道的年度、半年度、季度、月度完成销售业绩计划及方案;

　　4、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划;

　　5、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置;

　　6、做好下属各渠道的所有客户售后服务跟进和店家反馈意见的资料收集、问题处理工作;

　　7、维护和巩固下属各渠道的市场，积极配合其他各地方市场的销售;

　　8、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;

　　9、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;

　　10、对下属的工作进行考评并协助制订和实施绩效改善计划;

　　11、对下属进行培训和指导。

　　12、积极配合公司为大力发展企业文化所安排的各项活动或制度执行。

　　13、与客户建立密切良好的关系，以维护企业形象。

　　14、完成上级主管临时交办的其他任务。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，专业不限(金融或市场营销相关专业优先);

　　2、可接受出差;

　　3、熟练使用Office办公软件;熟练PPT以及互联网浏览

　　4、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;

　　5、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

　　6、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。

　　7、有一定人脉和客户积累及大健康、美容、医美等行业工作经验者优先

　　8、有会议营销经验及讲师经验者优先

渠道销售总监岗位的具体职责 篇21

　　职责：

　　1、根据公司渠道政策体系，负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持，布局经销商/代理商分销网络，带领团队完成公司指定的分销业绩考核;推进公司产品在各个党政企行业的应用;

　　2、建立健全所在区域分销团队，主动开拓新的渠道伙伴人脉渠道，负责新的渠道伙伴人脉社群的建立、拉新以及运营，打造高粘性社群;

　　3、通过专业化的渠道管理能力，提升区域内伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大易公司产品的市场占有率;

　　4、定期整理、总结渠道经验，并推动内容、活动与产品的流程和标准，及时作出相应的调整改进方案。

　　任职要求：

　　1、大学本科或以上学历，市场营销、工商管理、计算机及相关专业，有4年以上渠道经销商/代理商开拓管理经验;有知名软件行业(如电子政务软件、SaaS软件、ERP、进销存、CRM软件)渠道管理经验优先;

　　2、有敏锐的市场触觉，思路敏捷， 需求分析、方案设计及演示讲解能力强;

　　3、具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;

　　4、勤奋，能吃苦，愿意接受挑战，能够接受出差。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇22

　　1、负责公司成品油业务，客户关系的拓展与维护，以及客户资源的管理;

　　2、通过电话或者实地拜访与客户进行有效沟通，了解客户需求,进行相关产品的联络、洽谈;

　　3、公司成品油协助业务，如报价、跟单或合同起草、物流协助及应收账款催要等等;

　　4、及时处理和协调业务执行过程中的相关问题;

　　5、了解行业动态，收集分析竞争对手信息，制定相应的竞争策略，为公司后期油品贸易策略提供建议;

　　6、业务合同的签订以及货款的结算和跟踪;

　　7、与相关部门能良好协作与沟通，完成领导交办的其他工作。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇23

　　职责：

　　1、负责公司成品油业务，客户关系的拓展与维护，以及客户资源的管理 ;

　　2、通过电话或者实地拜访与客户进行有效沟通，了解客户需求, 进行相关产品的联络、洽谈;

　　3、公司成品油协助业务，如报价、跟单或合同起草、物流协助及应收账款催要等等;

　　4、及时处理和协调业务执行过程中的相关问题;

　　5、了解行业动态，收集分析竞争对手信息，制定相应的竞争策略，为公司后期油品贸易策略提供建议 ;

　　6、业务合同的签订以及货款的结算和跟踪;

　　7、与相关部门能良好协作与沟通，完成领导交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、 了解石油化工专业知识。

　　2、 1年以上成品油、石化企业工作经验，具备较强的客户资源或者较强的行业背景者优先。

　　3、良好的人际沟通，具备独立开拓市场能力，市场预测、独立分析和解决问题能力，有较强的时间管理和团队协调能力;

　　4、熟悉石油行业及当地市场环境;

　　5、熟悉Word、Excel、等常用办公软件;

　　6、有驾照，能够熟练驾驶优先考虑。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇24

　　职责：

　　1、收集室内设计公司资源，开发拜访室内设计师，推荐公司产品，以达成销售目标

　　2、找寻搜索目标楼盘，开发拓展高端楼盘客户资源，建立稳定的销售渠道

　　3、独立完成客户的上门拜访工作，尤其是重要客户，并达成公司要求的销售指标

　　4、在各类展会、媒体宣传活动等多种活动中做好主导及协助等工作

　　5、搜集市场信息，包括：楼盘信息、竞争对手信息

　　6、负责在销售渠道内建立良好的公司形象与品牌形象

　　7、根据公司规划和组织要求，组建渠道拓展团队、制订并执行渠道拓展流程和标准，对团队组织绩效负责

　　8、上级主管安排的其他工作

　　岗位要求：

　　1、5年以上销售相关工作经验，有设计师渠道开发、楼盘开发经验和资源;

