标题 | 关于销售总监的工作总结 |
范文 | 关于销售总监的工作总结(精选13篇) 关于销售总监的工作总结 篇1我进入xx集团以来,在集团的培育下,现任职石家庄分公司销售部总监。对此,我感到非常的荣幸,也感谢集团公司对我的信任和支持。 销售部是保证分公司正常运转的关键部门,也就是进钱的部门。在这个部门,我需要进行的工作还有很多,那么,首先我先总结一下刚刚过去的20xx年,然后我再展望一下已然到来的20xx年。 20xx年是充满挑战的一年,对于我来讲,也是成长最快的一年。在20xx年我和公司共同经历了春节、端午节和中秋节,三大节气对我而言,每一个节气都是一次攻坚战。在我和各位同仁的共同奋斗下,取得了以下成果: 1. 20xx年春节28天门店做出186万元的销售业绩,同比20xx年销售额上升40% 2. 20xx年端午节两个月(5/6)里门店完成了374万的回款额,同比20xx年销售额上升53.4% 3. 20xx年中秋节三个月(8/9/10)门店共完成740万的回款额,同比20xx年销售额上升6% 20xx年门店全年回款2438万元,20xx年门店全年回款1940万元,同比增长25.6% 20xx年在销售部行政管理方面我做出了销售部专用手册和多个销售部表格管理工具,应用到销售部每天的营运管理中。具体工具如下: 1. 销售管理督导部营运手册一本 2. crazy for customers的训练考核卡一套(四册) 3. 区店长巡店检查表一份(百分制) 4. 销售管理督导部qa检查表一份(品控) 5. 店长班前检查表一份 6. 导购每日上班流程一份 7. 门店订货系统(应用公式) 8. 销售部促销管理流程(评比) 9. 销售部“亮丽”比赛系统 以上的各个系统在实践运用中均取得了良好的效果,为销售额的提升奠定了基础。 时光荏苒,20xx年已经悄悄来临,并且第一个月份已即将逝去,在总结过去的时候,我还必须展望一下未来。 20xx年对集团公司的上市目标来讲是非常关键的一年,1100万净利润也已经成为了我们分公司必须达成的目标,身为销售部总监的我就要完全的为指标负责,为公司负责,为我自己负责。 20xx年的工作任务更为繁重,但我相信在集团总部以及分公司经理的领导领导和各个部门的积极配合下能够顺利完成。大致工作任务为: 1. 原有销售渠道业绩同比20xx年上升30%-40% 2. 增加新的业务渠道 3. 新增高质量门店5-8家 4. 石家庄郊县市场拓展 5. 将销售团队打造成一支具有高战斗力的队伍 以上的几个方面综合业绩要实现分公司销售额同比20xx年增长50%-80%,因为只有这样才能完成xx集团石家庄分公司的1100万净利润指标。 20xx年是集团公司每个人需要完美的展现自己能力的一年,当然我也是其中之一。山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵。我和我的团队愿做一条具有特质的猛龙。 关于销售总监的工作总结 篇2(一)本年度市场的整体环境现状总结: ⒈行业市场容量变化今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少,同时彼此的竞争也加强了。 ⒉品牌集中度及竞争态势市区会议周边化的趋势正在形成,业以形成规模的地区有:黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势,今后要发扬并强化,如:加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势,随时调整销售策略。 ⒊竞争市场份额排名变化从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为:梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个;⒋渠道模式变化及特点年的销售以单个的主体为主,销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。 ⒌终端型态变化及特点年的宾馆销售是水平的,即市场与销售一起完成,做市场与完成销售没有分开。今年,我们已将两项工作在概念上分开,并着手进行市场的培植:今年我们建立有效客户档案个,其中企事业单位户,特殊宴会客户个,分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即:市场广泛开拓客源、销售做好服务归口),并向社会上的销售双轨制方向发展。 ⒍消费者需求变化仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。 ⒎市场主要竞争对手今年销售表现“知彼知己,百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中,梦天湖的连锁信息管理,极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等,都值得我们学习与借鉴。 (二)本年度部门工作总结: ⒈部门建设上半年部门人员充足,市场体系完整。下半年人员不足,市场体系失效。 ⒉部门人员培养市场部现有人员名。经过大半年的打磨,他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重,故专业技能培训不够。 ⒊与其他部门的配合与并宾馆其他部门的配合比较好,在群策群力方面还应加强。 (三)新年度工作计划 “运筹于帷幄之中,决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先,系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。 ⒈目标导向营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是,全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定,其中:销售目标为万年,费用目标为万年,渠道开发目标为条年,终端建设目标为个人年,人员配置为人。 ⒉产品规划根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有:扩充宾馆产品大类,变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间,提供团队会务组消费并加强日常销售)、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。 ⒊品牌推广市场形象推广计划有:《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。 ⒋团队支持为了保障来年营销工作顺利高效地实施,宾馆还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力,以更好的发展客户、保留客户! 关于销售总监的工作总结 篇3“人与人之间没有太多区别,只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别,但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络,所以你要比别人更勤奋,才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会……”,人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果? 