| 标题 | 推广计划书 |
| 范文 | 推广计划书（通用15篇） 推广计划书 篇1一、项目条件与地块解析 1.1项目区位 南湖地王：本案位于徐州市北部贾汪区，南邻贾汪区重点景观小南湖，是由徐州市区进入贾汪城区的必经之处。四至范围东到206国道，南到湖北青洪路，西至连接贾汪中心商业区的将军大街，北至夏桥二路。总用地面积641370平方米，容积率1.3。所处区域为居住区规划为主，处于快速发展中，小南湖已开发成水清灵秀的公园景观，周边正逐步建成一批档次与居住环境较好的居住小区。 1.2地形地貌、对外交通、项目规模 地块现状为较为平整的空地，整体地势比周边道路略低，建筑条件良好。项目总用地面积为641370㎡，总建筑面积894000㎡，地上建筑面积694000㎡，其中住宅584600㎡、商业及配套109400㎡，地下建筑面积20xx00㎡。 1.3项目资源分析(卖点梳理) 地段价值——贾汪政府重点打造小南湖景观区域，距离贾汪城区1.5公里 前景价值——徐贾快速通道于年底通车，城市副中心地位彰显，区域成长前景欣欣向荣 生活价值——绝版小南湖景观，花都公园、夏桥公园环绕，三个公园一个家，绝版公园生活地标 规划价值——城南核心地段，高级社区配套，贾汪最高标准 生态价值——贾汪绿肺，自然、环境优越，养生、养老、休闲、放松好去处 投资价值——价值高地，价格洼地。项目位于贾汪重点打造的高尚生活区，升值潜力巨大 产品价值——高品质、户型创新，功能强大的奢华产品补充贾汪豪宅市场不足 配套价值——小区内部规划建有小学、幼儿园、商业中心等配套设施，南湖西侧有高球场 规模价值——贾汪地王，高速发展区域大南湖、低密度、百万平米规模大盘第一期 品牌价值——海峡地产成功开发徐州东南郡、曼乔世家项目，赢得良好的市场口碑 二、项目SWOT分析 2.1优势分析 景观优势——项目被小南湖风景区，花都公园，夏桥公园环抱，绝版公园生活地标 区位优势——城南核心，贾汪门户，南湖高尚生活区，领衔全优生活 产品优势——高贵的欧式建筑，功能强大的创新产品，居住舒适度高 投资优势——价值高地，价格洼地，升值潜力巨大 规划优势——政府将南湖打造为徐州都市圈生态型月光经济区，会所高球场等高端配套将陆续到位 规模优势——贾汪地王，地块完整，徐州北部第一品质名盘 2.2劣势分析 地块产权——项目前期开发拖延，本案地块上树立着太湖明珠花园售楼处，产权归属有纠纷 项目认知——南湖在市场，海峡在贾汪，认知度不足。贾汪项目对市区客户吸引力不足 贾汪市场——去化能力有限，且消费群没有显著增加，但区域楼盘供应量却成倍放大 生活配套——片区环境的确美观，缺乏必要生活配套，商业层级较低 地形地理——地块是原韩桥煤矿塌陷地，建筑条件不十分理想，且徐州市区的客户对贾汪的项目抗性较大 片区环境——南湖市场认识度不足，四周被小工业区、城镇居民吞噬，周边产业不利于提升项目价值 投资周期——国家宏观调控收紧，楼市处于淡市期间，投资周期相对较长 三、项目定位 原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千亩滨湖生态社区 重新定位：城南核心/百万平米/公园大城全徐州最具投资价值的别墅(阶段) 3.1市场定位 既定目标:贾汪最牛——项目品牌和海峡贾汪品牌 底线目标:贾汪各个物业类型单价价格金字塔之顶 高目标:超越贾汪价格体系，成为片区规则制定者 3.3形象定位 总案：湖尚城 SLOGAN：发现你对生活的热爱 城南核心/百万平米/公园大城 以湖为核，划地为疆，造就海峡•湖尚城。千亩滨湖大盘，私享2900亩湿地公园，藏于南湖显于世。田园景观如诗画般静谧，这是一场宁静对繁华的放逐。尚城生活，体悟湖居。傍晚时分，信步水云间，云在天，水在地，看天水一色。生活，从此在湖畔停泊。 高层：南湖观澜 SLOGAN：观南湖，瞰天地 观澜，取自《孟子•尽心上》“观水有术，必观其澜”。中坚阶层有其独属的格局视野，观澜是一种人生态度，随心随性，淡泊洒脱，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，闲坐观澜，突出水岸生活意境。智者乐水，案名更具人文气息。 洋房：南湖公馆 SLOGAN：开启湖居新时代 南湖幽地，公馆人家。湖光渐，草木欣，岁月静好。风云对话的人，在这个静静的地方，用湖光和涛风招待客人，让远水的人羡慕。公馆指城市上流人士居所，让人从案名中一眼既可看出本案高贵、尊荣的建筑品质和未来居住在这里的人群特征。 别墅：南湖别苑 SLOGAN：名仕珍藏，湖韵别墅/湖上的柔软时光 豪宅易得，别苑难求。在鸟语花香的境界里，或邀三五好友，或独自一人，信步水云间，品茗观风望月，何等惬意。临水而居，回归自然，重拾湖梦。看青草香、山花艳、蝶飞舞，人会在不经意间被生命打动。别苑本意为帝王花园，案名古色古香。 四、推广策略及费用预算 4.1推广总纲(高打形象，做足圈层) 线上：初期为主做高形象，后期为辅形成声音;线下：初期为辅细致铺垫，后期为主做足圈层。通过一系列少而精的推广，不断地扩大项目的影响力，促进客户来电来访，加大客户转化率。 4.2分阶段推广主题 第一阶段：亮相 20xx.12开工奠基 20xx.03徐州及贾汪体验馆开放 20xx.04春季房展会引导认知区位、资源价值，打生态牌，宜居南湖 第二阶段：落地 20xx.05-20xx.07形象渗透，传播销售信息 20xx.05销售中心开放 20xx.06样板区开房 第三阶段：开盘 20xx.08-品牌主张输出，重构贾汪生活方式 20xx.08开盘 4.3活动方案 周周有活动，周周有主题，围绕重大事件节点开展，吸纳人气，促进认筹;人气、噱头、蓄客同步进行，周密部署多种杀客战略，详尽每一个细节，全力提升客户资源的利用;——“吃、喝、玩、乐、看、拿” 策略1：尽一切可能的找客户凑人气 策略2：有活动必有抽奖，以抽奖为噱头吸引人气 策略3：对活动时间的精准把握与灵活应变 4.3媒体策略及选择 户外为主媒，报纸、直邮、短信等其他子媒结合运用，执行从片区、自然资源的认同、项目认同到销售信息发布的三大步骤 线上——户外、报广、网络、新媒体等事件爆破，形象确立，概念解构。