| 标题 | 实习周记范例 |
| 范文 | 实习周记范例（精选15篇） 实习周记范例 篇1这周已经是我实习周期的倒数第二周了，这周过去，只剩一周我就要回学校了。越是到最后，我越发现自己没有实习到的东西还有很多，真想再延长几周时间，但这是不可能的，因为还要回学校进行我的实习汇报。 这么多周下来，我深切体会到了内业专业的辛苦，内业，是一个孰能生巧的过程，如果不进行经常操作演练，而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事内业工作的话，你的工作将会非常地不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。可见经常练习有多么地重要。这一周实习下来，对数据处理的大致流程有了一个大概的了解，并结合书本知识总结了一下手工做账的来龙去脉。通过自己的努力，我的实习变得越来越得心应手，我感觉很欣慰。 实习周记范例 篇2实习第一周 进入大四下学期了，将要毕业的我们都逐步踏出社会，参与实习。我知道现在社会工作竞争非常大，每个人都使出浑身解数去争取理想的职业，时刻都要更新自己，发展自己，尽量让自己更加完美，希望能在工作中顺顺利利。而我，也开始涉足金融业，接触各种新事物。 三月份，我开始在证券公司上班实习，刚接触这个行业觉得很多没听过，不懂的事情，特别是有关专业术语的。幸好，主动地请教同事跟自己上网查阅后逐步有所了解，工作的基本要求也日渐掌握，本来的校园生活一下子转变了，刚开始生理心理都适应不了，但通过自我调节后慢慢接受了，适应了。在证券公司上班每天都要穿正装，我觉得这样很好，首先，这样能够让员工看起来精神，有纪律，并体现我们的专业性；其次，能够时刻提醒自己已经是个社会工作者，严格要求自己，不能放松。在人际关系方面，认识了很多新同事、新朋友，大家都友好相处，在工作遇到困难时彼此给予鼓励与支持。在实习期间，我还要准备考取证券从业资格证，这是我进入这个行业的入门券，所以从现在开始，要努力认真看书，争取在考试中取得好成绩。在接下来的实习日子里，我将继续虚心学习知识，尽量多的吸收有关金融业的知识内容，并增值自己，以为自己的将来作铺垫。 以上是我这个星期的实习心得，在接下来的日子里将全力以赴，把工作做好。 实习第二周 通过几天的工作，学习下来，开始对工作有所了解，也渐渐掌握。而这几天，我来到了银行驻点实习并学习，思想汇报专题来到银行，又是另外一种感觉了，跟在证券营业厅的工作性质不同，这里的业务更多更复杂更烦琐，需要更多的专业知识和耐心，并且要遇到人多的时候，还有可能站上一天，脚都酸痛了。可是，当自己能为客户解决问题并为他们办理妥当时，那种满足感是实在的，觉得自己总算是个对社会有贡献的人，那是又另一种的责任感与满足感。其实在一开始，我对银行的业务一窍不通，面对着各种业务单据，工作流程觉得喘气不过来，有些简单的不敢随便请教别人，但又怕做错事，幸好，同事们都挺好的，很乐意帮助我、教我。而我也把自己当成是银行的一员，很快就慢慢融入这里，适应这里的环境，工作也渐渐上手了。 现在出来社会工作慢慢发现生活跟在学习生活还真不一样，学校只有学业的压力，其他的也不用太多考虑，跟同学也很容易的相处下来，但在工作中，会面对各式各样，层出不穷的难题，而且竞争压力大，要提醒自己要养成良好的心态，锻炼自己的抗压能力，不能再依赖父母，争取时间多增值自己，发现自己的优势，让自己变成一个全方位的新进工作者，补充各学科的知识面。在现代社会这是必需的，不走这条路的话只会慢慢被社会淘汰，与社会脱节。 在下班后多关心政治时事、民生民事、社会百态。今天学到了很多东西，明天继续加油！ 实习第三周 今天我继续在银行实习，工作内容初步熟悉掌握了，慢慢得心应手了，但在银行里会遇到各种各样的客户与问题，而有些客户不是那么容易应付和问题难度解决也不简单，这就要靠专业知识与经验的积累了。 今天，一位客户过来办理业务，但由于那天前来办理业务的人较多，等待了一段时间后，他脾气开始烦躁了，一直对大堂经理指责之类的，虽然我们很是无奈但同时也能体谅客户的心情，他可能赶时间。而顾客是第一的，我们只好有礼貌的耐心地跟客户解释与道歉，最后问题还是得到解决了，但从这件事我了解到许多，无论在哪种工作岗位上，都会遇到不同种类的客户，部分还是挺难搞的，但一个敬业乐业的工作者，一定要认真知道自己的身份，不止是把工作任务做好就平安大吉了，更要做到让客户满意，让自己满意，尽力做到一百分。 有时候，工作累了，脚也酸了，只能趁有空的时候歇一会，但有客户来了，就算再怎么累，也要打起十二分精神来，就算是假装也要。让客户觉得我们专业，有精神，吧业务办理放心地交给我们，而我们自己，也是要以专业水平为客户解答，帮助他们弄懂不清楚或者不明白的地方。一天下来，是身心都疲倦啊，但除了能够以自己能力帮助到别人外，自己无论在专业知识方面还是与人交际方面，都有所收获，有所进步，这是再辛苦也值得的，也是在别的地方所学不到的，得不到的。所以，现在我慢慢习惯工作了，也渐渐爱上工作了，更珍惜现在的工作了。 实习第四周 这个星期很快的过了一大半了，可能由于已经工作了一段时间，觉得现在对于工作适应了，也上手了，但对于一些特殊业务的办理不那么清楚，有时候还是会把表格资料填错或是弄错程序，这是我接下来要重点学习的。 这几天天气变冷了，但我们还是要穿工作服，尽管如此，我还是愿意配合的，因为这代表着的不仅是我个人，更是体现着公司的专业性与形象，这是专业化的象征。来办理业务的人客户挺多的，有时候真的还忙不过来。可是说真的，我反而想多点客户，不只为的是营业额，还是为了自己，就算平时看再多的书，还不如实操一次，有客户办理业务了，就有更加多的机会让自己锻炼，让自己尽快地熟悉业务操作与流程。虽然还是会有错误发生，但碰一鼻子灰后就晓得了，时刻提醒自己专心工作，不能让同样的错误有机会再次发生，那会死愚笨的行为。 在某天的下午，有位女客户过来办理证券创业板的开通业务，在填单据、资料的同时我与客户交谈起来，突然她微笑的对我说，你的服务态度很好，很健谈小伙子，以前没有这样子的，连表格资料的都要自己动手。我当时只以微笑作回应。其实心里还蛮高兴的，因为自己的工作得到了别人的赞同和肯定，通过自己的态度与服务热情打动了客户。也许这就是平常听说的优质的服务质量才能打动顾客。 总地来说，这几天下来的实习工作挺满意与开心的，每天能开开心心地工作是件幸福的事。 实习周记范例 篇3星期二，刚到广东怡创通信有限公司第三事业部无线工程项目部报到。第二天开始，就进行了理论培训，讲解了公司的发展情况，宗旨以及未来的发展目标，项目的运作，工作的职责和需要注意的地方。另外让我一一认识项目部的老员工，还有记下联系方式。我的工作职责：一是基站设备的开通，基站一般有三种设备：2G900频段，2G1800频度和TD. 二是基站的扩容和维护，为了满足业务容量的需求而增加载频。也有由于业务量的减少，为了节省频点，而减容。通常要处理时隙故障，分集接收故障，驻波比故障，通道误码故障等等。还有是资产验收。就是基站里的各种设备贴上资产，然后由监理，验收小组和我们一起去验收，查看设备是否都贴上资产了没，资产的表签是否都正确。最后是DC直流电源的改造。直流改造是为了新增设备而提供电源。这周我大体认识了项目部的运作，认识了所有同事，知道了自己的具体工作。 实习周记范例 篇4这周是实习的第一个周，在长岛申通快递公司，开始工作之前整理了一下自己的心情，准备着好迎接这次实习给我带来的各种挑战。我被分配做分拣和打电话联系客户取件的工作，虽然我见别人干过，但我还是不敢马虎对待，毕竟这也是一个学习的开始。 