| 标题 | 自然之道优秀评课稿 |
| 范文 | 自然之道优秀评课稿（通用15篇） 自然之道优秀评课稿 篇1课堂结构 整个课堂以旅游为线索，过渡自然，扣人心弦，从导入到新课再到课后引申，都围绕一个中心，以这个中心为支点，学生的思维围绕这个支点迸射出五彩的火花。一堂好课就应该是这样，像一部影片，环环相扣，扣人心弦。 课堂语言 教师在课堂上的语言至关重要，是否能吸引学生，是否能画龙点睛，是否能把整堂课组织的井然有序，生动有趣，这些都跟课堂语言有关。赵老师在这节课上，对语言做了精心准备，每一句话都引人入胜，导入生动有趣，总结言简意赅，做到画龙点睛。 课堂评价 在课堂上能及时、准确的给学生以评价，不仅能激发学生的兴趣，而且能给学生一个正确的指导。赵老师在这节课上所缺少的就是这一点，很少听到鼓励、赞扬学生的话语，学生已经表现得很出色了，个别学生的回答相当有创意，老师要是能给一两句肯定或赞赏，学生该有多乐。学习的劲头将会有多大。所以，在课堂上，千万别吝啬自己赞赏、肯定的语言。 教学重点的把握 虽然语文课并不要求有统一的模式，可模式再变，有一点不能变，必须扣题，任何教学形式都必须为教学重点服务，高年级是篇的教学，中年级是段到篇的过渡，文章的主题必须让学生明确，要引导学生感受这个主题，理解这个主题。像赵老师这节课，必须让学生学完后知道：自然之道是什么意思？而且能把自然之道和自己的生活联系起来，要知道学这篇语文目的何在。如果学完课文，连这些重点问题都是是而非，怎么能算完成了教学任务？ 总之，每听一节课，总有许多收获。常常思考，相信我们的教学能力会越来越强。 自然之道优秀评课稿 篇2《自然之道》是人教版新课标教材小学四年级语文下册的一篇精读课文。这篇课文以作者一行人在海岛上的所见、所闻、所做、所想为线索，描写了小海龟群离巢入海被食肉鸟啄食的惊心动魄冲突场景。揭示了大自然万物都有生存之道。针对石老师的这节课，我从以下几方面进行评析： 一、从教学思想上看 本节课体现了“以学生为主体”的思想。执教者能正确处理好“教”与“学”的关系，真正当好组织者、引导者的角色。在教学中，能给学生足够的阅读时间，为学生提供了“自主、合作、探究”的机会。创设了一种民主、平等、和谐、自由的教学环境。将教学过程变成师生共同探索的过程。 二、从教材处理上看。 执教者能够深刻理解教材，准确地把握教材的重点、难点和关键。不是教教材，而是用教材去教。除了让学生对文本做深刻地理解外，在最后还让学生走出教材，走进大自然。开展综合性学习活动，感受自然规律。 三、从教学程序上看。 本科的教学思路清晰。在回顾上节课内容的基础上引出了本文的主线——“我们干了一件愚不可及的蠢事.。”在理解蠢事的基础上理清了本文的线索——以人物情感变化为线索。然后紧紧地抓住这条线索展开教学。 四、从学法指导上看。 执教者能够帮助学生认识学习规律，端正学习动机，养成良好的学习习惯，逐步提高学习能力。通过反复阅读，圈画重点字词，联系上下文，引生想象，抓住中心句，用段意归并法概括文章内容等多种学习方法。比如，能联系上下文，明确向导的身份，理解课文内容。而且老师能适时地点拨：联系上下文是阅读文章的一种方法。由于实例点拨，生动形象，学生易于理解和接受。教师不是教学生学会，而是让学生会学。 最后，提出自己的一点建议：如果在课文结束时，能引领学生总结一下学习方法就更好了。 自然之道优秀评课稿 篇3《自然之道》揭示了大自然万物都有生存之道。针对石老师的这节课，我从以下几方面进行评析： 一、从教学思想上看 本节课体现了“以学生为主体”的思想。