市场竞争日趋激烈,市场机制会愈趋规范,每个公司、每个人都会面临不断的变化,并不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果。 2、关于目标任何公司都有公司发展的目标,每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标,在这个问题上,我认为有两点值得大家思考:一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求,但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一,使得在实现公司发展目标的同时,实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中,公司会不断的发展,要上新产品、要购并药厂、要上市……,只有上下统一起来,步调一致,才能往前走。这就需要大家加强相互沟通,达到构建一支优秀的团队和网络的目标。 二是实现目标要有一种正确的观念、方法,并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标。毛泽东说过,政策和策略是党的生命,其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中,不能仅依靠经验值,要与科学的方法相结合。另外,保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。 3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习,不仅要注意学习的方法,更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态,也就是说在接受别人的观点或意见之前,带着一种质疑的态度,这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见,即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点,然后经过自己的深思熟虑,对其观点加以批判性的接收。 就像我们组织开会和培训,公司花费金钱,同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结,如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待,肯定学不进去。每个人都有优点,都值得大家相互学习,如果你无法改变自己的心态,也就不会进步。 我也经常对大家说,只有不断地学习、思考、总结,我们才能不断地提高和把事做好。 这个过程就像下围棋一样,起初从零开始,水平都差不多,慢慢知道了布局,有了进展之后,对水平低的就不屑一顾,自以为是,进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往,如果继续学习和总结,就逐渐有了大局观,也知道了何以舍小保大,就这样在不断的学习当中进步,其实,工作中也是一样,你需要不断地学习、充实,销售部要尽力塑造一种学习的氛围,来培养一支优秀的团队,但也不要形成教条主义和经验主义,要切记与实践相结合,学以致用,相得益彰。 4、关于团队每个企业都要做大做强,但江山不是一个人打出来的,而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业,不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式,要把原来企业中好的东西融入到公司来,不好的东西要摒弃掉。 每一个销售部经理在面对销售部员工时,首先是长者,有义务有责任让下属开心的工作,要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来,要让自己的队伍有安全感,能获得收益,能够不断成长;要努力培养下属,将自己的知识和技能毫无保留的传给他们,要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识,加强培训,建设一支真正优秀的属于公司的团队。 有句话说得好,“不参加培训的人不能当经理,不会培训人的人当不了大经理。” 随着公司的发展,会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前,在团队建设的过程中,面临着一个信任与控制的问题,我们现在运用各种表格加强过程管理,其实只是管理的手段之一,大家不要有一种排斥、对抗的心理,任何事物都有一个不断完善和发展的过程,最终的目的都是一样的。 5、关于管理在公司里,我们每个人都处在一种角色的转换中,在下级面前是管理者,在上级面前是被管理者。而从另外一个角度,大家都是社会人、企业人,管理具有科学性和艺术性,要真正达到有效管理,在队伍出现问题的时候,在医院开发的临床跟进上,沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说,管理就是沟通。其重要性不容置疑。 我们许多经理常常过份依靠自己的经验值,而不注重市场调研和来自市场一线的材料,这是一种错误的观念,必须改正。有没有管理一支团队的意识,在下属遇到困难的时候,有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访? 没有规矩不成方圆。管理是一种投入,我们要向管理要效益,不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去。 关于销售总监的工作总结 篇420xx年 7月5日到7月19日 ,我在地处西安市西郊昆明路11号桥的西安顺丰有限公司的昆明点部,进行了的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习,我对顺丰速运仓库工作方面也有了更深刻的了解,也初步了解到了收派员的日常收派件工作流程。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有时间不长,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知步入社会,还需要很多学校里学不到的能力。 一、实习目的和意义 我进一步了解了顺丰速运的发展状况及作为快递行业的龙头老大,其具有其他行业所不具备的核心竞争优势。顺丰速递于1993年3月在广东顺德成立。初期的业务为顺德与香港之间的即日速递业务,随着客户的需求增加,顺丰的服务网络延伸到中山,番禺,江门。佛山等地,在1996年,随着客户数量的增加和国内经济的发展,顺丰将网点进一步扩大到广东省以外的城市,至20xx年,顺丰的速递服务网络已经覆盖全国32个省,直辖市和港澳台地区,成为中国速递行业民族品牌的佼佼者之一,顺丰速运的经营规模网络覆盖和市场份额仅次于中国邮政公司,排名第二位,而业务量峰值超过中国邮政公司。顺丰速运将经营管理理念定位于:“成就客户,推动经济,发展民族速递业”顺丰不断推出新的服务项目,为客户的产品提供快速安全的流通渠道,帮助客户更好更快的对市场作出迅速的反应和对策。积极调整管理和经营策略,缩短送货周期,提高送货速递,降低了经营成本,也促进了合作者和客户的竞争力。顺丰速递自上而下采用了自建自营的方式建立自己的网络。致力于加强基层的基础建设,统一全国各网点的经营理念,大力推行工作流程标准化,提高设备的科技含量,提高员工的素质和业务技能,为更多的客户提供优质的服务。顺丰快递以核心竞争理念为核心,公司建立开始一直把“速度第一”贯穿于其营销理念的始终。 