渠道分销经理工作的基本职责（精选33篇）

渠道分销经理工作的基本职责 篇1

　　职责：

　　1、负责对接线上线下渠道商家/分销客户的拓展，负责各销售渠道的洽谈、合作、维护;

　　2、主动开拓不同渠道分销客户的市场，针对具体渠道制定有效的营销方案;

　　3、负责渠道的销量，带领团队完成公司下达的销量和渠道开拓目标;

　　4、及时收集了解主要竞争对手情况，提出应对策略和建议;

　　5、及时解决在销售和顾客服务过程中涉及到的商品问题;

　　6、自带渠道资源者优先。

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历，有3年以上电子商务购物平台/B2B拓展工作的经验与维护经验;

　　2、具有独立的分析和解决问题的能力，良好的总结能力和分析能力，对市场敏锐，服务意识强，可以独立拓展渠道业务;

　　3、有良好的沟通技巧，具备专业的谈判能力，理解与应变能力强，具备良好的客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力。

　　4、具备良好的抗压能力及团队管理能力。

渠道分销经理工作的基本职责 篇2

　　职责：

　　一、参与制定符合公司品牌战略的分销政策和制度、运作流程及规范;

　　二、负责公司淘系、天猫等分销平台的招商、分销工作，制定相应的营销计划;

　　三、熟悉跨境电商业务，通晓各个跨境电商平台和渠道;

　　四、与公司其他运营部门组织联合或促销行动，推动渠道销售与品牌合作关系;

　　五、负责客情维护，及时解决分销商出现的问题，并管控分销商价格体系;

　　六、定期提交销售业绩报表、月度提成表;

　　任职资格：

　　一、国际贸易、电子商务或市场营销等专业毕业，拥有化妆品类品牌分销资源经验佳;

　　二、性格外向、逻辑思维能力强，具备良好的沟通技能和客户服务意识;

　　三、责任心强，具备较强的抗压能力;

　　四、有电子商务行业经验一年以上：

　　五、 有良好的团队意识，能够吃苦，认可我司企业文化。

渠道分销经理工作的基本职责 篇3

　　职责：

　　1、对接各分销公司及平台类公司责任人;

　　2、开发分销渠道及中介渠道;

　　3、签署项目分销合同，安排踩盘及解决疑问;

　　4、工作日报及案场报表和日常其他事务报表的汇总与提交;

　　5、负责项目外部渠道的执行监测，数据整合及进展情况监督管控;

　　6、负责所有渠道的统筹管理，针对销售和带访目标定制出有效的渠道推广措施，给出切实可行的改进方案。

　　任职资格:

　　1、形象气质佳，性格开朗，具备良好的沟通协调能力，有较强的观察力、判断力及应变能力;

　　2、大专以上学历，有相关工作经验者可放宽学历且优先考虑;

　　3、对房地产行业有浓厚的兴趣、对行业市场有自己的认识;

　　4、熟练使用办公软件和办公自动化设备，具备良好的职业素质

渠道分销经理工作的基本职责 篇4

　　职责：

　　1. 主要负责华南区域的餐饮渠道的开发和维护，包含连锁餐饮企业、酒店、网吧、学校及高端娱乐场所、高铁高速服务区等;

　　2. 针对特渠制定月度、季度开发规划，策划活动并推动执行;

　　3. 制定和确定给予公司特渠的价格体系并维护渠道价格体系;

　　4. 定期规划出对餐饮渠道、网吧、高端店的品牌及市场推广活动的组织、制定、执行;

　　5. 负责对经销商及其人员的管理培训，提高经销商市场运作能力;

　　6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相关报表、报告反馈。

　　任职要求

　　1.大专以上学历;

　　2. 熟悉和操作过餐饮、网吧和封闭式渠道，有一定的人脉关系和合作的客户网络;

　　3. 对上海及周边的城市比较熟悉，对市场的价格体系和操作模式有个人深刻的了解;