执教者能正确处理好“教”与“学”的关系，真正当好组织者、引导者的角色。在教学中，能给学生足够的阅读时间，为学生提供了“自主、合作、探究”的机会。创设了一种民主、平等、和谐、自由的教学环境。将教学过程变成师生共同探索的过程。 二、从教材处理上看。 执教者能够深刻理解教材，准确地把握教材的重点、难点和关键。不是教教材，而是用教材去教。除了让学生对文本做深刻地理解外，在最后还让学生走出教材，走进大自然。开展综合性学习活动，感受自然规律。 三、从教学程序上看。 本科的教学思路清晰。在回顾上节课内容的基础上引出了本文的主线——“我们干了一件愚不可及的蠢事.。”在理解蠢事的基础上理清了本文的线索——以人物情感变化为线索。然后紧紧地抓住这条线索展开教学。 四、从学法指导上看。 执教者能够帮助学生认识学习规律，端正学习动机，养成良好的学习习惯，逐步提高学习能力。通过反复阅读，圈画重点字词，联系上下文，引生想象，抓住中心句，用段意归并法概括文章内容等多种学习方法。比如，能联系上下文，明确向导的身份，理解课文内容。而且老师能适时地点拨：联系上下文是阅读文章的一种方法。由于实例点拨，生动形象，学生易于理解和接受。教师不是教学生学会，而是让学生会学。 最后，提出自己的一点建议：如果在课文结束时，能引领学生总结一下学习方法就更好了。 自然之道优秀评课稿 篇4李课用一个字来形容，那就是慢。而文本细读的基本就是慢，她把握得特别好。她慢慢地说要求，让每一个学生都能听在耳边，记在心里。她慢慢地等待学生回顾课文内容，给学生思考的时间。她慢慢地引导学生从词到句，从字面意思到其中内涵，从事件到情感，不温不火，自然而然。她对每个学生的回答都认真倾听、慢慢地给以评价，让学生感受到老师对他们的关注和尊重。 李做事用一个词来形容，那就是认真。这节课的教研主题是“在阅读中感悟真情”。她选择了从剖析词语入手，方法多样而且新鲜。开课时复习检查用老师说意思学生说词语的方式，让学生重温词语的意思。然后再回到课文，在具体语境中加以运用。学习幼龟出穴时，让学生演一演动作，学生兴趣盎然。“欲又止”的填词练习，结合了以前的知识加以理解巩固。两句话加词、去词的对比，让学生最终体会到语言的魅力。于是一节课上，老师细读慢品，学生精练巧思，相映成趣。 王老师说过，语文教学就应该教给学生方法，尤其是积累词语并加以运用的方法。所以在这里我想，如果能让学生再用一用这些词，相信会更好一些吧。 自然之道优秀评课稿 篇5李老师教学的目标明确，教学手段也很多样：所做的所有工作就围绕一个目的---让学生理解何谓“自然之道”的“道”？这在教学目标中也明确提出。目标的明确就为整堂课找准了靶心。至于能不能射准靶心。 李老师找准了文章的突破口，“用语文的方式来解决语文问题。”：紧紧围绕我和同伴的言行与向导的情感变化为主线展开教学。整个教学过程非常的“语文化”，对于这样的一篇文章，很难界定是纯故事性的文章，或者说是纯科普性的文章，当看到教材时也很难一下子理清文章的思路和所谓的聚焦点。一不小心可能会把重心偏移到科学知识的说教上去。于永正老师说的就是：“用语文的方式来解决语文问题。”所谓“语文方式”，就是通过读（引读）、说、写、思等方面的训练进行教学，李老师都恰到好处地用到了。本节课所谓“语文问题”，就是文章中人物内心的情感体验、碰撞与变化，以及两者之间的对比，进而体会“自然之道”的内涵---好心办坏事。徐老师还是从语文教学的根本出发，设计了诸多语言训练点，比如入情入境的引读，想象说话，自由体验，读后写话的训练，课堂中有效的评价等。更重要的是落实到文本中的词句，比较顺利的完成了教学任务。 