我的工作就是在扫描完快件之后的电话通知，一直打不通的电话，采取在网上留言的方式，第二天接着打，一些快件的收件人电话号码错误，或电话关机，或收件人的收件地址超出，快递公司的服务范围即超区，业务员无法派送，收件人不愿意自提快件，或者快件在派送过程中有所破损或错寄，客户表示不认识寄件人要求退回出现这样问题而无法送到收件人手中的快件即为问题件。 幸好，我没有遇到那么多的问题，只是停机或是关机，这样的都记录下来，报告给老板，有公司或个人打电话进行询问一些情况，例如快递公司的收费计算方式，申通能否派送到某市某镇，对于这个问题要查找电脑上全国最新服务范围表或打电话给相关站点进行询问。 收件人或寄件人打电话进来查询，一些快件是否正在派送，派送到哪里，大概何时会送到收件人手中，若已被签收，是否为本人签收..这种工作比较繁琐。有的客户的快件比较急，总是打电话进来催件这些情况频繁出现，老板告诉我在处理这些问题时要分清轻重缓急，这种工作比较考验人的应对突发情况的能力和耐力。感觉到了自己的差距，但是不能泄气，端正态度，迎接下个周的到来。 实习第二个周。在打电话之余，我也帮助老板还有其他同事干活，也了解了更多的知识，快递的丢件率是衡量一个快递好坏的重要指标，快递延误和丢件一直都是近年来用户投诉的焦点问题，所以公司尽可能采取一切措施来避免这个情况的发生，在包装上面很严格，箱子内要实不能有空隙，空运的物品的包装要特别加强，小的物品最小包装不能小于运单大小。 废旧报纸撕开揉碎了在箱内做垫充，这个对于经常网购的人而言一点都不陌生。 托运贵重物品的时候需要保价，保价物品旦丢失后，和快递公司交涉，可追回大部分的损失，前些日子，一位大叔来，要发海参和海米给他在上海的儿子，老板便提醒他说，最好保价，并看好详情单后面的'合约规定。 邮政的快递丢件率是最低的，十二五期间，我国重点快递企业省会及重点城市间快件72小时投递率将达到90%以上；快件延误率降低到千分之八、损毁率降低到万分之一、丢失率降低到十万分之五以下；快递服务的社会用户总体满意度须达到70分以上。 看到网上有很多对快递的负面消息，不要去埋怨快递，发任何包裹都是有可能丢失的，这个是正常现象，是人就会有疏忽!如果申通是人的孩子的话，他才只有十几岁，难免有错误的时候，大家不要一棒子把他打死，要改正他的错误，让他更好的为大家服务。 如今，随着网购生意越来越火爆，快递队伍也越来越壮大。 我非常喜欢网购，算算也有三个年头，在网上买的东西数量早已上百，家乡在这边现在什么快递都有，我一般选用申通，有时候买的不顺心也会退换货，虽然麻烦，但还是乐此不彼，一个实际的原因当然是网购的划算、便捷，另外，也因为拿到一个未拆的包裹，就仿佛拿到一件未拆的礼物，就算是自己给自己买礼物吧!比起实体店买东西，网购分为在网上看和终于到手两个部分，所以是双重的期待，算是把购物的乐趣延长了一倍。 我去拿快件的时候一般都习惯先签收，再拿回去验货，其实大多数人都是这样的，问过老板，老板说如果客户提出要先验后签的话，也是可以照做的，它的服务理念是用心成就你我，在公司的牌子上就是这样写的，通过快速把客户的快件传递为价值， 继而转化为企业的价值； 去最大化的提供员工展示价值的空间，来最大化实现企业的上升空间； 最大化的为社会创造的价值， 企业也将最大化的得到的社会回报。 申通的优势在于： 1.比较低的价格、灵活的服务和较高的效率 2.遍布广，网点多，业务范围较大 3.采用自动分拣技术，提高分拣速度，节省时间 4.本土快递企业更能在企业中融入中国文化，其服务更能适合众人的需要。 实习周记范例 篇5一、实习目的： 巩固文秘专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。 二、实习时间： 20xx年**月1日至**月20日。 三、实习单位： -x公司办公室。 四、实习主要内容： 按照老师的安排，我制定了相应的实习计划。注重在实习阶段对所学的文秘理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的，收到了较好的效果，主要实习情况报告如下： 不同的办公室具有不同的工作和不同的职责范围，而作为一个企业的厂长办公室，是一个综合性的部门，由厂长直接领导，工作范围大，任务也比较繁杂。在实习阶段，我主要的侧重点是文秘工作。 秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力考虑大问题。 另外，还能发挥他们了解全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议。秘书工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面： 第一、主动做好领导之间、部门之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。 第二、开展调查研究，了解基层群众的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。 第三、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向领导反映，防止并纠正偏差。 第四、组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。 第五、对上级机关的来文和下设部门的报告，要及时转给有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。 文秘人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特殊的知识修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此，文秘人员要自觉、全面地加强这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员，并注重掌握以下原则。 1、要有充分的政策依据和事实依据。秘书人员办文办事，绝大部分都是针对现实状况的，或是为了解决某个问题，或是指导某项工作。 因此，必须以党和国家的政策和客观事实为依据，坚持实事求是的原则。实事求是是我党的思想路线和传统作风，是秘书部门一切工作的准则，也是秘书人员必须具备的品质。如果有些领导交办的事不符合党和国家的方针政策，秘书人员应有勇气提出意见，请领导重新考虑，以保证正确贯彻上级的指示精神，把工作做好。 2、要有准确性。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。 它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。 比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。 3、要雷厉风行。这是对工作效率的要求。任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是时限，其中任何一个失误，都会使事情办不成或办不好。时限就是尽可能缩短周期，减少中间环节，秘书人员办文办事必须具有很强的时效意识，要迅速行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性和创造性。同时，还要简化办事程序，减少不必要的行文和礼节，消除"文山会海"的现象，提高工作效率。利用电脑等现代技术改变工作手段，实行办公自动化，例如用电脑传递信息、检索资料、编辑文稿等。 4、严守纪律，保守机密。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的.保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。