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标题 大客户经理的岗位职责
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大客户经理的岗位职责(精选20篇)

大客户经理的岗位职责 篇1

  1、执行公司市场战略,负责省级区域市场的销售和渠道管理。

  2、负责收集客户信息,发掘商机。

  3、负责合作伙伴开发、维护和服务。

  4、按照公司销售计划完成年度销售任务。

  5、参与公司市场营销和商务活动。

大客户经理的岗位职责 篇2

  1、承担相应销售任务,负责市场的大客户开拓及维护;

  2、跟进大客户资源,运用项目营销方式推进销售进程,向目标客户提供有针对性的整体招聘解决方案,确保完成既定销售任务。

  3、不断挖掘客户的潜在价值,以达成客户与公司间最大价值的合作方式;

  4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系;

  5、与客户保持良好沟通,及时收集和反馈客户信息,积极协调和统筹公司 内外资源,不断提升客户满意度;

  6、与客户及公司各支持部门保持良好沟通;掌握催款技巧,控制应收款额 度,加快销售资金回笼。

大客户经理的岗位职责 篇3

  1.建立客户信息管理数据库,保持与客户良好的沟通,及时掌握客户需求,发掘销售机会;

  2. 组织项目洽谈、投标、签约等销售项目活动,提高项目成功率;

  3、和业务支持部门沟通,争取最优的商务条件;

  4.负责执行大客户销售计划,达成大客户销售目标

  5.负责大客户开发与维护,开发、维护、提升与大客户关系,深入挖掘客户潜在价值

大客户经理的岗位职责 篇4

  1、 洽谈母婴、女性等生活服务相关客户等;

  2、 负责公司网站的广告销售,完成公司的业绩要求;

  3、 良好地维系现有客户关系并积极拓展新的或潜在的品牌客户;

  4、具备一定的策划能力、会制作媒介排期;

大客户经理的岗位职责 篇5

  1、深入理解公司业务战略、商业模式及需求场景,开拓大客户,完成业务目标;

  2、与客户关键人员保持高效沟通并建立良好的合作关系,提升客户满意度,并能基于客户使用场景和延展需求,挖掘二次机会;

  3、负责帮助客户熟悉公司产品,驱动客户对产品的理解和使用,善于聆听,及时沟通并记录反馈,并协调产品经理和技术团队,建立产品优化反馈闭环,提升整体用户体验与竞争力;

  4、完成领导交代的其他任务。

大客户经理的岗位职责 篇6

  1. 负责开发、拓展、管理客户,向客户提供专业理财规划与投资建议。

  2. 负责销售公司理财产品,根据客户需求提供理财建议及规划。

  3. 负责进行各团队经理、客户经理和高级客户经理的招募与甄选与管理。

  4. 负责配合大团队经理开展各项推广活动,并为客户提供详细的解释和说明。

  5. 负责带领所属理财团队,通过对客户高质量的拜访扩大业务机会。

  6. 负责管理和控制理财团队的业务活动,并提供专业的辅导与训练。

  7. 完成工作报告及相关的业务汇报工作。

大客户经理的岗位职责 篇7

  1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标;

  2、负责大客户的开发与关系维护工作,与目标大客户建立良好的业务关系,挖掘大客户的需求,高效灵活的完成销售任务。

  3、反馈有关市场开发和营销进展的情况。

  4、安排人员做好大客户的咨询和相关服务,及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。

  5、对本部门员工进行指导与培训,提高业务能力和服务水平。

大客户经理的岗位职责 篇8

  1、寻找、收集潜在大客户资料,了解和发掘客户需求,制定客户解决方案;

  2、通过电话、网络和拜访等相结合的方式进行大客户的联系、跟进;

  3、开拓新市场、发展新客户,维护老客户,完成销售任务;

  4、不断熟悉公司产品,了解移动互联网行业信息;

  5、参与技术研发讨论及公司领导会议;

  6、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议;

大客户经理的岗位职责 篇9

  1、负责公司自研标准数据管理平台的客户的开发与推广工作,主要产品:中外电力工程技术标准数据管理平台、“一带一路标准数据服务中心线上平台”等,主要的客户:面向国内外电力行业、电力设计院、大型的国企央企、国际工程企业、制造业、船舶等国内外企业。

  2、挖掘客户的需求,针对客户需求提供解决方案及展示产品的优势;

  3、销售过程客户关系协调工作;

  4、负责市场调研和分析工作,协助研发、商务、运营等部门完成产品功能升级与优化。

大客户经理的岗位职责 篇10

  职责

  1、通过电话、邮件等多种渠道进行产品销售,与团队销售人员合作完成各项销售指标;

  2、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通,了解客户需求, 寻求销售机会;

  3、准确判断客户需求和购买意向,掌握客户跟进流程,控制出单时间;