闪光点"---灵敏捕捉课堂生成的资源，突破难点： 师：这是怎样的笑声？ 生：这是满足的笑声，因为这是食肉鸟的意外收获！ 师：重复一遍给大家听。 生：（重复发言） 师：为什么说是意外的收获？ 生:因为食肉鸟很容易就得到了这次食物！ 生：如果不是向导抱走侦查龟，食肉鸟就不会这么容易得到今天的美食！ 师：是啊…… 点评：这在教学预设中并没有涉及，课中学生的感悟很准确，也很有深度，对于理解文章主旨是很有益处的。教师马上捕捉到这个信息，追问下去。这是大自然对我们无视自然之道，好心办坏事的最好的嘲讽，也是文章的价值取向，在教师的机智处理下，这一难点在此得到突破，而且是水到渠成的。 两个小观察与建议： 1、学生在课堂上的阅读行为我们是否足够关注？ 我们都很注重引导学生去文章当中去寻找所需要的重要信息，然后来承接和回应老师提出的问题。这种意识很好，李老师也做到了。如果我们再仔细点，会发现只有部分学能做到真正得法地去获取所需要的信息，其实也就是课堂上发言比较积极的学生。大部分学生还只是很空泛的，很模糊的，甚至很不准确的，乃至根本无法表达，因此他们的思维始终是跟着别人的。有的甚至连笔记、横线、记号也没有做，中高年级的学生可能也需要培养这种阅读的习惯，既然老师已经有强烈的意识，那么也要让学生有强烈的意识，不仅要找到段落和句子，还要把重点词语圈画出来，在旁边写上小小的批注等等。学生不具备这种能力的后果是显而易见的，最简单的就是考试阅读题，连最基本的找文中的词语，居然许多学生找不出来，有的问题回答是不着边际，都与此有关吧。 2、关于引读。 李老师在课堂上几次用到引读。这首先是老师对文本钻研很深的表现之一。但老师的理解并不能完全代表学生的内心体验。因此，在引读上，教师火候已经到了，可以看到李老师时而眉头紧锁，时而茅塞顿开，这时内心情感的喷薄啊。可学生那头还是有点慢热型，跟不上号。我想可能跟今天上课的环境有关，也有可能跟学生对文章的熟练程度和体验的深度有关。 自然之道优秀评课稿 篇6《赞美母亲》 母亲是一艘大船 载着我驶向大海 去追寻生命的奥秘 去探索世界的神奇 母亲是一座高山 蕴藏着万物 哺育我成长 强壮我的身心 母亲是一曲动人的歌 带着我云游四方 用她那优美的曲调 颂吟着祖国的历史 母亲是一缕春风 吹生着世界万物 盈盈的步履间 带来了勃勃的生机 母亲是丝丝春雨 滋润着大地万物 啊!母亲 我爱你，你是我心中永远的最爱 自然之道优秀评课稿 篇7母亲是本厚重的书，足够一生去品读! 手把针线仔细牵， 春衫犹恐漏风寒。 辛勤恨不生双翼， 剪尽青灯望眼怜。 人们常说:前世的五百次回眸 才换得今生的擦肩而过 我不知道攒了多少次回眸 才换得与您的这份母女深情 母亲啊您以博大的爱，给了我生命 四十几年的生命历程中 我一直用自己独特的方式解读着您 您质朴丰厚的内涵 值得我一生去领悟和欣赏 母亲啊，是您的爱伴随着我成长 您那沧桑的背影，经历了多少夕暮烟雨 您那布满皱纹的脸庞，镌刻近一个世纪的沧桑 您那深邃的目光，读遍了人间的雨雪风霜 那长满老茧的双手，曾编织过多少的希望 那满头的青丝呀，岁月已将她染成了白霜 风吹来了苍老的岁月，那是在诉说流去的时光 您那坚强的步履，曾经翻过了多少坎坷的山梁 梦，溢出的那快版图，仍放射着耀眼的光芒 品读母亲，那弯曲的脊梁上 背负过多少痛苦和忧伤 品读母亲，悠悠的岁月 承载着你一生的梦想 品读母亲因为慈爱 ----是您坚强的翅膀 自然之道优秀评课稿 篇8做一个文明的人，并不是每个人都能做到的。你会随手从地上捡起脚边的垃圾吗？你会自觉地看着红绿灯过马路吗？