　　4. 对特渠经销商的谈判和活动执行有自己的特色和思路想法;

　　5. 优秀的沟通及协调、组织能力和解决问题的能力;

　　6. 良好的销售和谈判技巧和敏锐的市场判断力;

渠道分销经理工作的基本职责 篇5

　　职责：

　　1、制定分销政策和制度，并带领团队完成公司制定的销售目标;

　　2、开拓线上分销商渠道，负责线上分销商平台的招商，分销工作;

　　3、维护淘宝等线上分销商关系，并对品牌方授权的分销商进行管理与监督;

　　4、对分销产品线进行管理，确保分销平台流程的畅通和规范运作;

　　岗位要求：

　　1、 大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业。

　　2、至少有3年以上分销渠道拓展经验和2年以上团队管理经验，

　　3、有渠道管理工作经验者，熟悉化妆品，美妆行业优先。

　　4、拥有化妆品淘系等分销资源者优先录用。

渠道分销经理工作的基本职责 篇6

　　职责：

　　1、针对公司产品，开拓渠道商;

　　2、 掌握竞争对手在市场上拓展情况信息，收集和总结维护客户的回馈意见，不断调整大客户销售策略;

　　3、 接洽、配合、谈判及授权合作;

　　4、 带领团队完成部门销售目标;

　　5、 参加各种展会和招商说明会，负责公司的市场策划方案落实执行;

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，专业不限，有3年及以上同等岗位工作经验;

　　2、具有敏锐的市场洞察力及分析判断能力， 优秀的沟通能力、商务谈判能力、呈现能力，开拓思维和创新意识;

　　3、具有极强的责任感和敬业精神，承压能力强;

　　4、具有较强的团队合作意识及客户服务意识，强烈的企业责任感;

　　5、能适应偶尔出差。

渠道分销经理工作的基本职责 篇7

　　职责：

　　1.区域经销代理商的规划、发展、签约及日常管理;

　　2.负责区域销售业务，巩固传统市场、开括新市场;

　　3.收集反馈代理商的信息，做好客户档案的归档;

　　4.维护与本区域代理商的关系，建立长期合作伙伴关系;

　　5.协助代理商拟定方案、招标投标;

　　6.执行公司的各项营销政策、营销活动方案，完成季度、年度销售指标;

　　7.完成公司分配的其他任务。

　　任职要求：

　　1.有吃苦耐劳的精神及良好的沟通表达能力;

　　2.工作的主动性、责任心强，具备开拓及协调客户的能力，能承受一定的压力;

　　3.有一定的文字功底，能协助代理商完成项目方案拟定。

渠道分销经理工作的基本职责 篇8

　　职责：

　　1. 配合总经理执行制定的营销决策、方针、制度，并跟进营销目标，领导和组织付诸实施;

　　2. 监控及督导下属的目标执行情况，打造团队，实施培训;

　　3、带领本部门的销售团队，完成部门半年度、季度、月度工作计划并实施推进销售任务

　　4、掌握市场动态及制定应对策略;

　　5、定期监督营销部门的运作状态，提交合理优化意见;

　　4、以实现双赢为基点建立及维护指定区域内客户关系;

　　5、设立及完成年度销售目标;

　　6、密切支持配合公司总部销售发展规划;

　　7、 完成对团队销售人员的考核评估;

　　8、 管理协调营销部门的日常工作。

　　任职要求：

　　1. 大专以上学历，经济管理、市场营销等专业优先，具备建材行业销售管理经验者优先;

　　2. 3年以上企业市场管理或销售类管理工作经验;

　　3. 较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的销售成本控制经验;

　　4. 具有较丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

　　5. 良好的人际沟通、谈判能力、分析和解决问题的能力;

　　6. 工作严谨、坦率正直，工作计划性强并具有战略前瞻性思维。

渠道分销经理工作的基本职责 篇9

　　职责：

　　1、根据品牌整体的目标制定分销的策略及执行方案，确保完成制定的销售目标;

