| 标题 | 促销工作计划 |
| 范文 | 促销工作计划（通用3篇） 促销工作计划 篇120xx年锡林郭勒盟旅游宣传促销经费预算 一、新闻媒体宣传费用：1143.95万元＋61.2万元 （一）央视广告片制作播出费用：1093.95万元 1、一套新闻30分， 6个月：13.4万元/2次/天X6月/单日＝1093.95万元 2、15秒广告片制作费，50万元。 （二）其它媒体宣传费用，计61.2万 1、自治区旅游局整体旅游宣传广告，31.2万元。 ①旅游卫视《有多远走多远》和《行者》栏目20xx年59月自治区补贴后费用20.4万元； ②北京西单商场LED大屏幕20xx年510月自治区补贴后费用5.4万元； ③上海南京路世纪广场LED大屏幕20xx年510月自治区补贴后费用5.4万元， 2、中国旅游报，内蒙古日报《旅游版》等报刊杂志平面媒体宣传费15万元。 3、内蒙古广播电台，上海、天津交通广播电台等广播媒体宣传费15万元。 二、“天天那达慕”主题活动，90万元 一是锡林郭勒国际马术耐力赛策划、组织、活动费用80万元。 二是拟将20xx天堂草原锡林郭勒天天那达慕启动仪式固定在锡林浩特市，拟补贴费用1万元。 三是将天天那达慕固定在西乌旗蒙古汉城景区，每场次拟补贴500元，夏季4个月举办120场次，拟补贴6万元。 四是拟在我盟南部旗县选1家“牧人之家”举办天天那达慕，每3天举办一场，3个月举办30场次，拟补贴3万元。 三、区域旅游合作费用，20万元 进一步加强“九市一盟”区域旅游合作，印制宣传资料5万元。 组织参与“九市一盟”区域旅游合作推介会。5万元 进一步落实和推进区域旅游合作相关事项；在九市一盟合作地电视台互播旅游专题片或广告片，10万元。 四、充实完善旅游宣传品，22万元 1、重新设计制作“天堂草原锡林郭勒”旅游宣传折页、旅游交通图和资料袋，12万元。 2、策划、设计、印制“天堂草原锡林郭勒天天那达慕”日程表10万册，同时覆盖锡林郭勒日报、晚报和锡林郭勒广播电视报和盟内外各大宾馆、饭店。5万元。 3、刻录《天堂草原—锡林郭勒》旅游形象宣传片光盘10000盒；设计、印制《天堂草原—锡林郭勒》旅游形象宣传片外包装精装和简装两种，5万元。 五、开辟新客源市场，35万元 1、参加由自治区旅游局统一组团赴上述地区开展的统一宣传促销活动等15万元 2、我局组织的促销团，赴我盟主客源地开展的锡林郭勒草原旅游宣传促销活动等20万元。 六、盟内旅游宣传，23万元 1、锡林郭勒日报《旅游专刊》10万元 2、锡林浩特机场广告牌，年租金40万元，其中西乌旗、东乌旗、锡林浩特市（各1块）、多伦县（2块），计5个地区X7万元=35万元，我局支付5万元。 3、从6月起至8月底，在锡林郭勒广播电台蒙、汉节目和交通台播打旅游广告，8万元。 七、其它形式的宣传，100万元 1、“请进来”活动：组织邀请国内具有影响力的新闻媒体朋友、国内各大旅行社同仁来锡采访、考察和指导，在增进了解的同时扩大宣传，30万元。 2、北京东花园收费站前我局旅游广告宣传牌，13万元。 3、拟建“京沈高速”擎天柱广告，17万元。 4、北京地铁站1、4号线上打2个季度的广告，40万元。 八、做好各项相关工作，13.4万元 一是旅游形象宣传广告语和形象标识的奖励6.4万元。 二是20xx年度旅游对外宣传稿件的奖励2万元。 三是图片资料更新、充实和征用，费用5万元。 总合计1508.55万元 促销工作计划 篇2一。 活动主题 “迎中秋，庆十一”大型促销活动展演 二。 活动时间 201X年9月1日------201X年10月8日 三。 活动范围 四。 活动预计销售 9月1日-----9月22日销售60万 9月23日-----10月8日销售200万 五。我公司承诺：8月份产生的销售补差9月份将全部补清! A：活动宣传媒介： ① 唐山晚报、唐山电视报各四分之一版，费用4500*2=9000元。 ② 高档社区小区广告“偶然广告“二分之一版，费用2500元。 ③公交车滚动屏幕广告，蓝若传媒广告1周，费用1500元。 ④各地区制作活动DM单若干，主要地段散发，3000元。 ⑤商场门店悬挂促销活动条幅，活动现场悬挂POP，统一着装导购8人。 B：总公司活动支持 本次活动总公司领导给予了大力支持，特意把**3D电视机全国巡演大型活动选定在了**大楼，时间选定在了9。25及9。26两天，届时分公司领导将亲临现场签字售机，惊爆机、特价机、海量赠品等将层层推出，盛况将空前! 具体活动内容: (一) 32英寸赠DVD播放机 (二) 42英寸C22。 C20。 S25系列。 赠数码相机 (三) 50尺寸。46尺寸。42尺寸的U20系列赠数码相机 (四) 58英寸赠32C8C电视 (五) 3D等离子50尺寸赠蓝光DVD+3D眼睛 备注:赠品以厂家实物为准。 特价机活动:限指定机型。(特价机不参加赠品活动) (一) 32英寸。 (二) 42英寸。 (三) 50英寸。 惊爆价机活动：限指定机型 (一) 32英寸。 (二) 42英寸。 六。 售后保障 对于顾客的苛刻要求尽量做到同意接受，尽量避免对顾客说不，使服务做到柔软化、人性化。 一、期限 自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1。性能诉求： 真正世界第一家电! 2。诉求： 买x产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗。 促销工作计划 篇3药店促销活动是个老生常谈的话题，凡是生意兴隆、长久不衰和发展较快的药店，促销活动管理是一个很重要的因素。药店促销创意，须常变常新，药店促销时间保持不变，让顾客习惯性购药。药店促销一般有以下形式和内容： 一、按时间划分有 1、月度日常促销，此类促销信息传播手段单一或传播力度较弱，一般运用店前的定点广告传播或社区DM散发。是一种低成本的促销，目的主要是提升来店客人购物客单价。 2、节假日促销：如司庆、春节、端午节、中秋节、元旦、三八节、五一节、六一节、七一节、八一节、十一节、圣诞节等。一般说来，中小城市和农村市场药店，应该重视司庆、春节、端午节、中秋节、五一节和十一节等传统节假日和黄金周的促销活动。大城市由于人们生活质量的提高，平常工作节奏感较强，在三个“黄金周”期间有大量市民外出旅游，导致门店销售额下降幅度较大，此时安排促销活动不但效果欠佳，反而是一种资源浪费。 3、 定期促销：在相对固定时间内开展促销活动，利用顾客口碑传播，是一种低成本的促销活动，既能提高来客数，又能提升客单价。操作要点是“时间不变，形式常变”。让顾客感受到“常变常新”的实惠、实用和乐趣。 二、按人群划分有 针对特定人群促销，如药店会员、儿童、妇女、青年和老人等。其促销活动设计一定要符合特定人群特色。如会员的定期促销，鼓励阶段性消费并及时兑奖;青少年的促销以喜闻乐见的趣味性活动为主，参与性强，奖品追求时尚;中老年人的促销以文化性、简单化活动为主，奖品以实用为主。 三、按功能划分有： 1、提升来店人数的促销活动，此类促销一般为大型的促销活动，如一年一度的“司庆”促销活动，奖品和顾客其他利益设计力度大，诱惑力强。一般以提升促销期间来客数为主，也能提高客单价。但是，此类促销有二大缺陷，一是投入资金成本大，操作不慎有可能投入和回报不成正比;二是促销结束后，销售很快恢复到促销前的水平，不利于顾客忠诚度的培养。所以，长期运用大型促销活动提升药店来客人数，不但投入成本大，提升难度也相对较大，因此，笔者将提升药店来客数称之为“相对可控指标”。 2、提高来店顾客客单价的促销活动，是一种低成本的促销。药店不但应予以重视，而且要经常性开展的工作。药店的销售额是由来客人数和客单价所决定，而来客人数的提升难度相对较大，所以客单价的提高，在药店来客人数相对稳定的状况下，是提高药店销售额的唯一途径。客单价指标的高低与药店全员的主观努力密切相关，如“买赠和抽奖”“品类价格带”“高低价策略”“联合用药”“疗程茬药”“商品满足率”“商品陈列”“客动线设计”“购物篮的位置和主动递送”以及“卖场POP悬挂”等等都有很大的关系。实际上以上工作做好了，不但提高客单价，对稳定客源和培养顾客忠诚度也有极大的好处，无形中提升了来客数，所以提高客单价相对提升来客数难度较小，完全可以通过自身主观努力达到目的。是不增加资金投入而增加销售收入的良好方法。试想，如果每个顾客多买一盒药，对于来客数在几百乃至上千人次的药店，不是提升了上百人次的来客数吗?所以笔者将提高客单价称之为“绝对可控指标”。是药店促销的主要目标。 四、药店开业促销 在国内对药店开业促销重视时间最早、形式最多和内容最完善的当数“美信”加盟和“海王星辰”连锁，所谓“开业六周的造势”，针对不同的人群开展形式多样的促销活动，其目的主要是迅速提高药店在商圈中知名度。开业六周组合式促销活动，对小型社区便民店开业效果显著，但是，对于大中型旗舰店和区域中心店开业不一定效果佳。因为大中型店品种多，开业一周促销力度大，商圈内顾客容易达到“购买饱和”，故开业后的第二次促销时机选择很重要。据调查顾客购药的购买周期为20—30天。值得一提的是还有药店开业采取的是“这里的黎明静悄悄”的方式。 五、促销管理注意事项： 1、准备工作完善，包括商品、特价、POP、赠品、店前宣传、DM、 人员、培训等。 2、要求每个员工都要理解促销活动内容，并且表达口径一致。 3、要求每个员工提醒顾客，促销活动内容及时间，包括防损、客服、收银等。 4、对客户抱怨要及时处理并尽量满足合理需求。否则适得其反。 5、促销活动设计要尽量迎合顾客占便宜的心理。 6、促销活动及时总结及分析，提出问题和差距，以利于今后开展促销时改进。 |
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