你会…… 一天午休，我和李清清在校园散步，她看见了地上的一团纸屑，二话不说弯腰就把纸团捡起来，并顺手放进垃圾桶内。星期天的中午，风和日丽，我和李清清来到公园，想放松一下一周来的紧张心情，呼吸清新的空气。当我们聊得正开心时，在不远处的草坪里，有几个小朋友正在踢足球。他们来回的争夺、奔跑，小草被他们踩的奄奄一息，令整个公园的景色失色。也影响到我俩的心情，我们决定制止这不文明的行为，于是便快步走到他们跟前，说：你们别再在草坪上踢球了，不仅破坏环境，而且你们知道吗？小草也会哭泣的！爱护环境应该从我做起，难道你们不知道吗？以后不要再到草坪里踢球了。小朋友听了一个个低下头走了。 做一个文明的人吧！每个人踏出一小步，世界进步一大步。 自然之道优秀评课稿 篇9我们经常说孝顺，但是你以为在母亲节的时候，路过一家快要倒闭的花店，买了几支你也不知道什么品种的花，回家告诉妈妈这是康乃馨，这是孝顺吗?我最讨厌哪种人，知道吗?好几年回一趟老家，靠在已经瘫痪在床上不能自理的奶奶身边，拍了一张照片上传微博，上面写着“奶奶，我永远爱你。”大家说这是孝顺吗?这么简单的道理，他们怎么就不明白呢。 我想问大家，父母在你们的小时候，有没有对你们说过你是垃圾桶里捡来的。如果亲子鉴定像手机摇一摇就能鉴定出来的话，我相信当父母在说不允许，不行，我说不行就是不行，这些时候，你都会拿出来摇一摇，看看自己到底是不是亲生的。其实是不是亲生的都不重要，重要的是他们已经抚养了我们那么多年，别以为我话锋一转就要开始说煽情的东西，我的演讲永远不会煽情。 如果你出生在一个非常富裕的家庭里，突然有一天家里的保姆对你说“儿子，其实我是你的亲生母亲，都怪妈不好。”你一定会说“我不要听，我不要听，我不要听。你骗人，你是个骗子。”“儿子，这是你的出生证明。”“你从来就没有尽到一个做母亲的责任，你不配做我的妈妈。”“妈知道你接受不了，妈也是有苦衷的，你听我说。”“这不是真的，这不是真的，看不见我，看不见我，看不见我。” OK，换一个场景，你生活在一个每个月只有六百块钱的家庭里，每天吃的除了咸菜就是萝卜干，突然有一天，一个上市公司的总裁开着豪车找到你，对你说“儿子，其实我是你的亲生父亲。”“爸爸，我好想你，爸爸。”“这是你的出生证明。”“这还用得着证明吗?你看这眼睛、这鼻子、这嘴巴、这舌头、这肚脐眼，你就是我的爸爸。”“但是，我从来都没有尽到一个做父亲的责任，我不配做你的爸爸。”“这都不重要，重要的是，重要的是血浓于水。”“爸爸准备带你回美国，但是知道你是个好孩子，你一定很舍不得和你的养父母分开，所以爸爸知道你很难抉择，给你时间好好想一想。”“嗯，我想一想，好吧，爸爸，现在就走吧。” 谁都不要站在道德的制高点上去指责别人，我和大多数人都一样，有着崇高的理想，有时也有卑鄙的幻想，他们怎么就不明白，我们不能选择我们的父母，但是我们可以选择怎么样去对待我们的父母，无论他们是谁，他们是否富裕，他们是否对我们负责，我们都应该做我们该做的。让我们流露出对父母最真实的感情，而不是那些硬憋出来的感动和所谓的孝顺。 自然之道优秀评课稿 篇10早会的主持 8:34 亲爱的各位家人们，今天的早会将在一分钟后准时开始，请您找到合适的位置就坐，提前做好准备。谢谢! 8:35 今天的早会将在十秒钟正式开始，请各位家人跟我进入倒计时:10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 掌声响起，有请主持人。(鼓掌上场) 一、掌声停、问好:亲爱的各位聚成家人们大家早上好!(聚成好，YES)为我们在一大清早就有着如此饱满的精神状态热烈掌声送给自己。 