线下——渠道、短信、活动等事件炒作，全城热议，圈层影响力展开。 推广计划书 篇2前言 公司简介 服装公司成立于20xx年，是一家专业从事服装制造的厂商，具有丰富的校服，班服装制作经验。因为专业所以更出色。主营产品:校服、班服、运动服、商场超市制服、促销服、广告文化衫、T恤、学士服、其他无纺布产品等等。 计划目标 我们以负责任的态度，周到的服务，视质量为企业发展之生命，秉承“诚信赢得客户，质量铸就品牌”的宗旨;以及“以质量开拓市场;以管理增创效益;以服务树立形象”的发展目标，以此达到占领清远市场，为进入更广大的市场做足充分的准备。“服装…在你身边…”,心的合作，新的开始; 愿我们能因此与你相识并携手合作，实现双赢，共创美好明天 市场背景分析 20xx年上半年，全国服装产量累计达XX6.4389亿件，同比增长3.7%。20xx年6月份我国规模以上企业服装产量高达196XX8万件，较5月份增加25XX8万件，环比大幅增长14.68%，较去年同期增长8.43%。其中梭织服装产量为86022万件，环比增长12.81%，同比增长1.20%;针织服装产量为1XX077万件，环比增长16.18%，同比增长15.63%。上半年我国规模以上企业累计生产服装97XX71万件，较去年同期增长7.64%;梭织服装累计产量达439790万件，同比增长3.92%，针织服装累计产量为532181万件，同比增长11.06%。我国服装产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，其拥有先进的技术设备和较强的生产能力，生产总量占全国的比重超过80%，但是服装产业整体发展不平衡，拥有一定影响力的大企业不多，而以民营企业为主的中小企业在企业管理、品牌文化、生产模式、运输物流等方面都相对落后，抗击市场风险能力较弱。但是专门制造校服，班服，运动服的厂家并不是很多，我们相信我们能在这个领域得到更大的利润。 企业现有产品SWOT分析 优势:XX公司的经营理念新颖，先进;可以根据消费者的要求定做产品，产品款色多，价格优惠、质量好 劣势:公司刚起步，没有实在的经营经验，品牌知名度不高，而且服装行业的知名品牌不在少数。 机会:现代人越来越追求新颖，独特，个性的心理现象。 威胁:每年都开办为数不少的制衣厂。 新品描述 材料: 金光绒:该面料以涤纶FDY50D和DTY75D作为主原料;在经编织机进行编织,产品有身骨和强力,织物手感柔软、毛型感强 涤盖棉:该织物染色后作衬衫、茄克衫、运动服面料。面料挺括抗皱，坚牢耐磨，贴身一面吸湿透气，柔软舒适 网眼棉:也是纯棉,只不过织法和一般的不同.短袖T恤如果是网眼棉的面料,会显得比较年轻有活力,而且更吸汗且不易变形. 桃皮绒:它是由超细纤维组成的一种薄型织物。经染整加工中精细的磨绒整理，使织物表面产生紧密覆盖约0.2毫米的短绒，犹如水蜜桃的表面，具有新颖而优雅的外观和舒适的手感，从而受到人们的青睐，故命名该类织物为桃皮绒 等等。 规格:小学-中学-大学。各个学生身高段均可定做。 产品新颖，个性，总有一款适合你 推广计划书 篇3执行部门监督部门考证部门 一、推广目的 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1.管理层深度访谈 2.营销人员小组座谈或问卷调查 3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域 三、产品策略 1.产品定位：品牌定位于中高档系列。 2.价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1.广告方面 本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2.促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高电动车的知名度及销售额的效果。 3.事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排 1.上市时间：______________________ 2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、终端策略 1.将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力 2.强化终端形象建设，提高终端销售力 3.提高终端导购人员执行力 七、服务策略 1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2.设计产品保修卡，建立客户档案 3.定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责 1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。 5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 九、工作进度安排 对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。 ××牌电动车推广工作时间安排 时间 工作安排 ____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研 ____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动 推广计划书 篇4网站目标与定位： 鸿鹄网站建设 初步定位是：宣传以大学生为主的励志文化的交流互动网络平台 ； 长远定位是：让优秀的大学生在一起； 使命：全面提升大学生综合素质能力 并使之具有国际化竞争力 为祖国崛起培养栋梁之才 初步目标：利用2个月时间，将网站建设成为史无前例，后无来者！