渠道招商经理的基本职责（精选30篇）

渠道招商经理的基本职责 篇1

　　职责

　　1.负责大型卖场招商进驻，卖场协调等工作;

　　2.区域门店开设、翻新、扩店等事宜实时跟进;

　　3.负责收集、整理、归纳市场上竞品渠道信息(面积、销量、位置等);

　　4.负责渠道资料整理、渠道开发跟进(申请、装修物料、样品配发、装修进度)、对接总部渠道部，收集相关渠道信息;

　　5.各自区域城乡网点筛选、开发，新店选位、装修跟进;

　　6.负责完成区域内年度、季度、月度渠道拓展指标的达成;

　　7.区域门店开设、翻新、扩店等事宜实时跟进;

　　8.负责收集、整理、归纳市场上竞品渠道信息(面积、销量、位置等);

　　9.负责渠道资料整理、渠道开发跟进(申请、装修物料、样品配发、装修进度)、对接总部渠道部，收集相关渠道信息;

　　10.各自区域城乡网点筛选、开发，新店选位、装修跟进。

　　任职要求

　　1.3年以上工作经验;

　　2.熟悉建材行业，有一定的招商经验;

　　3.对于团队管理有一定的经验;

　　4.有较强的沟通能力，能与意向客户良好的沟通发展;

　　5.对市场有一定的了解，熟知区域内各个市场情况;

　　6.能够接受苏锡常区域内的出差。

渠道招商经理的基本职责 篇2

　　职责：

　　1、根据好货日报的运营策略，整合统筹内外部资源，负责渠道代理商的招商、管理(主要是微商渠道，寻找合适微商团体);

　　2、根据业务要求做好渠道代理商相关的信息梳理和分析，及时传递信息，优化渠道代理商的运营管理;

　　3、基于提升代理商对好货日报的产品认知与消费的目的，对代理商进行公司产品业务模式/销售知识/管理知识的交流、指导、培训。

　　任职要求：

　　1、本科学历，3年以上招商、渠道管理经验;

　　2、具有优秀的沟通能力、语言表达能力、分析判断能力和较强的组织协调能力;

　　3、具备良好的心态，积极的工作热情和抗压能力，有较好的服务意识。

渠道招商经理的基本职责 篇3

　　职责：

　　1、按照公司的战略规划及渠道策略开展渠道开发拓展工作;

　　2、负责所辖区域的代理商发展、代理商培训和支持管理等工作;

　　3、有效开发、维护、管理渠道商，运用各种策略技能提升代理商销售效能和市场业绩;

　　4、负责完成个人渠道开发任务指标。

　　任职要求：

　　1、3年以上互联网产品渠道开发经验，有独立开拓及维护渠道商经验，了解移动互联网市场的发展和商业应用，有腾讯、百度渠道工作经验优先;

　　2、互联网产品有代理商资源的优先;

　　3、能够承受较大工作压力及经常出差，有较好的团队合作意识;

　　4、熟悉渠道运作流程，具有良好的计划、执行、沟通、协调能力;

　　5、形象好，气质佳，沟通表达能力较强，具有强烈的开拓精神和成功欲望。

渠道招商经理的基本职责 篇4

　　职责：

　　1、负责全国范围内渠道开发、招商及大客户关系维护，并完成公司规定的销售任务;

　　2、执行公司加盟代理策略，制定区域市场的加盟拓展计划，完成渠道拓展目标;

　　3、参与代理客户的招商谈判、合同签订及落实工作，以及加盟代理合同到期续约工作;

　　4、完成部门下达的销售目标，对加盟商销售情况及时汇总，搜集市场情况，策划营销方案;

　　5、分析各区域加盟代理商销售、经营情况，负责代理商资格评估审查工作;

　　6、负责区域市场与代理商的管理及客情维护，协调处理各类市场及客户问题;

