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标题 周工作总结2000字
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周工作总结2000字(通用31篇)

周工作总结2000字 篇1

  一. 市场分析

  随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶,很多人都会记得伊利这个品牌,伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体,长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析,以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广大师生.

  (1).伊利集团及伊利牛奶的现状分析

  虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析.

  伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。作为我国首家进军有机奶的企业,伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品,填补我国在该领域的空白。

  伊利集团于20xx年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心(OFDC)颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。20xx年10月11日,又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。至此,伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。与此同时,伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品,同时创建了有机奶产业链建设模式。

  有机奶是按照有机标准生产,并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。目前,我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶,但与有机奶相比,还存在层次上的差别。

  “无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中,仍旧允许使用某些人工合成的化学物质,而有机奶则强调“全程无污染”,其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质,其包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。除此之外,厂家还必须建立完善的质量跟踪审查体系。正因为如此,对广大消费者来说,有机奶是最安全的奶制品。

  据了解,以现有条件,伊利每年将具备向消费者提供近4000吨的有机奶的能力。由于有机奶的成本非常高,有机奶的市场定价也将远远高于普通奶。

  伊利牛奶的品种繁多,现在销售中的品种有: 伊利纯牛奶, 金典奶 (金典奶, 金典均衡双蛋白奶, 金典有机奶), 营养舒化奶(全脂型, 低脂型), 功能奶 (伊利高钙奶.伊利高钙低脂奶, 伊利脱脂奶), 果之优酸乳(原味,草莓味,菠萝味), 优酸乳(原味,草莓味,AD钙, 乳橙味,蓝莓味, 菠萝+橙味, 荔枝+梨味 ), 味可滋(草莓味, 巧克力风味, 抹茶味, 香浓原味, 芦荟风味, 蜜桃汁, 青苹果风味), 花色奶(甜味乳饮料, 巧克力味乳饮料, 草莓味乳饮料), 谷粒多谷物奶(欧风麦香, 泰茉米香), 早餐奶(麦香味, 花生味,核桃味,玉米味,鸡蛋曲奇味),儿童奶(伊利QQ星儿童奶(原味)125ml, 伊利QQ星儿童奶(原味)190ml, 伊利QQ星儿童奶(草莓味)125ml,, 伊利QQ星儿童奶(草莓味)125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(原味)125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(原味)190ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)190ml, 伊利QQ星儿童乳饮料(原味)三角包, 伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)三角包, 伊利QQ星儿童乳饮料(塑瓶)100ml,, 伊利QQ星儿童乳饮料(塑瓶)200ml), 学生奶 (甜橙味, 乳酸味, 巧克力味, 草莓味)

  (2)、销售环境分析

  大学生是牛奶的重要消费群体。大学生的活动范围基本都是在校园及其周边,且食堂条

  件单一,吃饭时间集中。牛奶是大学生最省时、最经济、最营养的食品

  (3)、自我分析和销售比较

  伊利牛奶品质优良、口味纯正,作为一种高端牛奶制品,在保证普通牛奶健康营养特性的基础上,独有的“DPM双蛋白”可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送,增强人体免疫力,保持人体内的酸碱平衡及水分的分布,对人体健康非常有益。且伊利牛奶品种繁多,学生可以根据各自所需选择自己需要的牛奶品种.

  根据我们在网上对在校大学生的市场调查问卷得知,很多人在买方牛奶时首选考虑的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受广大的学生喜好. 其次是牛奶的品牌,蒙牛这个占据牛奶市场的大哥大地位,牌子响,理所当然的也成为了很多学生的首选.再次庄园因其价格优势在校园中也占有一定的优势。夏近枸杞牛奶也因其包装吸引了很多购买者的眼球. 这些都将是伊利牛奶必须面对的竞争者。

  (4).、消费者分析

  大学生一般都离不开牛奶,而大学生一般又会在什么情况下选择牛奶呢?根据我们的调查得知:很多学生都是第一次离开父母,第一次自己准备一日三餐。而绝大多数的大学生都是在外面吃饭。特别是早餐,可供选择的食物又很有限,于是牛奶自然而然的成了他们理想的选择。另一方面,大学生都有睡懒觉的习惯。

周工作总结2000字 篇2

  一周来,我乡认真贯彻落实党的xx大和xx届三中全会精神,按照《兴发乡文卫生单位创建方案》提出的具体要求,坚持“两个文明一起抓、两个成果一起要”的方针,以环境优美、秩序优良、管理优化为工作目标,扎实开展创建文明卫生单位活动,努力促进经济和社会、资源、环境的协调发展,取得了一定的成效。

  一、工作开展情况

  (一)加强领导,强化宣传,创建氛围浓厚

  一周来,乡党委、政府高度重视文明卫生单位创建工作,始终把文明卫生单位创建工作作为一个重要任务来抓。一是成立领导小组。乡党委成立了由党委书记亲自挂帅的文明乡乡创建领导小组,指定一名党委委员分管这项工作,并要求各单位各村均应成立创建文明卫生领导小组。

  二是制定创建计划,明确目标。我乡制定了20xx周创建文明卫生单位周度计划和单项创建实施方案,乡党委、政府根据周度计划研究部署文明卫生单位创建工作,把创建工作落实到实处。

  三是强化宣传,营造氛围。我乡不断加强文明卫生文明单位创建活动的宣传工作,通过张贴宣传标语、制作墙报和发动群众等方式,加以宣传。由于组织到位,宣传到位,全乡机关、企事业单位均开展了创建文明单位竞赛活动。

  通过宣传发动,供电所、信用社、林业站、邮政等32个单位企业参与了开展创建文明卫生单位竞赛活动,通过定期和不定期的考查考评,信用社、派出所、畜牧站、兴发小学、兴发职中等5个单位获得乡级文明卫生单位的荣誉称号。

  (二)因地制宜,措施落实,美化环境

  抓环境卫生。一是完善了单位垃圾处理制度。配备了专职卫生清洁员。二是开展定期整脏治乱检查活动。乡党委、政府发动乡村干部职工、教师学生、党员群众开展声势浩大的卫生大扫除活动,提高了各单位的卫生意识,取得了良好的社会效益。三是加强日常卫生扫除工作。做好环境卫生,日常卫生扫除非常重要。我乡从政府机关大院抓起,将机关大院公共卫生进行分片包干,个人卫生实行门前“三包”,做到政府机关大院干净整洁,公厕无污垢、无臭味、垃圾袋装、日产日清、水沟干净通畅;办公室摆放整齐,无灰尘、蛛网、痰迹、烟蒂、纸屑,室外地面无暴露垃圾,无乱搭乱盖。

  同时在公共通道及场所设置果皮箱,在大院内种植草坪、花卉、布建绿化景点,美化了大院环境,为搞好整个乡区的环境卫生,树立起榜样。四是建章立制,规范卫生管理。进一步规范大桥环卫站的工作运行机制,建立健全卫生费收取和管理制度、财务制度、清洁员值班制度等各项规章制度,加强卫生监管力度,把环境卫生长期抓下去,抓出成效。五是清理单位职工宿舍三不管地带,拆除乱搭建设施。

  (三)围绕发展搞创建,搞好创建促发展,推动全乡文明进步

  在创建文明卫生单位活动中,我乡始终围绕发展搞文明卫生单位创建活动,坚持从最现实、最突出、最直接的问题入手,通过提供优质服务、推广科教、为民办实事等行之有效的方式,把精神文明建设内涵融入到创建活动之中,切实提高整个社会的文明程度。

  抓好“窗口”建设,提供优质服务。加强社会监督力度,认真开展“让农民见满意”主题活动,要求党员干部带头,各单位要做到诚实守信、扎扎实实、以服务“三农”工作的实际成效取信于民,确保服务农村社会解决“三农”工作中发挥实质性作用。加强机关行政服务中心建设,对直接面向群众服务的司法、计生、劳务、农技、民政等窗口单位实行集中办事,集中服务,做到部门联动服务,一次性办结,“一条龙”服务。同时,建立预约登记服务制度,要求窗口单位要对群众办事实行预约服务,群众需要服务,只要来访或来电预约登记,讲明需要提供的服务内容和要求办理的事项,在两个工作日内就有工作人员到达现场办理解决。

  二、主要经验做法

  (一)深化思想教育,增强创建意识

  上周精神文明建设的工作目标是创建乡级文明单位。为此,全乡全体干部职工充分认识精神文明建设工作的重要性和必要性,明白其具体标准、要求、内容和差距等。增强创建意识。要通过认真学习“三个代表”重要思想,使我乡各单位的领导班子真正成为“政治坚定,开拓创新、团结协调、勤政廉洁”的班子;深入开展形势教育和法律法规教育,使每一名干部职工在文明意识上达到一个新的高度;自觉处理好改革发展稳定三者之间的关系,建立了一支“团结务实、高效创新”的工作队伍。

  (二)抓住重点,创出特色

  1、积极参加县乡精神文明建设指导委员会组织安排的各种活动,充分展示了我乡创建工作的决心和力度。

  2、加强党性教育,通过上党课、写心得、创“五好”党组织、参观爱国主义教育基地等活动牢固树立全心全意为人民服务的意识。

  3、努力实践“三个代表”,优秀干部参加驻村工作队,机关干部参加“党员联户”活动。

  4、整治优化办公环境。突出抓好文明卫生单位创建、办公设施补充维修、庭院绿化等项工作。

  5、继续开展“送温暖、献爱心”活动,发动干部职工认真做好扶贫点和困难人口的调查帮扶工作,抓好抗灾、救灾、赈灾、损献工作。

  (三)强化制度建设,狠抓创建工作

  上周我乡在创建区级文明单位的基础上,健全了以责任制为主要内容的制度建设,完善创建工作各项责任制,建立目标分解、检查、抽查、督查、督办、奖优罚劣和责任追究制度,做到创建工作有布置、有检查、有考核、有结果。把“两手抓,两手都要硬”的方针落实到具体工作中,布置、检查、考核、总结工作时都布置、检查、考核、总结精神文明建设工作,使精神文明建设工作与其它工作相互渗透,相互促进,形成了人人为精神文明建设做贡献的良好氛围。

  (四)实行党风廉政建设责任制,为创建工作提供保障

  勤政廉洁是精神文明建设的组成部分,今周廉政工作的重点是进一步实行党风廉政建设责任制,结合不同阶段的工作任务,多次组织党员干部进行党纪党规和行政法规教育,提高抵制腐败行为和不正之风的自觉性,使反腐倡廉工作在干部中警钟长鸣。严肃查处违纪违规行为,对重点工作部门、岗位、环节实行了重点管理,切实保障创建工作顺利进行。

  (五)以创建为契机,努力开拓文明工作新局面

  创建乡级文明单位不仅是精神文明建设的需要,也是物质文明建设的需要,搞好精神文明建设,是顺利完成我乡各项工作周度目标的有力保证。全乡干部职工将在以后的工作中抓住机遇,以创建工作为契机,采取措施,制订计划,狠抓落实,增强战斗力和凝聚力,开创我乡文明工作的新局面。

周工作总结2000字 篇3

  作为一年级班主任,多少有些苦,有些累,但我下定决心,不管如何辛苦,我也要将普通而又平凡的班主任工作做好。

  一、我所做的主要工作

  一年级是孩子习惯养成的重要时期,我深知自己肩负的责任重大,不敢有丝毫的怠慢。

  (一)我当班主任力争做到两点:一是尊重每一个学生,满足学生尊重的需要,承认的需要,情感的需要,努力克服固执己见,偏激的思维方式,尊重学生个性发展;二是善待每一个学生,用真诚的爱心对待每一个孩子。对于优等生,不掩饰他们的缺点,积极引导他们扬长改过,努力使其达到卓越。我班的张旺同学各方面表现相当不错,是一个品学兼优的学生,但就是缺乏胆量。针对这一点,我找他谈心,帮他找原因并鼓励他大胆管理班级事务,并适当给以鼓励,锻炼他的胆量。通过这样的锻炼取得了一定效果。

  对于后进生,不歧视他们,善于发现他们身上的闪光点,激励他们一步一步自我完善。我班的杨少帅同学学习很差,上课不注意听讲,作业经常不交,课上、课下纪律不能保证,是典型的后进生。对于这样的孩子如果只是批评、指责,他的自信心肯定会越来越少,甚至还会自暴自弃。我发现劳动积极于是就鼓励他,如果你在学习上能打扫卫生那么专注,你的学习成绩一定会取得大进步。对于他身上的每一点进步,我都及时发现,并且及时予以鼓励,培养他的自信心。对于后进生,我动员学习好的同学帮助他们,带动他们把学习成绩提高上去,组成一帮一学习互助小组。林盈同学主动承担起帮助他的任务。经过大家的共同努力,杨少帅有了很大的进步。

  (二)学生的习惯日渐良好。

  本学期学生的日常行为习惯有了很大的进步,学生的行为习惯已经基本上了轨道,一部分在上学期很调皮的学生这学期表现都不错,特别是一些男孩子。

  学生的学习习惯也日渐良好,老师布置的作业学生都能按时完成,许多学生做作业的速度也加快了很多,作业拖拉的小朋友也少了。

  打扫卫生的习惯也已经养成,而且分工明确。让学生自己去做,上段时间总是要我去提醒学生捡起地上的垃圾,把课桌对整齐,别忘了擦窗台等等,这段时间学生已经养成了良好的卫生习惯,越来越自觉,我也可以放心地把工作交给他们自己去做。我们班的植物我没有专门规定负责养护的人,但是每次都有人浇花,因为每个学生都已经养成了这个好习惯,不管是谁看到花泥土干了,就应该主动把浇花。

  (三)我们班的孩子整体给人的感觉就是思维活跃,反应敏捷,组织纪律性强,自我约束能力好。这主要是我平时从一点一滴做起,我向孩子提出要求,及时反馈,表扬做的好的孩子,给予表扬,做的不好的提出改进的要求。通过这些训练,使孩子们体会到严格有序管理带来的效果。

  (四)现在的孩子普遍自私,在小事上斤斤计较,不能宽厚待人。这表现在处理同学关系上,同学之间有了矛盾,出言不逊,动辄大打出手,拳脚相加。针对这一现象,我教育学生怎样正确处理同学关系,并以此开展主题班会,对学生进行教育。在处理闹矛盾的学生时,我让学生多做自我批评,在自己身上找不足,以比来培养学生宽厚待人的精神,学会以宽容和大度之心对待周围的人。

  (五)劳动更培育学生德育思想品质的机会。现在的孩子一提起劳动就有厌烦心理,这些独生子女平时干活的机会很少,养成了懒惰的习惯。首先必须得教会学生怎样干活,从扫地到拖地,从擦玻璃到擦墙围子,我都示范指导并严格检查,及时表扬做得好的同学,批评做的不认真和逃跑的同学,让孩子们知道老师不仅在意他们的学习更注重他们的人品。

  二、主要收获和体会

  我觉得当班主任应该做到以下几点:

  1、班级管理工作有条不紊,得加一个“严”字。对学生的热爱不可无,但对学生的严格更不可丢。所谓“严师出高徒”。

  2.把真情送给学生

  真诚关心和爱护学生,不仅在思想上、学习上、生活上等给予关心,而且要具体体现在实际行动上,平等对待每一位学生,不论是成绩好的还是成绩差的,不论是家庭富裕的还是条件较差的,不论他是否犯过错误,我都一视如仁,不搞特殊化,不偏见,让学生学习有一个温馨和谐的场所,这样他们才能好好学习,才会有学习的动力。比如,学生病了,我会打个电话通知家长,或者亲自把他送回家;学生病假回校,我会主动为他补课;并且时时注意天气情况,提醒学生添减衣服。这些虽然是小事,但在学生的心目中留下的记忆却是很深的。

  三、存在的问题

  1、把微笑送给学生

  每天给学生灿烂的微笑,会让学生的身心感到愉快,智能得到发展。中国有句谚语:“谁也说不清哪块云彩会下雨。”因此,在“严”之余,还要多给予孩子微笑,从而开启教育成功的大门,帮助学生们茁壮成长。

  2、要“偏爱'学困生,让他们在爱的环境中成长、学习,培养他们强烈的自信心和自尊心,使他们提高认识、不断上进。

  3、班级工作个别事项有布置,落实不到位,使个别学生容易钻空子。

  4、班级的各项常规工作有待进一步加强,要天天讲,天天抓,要不厌其烦。

  以上仅是我在班级工作中所做的一些尝试和努力,回首这半年的工作,几多感慨,这其中有经验,然而更多的是教训。如果问我当班主任的感受的话,我会说,是很累,但很充实。是领导、家长及学生的信任使我背负着责任,是强烈的责任心使我激流勇进。我可能不会取得太大的成功,与领导的要求以及和优秀班主任相比还有差距,但我永不放弃。

周工作总结2000字 篇4

  时间如白驹过隙,20xx年度眼看就要结束,而我部的工作还不能停止。回首一年来财务部的工作颇有感触,我部人员结构、岗位分工、工作内容等诸多方面虽说没有进行较大的调整和变化,但面临包装新形势、新目标、新架构、新挑战等等许多新的环境和条件,本财年的整体工作也给部门带来了很大的压力,但是我部没有畏缩不前,而是在公司领导的指引和各部门的支持下,部门员工凭着应有的职业热情和责任心,顺利的走到了今天。但是我们不能因此而站下来歇息,因为我们知道进步是应该连续性的,可持续发展才是我们的追求,为了能够在20xx年度创造新的进步,我们觉得很有必要对这一年来的部门工作做一简单的回顾和总结,以警示和激励自己怎样去走未来的路。

  四、随着整个包装业务的战略拓展和公司实际发展的需要,二期扩建已经走入了轨道,为了给予扩建工作更多更好的支持,我部经过慎重考虑,抽调专人全程参加扩建项目组的相关工作,虽然任务重时间紧,但在有关领导的指导和项目组成员的配合下,通过其自身努力,按计划完成了许多重要工作,工作比较出色,这也得到了领导和同事充分的肯定。

  五、二期筹建开始后,外债和二期资本金陆续到位,进口设备增多,外债登记、结付汇、外汇核销、信用证等诸多业务也随之增加,而且因为公司业务面的加宽加大,公司也在逐步接触和尝试运用更多的结算方式,以满足客户以及自身的实际需要,由此需要更多的专业知识去完成各项工作,业务量虽然增加,但工作不能不做,也是借助这种推力,部门相关人员加班加点,在完成例行工作的同时,出色的完成了许多艰巨的工作任务,为公司持续的生产经营活动提供了资金保障。

  六、税务工作方面我部克服了诸多困难,通过积极与国地税沟通以及查阅大量的资料,按要求完成了国地税08、20xx年度税务自查及税款补缴工作,完成了国税09、20xx年度固定资产发票抵扣情况的普查工作,完成了国税关联交易的调查工作,参加了开发区重点税源企业专项会议并学习相关资料的编制方法,完成了增值税退税工作等,而且为了进一步提高税务会计的专业素质,我部安排其参加各种相关税务培训,并完成部分转训工作,这对其自身业务素质以及部门整体素质的提高起到了积极的推动作用。

  七、为了加速包装内部信息经验的交流,为了借鉴和学习新的工作方式方法,为了最大限度的实现资源共享,为了支持兄弟公司的相关工作,我部委派专人去关联公司进行工作交流活动,这是改善工作的一个途径,不仅可以帮助他人,而且能够提高了自己,可能的情况下,我部将继续委派相关人员走出去,从而拿进来。

  八、作为20xx年度的一项重要工作,SAP及岗位操作指南的编制受到了部门领导的特别关注,部门各岗位人员利用工作之余,进行了岗位工作操作方法以及相关工作经验的梳理,历经数月终于编制完成了操作指南,这是一种值得继续推进和完善的工作方法,更是改进工作的一个方向,但最终的操作指南仍然存在很多的瑕疵,并没有按照初衷完成,因为我觉得既然称之为指南,就应该做到细致,诸如:支票如何填制、发票如何开具等等细节性的工作都应该包含于内,并描述清楚,这样才能成为真正的操作宝典,指南的一个重要特点就是使工作容易上手,但目前还不能做到,期望日后时机成熟的时候,能改变这种局限所带来的尴尬。

  九、按集团关于做好小金库专项治理的通知的要求,在高层领导的指导下我部展开了自查自纠工作,通过认真自查自纠以及回顾,公司无明显小金库以及类似行为存在,并出具了自查自纠报告以及自查自纠承诺书,通过此次自查自纠,我部深刻的认识到,“小金库”的预防和治理是一项长期的工作任务,需要长抓不懈,已经有类似行为的单位或个人应该防微杜渐,没有的也不可掉以轻心,而要剖析自身实际,通过提高政治觉悟,加强思想认识、完善制度机制、缩小收入差距等各种途径防患于未然。