通过协助快递仓管员实习,我了解快递企业仓库管理流程及相关工作情况,并在这基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来,培养仓管员岗位的实 际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。 二、实习内容 在顺丰公司,我的工作主要是协助仓管员,主要负责内容:在顺丰公司规定的时效性内,负责快件的出入库操作及仓管的管理工作;辅助工的作有:接受客户的电话服务;客户上门收取快件处理;及时有效的处理电脑的内部人员邮件信息处理;对上一天业务员的业务量进行核对与整理;扫描当天正常收派的运单;准确无误地完成上级下发的相关规定及异常情况处理。为了规范仓库工作,确保工作有序进行,提高工作效率,我作为一名仓管员,要按规定流程做事。快件到达仓库后,要对快件进行入库操作,快件入库操作要求准确有效,不容丝毫马虎,入库后仓管员要及时对入库的快件量与出库件量进行对比,以确认是否一致,如不一致应利用顺丰内部系统进行查询。快件的收件流程与派件流程刚好相反,再此不与叙述。 在实习中,我在部门领导同事的热心指导下,积极参与部门的工作,用理论知识加深对实际工作的认识。通过实习,使我对物流工作有了深层次的感受和理性的认识。刚开始,师傅就是让我明确哪些是我们的权利和义务,哪些责任我们必须担当,还要具备哪些能力。这些在日后的实习阶段中起了很大的作用。例如:由客户故意投诉我们的产品有问题应如何处理,如何进行简单的出入库操作,内部工单及信息如何处理等等问题。这些事情虽小,但想做的完美不容易。 其次,最重要的是明确交接与责任。在这次实习中收获最大的就是会明确各岗位责任,做好各类负责的交接表。因为公司有规定本着“多劳多得”的理念,每个员工都是公司的股东,要让所有的员工看到当天的日报表,从而激励每个人为公司奉献力量,更重要的是为自己。这一点让我永远不会忘记。 从最基本的对货,点货,告诉我哪里的货该放在什么位置。经过一个星期的适应,对整个环境有了基本的了解。慢慢发现其实这件工作熟悉起来之后,做起来也是比较简单的。关键是要用心去做,把每一件货对清楚,该放哪里就放在哪里,该搬到那辆车的就搬到到那辆车。一般都是早上对退货,晚上对发货。要看清联系电话和收货地址,来查明这件货的真正单号。晚上对货上车,最主要的就是要分清各个地区的,不能窜货少货。否则不仅会造成运输费用的损失,更重要的是延误到货时间,这样就会损失客户利益,最终会影响发货方对承运方的信任度,影响后续生意。所以一件看似简单的工作,却也担负重大的责任。在提货的时候,要注意包装的完整无损,也要点清楚件数。有时一件货物的托运费虽然很低,但是货物的价值却很高,如果件数和包装没有注意好,也会造成很多不必要的麻烦。同时从点上提回去的货物,有时是没有公司的标签的,所以需要我们把货物提回来之后,把清单上的单号写好,贴在外包装上,以方便晚上点货上车。其次就是做好仓库清洁,每天对仓库进行打扫,同时把仓库的货物整理好。实习锻练我的能力,让自己变得更强更壮,锻练灵活性和实践性等等.在这次实习的时间,我学到了很多东西,不仅有学习方面的,更学到了很多做人的道理,对我来说受益非浅。学习经验自然是一个因素,然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处,应该还算是及时。运用所学的物流知识来对运营管理状况进行了解和分析,做到理论与实践相结合,丰富并巩固自己的专业知识。虽然有点繁琐,但是能来参加这种社会实践,锻炼自己的综合能力,我甘之如饴。今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会,因此,我坚信:只要我用心去发掘,勇敢地去尝试,一定会有更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。打好基础非常重要;因为基础知识是工作的前提。而且实际工作与书本知识是有一定距离的,需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识,所以要想胜任工作,必须边工作边学习,通过不断的学习获取更多新的知识。进一步提高自身综合素质,才能适应当今社会对人才的需求。 三、实习总结 在实习时间里,通过主管及同事们的支持和帮助,我对自己的工作职责有了明确的认识,对自己的岗位有了更深层次的了解,协助仓库员的工作让我了解到,做事一定要细心有条理,同时做任何工作都要重视时效性, 任何时候都来不得半点马虎,唱不得半点高调,来不得丝毫侥幸, 我深感自身责任重大,在这个过程中有许多需要注意的问题: (1) 通过电话和客户联系确认信息时,一定要注意礼貌用语,文明交谈。 (2)检查包牌及包上大头笔标注的目的代码是否相符,有无错发; (3)是对包牌或者笼牌进行巴抢扫描,然后再对包或者笼里面的件进行逐一的扫描,扫描完毕,核对巴抢上扫描数与包牌上的件数是否一致。 (4)由指定的运作员撕下粘贴在包面上的包贴,并将包袋从底部翻转过来,使包袋内衬变为外表面,确保没有快件遗漏在包内,将包分类整理后存放于指定处。 (5)提货时包破损:提货时包破损属于提货异常类,首先就要先上报提货异常,上报的时候需要将异常包牌号填入,若里面有快件破损则需要将快件单号及托寄物到件情况说明,待机场开具破损证明后提回,将异常情况进行拍照核实,并且将异常情况以邮件、图片的形式发往对方航空组进行知会。 (6)主要从事对问题件的录入,进行问题上报,而这些问题一般主要包括客户地址不明确、客户电话无法接通或者客户自己要求改派地址等状况,把这些情况如实上报给客服处交接他们做具体的处理。 (7)巴枪出入库操作时,信息一定要录入准确,同时严格按指定位置摆放货品。 坚持从学习入手,提高业务能力。工作千万不能马虎,粗心大意,掉以轻心,工作头绪多,任务琐碎繁杂,逐步摸索该请示的要请示,该反馈的要反馈,明确可为不可为。不管做什么事都要主动,时间管理与规划特别要提前准备,做回自我意识的感觉。沉着应对每件事,要胸有主见,要认真负责,绝不能丢手不管。做事应分清主次,明确主次顺序。仓管员的主要的与次要的一定要分清,其实,任何一件事都是应该如此。 通过本次实践,丰富了自己的专业理论知识的同时,加强了对快递物流行业的了解,并根据自己所学提出自己的观点和意见,努力做到理论与实践相结合,丰富并巩固自己的专业知识。通过在顺丰的实践体会,自己在实践工作中的主动性加强,为自己将来就业具有十分重要的指导意义。也通过实习单位各层次员工沟通和交流,学习其优秀品质,提高对现实问题的认识,逐步提高社会交往能力和应变能力。 实践,让我接触了社会各个阶层的人们,让我对这个社会有了新的了解与认识。也让我开拓了视野,增长了才干。同时,我有了更强的时间观念,了解到了一家成功餐饮企业的生产制度以及管理方式。最重要的是,我学会了怎样在不同环境下更快更好的去适应,以及在困境中怎样及时调节好自己的情绪,去克服它们.而这些都是以前自己所缺乏的,我通过这次实践我弥补了这些不足。这些学到的东西,是我们在课堂上无法获及的。这次实习顺利结束了,但我明白,今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会,因此,我坚信:只要用心去发掘,勇敢地去尝试,一定会有更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。 总而言之,在顺丰实习的这段时间里,使我学到了书本上无法到的东西。是课本知识的再度升华,是从感性认识上升为理性认识的过程。这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。我深深体会到团队合作的重要性,并勇于展现自我。与同事们的相处中,我也学到了待人、处事的态度、方式,虽然他们有的年龄和我一般大,我的感觉,他们很成熟,有很多值得我们学习的地方,这是我们用金钱买不到的机会,无论从工作、学习、做人上,我都有很大的收获。