　　7、维系好总部与代理商之间的关系，协助省代进行加盟拓展及客户维护工作。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，有医美、大健康、美容保健行业2年以上渠道加盟拓展经验;

　　2、掌握加盟代理拓展模式，熟悉目标区域市场的特性及消费情况;

　　3、熟悉加盟政策、加盟渠道的开发、管理及服务，对加盟流程及产品有一定的熟悉度。

　　4、具备较强的拓展谈判能力和沟通技巧，具有良好的客户维护、销售分析及营销策划能力;

　　5、注重团队协作，责任心强，能适应管辖区域内出差;

　　6、有大健康行业经验者优先，有相关行业客户资源优先。

渠道招商经理的基本职责 篇5

　　职责：

　　1、负责拓展广告渠道客户，完成区域代理商的招募;

　　2、负责代理商的合作洽谈，完成业绩指标;

　　3、负责代理商客户的管理维护和支持对接;

　　4、了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务;

　　5、有效利用资源，挖掘客户需求痛点、竞争对手(产品、客情等)和客户反馈方面的准确信息，提出并制定解决方案。

　　任职要求：

　　1、 大学本科以上学历，市场营销、广告专业优先考虑;

　　2、 至少3年以上工作经验，有4A公司背景，线上线下广告销售经验优先;

　　3、工作责任心强，较强的沟通能力，较强的团队组织协调能力和执行能力;

　　4、了解广告运作流程，有户外广告工作经历者优先

　　5、有狼性，工作态度认真，刻苦勤奋。有很强的学习理解能力。

渠道招商经理的基本职责 篇6

　　1)负责产业园区了孵化基地招商工作，各类招商渠道的开拓与日常维护;

　　2)开发客户资源，了解项目的相关需求，引进项目入驻;

　　3)当地渠道建设，拓展项目并进行初步筛选;

　　4)接待来访客户、主动拜访客户，解决客户的需求完成签约;

　　5)参加各种行业展会、创业大赛等商务活动，宣传、推广孵化基地和优势;

　　6)完成领导交办的其他事项。

渠道招商经理的基本职责 篇7

　　职责：

　　1、负责公司产品的全渠道招商工作;

　　2、根据市场营销计划，完成所属区域招商指标;

　　3、开所属市场，发展新客户，负责区域客户资源的统计梳理工作;

　　4、执行区域招商方案，完成公司制定的招商任务

　　任职要求：

　　1、3年以上快消品销售行业工作经验，有区域客户资源;

　　2、反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　3、 具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　4、有责任心，能承担较大工作压力

　　5、有团队协助精神，善于挑战高薪。

渠道招商经理的基本职责 篇8

　　1、负责项目加盟商资源开发、品牌推广和管理;

　　2、做好招商对接、项目介绍以及客户转化促成加盟成交;

　　3、做好自己和本部门招商人员的招商管理及日常管理工作;

　　4、及时掌握客户情况，招商情况以及准确的市场信息;

　　5、制定自己和本组招商计划和部门总体任务的分解方案,并上报完成情况及未完成原因;

　　6、配合招商经理做好本部门招商人员的日常工作分配;

　　7、负责与加盟商洽谈，签订加盟合同，并为加盟商提供服务;

　　8、收集辖区市场信息，并及时反馈;

渠道招商经理的基本职责 篇9

　　1、负责所辖区域公司产品的招商推广工作，制定相关计划;

　　2、负责与代理商客户洽谈，签订销售合同，并为客户提供服务;

　　3、负责代理商客户的开发和管理，维持良好的合作关系;

　　4、跟进代理商客户销售业绩，提供帮助和支持及管理;

　　5、收集整理所辖区域市场相关信息，及时反馈至公司;

　　6、记录汇总经销商客户信息，建立相关信息档案。

渠道招商经理的基本职责 篇10

　　职责：

　　1、完成所负责省区的销售指标;

　　2、负责市场内代理商的管理和协调工作;