　　2、有团队管理经验

　　3、形象气质佳，沟通表达能力佳，业务开发能力佳;

　　5、具备销售企图心和工作抗压性。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇25

　　职责描述：

　　1、根据公司下达的销售指标制定年度销售计划，并组织实施目标计划，确保销售目标的达成；

　　2、根据公司产品和市场趋势制定销售策略；

　　3、区域内工程渠道客户的开发，为公司业务持续发展带领团队建设经销商渠道；

　　3、针对团队的业务技能开展相应的培训，提升团队人员的业务能力；

　　4、对团队人员的绩效考核的执行和激励，销售团队的打造；

　　6、销售费用管控，管理销售回款、控制销售费用；

　　7、定期收集分析市场趋势和竞品的销售策略，为公司的市场策略提供建议；

　　8、对重点客户、重点项目的跟进与公关；

　　9、与相对应的政府组织或管理部门关系维护。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，市场营销、建筑材料等相关专业，经验丰富大专亦可；

　　2、8年以上工作经验，3年以上团队管理经验，对建材行业工程渠道销售经验丰富，对湖北区域市场熟悉最佳；

　　3、具有优秀的团队管理经验，有市场营销创新思维；

　　4、有工作激情，有进取性。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇26

　　职责：

　　1、依据公司整体战略，制定全国经销商策略，落实年度与月度工作计划，寻找意向经销商;

　　2、根据业务特点开拓经销商、代理商、大客户方向的销售渠道，完成年度的销售任务;

　　3、在经销商拓展或大客户签约谈判等方面指导并支持销售团队，达到销售突破;

　　4、深入了解经销商客户决策并协助其制定相应策略以建立长期合作关系;

　　5、完成全国相关重点行业客户需求的挖掘、市场拓展，寻找合作机会;

　　6、支持全国经销商推介工作的组织和执行;

　　7、支持全国经销商开发下游渠道;

　　8、完成领导安排的其他工作。

　　任职要求：

　　1、全日制本科及以上学历，机械设计、自动化、物流，市场营销及相关专业;

　　2、十年以上工作，五年以上的经销商管理经验，三年以上的销售管理经验;

　　3、具有工业自动化、机器人、机械制造、智能制造等相关行业背景，有丰富的经销商资源;

　　4、从无搭建过经销商管理体系，在集成商、物流圈、皮带及厂商、智能工业设备有工作经验或资源者优先;

　　5、了解国内外自动化行业相关设备的先进技术，有工程类非标项目或产品销售的成功案例;

　　6、具有较强的的市场业务感知能力，敏锐的把握市场动态、市场方向的能力;

　　7、具有优秀的商务谈判能力，较强的规划能力及团队管理模式。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇27

　　职责：

　　1、主要负责对接B端大客户和渠道大客户，建立和保持与这些客户之间的关系。

　　2、负责团队组建、团队目标分解;

　　2、结合相关渠道需求和公司服务形式，提供满足渠道需求的各类解决方案;

　　3、定期对渠道客户进行专业拜访，处理好客户提出的问题，维护合作关系;

　　4、协助在相关渠道宣传公司的服务和产品;

　　5、积极反馈市场最新信息，包含市场调研和对手分析，构建品牌地位。

　　岗位要求：

　　1、3年以上相关工作经验;

　　2、出色的人际沟通能力;

　　3、有责任心，能承受较大的工作压力;

　　4、有高端客户渠道资源的优先。比如企业、政府、银行、保险、教育机构、医疗机构、月子中心、母婴社群等渠道资源。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇28

　　1、根据公司业务发展需要及市场特点，制定相关产品销售策略及业务拓展计划；

　　2、负责客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现市场占有率和销售目标；

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的`客户关系；

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

　　5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇29

　　职责：

　　1、根据公司战略方向，负责开发、维护、管理全国各类线上、线下资产类渠道资源;

　　2、负责公司各类贷款渠道业务的拓展与商务谈判，合作沟通及业务开展;

　　3、为公司发展规划，制定资产端业务拓展计划并落实执行，完成业绩目标;

　　4、拓展第三方优质资产渠道的合作，与相关渠道建立良好的合作关系;

　　5、金融同业相关政策及业务发展分析，为公司的决策提供信息支持;

　　6、通过各类渠道接触并筛选客户信息，积累有效客户，促进客户规模的增长;

　　7、积极主动挖掘新的合作伙伴，进行市场开拓。

　　8、根据公司发展规划完成领导临时交办的市场渠道工作。

　　任职资格：

　　1、有现成的可转化的资源，5年以上金融行业贷款渠道管理相关工作经验;