这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会,让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来,转变为在实践中学习,增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法,学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程;思考方式成熟,逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的,我认为这难得的实习过程,让我真正懂得了工作和学习的基本规律。 通过这次的认识实习,使我对物流这个专业的认识进一步加深了,对它的未来充满了希望,我要努力学好我们的专业知识,学以致用,为中国的物流业发展添砖添瓦。“千里之行,始于足下”,这段实习经历,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。最后,我要感谢对我本次实习所帮助过的所有人。 关于销售总监的工作总结 篇5一年来政治处以和xx届三中全会精神为指导,在院党组的正确领导下,在院各部门的支持配合下,按照院党组提出的新的工作思路和奋斗目标,做了大量琐碎而平凡的工作。回顾20xx年政治处的工作,我们始终坚持让党组放心、干警满意的工作宗旨;坚持公道正派、严谨细致的工作准则和耐得住寂寞、守得住清贫、辛苦工作,现将政治处一年来的主要工作汇报如下: 一、主要工作 (一)积极开展党的群众路线教育实践活动 1、在“学习教育、听取意见”环节,政治处积极配合院党组的各项工作,组织制定了《党的群众路线教育实践活动方案》、《检察院党的群众路线教育实践活动日程安排推进表》、《党的群众路线教育实践活动党组、中心组学习计划及安排》、《检察院党的群众路线教育实践活动支部学习计划及安排》;组织全员干警在十二楼会议室进行了三次15天的集中学习;组织观看了《焦裕禄》、《苏共亡党亡国的教训(警示篇)》等教育影片;制作宣传版面三块;第一阶段资料汇编2套。 2、在“查摆问题、开展批评”环节,政治处配合监察室、计财科、办公室分别对我院检察人员不按程序、不规范执法;接受案件当事人及请托人提供的吃请、礼物、休闲娱乐活动;工作时间和工作日午间饮酒;酒后驾车;公车私用;上班时间玩游戏、网购等违反检察人员职业操守的行为进行了专项整治;围绕“四风”方面的问题以及对“三严三实”的对照分析,政治处认真撰写了《党组的群众路线教育实践活动班子对照检查材料》;组织召开了一次以“为民务实清廉”为主题的高质量的民主生活会;专题民主生活会后及时公开会议情况和班子成员对照检查材料共13人次;第二阶段资料汇编成册2套。 3、在“整改落实、建章立制”环节,政治处先后制定了《党的群众路线教育实践活动制度建设计划》、《党的群众路线教育实践活动专项整治方案》、《党的群众路线教育实践活动领导班子整改落实方案》;政治处根据我院现在工作的实际,修订了《奖励工作规定》;制作宣传版面5版,汇编第三阶段资料2套。 在党的群众路线教育实践活动每个环节结束时,政治处都会组织干警代表,律师代表,服务对象代表参加区里开展的评议活动,以便院领导能够全面掌握我院活动开展的情况。 (二)政工综合工作 1、认真做好了年度考核和总结表彰工作。今年年初,我们严格按照上级规定,在回顾和总结的基础上,3月份组织了总结表彰大会,对20xx年度的4个先进集体和21名优秀干警进行了表彰奖励,其中3人被授予三等功,1人被授予嘉奖。同时,认真迎接区委组织的行政效能考核。 2、落实政策,及时办理工资、增资晋级手续。今年来为2名调动人员和1名招录人员办理了工资手续,为1名干警办理了退休手续。 (三)教育培训和岗位练兵工作 1、政治处参照市院考核办法的要求,制定了《教育培训和岗位练兵计划》、《中心组理论业务学习计划》分别对专项业务培训、岗位技能培训、岗位练兵活动进行了详细规定。将岗位练兵活动与完成目标任务融为一体,采取评议案卷、文书、庭审观摩、案件互评等形式,把工作过程当作练兵过程。 2、政治处根据不同检察业务和不同岗位实际,科学确定培训的对象、内容、形式和标准。积极参加上级院组织的培训。非常重视上级院组织的各类专项业务、岗位技能培训工作,先后选送30余人参加省、市院组织的培训,大大提高了干警的业务素质和任职能力。 3、认真组织人员参加轮训工作,院领导主动带头参加,每次轮训前均认真统计轮训人员名单,切实保证人员数量和培训质量,目前所有人员都已完成积分目标,考核都已合格。 (三)文化育检工作 今年政治处举办了“书法、绘画、摄影展”,干警共上交作品30余幅,其中为市院上报优秀作品15幅;“十一楼文化长廊”全面建成并投入使用。院史室收集整理了中国检察史的发展历程和我院检察工作的发展过程,收集整理图片300余幅,文字资料200余篇以及我院优秀干警的作品集8套10余册;荣誉室整理了我院90年代以来所获得的各个级别的奖励奖牌50余个;书画室收集区政府和我院干警的优秀摄影作品60余张,书法爱好者作品20余幅;文艺排练室购进钢琴、古筝、架子鼓等中西方乐器10几种30余件;检察官书屋新增图书1000余册。“十一楼文化长廊”的建成丰富了我院检察文化,同时也为干警的业余文化生活提供了充足的保障。 (四)宣传工作 截至目前,我院在《光明日报》发诗歌一篇,《河南日报》发头版图片一次,二版一次,人物通讯一次。在1月份《公民与法》发表题目为《为他人行方便把自己送进牢笼》一篇,约4000字。5月21日,以《疯狂劫匪金店狂刷卡买黄金》在东方今报发整版一次,在大河报、河南法制报分别发20xx字。6月份在《公民与法》发表《黄金大劫案》约4500字。5月26日在《河南法制报》发头版图片一次,8月26日刊发《文化育检聚发展能量》头版一次,字数约20xx字。今年在《河南法制报》发1500字左右的的新闻7篇,共在河南法制报发14篇。在河南工人报发图片2张,河南青年报发4篇,河南经济报2篇,东方今报发5篇。 市检察院组织评选活动,我院积极响应配合,推出候选人物,同时推出反贪团队的事迹。经过我院的认真策划,三个人物的优秀事迹陆续在全市展示,起到良好的社会效果。 20xx年10月20日,双月刊《检察之声》正式创刊。现在,《检察之声》已经印出12期,每一期都有精彩的看点,让大家喜闻乐见,且充分展示我院干警的形象。 二、20xx年工作计划 201**年,我们政治处将紧紧围绕党组的工作思路,做好各项工作。 (一)加强检察人才队伍建设 一是抓好绩效考核,驱动干警高效运转。二是抓好纪律作风,端正干警工作态度。三是落实职级待遇,提高干警工作积极性。四是从优待检,保障干警基本生活。 (二)抓好教育培训工作 20xx年我们要立足工作实际,超前安排工作,制定好本年度的学习培训计划,同时要明确学习培训重点,采取形式多样的培训方式,除上级部门安排的培训和正常轮训外,要多邀请知名法学专家、大学教授来我院进行讲课。 (三)细化档案管理工作 档案管理工作要条条细化,有专门的人负责干警档案的整理、登记,同时完善档案查询、外接、归还制度,确保干警档案安全。 (四)重点整治司法不规范的八个方面突出问题 1、司法作风简单粗暴,特权思想、霸道作风严重,对待当事人和来访群众态度生硬、敷衍塞责、冷硬横推; 2、执行办案规范和纪律规定不严格,询问职务犯罪嫌疑人同步录音录像制度落实不到位,指定居所监视居住强制措施适用不规范,对一些限制性规定变通执行; 3、不依法听取当事人和律师意见,对律师合法要求无故推诿、拖延甚至刁难,限制律师权利; 4、违法采取强制措施,违法取证,违法查封扣押冻结处理涉案财物,侵害当事人合法权益; 5、为追求考评成绩而弄虚作假,违规办案; 6、受利益驱动,越权办案,违规插手经济活动; 7、私下接触当事人及律师,泄露案情或帮助打探案情,或者受人之托过问、干预办案,利用检察权获取个人好处; 8、接受吃请、收受贿赂、以案谋私,办关系案、人情案、金钱案。 