  4、开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护客户档案;

  5、协调公司内部资源,为客户提供专业的产品咨询和优质的售后服务,提高客户满意度;

  6、收集和分析客户信息及市场数据,定期反馈工作总结。

  任职资格

  1、男女不限,中专及以上学历;

  2、有无销售工作经验均可,公司提供完善的岗前系统培训,有潜质的应届毕业生、有经验者优先考虑;

  3、具备良好的沟通技巧、亲和感,普通话标准流利;

  4、能够承受一定压力,坚持不懈挑战的精神和耐心的意志;

  5、踏实肯干,富有团队合作意识,有很强的求知欲望和学习能力;

  6、热爱销售工作,敢于挑战高薪。

大客户经理的岗位职责 篇11

  职责:

  1、所负责客户订单获取,指标达成;

  2、所负责客户项目预算等相关信息的搜集、获取并及时跟进;

  3、所负责客户关系的维护、接洽及同总部平台资源对接支持;

  4、协助区域公司项目的签约、回款、收入落地完成;

  5、及时处理客户诉求,确保客户满意度;

  任职要求

  1、统招大专及以上学历,建筑装饰或相关行业(工装、部品、房地产行业)优先;

  2、对地产前20强中2家以上有过系统深入的跟进或者合作(年合同产值大于2亿/家)优先;

  装修行业工程渠道3年以上营销经验,有自己的客户资源,有市场体系搭建,项目施工运营经验;

  3、清晰了解建筑装饰行业形势,发展方向,行业竞争力环境,熟悉地产大客户基本状态和流程,能够有效获取行业信息并整合一流资源;

  4、具有优秀的团队经营能力和资源整合能力,认同企业文化,承接战略指标落地;

大客户经理的岗位职责 篇12

  职责:

  1. 负责所在区域政府、医疗卫生、企业、金融等行业客户销售工作的推进;

  2. 收集、分析行业应用及竞争情况,制定可行的客户维护和开拓方案,提高客户满意度;

  3. 根据不同客户群体制定高价值产品的推广方案,完成高价值产品的销售目标;

  4. 独立完成重点用户试点销售工作,并为区域提供销售支持。

  5. 参与重点客户的开拓,关系维持及售后服务跟踪,建立销售通路;

  6. 确保完成考核目标及业绩目标的达成;

  7. 上级交待的其它工作。

  任职要求:

  1.24-35岁,专科或以上,专业不限;

  2.要求至少2年系统集成/办公设备/耗材等相关行业销售工作经验,有打印耗材销售工作经验者优先;

  3.具有一定的代理商和终端行业用户开发能力,能够独立承担总部级别的行业代理和集成商的开发工作,并支持区域行业销售的商机推进业务。

  4.具备良好的品行和职业道德,学习及解决问题能力强。

大客户经理的岗位职责 篇13

  职责:

  1、负责与房地产开发商的接洽与维护;

  2、负责开发新客户与维护公司老客户;

  3、通过互联网发布公司最新的产品信息;

  4、负责调查广告市场的发展方向和趋势,根据市场的方向和趋势对广告的销售作出战略决策。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,样貌良好,有气质,男女不限。

  2、无工作经验亦可,有从事过房地产销售,互联网网销售,广告销售工作者优先。

  3、性格外向开朗,能适应高压工作,意志坚定,肯吃苦耐劳,善于沟通,有较强的公关能力。

  4、能独立完成领导布置的各项任务,遇到问题应变能力强。

  5、熟悉并掌握各项办公应用软件,对互联网有一定的认知和了解。

大客户经理的岗位职责 篇14

  职责:

  1、根据公司战略目标及行业发展趋势,制定总体市场渠道策略并监督实施;

  2、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;关注战略的实施结果和内外环境的变化,及时提出战略调整建议,为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告;

  3、根据公司发展战略,结合行业与公司的实际情况,制定落实运营中心发展策略及计划,不断提升部门运营管理水平;

  4、建立规范、高效的运营管理体系,策划推进公司的业务运营战略并组织实现公司阶段性发展目标;

  5、协同公司营销市场部门,组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;参与战略合作项目的谈判,维护与战略合作伙伴的关系;

  6、建立、健全各项规章制度,推动公司营运系统管理的规范化、科学化和不断进步,建设和发展优秀的运营队伍;

  7、根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程;并具有开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度;

  8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系;

  9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,具有非常强的执行力;

  2、2年以上的销售管理工作经验;

  3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验

  4、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;

  5、具有较强团队组织管理能力,能熟练运用各种激励策略引导团队。

大客户经理的岗位职责 篇15

  职责:

  1、维护良好的客户关系,根据客户反馈信息(如客户咨询或投诉),及时响应;