二、自我介绍:良好的沟通和真诚的友谊来自于第一时间的自我介绍，我的名字叫 来自**部门 。非常高兴也非常荣幸担任今天早会的主持人，为大家服务。希望主持可以给各位带去一天的快乐心情!(鞠躬表示感谢) 三、士气展示:状态决定一切，成功者永远追求更好，在坐的各位都是追求卓越渴望成功的家人，我相信接下来的士气展示一定能看到大家最一流的状态。请各中心家人整理着装，做好准备。(在线中心、研发中心、董事总裁办、客服中心、人力资源中、国际事业部、营运中心、企划中心、学习卡事业部、内训事业部、财务中心) 四、互道问好:爱是一种感受，即使痛苦也会觉得幸福;爱是一种体会，即使心碎也会觉得甜蜜;爱是一种经历，即使破碎也会觉得美丽。一声问候送来温馨甜蜜，一个拥抱能让你我心灵相犀。接下来就请各位全体起立，给对方一个拥抱，来表达我们爱的甜蜜。 五、热舞:舞者相聚，激情延续。请上台.让我们共同热舞一曲(结束后)请台上的舞林高手回坐,来!各位家人们,给自己优美的舞姿热烈掌声鼓励一下。 六、新闻播报:家事国事天下事，事事关心。接下来有请做今天的新闻播报。掌声感谢精彩的播报(结束时再次掌声感谢) 七、每日英语:想走出国门，就一定要有一口流利的英语。知识经济的到来提供了我们语言交流的保证。接下来又是每日英语的时间让我们掌声有请 (结束时再次掌声感谢) 八、文件宣读:重要的事一定是在重要的场合来安排，接下来有请做今天的文件宣读。(结束时再次掌声感谢) 九、家长勉励:制热震撼，精彩不断，光芒四射，魅力无限。接下来请出的是一位重量级人物，他就是 让我们用狂风暴雨般的掌声有请做今天的家长勉励(结束时再次掌声感谢) 十、朗诵使命:最后请各位家人全体起立共同朗诵出我们的使命是……. 十一、结束祝福:最后主持人代表**部祝愿各位家人今天好事成双，工作顺意，时刻都有好心情!今天的早会就到这里掌声结束 ! 自然之道优秀评课稿 篇11各位面试官: 您们好! 首先，非常感谢各位面试官，给了我，一个展示自我的机会和平台，来实现我的理想。我是一个性格开朗，爱好广泛的女孩。从小我就有一个愿望，长大后一定要做新闻的女孩，因此我选择了新闻学专业，大学的四年,给我奠定了扎实的专业理论基础，务实的工作作风还有良好的为人处世能力。 我注重专业知识的学习，学习成绩优秀，掌握了基本的新闻理论基础知识。在大学里，我们主修了新闻概论，新闻采访，新闻写作，新闻摄影摄像等一系列相关课程。我也利用课余时间阅读了大量书籍，观赏了很多有价值的电视专题。 这些为以后的工作学习打下了基础。打小我就对文学有着特殊的感情，进入本专业也与之有一定关联。经过长时间的实践和积累，现在已经可以熟练地运用文字，形成了自己的写作风格。自小便有文章陆续发表。同时，我也学会了基本新闻摄影及新闻剪辑技术。 大学期间我还担任过学生干部，有良好的管理能力、组织能力、协调能力和强烈的集体主义精神，注重团队的合作。在这些活动和工作中，我培养了自己快速高效的做事能力。也养成了良好的思想品格. 四年大学的学习生活把我培养成拥有自信的性格和踏实严谨的工作作风的成熟青年。然而，我深知自己所学知识是有限的，也正因为如此我真诚希望贵单位能够给我一个机会。 我将在今后工作中虚心学习，不断钻研，积累工作经验，提高工作能力，为贵单位奉献自己有限的才智! 自然之道优秀评课稿 篇12你和红色地面有个约定，在那上面，有你奔跑的身影;你与绿色的草坪有个约定，那上面，浸着你辛劳的汗渍。你与我们有个约定，说你一定要赢，也一定会赢。