  十、按集团管理要求,我司需要完成一期项目自评价报告,以总结经验教训,从而指导其他新项目的实施,这是一项新鲜且任务繁重的工作,而且时间紧迫,在高层领导的要求下,我部相关人员参与了部分内容的编制,虽然因缺乏专业性从而影响了报告的质量,但对报告的按时完成也起到了一定的推动作用。

  综合以上提到以及未提到的诸多方面,我觉得20xx年的工作重点应着重于两个方面,其一是如何保证基础工作的质量,其二是如何改进工作态度。

  基础工作仍然不可放松,从20xx年度的工作情况看,我部的基础工作并没有明显的进步,如:会计日常核算、督促后勤部门进行系统文本维护、积压和逾期的跟进等,这也是影响后期包装内部财务排名的主要因素,简单的工作想要做好,需要更加严谨的态度,当接到一个指令或者一个任务之后,大部分工作的内容都是需要员工自己去思考和完善的,不能想当然怎么样,不是所有的事情都要请示上级,也许稍加努力,问题就能迎刃而解,而且要养成总结问题、并形成工作方法的习惯,要有自查自纠的习惯,要发扬团队精神,这种团队精神不局限于本部门。

  提到团队精神,这是一种态度认识问题,团队必然有岗位分工,但许多人都有一个错误的认识,总觉得完成岗位内的事情就万事大吉了,多余的事情可以不做,实际上分工只是对一部分主要工作所做的职责界定而已,还有一部分工作是界定不清的,或者是需要随机安排的,这些不仅需要上级的指派,更需要自身的积极主动,工作要分轻重缓急,任何工作都不能因某种借口而出现怠工或根本不做的情况,小到部门卫生,大到公司活动,比比皆然,因为团队工作不是个人行为,一个人的能力毕竟有限,如果能齐心协力相互配合,就能做到事半功倍,而有时恰恰要因此牺牲个人利益,这也是无法避免的。

  但这一定要建立在每个员工具备较高的业务素质、良好的职业操守、正确的工作态度这一基础上,否则团队精神就成了一句空话。所以每个员工都要有主动用自身的进步带动了大家的共同进步的职业精神,如果认识不清楚就会产生恶性影响,这势必使自己脱离团队,或者说团队放弃自己。

  总之,未来的路还很长,虽说财务工作相对乏味,但同样的工作也绝对有深度挖掘的潜力,同样的岗位也有做好做坏之分,这不仅需要完善的制度体系来约束,更重要的应该是注重自身的提升,我们时刻需要蓄势待发,因为改善具有持续性的特质,它应该没有终点。

周工作总结2000字 篇5

  春暖花开,万物舒展,绽放出生命的活力。孩子的一张张笑脸犹如一朵朵绽放的花儿,给我们无限的温馨与感动。孩子的健康安全更是我园所有老师心中的牵挂。

  为了进一步加强安全教育工作,我园按照上级文件精神的要求,今年“安全教育周暨安全教育日”我园的教育主题是“安全谨记心,安全永伴您”,幼儿园围绕主题进行了“安全教育”系列活动,现就活动情况做如下总结:

  一、成立工作领导小组,重视安全教育

  为了更好地开展好“安全教育周”活动,加强和改进工作,我园成立了安全教育领导小组,并确定了安全工作联络员:由朱美华园长任组长,王春红、徐燕任副组长,各年级组长及各班主任为组员。

  二、组织学习,加强职工安全意识

  组织全园教职工集体学习上级文件精神,领会今年安全教育活动主题内容,并围绕主题对园内安全教育活动进行部署,各班主任根据不同年级幼儿的特点和班级安全教育重点,制定年级组安全教育主题活动方案,要求大家“事事讲安全,人人懂安全,健康快乐每一天”。

  三、强化幼儿园内部管理,安全措施落实到位

  安全始终是学校教育工作的重中之重,历史经验告诉我们必须抓好安全这一隐患问题。我园在提高师生安全意识的基础上,加强了内部管理,安全措施落实到位:

  1、签订安全工作责任状,园长和各部门签订责任状,明确职责,明确分工;

  2、加强门卫管理。幼儿园门卫每天都会严格执行师生进出园门的门卫制度和外来人员的登记制度。

  3、抓好师生进出园门、幼儿接送管理。由综治办公室全面负责,由门卫定时开门、关门,确实保障幼儿园安全。

  4、强化食堂管理。搞好食堂食品卫生、环境卫生工作,以防止师生食物中毒。食堂食品卫生、环境卫生是直接关系到师生的身心健康。因此,本学期进一步健全完善了食堂卫生制度,严格要求炊事员把好菜、食品进入关,不做变质饭菜,做到质优新鲜。对炊具严格按规定消毒,要求炊事员穿着衣、帽上岗,严禁肠道病的发生。

  5、加强消防安全。安全防患于未然,根据上级有关部门要求,幼儿活动楼已经安装了灭火器。同时对园舍电线老化进行了经常性检查,发现问题,及时解决。

  6、做好园舍安全检查。幼儿园园舍安全检查工作,我园已形成经常化、制度化。幼儿园专门有园舍安全检查小组,每天将此项工作列入幼儿园工作议程,每天不少于一次的对园舍、大型玩具等进行全面巡查,一旦发现问题及时反映,及时解决。

  四、开展丰富多彩的活动,深刻的教育

  1、结合一日教学游戏活动,进行晨间谈话、讲故事、情景演练(如“不跟陌生人走”、“我是小小消防员”、“你学会了吗?”等)等教育活动,充分利用每天早晨的晨检、午餐、午睡、午点、户外活动等时间对幼儿进行安全教育,主要包括防火、防电、防水、防事故、防骗、防拐以及食品卫生等各方面,使孩子们学会区分“对与错,好与不好”的行为。

  2、通过“宣传橱窗”、“家园连心桥”、幼儿园网站等园地,对交通安全、饮食安全、幼儿保健、消防知识以及春季传染病的预防尤其是手、足、口病的防治知识等进行宣传教育。

  3、我园组织全体教职工及幼儿举行了一次安全教育知识讲座。

  4、针对防震、防火、交通、溺水、拥挤踩踏事件和洪水、泥石流、山体滑坡、地震等气象和地质灾害事故发生的规律和特点,各班有针对性的开展应急避险和逃生演练活动。同时以幼儿园为整体,开展了“交通安全我知道”、“防震”疏散演习等相关活动,提高师生防灾减灾意识和防范能力。

  5、加强力度,认真做好春季各种流行传染病的预防消毒工作。严格要求对各种器具、各处室、幼儿使用的被褥及鞋物(常在阳光下晾晒)进行消毒。

  6、与社会联系进行安全教育,发动联合家长广泛关注、积极配合幼儿园共同进行有关健康安全知识的教育,并发《告家长书》,充分利用社会的作用,把幼儿园安全教育与社会联系起来,努力构建家、园、社区“三位一体”的安全教育。

  7、对幼儿园的各项设施及工作自查自纠,确保师生健康安全。

  8、开展有关安全教育的国旗下的讲话,幼儿园内挂上了安全教育的横幅。

  9、迎接市教育局组织的安全生产大检查检查小组的考核检查,并按相关情况进行整改。

  经过这次安全教育周的形式多样活动的开展,师生们得到了深刻的教育,进一步提高了安全意识,更加重视健康安全,尤其是幼儿,在活动中获得了一些自卫、防范、逃生、自救的知识,同时使孩子们的一些不正确行为也得到了改进。让安全教育牢记在每一位教职工的心中,让健康快乐伴随孩子成长的每一天。

  五、问题与思考:

  由于安全问题是一个比较复杂的问题,有很多意外防不胜防,幼儿园安全工作也不见得做到了天衣无缝,有很多不安全的隐患也可能随时出现,所以我园不仅要在“安全教育周”内对安全教育重点抓,在平时的常规教育中,我园也要继续把安全教育放在第一位,力求做到安全第一。

  相信在幼儿园领导的高度重视下,在全体师生的紧密配合中,在安全领导小组的大力工作下,我园的安全教育工作,定能稳扎稳打,更上一个台阶。

周工作总结2000字 篇6

  一、调查目的

  内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最健全的乳业领军者,也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成,全国所属分公司及子公司130多个,旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。其中,伊利金典有机奶、伊利营养舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等是目前市场中最受欢迎的“明星产品”。在近50年的发展过程中,伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品,输出最适合中国人体质的营养和健康理念,并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。

  一个品牌之所以受到消费者的青睐,必定有一定的原因。为了探究伊利是如何获得成功的,同时也为了检验本学期市场调查与预测课程的学习情况,我开始了这次以伊利液态奶的销售情况为主要调查内容的调查报告之行。 二、调查方法

  现场观察法、直接面谈法 三、调查对象

  胖东来地下一楼卖场、永兴超市、思达买超市、雨林超市、河师大新合作超市,总共走访了5家店铺,其中有1 家大型卖场、2 家中型超市、2 家便利店。 四、调查目的

  为了了解伊利液态奶的产品种类、终端库存数量、产品生产日期、店内陈列状况、产品定价、促销活动、消费人群,以及伊利液态奶并与店内的竞争品牌的比较。

  我走访了这五家具有代表性的商场,进行具体的考查,了解伊利液态奶在具体的零售商场的运营情况,并提出了相应的改善措施,以期有利于促进伊利液态奶的健康、稳步发展。 五、调研内容及结果分析

  1、本次调查新乡市区的零售商场,其中大部分商场主要分布在河师大附近,在其他区域的零售渠道不是很多。

  从此次调查的结果可以看出:由于伊利作为中国乳业行业的巨头,其产品已经分布到了各个角落。同竞争对手蒙牛、光明、三元等相比,在营销渠道上,不存在盲点。为了在以后的激烈竞争中能够泰然面对、有备而战,我认为,伊利应该继续保持此种良好势头,加紧布点,特别是农村地区和经济发展相对落后的地区,不断开拓进取,向更大的目标迈进,拥有更加广阔的市场!

  2、产品种类

  从产品种类的分布和数量来看,伊利在规模的发展上有较大的变化,大部分产品种类都已经初具规模,这对于消费人群来说,确实更有吸引力。产品在营养、品牌、附加值方面逐渐跟随伊利在整个市场而不断提高,在一定程度上满足了消费人群的心理需要。同时从侧面也反映出伊利集团在近几年来的发展比较迅速,在产品分布方面付出了很大的努力.

  从结果来看,蒙牛产品种类的分布在规模的发展上也有较大的变化,大部分产品种类都已经初具规模,尽管它的产品种类数量相比不是很多。但与伊利相比,产品种类分布上已经能够并驾齐驱,不足的仅仅是产品种类的数量,这应该能够说明些实质性的问题。

  从结果来看,三元、光明产品种类的分布还是主要20元(含)左右,且没有50元以上的产品,无论是在数量上,还是在质量上,与伊利都是不可同日而语。这也反映出,三元、光明需要投入的各种资源资源不是一朝一夕就可以见效的,二者从目前来看,不具备同伊利进行正面竞争的实力,仅仅是市场的补缺者。

  3、终端库存数量

  从终端库存数量的分布来看,无论是伊利,还是竞争对手蒙牛、三元、光明,50件以下的比例分布较大,而且三元、光明竟达到了100%,当然这样的分布是由很多因素造成的,比如说资金、政策、人力等方面。为了适应当地的经济发展水平,拥有更多的消费人群,一个企业单位必须深入的开展有关调查,对这些地区的液态奶消费情况进行详细的了解,有针对性地去规范终端库存数量状况,这样可以有目地地进行资金的分配,有效地扩大宣传。

  而伊利终端库存数量量30件-50件在比例和数量上,相比蒙牛都较大,这在很大程度上是说明了伊利在该区域是深受消费者喜爱的。

  从调查结果来看,三元、光明终端库存数量相对移动来说较小,甚至没有终端库存数量超过50件的零售商。三元、光明在此种形势下,应该不会轻易地去改善终端库存数量,而是会选择性地去维持现状,应对突入其来的挑战,也可以说这是一种沉默的防守,但是不能说他们一直会这样,但在相当长的时期内对于零售商的终端库存数量不会有太大的举措。这种状况的出现,可能是由于当地的消费者的消费习惯和商家的宣传状况有关,或者是与零售商的营业观念的有关。

  4、产品生产日期(以调查当天时间为基准)

  从上面的表可以看出,伊利的产品上架天数主要集中“5天(含)以内”,而蒙牛、三元 光明,主要集中在“5天-10天”。相比三元、光明,伊利存在产品上架超过10天的情况,这

  主要是因为伊利产品的种类繁多,相比较上架5天以内的产品,伊利在该区间的比例是微不足道的,但也不能就此放松警惕,应该及时和消费者沟通,了解该类产品的优缺点,找出其中的原因,不断改善、精益求精。 5、店内陈列状况

  从上面的表格可以看出,各个零售网点对于四种品牌的产品陈列状况趋于一致,可见品牌的顾客忠诚度已经形成。其中,伊利、蒙牛更多地被放置与前排和促销的位置,而三元、光明更多地被放于后排,这和不同品牌在市场上占有率有关,进一步印证了伊利的巨大的市场份额和庞大的顾客群。

  6、产品定价

  从产品价格的分布来看,伊利在大部分产品价格集中在“20元-50元”区间,其他区间也有兼顾,这应该是和当地的经济水平相一致,是值得肯定的。

  7、促销活动

  从以上的表格可以看出,拥有促销活动的品牌只有伊利和蒙牛两家,而且,伊利促销的店面和没有促销店面的数量和比例几乎持平。这反映了,伊利、蒙牛两家的市场地位是老不可破的,三元、光明仅仅是市场的补缺者。 8、消费人群

  从上述的基本数字可以看出,伊利、蒙牛的消费人群分布均衡,且中青年人群占据份额较大,这一消费人群结构是值得提倡的,应该继续保持。同时,也应该加紧对25岁以下消费人群的宣传,培养青少年消费人群的忠诚度。但与竞争对手相比,无论是三元还是光明,都无法与伊利媲美。

  六、我对伊利液态奶的建议

  1、从此次调查的结果可以看出:由于伊利作为中国乳业行业的巨头,其产品已经分布到了各个角落。同竞争对手蒙牛、光明、三元等相比,在营销渠道上,不存在盲点。为了在以后的激烈竞争中能够泰然面对、有备而战,我认为,伊利应该继续保持此种良好势头,加紧

周工作总结2000字 篇7

  时间定格到现在,亲历酒店客房工作从嗷嗷待哺的初级阶段过度到蹒跚学步慢慢步入正轨的全过程,我坚信部门的工作会随着酒店及集团的发展走向成熟,迈向腾飞。

  一个人工作的能力随着时间的推移,形如逆水行舟不近则退,小进也是退。身为B座楼层领班,从房型相对较小、几乎没有VIP接待和客源除大型会议外均为散客三点来看,每天工作都应该是从容不迫、有条不紊的。然而过去一年的时间,除了年岁虚长给我的感触却是疲惫。疲惫之外应对这一反差有全方位深层次的思考,关于区域内人员管理总结如下:

  一、从业心态

  有没有将这份工作当作事业来做无可厚非,但可以确定我每天上班的心态都是积极的。我有一位在医院急诊科工作的朋友,在举国欢度春节的日子,人家面对的是身怀六甲喝混合农药的病人,而我面对的是心旷神怡喝可乐、雪碧的客人。相对于病人的生命和健康,我们负责的是客人的心情,提供干净整洁的房间,营造一种宾至如归、家外之家的感觉。

  每当疲惫之感袭来,我总会想起我的这位朋友,人家一位弱质女子尚可不辞辛苦早中夜三班倒,对各种纷繁复杂病例的安康尽自己的一份力,我天天上早班,没有理由不把工作做到极致,给客人提供满意的服务。当然,我没有用这种心态同化每一位员工,让大家都有这么一种意识是我工作的不足,也是我以后应该注意的。

  二、心理角色定位

  作为一个基层管理者,对员工作出一定表率是必要的,对员工是否按既定标准和程序完成工作进行督导更有必要。可是大家大多看到的是我在及时调动布草、顺便帮着领一下酒水等,而鲜于从对讲机里听到我喊谁回来做返工。如果有一天由于身体不适某些事不能亲力亲为了,一些员工面容就会浮现一层淡淡的霜,连自己也觉得怎么是个这么一个蹩脚角色。所以人员管理过程中先有准确的角色定位了才能确保大家各行其事。意识到了这一点是不够的,必须渗透到具体的工作中去。我的这个渗透过程速度太慢,甚至有反弹。

  当让一些返工多且稍显离谱的员工严格按标准完成清扫任务后,我心里有时冷不防会冒出“这还是原来的我吗”的疑问。找准定位后的坚定和这种坚定附带的技巧是我所欠缺的。矛盾是普遍存在的,矛盾也是推动事物向前发展的动力,要做的是抓住矛盾的主要方面,“我相信你,我喜欢你”并不完全体现在面对矛盾时回避、妥协和一味包容。

  三、管理模式

  如果说从业心态和角色定位是停留在独善其身层次的问题,那么管理模式就涉及到宏观体制了,当然这里是指我个人的模式。

  简单的说,管理模式由管理理念、系统结构和操作方法组成,其中系统结构是固定的,我们各领班由于管理理念不同,在操作方法上也就呈现出不同。我曾固执地认为需要摸清楚每个管理对象的行为模式才能进行有效的管理,而这种行为模式要和员工通过大量的具体接触抽象得来。大家都知道人员流动性大从来都是客房工作的硬伤,人员不固定带来的是工作陷入车轮战的怪圈,一些持续性的工作交接稍不到位就会失去必要的衔接。比如五一期间那个雨天,室内外气温差异大,6F工作间由于开新风机引来雨水从管道逆流灌注;在几乎全是退房的工作日,不及时分脏布草就不能保障第二天有足量的净布草周转,不清楚A、B收脏布草差异的员工忙于清扫房间,一个人面对工作间堆积如山的布草我曾陷入极度的孤立,怎么会有如此累人的工作?宏观体制是没有问题的的,如果理念出了问题那么思想有多远你就能迷失多远。需要摸清楚每个管理对象的行为模式才能进行有效的管理本身没有错,但单纯将管理对象理解为人是不全面的,是将人和事机械地分离了。

  标准和程序都是前人智慧的结晶,能避免形形色色的人犯下种种疏漏。所以人员再流动也应将人和事的管理有机的结合起来,同样的事,不同的人来做也应保持相同的标准。

  仔细来看,以上提到三点都有同一核心——沟通。

  管理问题以前是沟通,现在是沟通,将来也是沟通。B座有间房门锁灯灭了还能扭动把手把门打开,前段时间楼上的员工觉得文员使用对讲机声音比平时小是对讲机送话孔让胶带粘住了,能及时发现问题这点我有信心,但沟通不畅不及时即使发现问题所在也得不到解决。这一点我深有感触。工作中有不解之处要和同事多对一沟通,在员工普遍存在的问题要集中起来培训一对多的沟通,领导交办事项或遇到棘手问题要和领导一对一面对面反复沟通。

周工作总结2000字 篇8

  一、学科组备考方面

  结合我校学生基础差的特点,我们采取低要求,低难度,采用小步教学法,每节课讲解课本两节的内容,尤其是对必修课本,基本上是又给学生讲了一遍,对每个知识点讲完就练习,在课堂上巩固,不把问题留给学生,不把问题留到课外,避免积少成多。今年的一轮复习花费了六个月的时间,我们把学生应该掌握的二百多个知识点逐一复习到位,摸清了学生的学习情况,完成了基础知识的储备,为第二轮复习打下了基矗从期中考试和模拟考试的成绩来看,达到了预期的效果。今年我的主要做法有

  1、优化课堂教学,注重双基落实

  能力的高低,归根结缔在于对基础知识的掌握程度,这就要求对基础知识和基本技能的教学要夯实,对知识点的学习提出了更高的要求。我在课堂教学中主要做了两方面:一方面充分利用课本、地图册中的各类附图、插图、图表等,把课本的基础知识落实到图上,以图带文,以文带图,实现图文转换,以及图表之间的变化、转化,从而使学生认识到表象是多变的,本质是不变的,本质即基础知识的落实。另一方面,构建学科知识体系,培养学生学科内的综合能力,理清学科内的知识的层次脉络,使之系统化,形成综合分析比较分类、归纳、演绎、概括推理的能力。

  2、做好学生主动学习的引导。学生在学习的过程中只有掌握了的学习方法,才能使他们的学习具有持续性,并能受益终生。在学习中主要采用引导学生提问的方法和引导学生反思。引导学生提问。不仅是在学习中提出教材内容中的问题,也鼓励学生自己给自己主动的提问题,从而启发思维方式,使问题得以解决。

