标题 | 渠道分销经理工作的基本职责 |
范文 | 渠道分销经理工作的基本职责(通用14篇) 渠道分销经理工作的基本职责 篇1职责: 1、对接各分销公司及平台类公司责任人; 2、开发分销渠道及中介渠道; 3、签署项目分销合同,安排踩盘及解决疑问; 4、工作日报及案场报表和日常其他事务报表的汇总与提交; 5、负责项目外部渠道的执行监测,数据整合及进展情况监督管控; 6、负责所有渠道的统筹管理,针对销售和带访目标定制出有效的渠道推广措施,给出切实可行的改进方案。 任职资格: 1、形象气质佳,性格开朗,具备良好的沟通协调能力,有较强的观察力、判断力及应变能力; 2、大专以上学历,有相关工作经验者可放宽学历且优先考虑; 3、对房地产行业有浓厚的兴趣、对行业市场有自己的认识; 4、熟练使用办公软件和办公自动化设备,具备良好的职业素质 渠道分销经理工作的基本职责 篇2职责: 一、参与制定符合公司品牌战略的分销政策和制度、运作流程及规范; 二、负责公司淘系、天猫等分销平台的招商、分销工作,制定相应的营销计划; 三、熟悉跨境电商业务,通晓各个跨境电商平台和渠道; 四、与公司其他运营部门组织联合或促销行动,推动渠道销售与品牌合作关系; 五、负责客情维护,及时解决分销商出现的问题,并管控分销商价格体系; 六、定期提交销售业绩报表、月度提成表; 任职资格: 一、国际贸易、电子商务或市场营销等专业毕业,拥有化妆品类品牌分销资源经验佳; 二、性格外向、逻辑思维能力强,具备良好的沟通技能和客户服务意识; 三、责任心强,具备较强的抗压能力; 四、有电子商务行业经验一年以上: 五、 有良好的团队意识,能够吃苦,认可我司企业文化。 渠道分销经理工作的基本职责 篇3职责: 1. 主要负责华南区域的餐饮渠道的开发和维护,包含连锁餐饮企业、酒店、网吧、学校及高端娱乐场所、高铁高速服务区等; 2. 针对特渠制定月度、季度开发规划,策划活动并推动执行; 3. 制定和确定给予公司特渠的价格体系并维护渠道价格体系; 4. 定期规划出对餐饮渠道、网吧、高端店的品牌及市场推广活动的组织、制定、执行; 5. 负责对经销商及其人员的管理培训,提高经销商市场运作能力; 6. 按照公司要求收集渠道信息,制作相关报表、报告反馈。 任职要求 1.大专以上学历; 2. 熟悉和操作过餐饮、网吧和封闭式渠道,有一定的人脉关系和合作的客户网络; 3. 对上海及周边的城市比较熟悉,对市场的价格体系和操作模式有个人深刻的了解; 4. 对特渠经销商的谈判和活动执行有自己的特色和思路想法; 5. 优秀的沟通及协调、组织能力和解决问题的能力; 6. 良好的销售和谈判技巧和敏锐的市场判断力; 渠道分销经理工作的基本职责 篇4职责: 1、制定分销政策和制度,并带领团队完成公司制定的销售目标; 2、开拓线上分销商渠道,负责线上分销商平台的招商,分销工作; 3、维护淘宝等线上分销商关系,并对品牌方授权的分销商进行管理与监督; 4、对分销产品线进行管理,确保分销平台流程的畅通和规范运作; 岗位要求: 1、 大专及以上学历,电子商务、市场营销相关专业。 2、至少有3年以上分销渠道拓展经验和2年以上团队管理经验, 3、有渠道管理工作经验者,熟悉化妆品,美妆行业优先。 4、拥有化妆品淘系等分销资源者优先录用。 渠道分销经理工作的基本职责 篇5职责: 1、负责对接线上线下渠道商家/分销客户的拓展,负责各销售渠道的洽谈、合作、维护; 2、主动开拓不同渠道分销客户的市场,针对具体渠道制定有效的营销方案; 3、负责渠道的销量,带领团队完成公司下达的销量和渠道开拓目标; 4、及时收集了解主要竞争对手情况,提出应对策略和建议; 5、及时解决在销售和顾客服务过程中涉及到的商品问题; 6、自带渠道资源者优先。 任职资格: 1、本科及以上学历,有3年以上电子商务购物平台/B2B拓展工作的经验与维护经验; 2、具有独立的分析和解决问题的能力,良好的总结能力和分析能力,对市场敏锐,服务意识强,可以独立拓展渠道业务; 3、有良好的沟通技巧,具备专业的谈判能力,理解与应变能力强,具备良好的客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力。 4、具备良好的抗压能力及团队管理能力。 渠道分销经理工作的基本职责 篇6职责: 1、负责汉堡品牌系列产品电销分销工作,包含开发、维护客户。根据公司政策开展电销分销的招商工作和客户维护工作; 2、完成既定网络分销布局及相关分销事宜; 3、完成既定的分销任务; 4、及时反馈分销、动销情况,并作出相应政策调整,优化分销商结构; 5、帮助分销商实现动销,并定期协助分销商进行促销活动; 6、协助总监开拓网络新渠道; 7、协助解决分销商订货、代发、退换货等日常处理事宜,确保每个运作环节正确、高效; 8、做好日常分销订单处理和回款跟进,协调到货发货,售后问题跟进处理; 9、对分销商的销售价格进行监控,对违反价格管理原则的分销商急事进行处理; 10、制定个人周,月工作计划,并向上级提交总结报告。 