关于销售总监的工作总结 篇6在不知不觉中,一个学期将近结束了。在学校领导老师以及各学生会成员的指导和协助下,我部门完成了系团总支学生会给我们的各项任务。回忆过去所做的各项工作,有不足之处,也总结了许多经验。为下学期的工作打下了坚实的基础,本学期女工部的工作总结如下: 1、参与学校运动会方阵队的训练和表演。 2、负责本届刺绣展的筹备工作。 3、参与系团总支学生会换届选举活动。 4、负责本学期的收瓶子工作。 5、完成本学期的“111计划”和晨跑。 6、参与系学生会毕业欢送晚会活动。 7、协助文艺部举办卡拉ok大赛。 8、协助学习部检查和观摩以“明天的我”为题的主题班会。 在本学期的工作中,我部门共负责了两大活动,分别是刺绣展活动和收瓶子工作。 在几次收瓶子工作中,发现大都喜欢用钱代替瓶子,尽管在很大程度方便了我部门的工作,但这与收瓶子的初衷相搏。在以后收瓶子工作中,将会鼓励大家尽量交瓶子。 回顾本学期我女工部的工作,有喜有忧。对于好的地方我们将继续发扬和保持,不到位的地方我们将加以改进。以求将工作做到最好,相信每一次考验对我部门都是一次工作激励,我们力求做到尽善尽美。 关于销售总监的工作总结 篇7一、继续深入开展学习实践活动 1、开展党员干部“讲党性、重品行、作表率”巩固提高年活动。进一步巩固活动成果,调动部门及政工干部的积极性、主动性和创造性,充分发挥政治工作在推进司法行政事业良性发展中的职能作用。 2、抓好学习培训工作。组织全体干部群众认真学习、全面贯彻落实党的xx届四中全会通过的《中共中央关于加强和改进新形势下党的建设重大若干问题的决定》。安排局党组理论学习中心组学习《干部选拔任用工作四项监督制度》并组织全体人员进行四项监督制度考试,取得较好成效。4月制定了《六安市司法局关于公务员在职参加学习的有关规定》,鼓励机关人员进一步提升自身的能力与素质。8月制定了《关于市司法局机关开展“四个一”学习活动的实施意见》(司政[20xx]54号),坚持“一天一小时、一周一集中、一季一交流、半年一检查”,狠抓不懈学习重要政策、政治理论等内容。组织机关全体公务员进行省委组织部牵头的安徽省行政机关公务员通用能力的网络视频学习,并且在11月底的测试中全部顺利通过。 3、继续深入学习实践科学发展观。开展社会主义法治 理念教育活动,加强思想道德建设和党的优良传统教育,认真总结深入学习实践科学发展观的成功经验,广泛开展向王彦生、沈浩、王瑛等同志学习活动,引导干部职工始终坚持党的事业至上、人民利益至上、宪法法律至上。 4、广泛开展庆祝司法行政机关恢复重建30周年书画展、主题演讲比赛等活动。推荐有一技之长的干部群众加入安徽省司法行政系统文体书画协会,提高司法行政干部的道德修养。 5、积极开展“双拥合格单位”创建活动,与市消防支队开展共建活动。二月,局领导带领部分党员到市消防支队开展了慰问活动,为消防官兵送去50箱苹果。1月我局获得市“双拥合格单位表彰”。11月,迎接20xx年度双拥合格单位检查,并且获得了检查组的高度赞扬与评价。 6、认真开展市文明单位创建活动。我局文明创建工作得到市检查组高度评价,5月。我局荣获市委、市政府表彰第五届“六安市文明单位”。10月份,完成市文明办要求的争创全省文明城市的部门复核工作。 二、强化机关作风建设, 深入开展创建效能机关活动 开展争创人民满意的机关和人民满意的公务员活动,教育全体人员树立科学的发展观、正确的政绩观、亲民的群众观,增强公仆意识、责任意识和效率意识,严格执行司法行政干警“六不准”、“五条禁令”,制定、调整了上下班签到、节假日值班、请销假等一系列规章制度,规范机关工作人员日常行为。坚持“我的岗位、我的服务、我的效能就是六安的环境和形象”的要求,继续深入开展创建效能机关活动,召开效能建设推进会,制定局机关效能建设实施意见,努力实现创建活动常态化长效化,着力解决领导作风和部门行风方面引起群众不满、阻碍工作发展的突出问题,推进高效行政。5月,我局获市直效能建设合格单位表彰。10月,组织机关及局属事业单位开展“我的岗位我负责、我的岗位请放心”主题演讲比赛,强化了机关干部的岗位意识、责任意识、创先争优意识,有力的促进了机关效能建设。12月,根据市政府政务公开的要求,编订了六安市司法局行政职权流程图,使群众能一目了然,提高了办事效率。 三、完成机关、事业单位年度考核工作 根据市委组织部、市人事局《关于做好20xx年度机关事业单位工作人员考核工作的通知》(六人[20xx]89号)文件要求,认真组织20xx年度机关事业单位工作人员考核工作,通过充分准备,严格程序,规范操作,认真执行考核工作的政策,坚持考核标准,民主测评做到客观、公正、公平,确保了考核质量,按时完成考核任务并及时报送有关考核材料。 三、老干部工作和关工工作 春节前夕走访慰问了老干部、老干部遗属及特困老干部,认真听取他们的意见和要求。10月组织离退休老干部外出参观考察,使他们在开阔眼界、放松身心的同时也得到了不断学习的机会。5月,按照市关工委的部署,开展“关爱明天、普法先行”青少年法律知识竞赛的筹备工作。11月,按市直关工委的要求做好20xx年关工刊物征订工作,为我局干部职工子女16岁以下者每人订阅一份《少儿画王》。12月,支持市关工委爱心报刊捐赠活动,捐赠1000元,为贫困留守儿童献出了爱心。 四、日常工作 1、全市司法行政系统政法专项编制及人员统计;2、机关事业单位工作人员工资调整与变动,包括调档、调级(3月)、津补贴调整(11月)以及编制年度审核(12月); 3、牵头做好“帮扶村”的扶贫送温暖工作,多次送钱送物、支援建设;4、干部日常管理,机关公务员招录及转正、“双优生”选调和基层政法干警招录工作; 5、巩固双拥合格单位创建工作;6、开展“讲党性、重品行、作表率”巩固提高年活动,巩固活动成果;7、按照省厅要求,做好全市司法行政系统新闻宣传工作总结和新闻宣传稿件统计;8、认真完成局党组交办的其它工作,积极配合其它科室工作。 关于销售总监的工作总结 篇8面对近期武汉市等多个地区发生的新型冠状病毒感染的肺炎疫情,根据中央领导同志重要指示批示精神,根据全国和省、市新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作会议部署要求,学校高度重视,密切关注,及时应对,强化措施,全力做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作。现就我校做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作汇报如下: 一、高度重视疫情防控。据国家卫生健康委发布的权威信息显示,当前新型冠状病毒感染的肺炎疫情仍可防可控,但新型冠状病毒传染来源尚未找到,疫情传播途径尚未完全掌握,病毒变异仍需严密监控。我校充分认识疫情严峻性和复杂性,高度重视新型冠状病毒感染的肺炎等传染病防控工作。学校成立以校长主要领导为组长、分管副校长为副组长、办公室、基教科、职成科、师教科、学前科、安全科负责人为成员的防控工作领导小组。制定了学校防控工作方案和应急预案,加强领导,未雨绸缪,密切关注疫情发展变化,研究部署落实防控措施,及时指导学校(幼儿园)防控相关工作,引导师生科学理性认识,依法依规有序管控。健全应急工作机制和处置措施,对突发事故和异常情况要组织力量及时妥善处理,并按规定及时、如实上报市教育局。 二、落实疫情防控措施。寒假期间通过微博、微信公众号、家长群、学生群等网络渠道尽快发放假期生活提示,开展健康教育,向学生和家长宣传普及疫情防治知识和防控要求,引导学生和家长居家或外出时做好防控。