  3、立足课堂主阵地,把课本内容复习到位,扫清知识死角。课堂练习一对一进行,讲练结合,既记住了知识,又加强了应用。单元练习每章不少,结合学校考试和学科自考,及时检查了学生的掌握情况。

  当然还存在一些不足,希望在今后教学中加以重视:

  1、对世界地理部分复习过于简略(时间紧迫)区域特征不够细化,初高中的衔接做的不好。

  2、学生作业的检查批改应该更加具体,对目标生应尽量面批面改。

  3、单元考试后应该让学生自己做好总结,经过第一轮复习,学生已经掌握了地理学科的基本知识,并初步形成了知识网络,具备一定的学科技能。第二轮复习重点是进行学科综合能力的培养,使所学知识进一步系统化条理化,提高对地理事物发展规律和内在联系的分析能力。在知识专题中,结合学生的实际情况,内容进行了取舍,主要针对第一轮复习中发现的薄弱知识点进行巩固完善查漏补缺,加强针对性的强化训练,以弥补缺陷。

  4、高考既是对所学知识与技能的考察,也是对心理素养的考验,二轮复习中还应注意心理素质的培养。针对此时出现的问题,引导学生坚定信念,分析反省自己,合理把握高度和难度,恰当安排复习时间,克服考前疲劳。

  二、班主任工作方面

  印度一位哲人说过这样一句话:“把一个信念播种下去,收获到的将是一个行动;把一个行动播种下去,收获的将是习惯;把一个习惯播种下去,收获的将是一个性格;把一个性格播种下去,收获的将是一个命运”。这句话,不仅道出了教师的教育之要,更精练地说出了一个做人的道理。结合我高三(8)班的具体情况,这一格言成了我这一学期教育工作的指向。

  高三以来我们八班的情况大致如下:其一,基本素质悬殊较大。虽说是文科班程度最差的班级,但经过高二一年的科任频繁变换,导致班上同学由于不适应而学习积极性下降。在期末考,该班没有一个成绩较高的同学,又中间各个分数段人数较少,教学操作的难度由此增大;从学生品德看,整个班的同学平常表现良好,这是八班的优点。从性别看,男女生比例差异大,女生有30人,而男生仅有12人。需要指出的是这个年龄段的女生多对一个班来讲并不是好打理的事。其二,仍缺乏良好的学习习惯。这应是文科学生的毛病!很多同学对各科的学习仍处于很盲目的状态,表现在学习上是无计划性,不会利用时间或时间利用不合理安排不得当等。其三,相当同学缺乏因系统教育而形成的良好道德品行和行为素养,更无所谓拥有健康的心理状态及人生价值取向。其四,准成人阶段学生所有的问题都存在(特别是女生多!)。青春期的躁动与无奈;生理上的成熟与心理上断乳;个性张扬的欲望与社会压力所形成的反差;玩性十足但又要面对高考等。针对以上问题我主要擦去一下措施:

  首先,树立正确的教育观念,用于指导自己的教育工作。指导我得经验观念是以下几点:关注学生一生的教育,避免急功近利式的说教;注重学生的养成教育,避免单纯的“智育第一”;公平对待每一个学生,尊重学生的人格与尊严;注重学习方法的教育,养成良好的学习习惯;体现教育的人文关怀,实现与学生心与心的交流;发掘学生的自身教育资源,发挥主体教育功能。

  其次,有步骤地循序渐进地开展活动,使相关工作逐渐走上轨道。第一,状态调整。开学后,利用一个休息日,要求全体同学以“我高二的学习与生活”为题,总结高中过去一年的经历与思考,反思自己的经验与不足,并大致勾画一下即将开始的高三年级的学习生活。每一个同学都认真地回顾了自己的过去,我以此为契机,在第一周的班会课上,分析与指导了同学们应怎样进入高三状态,开始新的学习生活。据后来得情况看,效果相当不错。

  第二,学习习惯的培养。正所谓“习惯决定命运”!其实,学习习惯也可以决定学习者的学习命运,学习结果。我对同学们学习习惯的培养是从制定学习计划入手、利用好零碎时间入手。组织同学们学习“学习常规”,落实并掌握最基本的学习方法。使得大多数同学都能够学有对策,学有方法,克服了学习上的慌乱于无序。

  第三,道德素养教育。为此,我利用班会课这个主阵地系统开展此类活动,收到积极效果,多个家长都有较好的评价。我们组织这方面班会的主题有“面对高三”、“集体荣誉与个人行为”等。从同学们的反应看,我们的班会课是十分有成效的。

  第四,重视发挥班委作用。例如,在期末考中,八班地理科的整体成绩取得了明显的进步,终于跳出了多个同学二三十分的窘境。这成绩的取得除了每一个同学的自身努力外,离不开常如月同学所作的辛勤付出。该同学地理知识全面,又乐于帮助其他同学。大家都知道高三时间宝贵,但他利用课外的时间有耐心的为同学们解答难题,帮同学们熟悉课本等。,这一切都为八班地理成绩取得进步打下了基矗

  这个学期,我一直努力想把这个班带好,但由于这样或那样的原因,特别是我个人的工作能力有限,现在回过头来看,这个班依然存在不少仍需解决的难题:一些个人习惯上问题的存在,尤其是同学们要学习上不够坚持。另外有部分同学还有上课打瞌睡的现象,这也影响了听课的效率、优秀生的培养问题;后进生的转化问题等等。

周工作总结2000字 篇9

  一、一周工作回顾

  (一)不畏艰辛、克服困难,全力做好本职工作

  这周在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下,很快便对工作业务有了一定掌握,较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。

  现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理,至今顺利完成马士基仓库100票入仓的系统操作;完成马士基仓库出入库流程图绘制;组织员工进行马士基系统培训;完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异;绘制三运仓库平面草图;参与新秀丽审计盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异常情况,能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。

  (二)对本职工作的认识

  1、对仓库的认识:熟悉马士基、三运仓库基本情况,包括库房库区、货架、货品摆放等;

  2、对流程的认识:熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程;qc流程;增值服务操作流程;异常处理流程;盘点流程等;

  3、对管理的认识:较好地熟悉了5s管理;仓库安全管理;库区规划;货品摆放;成本节约;人员安排等;

  4、对职责的认识:明白了团队的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障准确性;对工作能够负责和能够按时顺利完成。

  二、几点粗浅体会

  (一)高效服务,全力做好客户服务工作

  我们的工作本职是服务,服务客户是我们赖以生存的主旋律,只有做好了客户服务,得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务,对于客户的电话咨询,我都耐心解释并给予解决,客户提到的问题和需要,都能及时解答和解决。

  (二)专业学习是做好工作的动力源泉

  我们的工作价值是什么?是在工作中,得到不断地提升,不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后,那么我们的价值将会一降再降,直到自己都不能认可自己。专业的学习,使自己的实际操作得到理论的支持,理论知识得到实际操作的验证,不断地提升不断地进步,才真正是我们的工作价值。点的精通,线的发展,交织成面的扩张,使自己能够覆盖更大的领域,才能在各方面不断地提升自己。

  (三)因势而变,顺势而为,全力做好自己

  在各种突发情况和紧急中,我迅速转变思路,找准自己的工作定位,积极和同事讨论改进方法。讨论在工作过程中的问题,有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有经验的同事请教,根本点还是做好自己的本职工作。“天下难事,必始于易;天下大事,必先于细”,从简单的事做起从细节入手。

  在精细化管理时代已经悄然而至的今天,成大业若烹小鲜,做大事必重细节。只有从基层做起,筑稳根部,不眼高手低,不心浮气躁,只有当浮躁被扎实所代替,冲动被理智所折服,成功才可能和我们不期而遇。(四)认真负责是做好工作的有力保障你手上的每一份工作,都是为自己而做,在服务别人的时候,你所得到的并不仅仅是工作的报酬,还有技术的锻炼,品质的提升与名誉的提高。

  生活总是会给每个人回报的,无论是荣誉还是财富,条件是你必须转变自己的思想和认识,努力培养自己尽职尽责的工作精神。自己地不负责任往往导致他人的损失和不满,我们要明白到每月手上所拿到的工资,其实不是公司给的,也不是客户给的,而是我们身边每一位尽心尽责的同事在为你创造的财富。

  (五)心态决定一切

  对环境和自我的判断决定我们的行为。我认为所有的工作改变首先来自于思想上的转变。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。

  三、存在问题及个人工作计划

  在这周工作中,在公司领导和同事的帮助下,经过自己的努力,较快熟悉和顺利完成岗位规定的工作,也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位,对公司其他业务和流程几乎一片空白,公司lms系统也没有较深入地了解和认认识,对物流专业知识也有很大的不足。

  为了适应新形势、谋划新发展,我决心在今后的工作中,发扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作,为新的一年做好营销工作。决心做好以下几方面:

  (一)虚心学习,力争在提高自身专业素质上取得新突破;

  通过制定学习计划,做到与时俱进,每天晨会认真学习、总结。当然不仅要学习书上的东西,而且要学习做人的道理,处世的方法,不断增强服务客户的能力,增强与客户沟通的能力,增强解决客户问题的能力,使自己成为一个综合素质比较好的员工。加强思想认识,做到学以致用。

  (二)加强物流管理、供应链管理知识方面的学习,并在工作中不断应用这些知识,做到理论实际相结合,不断发现工作的问题,使自己和公司能够共同进步。

  (三)确立目标,不折扣行动;

  (四)大胆思考,小心求证,力求做得更好;

  在今后我会努力改进,做好个人工作计划,争取做出更好成绩。为了进一步做好工作,为我们向行业先进水平迈进打好基础,积极参加部门培训,从目前情况看培训取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时,也促进了大家学习的热情。而把培训的技能应用到工作中去时,工作变得不再枯燥。

  随着公司不断扩大,规范,完善,可以预料我们的工作将更加繁重,要求也将更高,需掌握的知识需更广,为此,我将更加勤奋学习,提高自身各项素质和技能,适应公司发展要求。

周工作总结2000字 篇10

  从8月28日起,我们就着手于开学的准备工作中:培训,协助学校筹备学生注册的工作事宜,当然,还有我一直参与的科学发展观的资料整理工作。培训会上,几位学校领导都向我们传授了关于班主任工作及教学的经验。个人认为,其中还是有许多可学之处的,但要结合我自己的实际,结合学生的实际,结合学科的实际,有目标的选取式的学习。

  29日在全校教职工大会上我终于知道了自己的课程安排,并且分配到了属于自己的办公室。这对于我来说是件可喜可贺的事。要知道从3月份我进入到学校工作以来,虽然有一间名义上的办公室,但毕竟那同时也是间会议室,我们常常要让出来供领导开会。想起来,真觉得心酸!还好,现在终于安定下来了。

  30日那天是最辛苦,最繁杂的一天。要亲自带着学生领课本,领作业本,还要领着他们搞清洁卫生。那天,我一时间没有转化自己的身份,总觉得我眼皮底下我能做到的事就必定亲力亲为,所以还帮着学生搬书。后来我才知道这样是不对的,想想也是,当时没有一个班主任是主动帮学生搬东西的,为的就是在学生心目当中树威严,让学生明确自己与老师之间的身份,唉,我缺乏经验,失误啊!

  8月31日,xx届的新生开学了,而我也终于开始了我新的教育旅程。虽然,在过去我已有过班主任和作教师的经验,但这一次又将是一轮新的挑战,是一场后与后之间的“较量”。大家都知道,后的孩子都是具有个性的一代,特别是、后的孩子,而我就出生在这个阶段。但后的孩子“更牛”!因此,我知道我与这帮后今后的相处将“非比寻常”!新学期的第一堂英语课,孩子们都表现很积极,也很乖。我对他们的表现和自己的表现都比较满意。而下午在另一个班的地理课也比较理想,课堂气氛踊跃。第一天下来,虽然挺累,但也算欣喜。然而,第二天的英语默写情况让我很是生气,一堆人不合格。出于好心,也抱着学校的教育理念(让每个学生都看到希望和得以发展),放学后留了几个学生背书,逐一帮助他们攻克背书默写的难关。有几个男生倒是很配合我的工作,乖乖的都把课文给背出来了。然而一个女生倒是不领情,偷懒不愿学。我陪着她磨了好久,竟然4句话都背不出来。后来,我为了给她一个台阶下,也算给自己一个台阶下,把难度降低到只让她默写出"stand up", "sit down"两个词组,结果还是白费劲,她一个词都写不出。我观察了她几天,发现她智力没问题,并且一篇长的语文古文都能背下来,我就纳闷了,到底怎样才能引导她自觉学习英语呢?

  今天比较有心情,对过去一周做个小结。想起来做的事挺多,那就慢慢理。上周也就牵扯到了上个月,上个月虽然心情起起浮浮,不过还是平平静静地完成了许多工作。首先是我们学院联同化院、数院、生科院在做的师表杯三字、海报字比赛。初赛、复赛都在四学院相互协商合作下有序地进行着。工作进行得一直很低调,不过这周末的决赛我们将向大家展示出我们一月来的工作成果,也会让更多人了解书法的意义。

  第二项很有意义的工作是我们党支部在院书记的安排下,建立师范生素质平台之“师范生书架”,经过两个星期的努力,我们搜集到了包括中国文化、中国文学、外国文化、外国文学、自然科学、教育类在内的数百本电子书,建立起物理学院师范生电子书架。

  第三项工作即是两会宣传橱窗的制作,我说每次做橱窗都要掉层皮一点儿不假,面对网络里成百上千的资料、图片,不停得搜索符合要求的文子,不断地编辑,最后还要给领导审核,不通过还要从新开始做,审核通过只完成了一半,要做成又大气有品位的展板,还要跟广告公司交涉很久,十分不容易。现在两会的文字材料已经审过四次了,今天又改了一个上午,希望明天的审核通过吧。

  工作很多,加上前些日子发了很长时间的烧,幸好我们可爱的小干事们也开始接手我们的工作,在很多事情上为部长分担了很多,特此感谢!

  清明节假期不知不觉到来,在几个好朋友的策划下,我们开始了重庆两日游,放下所有的工作,放下所有的不开心,痛痛快快地玩去!明亮、巧瑞、老顾、闫露、勇哥、张亮,我们一行人等周六下午乘车出发,先到达南山,开学前就听邱姐说要跟姐夫来这儿樱花,魂牵梦绕似的想来,终于到了。可惜樱花已谢,不可惜的是四处春意正浓,我们先找了一处农家乐落脚,这里还不错,好吃的好玩的真不少,休息片刻,定好晚餐,我们便又跑到外面,南山公园的樱花谢了,我们便按农家乐老板的建议,延山坡下去,踏青!一路边拍便笑,大家都很开心,我也很开心。 周三,我第一次在课堂上发火了,并且给三班的地理课的课堂评分打了个“良”。原本周三下午我是上第一节课的,但由于城区党委宣传部派人下来给学校拍纪录片,我临时被安排去接待摄像的人员,并协助他们安排整个拍摄的行程,因此我跟同事调了课安排在最后一节课上地理。偏偏不巧的是,学生倒数第二节正好的体育课,大家都玩得不亦乐乎,导致上最后一堂课心还没收回来,不然就是精神恍惚,一些后面同学竟在后面开小差讲小话,严重影响了我的上课情绪,并多次打断我。为了杀鸡儆猴,一名后排的男生被我罚站直到下课。

  周五,全校教师去北海搞活动,庆祝教师节。而我们有20几个人由于要参加教师节舞蹈比赛,不能与全校老师共同前往北海,只能孤苦伶仃的留守学校,既当爹又当妈的看着全校2300多名学生。因此,周五整个校园除了学生外就是我们几个跳舞的年轻的女老师,搞得我那天真是筋疲力尽,声嘶力竭。上午要上两节课,下午要看学生两节自习,还得上一节班会,放学后要带着学生搞大扫除,把学生全都送走后还得排练舞蹈......真是崩溃啊!~~~可悲的是,这周天天都那么累,我竟然一点都没瘦下来!~5555~~~说明我还不够努力哇!!!

  周六,周日两天我们这群年轻的女教师还得到学校排练,而此时,学校的其他老师们正悠闲的在北海的银滩上漫步,或是在水中嬉戏呢。唉,咋就那么命苦捏!还好努力没有白费,周日晚上的比赛咱们拿回了第一! 一周以来,编好了座位,组建了班委、团支部,带领大家参加了几次大型劳动(说起劳动,真的很欣慰,比起以前的高三(1)和高三(5),不知要强多少倍!看来,在一年内,这方面我将会很省心。)

  可是,仍有很多不愉快的事,比如,有个女生放在宿舍的几十块钱不见了;学生们普遍反映一周下来很烦、很闷、很累……起因都是觉得学习跟不上;还有好多女生想家想得哭鼻子……;还发现了一个问题男生……

  看来,接下来工作的重点应该是指导学生怎样适应高中的学习,得介绍更多有效的学习方法;还要想方设法地在有限的条件下,怎样丰富同学们的课余生活,充分调动大家学习和生活的积极性,得让大家觉得高中生活虽然是辛苦的,但同时也是丰富多彩和充满希望的……

周工作总结2000字 篇11

  实习工作总结xx年x月被x公司录用,从事出纳兼文员工作,我们单位总公司位于,分公司位于,公司主要做的.进入公司,我能够有机会跟着财务部的姐姐学习知识,,我感到十分的荣幸。财务部的同事们都很好,,所以我有信心把这份工作做好。

  在这段时间里,我学到了很多东西,学到了很多会计方面的实践知识,同时也学到了很多社会经验。

  下面我就这一段时间的工作做一总结

  工作的第一周我的主要工作是熟悉公司的工作制度以及财务制度,我对公司的业务流程内容有了一定的了解。

  在一周的时间里我熟悉了公司的业务以及相应的规章制度,并进行了出纳兼文员的交接工作。我的工作除了出纳的工作外还有兼办公文员的工作,每天还要负责公司资料的整理以及内务问题。

  作为一名出纳人员,首先应该对公司财务制度的有一定的了解,通过工作学习我对出纳岗位的主要职责有了更深入的理解。

  出纳员的工作管理主要包括

  1、办理现金收入与支出。

  2,负责支票,发票,收据等的管理3,登记现金,银行存款日记账并负责保管公司财务章4,负责报销的工作。

  在工作中我也遇到了许多问题。下面是以后工作中应该注意的地方。

  第一,每天收到业务人员的营业款时,看是否以系统打出的数字相等,如有不相等,就要把长短款统计出来。然后要把钱整理好,要当天存入银行。每天存入银行的钱都要有“回单”,所以要及时的登记银行存款日记账,并且要核对当天存入银行的金额是否相等。

  第二,本单位需要支付现金时,必须从库存现金(备用金)或开户银行支付,不得从本单位的每天现金收入中直接支付,即要做好收支两条线。每天必须在营业终了后,对实际库存现金和现金日记账账的账面余额要相互核对,做到日清日结,如果发现账实不符应及时查明原因,并予以处理。

  第三,如有转账、电汇时,要填写支票、领用支票的审批单、转账单,写时要用墨汁或碳素墨水,而且数字正确、字迹清晰、不能错漏,不潦草、涂改,写了之后要登记领用支票的本子。

  第四,填写收款收据时,必须要写清楚事情的发生,写完之后要给经手人签名,再拿给财务部负责人核对签名,然后把第二联撕给对方。

  第五,关于费用报销时,要写费用报销审批表,一定要写明费用的性质,写时要工整,不能涂改和加笔。写好了要拿给财务部负责人审核,而且要经过董事长的批准,才能给予现金报销。

  第六,保管好空白支票、空白收据、还有相关的票据,未经发生业务不得填写。

  还有要保管好公司所有的印章,未经批准,不得拿给外人使用。

  第七,需要借款时,各部门的负责人首先要先写借款单,一定要写明清楚,完后,一定要经过财务部负责人同意,还有董事长的同意,否则一律不能借款。

  第八,公司每天发生收支业务时,都要逐日逐笔的序时登记好现金日记账和银行存款日记账。第九,我公司发放工资采取的是现金发放形式,首先我要把发放工资的金额单独取出后,按照工资表的应发放的员工分配好,然后和总金额进行核定,最后签字后方可以发放工资。

  第十,在工作中,我也学习了负责保管现金,有价证券,有关印章,空白支票和收据,做好有关单据,账册,报表等会计资料的整理及归档工作。更加重要的是让我学到了在工作中仔细,认真的工作态度。

  通过这次实习,我对出纳的工作又有了进一步的了解,同时我也学到了很多社会经验,不过还有很多地方不足的,我会在今后的学习中不断的继续努力,改掉自己一些不好的习惯,而且在这实习期间里我学了不少社会知识,工作看上去是很简单,但如果不细心还是不能胜任的。

