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标题 渠道分销经理工作的基本职责
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渠道分销经理工作的基本职责（通用14篇）

渠道分销经理工作的基本职责 篇1

　　职责：

　　1、对接各分销公司及平台类公司责任人;

　　2、开发分销渠道及中介渠道;

　　3、签署项目分销合同，安排踩盘及解决疑问;

　　4、工作日报及案场报表和日常其他事务报表的汇总与提交;

　　5、负责项目外部渠道的执行监测，数据整合及进展情况监督管控;

　　6、负责所有渠道的统筹管理，针对销售和带访目标定制出有效的渠道推广措施，给出切实可行的改进方案。

　　任职资格:

　　1、形象气质佳，性格开朗，具备良好的沟通协调能力，有较强的观察力、判断力及应变能力;

　　2、大专以上学历，有相关工作经验者可放宽学历且优先考虑;

　　3、对房地产行业有浓厚的兴趣、对行业市场有自己的认识;

　　4、熟练使用办公软件和办公自动化设备，具备良好的职业素质

渠道分销经理工作的基本职责 篇2

　　职责：

　　一、参与制定符合公司品牌战略的分销政策和制度、运作流程及规范;

　　二、负责公司淘系、天猫等分销平台的招商、分销工作，制定相应的营销计划;

　　三、熟悉跨境电商业务，通晓各个跨境电商平台和渠道;

　　四、与公司其他运营部门组织联合或促销行动，推动渠道销售与品牌合作关系;

　　五、负责客情维护，及时解决分销商出现的问题，并管控分销商价格体系;

　　六、定期提交销售业绩报表、月度提成表;

　　任职资格：

　　一、国际贸易、电子商务或市场营销等专业毕业，拥有化妆品类品牌分销资源经验佳;

　　二、性格外向、逻辑思维能力强，具备良好的沟通技能和客户服务意识;

　　三、责任心强，具备较强的抗压能力;

　　四、有电子商务行业经验一年以上：

　　五、 有良好的团队意识，能够吃苦，认可我司企业文化。

渠道分销经理工作的基本职责 篇3

　　职责：

　　1. 主要负责华南区域的餐饮渠道的开发和维护，包含连锁餐饮企业、酒店、网吧、学校及高端娱乐场所、高铁高速服务区等;

　　2. 针对特渠制定月度、季度开发规划，策划活动并推动执行;

　　3. 制定和确定给予公司特渠的价格体系并维护渠道价格体系;

　　4. 定期规划出对餐饮渠道、网吧、高端店的品牌及市场推广活动的组织、制定、执行;

　　5. 负责对经销商及其人员的管理培训，提高经销商市场运作能力;

　　6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相关报表、报告反馈。

　　任职要求

　　1.大专以上学历;

　　2. 熟悉和操作过餐饮、网吧和封闭式渠道，有一定的人脉关系和合作的客户网络;

　　3. 对上海及周边的城市比较熟悉，对市场的价格体系和操作模式有个人深刻的了解;

　　4. 对特渠经销商的谈判和活动执行有自己的特色和思路想法;

　　5. 优秀的沟通及协调、组织能力和解决问题的能力;

　　6. 良好的销售和谈判技巧和敏锐的市场判断力;

渠道分销经理工作的基本职责 篇4

　　职责：

　　1、制定分销政策和制度，并带领团队完成公司制定的销售目标;

　　2、开拓线上分销商渠道，负责线上分销商平台的招商，分销工作;

　　3、维护淘宝等线上分销商关系，并对品牌方授权的分销商进行管理与监督;

　　4、对分销产品线进行管理，确保分销平台流程的畅通和规范运作;

　　岗位要求：

　　1、 大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业。

　　2、至少有3年以上分销渠道拓展经验和2年以上团队管理经验，

　　3、有渠道管理工作经验者，熟悉化妆品，美妆行业优先。

　　4、拥有化妆品淘系等分销资源者优先录用。

渠道分销经理工作的基本职责 篇5

　　职责：

　　1、负责对接线上线下渠道商家/分销客户的拓展，负责各销售渠道的洽谈、合作、维护;

　　2、主动开拓不同渠道分销客户的市场，针对具体渠道制定有效的营销方案;