大学生交流同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上； 中期目标：利用6个月的时间，网站由传统文化教育向优秀大学生在一起的人脉交流平台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入； 长远目标：利用12到24个月的时间，将网站运作为优秀大学生在一起的人脉交流平台，网站扮演大学生集励志书籍、综合素质能力培训课程、销售精英挑战赛、优秀大学生网络平台、就业、创业指导等于一体，以“大学生励志文化”为服务发展核心，开发了鸿鹄精彩大学特训营、销售精英、潜能开发、拓展训练、公众演说、人际关系、形象礼仪、商务谈判、创业指导、领袖素质等系列国际一流的课程体系。鸿鹄优秀的企业文化和规范的管理服务体系，吸引了大批有共同理想的顶尖人才，并积极整合社会上有高度影响力的企业家、教育家等专家为大学生分享宝贵经验，为大学生提供高品质的综合素质能力学习和优秀大学生网络平台双重身分；实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名；网站以广告费、会员服务费、人才输入输出中介费、企业产品销售为利润来源。 结合4C导向进行网站建设的注意事项： 1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者； 2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不 可铺张烧钱； 3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作； 4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息； 网站策略 将营销策略贯穿到网站建设过程， 鸿鹄励志的网站策略模式是：专业网站＋社区网站，并做到每日更新，定期改版，以会员的身份来写目标的短终期来聚集优秀大学生在一起，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便； 电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果； 搜索引擎加注 统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；百度，谷歌，雅虎，搜狗。 推广关键词 一般的网站最少都有五个关键词，励志书籍、综合素质能力培训课程、销售精英挑战赛、精彩大学特训营、潜能开发、拓展训练、公众演说、人际关系、形象礼仪、商务谈判、创业指导、领袖素质、优秀大学生网络平台、就业、创业指导等。我的做法是一个一个来，把关键词分开来推广，比如用一个月的时间专门推广励志书籍这个关键词，因为这是一个站群，涵盖了全国每个城市，包括每个区，县，那么将近四千多个网站怎么推广呢，现在有很多这样的大型站群，推广的模式基本差不多，就是确定重点区域推广，这里强调的就是，在第二个月推广第二个关键词的时候千万不要忘记了已经提高的第一个关键词，当然，也可以一起推广所有的关键词。 创建博客和论坛 做推广的一定要有自己的博客，很多时候是博客的流量上去之后网站的流量也就随之上去了。目前我用的博客有新浪，百度，谷歌，搜狐，雅虎，天涯，admin5，5G，等。有了这些论坛，博客，接下来就是每天去更新，发表软文，发表一些访 客的看点，让他们经常光顾，有时候为自己的网站做一下广告，他们会好好的看的。 信息平台发布 将鸿鹄励志现有励志及励志相关的培训课程和拓展活动信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高鸿鹄励志品牌认知程度，还可以直接寻找目标或理想志同道合的朋友和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色； 广告策略 广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括搜索引擎，互换广告，友情连接等方法； 网下推广法 网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等； 雁过留声法 大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现，主要采取论坛，博客，邮件群发），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问； 软文推广 软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。 口碑推广 通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。马云的“口碑营销”:“我就是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住的就是关系”，“男人的长相和智商是成反比的”，“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”，我想这些话大家都不陌生，比如我说完这些话，你的第一反应是什么?--马云!这就是他们“口碑营销”! 论坛推广 整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。在我主要宣传的几个论坛中，其中一个论坛就有40几个ID号。 