枪声响了，四百米，九秒却又相几个世纪，你喊着跑着，迈开大步，跨过世 自然之道优秀评课稿 篇13尊敬的老师、亲爱的同学们： 你们好： 今天能站在这里，我有说不出的激动与兴奋。 我是XX1261班的……，我竞选的职位是宣传部长。 大学是一个展现自我的舞台。开学后我便加入了系宣传部，宣传部是系分团委下设的职能部门。它秉着对工作认真负责，服从组织安排，全心全意为同学们服务为工作宗旨。负责全系共青团的宣传工作，利用板报、墙报、标语、横幅等宣传阵地对团员青年进行宣传教育，树立团和系的良好印象。除了完成本部门的活动外，还协助其他部门做好宣传工作。在平时的工作中虽然有些忙，但这也是在实践中锻炼自己、提升自己能力的机会。对我来说，工作没有最好，只有更好，在平时的工作中难免会有一些问题、美中不足。但对比昨天，我今天能做得更好，相信我明天会更加出色！经过一年来的锻炼，我相信自己有能力胜任宣传部长这一职务！ 如果我能当选，我将努力做到： 1：全心全意为老师和同学们服务。 2：我会更加努力学习和工作，争取不断提高自己的工作能力。 3：在团总支的指导下，多开展一些更有质量、更有意义的活动，把宣传工作做得更好。 今天，你们投我一票，我相信这将是正确的选择，因为我会给你们一个满意的明天！ 谢谢！ 自然之道优秀评课稿 篇14尊敬的各位领导、各位评委， 大家上午好! 今天，我要参加竞聘的岗位是电信客户经理一职。首先，感谢州公司党组、公司人力资源部能为我们提供展示个人才华和实现自我价值的机会。 我叫，退伍后就读于云南省邮电学校，学习综合电信专业，并于20xx年毕业。来自麻栗坡县电信分公司。 今年25岁，共产党员。我本人1996年参军，20xx年参加电信工作，干过线务员、营业员、营销员、技术支撑助理等工作。2年多来，我从事过传输、数据、九七系统、宽带调测、局域网、光纤城域网等维护工作。 我今天来参加电信客户经理的竞聘有三个优势： 第一、我具有扎实的运行维护知识，有能力为商业客户部工作提供优越的技术支撑条件; 第二、我具有较强的求知欲望和积极向上的进取精神。在工作之余，20xx年参加南京邮电学院电子商务函授专科的学习，在实践中边学习边运用，努力提高自己的专业理论知识和实践能力; 第三、我具有较好的文化修养和年轻优势，并且适应能力强，能吃苦、敢于拼搏，有朝气、有闯劲。 以上的优势加上对电信企业强烈的使命感和责任心，促使我今天走上州公司的竞职演讲台，来参与商业客户部技术支撑经理一职的竞聘。 我先介绍一下以前的一些工作 宽带调测安装和维护，网吧维护、各单位局域网，光纤城域网维护和各单位话费包干、电脑的销售安装维护、ip超市安装维护以及做一些业务技术方面的资料。当时麻栗坡县城adsl用户有600多户，一个人面对这么多用户的维护工作，确实有些辛苦，但我始终把用户的事放在第一位，把公司的“用户至上，用心服务的”宗旨放在第一位，做好了公司领导安排的工作任务。 在竞争激烈的今天，价格战加剧的今天，有一支强有力的技术支撑队伍就可以减少客户流失。前一段时间，联通用低价格诱惑网吧想要把我们的客户抢走，我们经过走访调查，大部份客户对我们的人员是满意的，服务是满意的，不管是在休息时还是在晚上12：00，我做到了只要电话一到我就随即到客户的网吧，这样客户对我们就有了感情，有了感情作为基础，开展工作也很顺利，虽然面对的是低价格诱惑，但是所有的用户还是选择了我们电信的adsl及fttx+lan;“大用户绝对不能丢失，也不能让用户感觉我们的服务差”，这是在联通介入网吧战争时，我首先给自己定的一个小小的目标。 从维护工作中也学到了好多知识，我在实践中边学习边运用，不但提高了自己的专业理论知识和实践工作能力;而且还积累了丰富的维护经验。 