  财务工作象年轮,一个月工作的结束,就意味着下一个月工作的重新开始,我喜欢我的工作,虽然繁杂,琐碎,也没有太多的新奇,但是作为公司的正常运作的命脉,我深深感到自己岗位的价值,同时也为自己的工作设立了新的目标。由于财务工作是一项比较烦琐的工作,只有认真,仔细的对待,要有耐心,同时要加强日常工作管理,做好安全防范工作。

  才能把会计工作真正的做好。

  最后,我就实习过程中的经验和收获做一总结

  (一)只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能尽快适应新的工作岗位。

  (二)要积极的主动融入集体,处理好各方面的人际关系,才能在新的环境中保持好的工作状态。

  (三)只有坚持原则落实制度,认真理财管账,才能履行好财务职责。

  (四)只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好。

  (五)只有保持心态平和,“取人之长、补己之短”,才能不断提高。

  (六)积极参与,配合管理层开拓新的经济增点。

  以上是我对自己工作的总结汇总,敬请各级领导给予批评指正。在今后的工作当中,我将一如既往的努力工作,不断总结工作经验,努力学习,不断提高自己的专业知识和业务能力,戒骄戒躁,不断完善自我,以新形象,新面貌,为公司的辉煌发展而努力奋斗。

  同时最后很想感谢财务部同事的关系和帮助,你们能够细心的指导和耐心的讲解给我听,我感到非常的骄傲,再次衷心的感谢你们。

周工作总结2000字 篇12

  在不知不觉中,20xx了一半,加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里,从一名置业顾问一步步晋升为销售经理,我不断的学习的知识并积累了很多的经验,也同时锻炼和提高了业务能力,这让自己的人生多了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的增加了一份人生的阅历。

  可以说在九阳的这段时间中,收货颇多,感触颇多。在这里,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现对目前的工作做以下总结。

  一、 任务完成

  今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况 和竞争对手易居的对比的情况。

  二、 团队管理方面

  1、 招聘面试方面

  自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排,有时候自己也不加重视,总是奔着你情我愿的想法,没有必要跟着面试者讲太多,正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失,也给人事部部门增添了不少麻烦。

  2、 团队培训工作

  没有计划的培训,培训目的的不明确,培训前没有系统的准备

  对团队的打造目标不够明确比较笼统,培训的计划做的也比较笼统,因此在培训工作开展时想到什么就培训什么,感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训,有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。

  对于培训没有一个长期统筹安排和布置,自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼,更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训,导致新人学习难度增大,老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

  3、 监督、督促工作方面

  很多事情都是及时的安排下去,但是没有给予及时的督促和监督,导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题,自己很少去督促和检查他们的来电来客,导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访,损失了公司难得的客户资源。

  4、 及时总结学习方面

  当工作期间遇到一定难题的时候,自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队,有时候难题过去就过去了,不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候,总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那,因而重复的问题不断出现,如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

  5、公司制度的执行和落实方面的

  例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟,但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款,从而导致了其它置业顾问心理不平衡,给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚,对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为,因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位,更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

  6、 销售一线工作出现的问题敏感性。

  由于销售一线工作灵活多变,因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺,总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行,不动脑子去想过多事情,从而使很多工作做起来很被动。

  7、 团队之间的沟通。

  曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划,但是实施一段时间后便抛向脑后,因为各种原因落下了,在置业顾问提成方面因为没有事先沟通,向团队说明公司的情况,导致了一些小的情况发展,不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。

  三、 案场管理方面

  1、 案场谈客监督及把握方面

  当问题客户出现的时候,自己都想办法及时给予解决,在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导,同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围,常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握,从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评,并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。

  2、 案场问题客户处理方面

  当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决,减少了异议客户,增加了客户对公司的信任感和认同感。

  四、 执行力方面

  我深刻的意识到自己办事比较拖沓,总有一种不到最后一刻绝不完成的想法,因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的习惯害人害己,自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

  在公司工作的这段时间里,深知自己身上存在各种各样的问题和不足,在以后的日子里我要给自己进行重新定位,振奋信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力,并做出了以下工作计划。

  1、 首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

  2、 其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

  3、 学习招聘面试方面的技巧,重视每次的招聘面试工作,每次在面试之前都要设计出面试的方案,尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。

  4、在培训工作方面,制定出详细的培训方针和大纲,每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划,针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度,并严格按照管理制度去执行,无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息,牢牢记住“管理即是严格的爱”。

  5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。。

  6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚分明。

  7、关于执行力不足问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,争取任何事情达到第一时间,高质量的去完成。关于做事拖沓问题,自己要从每天上班开始锻炼,要求自己每天上班必提前20分钟到项目部,制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

  都说公司是自己的第二个家,既然是家,没有谁有理由不爱自己的家,在这个家里我一直都是,忠诚可靠,乐于奉献,一切以公司利益为出发点,忠于职守,不以权谋私,敢于管理,尽心尽力,尽职尽责,管的公平、公正、一视同仁,心胸宽广,宽容善待他人,任人为贤。积极热情、充满活力。

  用自己的热情去感染自己的下属,关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的,我也有很多的不足之处,在执行力方面的欠缺,有时候性格的过于温和,对团队管理经验的不足,以及和下属沟通的欠缺,都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理,想好更好的发展,这些缺点和不足都需要一一的克服和解决,我有信心能够很好的解决。

  学习犹如逆水行舟,不进则退,深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足,对未来我充满着期待和信心,相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快,变的更加成熟。

周工作总结2000字 篇13

  安排好教学上相关活动,是学校教学处层面和各个教研组每个学期必须要思考的问题,其目的无外乎加强对课堂的研究、提高教师的授课水平,以此推进教研组的整体建设。本学期教学处安排了“学科周”活动,语文作为一门大学科,首当其冲义无反顾地承担了本次活动。

  历时一周的学科周活动,全校老师欣赏了语文老师的“下水”作文展示;观摩了各个年级的语文老师课堂教学的风采;聆听了“凝眸”杯诗歌朗读比赛中师生同台的慷慨激昂。一系列的活动,其宗旨就在让学生喜爱语文、亲近语文。这些活动很好地贯彻着二期课改的精神,那就是:关注学生语文学习兴趣的培养,关注学生语文学习能力的培养,强调教师的体验与学生学习体验的沟通与交流。本次活动中教师很出色地起到了语文学习的引领作用,示范作用,用各自的教学艺术征服了他们的学生,彼此都可说是受益匪浅。

  为了使这次语文学科周活动得以顺利展开,语文组的合体同仁都倾情投入,每个教师都承担了任务,尤其可贵的是我们的前辈潘力钢老师、王纪铨老师,他们身先士卒,又是下水文,又是公开课,在他们身上,我们这些后生看不到他们患得患失,倚老卖老的矜持作风,我们感受到的是他们举重者轻、率先垂范的长者风度。

  这次“下水文”展示,在老师与学生中间也引起了不小的反响:常看到有三五学生聚在展板前对我们老师的“佳作”评头论足,可以想象他们那时肯定会有一种“指点江山”的兴奋与过瘾吧。也有其他学科的不少老师对此表现出很土的兴趣,甚至还有老师问我要了原稿去复印准备拿回家好好欣赏。从这些文章中我们触摸到了老师们作为一个平凡人的喜怒哀乐,在这里,他们很多人都很真诚地用自己的笔记录下对生活的感悟、对人生的回眸,这一支支批作业的笔看来写起文章来也是游刃有余、毫不枯涩啊!

  在课堂展示中,年轻的陆琼老师用她独特的解读视角、精美的课堂设计、清晰的授课过程征服了每一个听课的人,后生可畏啊!她们的风采是语文组的希望。

  为了策划好“凝眸”杯诗歌朗诵比赛,我们朱慧超老师与严海燕老师对参赛者的作品一个个筛选把关、对朗诵者的技巧一个个加以指导,先初赛、再复赛、真是不辞辛劳,利用一节班会课,全体高一年级的同学在音乐厅里走进了“诗”的国度,配合着或悠扬、或舒缓或澎湃的音乐,名家经典作品的朗诵,学生原创作品演泽,敲打着每个的耳膜。那时候我真的觉得:诗意的人生是很美的。

  活动结束了,忙碌之后除了留下疲惫,还应该有些收获吧。

  回顾本次学科周活动的策划、开展,其过程其实远不止一周时间,老师们对于活动意义的认识也是由模糊走向清晰的,平心而论在烦恼的教学任务之后再增加一些额外的工作量,很少有人会把它看作是锦上添花的事,但一路走来,回望我们曾付出的努力、取得的成绩、得到的教育,心中还是有些许感慨的。

  我觉得最大的收获在于:每个人在接受挑战之后都有了或多或少的成长。我们很多老师的课由于多次在公开教案中亮相,现在上得的胆子变大了,面对公开课带来的压力,他们慢慢学会了自我调节,在一次次的挑战后,大家都找到了一种开放的心态,这种开放的心态是一种拿得起、放得下的大气,更是一颗愿意面对失败的平常心。原本很多老师都在追求“完美”课堂教学的过程中迷失了自己,似乎课只能开成功,不能开失败,其实这种想法是错误的,它只会使我们捆绑住自己的手脚,止步不前,永过得不到进步。

  我们学科周的活动就是要在教研组中营造一种和谐、宽松的氛围,大家在彼此接纳的前提下,找到课堂教学中的亮点与不是之处,真诚地交流,友好地帮助。这次我们很多老师在上课之前都把自己办公室的同事当作学生来试讲,整理思路寻找感觉,而同事之间也从来是不厌其烦,还常常会作出“旁观者清”的指点,这从某种程度说也缓解了彼此的压力,增进了同事们的友谊,也更有利于教师个人业务的提高发展。

  通过本次活动,引起我们思考的问题的确不少,其中有一个问题一直围绕着我,那就是:在课堂教学的过程中如何更好地体现二期课改的精神,让学生在课堂中找到主动学习的感觉。我觉得这是我们应该去研究的问题。要让学生学会主动学习,首先在日常教学中就不能忽视对他们学习兴趣的培养。另外,上课的老师应该有意识地营造一种民主的氛围,课堂环节的设计要注意设疑、存疑,提出问题应力求有一定的思维容量,鼓励、肯定学生的创新型思维。我觉得我们在教学上这方面的意识还不够强,学生常常在我们预设的情境中跟着我们走,教师太过强势的地位压制了,也削弱了学生学习的主动性。也许我们自己也是传统教学模式培养出来的“半成品”所以,固习难改,我认为要改变模式,先要改变观念,改变了观念,还要找到操作的方法。让学生主动学并不是体现在三五成群的小组讨论时,也不是体现在我问你答的课堂提问中,它本质上是对学生探究精神、质疑精神的关注与培养。这样的课堂对教师自身的学识要求是很高的,一个你要充分、周详地研究好教材,另外你也要有十足的底气来应对学生提出的各种问题,教师随机应变的能力也应是在一肚皮书史的基础上才能具备。如果我们能在课堂教学中让学生找到主动学习的感觉,我想我们学生的人文素养的提高也会日趋显著,而我们也有可能找到一种新型的教学模式。

  本次学科周活动对教研组的工作可谓是作了一次巡礼。配合学科周活动,徐校长请来了特级语文教师陆逐先生替我们语文组把脉问诊,指点迷津,让我们受益匪浅,陆老师认真听了每一个语文老师的课,并一一跟我们作了交流,对我们教师队伍状况、教师的教育观念教育思想、教师课堂中存在的一些问题,每个老师自身的定位、发展的方向都提出了宝贵的意见。总的来说,新中的语文教研组还未形成本校语文教学特色,还缺乏在市区有一定影响的名教师,还没有完全形成组内有相对权威的核心把关教师群等,这些都是我们教研组每个成员努力的方向。但我们看到问题,也要看到优势,那就是我们已经有了一批能挑起教学大梁的中年教师、有一批正在迅速成长的青年教师,全组整体水平相对平衡,教师都有着较为过硬的基本素质,最主要的是我们每个人都非常努力,这是最关键的,在区里教研活动的时候,我就曾听到其他学校的教研组长跟我说,听了那么多的课,还是新中的课让我们收获最大,并不是说新中教师的课上得多么漂亮,但是看得出你们对课堂对文本独特的思考,看得到你们在教学的背后一种投入的姿态。

  是啊!驽马自知征途远,不需扬鞭已奋蹄!学科周活动已经过去,但我们教研组的每一位老师都意识到了课程改革的艰巨性,也意识到了自身发展的紧迫

  起始于辛劳,收结于平淡。做得苦一点看得淡一点,我想这句话可以作为很多语文老师的座右铭吧。

周工作总结2000字 篇14

  一、 学校管理实行竞争与民-主管理

  学校继续实施学部管理,增强了教师的竞争意识,在校长总负责,后勤一体化的前提下,由副校长任组长,教导、政教主人为管理成员,组成东西两学部,管理人员少而精,工作效率高,在学校整体利益前提下,积极主动的开展工作,达到了分而不离,协调一致,管理过程中,充分发挥教代会、工会作用,实行民-主管理,凡学校重大事情,经校委会讨论后,一律提交教代会和工会全体教师发表意见,在征得教师同意后,形成决议,并予以实施,这些措施增强了管理人员爱岗敬业、廉洁自律意识,密切了管理人员与广大教职工的关系。

  二、执行新课程计划,搞好实验教学,促进学生全面发展。

  1、我们严格执行课程计划,按要求开全课程,上足课时,音、体、美、劳、活动等课安排专职教师上足上好。根据我校实际成立了各种兴趣小组,每个兴趣小组都有专任辅导教师,活动有计划,有记录,教师定时定期开展辅导或自主活动,教师从培养学生的艺术欣赏和表现能力入手,教学生学习各种器乐、舞蹈、声乐,使学生的演出水平大为提高,每年的艺术节活动都搞的红红火火,秧歌队、棍子队、筷子队、合唱队等,队队绝活拿手,文艺宣传、大型集会和下乡演出中受到广大干部群众的一致赞誉,小荷杯书画比赛定期举办,新人新作品不断涌现,学生的书画作品在市以上刊、报屡屡获奖,新世纪小书画家不断涌现。通过开展劳动课等活动,使学生树立了正确的人生观、价值观、劳动观,学生热爱劳动,勤于动手,勇于实践,积极学习劳动技术和本领,学生自立自强成为生活的强者意识大大加强,为学生健康成长打下了坚实的基矗

  2、为切实搞好实验教学,提高学生的实际操作能力,激发学生学习兴趣,深化理性认识,达到牢固掌握知识的目的,学校立足实际,搞好了实验院的建设,学校有专职实验管-理-员2人,2个物理实验室,1个化学实验室,1个生物实验室,配有仪器和准备室,建筑和使用面积均符合《规范》要求,各类仪器按要求配备,仪器存放整齐,定期检查维修、防尘、防霉,完好率在95℅以上。实验室内各种制度完善,张贴、悬挂整齐,所有仪器设备的说明书、实验记录、报告完整,室内布置科学合理,体现了学科特点。在此基础上,学校要求教师按照理、化、生教材中的学生实验,认真备好实验课,并单独设立了学生实验备课本,学校则按教材中的实验数目检查教师的实验备课,查看学生的操作过程。促进了我校理化生实验教学的快速发展,今年我校在中考中理化生实验成绩大幅度提高。

  三、紧跟课改步伐,认真搞好教科研

  1、为实施好新课程,搞好教研教改工作,学校成立了以校长为组长的教科研领导小组和以乡教办分管初中教学的领导同志为组长的石家河中学教研室,学校健全了教研教改制度,制定了学校长期和近期目标,健全教研制度,制定学校科研规划,有长期规划和近期目标,有课题组学习制度、研讨制度、课题组科研总结制度,为此我们加强了三个管理、两个保证、一个突出。

  ① 三个管理即计划管理、过程管理和质量管理。指导小组对计划的实施及方案落实情况实行定期、定项、定性督导、检查与评估,查缺补漏、奖优罚劣得到具体体现。针对教科研工作的周期性、实践性特点,学校指导小组定期举行研讨会,并与公开课、观摩课、论文交流、质量分析相结合,依据教学动态及学生反馈效果督

  作文教学,我们在课程内容、教学组织形式、课型与模式、评价体系上进行了专题研究,并在形成特色的基础上,拓宽领域,对其它学科进行了一系列改革的尝试。

  2、为搞好校本研究,学校在学习临朐县教研室编辑的《家乡》的基础上,学校校长担任主编组织教师、学生根据石家河中学实际编写校本教材。内容从饲养到种植以及调查材料,无不渗透着石家河的风土人情及经济信息,为学校教学提供了实用教材。

  3、更新教育观念,落实四个转变,进一步学习何时是好新课程,把握好新课程标准的教学思想,倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手、搜集处理信息、获取新知识的能力,分析和解决问题及交流合作的能力,在开展新课程标准研讨活动中,老师们集体备课、说课、上公开壳等活动,思想观念实现了四个转变:①便单纯知识目标为综合素质教学目标。②变学生被动接受为积极能动的学习。③变向学生加压力为教师自我加压。④变相时间要质量为向科研要质量。

周工作总结2000字 篇15

  上月来, 我校团委在校党政领导的关怀和支持下, 在上级团委的正确指导下, 充分发挥共青团先锋队和主力军作用,积极完成上级下达的各项任务和指标,本 着“开拓、进取、务实、创新”的原则,进一步完善了团委的组织建设和制度建 设,不断地举行各项具有教育意义、形式新颖的活动,丰富了全校师生的课外生 活,加强了我校的精神文明建设,为学校的教育教学营造良好的育人环境。现将过去一月的具体工作总结如下:

  一、进一步完善团委组织机构 依据《中国共青团团章》和我校团委实际工作的需要,在学校领导的大力支 持下,进一步完善了我校团委的组织机构。团委书记负责学校团委全面工作及学 生会管理工作; 年级团支部任组织委员, 负责发展新团员、 团籍整理、 团费收缴、 团关系转接工作; 大胆开展工作, 组织了一系列活动, 都出色的完成了本职工作。

  二、落实团委的组织工作

  认真落实发展新团员、收缴团费、整理团籍、团关系转接和团干部培养等各 项日常组织工作。

  1、经过各班班主任、团支部选拔推荐和团委认真严格的考察,在“五四”青 年节前,发展了一批新团员。

  2、针对高三毕业生和高一新生,及时组织了团关系转接工作。

  3、及时完成团费的收缴工作,并按团工委的要求上交。

  4、加强了对各班团支书的选拔培养工作,十一月提高其工作能力,加强了各 班文体活动的开展。

  三、让学生会成为学校管理的好助手 我校学生会工作由校团委全面负责,学校领导全力支持、高度重视学生会工 作。由于高三同学学业紧张,退出学生会,为保证学生会工作和学校管理工作的 正常有序,在学校范围内公平、公正、公开的举行学生会部分职务的招聘。经过 严格选拔,更多优秀的同学参与到为学生服务的学生会工作中来,为学生会补充 了大量新鲜血液,学生会组织充满活力。 为落实好学生会工作,让学生会真正成为学校管理的好助手,注重平时对学 生会干部的严格管理和培训,使他们不断提高管理能力和管理水平,不断改善工 作方法,不断增强服务意识,切实维护了广大同学的切身利益,为协助学校政教 处搞好学生管理做了大量积极有效的工作。同时,积极引导学生会的同学参与组 织学校的文体活动,丰富了我校的校园文化生活,成为全面提高学生的整体素质 的保障。

  四、开展有意义的主题系列活动,丰富校园文化生活 为丰富学生的校园文化生活,加强对全体同学的教育引导,由学校团委或牵 头组织开展了一系列有教育意义、丰富多彩的学生活动。

  1、重视升旗仪式。学校每班举办一次升旗仪式。培养并提高同学们的爱国 热情和行为习惯的养成。通过长时间的坚持,我校升旗仪式已形成良好氛围,全校师生能自觉、积极参与到这项活动中来。

  2、以传统节日为契机,围绕纪念“五四”运动九十一周年这一契机,组织 开展以“我为团旗添光,我为校园增彩”为主题的征文比赛;组织学生去烈士陵 园扫墓,学习烈士的先进事迹。通过内容丰富、形式多样的主题教育活动,加强 全体团员进行党的基本知识的培训和教育,引导团员青年逐步树立正确的世界 观、人生观和价值观。

  五、重视青年团员教师的培养 1、注重学习。配合学校办公室和教科室,重视青年教师的自身学习和业务 提高,引发各种学习材料,并先后发下多本有意义的书籍进行学习,例如, 《给 青年教师的一百条建议》 主题活动课的理论实践》 不做教书匠》 论语心得》 、 《 《论语感悟》《教师健康人格促进》《成功教师必知的 22 条“军规”,书籍内 》 容涉猎广泛,满足广大教师的学习需求。 2、班主任工作。在我校,担任班主任工作的大多是青年教师。他们有激情、 有干劲,但缺乏经验。校团委积极配合政教处工作,组织班主任工作论坛,发挥 老班主任的帮扶作用, 使年轻的班主任迅速成长。 高中班主任工作做的有声有色。