　　3、负责所负责省区内物价、医保、招标等协调管理工作;

　　4、负责所负责省区内学术会议、推广活动开展的管理工作;

　　任职要求：

　　1、年龄30-35岁，本科以上学历，医药相关专业优先;

　　2、熟悉当地省份医院、医药市场，5年以上药品招商销售工作经验;

　　3、熟悉销售、招商、物价、招投标等市场营销工作的各项事务;

渠道招商经理的基本职责 篇11

　　职责：

　　1、负责公司产品全国渠道的开发、推广、招商工作;

　　2、寻找渠道合作伙伴、经销商、加盟商并建立合作关系;

　　3、负责维护、管理和拓展销售渠道;

　　4、对拟进行销售的产品进行策划推广;

　　5、维护公司利益，努力完成销售渠道、经销商的管理任务;

　　6、其它和招商、推广、开发相关的工作。

　　岗位要求：

　　1、专科以上学历，市场营销、医学、信息科技等专业背景优先考虑;

　　2、有渠道开发、健康产业招商2年以上的工作经验，管理并开发客户、销售管理、培训等;

　　3、拥有丰富的健康产业、信息科技全国开发和推广工作经验;

　　4、有较强的沟通谈判力、协调力和市场分析策划能力;

　　5、拥有丰富的营销经验，有一定的组织协调培训能力。

渠道招商经理的基本职责 篇12

　　职责：

　　1、基于公司战略，开展与国内运营商业务拓展和合作构建，负责运营商各省公司、各专业公司的客户关系维护及业务拓展;

　　2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，负责商务谈判与业务实施等具体事项;

　　3、 负责运营商渠道政策了解、关系拓展、模式创新;

　　4、独立完成商务谈判，并维护商务合作关系，对整个商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行;

　　5、完成分公司拓展和招商指标的达成

　　任职条件：

　　1、熟悉行业知识，有较强的创新能力，拓展新的渠道，了解线上及线下推广形式;

　　2、 具有线下渠道资源，特别是快消品、服装品牌等渠道建设资源和经历;

　　3、卓越的战略思维与商业敏锐度，较强的计划性、协调能力和谈判能力，具备良好的客户沟通亲和力和坚定的意志力;

　　4、具备良好的团队协作、组织协调能力及较强的分析问题、应对解决问题能力;

渠道招商经理的基本职责 篇13

　　职责：

　　1、根据公司战略规划和区域代理商布局，完成公司下达的区域招商任务

　　2、挖掘区域互联网渠道资源，开展招商工作，包括前期洽谈、跟进、签约

　　3、做好意向代理商画像，收集梳理区域里对标代理商信息，持续跟进转化意向代理商。

　　4、做好新代理商有赞业务的规划和启动准备，招商完成后配合渠道经理做好新代理商的顺利交接。

　　岗位要求：

　　1、熟悉保险/直销/微商/社交电商/教育培训/美业/家居家装等零售行业

　　1、有渠道开拓和产品销售3年以上工作经验，不少于1年互联网产品招商经验，

　　2、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，快速的学习能力以及市场竞争意识;

　　3、具备线下招商和演讲能力，有较强的团队合作意识

　　4、有很强的目标感和自驱力，能够适应长期出差。

渠道招商经理的基本职责 篇14

　　1. 自有或根据公司提供的客户资源，及时联系客户，为客户提供快速、准确及专业的咨询服务。

　　2. 负责带领团队拓展产业园区招商渠道及客户资源。

　　3. 制定招商计划，并按照计划有效推进，促进项目落地。包括招商业务的接待、洽谈、签约、协调等，确保项目招商指标顺利完成。

　　4. 定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

　　5. 负责与相关单位建立并保持良好的沟通机制。

　　6. 配合商户合同签订管理(新签、续签)，负责并组织项目相关职能部门共同做好新进及退出商户的流程审批及交接手续办理。

　　7. 定期组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和需要提出项目招商管理的应对策略。

渠道招商经理的基本职责 篇15

　　1、每个省区经理负责2个省的代理招商

　　2、负责与代理商的合同签定、发货、回款工作。对货款的安全性负直接责任.