我国已经制定了《保密法》，秘书人员要认真学习，模范执行，切实做好保密工作。 实习阶段我参与的主要工作，一是按照厂长的安排与布置，在厂长组织召开的各种专题及办公会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议通知及时、会议记录详细、会务准备周到，并按照厂长安排对重要会议下达会议纪要，使厂党政的各项方针政策能够迅速传达到基层各单位。同时，及时呈送上级下发的各类文件，并对由厂下发各基层单位的各类文件及时进行校对，保证各项工作及时高效。 实习周记范例 篇6相关内容: 市场营销实习周记 这是我们实习的最后一周，本周我们的实习安排只有四天，四天的内容也都各不相同，周一老师带我们去德阳参观中国第二重型机械集团公司，周二我们到海尔公司和各销售门店想带我们的诸位老师道别并且拍照留念，周三我们请了海尔的张部长和极... 客房部实习周记 终于，我发现有规律的下班也不是一件很好的事，下了班我经常的无事可干。一般作法是呆在宿舍里，守着。想了想，我觉得没有啥业余爱好的人活的无聊。后悔在学校时没培养出个啥爱好了!生活还是需要自己找乐子，自娱自乐嘛。 工商管理实习周记 时间飞逝，不知不觉开始了为期一个月的实习。实习已经过一周，总想说出点故事来，尽管说出来的故事多半是毫无内容，让人读着像嚼蜡似的，写出来也是浪费自己与别人的时间。 实习周记范例 篇7一、新城区海东路内蒙古工业大学社区简介 工大社区位于新城区哲里木路与爱民路交汇处的内蒙古工业大学院内。总面积0.5平方公里，共有住宅楼35栋，总户数1746户，总人数4484人(其中常住户总户数1695户，总人数4339人。居民主要由工大教师及家属组成。流动人口51户，145人，主要从事个体经商业)。在校学生1.2万人。驻区单位为内蒙古工业大学。 社区现有工作人员7人，其中正式干部5人，平均年龄35岁，均为大专以上文化程度。另有4050人员2人，属于公益性岗位。社区办公用房约90平方米。配有微机、电话等办公设施。党支部现有党员54人，(其中在职党员3人、离退休党员38人，学生党员7人，复转军人党员4人，下岗党员2人)。 辖区下岗失业人员196人，实现再就业190人，下岗失业人员就业率97.9%。其中4050人员85人，实现再就业83人，4050人员就业率97.6%。社区登记失业人员13人，已就业13人，失业人员就业率100%。累计为194名下岗失业人员申办了《再就业优惠证》;组织社区192名下岗失业人员参加了职业技能培训，4人参加创业培训。通过职业介绍为9户零就业家庭实现再就业，社区内消除了零就业家庭。辖区现有低保户16户。 20xx年X月，我社区被中国社会工作协会社区服务工作委员会评为全国社区服务先进社区，20xx年1月被新城区社会治安综合治理委员会平安新城创建活动领导小组评为平安社区，20xx年2月被新城区区委、区政府评为20xx年度人口和计划生育工作先进集体。 二、实习目的 (一)社区实习目的： 通过社区实习能够提升我们的自主学习能力和实际操作水平，能使我们将理论知识与实践相结合，使我们在实践中认识我们的优势，发现自身的不足，进而不断地强化优势，弥补不足。同时，社区实习是一个团队实习，在其过程中，大家能够群策群力，集思广益，在顺利完成实习任务的过程中也可以增强组员对团队的归属感和整个团队的凝聚力。 (二)活动实习目的： 1、总目标： 在环境保护日来临之际，在社区举办此次活动，旨在向社区居民宣传环保知识，动员大家能够加入到环境保护的行列中来，为维护我们共同的生活空间做出自己的贡献，从另一个方面来讲，举办此次活动也是要通过活动要搭建起居民与社区居委会之间的一个良性互动平台，实现其良好的沟通与合作。通过活动，居委会可以了解居民的需求和愿望，而居民在习得环保知识的同时也可以增加对居委会工作的认识，因而是个双向共赢的活动，只有双方都建立在良好沟通和理解之上，才会更加有助于日后工作的开展。居民认识到居委会是为居民服务之后也将会更加配合和协助居委会的工作。相信在大家的共同努力之下工大社区将会打造成为绿色社区，实现居民、居委会和环境的和谐发展。 2、分目标 (1).通过开展环保主题的活动，最直接的可以帮助居民了解到许多环保的小知识小常识，并且习得一些废品再利用节能减排的技术，有利于改善和提高自己环境保护的实践能力。 (2)..通过开展主题性的宣传活动，能够调动起居民参与社区建设的积极性和主动性，进一步提升居民对社区居委会管理工作的配合和支持，从而形成对社区的认同感和归属感。 (3)..通过各种互动活动，是居民在互动增进彼此的认识和了解，在交流中相互沟通，在沟通中建立良好的邻里关系，互助关系。进而增进相互的感情，为社区营造良好的人际关系氛围。 (4.).通过社工与物业公司联合组织活动，也会增强社区居民与居委会的了解和认识，并且有助于日后工作长期有效的开展。 三、实习前预估 这次的社区实习并非属于认知实习，我们需要做的不是单方面的了解社区概况。此次实习，我们需要全方面的调动社区、学校等各方面的人力、物力、财力资源，与各方机构做相应沟通协商。在这一过程中，需要我们社会工作者拿出点真本事，发挥我们的作用，体现出我们的价值。而且此次活动也为我们提供了展现自我的平台，我们需要为此努力，尽个人及团队的最大能力，保证活动能够达到我们的预期效果。 在调动各方资源的过程中会遇到一些困难，如被拒绝、被忽视、不理睬等。在遭遇挫折时，我们要有承受挫折的心理准备，并且不为挫折所压倒，需要不断地探索解决问题的新途径和寻求有效的解决问题的方法。 四、实习过程 我们的实习工作可以分为三个阶段，每一个阶段的着重点不同。整个过程是我们不断摸索的过程，其中我们收获很多。 第一阶段：将服务对象选定为内工大幼儿园 第一次实习：在楼道内经过大家的各抒己见，分析各种对象的特殊性和与活动结合起来的可操作性，最后整合了大家的看法，共同商定以儿童为我们的工作对象。在确定了儿童为服务对象后，社区的选择就迎刃而解，大家考虑到时间、距离、便捷程度、资源网络的利用等各个方面，决定以工大社区为我们的实习对象。然后大家就每次实习时间进行了确定。接下来，我们小组成员共同奔赴工大社区居委会，开展我们的首度洽谈。 在得知居委会会支持我们的工作后，我们又去了工大幼儿园，我们与副园长进行了沟通，并且他们也表示会尽力支持我们的工作。可以说，我们的实习有了开门红。 第二次实习，我们三人负责看护午睡的孩子。虽然这次实习与我们的实习内容并无多大关系，我们只是去帮忙，但是，通过这种帮忙的形式可以使我们得到幼儿园的信任，为我们双方建立良好的工作关系建立稳固的基础。我们主要做了一些如准时叫醒孩子起床、引导他们叠被子，组织他们喝水等生活方面的事情，却也让我们感受到社会工作的方法无处不在。 第三次实习主要是正式介入工作。前两次我们为正式步入工作做了酝酿和铺垫，而这次实习我们的主要目的是了解居委会和工大幼儿园，争取他们的支持。为提高工作效率和不影响居委会工作人员和工大幼儿园工作人员的工作，我们分两个小组开展工作。男生一组去与居委会交谈，收集有关居委会和社区的相关资料，我们女生则负责打通幼儿园与我们的工作关系。与接待我们的负责人刘老师的交谈是愉快的。她快乐的心态感染着我们的每一个人。 第二阶段：世界环境日主题的确定和活动对象的变更 第四次实习的主要内容是督导老师黄老师帮助我们确定了活动主题。我们将事先准备好的几个活动主题交与黄老师，她在综合各方面的情况后为我们确定了环境日的主题。然后，黄老师还为我们的活动提供了许多建设性的意见和建议。第五次实习，我们主要就实习内容进行了讨论。大家都很积极地参与讨论，我们经过分析，认为以小学生为工作对象会使得工作不好开展，最后决定更换社区和服务对象，但同时，我们还会与工大社区继续保持好联系。 