　　2、负责线上分销商的开拓维护工作;

　　3、 对分销商的销售活动及数据进行管理和把控，确保线上销售有序合理进行;

　　4、根据市场需求及分销商的实际情况，协助其制定合理销售活动方案，并在产品、资源上予以支持，同时维护品牌价格、形象等营销秩序;

　　5、管理分销团队，合理分配任务并跟进落地，沉淀分销业务逻辑及方法论，培养提升团队整体能力。

　　【岗位要求】：

　　1、专科以上学历，2年以上同岗位工作经验者优先考虑;

　　2、熟悉线上分销模式，熟悉淘系平台者优先考虑;

　　3、有一定分销资源(淘系，自媒体等)，能够对渠道进行梳理、管控和开拓，能够根据品牌及产品特点制定分销策略;

　　4、具有敏锐的商业嗅觉、灵活应变的能力和开拓能力，结果导向强;

　　5、具备一定团队管理能力，能激发团队士气。

渠道分销经理工作的基本职责 篇10

　　职责：

　　1、辅助经理经营管理销售团队，能够独立制定计划并进行解决跟踪;

　　1、了解公司产品、负责市场新产品销售相关事项，有一定的团队管理能力;

　　2、负责市场部团队销售技巧和方法的培训教学，责任心强，能承受一定的工作压力;

　　4、合理划分公司每天作业区域，及时发现下属团队所存在的问题并高效解决;

　　5、负责团队，必须能带动整个公司的氛围，保证员工每天的积极状态;

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，年龄18-28，有1-2年管理经验的的优先考虑;

　　2、市场营销专业优先考虑，有销售管理相关方面的经验，勤奋敬业，吃苦耐劳、具有较强的抗压能力;

　　3、良好的个人形象、面对问题较强的反应能力

　　4、良好的团队凝聚力以及人际交往能力

渠道分销经理工作的基本职责 篇11

　　职责：

　　1、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开;

　　2、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;

　　3、支持和维系渠道关系，发展二级分销商，深化渠道;

　　4、协助渠道操控小型项目;

　　5、完成上级交给的其它事务性工作。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，计算机、电子等理工类专业;

　　2、具有较好的市场营销知识，较强的市场开拓能力，掌握市场策划、谈判技巧、销售等业务运作流程并能熟练应用;

　　3、有2年以上IT相关行业渠道拓展工作经验，具备较强的压力承受能力，熟悉安防监控行业优先。

渠道分销经理工作的基本职责 篇12

　　职责：

　　1、 开拓建立地区市场的代理渠道。

　　2、 管理当地区域代理商经销商;寻找潜在合作伙伴， 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

　　3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。

　　4、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;

　　5、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计分析;

　　6、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商，并掌握存在的问题进行改进;

　　任职资格：

　　1、大学专科以上学历，条件优秀者可适当放宽要求;

　　2、与代理商的谈判和沟通能力强;

　　3、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

　　4、具备较为丰富的商业资源并广泛运用的能力;;熟悉并了解信息安全领域的渠道管理模式;

　　5、良好的突发事件处理能力;在渠道管理岗位工作3年以上;

渠道分销经理工作的基本职责 篇13

　　职责：

　　1. 根据渠道销售策略，进行经销商的开发与管理;

　　2. 组织销售活动，完成计划任务及各项考核指标;

　　3. 负责向渠道客户传达公司政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;

　　4. 制定有效的渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;

　　5. 提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。

　　任职资格：

　　1、 有开发管理渠道客户经验，并能及时收集反馈竞争对手信息;

　　2、 有汽车售后产品市场客户资源，如机油、轮胎，汽车养护产品市场开发者优先;

　　3、 具备较强的沟通与谈判能力，有敏锐的市场嗅觉与市场分析能力;

