比尔盖茨的创业真经

比尔盖茨的创业真经

　　1、搜寻好点子。

　　想找到好点子，可以先去浏览列出待售公司清单的各个网站。光是看看其他一些公司的经营点子，就能激发你的创造力。有一些可能会让你灵光一闪。如果你打算买下搜索到的某家公司，请记住：老板出售它是因为已经不想要了。在考虑购买之前，一定要找到卖家决定出售的真正原因。这也意味着，你将获得谈判的主动权。

　　2、检验你的点子。

　　上网搜索类似的公司。谁是你的竞争对手？他们的产品和服务的价格是多少？估算他们的成本和利润。你的潜在客户在哪里？你的目标市场有多大？

　　这种研究和挖掘不需要多高深的技巧，只需要一些实践就行了。

　　作过一些通盘的研究，并设计出基本的营运概要之后——你可以将此视为一份“商业计划草案”。接着，针对你的这个生意点子提出最基本的财务问题，并作出解答。

　　一旦你认为自己的点子已经足够完整了，就可以找人来测试可行性。

　　电梯测试法

　　具体方法如下：、

　　想象自己在一间电梯内，与某个陌生人谈话，而他问起了你的新生意。你的目标是，用最精炼的语言向他解释——简短、亲切，并说到点子上——然后获得对方的称赞：“太棒了！”你有3分钟的时间。如果3分钟解释不完，那可能是你想说的事多了点儿。如果解释完了，但对方没有说“太棒了！”，那么有可能你还没有为你的点子找到正确的切入点。

　　3、写出商业计划

　　许多生意失败，主要原因有两个：一是支出过多；二是缺乏计划。一旦决定要将点子付诸实施，就要在开业这前投入时间和精力作好详细的计划。在开始一桩生意之前就做这些事，你绝对不后悔。

　　遵循沃伦?巴菲特的建议：买你了解的东西。在进入市场之前，要彻底了解市场。很少有人能从他一无所知的市场中挣到一分钱。

　　好的商业计划并不是不可变更的。它应该是一个行动指南，而不是让人束手束脚。一定要花时间制订严密的计划。

　　4、为你的公司起个好名字并保护你的

　　选一个好名字是非常关键的。站在顾客的角度来考虑这个问题：一个能表达出企业理念的名字，可以让顾客一眼就看出他们能从你的公司获取什么。

　　5、选择合适的公司架构

　　大多数情况下，为你的生意成立一家公司是个很好的选择。这样做能将你的生意与你的私人生活和财务分开，不但公私分明，还能为你赢得法律上的保护。

　　6、获取资金

　　用自己的钱投资创业基本上是最理想的。但如果你使用的是从家人、朋友或者同事那里借来的钱，就要确保事先签订了非常清楚的借款协议——一切都要白纸黑字写下来。

　　7、把握资金流向

　　对你的资金流动状况有一个清楚的把握无疑是非常关键的。一定要知道如何准确跟踪你的开支和获利情况。

　　可以为自己做一个预算表，最好还能分配自己的收入，拨出一定比例用于花销和储蓄。

　　将每一笔钱都记录下来。

　　应该保留每一笔交易的书面文件，包括你的银行对账单、日常开支，以及每笔存款记录。

　　8、必要时寻求专业人士的帮助

　　作为一个创业家，并不是什么事都要亲力亲为。有时候你必须寻求专业人士的帮助，而最常见的两种情况就是：律师和会计师。

　　要找有良好信誉的律师。就近寻找专业背景很强、信誉无可挑剔的律师。

　　9、为公司创建一个优良而专业的网站

　　公司的形象非常关键。要打造一个有影响力的、专业的形象最好的途径之一就是通过你的网站。在公司正式开张前，要投入时间和金钱雇用专业设计师为你建设公司网站。

　　一旦拥有了一个优秀的网站，就应该大力宣传。即便是世界上最好的网站，如果没有人点击，也一文不值。