　　3、严格执行公司与代理商签定的年度经销协议;建立经销商发货、回款、奖励台帐，并每季与代理商核对、确认。

　　4、每月对代理商进行动态评估，在代理商发生重大变化时立即通报大区经理总经理。

　　5、按季、月合理分解目标医院的开发计划并完成各期销售指标。

　　6、协助执行公司市场活动，并负责策划、检查、执行地区各种销售计划。 7、80%的工作时间用于代理商的开发和管理，给予代理商必要的支持、指导。

　　8、协调解决供货销售价格、招标、销售流向单等问题。

　　9、对于区域内医院招标工作负直接责任，并及时将招标进展情况通报大区经理。

　　10、对地区销售费用的真实性和合理性负责。

　　11、定期检查医院的实际销量，并对其真实性、准确性负责。

　　12、遵守公司的各项规章制度、流程。按时完成费用的申请、核销，以及各种报表、管理报告的上报。

　　13、及时、正确地传达公司的各项政策、制度、规定、流程、通知等

　　14、正确传播公司文化、产品知识，维护公司形象。负责当地政府公关和危机处理。

　　15、接受招商总监的指导、检查、考核，并完成招商总监分配的其他工作。

渠道招商经理的基本职责 篇16

　　职责：

　　1、建材品类大客户开发及维护;

　　2、通过详尽的市场调研，制定合理的品类规划及品牌招商方案，推动所辖范围内的新项目招商成功;

　　3、通过品类机构调整、品牌优化组合，推动所辖范围内的楼层平稳经营;

　　4、通过业务模式创新，增强建材品牌的合作黏度，使工作更有效率和价值;

　　5、通过行业调研、分析，定期形成房地产市场、建材行业、竞争对手、消费者等行业总结报告，做为市场决策依据。

　　任职资格：

　　1、大专及本科以上学历;

　　2、从事建材家居关联行业或卖场渠道等相关行业三年以上工作经验;

　　3、较强的工作责任心和团队精神,性格开朗,自信,承压能力强;

　　4、良好的沟通协调能力、逻辑分析能力、计划执行能力。

渠道招商经理的基本职责 篇17

　　职责：

　　1、策划市场活动，并负责推进市场活动展开;

　　2、做好业务渠道的开发与维护，支持和维系渠道关系，并完成业绩指标;

　　3、利用内外部资源，收集、整理招商过程中的市场信息、品牌信息，分析商圈消费者和竞争对手状况，及时了解市场变化，发现创新业态并进行研究和引进;

　　4、按照公司的经营计划及战略目标，开展商家的引进、洽谈、签约工作，完成公司下达的招商任务

　　入职要求：

　　1、高中及以上学历，有渠道招商相关经验者优先;

　　2、2、具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　3、有团队协作精神，抗压力强，善于挑战;

渠道招商经理的基本职责 篇18

　　职责：

　　1、根据公司营销战略，制定招商计划，并进行目标分解;

　　2、保证营销网络的开拓与合理布局;

　　3、分析市场动态，撰写分析报告;

　　4、提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力;

　　5、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

　　6、根据营销计划，定期进行渠道动态调整;

　　7、负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实。

　　任职资格：

　　1、高中及以上学历，市场营销等相关专业;

　　2、3年以上招商、销售类工作经验，有大型企业商务运作经历者优先;

　　3、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，具备招商管理经验;

　　4、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队管理能力;

　　5、能承担较大压力。

渠道招商经理的基本职责 篇19

　　1、负责所辖区域内产品的招商推广工作;

　　2、负责与代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务;

　　3、负责代理商的开发和管理，维持良好的合作关系;

　　4、收集辖区市场信息，并及时反馈;