狠抓防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情重点环节,假期不开展大型师生聚集性活动,切实落实学校传染病防控各项要求,做到早发现、早报告、早治疗。 三、加强部门协调联动。我校密切关注新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控形势发展变化,及时掌握信息,获取专业指导,加强联防联控,配合卫生健康部门严格落实疫情防扩散措施,做好校园疫情防控,及时发现、报告并配合卫生健康部门有效处置疫情。 四、推进校园环境整治。春季学期开学前,学校全方位改善学校环境卫生条件,推进教室、宿舍、食堂、运动场馆、图书馆、厕所等重点区域和场所环境卫生改善行动,做到日常通风换气,保持教室内空气流通,为广大师生创造卫生、整洁、健康、文明的校园环境。 五、强化师生健康教育。春季学期开学后,各地各校要严格落实学校传染病防控措施,做好学生晨午检、因病缺勤病因追查与登记等工作,通过多种形式开展新型冠状病毒感染的肺炎等传染病防控宣传教育,帮助广大师生提高防范意识、了解防治知识,引导师生养成良好卫生习惯和健康生活方式。 六、做好假期值班值守。当前,春节临近,学校正值寒假,人员流动大。冬春季又是呼吸道传染病的高发期。学校强化责任意识,严格落实24小时值班和领导带班制度,确保信息联络畅通,学校主要领导和职能部门主要负责人24小时保持通讯畅通。 关于销售总监的工作总结 篇920xx年年在全行员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾。年终是最繁忙的时候,同时也是我们心里最塌实的时候。因为回首这一年的工作,我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获,都没有碌碌无为、荒度时间。尽管职位分工不同,但大家都在尽最大努力为行里的发展做出贡献。时间如梭,转眼间又将跨过一个年度之坎,为了总结经验,发扬成绩,克服不足,现将今年的工作做如下简要回顾和总结: 今年我在财务部从事出纳工作,主要负责现金收付,票据印章管理,开具发票和银行间的结算业务,刚刚开始工作时我简单的认为出纳工作好像很简单,不过是点点钞票,填填支票,跑跑银行等事务性工作,但是当我真正投入工作,我才知道我对出纳工作的认识和了解是错误的,出纳工作不仅责任重大,而且有不少学问和技术问题,需要理论与实践相结合才能掌握.在平时的工作中我能严格遵守财务规章制度,严格执行现金管理和结算制度,做到日清月结,定期向会计核对现金与帐目,发现现金金额不符,做到及时汇报及时处理,根据会计提供的凭证及时发放工资和其它应发放的经费,坚持财务手续,严格审核有关原始单据,不符要求的一律不付款,严格保管有关印章,空白支票,空白收据,库存现金的完整及安全,及时掌握银行存款余额,不签发空头支票和远期支票,月末关帐后盘点现金流量及银行存款明细,并认真装订当月原始凭证,每月及时传递银行原始单据和各收付单据,配合会计做好各项帐务处理及各地市资金下拨款,严格控制专款专用和银行帐户的使用. 以上是我今年工作以来的一些体会和认识,也是我在工作中将理论转化为实践的一个过程,在以后的工作中我将加强学习和掌握财务各项政策法规和业务知识,不断提高自己的业务水平,加强财务安全意识,维护个人安全和公司的利益不受到损失,做好自己的本职工作,和公司全体员工一起共同发展,新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,我决心再接再厉,更上一层楼。回顾一年的工作,自己感到仍有不少不足之处: 1、只是满足自身任务的完成,工作开拓不够大胆等; 2、业务素质提高不快,对新的业务知识学的还不够、不透; 3、本职工作与其他同行相比还有差距,创新意识不强。 以上是我部20xx年全年的个人工作总结,向全行领导及员工作以汇报。这一年中的所有成绩都只代表过去,所有教训和不足我们每个人都牢记在心,努力改进。工作是日复一日的,看似反复枯燥,但我们相信“点点滴滴,造就不凡”。有今天的积累,就有明天的辉煌。 关于销售总监的工作总结 篇10在市委、市政府的关心下,本着“一村一大”实施的重要思想为指导,以进一步增强农民致富和为农村输入新鲜的血液为目的。作为新一届的志愿者怀着新奇和激动的心境踏上了这片热土。在这短短的2个月里。除了认真、仔细、按时的完成政府和村上的工作外,还虚心的向前辈学习农村相关的工作经验和工作方法。 具体体此刻以下一些方面: 一、协助村支两委,完成各项任务 针对实用型人才的统计,逐一的了解村民的具体情景,做好详尽的实用人才统计录入工作;协助村书记和文书对农村医疗合作资金和少儿扶助资金的收取,并一一录入,分类存档;针对20xx年“公推直举”换届选举,做好了相应的工作安排。 二、党和国家在农村的政策 在收取农村医疗合作和少儿扶助的同时宣传它的实惠和意义。让农民真正的体会到“三农问题”是切实深入到村民中的;在10月底为了响应市政府和镇政府换届选举工作,我村(春芽村)开展了换届选举动员大会,让老百姓了解这次选举的意义和不一样的细节,同时本村也在策划着在每个组以“坝坝会”的形式来传达这次选举工作的会议精神和选举的程序,让老百姓真正的了解党和国家在农村中的政策。让民主建设深入到农村中去,让和谐的理念走进农民的心里。 三、帮忙和引导农民走勤劳致富路 把相关就业信息及时的带到村上,鼓励农民走出去看看,从思想上改变农民;就种植猕猴桃技术的培训和宣传做了很多的宣传,鼓励农民大力利用自我的山地,从生产结构入手带动村民走上致富道路。村委会在以农民最实际的要求中,对通济核桃嫁接技术进行了研究,并查阅了相关资料。对通济核桃的未来充满了期望,这也为农民的增收做了很大的贡献。 四、关注民生,关爱农民,增加老百姓之间感情 远程教育的理解和对没有及时收到的信息给予及时的拷贝,适时的为农民播放远程教育的节目,让农民不出村就能够感受外面的变化和信息时代给农民带来的便利;在政府和村上干部的努力下我所在的春芽村的活动室也建立起来,为村干部的值班和办事都供给了场所,也为信访工作供给了方便,为老百姓做了一件实事。受到当地村民的好评。 以上是我在这2个月时间里所感受和所做的工作,虽然在这2个月里没有太多的亮点,可是我相信这些工作经历是我以后工作的基础,也是对我在以后的工作岗位中的鞭策! 关于销售总监的工作总结 篇11上半年,政治部按照支队党委统一部署,依据年初《政治工作指示》,深入贯彻落实科学发展观,按照抓教育上质量、抓班子强素质、抓队伍树形象、抓预防促稳定、抓服务尽职责的思路,狠抓工作落实,各科室团结协作,全部同志各负其责,较好地完成了上半年各项工作任务。 (一)贴近官兵实际,抓了科学发展观的学习。 (二)围绕铸牢军魂,开展了“践行当代革命军人核心价值观,永远做党和人民忠诚卫士”主题教育。 (三)突出提高素质,抓了基层党委(支部)建设。 (四)坚持预防在前,抓了部队的安全保卫工作。 (一)抓学习,提高能力素质。今年以来,政治部针对人员调整、业务水平参差不齐的实际,狠抓了全处人员的岗位练兵活动。一是激发学习动力。在干部中经常讲政治工作的地位和作用,经常讲政治部的优良传统和作风,组织大家分析新形势下思想政治工作的新任务、新课题。告诫大家,不加强学习,就没有作为,就会为时代所抛弃,增强了大家的紧迫感、责任感。二是落实学习制度。每周五下行组织业务学习,进行相互交流,以老带新、以强带弱,使大家的业务能力不同程度地得到提高。三是交任务、压担子,搞好传帮带。有意识地让各科科长和业务骨干挑大梁,学会独立承办大型会议、组织大项活动、撰写文字材料,在实际工作中经受锻炼、增长才干。 (二)抓创新,增强工作活力。