因为积累了以前一些工作经验，所以对于客户经理的竞聘我充满了信心。接下来，我将从五个方面来叙述我的工作思路： 一.当好助手 作为商业客户部技术支撑经理，我认为在当好本部门的“助手”外，还要负责一些重要的商业客户，如网吧和多媒体大户、经营性中小型商业客户的业务支撑、发展和管理工作，负责商业客户的营销管理、业务培养、潜在大客户的培育工作，负责宏观市场及个性化市场的跟踪调查工作，同时还要做好本部门的市场调查、档案和报表的管理等工作。 二.把握先机 商业客户市场较为广阔，潜力巨大，且用户属性较为复杂。随着市场经济的不断发展，商业客户的市场价格和利益回报必将成为各通信运营商争夺的焦点，谁把握先机，谁就将赢得主动权。因此，对商业客户的市场调查工作显得尤为重要，我们将通过市场细分与整合，逐步将其形成制度化、日常化、规范化，以便能随时掌握市场动态，同时为其它部门提供准确、完整的市场调查报告，实现数据共享，为公司的下一步决策提供依据。 三.积极的广告宣传和推广 对于电信企业而言，在激烈的市场竞争中，成本、技术、网络等要素都是可以模仿和取代的，只有企业的品牌、信誉是不可替代的。随着通信技术的飞速进步与普及，各电信企业提供的同类产品之间的差异越来越小。而正是这种微小的差异的存在，便产生出鲜明的品牌效应。客户走进电信市场，受一种认同感的驱使，毫不客气地放弃哪些在满足需求方面有微小差异的商品，而对超越同类商品差异的著名品牌商品爱不释手。因此可以看出好的广告和宣传在现代市场营销中是必不可少的一部分。 四.细分客户、建立技术资料库。 在确定商业客户的情况下首先对客户进行细分，商业客户的范围本身来说就非常广阔，有个体私营、集体经营、合资控股等等，其本身经营的范围和营销的手段多得数不胜数。因此，我们只有根据商业客户的本身价值、市场价值、当前市场所占份额、潜在市场的发展空间、未来的发展趋势等等进行细分，才能根据细分情况定位出重点服务对象、个性化服务对象和一般服务对象，然后建立客户动态档案库、个性化服务库和技术资料库，才能进一步完善和细化服务方式，提高本部门的运作效率。 五.加强力量 商业客户部是为适应市场竞争需要对客户细分而建立的，面向商业客户提供个性化营销及服务的部门。随着市场经济的不断发展和通信需求量的不断增加，这些客户将会逐步成为各通信运营商争夺的焦点，所以加强商业客户部的力量是很有必要的。加强商业客户的技术力量也是势在必行。 以上便是我个人的客户经理竞聘演讲，希望大家能够支持我，我一定不会辜负领导与同事们对我的期望! 我的演讲完了，谢谢大家。 自然之道优秀评课稿 篇15你们挥舞着充满力量的双臂 看着实心球化成美丽的弧线 我着实在心里佩服你们你们抛出了自己的最佳水平 踏上跑道，是一种选择。离开起点，是一种勇气。驰骋赛场，是一种胜利。 运动健将们，用你的实力，用你的精神，去开拓出，一片属于你的长跑天地! 温暖的阳光洒在赛场上，男子乙组标枪的比赛即将开始。赛场上，一道道优美的弧线将轻盈地划过天空。健儿们用手中的标枪向距离的权限发起一轮又一轮的挑战。标枪在空中轻盈的姿态，是健儿们强健的力量和熟练的技巧的结合。谁能在这场激烈的竞争中获胜?让我们拭目以待，让我们为他们呐喊、助威吧!只有将力量与技巧合二为一的人，才能获得胜利的桂冠! 这是意志的拼搏，这是速度的挑战，胜利在向你们招手，胜利在向你们呼唤! 踏上跑道，是一种选择。离开起点，是一种勇气。驰骋赛场，是一种胜利。 |
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