　　2、具备优秀的团队管理能力和市场开拓能力，较强的风管意识与识别能力;

　　3、对金融资本市场有一定知识积累，对市场发展动态有一定敏锐度;

　　3、具有良好的沟通表达能力和团队协作能力，能承受较大的工作压力;

　　4、熟悉互联网金融，有银行信贷、消费金融公司、融资担保、小额贷款等行业经验者优先。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇30

　　职责：

　　1、收集、分析市场数据，推动公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成公司整体渠道销售计划，高等院校智慧教育产品市场的拓展和销售工作，完成指定产品的销售任务。

　　2、根据公司产品特点及人物要求，制定渠道政策体系，组织、制定并实施渠道部销售管理策略及流程计划，负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持，布局经销商/代理商销售网络，带领团队完成公司制定的销售业绩考核;推进公司产品在各高等院校的市场应用;

　　3、建立健全所在区域销售团队，主动开拓高等院校用户市场，并建立新的代理商渠道伙伴关系;

　　4、通过专业化的渠道管理能力，提升区域内代理商队伍的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大公司产品的市场占有率;

　　5、定期整理、总结渠道经验，并推动内容、活动与产品的流程和标准，及时作出相应的调整改进方案。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机及相关专业，至少5年以上高校人工智能产品销售经验;

　　2、有知名软件行业和高等教育信息化产品渠道销售经验优先;

　　3、有敏锐的市场触觉，思路敏捷; 需求分析、方案设计及演示讲解能力强;

　　4、具备优秀的数据分析、市场分析、客户分析、市场营销策划与推广能力，有大型营销活动成功经验。具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;

　　5、勤奋，能吃苦，愿意接受挑战，能够接受出差。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇31

　　职责：

　　1、根据公司业务发展需要及市场特点，制定相关产品销售策略及业务拓展计划;

　　2、负责客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现市场占有率和销售目标;

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的客户关系;

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

　　5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

　　任职资格：

　　1、本科以上学历。

　　2、3年以上销售管理工作经验，5年以上销售工作经历。

　　3、能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略;

　　4、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力;

　　5、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力;

　　6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇32

　　职责：

　　1、关注市场、行业及客户最新动态，收集并整理相关的市场及客户信息;

　　2、负责与大客户(包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会/异业资源提供商)的业务洽谈，签订服务协议，促进销售目标的完成;

　　3、对业务发展情况进行整理、统计和分析，定期及时向上级汇报上述大客户业务发展情况 ;

　　4、负责目标大客户的年度、季度、月度工作计划和执行监督等等;

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，三年以上大客户或行业渠道销售经验，管理或市场营销等相关行业;

　　2、具有丰富的渠道销售和管理工作经验，有相关渠道资源的积累;

　　3、形象气质良好，沟通表达能力优秀，富有亲和力，关于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力;

　　4、掌握市场营销知识，关于公关和商务谈判，具有良好的团队合作意识和管理能力;

　　5、执行力强、责任心强，团队协作意识强，关于创新。

渠道销售总监岗位的具体职责 篇33

　　职责：

　　1. 挖掘区域内有意向的客户，指导其成为合作伙伴;

　　2. 对合作伙伴进行产品、销售及管理培训，维护良好的客情关系;

　　3. 挖掘区域内针对数据中心和非IT应用领域有效商机并及时跟进;

　　4. 引导合作伙伴参与产品市场活动，并帮助合作伙伴制定区域当地市场发展计划;

　　5. 与内部相关部门协调各种资源和支持;

　　6、负责母线槽在当地的销售，最大可能实现销售增长。

　　岗位要求：

　　1. 身体健康、性格开朗、善于表达、有进取心;

　　2. 正规院校大专以上学历，电气、信息技术、暖通类专业优先;

　　3. 2年以上销售工作经验，从事电力设备、电气类似产品销售者优先;

　　4. 有渠道销售经验、中小项目销售经验或者行业客户销售经验者优先;

　　5、有良好的合作精神和团队意识，好学习，有执行力;

渠道销售总监岗位的具体职责 篇34

　　职责：

　　1、针对公司业务目标制定行业招商计划，拓宽招商渠道；

　　2、渠道销售相关制度及工作流程的.建设与完善；

　　3、负责收集目标商户信息，完成代理商、经销商开发、管理以及维护工作；

　　4、负责招商后的跟踪服务，协助解决合作代理商、经销商各类业务问题。

　　5、组建并管理渠道销售团队，带领团队完成各项业绩指标；

　　6、总经理交办的其他与岗位工作相关事宜。

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