  六、工作存在的问题

  我校的团委工作中,我校团委有开展成功的工作,但也在工作中存在了 一些问题:

  1、宣传工作还不够到位。每次活动开展好后,信息报送工作还不够及时。

  2、教工团支部的建设还需进一步加强和完善。由于青年团员教师流动性比 较大,导致了教师团支部各项工作的滞后。

  3、团员学生接受学习的参与率不高。在一些活动中,我们见到的都是积极 分子,而大部分团员同学参与的机会很少,今后将努力改进,为更多的团员学生 提供实践的机会和展示的舞台。

  团委的工作充满了挑战性,我们必须不断的更新理念,在实践中摸索工作经 验。学校无小事,事事皆教育,团委工作又是德育教育的前沿阵地,它的工作渗 透在教育教学的各个方面,因此,多份责任,长抓不懈,创新德育策略,一定会 结出累累硕果的。 在本学年的工作中,我们在不断地总结反思,在我们的工作中还有诸多不足 之处, 有待于今后改正和提高。 在今后的工作中, 我校团委将不断提高管理水平, 为学校的教育教学提供更优质的保障服务。

周工作总结2000字 篇16

  开学第一周,一切开始忙碌起来,学生生活必定是辛苦的,作为和学生作息同步的班主任的我深有体会,早上要很早起床,晚上备课、处理大小事情要忙得很晚,我想现在的我应该在任何时候被问到最想干什么都会毫不犹豫说“最想睡觉”吧!不知道别人当班主任是怎么样的,但至少对于不是太聪明的我来说,笨人只能用笨办法,要想当好班主任非得耗掉我大部分时间才可能做的还像样,所以这学期必将是劳累和繁忙的,不敢打保票这样的付出一定会让我成为学生心目中的好班主任,但是可以确定的是,我前进的方向是对的。当我一改挑剔而用欣赏的眼光看待我们班的学生时,一切都发生了奇妙的改变,那些原先被认为可恨的迟到、上课说话、不带校徽之类的小错误,现在变得可以理解并值得同情起来了。毕竟还是初一的孩子,要求他们做到十全十美,不允许犯任何错误是对他们的苛求,因为同样的要求连老师自己也不是次次都能做得到。所以在这第一次的周工作总结中,就先谈谈我最新发现的四班的闪光点吧,希望同学们能够继续保持,以此为基点,让那些尚待发掘的闪光点更多地暴露出来:

  1、我们班的孩子都有羞耻感:这很重要,而且注意这个字“都”,不是部分同学,而是我们班的每一个同学都有羞耻感。这让我感到很欣慰。举个例子,从这周德育处统计的各班一周迟到报表的情况来看,在各班多少都有几个人的情况下,我们班为0人。虽然我知道这个统计有所遗漏,因为就在周一赵坤同学就迟到了,被我批评后,他露出很愧疚的神色,愿意为班级扫地三天作为补偿。周二,咱们班的欧凯文同学因为迟到被我要求写了保证书,并让他在周三班会的时候在全班面前宣读。保证的内容同学们还记得吧?为了更好地帮助欧凯文同学彻底地改掉迟到的坏毛病,我在这里公开说明下,凯文同学保证再有迟到而让班级丢分,愿意认真打扫3天的班级卫生将功赎罪。就是这样的一次公开宣读保证书,此后全班再没有迟到的情况。连上学期爱迟到的阙少波、宋爽等同学都能准时到校。这些都让我觉得我们班的每一个同学都是有羞耻心的。这一点很难得,不是每个班级都能够做得到的。

  2、我们班的孩子动静分明:这在初中课堂中是非常难得的一个特点。初中生上课往往表现得动得起来而静不下来。而在我们班上课我发现孩子们动得起来也静的下来(可能和班级性别比例特点有一定关系)。就拿我的生物课堂来说,为了说明语言文字在群体生活中的重要性,我让学生们做了一个游戏:每组派一个学生上台只用表情和动作表达某个意思,看通过这种方式传到最后一个学生的时候,他还能否弄明白所要传达的意思是什么。没有记错的话,派上来的代表分别是薛亿钧、陈楚洁、郑宇豪、陈晓彤,人选很快就确认了,相比于我任课的其他班出现的扭扭捏捏半天不肯挪下屁股的情况,我觉得我们班的同学和老师配合的很好,而且很大方。游戏结束后,大家很快能够进入听课状态,不再喧闹,这一动一静的对比,让我恍然有了在高中班级任课的感觉。动静分明能够大大提高听课效率,也能促进老师授课的效率。希望这里的“静”不包括部分同学上课瞌睡或者看闲书的情况~~开学至今还没发现这样的情况,也希望以后不要有~~

  3、我们班的孩子多是诚实守信的:这里用了个“多”字,不敢用“都”,因为上学期有出现班级学生钱被偷的事情,还没查清楚,如果是本班同学干的,那真的是很不诚信的行为。不打算再追究这笔旧账了,希望这位同学能够认真反省自我,不要把老师的宽容当纵容,如果再出现这样的情况,我一定是追查到底,并严肃处理!!说“多是诚实守信”的,从这里可以看出,因为周二下午自习课我去上课了,也没有交代其他老师看班,只以来班长和几个班干部维持班级秩序,后来了解到全班秩序大乱,讲话的、玩猜拳的、跑来跑去的应有尽有,估计和菜市场没有什么两样了。我知道后很生气,要求自习课上太过分的同学自觉到我办公室向我承认错误,并附交检查。于是第二天我收到了王祥和、王垚、钟琪、张国钦、薛亿钧、章一书、宋爽、马书剑、蔡俊宇、韦辰烨等同学主动上交的检讨书。欧凯文和陈晓彤同学在我的提醒下也交了检讨书。和我心中已知的名单完全吻合还有多。其中章一书和宋爽并不在我已知的名单之列,但是她们承认她们有说话,同时也解释说明了原因(原因我不说了,希望不要再出现类似现象)。从这件事可以看出我们班的孩子多是诚实守信的。相信以后的相处过程中,我会找到更多证明这一点的证据。

周工作总结2000字 篇17

  在这秋意浓浓的早晨,我们又迎来了崭新的一周。上周从总体上来说,同学们表现良好、秩序井然,表现出了我们民族小学学生良好的学习风貌,下面我把上周情况总结如下:

  一、上周的几亮点

  1、为了推行阳光体育活动老师带领同学们坚持晨练,课间操也不落下,加强学生体育锻炼,老师们每次都是与学生们一道坚持到底,他们一边跑一边相互鼓励,一边跑一边口号不断,给学校平添了几分热闹与欢乐。

  2、晨读时段,绝大部分的班级纪律很好。任课老师及时到位,指导朗读,各班书生朗朗,学习氛围浓厚。

  3、每天早上,各班学生打扫清洁也很及时、仔细,校园的卫生总体较好,老师们经常带领学生一起打扫卫生,率先示范,精神可嘉。

  4、各班中队利用休息时间主动自觉维护校园环境卫生,让校园变得干净清洁。还有李老师、吴老师利用午休时间保洁校园的环境。学生寝室管理要进一步加强,厕所卫生良好消杀及时,要继续保持。食堂卫生有所好转。

  5、校园的教研风气也很浓厚,学校正在积极开展校本教育教研活动,好多教师积极响应,集体研讨,主动听课,体现了互相学习,共同提高的教研氛围。还有许多老师正在装点和充实自己的教学教研。

  6、中午用餐,由于班主任加强了组织教育,任课老师积极参与,督促学生洗碗,管理到位,秩序很好,无拥挤的现象。

  7、老师们正确引导同学们玩有意义的课间游戏,如:跳皮筋、打篮球等……,这既有益学生身心健康,又丰富了学生的课间生活,既培养了学生的各种能力;增进了学生之间、师生之间的情感,又避免了因活动的无序而造成安全事故。秋天是收获的季节,同学们每天投入到了紧张充实的学习当中,各方面都得了较好的成绩。好的方面我们当然要继续保持,但更重要的是我们必须不断找到自己的不足,在追求完美的道路上寻找新的目标。

  二、四点不足:

  1、晨练的时候,课间操的时候,运动的秩序不是很好,少数学生边跑边讲空话,还有的推推攘攘,运动的质量不高,我们要加强教育,并参与指导,以免发

  生安全事故。但有一点值得表扬,无论是早操还是课间操,没有老师的哨音,同学们都积极主动到了操场做好了准备。

  2、中午用餐下楼时,老师有点担忧:个别学生下楼时候,也有推搡的现象,有的速度很快,有的不靠右行,影响秩序,有危险的隐患,也有乱倒的现象,请同学们不要边走边吃,注意安全。楼梯口最多两人同行,不要拥挤。排队用餐时与前面的同学保持距离,以免拥挤造成伤害。请同学们做事多设身处地地为他人着想。

  3、几乎是每天的不同时段,在学校的不同场合,我们经常会发现一些纸团、塑料纸、零食袋等杂物,虽然并不多,但看到了总让人不舒服。我可以肯定,没有哪一位同学会故意破坏我们整洁的环境,根源还在平时的良好行为习惯还没有养成。特别是宿舍楼和教学楼后面的沟里边垃圾常见,前面派人打扫了,后面又扔下来了;说明个别同学缺乏卫生意识,有随手扔垃圾的习惯。杜绝零食,保持健康的肠道,看见垃圾主动捡到垃圾桶里去,还有上楼时脚上的泥土不要带进教室,希望大家都为创造一个优美、和谐的校园的环境尽一份心,出一份力,做到爱校如家。珍惜自己的劳动成果。

  4、放学路队。

  各班级的放学路队是在老师的护送下在校园里走得很整齐,也非常有礼貌地和老师说再见。但还是有少数同学没有走到校门口就自动解散了,各种不文明的表现都也出来了。在大门口更需要同学们严格要求自己,自觉遵守纪律,要走得更好,因为,在这个时候,学校大门口有很多家长和其他的社会人员在看着我们,每一天,他们都在检阅着同学的行为,在注视着我们学校的形象。因此,为了我们的安全,为了我们的声誉,为了我们学校的形象,请同学们务必要走好,直至回家。

  三、两个建议:

  1、星期一早上,部分班级人都到齐了,但有些窗户仍关闭着,隔了一个双休日,紧闭门窗的教室内空气浑浊,因为那还是上周的空气,又闷了两天两夜。所以建议每天第一个到班级的同学要做的第一件事就是开窗通风。请大家做好春季流行性疾病和传染病的预防,并搞好晨检及消毒工作。

  2、请各班和各位同学都按时站队放学,注意交通安全,不在路上逗留,按时回家。

  3、注意我们的文明礼仪、言谈举止。文明的举止在我们的脸上,在我们的微笑里,请同学们不要吝啬自己的微笑。用我们最真诚的微笑面对老师和同学。同学们,大雁南飞,有再来的时候;花儿谢了,有再开的时候。但是,已过去的日子却一去不复返。让我们一起珍惜时光,努力把今天的每一件事做的比昨天更好!总结完毕,谢谢大家!

周工作总结2000字 篇18

  通过一周的实习,感觉自己成长了很多,主要在以下四个方面有不少的进步:职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度,以下做详细总结:

  一、职业素养

  1、衣着言行。每天穿西装、打领带,可以让我们的言谈举止合乎规范,尤其是对于我们这样的服务型企业,着正装能让我们产生一种精致服务的心理,形成一种心理暗示。

  2、服务的心态。每天上班收拾桌面、擦擦桌椅,下班时拖地,既能不断在我心里强化服务的概念,又让我不断的将自己归零,从细处着手。在此事中,也暴露出了我做事粗线条的毛病。

  3、学习的能力。这些天,一直在看《一分钟销售》,将书中所讲与自己的实际经历相结合,感觉获益很多,销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题,都让我受益匪浅。

  二、电话销售

  1、电话销售的最终目的是约见。

  2、感觉电话销售的难度还是在于如何在短时间内吸引别人注意、引起兴趣。

  3、话术,也是我要解决的一个问题。

  4、如何提问,把别人引入到我的销售目的上去,尤其是在别人不太愿意接受这种推销电话时。

  总结我这段时间电话销售中出现的问题,主要集中在:

  1、电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的,一上来就是直接介绍公司和个人,结果屡遭拒绝。

  2、没有在开始时争取别人给予时间的意识,结果在中途导致别人不愿意继续听下去。

  3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感,直到最后一天才稍微有些感觉,如何把自己调节到状态也是我下一个要提高的地方。

  三、陌生拜访

  周五是我人生的第一次陌生拜访,感觉自己这次的问题就是:前期准备工作不足以及经验的缺乏。

  1、准备工作不足,表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度,导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答,同时,还表现在对客户反映的一种估计不足,出发前没有作出详尽的预计。还有,就是对路线的考虑不周,导致中间出现了很多的差错,结果延误了与客户见面的时间。

  2、经验的缺乏,主要表现在一些礼仪的考虑不周上,如忘记同别人交换名片,敲门的高度上等。

  四、时间的调度

  主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排,如何平衡,如何让自己在工作时达到一种状态,同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思考中。

  今日事,今日毕,是我这一周工作在时间方面的体会。

  总结一下,感觉最重要的还是一种工作的态度。要不断的自己归零,调整心态,愿意从细微之事不断成长,以及保持一种学习的心态,不断总结、归纳、成长!

  最后,要感谢韦老师和路老师,还有杨老师、李 老师这一周对我的关心与帮助,希望我们以后开心共事,合作愉快!

  时间过的也很快,做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说,现在的做出的业绩不是很好,但是也是可以说的过去的,当然,更不会骄傲。虽然,刚刚接触这个职位,但是网络销售相信每个人都在做,只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧,QQ聊天交友,是把自己推销给陌生人,然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品,往往开始销售的是你自己。

  所以上周的工作主要是开始调整自己,毕竟工作职位不一样了,销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流,其实是一个很大的调整的,因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情,也不知道他的心理变化,所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字,以及速度的快慢,然后开始了解他的内心变化,是否对这个产品感兴趣,是不是购买。

  优秀的网络销售,是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态,调整好自己的情绪,积极面对这个工作带来的一切挑战。

  最近下了不少雨,也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。7月份的周工作总结是网络销售新的开始,接下来的工作更多挑战,更多面对。当然会有更多的收获。

  绝大多数的业务员都有这样的错误观念:

  1、误以为在办公室内做业务员工作总结,不但令人感到无聊(无用)。也侵占了不少你在外面推销的时间。

  2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表(例如:访问日报表、访问表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录等,)与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。这是最错误的观念。事实上,这些记录表有它的目的与价值。

  从今天起,你必须牢记:

  各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值,对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言,这些活动记录表,更有难以顶替的价值。

  譬如,打算测验数种推销手段中的哪一种最有效,只要把使用各种推销手段的成果详加记录,就能实施有效的实验。

  又如,翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当,以及有没有对某些准顾客加强访问次数等。诸如此类的问题,都能从活动记录表中发掘出来。

周工作总结2000字 篇19

  一周工作总结一、工作的总体感受一周的工作总体感觉是很充实,每天都是那么忙碌,虽然总是重复做着同样的工作,但还是从这样不断重复的工作中明白了耐心、细心、克制情绪的重要。

  这是像我这种刚毕业的年轻人最缺少的东西,也是工作中最宝贵的东西。每天只要开始了工作,就会有络绎不绝的应聘者来参加面试,形形色色的应聘者对面试做出的反应和表现让我从多个角度观察每个人的综合素质,这也是最能考验自己专业素养的时候,总是提醒自己一个一个来,一步一步来,少出错误,尽求专业化,旁边同事的工作也给了自己支持,我们是在一起完成工作,不是自己一个人,更重要的是,我的主管从一点一滴的在给我帮助,耐心的指导我完成一项又一项的繁琐的工作,在这里,我十分的感谢我的主管,孟向前。刚开始,由于不熟练和对一些商品的不了解,自己工作的速度很慢,有时还手忙脚乱。经过一周的工作,对电脑的一些操作和对产品一些信息的了解逐渐加深,工作的效率也有了一定的提高。为了能迅速熟练掌握相关技巧就得多练习,多遇到一些问题,就会多改进,多进步。一周的工作没有想象中的枯燥乏味,每天都会遇到新的问题,要向主管和同事请教问题,当然也会给自己带来思考。二、工作环境的感受对于公司的工作环境,自己还是满意的,拥有宽敞明亮的办公场所,有一排排整齐的办公用具,宽松的工作氛围让自己感到舒畅,这也是自己最想要得到的,能够发挥出自己的能力。

  刚来的第一天,热心的主管帮我引见了公司的一些领导,他们让我有一种亲切感,都给了我一些鼓励,希望以后能从他们的身上得到一些指点,对工作的,对人生的。有时工作紧张,我们总能找到轻松的话题让气氛变得轻松起来,让我们的距离越来越近。三、工作岗位的认识目前,自己所在的工作岗位是综合管理部人力资源专员,岗位最需要的是耐心和细心,能够处理好自己的情绪,能够在重复的工作中调整自己。对于系统的操作要熟练,对一些产品信息要有一定的了解,不断提高服务效率和服务质量。四、对工作的观察通过一周的招聘工作,根据自己的观察,…………五、自己的工作定位,就应该把自己的本职工作做好,尽快熟练办公工具操作技能,熟悉解决一些执行问题的流程,提高工作效率,在工作中端正自己的工作态度,保持热情。利用服务在第一线的机会,培养自己细心、耐心的心理素质,促进与不同商户之间沟通能力的提高。五、自己在工作中的不足一周的工作,也发现了自身的一些问题:打字速度慢,;有时工作中出现走神,导致错误出现;人多时,有时还是出现了情绪急躁等。在以后的工作中自己将针对这些问题不断改进,多与同事交流,多向同事请教,多与客户沟通,减少和杜绝一些问题的发生。六、接下来的工作打算经过一周的工作实践,自己慢慢的熟悉和适应了普通票开票处的工作,但还需提高服务效率。提高开票的操作效率,降低出错率,纠正工作过程的出现的急躁情绪是接下来工作中自己需要改进的。与同事进行深入交流,不断学习和总结工作中经验。七、对赛格电子市场市场部的总体了解市场部作为赛格电子市场分公司的主体,是赛格电子市场的运行中枢,主要负责对赛格电子市场的现场管理、消防安全、环境卫生、消费者*、配套服务、零星资源收入管理等管理工作。

  市场部是保持赛格电子市场分公司正常运转的核心部门,市场部的工作质量,关系到分公司的运行质量,也是直接关系到分公司业绩的重要部门。对于市场的现场管理,安全是市场部每天都要重视的工作,不管是主要的安管人员,还是市场部其他人员都有责任维护市场的安全。对于市场部的一些岗位的工作如:物流中心、投诉办、电工班、内勤组、楼层经理等自己还未深入了解,在以后的工作中将慢慢熟悉。七、赛格电子市场分公司总体观察。

  赛格电子市场分公司作为深圳赛格股份有限公司的主要控股投资企业,赛格电子市场的经营状况直接影响到赛格股份的发展。

  赛格电子市场作为深圳早期发展起来的电子市场,对于深圳,对于中国,乃至整个亚洲都有一定的影响力。赛格电子市场分公司作为一个电子市场的管理者,主要的顾客就是商户,商户的经营状况直接体现了赛格的服务质量。由于中国IT市场的扩大,许多类似赛格的电子市场也加入到竞争的行列中,使得赛格的市场份额相对缩小。更甚的是,最近几年中国电子商务市场的发展,使得实体电子市场面临巨大的挑战。太平洋电脑网、IT世界网、中关村在线、天极网等一大批网络电子服务平台相继出现,不断削弱了像赛格电子市场这样的实体市场。

  现在赛格电子市场的模式就像现在的一些购物商场,里面有很多商户,卖着不同价格的商品,不同档次品牌的商品都有。

  随着市场的发展,一些商场转变了自身的发展定位,在深圳地区,万象城、益田广场、还有最近才开业的京基,都向高档购物场所靠近,他们要求进驻的客户是世界知名品牌的,商品一般价格都比较高,针对的都是中高层收入人群。所以赛格电子市场在日益激烈的竞争环境下,为了能够持续发展与增长,转变发展方式就尤为重要了。赛购网、赛格电子网的建立,为赛格电子市场的持续发展奠定了一定的基础。赛格电子市场的经营主要面对的各个商户,对于商户的管理就尤为重要了,而商户信息的收集与分析,对于赛格市场以后能提供更好的服务,促进电子市场的发展具有重要作用。谢谢阅读!不妥之处,请批评指正!