　　4、 熟练掌握办公软件，可以根据客户需求制定活动方案

渠道分销经理工作的基本职责 篇14

　　职责：

　　1.负责所辖区域客户的拓展以及公司代理通信产品的推广及销售;

　　2.执行公司的销售政策、价格政策、促销政策;

　　3.按时完成销售统计报表与销量上报工作;

　　4.竞品信息的收集与反馈;

　　5.完成公司安排的其他工作。

　　任职要求：

　　1.年龄20-35岁，大专及以上学历;

　　2.良好的语言表达能力、有责任心、具备团队精神;

　　3.有快速消费品从业经验，或者有通信行业经验者优先考虑。

渠道分销经理工作的基本职责 篇15

　　职责：

　　1、负责公司产品线下渠道商开发，建立稳定的合作关系，达成公司销售业绩目标;

　　2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案;

　　3、负责辖区的市场管理，收集市场信息、竞品信息和用户反馈等;

　　4、维护KA销售渠道的客情关系，树立良好的公司口碑;

　　5、建立客户信息资料及客户档案，并负责相关销售的数据统计、分析。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，三年及以上经销商管理经验，有美妆行业经验的优先;

　　2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等)

　　3、良好的沟通谈判能力及执行能力，能承受较大的工作压力;

　　4、具有一定独立分析及解决问题的能力。

渠道分销经理工作的基本职责 篇16

　　职责：

　　1、完成销售目标;

　　2、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

　　3、为公司的业务拓展、销售的管理工作提供好的建议及建设好团队;

　　4、规范销售流程、制定销售计划、确定销售政策做好销售人员的培训及业绩考核评估;

　　5、负责对销售人员进行辅导;

　　【任职要求】

　　1、有5年以上销售相关工作经验,具有良好积极的心态，较强的市场策划能力、动作能力和商务谈判能力，能对产品进行市场定位，制定销售方案和策略。

　　2、身体素质良好，吃苦耐劳，能承受出差的创业之苦，强大的创业动力与愿望。

　　3、性格开朗、口齿伶俐，具有独立分析、开拓及维护客户资源能力，擅长人际交流、形像好。

　　4、胆大心细，为人诚实、自信。能适应销售行业高压高薪的工作理念。

　　5、能够适应出差。

渠道分销经理工作的基本职责 篇17

　　职责：

　　1.针对养老行业负责公司产品(无线感知检测人体体征AI人工智能)To B sales;

　　2.维护及增进已有客户关系并全国拓展新的sales渠道，与客户进行技术交流、技术方案宣讲、产品展示等工作;

　　2.根据市场相关产品的选型、配置提出合理化建议;

　　3.开发终端客户渠道，掌握客户需求，发觉及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系;

　　4.负责与客户的日常沟通，发展和维护客户长期良好的业务关系;

　　5.完成领导交待的其他工作。

　　任职要求：

　　1.大专科及以上学历，电子、计算机、通信、机械理工类专业等优先考虑;

　　2.三年以上渠道销售经验，有养老服务和相关政府资源的优先考虑;

　　3.热爱sell和market拓展工作，吃苦耐劳，情商高;

　　4.具备市场信息分析整理能力;具备市场经验和敏感的市场观察力，分析力;

　　5.独立工作能力和团队合作精神，工作细致、认真负责，具有敬业精神。

渠道分销经理工作的基本职责 篇18

　　1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;

　　3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

　　4、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

　　5、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游客户。

　　6、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

渠道分销经理工作的基本职责 篇19

　　职责：

　　1、按照集团公司战略，针对性开发分销商并对分销商进行整理和筛选;

　　2、根据商品营销活动方案，及时同步分销商信息并协调活动节奏;

　　3、及时监控分销商销售数据及价格，持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为;

　　4、完成集团对淘宝分销渠道的销售指标并跟进分销商销售数据，对分销商进行考核。

　　任职要求：

　　1、3年以上商务拓展、渠道开发、销售工作经验

　　2、对商品较强有分析判断能力以及敏锐度;

