标题 | 参加支教个人工作总结 |
范文 | 参加支教个人工作总结(通用3篇) 参加支教个人工作总结 篇1自9月份赴纳雍支教以来,在各级领导的关系和帮助下,支教工作已顺利地走过一个学期的时间,回顾一年来自己的工作和表现,能够赢得学生的喜爱,受到同事的好评,得到受援学校的肯定,对于我真是莫大的安慰。而我自己在支教的同时也得到了升华,无论在思想上、业务上也可以说获益非浅!我敬佩新联小学的老师忘我的奉献精神,认真负责的工作态度,他们都是我学习的榜样。在新联小学领导的大力支持下,同事的无私关怀下,我顺利完成了一年的支教工作,现总结如下: 一、基本情况 来到新联小学后,学校分配我主教四年级语文,附带上综合实践活动、写字、音乐等一些副课。自从我踏进新联小学校园那一刻起,就没有把自己当成一个“流水的兵”,而是以高度负责的主人翁精神,在每一个平凡的支教日子里挥汗泼墨,辛勤付出。所以为了快些进入角色,我努力学习如何安排课时、如何备课、布置作业等技巧。在逐步熟悉教学的基础上,根据学生的实际情况,认真写好各科教学工作计划,我的教学工作有条不紊的进行。针对班级学生基础较差,成绩参差不齐的现状,我在日常教学中动脑筋,想了很多办法。一年来,我服从领导工作安排;严格遵守学校的各项规章制度和纪律要求,做到按时到校,不迟到不旷课,有事先请假,坚持集体办公,按时完成领导交给的各项工作任务。 二、在工作中所取代的成绩 其实,与其说支教,还不如说成是“淘金”。通过这一年的工作,我从工作中学到了不少的宝贵知识,同时也感受到不少成功的喜悦,具体表现在以下几个方面: (一)、参加学校大大小小的会议,学习了不少关于教育的文件精神,不仅让我懂得当今教育的发展趋势,同时还了解农村教育的重要性。 (二)、积极参加学校的教研工作。在每一次的教研活动中,不管是听课评课、课题研究、还是经验交流,我都认真听取老师们的发言,将他们的经验变成自己的'经验,同时积极的发表自己的观点,让大家共同进步,共同体验教育中的快乐。 (三)、通过不断的学习,上级、使我逐渐形成自己的教学理论与教学方式,面对上级领导的听课检查和业务工作检查,还多次得到领导们和老师们的好评。 (四)、在教学工作中,不向学生摆架子,多花时间辅导学生,和学生打成一片,走近学生。让优生更优,后进生的成绩也逐渐提高起来,得到了学生们的喜欢。通过自己的努力,学生的平均分在以前的基础提高不少。 (五)、积极参加学校举行的各种活动,让我从中受益匪浅。如:组织指导学生诗歌朗诵、编排“六.一”节目、学生大型体育活动等等。学生都取得了优异的成绩。 三、存在的不足: 由于角色的快速转变以至于在教学工作中遇到困难时感到手足无措、还不能很好地将所学的理论知识在实践中运用自如等等。 时间转眼既逝,马上又要开始开展第二期工作,但是我始终抱着认真学习、努力提高的心态,我不因来到一个陌生的地方而变得作风懒散,更不因在这里工作时间较短而放松对自己的要求。支教,让我走进了农村教育的一线,支教对我来说,是一次磨练,更是一种宝贵的人生经历。我要积极总结这半年支教工作的得失,在总结的基础上发现不足,努力提高自己,在下半年的支教工作中争取更加优异的成绩。 参加支教个人工作总结 篇2转眼间支教生活即将结束,回顾近三个月来的支教生活,能够赢得学生的喜爱,得到支教学校的肯定,对于我们来说真是莫大的安慰。有辛苦的付出,就有幸福的收获,我感受着支教赋予我们生命的精彩。 下面将工作总结归纳如下: 一、听课教研 刚到学校,奇台县教育局就组织安排了语文,数学的教材培训和名课观摩!让初为教师的我们心中顿觉踏实很多、紧接着学校有安排了本校教师的观摩课,让我们受益匪浅!譬如俞海燕老师的课虽然没有花哨的教具来相衬,但是却很受学生的欢迎,她可以用积极的状态去感染学生,使课堂气氛活跃起来,同时学生也在活动中学会了新知,很值得我们学习。 二、评课教研 在支教生活中,我们也参加了由校长组织的小组的评课活动,校长说的几点使我印象深刻: 1、加强组织教学。教师应注意有效的吸引生的注意力,为教学的进行提供良好的学习氛围和环境。 2、课堂教学也要多关注后进生。多给后进生展示的机会,才能使各个水平段的学生均衡发展。 3、及时沟通。教师不单是教学生,更是要及时与家长沟通,及时反馈,使学生全面发展。 三、讲课有感 作为一名从未走上真正的讲台的我们来说,开始甚至不敢走进教室,不知道站上讲台应该怎么给学生讲课!随着连续的锻炼,讲课,评课,一步步改进自己的教学,现在已经觉得自己完全胜任了教师这个角色!并且形成了自己独具特色的教学风格,发挥了年轻大学生的特长,展现了我们的青春与活力!同时也在老教师的指导下,逐步向一名人民教师成长。 四、支教乐趣 几个月的支教生活让我开始期待早日工作,支教的生活远比在学校的生活充实,有趣、每天都会是不一样的,只是学生就能给我带来不少乐趣!学校的教师基本都是老教师,所以显得格外亲切,平易近人,对我们也十分关心!