  2、挖掘客户需求,并有针对性推销公开课、企业内训或项目咨询等产品;

  3、跟进客户报名、合同签订、款项回收、会务联系等服务事务;

  4、参与培训现场的会务工作,提供优质的客户服务,并收集客户需求或建议;

  5、按要求做好客户服务记录和客户档案管理;

  6、协助监督成员工作,提供工作评估和指导,不断改善团队成员工作技能和销售业绩。

  任职资格:

  1、大专及以上学历;

  2、五官端正,具亲和力;

  3、工作态度积极主动、踏实敬业、热爱学习;

  4、具备良好的服务意识、目标驱动力、客户导向能力和关系网建立能力;

  5、3年以上销售工作经验,有电话销售、培训产品销售或服装行业经验优先;

  6、熟练操作办公软件,能适应经常性出差(以珠三角地区为主)。

大客户经理的岗位职责 篇16

  职责:

  1、负责IDC/CDN等通信产品相关的IT解决方业务项目销售;

  2、负责通过各种渠道收集、整理客户信息,从中挖掘有效信息,通过网络、电话、上门拜访等方式与客户沟通;

  3、开发新客户、维护老客户,定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系;

  4、根据客户需求和市场变化,对公司产品和服务提出合理化改进建议;

  职位要求:

  1、全日制大专以上学历,有计算机、市场营销、通信等相关专业;

  2、从事IT行业,有2年销售经验面向客户企业的经验优先;

  3、有IDC、云产品、系统集成或服务器、网络硬件设备销售等相关工作经验;

  4、具有较强的市场拓展能力和沟通能力;

大客户经理的岗位职责 篇17

  职责:

  1、完成对所属客户的管理,跟踪及回访;

  2、熟悉微信营销,熟练操作微信的各项功能;

  3、具有较强的销售能力,能够很好的把握客户的心理,针对不同的客户使用不同的销售技巧达成销售目标;

  4.、负责渠道客户的引进、洽谈、意向签约等工作;

  5、有较强的赚钱欲望,熟悉互联网各类工具的基本操作。

  6、公司提供客户资源,提供培训方案,个人只需要勤学上进即可

  任职要求:

  1.男女不限;

  2. 形象好、大方得体,年龄:20-40之间;

  3. 性格外向,具有一定的特长.

  4. 谈吐优雅,着装大方得体,有眼力;

  5. 有微信销售及房地产销售或大客户销售经验优先。

大客户经理的岗位职责 篇18

  职责:

  1、通过网站、微信qq等各种渠道,收集客户信息筛选信息,挖掘潜在客户。

  2、负责B端企业客户的开发,完成公司人力资源解决方案(人才招聘、人事代理、人才派遣、岗位外包、全风险外包等)的销售工作,达成销售指标;

  3、建立和完善营销渠道,进行商务谈判,维护好公司与客户的关系;

  4、负责客户关系维护,挖掘原有客户及潜在客户的业务需求,进行深度开发;

  5、与客户及公司相关部门保持良好沟通,完成年度销售目标,控制应收款额度,确保销售款项回笼。

  岗位要求:

  1、大专以上学历;

  2、有进取,想赚钱,学习能力强;

  3、有人力资源外包同行业销售经验,如无同行业经验,则优先考虑具有大客户销售、电话销售经验的人选。无责任底薪4-7K,高提成高奖金,工作一年综合年薪20万以上。

  4、做五休二,朝九晚六。

大客户经理的岗位职责 篇19

  1)开展销售活动,处理销售事务(报价、合同等相关事宜的处理) ;

  2)根据各自的年度销售任务制定年、季度及月度销售计划, 并定期向销售总监提交销售报告;

  3)主动跟进所负责客户的付款情况,跟进货款及时回收;

  4)对竞争对手所辖客户端活动信息的收集、整理并提供分析报告;

  5)对各自销售费用的有效控制。

  6)新老客户拜访

  7)售后服务的访问,以及对客户投诉处理结果的跟踪。

大客户经理的岗位职责 篇20

  职责:

  1、负责中高职院校与应用型本科院校导目标客户的开发与维护

  2、针对目标客户开展北汽新能源汽车专业建设项目的推广与实施

  3、根据目标客户的需求与项目资金能够向客户提供完善的解决方案

  4、负责项目的招投标管理工作并完成项目合同的签订

  5、能够开展与目标客户主管部门的沟通与合作并建立关系

  任职要求:

  1、大专及以上学历。

  2、会普通话,有较强的语言表达能力,擅长与人交流。

  3、熟练掌握办公软件和互联网的使用技巧。

  4、具备与销售管理相对应的汽车行业培训、咨询经验者优先

  5。工作积极主动、责任心强。能经常出差。

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更新时间:2025/3/22 20:52:23