面对部队建设中出现的新情况、新问题和新变化,政治部注重弘扬求实创新精神,拿出新对策新办法,增强工作的活力。一是方法上有所创新。政治工作要紧跟时代、社会才有生命力。基于这样的认识,在中队试点中,针对有的同志认为都是老套套,用不着花力气的思想,政治部按照支队党委的意图,对涉及政治工作的经常性思想工作、基层“八个会”和库室进行规范,现场演示观摩,并刻成光碟供基层学习,有效地解决了不懂不会的问题。二是活动上有所创新。政治工作只有在活动中才能把“无形”转化为“有形”,才不会形成“空对空”。为克服工作指导“空转”问题,各科紧密联系业务工作,做了一引动富有成效的实实在在的工作。干部遵纪守法教育、党支部书记培训、主题教育“六项配合“活动、“四会”优秀政治教员评比、送法下基层、转业干部和滞留部队人员座谈会,都收到很好效果。三是制度上有所创新。政治工作形成了依法运转的局面。为提高基层党支部“三个能力”,积极依靠基层干部,充分发挥大队职能作用,形成轮级管理制度,经验做法被总队转发。每周五下午进行的业务交流,新老结对,谈心得,搞展评,学习制度行之有效。 (三)抓服务,促进作风转变。政治工作是做人的思想工作,要求政治机关要有很强的服务意识和务实的工作作风。今年以来,我们着重在端正工作指导思想、增强服务意识、狠抓工作落实上下功夫,收到了一定成效。一是端正工作指导思想。及时倾听和反映基层的呼声,主动为基层政治干部“减负”,工作中不搞高指标。发扬求真务实的作风,认真搞好调查研究,掌握开展思想政治工作的主动权,做到重大任务部署后有跟进指导,经常性政治工作落实有抽查,基层政治工作难点、热点问题解决有对策,从而较好地保证了基层政治工作的落实。二是尽力为基层解难题、办实事。针对基层反映的政治教育缺乏资料、文体活动缺乏器材等问题,为基层营连刻录了教育光盘,编印了教育资料,及时为新建中队补充了乒乓球桌、篮球等文体器材。三是转变作风抓落实。针对个别干部身上出现的作风飘浮、“沉”不下去,追求名利、搞形式主义、做旁观者、当“甩手掌柜”等作风不实的现象,对照先进政治机关“政治强、作风实、纪律严、服务好、标准高”的要求,坚持身往基层移,脚往基层迈,心往基层想、劲往基层使,做到查实情、说实话、办实事。全部人员爱岗敬业、真抓实干、奋发有为的良好风气受到基层官兵的好评。 (四)抓自建,树立良好形象。上半年,着力在强化敬业精神、维护党委机关形象上下功夫,引导大家练好“内功”。一是树立敬业奉献的形象。树立以团为家、以部门为家的思想,做到思想安心、工作尽心、领导放心。有的同志亲人患病却不能休假回去照顾,有的自己身体有病仍坚守岗位,为政治部的建设作出了很大的牺牲。正是靠全部人员这种无私奉献的精神,政治部的各项工作任务得以顺利完成。二是树立公道正派的形象。政治部的工作政策性、原则性强,在处理热点问题上,大家做到自觉从实际出发不凭印象,按规矩办事不徇私情,考察推荐干部不掺杂个人感情,基层反映较好。三是树立严于律己的形象。落实机关一日生活制度,规范办公秩序,保持谦虚谨慎、艰苦奋斗的好作风。四是树立团结拼搏的形象。各科之间“手拉手”,上下级之间“紧握手”,团结协作的精神得到保持和发扬,形成了全部一盘棋的好局面。 尽管我们取得了一些成绩和进步,但回顾今年以来的工作,也存在一些问题。经过查找分析,主要有以下几点: 一是部分同志志的能力素质与新形势新任务要求、与岗位职责要求、与领导要求还有较大差距。素质参差不齐的状况依然存在,有些同志在学习上抓得不够紧,吃苦精神不够强,进步幅度不明显;有的同志撰写文字材料存有畏难情绪,看问题缺习乏高度,动手动笔不够,工作效率不高。 二是工作作风还不够扎实,导致工作出现差错或疏漏。尽司管我们多次强调,无论是办文、办事、办会,都要严抠细抓,防止出现差错,但在实际工作中,还存在要求不够严格、办事程序不够规范等问题,报错情、写错文、办错事的现象仍然存在。 三是工作标准还不够高,精品意识还不强。尽管各项工作任务完成得不错,有的还受到团领导的表扬,但精品不多,有时只满足于完成任务。一些工作难度大、时间要求紧的任务,质量难以保证。有的同志由于对所分管的工作掌握不深不细,提出的意见和建议站立点低。 四是少数同志吃苦精神不强、自我要求不高。主要表现在个别同志工作学习心浮气躁,静不下心,坐不下来,满足于本职业务、一般业务的学习和掌握,且标准不高,只求过得去,不求过得硬。 下一步,政治部将紧紧围绕支队党委工作意图,继续在加强自身建设、发挥职能作用上下功夫,力求以扎实的工作作风、过硬的能力素质让党委首长放心,让基层官兵满意。 (一)兴起学习之风,切实增强学习的紧迫感和自觉性。要进一步强化学习就是工作、学习就是尽职、学习就是贡献的思想,真正把领导要我学变为我要学。一要坚持自学制度。每周二晚上,由处统一组织学习,每周四晚上由各股组织学习。要充分利用课余时间,鼓励引导大家搞好自学。下一步将统一建立自学笔记本,并定期进行检查。二要抓住学习重点。结合个人实际,在理论学习的基础上,要熟悉机关通用业务,精通各自分管的本职业务,了解其他部门业务,努力使自己成为机关工作的多面手。三要养成良好习惯。头脑里经常装着几个问题,在勤于思考中学会创新思维。建立自己的资料库,搞好报刊剪贴,认真借鉴他人经验。勤于动手动脑,对工作中的感悟、新的见解要及时动笔记下来,逐步培养工作信心和学习乐趣。 (二)加大帮带力度,在提高能力素质上狠下功夫。一是实行帮带责任制。主任抓科长,科长带干事,一级抓一级,一级带一级。各科科长要利用每周例会和完成大项任务的时机,搞好对本科人员的传帮带,在实际工作的摔打中提高素质。二是搞好目标激励。进政治部满一年的同志,要熟悉支队建设基本情况,熟悉政治工作的各项法规,熟悉机关日常业务程序,能独立撰写阶段性工作总结、报告等;满两年的同志要准确掌握党委首长意图,思想理论水平有明显进步,有一定的调查研究能力和创新能力,熟悉本股各项业务,在工作中能独当一面,会撰写综合性总结报告,在首长指导下起草领导讲话等;满三年的同志要努力成为机关的业务能手,思维敏锐,创新能力较强,能在支队全面建设和全局性工作中发挥参谋、助手作用,具备调查研究、总结工作、指导基层、组织协调等多方面的能力。三是营造研究工作的氛围。重点工作和重要材料,要组织大家集体研究,集体攻关,集中群体智慧,高标准抓好工作落实。 (三)大力加强思想作风建设,切实培养求真务实的工作作风。一是人人要成为本职岗位上的行家里手。全部人员对所分管的工作要做到“五个清楚”:即对上级有关规定和具体要求清楚,对分管工作的主要情况清楚(包括主要特点、主要问题),对分管工作的典型情况清楚,对外单位相同工作的有关情况清楚,对组织开展本职工作的路数清楚,人人要建立分管工作资料数据库。二是要坚持沉到一线抓落实。每部署一项任务、安排一项工作,从主任、科长到干事都要坚持深入连队、深入一线检查指导,督促落实,切实做到跟踪问效、终端看成效。要深入基层摸实底、查实情,掌握第一手材料,提高抓落实的质量和效果。三是要开展“纠三错”活动。防止出现报错情、写错文、办错事的现象。对出现失误的同志,要进行批评教育,对多次出现差错的要视情给予行政处分,切实促进全处思想作风建设。 (四)严格执行政策纪律规定,树立政治机关良好形象。除支队统一组织的学习外,要将有关政策纪律规定列为业务学习内容,坚持经常学习,进一步强化组织纪律观念;要服从领导,听从指挥,按领导意图办事;要强化“慎独”意识,坚持高标准、严要求,在官兵关心的热点敏感问题上,做到公道正派。坚持做到不外出喝酒,不在营连喝酒,不涉足不健康场所。严格落实早操、上下班、请销假等制度,并定期总结讲评。部每季度对执行政策纪律情况进行一次全面检查和讲评。 关于销售总监的工作总结 篇12一、班级现状分析: 我班共有幼儿25人,其中男孩13人,女孩12人,经过一学期的幼儿园生活和有计划的常规训练及教育,孩子们在各方面都有了很大的提高,求知的欲望也有了相对增强,对唱歌、跳舞有一定的兴趣,并能用简单的语言表达自己的愿望。 