　　3、熟悉产品市场动态及分销商体系，有分销商渠道开发及管理运营经验;

　　4、具有较强的对外交流沟通能力以及对内组织协调能力;

　　5、熟悉淘宝分销体系，抗压能力强。

渠道分销经理工作的基本职责 篇20

　　职责：

　　1、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施;

　　2、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;关注战略的实施结果和内外环境的变化，及时提出战略调整建议，为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告;

　　3、根据公司发展战略，结合行业与公司的实际情况，制定落实运营中心发展策略及计划，不断提升部门运营管理水平;

　　4、建立规范、高效的运营管理体系，策划推进公司的业务运营战略并组织实现公司阶段性发展目标;

　　5、协同公司营销市场部门，组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;参与战略合作项目的谈判，维护与战略合作伙伴的关系;

　　6、建立、健全各项规章制度，推动公司营运系统管理的规范化、科学化和不断进步，建设和发展优秀的运营队伍;

　　7、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程;并具有开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度;

　　8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系;

　　9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，具有非常强的执行力;

　　2、五年以上渠道管理工作经验(有本行业经验者优先);

　　3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验

　　4、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;

　　5、具有较强团队组织管理能力，能熟练运用各种激励策略引导团队。

渠道分销经理工作的基本职责 篇21

　　职责：

　　1、 寻找潜在合作伙伴。

　　2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈、沟通、和签约。

　　3、 协助公司开拓建立地区市场的代理渠道。

　　4、支持和维系渠道关系，帮助渠道商进行渠道深入拓展的工作。

　　5、 统筹规划管理区域代理商经销商、协调组织对区域代理商经销商的销售人员进行培训。

　　任职要求

　　1、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，有市场预测及战略发展能力;

　　2、具有较强的沟通、组织和协调能力，责任心强;

　　3、具有较强的市场开拓与销售技能;

　　4、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富;

　　5、具备较强的时间管理能力和工作管理能力;

渠道分销经理工作的基本职责 篇22

　　职责：

　　1、负责分销平台、分销代理商的拓展、维护、扶持等工作;

　　2、负责实现分销中心的月度、季度、年度经营目标;

　　3、负责销售团队的管理工作;

　　4、负责分销中心的数据运营管理工作。

　　任职资格：

　　1、大专，商务管理、市场营销类专业及优先考虑;

　　2、有分销管理工作经验或母婴行业经验;

　　3、有线上分销管理经验，熟悉分销价格体系，代理制度;

　　4、基本技能：较强的市场分析能力，优秀的业务拓展能力，良好的行业人脉关系，良好的沟通能力、协调能力、分析能力、语言表达能力、市场应变能力、学习能力与解决问题的能力;

　　5、基本素质：良好的职业道德与职业操守，良好的心理素质，能承受高压，强烈的进取心及精力充沛，富开拓精神。

渠道分销经理工作的基本职责 篇23

　　职责：

　　1、通过各种渠道搜集客户资源，对搜集到的数据进行分类整理，通过电话、网络或面谈等方式进行客户开发;

　　2、熟悉当地市场环境，精准筛选客户并时刻关注竞争对手动态，从而制定有针对性的营销策略;

　　3、能够有效维护潜在客源并能够深入挖掘潜在客源的客户需求，沟通合作项目等;

　　4、负责项目业务洽谈、联络接待、合同签订以及客户公关等;

　　5、完成客户开发与沉淀的任务，并完成相应的业绩指标;

　　6、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，2年及以上直销或渠道销售工作经验;

　　2、有IT、互联网应用、电子商务、金融行业、类金融行业、项目管理以及政企银行合作等相关工作经验优先;

　　3、心态良好，具备良好的口头表达沟通能力;

　　4、态度乐观,抗压能力强，善于自我调节;

　　5、性格开朗有亲和力，有良好的服务意识和团队合作能力。

渠道分销经理工作的基本职责 篇24

　　职责：

　　1、掌握区域内经纪公司的运营情况，建立良好的合作关系;

