2019销售责任书4篇

　　根据公司20___年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　一、目标销售责任人：_____。

　　销售区域：_____ 。

　　二、目标销售任务： 20___年责任目标_____元。

　　三、完成目标销售任务期限：

　　20___年1月1日——20___年12月31日

　　四、销售责任人的义务

　　责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

　　五、目标考核办法及奖励措施

　　1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

　　2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100 。

　　3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。

　　4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

　　监督人：_____ 责任人：_____

　　20___年_____月_____日 20___年_____月_____日

　　jjh 人事函 [ ]  101 号

　　为促使公司调味品产品销售目标的实现，同时保证调味品销售管理工作的健康发展，经公司与目标人（调味品部南昌市区域业务代表）共同协商，就调味品部南昌市区域经营年度（_____年____ 月____ 日——_____年____月____日）目标责任书签订如下：

　　一、            产品品种及任务量

　　品种

　　销售量

　　248g  辣酱1*24 罐

　　920g  辣酱1*12 罐

　　300g  酱椒1*24 罐

　　700g 黄灯笼酱1*12罐

　　二、月度销售任务分解表（表一）

　　品种

　　10月

　　11月

　　12月

　　01月

　　02月

　　03月

　　04月

　　05月

　　06月

　　07月

　　08月

　　09月

　　辣酱

　　酱椒

　　黄灯笼酱

　　三、待遇标准及发放办法

　　1、基本工资：________元/月；

　　2、提成(表二)：

　　品种

　　提成标准

　　248g  辣酱

　　2.00元/件

　　920g  辣酱

　　4.00元/件

　　300g  酱椒

　　6.00元/件

　　700g  黄灯笼酱

　　5.00元/件

　　3、发放办法：

　　①基本工资按月发放；

　　②提成与本合同第二项的月度销售任务分解（见表一）挂钩，如按表一所约定的进度达成销售目标，则每两个月按表二所约定的提成标准计算提成并在第三个月的20日前发放；如未能按表一中约定的进度达成销售目标，则无奖金提成；如各月度累计进度达成销售目标，则累计完成之时计算累计提成并于次月20日前予以发放。

　　四、其它约定

　　1、如连续二个月未达成月度销售目标，公司将视情况降职、降薪或辞退；

　　2、在市场动作期间，个人不得侵占公司财产，一经发现，将从严处理；

　　3、所有费用发生应事先征得公司批准，否则自行承担；

　　4、工作期间不得违法违纪，应服从公司统一安排；

　　5、实际销售任务计算标准：以公司主管和南昌经销商共同确认的出货记录为计算提成依据；

　　6、每月应开发新网点8家，未达成新网点开发任务的按10.00元/家处罚；

　　7、每日应拜访有效网点10家，未达成有效网点拜访任务的按5.00元/家处罚；

　　8、公司电话抽查，发现日报表虚假填报的按10.00元/家处罚；

　　五、本目标责任书一式两份，公司和目标责任人各执一份。

　　公司代表：目标责任人：

　　二oo八年九月二十八日

　　收集整理 diyifanwen.com

　　销售目标责任书是根据企业年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员销售积极性，以确保企业年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上制定的。

　　企业销售目标责任书包括：企业总经理销售目标责任书、业务主管销售目标责任书、业务员销售目标责任书；还包括彩钢板公司销售目标责任书、医药销售目标责任书、生物销售目标责任书、食品企业销售目标责任书。

　　根据XX年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销积极性，以确保公司年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　一、    目标营销责任人：    

　　二、    目标责任人职务：    

　　三、    目标营销区域：    

　　四、    目标营销任务：

　　经公司决定，现授权营销责任人   全面负责公司在   营销、市场推广活动，同时完成以下年度目标营销任务：

　　年度目标分解表

　　季度

　　春季大豆

　　秋季小麦

　　基础目标

　　挑战目标

　　飞跃目标

　　完成各个目标任务期限：XX年6月1日和XX年12月1日

　　五、营销责任人的义务

　　1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划，积极配合公司相应政策落实

　　2、关注竞品动态，最好每月提供竞品销售数量及促销信息

　　3、加强自身学习，不断提高自我水平

　　4、严格执行公司各项管理制度，按照公司基本考核执行

　　5、接受公司检查、监督，维护好各方面关系

　　6、严格执行公司价格政策

　　六、薪酬规定

　　1、营销目标责任人年薪=月基本工资+季度销售提成+年度奖金

　　2、季度销售提成参考公司每季度销售提成方案执行

　　3、年度奖金：按照公司财务出示的个人本年度创造的总营业额—成本—个人开支=个人纯利润，按照公司领导制定的奖金政策给予发放。

　　4、达不到基础目标的不享受销售提成，但根据工作努力情况可以享受年底奖金。

　　七、附则

　　1、本责任书一式贰分

　　2、目标责任人如果本年度内因故离职，不享受年度销售提成

　　3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺利完成年度目标

　　公司（签章）：        目标责任人：

　　日期：         日期：

　　根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

　　一、目标销售责任人：_____(以下简称乙方)_____责任公司：配件有限公司(以下简称甲方)

　　二、目标销售任务

　　经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品牌的宣传、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：

　　1、年度销售(以_______________为主)基本任务：__________ 万元;

　　2、年度销售(以_______________为主)目标任务：__________ 万元;

　　3、年度销售(以_______________为主)挑战任务：__________ 万元。

　　(每月分解详见附表：销售计划书)

　　三、完成目标销售任务期限：20xx年xx月1日——20xx年xx月31日

　　四、销售责任人的义务

　　1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据;

　　2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文资料：

　　(1)提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依据;

　　(2)每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告;

　　(3)公司要求提供的其它相关文资料，如客户信息，合同，工程资料等;

　　(4)考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

　　(5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据，对于举办活动的前期准备计划、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等;

　　(6)每日工作日志照常填写，于每周四周日提交销售主管进行批阅，

　　3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);

　　4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;

　　5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。

　　6、根据公司回款的相关规定，完成年度回款计划的95%以上，享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利;

　　五、目标责任人的权利

　　1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障，根据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内给与回复;

　　2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;

　　3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。

　　六、薪酬规定：

　　销售目标责任人的年薪=月薪12+业务提成+年终奖励 月薪详见各级人员薪酬制度 年终奖励见第七款规定

　　七、考核办法：

　　1、完成基本任务年终奖励办法：_____ 。

　　2、完成目标任务年终奖励办法：__________。

　　3、完成挑战任务年终奖励办法：__________。

　　4、没有完成基本任务年终处罚办法：_____ 。

　　八、附则

　　本责任书一式三份，总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。 本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　总经理(签)：_____ 销售责任人(签)：_____

　　日 期：_____________ 日 期：_______________

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