周工作总结2000字 篇20

  癸巳春临,我们提出了“家校同心,共育贤才;深化教学,同创未来”的整体目标,学校将工作重心放在深化教学,一切工作以此为核心而开展。

  一、完善组织架构

  1、成立了以余慰全为主任,赵升君、周旼轄、李宁、慈容为成员的五人校务委员会。

  2、学校董事会聘任余慰全为常务校长。学校聘任李宁为教导处主任,慈容为生活处主任,靳慧姬为办公室主任。明确了男舍管理员、女舍管理员、食堂管理员、医务室管理员、采购管理员、教导处干事、办公室干事人选。

  二、深入开展教育教学研究和实践

  1、我们认为中国传统教育的核心方法是一对一教学,遂昌王财贵经典学校致力于恢复和继承。基于目标和现实,具体实施“共享教育资源、促进教学均衡”的教师专业发展计划。

  2、班级管理采取导师制。导师必须深入教学研究和实践,服务本班老师和学生。惭愧的是因为我们自身能力的缺憾,这项工作延后于计划,例如,三月底应该完成的学生年度学习计划未能如期公布,但是每一天的教学工作还是扎扎实实在做,学生每天都有功课和进度。

  3、一个核心是“一对一”教学,两个重点是吟诵教学和书法教学,三个均衡是健康教育、性情教育和武术教育。采取集体备课、跟班学习、主动探究、帮扶发展的策略促进整体提升。所有的努力是为了让孩子们更好更有效率地读经。

  4、每周二晚,任课教师研讨吟诵教学法。目前,明心班的一对一教学稍有心得。明觉班已经逐渐突破唐调吟诵,明慧班蒙学吟诵卓有成效。其他各班在努力跟进的同时,也都各尽其长,想方设法调动孩子们的吟诵兴趣。

  5、每周六晚,任课教师研修书法教学。从明觉班开始的书法教学,已经普及到明心、明仁和明慧。虽然练习时间不长,很多孩子都能感觉到:心越静,字写得越好。书法教学的目的不是要培养书法家,而是通过书法教学这个手段,通过提升孩子们的静定,进而步入中华文化之门。当然,孩子们最终能写一手好字也是可以期待的。

  6、性情教育和健康教育是本学期新开的课,每班每周都有一节。健康教育的目标是提升孩子们预防疾病的观念和能力,通过老师讲解道理和学生练习手法动作,培养孩子们良好的养生习惯。性情教育的目标是让每个孩子都有一个好性情。每个孩子都是珍贵的存在。性情教育可以说是中化文化根本所在。性情教育不仅是专任老师的职责,也是每个老师和家长的责任。只能说,我们在这方面刚刚起步。

  7、本学期开展了新生集训。前三周,入学不到三个月的新生(明学班除外)每天上两节专门课程,其中,明觉班学长带一节武术基础课。在这里得到一个经验:一对一教学不存在于一般学校,但还存在于传统武术的师徒教学中,也存在于美术、戏曲等传统技艺的传承中。明觉班的大同学读经多年,学武术一年多,已经能够初步实践出一对一教学的成效。应该说,明觉班的几位大同学对三十多位新生较快融入学校做出了贡献。

  三、逐步完善后勤服务体系

  1、后勤、生活老师召开了两次集体会议,会议指定“罗伯特议事规则”为会议规则,逐步完善后勤人事和岗位职责。

  2、完善备用金管理,学生所有个人消费全部从备用金刷卡消费,消费小票均需学生签字确认。最近由于机器故障、人员使用等原因,执行还不到位,有待改进。

  3、明确周食谱制定原则。每周六由食堂牵头,采购、生活、健康、办公室、学生代表、学校领导和家委意见多方参与制定并网络公布。这点还执行不到位,有待改进。通过和家委会协商,确定每周三次水果两次健康零食的分配方案。健康零食含干果,如最近一次是发了四颗核桃。

  四、开展生活礼仪教育

  1、朔望躬谒圣贤。每逢初一和十五,学校组织师生祭孔,第一次和第三次是全校师生参与,第二次因天雨部分师生参与。祭祀仪式或简,慎终追远当敬。中国书院有藏书、祭孔、讲学三大传统。吾辈无有德才,难以讲学,只是陪伴孩子们共同学习。然而,祭祀不可不诚。祭天祀地拜圣人,民间的礼乐都是透过祭祀,中国古代的万民,学会虔敬地面对天地,也学会虚心地看待历史,更学会清清楚楚地看到了自己。我们希望通过完善祭孔礼仪,营造礼乐风情,陶冶熏陶,让孩子们扎下中华文化之根。

  2、清明祭奠先烈。热爱祖国,读好经典,建设我们伟大的祖国。这是每一个读经孩子心中当存的良知。

  3、完善就餐礼仪。提出了“列队就餐、缓步徐行、进退整齐;感恩惜福、以食就口、勿掉勿弃;止语静坐、细嚼慢咽、孝养身心;备餐取食、先人后己、服务大众”的要求,就餐秩序和规范有所改进,但离要求还有较大的差距。

  3、卫生评比。黎明即起,洒扫庭除,要内外整洁。学校要求早餐前完成卫生公共区的清扫,每天组织各班卫生委员检查评比并公示。习劳知感恩。我们刚刚开始,做得还很不好,还有很大的提升空间。

  五、逐步开放

  1、接受家长委员会组织的三月教学督查。共同制定了第一次周食谱和零食方案。家委会代表观看了课堂教学,并专门听取各班导师的教学汇报。稍遗憾的是家委代表集中在明慧班,其他各班家长参与度不高。

  2、自从上海新闻媒体对学校进行了报道,从中央到地方的新闻媒体纷纷与学校取得联系,要求采访。在取得遂昌县宣传部门和县教育局的支持后,我们主动接受了《浙江卫视》和《浙江日报》的采访报道,向外界公布了学校的真实情况。同时,我们婉拒了多家媒体的进一步采访要求。

  3、主动接受县教育局督查,进一步规范办学。

  4、明确学校定位,我们的努力方向是成熟一种教育教学模式,逐步取得经验,以贡献社会。今年招生公告明确招生低龄化倾向,今年针对十一周岁以内,明年就是十周岁以内,逐步向更低年龄段倾斜。

  5、试行月假制度。为配合学校低龄化、本地化的生源选择趋势,明学班、明慧班试行月假。这两个班的学生基本都在三年级以下,符合我们的培养要求。在月假试行过程中,家长们提出的任何意见,我们都会认真考虑和研究,以瑧完善。

  6、加强与遂昌社会各界的沟通联系,我们不奢求有人一起来做中华>传统文化教育实验,但希望有人能理解我们为何而做、在做什么。4月21日,全球中华文化经典诵读大会组委会秘书长,湖南省社会主义学院、湖南省中华文化学院副院长,湖南省党政干部教育名师,湖南省湖湘文化交流协会副会长,湖南省云山书院名誉院长,长沙靖港道古国学院名誉院长,中华文化经典教育指导中心主任,《中华经典》杂志主编刘孝听院长将来遂昌讲学。希望以此诚意促进遂昌各级学校的经典教育发展。特别感谢家委会理事长徐建芬女士为此所做的贡献。

  六、努力方向

  1、理想之高远与现实反差实在太大,唯有立足实际,踏踏实实来做每一天的工作,认认真真来做每一件事情,当下即是,随遇而安。事情永远做不完,不急,慢慢来。方向既明,努力不停。理想安放心中。

  2、招贤纳士继续进行。学校创始人赵升君和周旼轄老师有千金买马骨的胸怀,本学期就吸引了八位新老师加入我们,其中张新庆老师已经担任明觉班>班主任。来自广东的詹居灵、刘金明、吴永鑫三位先生在古体诗词创作、吟诵和文字方面有多年的工夫。张镭于和李柳两位老师曾在学校服务半年,本次回流,希望他们能够尽快适应学校对深化教学的要求。毛玮涛来自衢州,对诗词和易学有一定研究;费华燕老师来自江西,是一位追求中医的西医工作者。所有老师都在努力研究和实践一对一教学,并且,在完善教学模式过程中,不断贡献自己的专长。遗憾的是,由于我们自身的学问见识有限,自身修养欠缺,管理水平不高,对于打造道心坚定,业务精良的教职工队伍还有很大的挑战。

  3、现在各班级的任课老师队伍空前壮大。然而,一位合格的私塾先生不仅熟读经书,可填词吟诗,能书善画,更重要的是以身弘道,教化学童。吾辈惭愧啊,相差不是一点。但传统已断,一切只待摸索前行。微感安慰的是,看到每个女生都像自己的女儿,看到每个男生都像自己的儿子。唯其尽心竭力,以报家长之贤明。

周工作总结2000字 篇21

  时间的步伐悄无声息的迈入第五周,上一周里,持续近半个月的绵绵秋雨终于结束,云开现日,秋高气爽。在这种晴好的天气里,勤奋的胡中人度过了忙碌充实的一周,教育教学工作秩序井然,校园环境整洁,各项大型活动如期开展:

  周二下午举行了本学期开学典礼,晚自习各班按学校要求召开了主题班会;周三下午九年级组召开了本学年度第一次教学专题会;周四上午中心学校郭校长来校听课“课内比教学”活动正式启动,晚自习后勤组织工友进行食堂操作培训;周五上午总务处对男生寝室进行消毒,大力治理臭虫……,一周来,学校活动多多,各处室相互配合,呈现出诸多亮点。

  一、活动篇

  1、开学典礼成功举行。上周二下午,在德育处和教务处共同筹备下,“20__—20__学年度开学典礼暨表彰大会”准时开始,大会表彰了上学期的十星学生、成绩优秀胜者,模范干部、优秀团员少先队员等一大批优秀的学生。部分教师在也大会上作了精彩的发言,七(1)班班主任、资教教师曾秀芳说要把自己的爱分给班上每一位学生,把微笑、真情留给每一位学生;韩天兵代表柳陂交流教师表态发言,并希望自己的学生在新学期能够做到“五心”;肖忠林老师要求自己“踏踏实实做事,不虚不浮,不骄不躁”;章建新、张永、徐海英、郑兴涛四位九年级班主任在发言中对学生提出了殷切的希望,发出掷地有声的誓言:将以最优秀的教学质量、最无私的投入、最扎实的工作作风创造胡家营中学20__年中考新的奇迹。王高洁等四位学生在发言中说出新学期的打算并表示自己在新学期更加努力的学习。赵兵信、肖忠祥、张忠兵分别就本学期德育、后勤、教学工作作以安排布署。最后王金伟校长充分肯定了上一学年学校取得的辉煌成绩,并对新学期师生的工作、学习和生活提出了细致而高标准的要求。开学典礼的胜利召开,为学校新学期的工作指明方向,胡中师生必将团结一致、奋力拼搏,谱写更为灿烂的新篇章。

  2、主题班会效果显著。上周二晚自习,六、七、八年级召开了以“新学期、新起点、新目标”主题、九年级召开了以“明目标、树信心、畅想中考”的主题班会。各班精心策划,认真组织,科任老师及时到班指导讲话。六(3)班、七(2)班、八(1)、八(3)及九年级各班气氛热烈、形式多样,通过班会,学生明确了新学期的奋斗目标,制订了靠近目标的计划。班会过后很多班级在学风上有了很大的转变,九年级部分班级学生已经制订出新学期奋斗目标张贴于自己的课桌上。

  3、九年级教学专题会的召开为20__年中考迈出坚实的第一步。周三下午第二课后,九年级聚集多媒体教室,召开了本学年的第一次教学专题会议。会议由副校长赵兵信主持,各班主任交流新学期的治班方略,其新学期班务工作目标明确、班级现状分析透彻、方法措施详实得当可操作性强,不愧班主任队伍中的能手。赵校长对九年级学生现状进行全面分析,代表学校对九年级提出在20__年中考上县一中以线100人省重点高中线20人的升学目标和各学科量化、中考整体成绩位居全县前三名的质量目标,并提出了12点要求和措施,内容全面细致。王校长在会上作了深刻全面的讲话,对这一学年度九年级工作提出了一个口号“决战20__”;要求三个到位“思相认识到位、方法措施到位、精力投入到位”;给出四点建议“降低重心、下定决心、坚定信心、确保中心”;做到五个关键词,即:“学习、欣赏、拼搏、支持、关心”。这次会议的召开极大程度上鼓舞了九年级老师的信心,相信明年的六月,我们定会再次创造新的辉煌。

  二、人物篇

  曾听到有老师用这样的诗句表达对这片教育沃土的热爱,“是谁的凝望/朦胧了双眼/在胡中温柔的眼波里/我甘愿做一条水草”。生活在胡中这个集体,总会有一些点点滴滴的小事让人感动,也就是这些小事化成胡中走向辉煌历程的一个个节点。

  1、一个岗位就是一面旗帜。上周,女生宿舍管理员柯琴老师假满归校,伤病并未痊愈,医生说还得在家修养一段时间才可,为了不放下工作,要强的她拄着捌来到学校,重新走向了工作岗位。来到学校第一晚就开始忙碌起来:规范寝室点名册,发放学生奶,指导女生干部如何开展工作……面对着各种琐碎工作她还是那样的一丝不苟、细致入微。每当看到她拄着捌艰难地往返于女生楼与寝室之间,我们都会为之动容。如果评选胡感动人物我想柯老师一定当选,因为她那种心系学校大局的情怀,勤勉负责的工作作风足以让人感动。上周王建老师不慎感冒,流涕不止,可他仍坚守岗位,没有请一节课的假。其实多年来他一直都是出满勤,正因为他敬业爱岗、治学严谨、勇于创新,已成为郧县初中历史教学的一面旗帜。

  2、做一个幸福的教师。一周来,她总是每天早早地就到来了办公室,要么认真细心批改作业,要么耐心细致地为学生讲解习题,办公时间她总是静静地备课很少高声交谈。她就是九年级数学教师朱圣平。朱老师在胡中这片教育沃土中默默地耕耘十几年,在她头上没有太多的光环,官方层面,她也没有太多值得一提的名号,仅仅只是十多年前获得过“县级优秀教师”称号,没有过多追逐荣誉,也从未向领导提过什么要求。她只是用那女教师特有情感和细心倾心教育她所带过每一位学生,践行从师之道,善良愿为他人着想,慷慨愿与他人分享,不伤害别人更不会为达目的而不择手段,有如靳羽西笔下的中国淑女,尽情地享受着教育。课堂中看到学生明析疑问恍然大悟样子,节假日接到学生问候电话和短信的时候,是朱老师最幸福的时刻。

  3、他们总是把工作延伸到课外。这样描述并不是说他们的工作效率低,而是他们身上有一种强烈的责任意识和奉献精神驱使他们在课余时间走进班级,走向学生。一周来,赵兵信、黄燕、王静、杨晓娟、王云、王建、张伟、钟亚玲、李家平、王钦娥、肖梅、方平等常利用早饭、课间、督学这些课余时间进学生辅导,要么检查知识背诵情况,要么讲解错误习题,要么谈心交流了解学生思想状况。胡中的班主任团队永远是一支优秀队伍,他们任劳任怨、勤勉负责,值得讴歌赞扬。上周中,每位班主任跟班管理都很及时,总会看到这样的一些情景:曹艳丽、曾秀芳、肖忠林、学生在时候总有他们的身影;靳书三为亲自带领学生彻底清理贫九楼厕所,强忍着化学试剂与污垢反应所放出的难闻气味;为了使学生能够进行正规训练,徐海英和学生一起测划跳远场地;牛正霞沐着晨曦带领六年级学生学习武术健身操;章建新、张永、郑兴涛每个中午都坐在教室里和学生一起作业、休息;为了能够留住即将流失的学生宋绪兰一次一次地和家长联系,对其动之以情晓之以理;一向以严厉著称的王华富用那充满父爱的话语让学生感动的泪流满面;韩天兵一次次往返于教室、学生寝室,硬是把七(1)班女生寝室打造成我校内务整理、文化建设的样板……,负重拼搏、敬业奉献的胡中精神在他们身上得充分展示。

  当然上周也存在着一些瑕疵,主要表现在:校园环境卫生经过治理大有好转,但是有两个区域仍常见一些垃圾,与整个洁净的校园相比,俨然就像两个“重灾区”,一是在食堂就餐时部分学生不爱惜粮食,随意丢弃馒头及剩菜,甚至鸡蛋掉在地上就不愿拣起,另一个就是20__年教学楼个别班级旁的楼梯道,主要是低年级;部分学生安全意识不强,学校三令五审强调不准挤乘摩托车和乘坐无营运资质的车辆,上周五放假竟然有一辆摩托车搭载四名学生,各班引起应重视并加强教育。

周工作总结2000字 篇22

  一、日常周工作

  在__年上半年,从总体来讲,日常的数据采集依然占据了很大的比重。在数据录入方面,我依然严格要求自己,在保证速度的同时做到准确录入。在上半年,我参与了第一季度数据报告以及5月份月报的撰写,虽然是常规数据报告,我依然不敢松懈,尽力做到一遍通过,不犯低级错误。

  另外,在日常周工作之余,也向周_学习了专刊考核方面的周工作。考核周工作对我来说并不陌生,因为以前曾经也接触过,考核规则简化之后,上手更加容易。主要是做到耐心细致就不会出错。

  那么,本年度除日常周工作外,应中心领导要求,每日由广告部渠道组提供当日未到达名单,由李_和我轮流在系统中查询最后一次投放本报的时间。广告部渠道组提供名单并不细致,加大了查询周工作的难度,希望日后通过有效的交流和沟通,双方可以达成统一,提高周工作效率。

  二、调研项目

  人才招聘行业调研报告:年初,在报社领导的指示下,我和祁_共同完成了人才招聘行业的专项调研报告。本次报告通过对全国人才招聘行业的仔细研究,包括全国媒体人才招聘广告投放情况与沈阳地区媒体投放对比分析,沈阳地区自身招聘行业的特点以及报纸、网络、人才市场等多个方面的深入分析,在金融危机的影响下,对__年招聘行业情况做出了有预见性的预测,并验证了领导的想法。通过撰写此次报告,使我的思路更加开阔,学到了很多东西,也掌握了一些撰写专项分析报告的技巧,对我日后撰写某个行业的专项报告有一定的帮助。在这里感谢主任对我和祁_的信任和指导。

  __电器调研项目:4月份,在领导的指示下,我们与__电器一起合作了一次关于家电行业的调研活动。本次调研方式为街头拦访。关于问卷,个人认为,由于街头拦访形式比较特殊,被访者是在行走过程中,问卷题目应该尽量短小简单。本次问卷题目一共26道题目,包括单选、多选以及复合题目,a4纸打印需要三张。在访问过程中,感觉有些繁琐冗长。被访者大多觉得题目较多,一张问卷访问下来,大约需要10分钟的时间。就日后的调研来看,个人认为,街头拦访问卷一般题目在10—20个问题,a4纸打印2张,访问时间控制在5—8分钟左右为宜。过长会导致被访者的厌烦情绪,在问卷的最后容易随便糊弄了事,影响调研的准确性。虽然调研中有这样和那样的困难,但经过全体项目人员的努力,本次调研项目执行到位,保质保量的完成了任务,达到预期要求。

  版面监测调研:4月份,与__市场研究公司合作开展了“__年第一期版面监测调研项目”。针对项目执行过程中的各个环节严格把关,务求使版面调研数据的真实准确。并在6月初召开了报告讲解会。本次报告在原有基础上增加了定性研究与版面的直观对比,对各部们领导解读报告起到一定的作用。

  客户满意度调研:6月末,在集团要求下,和祁_一起完成了《__年上半年客户满意度调研报告》,为经营周工作考核提供了一定的数据依据。

  发行调研:在__年初,发行调研已经全部由市场部独立进行,每月进行一周。虽然人员有限,但市场部人员尽出,保证了发行调研的按期进行。就发行调研本身来说,个人认为,由于选择摊点过少,每期报告不免单调重复,在__年下半年应当改进调研方式,不再单纯进行要报销报的数量,要在原有基础上有计划的进行较为深入的调研。这样可以使得发行调研更加具有指导意义。

  三、活动配合与外出培训

  在上半年,市场部配合房产专刊部进行了“购房消费卷”活动,在活动结束之后,为领导撰写了《春暖花开购房消费卷报告》,报告以漫画等幽默的方式展示了华商晨报“购房消费卷活动”,并对其他媒体在房产行业方面的政策以及地产商投放广告心态进行了分析,得到了领导的认可。

  另外,在5月末,在中心领导的指示下,深入研究了__活动,在查阅了大量资料,并在部门主任的指导下,撰写了《____》活动策划报告。通过此次报告的撰写,让我自己所从事的周工作的认识更加深刻,了解到自己的周工作思路要依据数据而不局限于数据。作为市场部的一员,我要更加鞭策自己,拓展自己的思路与眼界,放眼市场放眼全局。

  在5月,我有幸赴北京参加了“市场研究基础知识培训”。本次培训主要是数据基础分析与处理,在介绍了我们日常周工作常用软件e_ecl的同时,讲解了专业的数据统计软件spss的基础操作。这次学习机会对我来说相当珍贵,而这次培训也对我日后的周工作有了很大的帮助,希望在接下来慧聪所举办的一系列培训中依然可以去学习参加,提高自己的分析水平,业务能力。

  四、展望

  从事数据周工作已经是第四个年头了,各类调研项目也开展了很多,如何在数据分析与调查研究中更加深造自己,将是我__年下半年的周工作重点。

  我想,下半年的周工作中,除了进行各种调研项目意外,也要在撰写各种常规数据报告的同时适当的进行专一行业的深度分析研究。

周工作总结2000字 篇23

  刚刚过去的一周是本学期的第十四周,本周我想用几个关键词进行总结:

  一、点燃激情 传递梦想

  20__年6月1日,400多万宜昌儿女翘首以盼的北京奥运圣火来到我们美丽的宜昌,在宜昌主城区和三峡坝区进行了传递。“点燃激情,传递梦想”,作为北京奥运会火炬传递城市,我们感到无比骄傲和自豪。

  圣火,起源于古希腊神话传说。古奥运会开幕前必须举行隆重的点火仪式,由祭司从圣坛上燃取奥林匹克之火,所有运动员一起向火炬奔跑,最先到达的三名运动员将高举火炬跑遍希腊,传谕停止一切战争,开始四年一度的奥运会。奥运火炬象征着光明、团结、友谊、和平、正义。

  北京奥运的圣火点燃的是一个伟大民族的腾飞与希望,点燃的是一个古老国家的未来与辉煌。是谁也无法熄灭的,因为永远燃烧的是那种回荡在每一个中国人心中的爱国激情。

  奥运来了,我们欢呼,我们鼓舞,我们更是以自己的方式传递奥运梦想、传递光明与欢乐、和平与友谊,把奥林匹克精神播撒到13亿中国人民和五大洲人民的心中。

  我校为迎接北京奥运,本学期先后成功举办了夷陵中学第五届球类运动会、布置了奥运知识宣传橱窗、开展了奥运主题黑板报评比、参加宜昌市“迎奥运 我参与 我奉献”主题教育活动,我校高一年级王书林同学获征文比赛高中组一等奖第一名,毛若韵同学获知识竞赛高中组一等奖第一名。我校王艺老师指导的舞蹈队代表学校参加宜昌市第二届青少年艺术节校园集体舞比赛,以一曲优美的《校园华尔兹》舞曲,从17支参赛代表队中脱颖而出,夺得中学组第一名。在6月1日的圣火传递中,我校派出的1名火炬手,4名护跑手和140名教职工,以青春、健康、热情的精神面貌展示了夷陵中学良好的形象。

  让我们衷心地祝愿:好运,北京!好运,中国!