第六次实习是我们投入较多但结果有点令人失望的一次。刚开始，阳光诺卡社区很支持我们的工作并表示会为活动提供一定的资金投入，前提是我们需要尽快把方案制定出来。于是，大家在共有的时间，在实验室聚焦，七嘴八舌的讨论方案内容。然而，最后我们却得知阳光诺卡出尔反尔，不再支持我们的工作，使得我们比较失望。前面做了那么多努力却被他们冷言相拒，刚开始确实令我们有点失落。黄老师在得知此情况后，对我们进行了教育，并鼓励我们不应该因为被拒绝就放弃，希望我们从中汲取经验。在她的劝导下，我们都能够保持好的心态面对我们的工作中的挫折。 第三阶段：服务对象正式确定和活动的开展 第七次实习的主要内容是方案的部分补充。在阳光诺卡受挫后，我们小组又重新联系了社区---工大社区。并得到了工大社区的再次大力支持。我们的活动主题仍然是6月5日世界环境日，我们的主要工作就是针对上次为阳光诺卡设计的方案做部分补充(因为主题一致，无太大变化)。我们这次讨论主要是针对操作环节中的问题如宣传版内容、桌椅等资源的借用、废旧品回收利用制作等，并且根据这些内容做了一些分工。活动马上要举行了，大家都在做着最大的努力， 第八次实习的主要内容是最后内容的补充。如展版的绘画、卡片的剪切和粘贴等。我们都在为活动做着最后的冲刺。 第九、十次实习的主要内容是正式举办活动及评估。我们早早地去活动现场布置，活动的开展过程中出现了许多在我们意料之外的情况：1、万家惠超市的帮助。他们为我们提供了桌伞等资源，为此我们很感谢他们的帮助。2、整个活动进程时方案内容进行着随时的变动，以便能够适应当时的情况。我们不断地对相应的活动进行着筛选和变动，使得整个活动不那么死板生硬。活动举办将近两个小时，最后通过合影留念的方式结束了我们的活动，并且进行了后期的整理、总结和评估。 五、实习感受和思考 1、在寻找居委会过程中有两个现象引起了我的思考 (1)居民不确定居委会的位置。居委会是社区居民的服务机构，它将居民与居民、居民与居委会、居民与政府进行了连接，而且，居委会人员做的是一些群众性的工作，他们与居民的沟通应该比较频繁。居民对居委会应该比较熟悉。然而，当我们向居民寻问居委会位置时，许多居民都表示不知道具体位置。 (2)居委会处在一个不起眼的位置。社区服务机构是特殊的服务机构，它关乎着社区的发展建设，也可以说，它是社区的门脸。从工大社区的位置和布局就可以发现社区建设亟待引起重视。 针对上述现象，我分析出如下两个原因：第一，工大社区居民流动性大，工大社区虽隶属于工大校园社区，但是这里的居民会因为各种原因搬迁出去，使一些其他外来户或流动人员入住，这些群体与居委会打交道的机会少，不了解社区居委会。第二，社区居委会与居民互动机会少，不能从群众中来，到群众中去，接触的机会少则相互了解就缺乏。其实，上述两种原因只是一些表面原因，追根到底，是中国整体社区现状使然。限于中国特殊的国情，使得政府在为社区投资建设方面不能够很好落实，不能为社区提供宏观政策指导和特殊资源，使得社区工作没能走入专业化的轨道。 2、付出和回报会成正相关 一份耕耘一份收获，在整个实习过程中，我们每一个人都在努力地付出，大家齐心协力，群策群力，为我们的活动想方设法。为我们方案我们讨论了很多次，为方案中的具体实施内容，我们也尽职尽责。通过我们的努力，活动举办后的成效是显著的。坐享其成的心态会使得人变得越来越懒，只要是一个小组，工作就是大家的。每一个组成都需要对这个团体具有归属感和认同感，都要为小组目标的实现做出自己最大的努力。经过大家的共同努力，即使结果也许不尽如人意，但我们在享受着这个过程，提升着我们自身的各方面能力和水平。 3、坚持，不放弃 在选择对象方面我们做出了几次变换，选择了最适合我们活动的服务对象。同时在社区的选择上我们也几次更换，最有感受的一次就是阳光诺卡的受挫。通过这次受挫，使我们认识到，困难是时时存在的，我们需要以良好的心态去面对，同时还要能够从挫折中总结经验，为下一次工作的开展提供指导。不能因为挫折和困难就放弃我们的工作，只要我们不放弃，继续努力，就会有收获。功夫不负有心人，工大社区给了我们在资源上的大力支持，促进了我们工作的顺利开展。 4、方案要随机应变，按部就班只会使工作出现负效应。 我们在具体操作过程中，许多情况在我们的预料之外，许多情况都是临时发生的。为此，我们不必完全的按照原定方案执行，需要灵活的控制活动。但有一点，我们需要注意，不能变得太离谱，活动内容如果与方案完全不沾边，那么之前的努力就都白费了。同时，如果活动内容与方案有很大的出入，也会反映出组织者能力的匮乏，那就等于是我们自己否定自己。所以，我们在组织活动时，会在一些形式内容上做出调整，但许多内容并没有做出变动如竞猜内容，废旧品展示、宣传等。 5、考虑问题要周全。 我觉得我们原定方案更适合在比较封闭的系统进行，我们设置的活动需要有一定时间的人员参与，而当时参与的人多数为上了年龄的老人，他们不会在活动现场呆很长时间，我们当时在设置方案时，对该问题有所考虑，但却没有进行重视，使得现场有一些情况很突兀。为此，这次活动给我们提供了很好的经验教训，告诉我们每一次活动的举办，需要做出尽可能多的预设，也许考虑到的内容在现场并没有发生，但如果许多临时情况不能为我们控制，我们不做事先的预估和准备，会使得一项活动出现很多负面效应。 针对我们为什么考虑不周全这一问题，我分析出如下几点原因： 1、互相推诿，懒惰心理。抱着总会有人做、不必做太好的心理去应付差事。 2、畏难心理。有些情况大家会有所考虑如资源支持、组织招募成员方式等，但大家会考虑到操作过程中困难较大，就会放弃考虑。 3、知识和经验不系统和匮乏。 4、锻炼机会少。 5、分工明确有利于工作的顺利开展 我们在设计方案时，对每一位组员都有一定的分工。而在开展活动时，大家的分工则显得有点乱。还好我们组织的并非大型活动，对分工要求也不必太明确。但如果一项很正式、大型的活动，则需要有明确的分工。每一个人都各尽其责，才能有效地整合各方面资源，使得整体发挥出最大的效能。 实习周记范例 篇8钢铁厂实习周记(一) 20xx.2.14—20xx.2.20 安全教育 过这一周安全教育，真正的理解入场前1周安全教育是多么重要，通过对于安全手册的认真理解我才明白煤气在工厂就是一个隐形的杀人凶手，通过安全教育我才明白自己进入厂房必须应该戴的就是 安全帽，一个安全帽对于一个工人是多么的重要，人最重要的就是头，而安全帽就是保护头部最重要的工具，工厂把应该保护的工具做到最好了，其余自己应该保护自己的手段就是自己多加小心处处留心，对于车间我们要多张眼睛，因为连铸车间是一个立体作业的地方，天车是我们最值得注意的，通过安全教育我更加明白国家对于工厂的各种要求， 对于各种管道的颜色的要求，我也明白对于煤气作业的地方必须两个人以上工作，不得一个人单独作业，对于各种气体着火应该扑灭额方法，对于各种危险的处理方法，在安全员这里的七天学习明白了 场子对于工人安全的.重视态度，但是自己的安全意识强是最重要的别人怎么想着你只是外在的，只有 自己处处认真处处小心这样不仅自己不会受到伤害，场子也会为你个人你高兴，用过安全教育我明白安全不仅是个人的更是大家的，个人安全了工厂及工友也不会受到牵连 钢铁厂实习周记(二) 20xx.2.21.