　　3、负责渠道的销量，带领团队完成公司下达的销量和渠道开拓目标;

　　4、及时收集了解主要竞争对手情况，提出应对策略和建议;

　　5、及时解决在销售和顾客服务过程中涉及到的商品问题;

　　6、自带渠道资源者优先。

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历，有3年以上电子商务购物平台/B2B拓展工作的经验与维护经验;

　　2、具有独立的分析和解决问题的能力，良好的总结能力和分析能力，对市场敏锐，服务意识强，可以独立拓展渠道业务;

　　3、有良好的沟通技巧，具备专业的谈判能力，理解与应变能力强，具备良好的客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力。

　　4、具备良好的抗压能力及团队管理能力。

渠道分销经理工作的基本职责 篇6

　　职责：

　　1、负责汉堡品牌系列产品电销分销工作，包含开发、维护客户。根据公司政策开展电销分销的招商工作和客户维护工作;

　　2、完成既定网络分销布局及相关分销事宜;

　　3、完成既定的分销任务;

　　4、及时反馈分销、动销情况，并作出相应政策调整，优化分销商结构;

　　5、帮助分销商实现动销，并定期协助分销商进行促销活动;

　　6、协助总监开拓网络新渠道;

　　7、协助解决分销商订货、代发、退换货等日常处理事宜，确保每个运作环节正确、高效;

　　8、做好日常分销订单处理和回款跟进，协调到货发货，售后问题跟进处理;

　　9、对分销商的销售价格进行监控，对违反价格管理原则的分销商急事进行处理;

　　10、制定个人周，月工作计划，并向上级提交总结报告。

　　任职要求：

　　1、熟悉分销工作，熟悉铺货流程，有1年以上的分销经验;

　　2、有餐饮汉堡材料分销经验优先;

　　3、有做过电话销售经验优先;

　　4、善于言谈，主动销售意识强。

渠道分销经理工作的基本职责 篇7

　　1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;

　　3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

　　4、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

　　5、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游客户。

　　6、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

渠道分销经理工作的基本职责 篇8

　　1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;

　　2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务;

　　3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法;

　　5、制定、调整销售运营政策;

　　6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题;

　　7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;

　　8、协调销售关系;

　　9、调整销售区域布局及业务评价。

渠道分销经理工作的基本职责 篇9

　　职责

　　1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案;

　　2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程;

　　3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;

　　4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;

　　5、完成上级布置的任务和项目。

　　任职资格

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

　　2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;

　　3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

　　5、能承担较大压力。

渠道分销经理工作的基本职责 篇10

　　职责：

　　1、行业渠道开拓，渠道管理和渠道关系维护等工作;

　　2、通过电话和网络寻找和开发渠道合作伙伴，与潜在合作伙伴或代理商进行商务洽谈和签约;

　　3、定期出差，负责维护好区域内代理商，对区域代理商的销售和技术支持人员进行培训和指导;

　　4、承担具体的公司分配的销售区域和销售任务,并完成分配的销售目标;

　　5、负责经销商开发、经销商维护、市场督导等工作;

　　6、制定分销商的具体支持措施和分销活动策划，协助分销商成长;

　　7、对公司产品线进行管理，确保分销平台流程的流畅和规范的运作;

　　8、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作;

　　9、 保证资金的安全，降低应收账款风险;提高产品运销率，完成每月的回款任务;

　　10、销售数据及资料的整理，定期制作报表，根据销售情况策划促销活动，提升业绩，分销活动提交等。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，具备两年以上分销招商和客户维护工作经验。有一定线上、线下分销经验优先;

　　2、 熟悉商场、超市、母婴店运营及铺货流程;

　　3、具备较强的创新与市场分析、营销、推广能力，分析与解决问题的能力;

　　4、高度的责任心，工作高效，具有较强的承压能力;

　　5、出色的人际沟通能力，分析问题及解决问题能力强。

渠道分销经理工作的基本职责 篇11

　　职责：

　　1、组建、管理团队，帮助团队成员提升成长，完成团队业绩目标;

　　2、按照公司的战略规划,制定渠道拓展计划和策略;

　　3、负责及时反馈在渠道拓展过程中所发生的问题，及时调整渠道拓展方向和提出建议;

