万邦达王飘：创业初期的十年艰辛

万邦达王飘：创业初期的十年艰辛

　　近日，万邦达董事长王飘扬在接受记者专访时，回忆起万邦达创建初期的经历。万邦达王飘扬将万邦达从创建初期到2009年企业终完成上市目标的十年间所遇到的艰难困顿如数家珍一般娓娓道来。王飘扬表示，经过十多年的发展之后，万邦达最终从一个普通环保公司，发展为行业中的领军企业，并受到资本市场的青睐，之所以能够取得当前的成绩，其根本则源于思想上的突破。

　　在同记者交谈中，万邦达王飘扬最先回忆起的是十年前万邦达创业阶段的艰辛，由于处于特殊的行业背景下，企业的生存异常地艰难。万邦达王飘扬讲述到，在当时，因为环保行业在国内属于新兴产业，在发展的初期，一时间纷纷崛起的环保公司就有数百家，表面上看起来似乎朝气蓬勃的环保行业，此时却隐藏着诸多影响发展的隐患。

　　“环保行业的前期都是一些小型公司，主要有一些科研单位、大学的老师等一些掌握一定环保技术的人员所开创，公司的规模大多是几十个人。当时，缺少有实力的公企业带领大家将这个行业做成规模化，可以说国内环保行业从发展的初期就有些畸形。”万邦达王飘扬说。

　　在技术方面，国内的环保行业缺乏行业标准，众多的环保企业都是各自为战，在竞争方面更多是依靠人脉资源，在人脉泛滥之后只能进入价格战。在管理方面，环保行业也缺乏必要的规范。营业执照的发放是工商局，搞工程建设的又是城建局，项目验收又是环保局……

　　正是由于诸多因素的制约，环保行业的初期就显得非常混乱，最后的结果就是小公司接小活，大的项目交给设计院去做。在很长的一段时间里，国内的环保行业的发展可以说是停滞不前。

　　直到近几年，国家对环保行业不断重视，新的环保标准出台之后，对现有的环保企业提出了较高的要求，面对崭新的行业环境，国内的环保企业都面临着巨大的压力，新的环保技术标准开始第一次筛选环保公司。

　　在这个阶段中，设计院开始主动购买一些小公司的技术，并用环保设计院的框架去进行重新的整合，一些新的环保技术问题才逐步可以被解决。而作为中小型的环保公司，此时所面临的压力则是空前的巨大，如果不能突破，面临的解决只有一个，那就是被淘汰。万邦达的崛起，也正是在这样的行业背景下，逐渐开始突破。

　　自2007年开始，万邦达的业务量有了爆炸式的增长，一跃成为行业中的代表企业。然而万邦达的突破又再一次上演。

　　随着国家对企业提出污水回用的要求，新的技术难题出现，因为企业的用水从原来的单一水源，又增加了一个是回用水水源，这对循环水和净水的技术要求得更高了。新的困难出现，也意味着新的机遇出现，这又给了万邦达第二次飞跃的机会。

　　2008年，万邦达的工程服务范围进一步增加，随着技术的突破和进一步成熟，开始承做循环水工程和其他的大型工程项目。在这个过程中，万邦达创新并使用了最先进的双膜工艺，从规模和技术水平上均处于世界领先地位。

　　在此期间，万邦达承接了神华宁煤煤基烯烃水处理epc工程及神华宁煤水处理总承包工程。直到现在，万邦达所承揽的神华宁煤烯烃水系统工程，仍是亚洲第一大分别以水源水、污水和冷凝水为水源制脱盐水的系统。

　　随着技术上的不断创新，在2009年万邦达又拓展了新的盈利模式，开始尝试托管运营业务，使公司的服务由原来的水系统总承包拓展为总承包和托管运营的组合服务，即epc+c。这也是万邦达第一次开创了中国大型工业水处理系统托管运营的先河。

　　万邦达王飘扬介绍说，原来的环保公司在利益上是和客户呈对立关系，因为环保公司总想用最少的钱做最多的事情，交给客户的工程项目也是达到刚刚及格的基本要求，以后的工程隐患也就必然很多。

　　总承包加托管运营就解决了环保公司于客户之间的这个利益冲突问题。有了托管运营，在工程完成之后施工单位不是一走了之，而是继续在后期提供若干年的维护服务。在这种情况下，就要求施工单位要把从工程上获得的利益放得更远，而不是以损坏工程质量来换取短期的利益。有了托管运营，万邦达和客户的关系就进入了共赢状态，这个模式的变化，使我们连续获得了神华、中石油的几个大项目，企业也实现了连续的高速增长。