—20xx.2.27 下车间安全教育 在车间这七天的教育我真正明白什么是连铸，连铸是干什么，怎么干应该注意什么，通过在车间的安全教育我明白了连铸车间就是一个安全系数特别底的地方，处处都是危险处处都是隐患，最重要的安全隐患就是煤气，因为煤气连铸车间最重要的工具，对于煤气我们只要做到处处小心认真安全系数不能改变，但是自身的安全指数可以提高，拉矫看起来特别简单但是真正做起来却绝对不是那么容易的事情，安全教育告诉我们进入厂房必须应该戴的就是安全帽，一个安全帽对于一个工人是多么的重要，人最重要的就是头，而安全帽就是保护头部最重要的工具，工厂把应该保护的工具做到最好了，其余自己应该保护自己的手段就是自己多加小心处处留心，对于车间我们要多张眼睛，因为连铸车间是一个立体作业的地方，天车是我们最值得注意的，还有连铸车间都是红热的钢坯子衣服遇见就起火，因此上班的时候必须穿好工厂为工人特制的工作服，因为温度高工作力度大所以必须产带好自己的劳动保护用品，以免受伤，睡岗是最重要的安全教育规定睡岗逼近给自己带来安全危险也会给别人该来危险 钢铁厂实习周记(三) 20xx.2.28—20xx.3.6 拉矫实习 今天算是正式工作了，第一天师傅就让我去学打号，据说打号是拉矫必须经历过的一个学习阶段，打号看起来容易。但是里面却有很多值得我们去学习的地方，就拿数坯子来说虽然对我们来说不是特别难，但是不得马虎如果你细心特别容易，但是如果你特别不在乎它看底它，它给你带来的麻烦事不可小看的。虽然打号不能练到什么几乎还有专业知识但是它告诉我们的是做什么事情多事从小事从认真开始，只有做到万事小心万事认真才能做好你的本职工作。我并不想一步登天无论是高中毕业还是大学毕业进入社会的第一步就应该学会知足，当我们从基础做好，认真学习掌握最基本的技术才能有提升的空间，打号是没以为新到场工人都应该经历的过程，在红热的铸坯之间打号既考验了你的耐性有锻炼了你的能，让每一位到场职工放下你的身份，让你从头做起从底层做起，让你明白生活的不容易，经过一个星期的认真学习，我不仅学会了怎样打号我更明白了事事都是从底层做起，只有慢慢学习认真体会工作的深层含义，才能在自己的岗位上有所成就，才能有所提升，才能做好我们接下来的工作 钢铁厂实习周记(四) 20xx.3.14—20xx.3.20 拉矫 本周接着拉矫，在上周一周的拉矫工作中慢慢的对拉矫有了初步的认识，在做到自己本分的工作的同时我们也应该想到安全，任何工作的第一口号就是安全第一，拉矫的危险系数特别高，稍不注意就可能给你带来大的安全事故，首先我们要熟练的理解拉矫的安全操作规程，在工作前认真检查切割设备，在使用切割枪时要带防护眼睛以免火星伤害眼睛，各种气带不得漏气以免火星使其燃烧，通过本周的工作对于切割我已经会了，接下来就是更深一步的去了解各种机器的工作原理，要明白捞钢车是如何被控制的，限位开关如何做到对捞钢车的位置做到准确的控制的，拉矫虽然是一个体力工作，但是无论什么工作都有值得我们去学习去钻研的地方，PLC在钢厂中的应用是处处可见的，拉矫处用到PLC的地方可是特别多，有捞钢车，拉矫辊的控制，棍道的控制水位的控制等，作为应届毕业生我们应该具备求知能力和探索发现的能力，我们比普通工人多的就是知识，我们应该利用自身的知识对以有的设备进行改装和改进，通过观察还有思考考来使设备更加完善 钢铁厂实习周记(五) 20xx.3.21—20xx.3.27 焊电路板 是学习车间的生产标准化：(1)布线标准化：不同颜色线的使用、接线的顺序、布线的工艺。(2)产品组装标准化：铭牌组装标准化、出线嘴组装标准化、密封胶条组装的标准化、按钮组装标准化、喇叭组装标准化等。(3)焊接标准化：焊接规程、焊接工艺。 通讯及信号设备可与多种型号操车系统配套使用。双路电话板用到的器件有耦合线圈，它是用来耦合信号的，应用了555集成定时器它是由3个5千欧的电阻组成的，是一种模拟电路和数字电路相结合的集成电路，它可以用来产生脉冲，脉冲整形，脉冲展宽，脉冲调制，基本应用有多谐震荡器，施密特触发器和单稳态触发器。功率放大器要求输出有一定的电压外还要求输出较大的电流，稳压管稳压电路是依靠稳压管的反向特性，即反向击穿电压的微小变化引起电流较大的变化，并通过限流电阻的电压调整来达到稳压的目的 实习周记范例 篇9第一周 时间转瞬而逝，大学生活接近尾声，我们迈着步伐走向更多的未知。人性化的一个设置便是实习，让我们适应学习生活与工作生活的转变。此次实习于并不是我的第一次实习，寒暑假时也参加过各种实习，但因为更接近以后的工作，工作事业上的压力更大，让我既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！经过了前几天的调整学习了解，我正式实习上班了，主要工作是负责了解客户的情况和需求，设计室内的设计图纸，并跟进修改装修。前几周还是学习培训的阶段。 广州这座城市我之前每个暑假都到过， 但对于粤语还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音， 这就在一定程度上影响了交谈， 有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住， 从而就可能达成交易。 这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼想要抓住顾客的心，设计出顾客满意的图纸还真有难度。于是 3 天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。 尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招 待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客， 不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问 候， 让他们一进来就体验到被重视的感觉。 经常有一些细节的东西容易被我们忽略， 比如轻轻的一声问候， 但它却表现了对同事对朋友的关怀， 也让他人感觉到被重视与被关心， 更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 第二周 刚加入实习的我，什么都不了解，各方面都要学习了解。而且我发现虽然在学习课堂上学习过CAD，和3Dmax，但在实际的工作运用起来还是有很大的不现，特别是侧重点和熟练度的问题。前两天一直在公司学习着做效果图，因为在学校时，我的CAD绘图比较熟练，所以在公司我的CAD绘图可以够我使用的，那么在公司的重点就是效果图和设计、材料、施工等接单所必须学习的。昨天我们公司的一个工程开工技术交底，公司说为了让我们尽快可以接单，不能老呆公司需要多跑跑工地和建材市场，所以我跟着同事去了建材市场，了解建筑材料。今天的工地主要进行的工作是室内的水电改造，我知道在我们的水路电路设计时，都是根据自己想到的放插座，从来没想过要注意哪些，其实在工地时都能够稍微了解点，也知道水路设置一般都是左冷右热，像太阳能一般都是这样的。而电路电线走向注意尽量减少交叉，一般保持横平竖直，也大概了解了双控开关走线，考虑到业主以后会使用到的插座，在美观的前提下尽量多安装几个插座。考虑到餐厅以后可能会使用插座吃火锅，或其他使用插座的电器，在餐厅的餐桌的摆放处，安装了地插，方便以后使用，这样在餐桌下既不影响美观，也避免了使用时电线乱拉的现象。因为时间的原因，水电路进行的还是不太多，所以我在这一周了解的也不是很多，只是简单的了解一下大概的过程。 第三周 这周还是培训学习阶段，在这几天的施工图的绘制中，我又详细的了解了下暖通施工图设计的深度要求，如在施工图设计阶段，采暖通风与空气调节专业设计文件应包括图纸目录、设计与施工说明、设备表、设计图纸、计算书。图纸目录应先列新绘图纸，后列选用的标准图或重复利用图。 设计说明应介绍设计概况和暖通空调室内外设计参数、热源、冷源情况；热媒、冷媒参数；采暖热负荷、耗热量指标及系统总阻力；空调冷热负荷、冷热量指标，系统形式和控制 方法，必要时，需说明系统的使用操作要点，例如空调系统季节转换，防排烟系统的风路转换等。施工说明应说明设计中所要求使用的材料和附件；系统工作压力和试压技术要求；施工安装要求及施工注意事项。