任职要求: 1、熟悉分销工作,熟悉铺货流程,有1年以上的分销经验; 2、有餐饮汉堡材料分销经验优先; 3、有做过电话销售经验优先; 4、善于言谈,主动销售意识强。 渠道分销经理工作的基本职责 篇71、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。 2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率; 3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务 4、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。 5、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游客户。 6、收集一线营销信息和客户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。 渠道分销经理工作的基本职责 篇81、根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标; 2、制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务; 3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标; 4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法; 5、制定、调整销售运营政策; 6、组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题; 7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划; 8、协调销售关系; 9、调整销售区域布局及业务评价。 渠道分销经理工作的基本职责 篇9职责 1、按照公司的市场发展目标,负责分销渠道发展策略的参与与制订,提出可行性方案; 2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作,制订和完善具体的执行制度和工作流程; 3、负责分销渠道的创新管理,建立和完善售前售中售后的服务管理体系,确保有效推广; 4、优化销售组织结构,建立全面的分销人员的运作系统,组织分销渠道岗位人员的工作交流,建设和培养分销渠道队伍的工作能力,提升销售能力; 5、完成上级布置的任务和项目。 任职资格 1、专科及以上学历,市场营销等相关专业; 2、3年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先; 3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀; 4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力; 5、能承担较大压力。 渠道分销经理工作的基本职责 篇10职责: 1、行业渠道开拓,渠道管理和渠道关系维护等工作; 2、通过电话和网络寻找和开发渠道合作伙伴,与潜在合作伙伴或代理商进行商务洽谈和签约; 3、定期出差,负责维护好区域内代理商,对区域代理商的销售和技术支持人员进行培训和指导; 4、承担具体的公司分配的销售区域和销售任务,并完成分配的销售目标; 5、负责经销商开发、经销商维护、市场督导等工作; 6、制定分销商的具体支持措施和分销活动策划,协助分销商成长; 7、对公司产品线进行管理,确保分销平台流程的流畅和规范的运作; 8、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作; 9、 保证资金的安全,降低应收账款风险;提高产品运销率,完成每月的回款任务; 10、销售数据及资料的整理,定期制作报表,根据销售情况策划促销活动,提升业绩,分销活动提交等。 任职资格: 1、大专及以上学历,具备两年以上分销招商和客户维护工作经验。有一定线上、线下分销经验优先; 2、 熟悉商场、超市、母婴店运营及铺货流程; 3、具备较强的创新与市场分析、营销、推广能力,分析与解决问题的能力; 4、高度的责任心,工作高效,具有较强的承压能力; 5、出色的人际沟通能力,分析问题及解决问题能力强。 