　　5、记录经销商信息，建立信息档案。

渠道招商经理的基本职责 篇20

　　职责：

　　1、对电子烟行业比较熟悉;

　　2、开拓线下渠道市场，发展新客户，增加产品销售范围，通过各种地方推广方式营销公司品牌，产品及服务理念;

　　3、对渠道以及客户需求、行业现状、竞品动态深入了解;

　　4、具备对行业的持续跟踪，对竞对的分析能力等。

　　5、根据对市场的摸底基础上，开拓建立更适宜电子烟销售的渠道。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历;1年以上快消、3C数码等相关行业销售经验者优先;

　　2、对消费电子类领域有一定了解;

　　3、优秀的国内市场线下开拓能力，有娴熟的销售渠道拓展能力和丰富的经验，善于处理不同代理商间的合作关系;

　　4、具备高度的工作热情、积极的工作态度和强烈的责任心，能够自我激励并激励团队;

　　5、结果导向，有创业精神，敢于尝试和探索新的营销渠道和方法，能承担企业快速成长的要求和较强的工作压力。

渠道招商经理的基本职责 篇21

　　1、根据公司制定任务，完成公司下达的招商工作业务指标;

　　2、结合行业及竞对进行有效的市场调查;

　　3、通过电话沟通和到目的地拜访方式完成招商谈判及客户开发，包括负责客户的接洽、谈判和追踪以及客户的签约，客户关系维护等;

　　4、负责将招商过程中存在的问题上报至相关部门;

渠道招商经理的基本职责 篇22

　　1、拓展：负责所在城市餐饮商户(自营、加盟、连锁),尤其是专注于外卖领域的餐饮品牌的开拓和合作洽谈，达成团队及公司的签约目标和商机挖掘;

　　2、招商：根据公司招商计划，通过地推、外卖平台、加盟网站、品牌方等各种渠道联系餐饮商户，跟团队一起完成各项目招商，达成团队及公司签约目标;

　　3、客情：积极拓展新商户，维护老客户，用心服务，与各商户建立长期稳定的合作关系;

　　4、对接：负责商户项目(外卖档口、美食城档口)签约后与运营、工程等相关部门的沟通协调，为商户提供专业、全面的一体化服务，促进后期复购;

　　5、市场：关注互联网外卖市场动态，收集市场信息、开发新品牌挖掘商机，为服务客户做足充分准备。

渠道招商经理的基本职责 篇23

　　职责：

　　1、潜力代理商的寻找、沟通，熟悉代理商终端资源、开发能力、成功运作产品等;

　　2、熟悉产品知识，能够掌握产品的卖点属性;

　　3、负责公司系列药品在当地各目标渠道的拓展，建立当地的销售网络;

　　4、建立并保持与代理商的良好关系, 做好代理商的服务工作;

　　5、负责执行对代理商和销售代表的各类产品培训;根据需要可完成区域会或医院科室会的演讲;

　　6、负责销售计划的制定、执行，完成公司下达的销售、回款等各项指标;

　　7、发现销售中存在的各种市场问题，及时分析、制定解决方案;

　　8、研究医改新政策及所辖区域的招标规则，对市场进行科学的预测和分析;

　　9、负责与客户谈判并签订销售合同，能上门拜访客户及长期出差;

　　任职要求：

　　1、医学、药学相关专业或大专及其以上学历，特别优秀都可放宽条件;

　　2、一年以上医药企相关职位及销售工作经历;

　　3、良好的语言表达能力、善于沟通;

　　4、有良好的沟通协调组织能力和团队协作能力，执行力强;

　　5、优秀应届毕业生或有相关实习经验者亦可录用;

渠道招商经理的基本职责 篇24

　　职责：

　　1、负责各自区域的新店指标按时按量达成;

　　2、制定各自区域的渠道开店策略;

　　3、负责各自区域内新店拓展、寻找意向加盟商;