采暖系统还应说明散热器型号。图例一般使用通用图例，并将图例放置在设计说明页或首页中，也可单独成图。设备表施工图阶段，型号、规格栏应注明详细的技术数据。当设计单位只设计部分工程内容，或由多家设计单位共同承担设计任务时，应明确交待配合的设计分工范围。 设备平面图建筑平面图应绘出建筑轮廓、主要轴线号、轴线尺寸、室内外地面标高、房间名称。在底层平面图上绘出指北针。通风、空调平面图，一般采用双线绘风管，单线绘空调冷热水、凝结水管道的画法。标注风管尺寸、标高以及末端设备或风口尺寸时，应标注水管管径及标高、管道坡度和坡向，以及各种设备及风口安装的定位尺寸和编号。还应标出消声器、调节阀、防火阀等各种部件位置及风管、风口的气流方向。当建筑装修方案未最终确定时，风管和水管可先画出单线走向示意图，并注明房间送、回风量及以风机盘管数量、规格。在建筑装修确定后，一般按规定要求绘制平面图。 第四周 虽然很多时候我们是按顾客说的来绘制图纸，但是更多的我们要自己去测量房子具体的长宽高。这个时候便是我跟着学习的好时机，最开始看着这些粗糙的水泥墙面和地面，我真不知道装修应该从什么地方开始，设计师似乎看出了我们初来乍到的无知表情，于是他向我们详细的讲解到这叫“毛坯房，又称为初装修房”，这样的房子大多屋内只有门框没有门，墙面地面仅做基础处理而未做表面处理，毛坯房的公共设施、各种管道、电器设备等都按规定完成了各种测试项目。如各种管道一般都进行了通水、试压、通球试验和暖气热工调试等验收工作，屋面工程项目进行了蓄水、淋水试验。作初装修时，户门以内各房间采用预制楼板或现浇板顶棚的，应做到不抹灰用腻子找平，达到板缝密实、无裂缝，保证表面平整、色泽基本均匀、线角顺直。户门以内各房间基层地面混凝土应做到表面平整、压实，达到粘结牢固、无裂缝。有防水要求的房间地面都是严格按照防水层、保护层的建筑要求来规划，在验收时进行两次蓄水试验，以确认是否有渗漏。地漏与泛水坡度达到不倒泛水，结合处严密平顺，无渗漏。各房间水泥地面基层标高，应考虑预留再装修时的高度尺寸要求。 计师总结性的跟我讲解说现在在房地产市场中毛坯房依然占据着主角位置，虽然毛坯房在出售前大多已经过相关部门的工程验收，但设计师在把毛坯房变成精装房之前，还需要对毛坯房的验收标准有所了解，只有这样设计师在对整个屋子进行设计时可以更好的兼顾屋子的特点和问题，做到游刃有余。我在这短暂的实地考察期间，我学到了不少与人交流的知识，因为你在做设计前你就要懂得去沟通，因为只有你在沟通时，才能把你的设计表达出来，更明了的让人家懂你的设计，这些知识我们都要像设计师学习的，要多和他们交流，才知道你有什么不足的地方，从而加以弥补自己，这样才能有利于我们的成长。 实习周记范例 篇10今天已经是第三周了，实习已经有了一段时间了。我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。 开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。 在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。 在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经一段时间了。在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，带我的高老师还带着我跑了招聘会，办理招聘 会的手续，布置展台发放宣传单。虽然这些大学里的老师都有教过我们，但经过高老师边讲解边操作给我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。我慢慢开始接触了一些真正意义上的人事计知识，并将其转化到时间中去。我接触了员工薪酬管理，但都是高老师在做，我在旁边慢慢地学。下周高老师说会让我实际操作。这周我还帮公司收发了很多快递，由于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。 这一周又是这么快过去了，每天忙忙碌碌却很开心。大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。 实习周记范例 篇11第三周，进行钳工实习。 钳工实习锻炼了我们，提高了我们的整体综合素质，使我们不但对钳工的实习的重要意义有了深刻的认识，而且提高了我们的实践动手能力，使我们更好的将理论与实际相结合。我觉得每一次的实训对我自己来说非常有意义，非常实在。它们给我的大学生活添上了精彩的一笔。让我更贴近技术工人的生活，让我增长了更多的专业知识，让我认识到自己的长处与不足。 一年后我们就业的时候，就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。 像钳工，它看似简单的锉和磨，都需要我们细心观察，反复实践，失败了就从头再来，培养了我们一种挫折感等等。实训带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实训达到了他的真正目的。 实习周记范例 篇12第一周 临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始 参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。 来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。 实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。 第二周 经过这一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己 手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。 第三周 在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。 第四周 一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。 经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步 第五周 时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。 有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。 第六周 经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去拜访客户（而这也就是我们下一个阶段的工作重点了）。 在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。 当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。 第七周 经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。 由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。 人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。 实习周记范例 篇13第一周周记 8 月 4 日~ 8 月 10 日 20xx年7月22日，怀着梦想来到了美丽的，到达当天公司安排了宿舍，接下来几天熟悉了下环境，买了些必须品。