渠道分销经理工作的基本职责 篇11职责: 1、组建、管理团队,帮助团队成员提升成长,完成团队业绩目标; 2、按照公司的战略规划,制定渠道拓展计划和策略; 3、负责及时反馈在渠道拓展过程中所发生的问题,及时调整渠道拓展方向和提出建议; 4、具有良好的语言表达能力、沟通技巧、开拓精神、团队精神和客户服务意识,有较强的学习和沟通能力,良好的协调能力; 5、负责公司广告产品的渠道商开发、培训和支持管理等工作; 6、有效开发、维护、管理渠道商,运用各种策略技能提升渠道的销售效能和市场业绩。 任职资格: 1、大专及以上学历,3年以上房地产运营渠道拓展经验,2年以上带领5+团队经验优先考虑; 2、熟悉渠道运作流程,有一定的渠道资源人脉,能快速建立销售渠道; 3、形象气质佳,沟通表达能力强,具有强烈的开拓精神和成功欲望; 4、能够承受较大工作压力,有较好的团队合作意识。 渠道分销经理工作的基本职责 篇12职责: 1、规划整体区域渠道策略及运作模式,执行销售和市场推广方案; 2、负责市场开拓和管理各区域重要客户; 3、制定渠道策略、提供渠道服务支持; 4、独立完成区域内客户开发和运营维护,确保区域内销售指标的达成。 5、收集分析竞品市场动态及销售政策,提出对应策略,以确保公司产品市场份额及销量。 6、定期负责管辖区域内客户的拜访,运营情况、积极了解客户进销存数据,提升客户销量。 7、及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见;完成每日客户访量,每周汇总上级主管经理。 8、按时完成相关促销活动及销量目标。 9、监管各渠道应收账款,确保财务安全; 任职要求: 1、28-38岁 ,市场营销或相关专业大专以上学历,熟悉婴童店、KA、母婴连锁店铺的运作模式;至少从事孕婴童行业2年以上销售经验,有一定渠道客户资源者优先; 2、具备市场营销、产品知识、产业经济、管理技能开发等方面的专业知识;具备加盟、分销商的店运营管理能力。 3、有良好的沟通技巧,具备专业的谈判能力,应变能力强;具备良好的渠道客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力; 4、熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务,良好的市场判断力和开拓能力,具有较强的洞察力、应变能力和财务能力;对进销存、周转率等运营数据,有较强分析能力,熟悉office操作软件。 5、具备把握方向和大局的能力,具有一定的客户网络,有高度的工作热情和良好的团队合作精神,思路清楚、乐于接受挑战。 渠道分销经理工作的基本职责 篇13职责: 1、根据公司的销售指标,完成公司的销售目标; 2、了解客户的业务需求,建立客户档案,并据此制定有效的销售方案。定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系; 3、负责客户的报价、销售跟进、分销商合同签订,解决客户就服务提出的投诉及建议;及时跟进回款账目; 4、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况,了解客源市场布置的流量,注意市场结构的变化。不断开发新客户,在区域市场内细分拓展,提升市场份额; 5、每周对本市场状况进行一次分析总结,找出工作存在的不足并提出政策方案,并对下周市场状况进行分析预测。 1、3年以上的旅游行业及境外门票销售经验,了解旅游行业的运营流程及商旅知识; 2、忠诚、实干,吃苦耐劳,认同企业文化;有一定的累积客户或待开发客户资源; 3、语言表达能力强、思维清晰,有较强的沟通能力,有团队协作意识; 4、做事积极主动,认真负责,计划性强。有强烈的竞争意识,能承受一定工作压力,积极面对工作挑战; 渠道分销经理工作的基本职责 篇14职责: 1、 负责唯品会、京东、聚美等电商垂直/闪购平台渠道的入驻及管理; 2、 负责微博,微商,SNS等电商渠道的建立与管理。 3、 与商品部/设计部/技术部/仓储物流部等配合,做好各渠道活动上线,活动推广的实施、维护、管理工作,积极推进品牌在各渠道的销售; 4、 销售数据的审核,活动总结与数据分析; 5、 与平台方建立良好的工作关系。 Candidate Requirements 1、大专以上学历,四年以上电商商务经验; 2、熟悉电子商务网站结构及运作模式,对产品促销活动有相当的策划和组织能力; 3、务实开放、执行力强,做事有思路有策略,喜欢挑战,热爱电子商务,愿意学习; 4、具备很强的沟通能力及创造能力,出色的执行能力及市场分析、公关、沟通和商务谈判能力; 5、有京东、天猫或者在其他任何平台上面有相应的渠道资源者优先考虑; 6、熟悉母婴,时尚,美妆,家居行业,有电子商务网络分销经验者优先。 |
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