休息日还带着我们去新疆的风景区玩乐,吃民族特色小吃,体会别样的边疆风情! 五、小结 两个多月的支教工作是短暂的,是忙碌的,也是充实的。想想自己即将离开这里,心中还有些许不舍!而支教生活所焕发的光芒将照亮我今后的教学之路。最后感谢在这两个月来支教学校的教师和领导以及带队老师蔡老师,谢谢他们在各个方面给与我们的关心和帮助。 转眼间支教生活即将结束,回顾近三个月来的支教生活,能够赢得学生的喜爱,得到支教学校的肯定,对于我们来说真是莫大的安慰。有辛苦的付出,就有幸福的收获,我感受着支教赋予我们生命的精彩。 参加支教个人工作总结 篇36月的展会马上就要到了,工作颗粒未收,在这里反思和总结一下,比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后台看他们跟踪过的一些客户,会发现很多北京的客户他们都是面谈过的,包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈认识,姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的,单是那份用心,就值得学习。如果工作真的能做到这份上,一门心思,我想失败几率也会大大降低吧。起码对自己是一个启示。 展会销售流程包括找客户,发资料,了解需求,明确需求,做方案,促方案,签协议,回款,等等。每天一直在交流怎么样吸引客户注意,深入和客户聊,说白了就是卡在了解需求,明确需求这块吧,做什么都有一个流程,现在才发现自己连流程衔接都没弄清楚,难怪工作做的不好。一直觉得发完资料就不知道该怎么跟了,今天看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求,明确需求这两块,现在就专门拉出来学习一下,再 说下自己的看法吧: 了解需求: 与客户建立信任关系 了解客户需求细节 根据客户需求介绍推荐产品 解决客户异议和顾虑 使客户感觉到“价值>价格 明确需求: 需求的通过明确需求的衡量标准,准确分析出自己在了解需求过程中的欠缺点,回到了解需求环节继续跟进。 挑选客户中消除客户圈钱顾虑: 杜绝圈钱或加盟骗局的项目: 对于一些经常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的项目,坚决抵制。 客户有品牌意识,品牌意识体现可以从几个方面进行了解: 一个企业的包装形象,像LOGO标志、统一的着装、统一的店面环境,等等。 网站的几个衡定参数: (1)美工设计 (2)功能比如:用户注册、留言板等等 (3)网站策划水平。比如:第一感觉此网站能否准确传达给你他是做什么的 (4)安全打开时的速度以及页面是否有病毒 口碑及影响力 可以通过互联网搜索项目相关信息进行分析 客户在意的是什么?感兴趣的是什么?厌恶的是什么?这些问题将指导我们沟通的全过程。 首先要了解客户的很多欲望,比如:成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望,只要你的商品能够更加全面的满足他的欲望,他自然会高高兴兴的买回去。所以你要掌握其中的几项,那么客户想拒绝你也难了,不是吗? 招商区域 招商模式 都通过什么样的方式进行招商推广 目前如何进行品牌塑造、宣传 如何切入话题与客户展开信任关系的建立? 分析: 很多销售人员都在这个环节比较迷茫,不知道如何进展,其主要原因是缺乏话题和沟通技巧,尤其新的销售人员对展会了解比较少,因此要多看、多问、多思考。尽快提升对展会各项优势、资源、服务的了解。 一定要注重的两点:自信、真诚。你的自信才有可能博得客户的认可,你的真诚才有可能博得客户的信任,这两点从语气、语调都能够体现出来的。 与客户沟通时可以多拿同类项目分析对比,激发客户了解的欲望。 如果是老板可以激发客户谈谈他的“发家史” 如果是招商部的,可以通过交换做市场营销的心得拉近距离 如果是企划部或市场部,可以了解客户参展规划、市场动态等,交换一下思路。 客户项目的基本情况 分析: 此部分内容将对你后期帮助客户出方案,提供资料。还可以通过此部分内容与客户沟通帮助客户做项目对比和市场分析。 如何更有效的提问呢 方法1、通过同类项目的参数,引导客户说出自己的情况。 先阐述问及问题的一些专业内容,引导客户说出自己的情况。(可以表现你的专业度) 先说自己对项目的理解,引导客户说出自己的情况。 对于如何将客户需求与产品优势相关联: 选择展会的合作案例与客户进行沟通 分析客户异议和顾虑的动机? 认真聆听客户问题的同时,在短时间内辨别该问题属于哪一类型(怀疑、误解、抱怨、价格与价值或拖延)——判断是真的拒绝或是假的借口。 以上是我对自己工作中缺失的一些总结,希望尽快补充上来。 |
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