剩下的等待25日的培训。 7曰25日上午，准时到达公司，开始培训。在接下来的几天里，我们接受了严格的急训，如此的充实与精彩。培训不知不觉到了28日，培训老师下发了实战任务，每人都必须完成10份问卷调查。虽然听着没那么难，当时也没感觉到困难。可出了公司，才发现什么叫做出师不利。整整一小时，任务没一点进展，后来反思自己，让自己更加的热情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份问卷调查，接下来，汗水浸透了领带。晚上10点半拖着疲惫不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任务，发现社会就是这么现实，这么的冷漠，人与人之间的利益关系，真想说这个社会到底是被谁祸害了。。。同时也发现了人们对保险知识的淡薄。7月30日晚，培训老师依旧下发了问卷调查任务，任务量是昨天的两倍，没有经验的我们如同小鹿乱撞般病急乱投医，上至70岁老大爷，下至16~17小伙子，一个都不放过。然而帮我们的人少之又少。我们必须拿出拼命的精神去奋斗，去拼。随着最后一张问卷填写完毕，终于结束了实战任务，看了下时间，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奋斗的样子。。。突然想到自己还没吃晚饭，想了想还是算了吧，回去还得写两份1000字的资料。到了宿舍，去洗澡，谁料到这个澡洗了1个多小时。。。没错是的水管爆了。。这下洗开心了。。。水管堵好了。看了下时间1：24.感觉整个人生都灰暗啦。然后埋头写完两份资料。。经过绞尽脑汁的码字，终于完成了。看了下时间2:15心想终于可以睡觉了。谁料发现衣服还没洗，没办法继续洗去。。。洗完几件衣服后发现将近凌晨3：00了。想了下早晨6点得起床去吃早餐，由于离公司较远，为了避免迟到。必须得拼啊。。。 我没有后悔来到这里，因为这是我选择的路，爬也要爬完它。 经过这几天充实的生活，学到了很多东西，明白了很多道理。我很庆幸，终于可以真正的接触这个冷漠的社会了。加油! 第二周周记 8 月 11 日~ 8 月 17 日 20xx年8月四日，预示着培训期的结束和正式工作的开始。 早上8点，斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位，银行保险部，理财中心。每个人都是无比的兴奋，人生的第一次上班。随着观景电梯缓缓升高，风景一览眼下，澳门也映入眼帘。停在了29楼。刚出电梯就看到墙纸上写着，"欢迎保院精英“。心情更是激动。 8点半早会正常开始，而这次晨会由我们保院生出演。一段精彩的”小苹果“。这段精彩的舞蹈迎来了大家热烈的掌声，同同时也带动了会场的气氛。 上午由领导为我们详细介绍了银行保险。以及我们的任务。下午去分公司学习公司流程。领导说要持续一个月。下午2点大家准时到达XX市人寿分公司。而我进入了公司的核保部，经过一下午的学习，我对核保的流程以及细节更加的掌握了。期间还学会了如何去整理资料，以及投保单的录入。经过一天紧张的学习，虽然很累但我学到了很多东西。接下来的几天一直都在巩固学到的知识。 20xx年8月8日周五，预示这一周的结束。进入放松期间，可谁料，周六周日都有活动，而我们必须要参加，虽然没有了休息的时间，但相信我们能学到很多有用的知识，为以后的工作做好充足的准备。加油! 实习周记范例 篇14工程检测实习周记(一) 9月15号，我第一天上班的任务是跟着组长他们去测设道路至水沟的横断面(也可以说是土方)。使用的是天宝的RTK，从道路的边缘开始测设一点，然后是与道路平行斜坡定点的地方测一点，斜坡一半的地方测一点，坡底测一点，再然后是水沟旁测一点。以此为例一直测设，将近四公里。 9月16号，早上去测的是昨天还剩下的一部分。下午换用徕卡的全站仪测设RTK信号 不好的地方。仪器架在早上RTK测出的控制点上，在另一点上定向，再开始测量。 9月17号，早上我们带着全站仪还有图纸进行图纸的检查(查图)。先在图纸上标注的控制点上架设仪器。在远处通视的方向上的一点定向。然后用棱镜杆放在明显的墙角处，测量记录，棱镜杆放不到的地方换用免棱镜测量记录，隔一段路就在路面上测量记录一个标高。下午最开始是在万达广场施工场地进行放样，与另外的测绘单位相对比，看看双方是否在规定的范围之内，紧接着是接上午查图没有查完的地方。 9月18号，因为早上大雨的影响，无法正常的测量。所以我们就呆在办公室看看书，在电脑上试着用cass的快捷键。下午飘着一点点的小雨，不怎么大，所以我们就出去测了一个厂房的竣工验收。先在通视的地方做一个控制点，然后用RTK放出坐标。然后再在另一个通视良好的地方再做一个控制点，以用于定向。紧接着用全站仪输入测站坐标和定向坐标，定好向后开始测量记录。 9月19号，从凌晨开始就下着大雨。受天气的影响。今天也就留在了办公室里面学习。一开始是温习昨天办公室师兄教我的画图技巧以及快捷键。如B是自由连接，PL是画复合线，Y是在复合线上加点…再然后就是绘制昨天测量厂房的图。下午亦是如此，除了上述外，我还有在看学校带来的专业书。 工程检测实习周记(二) 来这有两周了，一切学的都很正常，生活也习惯了。 这一周下来都是当测图员的副手，帮助测量图打下手。一整天下来都要跑好大一块地方。跟工地的其他员工混熟了，学习的机会就多了。在做测图时，我们用的是天宝全站仪。不过我在学校都接触过全站仪，所以经过老员工的解说，就比较容易明白。在工作过程中就了解了天宝全站仪的使用和测量方法。 就这样，一周的时间过去了。学到的知识没有想象中的那样美好，不过一切都只是刚刚开始，因为我职业是测量员。 测量员的工作是繁忙而又艰辛的。在工地中的我最有感受。工期的紧张，导致每个人都起早贪黑。不管天气怎样，但还是要坚持，因为这是刚刚开始的第一步。而且学到的东西是书上没有的知识。 工程检测实习周记(三) 在测量坐标点时，要仔细，不能有一点的偏差，不能有一点的马虎。一马虎就会导致点位的偏移，甚至会引起返工(有一小组就在前天出现了返工的情况)，所以为了避免不必要的麻烦和损失，我们必须要仔细认真。 学做测量的工作有了一段时间了，我对测量的兴趣越来越浓。虽然每天都在重复着同样的方法，同样的行为。但是我知道，只要你不停的努力和学习，时间会给你想要的结果。这样谨慎的工作，让我感觉到了测量工作的辛酸和压力。不过这更能让我更有满足感，因为觉得的自己付出的比较多。 在工地，经理也时常与我们交流，都会问我们学的怎么样。在这里，我希望自己再接再厉，收获会越来越多。 工程检测实习周记(四) 路程已经不知不觉的走过了一个月，来这已经适应了这边的环境。认识的人多了，就少了些陌生。这样对自己的工作就有了很大的帮助。不管自己有什么能耐，有多大的本事。我都要虚心的向别人请教、学习。从而再次巩固自己的知识。让自己工作能力有进一步的提高。 小杨师傅(测量员)在教我们做测量的过程中，一边认真仔细的测量，一边还不停的教导我们，做测量是要非常谨慎的，尽量在测量过程中把误差减到最小。因为我知道测量是每项工程中的第一步，千万不能出错。就这样，做了几天的测量工作，让我们对测量的方法进一步的了解和认识。我的心里都在不停的暗喜。 工程检测实习周记(五) 经过5周实习体验，我深深感受到一线测绘工作者是很艰苦的，他们时常要顶着地面30多度、甚至夏季40多度的地温与头上的烈日，一站就是大半天。不畏严寒酷暑、高山峻岭、毒蛇猛兽、还是雪域高原，长期在祖国辽阔的土地上奔波，只要祖国哪里有建设、哪里发生地质灾难，哪里就有不畏艰险的测绘工程人!他们一不怕苦、二不怕累、靠着这顽强的测绘人精神，拿着那微薄的工薪，离开自己的家乡及亲人，冲击在测绘一线上，默默地奉献着了自己的青春与血汗,为祖国的国防事业及经济建设，做出不可磨灭的贡献! 