　　2、负责拓展及维护区域内经纪公司，通过寻求经纪公司门店战略合作，将公司的新房项目推荐到经纪门店， 实现新房经纪公司的联动，对合作经纪公司提供极致服务和支持;

　　3、完成团队业绩指标;

　　4、搭建团队及培养新人;

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，20-30周岁;

　　2、对销售工作充满热情，能接受陌生拜访工作形式，两年以上房地产销售或渠道拓展工作经验，具有经纪行业经验者优先考虑;

　　3、有较强的团队合作意识、具良好的服务意识、亲和力和吃苦耐劳的精神;

　　4、具有敏锐的洞察力和观察力并有较强的沟通能力。

渠道分销经理工作的基本职责 篇25

　　职责

　　1、负责公司产品在礼品渠道如礼品公司、银行、航空公司、通讯运营商(移动、联通、电信)石油石化、企事业单位等的销售;

　　2、制定礼品市场开发和销售提升方案，并按照公司要求完成销售任务;

　　3、负责客户开发和客户管理，及时发现并解决客户的相关问题;

　　4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　任职要求

　　1、大专及以上学历，2年以上礼品渠道销售经验;

　　2、熟悉礼品市场运作，有一定深厚的人脉或展会开拓经验;

　　3、具备良好的沟通表达技巧和优秀的谈判技巧，具有一定的市场分析及判断能力;

　　4、工作主动，有朝气，执行力强，具备团队合作精神。

渠道分销经理工作的基本职责 篇26

　　职责：

　　1、组建、管理团队，帮助团队成员提升成长，完成团队业绩目标;

　　2、按照公司的战略规划,制定渠道拓展计划和策略;

　　3、负责及时反馈在渠道拓展过程中所发生的问题，及时调整渠道拓展方向和提出建议;

　　4、具有良好的语言表达能力、沟通技巧、开拓精神、团队精神和客户服务意识，有较强的学习和沟通能力，良好的协调能力;

　　5、负责公司广告产品的渠道商开发、培训和支持管理等工作;

　　6、有效开发、维护、管理渠道商，运用各种策略技能提升渠道的销售效能和市场业绩。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，3年以上房地产运营渠道拓展经验，2年以上带领5+团队经验优先考虑;

　　2、熟悉渠道运作流程，有一定的渠道资源人脉，能快速建立销售渠道;

　　3、形象气质佳，沟通表达能力强，具有强烈的开拓精神和成功欲望;

　　4、能够承受较大工作压力，有较好的团队合作意识。

渠道分销经理工作的基本职责 篇27

　　职责：

　　1、销售经理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　2、负责各经销商的日常管理工作，包括管理、指导、培训及评估等;

　　3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

　　4、开发管理新的渠道合作者;

　　5、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

　　任职资格

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

　　2、2年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;

　　3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

　　5、能承受较大压力。

渠道分销经理工作的基本职责 篇28

　　职责：

　　1、根据公司的销售指标，完成公司的销售目标;

　　2、了解客户的业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的销售方案。定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;

　　3、负责客户的报价、销售跟进、分销商合同签订，解决客户就服务提出的投诉及建议;及时跟进回款账目;

　　4、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。不断开发新客户，在区域市场内细分拓展，提升市场份额;

　　5、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。

　　1、3年以上的旅游行业及境外门票销售经验，了解旅游行业的运营流程及商旅知识;

　　2、忠诚、实干，吃苦耐劳，认同企业文化;有一定的累积客户或待开发客户资源;

　　3、语言表达能力强、思维清晰，有较强的沟通能力，有团队协作意识;

　　4、做事积极主动，认真负责，计划性强。有强烈的竞争意识，能承受一定工作压力，积极面对工作挑战;

渠道分销经理工作的基本职责 篇29

　　职责：

　　1、 负责唯品会、京东、聚美等电商垂直/闪购平台渠道的入驻及管理;