  二、自信面对考试,从容写就华章

  上周有三场考试值得关注:

  1、120名初中优秀毕业生完成了保送考核,下周我们将迎来这120名新同学。

  2、市教育局党组组织的“五好”基层党组织和党风廉政建设检查小组对我校进行了考评。

  3、高三年级全体同学进行了一次高考前的实战演习。

  今天距高考还有5天, 5天后,他们将正式走向考场,接受祖国的挑选。但是我想说,这不仅是一场考验,更是我们面对人生和成长的一次精神展翅,高考其实最重要的是一种心态,请大家记住,高考是人生路上的一道坎,但一场考试并不能决定我们的命运,真正决定我们人生的是我们对待挑战,对待生活,对待困难的态度。自信、勇气、决心,这才是值得我们追求和磨砺的。很多现实的例子告诉我们,分数只是一种文化教育的结果,而真正的价值是一个作为考生的心态,要以一颗平常心去对待考试,正如范中淹所言:“不以物喜,不以已悲”。成绩固然重要,但比成绩更重要的是追求成绩的过程,它将是我们人生最宝贵的财富。

  我们完全有理由相信,我们有经验丰富的老师,我们有科学的复习安排,我们一定会调整好状态、增强信心,下定决心,鼓足勇气,以我们百倍的信心和决心打好最后的决战,尽自己最大的努力为高中生涯画上一个圆满的句号。

  愿每位高三的同学都能实现自我的梦想,祝08年高考夷陵中学再创辉煌!

  三、多难兴邦

  20__年对于中国来说,注定是极不平凡的一年。

  新春伊始,一场罕见的低温冰雪灾害袭击我国南方大部分地区;3月14日,紧接着,北京奥运火炬在西方几国传递过程中遭遇暴力冲击和破坏;5月12日,四川汶川发生8.0级特大地震,数万生灵罹难……这接二连三的天灾人祸,究竟意味着什么?

  我想,在看望北川中学安置点以及绵阳灾区九洲帐篷学校时,在高三一班黑板上写下四个字,“多难兴邦”,就是最好的注解。

  多难兴邦,乃中国古训。它是历史经验的总结,蕴含着历史的辩证法。中华民族经历过太多的苦难和灾祸,但从来没有被灾难压垮,始终生生不息,繁衍发展。这是因为她有着坚忍不拔、自强不息的民族精神,有着在艰难困苦面前同舟共济、共克时艰的优良传统。这种民族精神和优良传统,像长江黄河,源远流长;如民族血脉,世代传承。

  面对灾难,我们做了什么呢?

  自5月12日发生地震灾害后,夷陵中学全体师生自发组织了一系列捐款活动,截止5月26日,学校党委号召全体员缴纳一次“特殊党费”,在短短半天时间收到122名党员的“特殊党费”2万多元。我校累计捐款166809.8元。

  5月28日,我校接纳了来宜昌投亲靠友的四川灾区江油中学学生程冠华,市教育局迅速热情的为程冠华办理了到夷陵中学就读的手续。同时,学校领导关心赴唐家山堰塞湖险区抢险的武警水电部队六支队胡先汉政委子女胡晓同学,勉励胡晓向父亲学习,做一个像他父亲一样顶天立地的男子汉。

  多难兴邦,因为灾难是一所大学校,自然灾害让我们付出生命的代价,灾难也使我们学到许多平时学不到的东西。一个善于从灾难中总结经验和教训、汲取智慧和力量的民族,必将变得更加坚强、更加不可战胜;她在灾难中失去的,必将在自己的进步中获得补偿。

  艰难困苦,玉汝于成。中国人民众志成城的意志,使我们从来没有像今天这样自信:多难的中国绝不会被压垮,我们的祖国必将在灾难中更加坚强地奋起,实现中华民族的伟大复兴!

周工作总结2000字 篇24

  “五五”普法工作是贯彻实施依法治国战略,提高公民法律素质的一项重要举措。多年来,我校在市、区教育主管部门的正确领导及司法部门的具体指导下,按照“五五”普法的目标要求,全面推进依法治校、依法治教工作,积极营造出良好的法制教育氛围,努力提高了广大教职工及全体学生的法律素质。从而,有力地推动了学校教育教学工作的全面发展。现就我校普法工作情况汇报如下:

  一、加强领导、广泛宣传

  学校把普法工作作为一项长期工作任务来抓,将法律知识的普及作为育人的一项重要内容,贯穿在学校工作的全过程中。根据上级主管部门的部署,学校于20__年成立了以校长任组长的“五五”普法工作领导小组,建立了以校长室为龙头,党、队组织为依托,教导处、科研室、后勤处、工会为中坚力量的法制宣传和教育机构。领导小组成员分工明确,各负其责。学校由一名副校长负责“五五”普法工作的具体落实,并聘请了彩北派出所所长为法制副校长。在普法领导小组的正确领导下,学校“五五”普法工作得到了扎实、有效地开展。每年有计划、有总结,各项普法活动有效开展,有利地推动了依法治校的进程。

  学校以校园网络、宣传板、横幅、手抄报、校园广播、图片展、升旗仪式、模拟法庭、法律知识讲座及竞赛等多种途径和形式,形成了全方位法制宣传教育格局,营造出了浓厚的宣传氛围,有力地提高了全校师生对“五五”普法重要性的认识,也增强了普法学习的积极性和主动性。学校还组织师生走进社区,在积极带动社会普法宣传的同时,不断巩固师生的普法意识,增强普法教育的实效性。

  二、分层学习、明确重点

  学校党支部首先要求领导干部在普法教育学习中要做好表率,领导干部能够做到延长学习时间、增加学习内容、深化学习感受、实践相关法律等。开展“五五”普法宣传教育后,学校党支部还着力把法制宣传教育的内容落实到各部门的管理工作中,特别是对与教育教学相关的法律法规的学习,使领导干部们在吃透相关法律精神的基础上更好地依法治校、依法治教。

  在 组织教职员工普法教育学习中,学校党支部特别强调对教师法制理论和专业法规的学习。一方面利用理论学习时间集中选学《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《义务教育法》等相关的法律知识。另一方面鼓励教师以自学为主,做好法律学习笔记,学校定期检查、考核,将考核结果纳入师德考核、评先晋级中。通过每学期检查、验收,促进了每位教师学法的自觉性,每学年每位教师的法律学习笔记达3000字之多。通过学习强化了教师的法律观念,提高了教师依法执教的自觉性,增强了教好书育好人、做好示范表率的信心和决心,彻底杜绝了体罚和变相体罚学生的现象,师生之间建立了相互信任的新型师生关系。

  在对学生进行普法教育学习时,学校立足于课堂,充分发挥课堂教学在学生思想道德教育中的主导作用,让法制宣传教育“进课堂”、“进教材”、“进头脑”,通过《法制教育》等课程以及其他各学科教育内容,将法制教育有机地融入到日常的教学中去,使学生法制观念和意识逐步提高。各班级还利用队会、班会课、晨会课时间,对学生进行法制教育,效果较好。为加强合作,形成法制教育合力,学校还邀请溪湖区法院等单位到校组织学生学习《未成年人保护法》与《预防未成年人犯罪法》等,通过集中学习、案例讲解、视频回放等各种形式,使学生进一步了解了自己的权利和义务,为积极努力学习打下扎实的法律基矗对学生进行法制教育,是学校、社会、家庭三方共同的责任和义务,这对促进学生法律意识和行为将起到十分积极的作用。因此,学校针对不同法律常识及学校相关要求定期制定《致家长一封信》,并通过家访及家长会向广大家长进行相关法律知识的宣传教育,争取家庭的配合,监督教育学生知法、懂法、守法,用浓厚的法制宣传教育氛围来切实加强学生法制学习,用积极的思想指导自己的行为,做一个遵纪守法的好公民。

  三、拓宽渠道、丰富活动

  我 校根据国家颁布的有关法律法规、条例等,结合学校实际建立健全了《收费制度》、《人事制度》、《财务制度》、《教学工作制度》、《民主评议制度》、《教职工职业道德考核细则》等各项规章制度,从而形成了学校规范、系统、完善的管理制度。这些制度的建立依据法律法规,遵循育人规律,从教育发展的内涵和外延上涵盖了学校的所有工作,使管理有法可依,有章可循。在发挥其监督检查作用的同时,

  也强化了师生的法制意识,真正使学校管理制度化、规范化。遵纪守法已成为 全校师生的自觉行动,真正实现了依法治校。

  我校以国家课程计划为依据,严格按照课程计划开设课程,做到了开足、开齐课时,并严格遵守上级主管部门规定的作息时间以及各学段作业量要求。全面实施素质教育,加强学生思想道德建设,以《守则》、《规范》为主线,开展形式多样、丰富多彩的活动,利用国旗下讲话,主题班队会活动对学生进行思想教育。学校认真贯彻规范收费相关规定,切实杜绝乱收费现象。凡涉及学生、家长的收费项目,我校都严格按照财政、物价及上级教育行主管部门核定的收费范围、收费标准执行,并在收费期间向学生、家长进行公示,维护了教育在人民群众中的形象。

  学 校定期精心组织形式多样的普法实践活动,让普法教育深入人心。每学期,我校都要请区法院、检察院、彩北派出所等领导给师生以案讲法。生动、鲜活的法律案例分析,使师生们受益匪浅。各班级再以中队为单位,说感受、谈收获。师生们还走进法院亲身聆听庄严的庭审过程感受法律的威严。学校还组织了模拟法庭活动,通过演绎法官审判、律师辩论、检察员公诉等庭审场景,让学生在诉中知法,辩中明法,判中执法。可以说,模拟法庭的教育效果特别显著,学生不仅表演逼真,更乐于参与,并在活动中得到了无可比拟的法制熏陶的效应。学校还组织学生把对法律认识、收集的图象、案例等转化为自己的语言,绘制手抄报、举办书法作品展。在世界环保日,禁毒日等纪念日,学校组织师生学习相关法律法规,并进行主题征文活动,协调相关部门来校进行禁毒知识图片展、科普图片展等。所有这些活动的开展,进一步拓宽了法律教育层面,给师生创设了多渠道的交流平台,使普法教育在我校蔚然成风。

周工作总结2000字 篇25

  从事教育工作的我们需要不断地学习,以适应社会的需求。本学期,我从自己的教学实际出发,不断养成自我学习与自我反思的习惯。从自己的教学中寻找突破口,为了以促使自己今后的工作再上一个新台阶,现总结如下:

  一、坚持政治业务学习不放松,勤学多记。积极多渠道学习党报党刊及国家各届领导人的重要讲话精神,认真学习并贯彻教育教学法规及教育教学新理念,勤于关注国家基础教育发展动态,积极践行党的教育方针、政策,积极学习并推广“有效教学模式”,勤记笔记,勤研讨,勤探究,勤钻研,相互学习共同进步,使自己时刻以中小学教师职业道德规范为准绳,教书育人;始终保持饱满的政治热情、积极上进的心态、严谨的工作作风、扎实认真的工作态度、不断创新探究的工作理念和持之以恒的学习精神,不断学习充实自己,努力提升自己的思想政治觉悟和业务修养,认真履行自己的职责和义务。

  二、坚持备好教案上好课,做好教学五认真。在教学上,我坚持做到教学“五认真”,力求做到:备课备学生、备自己、备教材,备出课堂新教法、好学法,体现创新特色,结合学生实际,深挖教材潜力,树立知识树形解读框架,努力开发农村教育教学可引入的教学资源,融入现代信息化教学方法,多方有效整合,精心设计每一节课。上课,力求改革传统教法,化理性输灌为点亮学生智慧,积极学习钻研推广“有效教学”,贯彻落实新课改理念,注重教师的导学、学生的主动学之比例调整,随时关注学生各方面能力在课堂上的全面提升,充分发挥学生在教学活动中的主体地位、主人翁精神,由教学生“学会”转变为教会学生“会学”,促其掌握个性化的科学的学习方法,以提高每节课听讲参与学习效果。辅导时我积极关注有个性差异的学生,坚持面对面的辅导讲解、谈话,公平地对待每一位学生,详细地批阅每一本作业,认真讲解每一套试题,努力奉献“三颗心”——爱心、耐心、责任心,作学生的良师益友。

  三、积极参与学校教育教学研究,争做“六型”教师。坚持每周听两节“有效教学”模式的不同科目的课,和老师交流感受、体会,向老师取经学习;坚持加强同科提研,促进该学段教学任务的优质完成;坚持参加学校教研活动,积极参与交流,提高自己对“有效教学”的认知深度,学习他人先进的可行性强的优秀做法;坚持探究如何结合自身教学风格将“有效教学”搞得更有效;坚持进行学生问卷调查,收集学生反馈到的信息,随时依学生学情改变教学,适应学生,尊重学生,引导学生积极去学,快乐求学;坚持记教学反思,研究如何改进,如何更高效,并随时落实于行动上;坚持写教学论文、优秀教学导学案、优秀教学课例等教研成果,将所探究的先进思想汇笔成文,予以交流、发表。

  四、积极参加网络教研,高标准严要求完善自我。利用“有效教学群”,充分展开跨越地域的教学研讨,在交流中相互指点、相互促进,在交流中相互完善。利用网络上传自己的优秀教育教学案例,并上传自己的教学心得、教学论文、优秀“三单一案”等教研成果,与一线老师相互分享、交流,介绍自己的“有效教学”经验,造福一方。

  五、积极参加各级各类的培训学习活动,提升自我。通过参加市省国家级各级各类教学相关培训,拓宽自己的知识面,提高自己的教育教学艺术,提高自己的学识修养,促进自身专业化成长。

  六、加强网络学习,提高自身素养。教学中所遇问题不懂就问,一问有教学经验的老师, 二问信息量非常丰富的网络,网络求学。网络,是最好的老师!结合我校在农村的特点,我还会努力开发农村教育教学资源,上出适合农村现状、农村学生学情的优质课、有效课、高效课,这,将是我今后的工作重心和教研方向。

  七、自我反思及案例。反思,是教师提高教学水平的一种有效方法,反思自己的备课;反思上课时遇到的问题,自己是怎样处理的;反思自己本节课有哪些比较满意的地方或者有哪些不足。经过不断的反思与积累,自己确实掌握了很多“第一手材料”,悟出了一些道理,丰富、完善了自己的课堂,最大限度的调动了学生学习的积极性与主动性。而且,注意做好课堂实录,并整理成文字材料及时上交。

  八、新课程理念研修。本学期我继续把学习、实践、验证的新课程理念,作为师资研修的重点任务来学习。课堂中根据教学实际,反思如何调整教学策略;课后反思自己的这节课达到了什么目标,用了什么教学策略,有哪些成功之处等,寻找课堂教学的优点与创新之处,寻找问题与不足,捕捉隐藏在教学行为背后的教育观念。

  教学之道,贵在探索。自古教无定法,钻研、探究精神可穷其理。这是我的今后研修目标!

周工作总结2000字 篇26

  从我11月份离校来到溪谷晨歌网络公司已将近一个半月了,从一个学生变成了一个员工,角色变了,职责也就变了。虽然工作上的很多困难都是在自己的预料之内,可是很多事情都不像在学校里那么简单、单纯。在项目开发的工作中,难题一个接一个的出现,自信心不止一次的受到过打击,虽然自己早就知道,要做到符合公司的要求,做一名合格的程序员,在学校学的知识,根本就不够,而且很不够。每天醒来我都不断勉励自己,好好学,以后会好的。在此同时,公司也给了我很多学习的机会,这使我对以后的编程之路又有了些许信心。

  一、工作总结11月下旬与12上旬的几天,我的主要任务是将公司的静态网站与数据库连接做成动态的。由于功能比较简单,做起来没有遇到什么困难。可是之后的“南京市砖瓦粘土信息管理”项目,里面涉及到的一个地图功能的实现,让我不知所措,不知道怎么实现。

  由于自己没有能力完成项目,项目就交给了其他公司,之后的工作都是在合作公司——南京宁派网络科技有限公司里学习、工作的,了解他们公司的开发项目流程,学习他们的开发技术,请教他们开发技术上的问题。

  二、在工作中主要存在的问题有

  1、由于开始对业务需求不是很熟悉,所以在写需求分析与了解所要开发的过程中多次出现因为需求的原因,而不断修改、返工的情况。

  2、在开发中,用到很多我所不知道或很多我知道但不太熟悉的技术,有时甚至会出现这种情况,合作公司的技术人员,讲个名词,我都要百度一下具体什么意思,涉及什么技术。

  3、在工作阶段,有时比较偏向自己的工作方便,忽略了其他同事的工作上的量与难易。

  有的功能自己怎么方便怎么写,有点难为其他同事,大家都要相互配合。

  三、工作心得1、在这将近一个半月的工作实践中,我参与的都是团队合作的项目,无论是在自己公司,还是在合作公司,我们都讲究团队精神。在信任自己和他人的基础上,思想统一,行动一致,这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。我们的很多工作是一起完成的,在这个过程中,大家互相提醒和补充,大大提高了工作效率,所有的工作中沟通是最重要的,一定要把信息处理的及时、有效和清晰。

  2、每一个项目在开始着手的第一步,一定要和客户把需求沟通清楚,只有了解了项目的需求,才有可能真正做好一个项目。

  我们需要向客户提出要求客户提供所有涉及该项目的资料,每次与客户见面都需要熟悉业务与程序的最少一至两个程序员随时记录需求。

  3、工作中,有一个无论是技术,还是经验都比较让人肯定的前辈带领,将任务详细化,详细到,每个页面、甚至是一个页面中的图片什么时候做好,做到什么程度,这样把工作进度有计划有方向的赞定下来,做事很有效率。

  4、每天的工作小结真的很重要,这让我们每天都有计划的知道自己干了什么,不是漫无目的的工作,所以我们应该养成,日记、周记、月记、年记的工作习惯。

  5、工作并不是一成不变的,也许有一天你要去其他岗位帮忙,所以同事之间的技术要互相学习,也许有一天,公司需要你发挥其他的技能帮忙,所以互相学习也是很重要的,我在宁派公司,深有感触,除编程之外,切图、界面设计等工作都干过。

  四、工作教训经过一个半月的工作学习,我也发现了自己离一个符合公司要求的程序员还有很多差距,主要体现在工作技能与工作经验的不够,也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。

  仔细总结一下,自己在一个半月工作中主要有以下方面做得不够好

  1.