有人说做一名军嫂是很艰辛的那是没错，但做一名测嫂是更加艰辛的，她们没有军嫂那么多荣誉，但默默付出不会比军嫂少!我真心希望社会各界人士，能够对测绘工作的多点理解与支持!国家及各级政府单位、企业提高对一线测绘工作者的福利待遇及人身安全保障! 工程检测实习周记(六) 这周组长叫我去把测量出来的数据导出来，在电脑上用软件进行绘图，我先对绘图功能进行了解，再就是熟悉里面各个工具的用法。绘图的时候也有步骤：轴线--墙线--门窗--楼梯--标注。还要一边绘制一边修改。刚开始画，只管做一些简单的图形，如圆，矩形，方体，熟练之后就开始画一些简单的房屋平面图。说着简单，当时可是让同事教了我好久才算学会一些简单的操作。在绘制的过程中遇到一些困难，如，弧线与直线的交接，图形的闭和，楼梯的绘制，在做这些时候经常出现错误，影响下一步的操作。同事就会说，细心点和耐心点，慢慢修改。测量人要胆大心细，在每次测量都要全神灌注不得出任何差错，一次小小的错误会无法补牢的。在今后的日子里我会继续发扬吃苦耐劳的精神。 实习周记范例 篇15第一周 今天非常的开心，我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。 踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。 所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。 第二周 刚开始公司的人并不安排我做会计先是让我感受如何做销售，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，让我主要是通过电话跟客户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。 工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。 第三周 我慢慢适应了上班的生活，慢慢适应了公司的环境，曾经的孤独似乎逐步淡化。那天部门经理安排我去税局帮忙，我好开心，我终于可以有有关会计事情做了。到了那，了解了本年应缴未缴的企业所得税的基本情况，主管安排了应收票据、长期待摊费用、管理费用、财务费用等科目给我。面对着那些我从来没有见过的表格、从来没有见过的凭证、从来没有使用过的软件，我似乎被了，突然感觉自己什么都不会做，感觉自己学的都是理论，真正使用起来谈何容易。可想而知，那天我是怎么窘迫的度过的，当然那天我甚至连一个科目都没有完成。没有办法，不会也要硬着头皮做，我相信自己会慢慢学会，于是我遇到不懂的地方就问邰老师和张老师，一开始还觉得不大好意思，后来脸皮好像变厚了不停的问，呵呵，都不知道两位老师有没有嫌我很烦阿。慢慢的，我有了点思路，每个科目我要首先获取或编制明细表，然后根据编制的程序表实施一些审计程序，主要是抽查凭证、分析性复核，再根据抽查的结果填制检查情况表，最后再完成审定表。仔细想想这个过程最起码从表面上看也没有什么复杂的，不过对于一个什么实务也没有接触过的我却被它困扰了一周。 第四周 税务局规定每月申报纳税期限不得超过十日，今天负责报税的人员教我如何网上报税了。看似简单倒有点需要耐心去计算。我们公司是核定征收的小规模纳税人。随着这几年发展，公司月开的发票几乎都超出定额范围外，这就要求我们这些做财务的在报税方面认真仔细的做好，当然我也只能从头学起，毕竟没有经验选择网上办税，然后点击纳税申报，登录后，开始填写计税依据一般在没有超额的情况下每月扣缴的税额是一样的，当然也有个别税种是按季缴纳比如:堤防税分别是在1月、4月、7月、10月申报缴纳的，也有半年缴纳一次的比如城镇土地使用税分别在4月、7月缴纳。若是超额的情况下除了缴纳固定每月应缴的税额外，城市维护建设税、地方教育费附加、教育费附加、印花税-购销合同、以及个人所得税-利息股息红利所得均分别按照它们的计算依据一一计算填写申报，如未按期申报缴纳的话，将被罚交滞纳金。国税也一样，虽不用网上申报，国税局会自动从我单位开户银行划转税款，但是如果本月超额的话，应当填写增值税纳税申报表上门申报。且税局规定企业所得税从今年起按季缴纳。 第五周 逐步适应了这里的工作，每天似乎在重复着做一些事情，可这一切却仍然对我充满了新鲜感。抽凭的时候，我接触了大量的记账凭证和原始凭证，我对会计的认识也得到了进一步提高。编表的时候，我逐步掌握了一些技巧，操作的速度也越来越快，怪不得别人说在事务所干上一个月Excel水平提高很多呵!那天，我被经理安排到他们厂房去进行存货和固定资产的盘点，当时真的是又害怕又兴奋。我害怕我会做不好，因为我从来没见过别人怎么做，这对我来讲是一个挑战;但我我又因为这种挑战感而兴奋。在他们相关人员的陪同下，我们来到了他们的厂区。面对那些我从未见过的机器设备，大概我也最多看看上面的标签而已;还有那成堆的产成品，当时我就顾着他们在跟我说，我真不知道怎么去盘那满屋堆放的东西。就这么糊里糊涂的盘点完，出来感觉好失败，感觉都是他们在说，他们要是真想掩饰点什么，我根本发现不了的。也许是第一次做吧，有点紧张哈，不过感觉也就是那么回事。 第六周 前一阶段的时间主要是完善各式各样的电子表格，主要包括程序表、审定表、明细表、会计报表调整系统表、财务决算表、财务报表附注等。对前面三张表还是比较熟悉的，至于后面三张我又陷入了缓慢的学习状态。现在看来其实也并不复杂，只是完成任务的时候只顾着做，事先缺少了一些指导与思考，以至于大脑混乱、做事没有条理。现在来看这些表格，觉得在质量控制上还是有些帮助的。会计报表调整系统主要是通过填列本年和上年的试算平衡表来对资产负债表、利润表、现金流量表等进行审定，的优势在于编制调整分录来对报表进行自动调整，不过感觉该系统在某些方面还不够智能;财务决算表的数据其实是从会计报表调整系统中审定数中直接获取的，它是最终附于审计报告之后的报表，财务决算表工作簿里面自带一张审核表，对会计报表之间的钩稽关系进行了一次审核;财务报表附注工作簿中主要有财务报表和个附注项目明细，工作簿中自带的审核公式对表与附注的钩稽关系进行了很好的自动审核。下一阶段的工作便是打印整理复核工作底稿，对于从来没有完整接触过一个项目的我，这些底稿对我来讲还是充满了挑战性。 第七周、八周、九周 这三周的我在负责公司工商年检的任务，于是公司给我专门安排了培训人员教我如何进行营业执照工商年检的事前材料准备，年检需要的材料主要有验资报告、营业执照副本、公章、公司章程、资产负债表、损益表。前四者都是现成的，主要要做的就是编制资产负债表和损益表了。翻出之前的税单以及各类凭证，算得我头晕啊，这么多数字，都看傻了。培训人员告诉了我如何编制的技巧之后，其实编制财务报表其实不难，难怪有人说会计是一门艺术，我现在总算是领会一二了，就这样连续培训了三周，也基本掌握了，收获了知识不少的两周啊。 第十周 工作对我来讲似乎总是充满了新鲜感，最近主要在帮忙对会计报表审计报告进行复核。复核工作主要包括对报告正文、报表以及附注的核对，看起来比较容易，不过我却觉得这项工作非常具有挑战。发现了问题，尝试着去查找原因，然后修改，过程中总是充满了成就感。而且，这一过程中也使我对报表之间的以及报表和附注的钩稽关系有了更加深刻和直观的认识。通常存在的一些问题主要包括：报表中的“其中”栏填写不完整或不正确、坏账准备的计提与会计政策不符或未披露完整个别认定法计提的坏账准备、附注中现金流量表补充资料各项目填列不正确等。尤其是现金流量表补充资料的问题，通常出了问题后会很麻烦，最近正跟一位同事学着编制现金流量表呢! |
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