　　2、 负责微博，微商，SNS等电商渠道的建立与管理。

　　3、 与商品部/设计部/技术部/仓储物流部等配合，做好各渠道活动上线，活动推广的实施、维护、管理工作，积极推进品牌在各渠道的销售;

　　4、 销售数据的审核，活动总结与数据分析;

　　5、 与平台方建立良好的工作关系。

　　Candidate Requirements

　　1、大专以上学历，四年以上电商商务经验;

　　2、熟悉电子商务网站结构及运作模式，对产品促销活动有相当的策划和组织能力;

　　3、务实开放、执行力强，做事有思路有策略，喜欢挑战，热爱电子商务，愿意学习;

　　4、具备很强的沟通能力及创造能力，出色的执行能力及市场分析、公关、沟通和商务谈判能力;

　　5、有京东、天猫或者在其他任何平台上面有相应的渠道资源者优先考虑;

　　6、熟悉母婴，时尚，美妆，家居行业，有电子商务网络分销经验者优先。

渠道分销经理工作的基本职责 篇30

　　职责：

　　1、负责汉堡品牌系列产品电销分销工作，包含开发、维护客户。根据公司政策开展电销分销的招商工作和客户维护工作;

　　2、完成既定网络分销布局及相关分销事宜;

　　3、完成既定的分销任务;

　　4、及时反馈分销、动销情况，并作出相应政策调整，优化分销商结构;

　　5、帮助分销商实现动销，并定期协助分销商进行促销活动;

　　6、协助总监开拓网络新渠道;

　　7、协助解决分销商订货、代发、退换货等日常处理事宜，确保每个运作环节正确、高效;

　　8、做好日常分销订单处理和回款跟进，协调到货发货，售后问题跟进处理;

　　9、对分销商的销售价格进行监控，对违反价格管理原则的分销商急事进行处理;

　　10、制定个人周，月工作计划，并向上级提交总结报告。

　　任职要求：

　　1、熟悉分销工作，熟悉铺货流程，有1年以上的分销经验;

　　2、有餐饮汉堡材料分销经验优先;

　　3、有做过电话销售经验优先;

　　4、善于言谈，主动销售意识强。

渠道分销经理工作的基本职责 篇31

　　职责

　　1、根据公司的分销商政策，进行淘宝分销商的招商、筛选、培养和维护;

　　2、开拓新分销商，负责公司服饰和户外运动产品两大模块的分销商制度与体系的建立;

　　3、持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核;

　　4、组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品和淘宝营销的技能，协助分销商策划市场活动;

　　5、对分销商业绩负责，能代领分销团队完成每月分销任务，整理并分析分销数据，及时做出调整部署。

　　任职要求：

　　1、熟悉电商平台，有零售业或电商行业渠道销售经验优先;

　　2、有分销商渠道开发及管理运营经验者优先;

　　3、具有较强的组织协调能力，良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力。

渠道分销经理工作的基本职责 篇32

　　职责：

　　1、负责公司产品的销售及推广;

　　2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

　　3、管理销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　4、合理分配工作和任务，及时掌握团队成员的工作情况及成果并对其进行恰当的绩效考评和激励。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业

　　2、5年以上销售工作经验;

　　3、有线下KA渠道、特通渠道等日化洗护开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

　　5、能承受较大压力，适应长期出差。

渠道分销经理工作的基本职责 篇33

　　职责：

　　1、完成在分管区域内渠道的拓展，招代理商、二级渠道等任务;

　　2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行;

　　3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售;

　　4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;

　　5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训;

　　6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目催收。

　　7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司;

　　8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，至少三年渠道销售经验，有房产销售经验者优先;

　　2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力;

　　3、有较强的沟通能力，熟悉一手房销售流程;

　　4、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力;

　　5、有服务意识，对工作有较高热情;

　　6、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识;维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

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