  工作的条理性不够清晰,要分清主次和轻重缓急;在开发时间很仓促的情况下,事情多了,就一定要有详实而主次分明的计划,哪些需要立即完成,哪些可以缓缓加班完成,在这方面还有很大的优化空间。

  2.

  对流程、业务需求不够熟悉;在工作中,发现因为流程或业务需求的问题而不知道如何下手的情况有点多,包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方,对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发,但说到底对业务很熟悉才是项目很好完成的前提3.

  缺乏工作经验;4.学习的知识不够广泛;一个项目中,涉及的技术往往有多种,知识多了,就会灵活变通,以后我会加强这方面的学习。

  五、工作计划暂时做出以下几点规划

  1、要提高工作的主动性,做事干脆果断,不拖泥带水;2、工作要注重实效、注重结果,一切工作围绕着目标的完成;3、要提高大局观,是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺;4、把握一切机会提高专业能力,加强平时知识总结工作;5、精细化工作方式的思考和实践。

  6、虚心请教比我做的优秀的其他同事,向他们学习技术或经验。

  其实作为一个新员工,所有的地方都是需要学习的,多听、多看、多想、多做、多沟通,向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯,丰富的专业技能,配合着实际工作不断的进步,不论在什么环境下,我都相信这两点:一是三人行必有我师,二是天道酬勤。

  在参加工作的这短短的一个半月中,我深刻的体会到,把自己所有的精力都投入进去,技术工作都不可能做到完美程度,毕竟技术工作太繁杂,项目多而人手少,但多付出一些,工作就会优化一些,这就需要认认真真沉下心去做事情,就是公司所提倡的企业精神:职业做事,诚信待人。

周工作总结2000字 篇27

  回顾上一周的工作,作为一名行政文员,一直以来,在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下,在各方面都有所提升,但也有不足,需要将来不断的学习,现将个人工作总结如下:

  一、工作方面

  1、耐心细致地做好日常工作。负责来电的接听和转接,重要事项认真记录并传达给相关人员,不遗漏、延误,做好每天快递的签收,发放,做好每月办公用品,快递和饮用水等费用的核对结算。

  2、完善公司各种行政规章制度。协助李先生及办公室主任不断完善各项规章管理制度,使公司趋于规范化的管理。依照公司要求,建立健全完善其他相应的管理制度,使公司的各项工作有章可循、有条不紊的进行。

  3、积极主动的搞好文案工作。根据工作需要,随时制作各类表格和文档等,同时完成各部门和领导交代的打印、复印、扫描、传真文件的工作。收集整理各种管理规定,并且分类归档,做到发放有序。对公司发放的通知及文件及时签收和转达,做到上传下达。

  4、其他各类行政工作。人事总务文员的工作是非常繁琐的,就像个大管家,什么都要管。如文件的复印、扫描、传真、收发快件、文件的保管、办公用品的申购、发放和登记、酒店机票的预定、办公设施环境维护协调、库存办公用品的保管与统计……每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验,如何化繁为简而又能保证万无一失,如何以最小的成本换得最高的效率。正是在以后的工作中需要不断学习的。

  二、不足之处

  当然,工作中也存在不少问题,主要表现在:

  1、做事不够细心。文员工作是一项琐碎的工作,因此更考验工作人员的细心。任何一件事情都要认真对待,不能以为事小就粗心大意。也许任何一个小小的失误就会造成很坏的影响。

  2、缺乏创新精神。不能积极主动地发挥认真钻研、开拓进取的精神,而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成,但几乎都只是为了完成工作而工作。对于问题的解决只是浮于表面,而没有深入的了解。

  3、工作不很扎实。忙碌于日常小事,工作没有上升到一定高度。不能专注于工作学习,很多知识虽然了解但却不精在今后的工作中,我将努力改正自身缺点,以更大的热情投入到工作中去。

  三、改善之处

  我充分认识到自己的工作虽然琐碎但也有它的重要性。正所谓“天下难事始于易,天下大事始于细”。要想协调好一个团队,必须做好每一件琐碎的小事以保证工作的正常有序发展。在以后的工作中我一定严格要求自己,在工作中发挥自己最大的能力为公司服务,使工作和学习融为一体,积极争取每一次学习机会,培养自己的工作协调能力,提高应有的职业道德,不断进取。希望在以后的工作中,再接再厉,取得更大的成绩。

  要不断提高自己、抓住每一次让自己学习和成长的机会,努力提高业务水平,在业余时间善于发现与工作有关的新事物新知识;树立良好的职业道德,以严肃的态度,饱满的热情,严格的纪律,全身心地投入学习,为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。虽然办公室的工作琐碎、繁杂,但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力,以积极的心态面对每天的工作任务。

  要抱以一个正确的心态,踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作;我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力,不断在工作中学习、进取、完善自己,以便更好地完成自己的本职工作。

  四、接下来的工作计划

  1、积极做好日常行政工作。协助办公室主任做好公司管理规定的备份、上传、下发等工作,并继续做好日常工作的整理归档工作。做好各类邮件的收发工作,做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用品登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大家工作的需要。

  在日常事物工作中,我一定遵循精、细、准的原则,精心准备,精细安排,细致工作,干标准活,站标准岗,严格按照办公室的各项规章制度办事。

  2、提高个人修养和业务能力。继续加强学习公司的各种规章制度,提升自身的工作技能。多阅读服装相关书刊,向领导和同事学习工作经验好的方法,快速提升自身素质,更好的服务于总务工作。同时也要加强和同事们的沟通协作。

  五、总结

  感谢各位领导能够提供给我这个工作平台,使我有机会和大家共同提高、共同进步。感谢每位同事在这段时间对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺,但我相信,勤能补拙,只要我们彼此多份理解、多份沟通,加上自己的不懈努力,相信公司明天会更好。

周工作总结2000字 篇28

  在我们国基学校,每天早晨,总有一个壮观的场面让我们所有老师感动,那就是你们嘹亮的口号伴随着步伐一致的跑步声,你们的朝气蓬勃象征了我们学校增增日上;听到你们朗朗的读书声,我看到了你们的明天、祖国的希望;还有每天中午和下午放学,老师总能看到你们拿着碗筷在食堂静静地排队等候,你们不愧是遵规守纪的国基学子。

  这一个星期来,我们的学习虽然紧张辛苦,但我们从容不迫;我们的生活虽然有些单调,但我们井然有序,充满友谊。我们每天早晨的自主晨读让校园更富生气,我们的教室布置开始换颜,

  在值周工作中,老师发现了你们在进步:走在学校的路上,你们更懂礼貌了,见到老师,会停下脚步,向老师鞠躬问好;在教学楼里,你们的脚步更轻了,说话声音更小了。你们的进步还有很多很多,

  我们绝大多数同学能遵守校纪校规,刻苦学习,具体表现在如下几方面: 1,很多同学早上按时起床,如果到教室比较早,这些同学会自觉进行早读,表现最突出的班级是111班,这个班是先到教室早读,然后集中到学校篮球场进行晨跑。

  2、绝大多数同学能自觉带碗筷进食堂用餐。上周四,也就是放假那天,利用第二节课下课时间突击抽查全校24个班,结果只有5个班极个别通学生没有碗筷

  3、各班卫生打扫较及时、彻底。

  4、课间跑操到位及时,迟到人数比上周少了。

  5、午休,各班同学都在教室安静的看书、做作业或者午睡;

  6、英语20分,有的班学生提前到教室进行英语朗读,表现比较突出的班级有96、97、99、110、113

  7、晚自习,各班有序的进行学习,整个校园学习氛围浓厚。

  8、同学们的文明礼仪做的比较到位,很多学生见到老师都能主动向老师问好,如果能做到精神抖擞,面带微笑就更好了。

  9、好人好事:粗心的同学总是弄丢餐卡和现金,细心的同学会把餐卡捡起来交政教科,这些同学拾金不昧的精神值得我们去学习,他们是:

  10、学生会、团委,广播站的学生工作得力,检查认真负责,同时也欢迎大家监督。

  在值周工作中,我还发现了一些你们不太注意的事情,那就是:

  你们偶尔会乱丢东西,楼梯上,绿化带以及从楼上的教室扔下来的果皮纸屑就是最好的证据。

  你们偶尔会在楼道上跑步,打闹,其实正影响着办公的老师。

  你们偶尔看到脚边的垃圾没有主动去捡起,

  你们到用餐,跑步或上体育课的时候,偶尔会忘记关灯。

  这些都是你们偶尔会出现的问题,但是偶尔也会变成经常,最终会变成习惯。老师希望你们能改掉这些偶尔会犯的错误。让自己的行为变得更加规范。老师衷

  心地希望我们国基学校的每位学生都能有一个灿烂幸福的明天,所以你们能改掉这些偶尔会犯的错误,对吗?老师还有一点想要跟大家聊聊,善于发现的同学们,你们一定有观察到我们教学楼后面的绿化带上经常会有一些塑料袋、牛奶瓶、纸屑,如果你曾今是这些垃圾的制造者,你们以后会怎么做?如果你们是路过的人,看到这些垃圾,你们又会怎么做呢?

  希望同学们能好好思考,老师期待你们的表现。

  还有几点比较突出的问题要跟大家讲一下,这些问题是从学生会干部的检查日志和值班老师检查表上反映出来的:

  1、卫生方面,有些班级走廊上的天花板蜘蛛网没有及时清扫,另外是邻近厕所的班级卫生打扫不彻底,有异味,蓄水池经常堵住,我们都知道清扫厕所是比较麻烦的事情,所以我希望这些班克服困难,同时也希望各位同学保持厕所干净,也不要将废纸扔进蓄水池,做个文明的好学生。

  2、课间午间的文明休息方面,有些同学课间玩的都是些追逐打闹的游戏,拼命地奔跑。跑得满头是汗,一到上课就会变得没有精神,有时在跑时会撞到别人,不仅伤了别人也伤了自己。文明休息是我们每一个人都应当做到的事。在校园里偶尔还能听到同学们之间骂脏话,不讲文明,希望我们同学们一定要做一个讲文明,懂礼仪的文明中学生。

  3、下楼梯不要奔跑。我们观察到,一部分同学在楼梯间行走时,随意奔跑现象十分严重,特别是早中餐时有的男同学飞奔下楼,有些同学甚至还要互相拉扯,因而存在非常严重的安全隐患。所以我要提醒这些同学特别是中高年级同学要加强安全意识,增强秩序感。

  希望各位同学有则改之,无则加勉。

  最后我要给同学们一个温馨提示:现在天气渐渐转冷,请大家及时添加衣物,尤其是早上和晚上,尽量避免感冒,影响学习。希望每位同学在接下来的一周里有新的进步,努力认真地学习,文明愉快地生活。

周工作总结2000字 篇29

  又是一周的工作结束了,这已经来上海的第四周的工作了.如果说第一周是适应工作,第二周便是熟悉,第三周是熟练,那么这一周便可以说对工作是渐入佳境了。

  经过一个月来对工作的摸索与实践,我已经对我工作的内涵和职责有了自己的理解和把握。对如何工作,怎样才能更好地完成工作有了自己的方法。不仅要遵守工作的规程和要求,同时还要高效的完成,要做出成绩,展现良好形象,更要让旅客满意,舒心。我本着这样的原则,不断地总结工作经验,改善工作方法,寻找工作 技巧。

  我的工作可以说是分为两大部分。如果说查包的关键是技巧和礼貌,那么前引导的关键就是形象。前引导的位置可以说是展现内场风采的一个窗口。我愈发地意识到这一点,这一周,我依然笔直地站立,甚至以军训时警姿的标准来要求自己。我站在那里,心中不断地提醒自己,别人眼里的我就是人民警察的形象,他可以不高大,但必须挺拔,可以不英俊,但必须威武。我的表现也得到了站长和组长的肯定。这或许已经成为我们五组工作的一个亮点所在,我将继续保持下去,毫不松懈。

  作为包检员,我心中始终坚持着这样一个观点“认真和仔细永远都是我们工作的生命”

  也正是秉持着这样的一个信念吧,我总是能收获很多不易察觉的违禁品。这一周,我的收获也格外地多。警用钱包已经无法逃脱我的法网,有危险地物品也不可能在我的手下溜进上海。同时,这一周我也逐渐发现并运用了更多的技巧。带有笔记本电脑的包裹要严查,因为里面如果藏有管制刀具显示屏上是无法看出来的,并且很有可能藏有淫秽光碟。带有大量现金的人更要察言观色,要抽查现金中是否带有假币,尤其是新币。对于包车旅游的旅客,嫌隙较小,为了提高速度可以粗查。

  检查势必会给旅客带来不便,并可能会引起他们的烦感和不理解。因此,我也逐渐学会了换位思考,站在他们的角度去想一想,怎么才能让他们感到舒心,温暖。这一周,我也找到了自己的方法,那便是动作要轻,要柔和,把包里的东西翻乱了,把包里的物品拿出来了再放回去,并拉上拉链。同时,嘴里可以不时地说上一句“谢谢您的配合”。通过这样,会大大消减乘客的不满情绪,也会提高旅客对我们工作的满意度。这也就要求我们,不仅要以执法者的身份,还要以服务者的身份去投入工作。

  下个月便是违禁品竞赛月了,这无疑给我的工作提出了更高的要求和挑战。我要把前一个月的工作中所秉持的认真负责的态度坚持不懈,同时也发现自身存在的不足和失误,去追求卓越,精益求精。我相信在下个月激烈的竞争中,我会再接再厉,毫不松劲。为五组争得荣誉,也相信五组定会锋芒毕露,成为众组的旗舰之组。

  实习的第一个星期

  对于实习,算来已不是第一次了,但要论时间,这次却是要历时最长的一次了,当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时,我再次感受到了实习难,找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的,但最终由于各种原因没能如愿,最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

  10号,经过了前几天的调整,了解,我正式实习上班了,主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材,进而完成木材销售。来南京,虽然我之前每个暑假都到过,但对于当地的方言还是一窍不通,这就给我的工作造成了很大的不便,虽然都讲普通话,但由于都操着各自的乡音,这就在一定程度上影响了交谈,有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到,想来就觉的很无奈,只能后悔当时没把音发标准。做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。于是3天下来,没能完成一桩交易,想来真的太差劲了。

  尽管这样,但我并不气馁,当有顾客来时或遇到同事,我还是微笑着和他们打招呼并招待他们,因为从前几次的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑。

  实习的第二个星期

  不觉中,来这里实习已十来天了,虽然时间已接近两星期,但对一些木材的种类,用途还是不熟,只能基本辨别板材是杉木、红松等,但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时,却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样,使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该,我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料,因此,所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,偶尔有一些私人家买,但基本上数量不多,但对我来说,不管顾客来买多或少,我的服务态度是一样的,不会因为买少而冷落或不接待,在这周里,我还偶尔接接电话,通过电话来销售,由于之前的一些老顾客,和我们合作了很久,对我们的木材质量和价格也比较了解、放心,于是一般会通过电话来订购,而我通过电话订购,然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样,虽然鼓噪了点,但对我来说,通过面对不同的顾客,却能使我各方面得到最好的锻炼。

  实习的第三个星期

  有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象,感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午,正当我坐着无聊的时候,一个中年男人走了进来,我看到了就很热情的招呼他,并为他又是倒水,又是请座。本以为是来购买材料的,不想他问我老板在不?我说老板出去了,有什么事就找我吧!当我回答后,他没说什么就起身说等老板回来再说。

  当时就觉的很蹊跷,事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事,但老板还是给了,说现在生意难做,同行竞争厉害,不给木工点回扣,他就找理由说材料质量不行,不能用,故意跟你刁刁难,使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润,我想这就是社会黑暗的一面吧,然而我却无可奈何。

  实习的第四个星期

  要说在所做的工作中那种最累,我想这周所做的工作肯定是最累的,因为这周销售额比较好点,本来可有可无的我突然间变的也忙起来,一些老主顾通过电话定购了材料,于是我不得不放着份内的事不做,做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车,然后跟车把货送到指定的工地上去,要是遇到全部订规格材料还好,(因为规格材料只要数量_价格就可以了)结完帐就走,但大多客户往往是要自然宽的木材,这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来,然后求出面积和体积,按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会,但由于木材数量多,需要一个个量过去,就显的很烦琐了。

  更要命的是这样要测量两次,运出一次,送到工地还要再一次,因为工地的验货员也怕数量不足,所以只能陪他们再量一次,真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的,但既然在同一团体里,当他们忙不过来时,我能帮忙的还是帮了。

周工作总结2000字 篇30

  在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一周,回顾上一周的工作历程,我庆幸自己找到了一份适合自己的工作。自从进入房地产公司,我进步了很多,不仅仅是在业务方面上的进步,还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力,以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错,自己进入了一个适合自己的行业和公司,我感觉十分的幸运。我对过去一周的工作做一下我的总结:

  一、业务能力

  1、进入一个行业,对行业的知识,熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得不同客户的不同需求。

  2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习,积累,了解行业动态,价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显出自己楼盘的优势。

  3、处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。因为同一个客户,可能会接到很多户型以及户型的价格,如果关系不错,客户会主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告诉。在这个过程中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析对方价格,并强调我们的优势,进一步促成成交。

  二、个人素质能力

  1、诚实——做生意,最怕“奸商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中,要体现自己的诚意。在客户交流的过程中,只有诚实,才能取得信任。

  2、热情——只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,房地产销售更是如此,因为销售是一个很长销售的过程。

  3、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以,不论是上门的客户还是电话客户,或是老客户带来的新客户,零零总总的加起来也有不少来客量,但是成交的客户却不是很多,我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户,所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。这个漫长的过程中,在自己没有成交而同事有成交的时候,一定要有耐心,暴风雨后便是彩虹。

  4、自信心——这一点很重要,把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。

  5、勤快,团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小,只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

  6、认真细心,做事用心。这样才能避免自己犯错误,从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误,客户也不是神,甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作,认真地去核对资料,及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。

  7、进一步规范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低级性的错误出现,减少混乱,养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性,这样可以避免遗忘该做的事情,减少丢三落四现象的出现。

  我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处,需要在之后的工作中进一步的学习和改进。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,工作多的时候容易急噪,或者不会花时间去检查,也很粗心。

  以目前的行为状况来看,我还不是一个合格的置业顾问,或者只是一个刚入门的置业顾问,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质还不过关,每个人的经历和知识水平都不相同,这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别,但很多时候,工作能否做好,起决定作用的并不是能力。在实际工作中,有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的,而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。

  我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力,首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员,如果当客户问一些有关产品的专业问题时,若一问三不知,那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户,一定要对自己所销售的楼盘很熟悉,要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次,之前经理也说过作为一名合格的售楼人员,如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来,因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

  很感谢公司给了我这么好的一个自我展示的平台,在这不到一年的时间里学到了太多太多,让我不仅收获了成功开阔了眼界,更多的是对自己有了全新的认识和自我的突破,也感谢同事和经理对我的鼓励和指导。

周工作总结2000字 篇31

  近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

  古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。

  回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

  首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。

  作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

  其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

  再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。

  最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

  总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力。

  销售每周工作总结3

  工作一周后,针对公司老板提出的“报价就是见光死,不能报价”;“我们有进出口权,什么都可以卖“等问题,我们作出如下周工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题:

  因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做。必须留意以下几个方面:

  1. 公司经营产品及价格定位:

  a.公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面向更多的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

  买家总会货比三家,买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。

  报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低),自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

  b. 报价表

  公司以一定的数量为基础,提供一份产品价格表。

  此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略,发展速度和未来。所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。

  报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。

  摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。

  外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特别注意服务和经常学习,避免出错。

  2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

  这是网络开展客户最首要的因素,即你的公司实力如何,产品况争力怎样,公司服务怎样?信心和信誉是双向的。

  解决方法:第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)

  客户最想了解的是什么:

  1)你是不是做这个产品多时了。

  2)你对产品了解多少。

  3)你这个人的人品如何。

  4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

  要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索,收集,比较工作,在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚,技术关键在那里,质量如何控制,价格的定位为什么是这样,原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!

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更新时间:2025/1/8 7:19:55