　　4、负责各自区域的门店优化工作;

　　5、负责跟进各自区域大型连锁物业开店工作。

　　任职资格:

　　1、形象良好，普通话标准;

　　2、性格活泼开朗，具备较强的语言表达与沟通协调能力;

　　3、具备良好的职业道德及团队协作精神;

渠道招商经理的基本职责 篇25

　　1、负责微商代理的招募和开发，代理商的引进、洽谈、跟进等日常代理商渠道维护工作;

　　2、负责公司在全国的微商市场开发，建立分销网络，有微商团队资源或代理商资源;

　　3、将公司引入的流量进行转化和维护，在网络渠道(微信)挖掘潜在转化成微商代理，并不断培养;

渠道招商经理的基本职责 篇26

　　1、负责公司产品在全国地区的招商工作;

　　2、负责寻找目标客户、开发新客户，整合经销商资源，执行公司销售政策，达成公司目标;

　　3、负责合作渠道准入审核及沟通工作，协助建立稳定、高质量的分销渠道，确保公司产品销售通畅;

　　4、负责分销代理商结构的统计、分析、评估与规划工作;

　　5、督促代理商的医院开发、学术推广、专家网络建设工作;

　　6、负责市场信息系统的建立和维护，并负责市场信息的收集、整理及传递;

　　7、负责规范招商流程制度，并落实执行，定期修订;

渠道招商经理的基本职责 篇27

　　1、根据园区客户定位及招商规划，进行租赁客户的拓展，并进行租赁洽谈;

　　2、负责接待项目到访客户(实际客户、渠道关系、合作方)，逻辑清晰介绍项目信息并适时推动项目招商签约工作;

　　3、意向承租客户的跟进，促进合同的签约，对客户签约及房屋租赁收入负责;

　　4、客户信息的登记与存档;

　　5、完成租赁合同起草、商务谈判及合同签订;

　　6、完成已签订租赁合同的存档及台账登记。

渠道招商经理的基本职责 篇28

　　职责

　　1、拓展渠道合作及支持渠道伙伴开展业务，和渠道伙伴达成长期紧密合作;

　　2、负责与合作方及渠道商之间进行项目合作联络、沟通与谈判、签约;

　　3、完成公司分配的销售指标和任务、执行和推广公司渠道政策;

　　4、负责渠道伙伴培训，客户陪访，销售扶持等工作。

　　任职资格

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;

　　2、5年以上渠道拓展经验，具有Saas软件渠道销售经验或互联网行业公司渠道岗位经验背景优先;

　　3、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;

渠道招商经理的基本职责 篇29

　　职责

　　1、负责主动挖掘全国区域内的企业服务及软件销售目标代理商，进行招商谈判，完成招商制定的招商任务;

　　2、负责了解代理商公司市场运作及营销推广方式;尽快促进代理商落实业务指标的达成落地;

　　3、负责公司的销售策略，渠道政策传达、落实;协助公司做好产品及品牌宣传。

　　4、负责记录代理商档案、整理代理商资料，并实时更新;

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，1年以上CRM软件销售B端招商工作经验优先;

　　2、熟悉招商洽谈各步骤流程工作，具备招商管理、计划执行、业务驱动能力;

　　3、能够快速熟练掌握公司产品相关内容及业务流程;

　　4、具有良好的市场洞察力、市场分析能力、和团队精神、责任心强;

渠道招商经理的基本职责 篇30

　　1、制定及执行租务招商策略

　　2、寻找及引进与项目相合适的商户，平衡商户组合, 准备招商材料，安排各项招商工作有计划地开展

　　3. 参与市场研究和商业规划，对商业资源、信息进行收集、整理并及时反馈市场动态及商户相关信息，提供合理化建议

　　4. 与目标商户洽谈，签订租务合同及后期管理，建立、维护与商户间的良好的合作关系

　　5. 完成上级交代的其他任务

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