二、师德方面: 我热爱集体,积极参加园内组织的各项活动,不迟到不早退,不缺勤,服从领导分配,团结同事,爱岗敬业,热爱幼儿,做孩子们的朋友老师,妈妈老师,细心周到的照顾幼儿,做到既教书又育人。 三、教育教学方面: 在对幼儿进行生活照顾的同时,我在日常生活中也重视提高幼儿的身体素质,积极为幼儿提供户外活动的机会与空间,鼓励幼儿积极与材。利用每天晨检的时间,组织丰富多彩区域活动,有计划地锻炼各种基本动作,同时制作了布飞盘和扣子毽子等体育玩具,积极参与幼儿的活动,和幼儿一起跳,一起玩,我的热情和投入感染了每个幼儿,大家都能积极愉快地参加户外活动,幼儿的动作更加协调和灵敏。 本学期我以园的指导方针,结合本班幼儿发展情况,通过一日活动各个环节来促进每个幼儿富有个性的发展;开展了多种方式的活动来引导幼儿认识、体验并理解基本的行为规则,学会了自律,树立了规则意识;并结合了日常生活,开展安全教育,提高了幼儿的自我保护的意识和能力;帮助幼儿学习正确的阅读方法,培养幼儿阅读的兴趣;引导幼儿在人际交往中,懂得尊重他人,对人有礼貌,诚实、守信;培养了幼儿积极主动参加各项体育活动;使每位幼儿原有的层次上得到全面的发展。 四、安全工作: 幼儿园里无小事,安全责任重泰山我尽量排除身边存在一些不安全因素,并让幼儿学会简单自我保护保护方法,在班内形成互帮互助的良好氛围。今年在我的高度警惕和细心照顾下,无任何事故发生,使我感到非常欣慰幼儿园教师近三年工作总结工作总结。也使我感到保教工作不容松散,以后还要加强安全教育工作,使孩子安安全全、快快乐乐在幼儿园度过每一天。 五、存在不足与努力方向: 经过一个学期的努力,我们班的小朋友在各方面有了一定的发展,知识面丰富了,独立性增强了,但也存在着不足: 1、个别幼儿挑食,有的不爱吃肉,有的不吃蔬菜,还有的幼儿不吃水果。一些幼儿进餐注意力不集中,速度慢,进餐习惯还有待改善。 2、学习习惯上,有的幼儿注意力不易集中;有的幼儿乐意发言,但不爱动脑筋,依样画葫芦;还有的幼儿爱插嘴,回答问题声音不够响亮等。 以后的工作中,在加强对幼儿的观察与指导,培养幼儿“自我管理”的意识同时,我要在家长的共同配合下让孩子多了解一些新鲜的事物,以此来增长幼儿的知识。有了前行的目标,加上大家的努力,相信孩子们能健康地成长,明天我们将创造更灿烂的阳光! 关于销售总监的工作总结 篇13本学期,为了适应新时期教学工作的要求,认真学习有关新课程教学改革的课程标准。从各方面严格要求自己,结合本校的实际条件和学生的实际情况,勤勤恳恳,兢兢业业,使教学工作有计划,有组织,有步骤地开展。为使今后的工作取得更大的进步,现对本学期教学工作作出总结,希望能发扬优点,克服不足,总结检验教训,继往开来,以促进教学工作更上一层楼。 一、认真备课 备课不但备学生而且备教材备教法根据教材内容及学生的实际,设计课的类型,拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录,认真写好教案。每一课都做到“有备而来”,每堂课都在课前做好充分的准备,并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具,课后及时对该课作出总结,写好教学后记,并认真按搜集每课书的知识要点,归纳成集。 二、 增强上课技能,提高教学质量 在课堂上特别注意调动学生的积极性,加强师生交流,充分体现学生的主作用,让学生学得容易,学得轻松,学得愉快;注意精讲精练,在课堂上老师讲得尽量少,学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力,让各个层次的学生都得到提高。 三、 虚心请教其他老师。 在教学上,有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见,学习他们的方法,同时,多听老师的课,做到边听边讲,学习别人的优点,克服自己的不足,并常常邀请其他老师来听课,征求他们的意见,改进工作。 四、 真批改作业 布置作业做到精读精练。有针对性,有层次性。为了做到这点,我常常到各大书店去搜集资料,对各种辅助资料进行筛选,力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真,分析并记录学生的作业情况,将他们在作业过程出现的问题作出分类总结,进行透切的评讲,并针对有关情况及时改进教学方法,做到有的放矢。 五、 做好课后辅导工作,注意分层教学。 在课后,为不同层次的学生进行相应的辅导,以满足不同层次的学生的需求,避免了一刀切的弊端,同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导,并不限于学习知识性的辅导,更重要的是学习思想的辅导,要提高后进生的成绩,首先要解决他们心结,让他们意识到学习的重要性和必要性,使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心,让他们意识到学习并不是一项任务,也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样,后进生的转化,就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上,再教给他们学习的方法,提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层,这些都是后进生转化过程中的拌脚石,在做好后进生的转化工作时,要特别注意给他们补课,把他们以前学习的知识断层补充完整,这样,他们就会学得轻松,进步也快,兴趣和求知欲也会随之增加。 六、 积极推进素质教育。 目前的考试模式仍然比较传统,这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上,为此,我在教学工作中注意了学生能力的培养,把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来,在知识层面上注入了思想情感教育的因素,发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。 七、 狠抓学风。 我所教的五个班,学生比较重视该科,上课的时候比较认真,大部分学生都能专心听讲,课后也能认真完成作业。但有为数不少的学生,学习上存在的问题不敢问老师,作业也因为怕分数低而找别人的来抄,这样就严重影响了成绩的提高。对此,我狠抓学风,在班级里提倡一种认真、求实的学风,严厉批评抄袭作业的行为。与此同时,为了提高同学的学习积极性,开展了学习竞赛活动,在学生中兴起一种你追我赶的学习风气。后进生基础太差,考试成绩都很差,有些同学是经常不及格,我找来差生,了解原因,有些是不感兴趣,我就跟他们讲学习生物的重要性,跟他们讲一些有趣的生物故事,提高他们的兴趣;有些是没有努力去学,我提出批评以后再加以鼓励,并为他们定下学习目标,时时督促他们,帮助他们;一些学生基础太差,抱着破罐子破摔的态度,或过分自卑,考试怯场等,我就帮助他们找出适合自己的学习方法,分析原因,鼓励他们不要害怕失败,要给自己信心,并且要在平时多读多练,多问几个为什么。同时,一有进步,即使很小,我也及时地表扬他们。经过一个学期,绝大部分的同学都养成了勤学苦练的习惯,形成了良好的学风。 八、 取得了较好的成绩。 本学期,期末考试五班的优良率都达百分之三十五以上。存在的不足是,学生的知识结构还不是很完整,初中生物的知识系统还存在很多真空的部分。这些都有待以后改进。 |
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