　　4、具有良好的语言表达能力、沟通技巧、开拓精神、团队精神和客户服务意识，有较强的学习和沟通能力，良好的协调能力;

　　5、负责公司广告产品的渠道商开发、培训和支持管理等工作;

　　6、有效开发、维护、管理渠道商，运用各种策略技能提升渠道的销售效能和市场业绩。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，3年以上房地产运营渠道拓展经验，2年以上带领5+团队经验优先考虑;

　　2、熟悉渠道运作流程，有一定的渠道资源人脉，能快速建立销售渠道;

　　3、形象气质佳，沟通表达能力强，具有强烈的开拓精神和成功欲望;

　　4、能够承受较大工作压力，有较好的团队合作意识。

渠道分销经理工作的基本职责 篇12

　　职责：

　　1、规划整体区域渠道策略及运作模式，执行销售和市场推广方案;

　　2、负责市场开拓和管理各区域重要客户;

　　3、制定渠道策略、提供渠道服务支持;

　　4、独立完成区域内客户开发和运营维护，确保区域内销售指标的达成。

　　5、收集分析竞品市场动态及销售政策，提出对应策略，以确保公司产品市场份额及销量。

　　6、定期负责管辖区域内客户的拜访，运营情况、积极了解客户进销存数据，提升客户销量。

　　7、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见;完成每日客户访量，每周汇总上级主管经理。

　　8、按时完成相关促销活动及销量目标。

　　9、监管各渠道应收账款，确保财务安全;

　　任职要求：

　　1、28-38岁 ,市场营销或相关专业大专以上学历，熟悉婴童店、KA、母婴连锁店铺的运作模式;至少从事孕婴童行业2年以上销售经验，有一定渠道客户资源者优先;

　　2、具备市场营销、产品知识、产业经济、管理技能开发等方面的专业知识;具备加盟、分销商的店运营管理能力。

　　3、有良好的沟通技巧，具备专业的谈判能力，应变能力强;具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力;

　　4、熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的洞察力、应变能力和财务能力;对进销存、周转率等运营数据，有较强分析能力，熟悉office操作软件。

　　5、具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

渠道分销经理工作的基本职责 篇13

　　职责：

　　1、根据公司的销售指标，完成公司的销售目标;

　　2、了解客户的业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的销售方案。定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;

　　3、负责客户的报价、销售跟进、分销商合同签订，解决客户就服务提出的投诉及建议;及时跟进回款账目;

　　4、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。不断开发新客户，在区域市场内细分拓展，提升市场份额;

　　5、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。

　　1、3年以上的旅游行业及境外门票销售经验，了解旅游行业的运营流程及商旅知识;

　　2、忠诚、实干，吃苦耐劳，认同企业文化;有一定的累积客户或待开发客户资源;

　　3、语言表达能力强、思维清晰，有较强的沟通能力，有团队协作意识;

　　4、做事积极主动，认真负责，计划性强。有强烈的竞争意识，能承受一定工作压力，积极面对工作挑战;

渠道分销经理工作的基本职责 篇14

　　职责：

　　1、 负责唯品会、京东、聚美等电商垂直/闪购平台渠道的入驻及管理;

　　2、 负责微博，微商，SNS等电商渠道的建立与管理。

　　3、 与商品部/设计部/技术部/仓储物流部等配合，做好各渠道活动上线，活动推广的实施、维护、管理工作，积极推进品牌在各渠道的销售;

　　4、 销售数据的审核，活动总结与数据分析;

　　5、 与平台方建立良好的工作关系。

　　Candidate Requirements

　　1、大专以上学历，四年以上电商商务经验;

　　2、熟悉电子商务网站结构及运作模式，对产品促销活动有相当的策划和组织能力;

　　3、务实开放、执行力强，做事有思路有策略，喜欢挑战，热爱电子商务，愿意学习;

　　4、具备很强的沟通能力及创造能力，出色的执行能力及市场分析、公关、沟通和商务谈判能力;

　　5、有京东、天猫或者在其他任何平台上面有相应的渠道资源者优先考虑;

　　6、熟悉母婴，时尚，美妆，家居行业，有电子商务网络分销经验者优先。
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更新时间：2025/3/22 7:26:24