网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区(我常去版区都是几百-几千人在线的那钟)发贴宣传。要多用几个马甲，不厌其烦的把自己沉下去的宣传帖子顶上来。一网友用这个简单的论坛发贴方法，最多的时候，就从一个论坛就带来1W左右的IP。 导航网站登录 265、5566、等等网址导航网站，登录之后效果是立竿见影。 桌面制作公司自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上公司的网址，放在各大网站免费让人下载。 目录 在网页上列出与你主题相关的其他网站的连接。 这些网站要有趣，有用。你的网站就会起一个“目录”的作用，别人会常来，通过你访问其他的网站。 流量统计工具发现，其中一个关键词进来的特别的高。就是靠论坛管理员偶然发在 BT下载 区的新出的比较火的电影的帖子。在BT下载区的帖子，都很容易被百度收录排在很好的位置，而却一般都是标题比较简洁的帖子。发的时候最好就只发电影和电视剧的名字。不要在标题上发多少集谁演的。而却发一些快要演但是还没公荧热门电影，效果是最好的。 推广计划书 篇51. 市场状况 市场状况 这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。 ● 你的产品或服务是什么(产品现货、系列服务)。 ● 市场规模有多大?(美元) ● 销售及分销渠道情况是怎样的? ● 你将销往哪些地理区域? ● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。 ● 市场中有什么样的竞争对手? ● 从历史上讲，你的产品卖得如何? 将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢?是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢?你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。 2. 威胁与机遇 这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。 ● 哪些市场趋势对你不利? ● 是否存在一些不详的趋势抬头? ● 你的产品正在走向成功吗? ● 哪些市场趋势对你有利? ● 是否有一些对你有利的趋势抬头? ● 市场中的人气对你有利还是不利? 你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会(不同地方会有不同的叫法)，咨询专业协会，并阅读行业期刊。 3. 市场目标 你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。 4 具体目标 如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢?就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%~25%的增长是比较合理的，45%就不对了。 你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。 5. 预算 无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。 对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用(员工工作时间)和外部费用(花钱的)分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。 6. 控制:效果跟踪 为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整?你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。 制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。 任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式:行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。 如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。 无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。 7. 摘要 在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结(应包括具体财务数字)。 你的计划应有两种架构:短期(1~12个月)和长期(一年以上)。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么? 推广计划书 篇6一.市场分析 1、中央在20__年岁末快速出台系列宏观调控政策给房地产市场降温，针对20__年房地产市场价格的快速上涨，尤其一、二线热点城市疯涨的现象，在克服金融危机不利影响、国内整体经济环境逐步向好的形势下，2020__年底，中央果断快速推出系列宏观调控政策，遏制部分城市房地产市场价格疯涨的势头，抑制房地产市场的投资与投机行为。可以预测，在一些地方政府的积极响应与有力配合侠，一、二线热点城市房地产市场的火爆态势将得以控制，量价齐跌的局面在20__年将有望出现，其他三、四线城市的房地产市场也将受到政策的波动影响，并在舆论导向中形成一定程度的市场观望心理，市场消费需求量受到影响。 2、20__年国内经济发展与政策导向表现出不确定性，地方政府对中央宏观调控政策的执行力度的偏差，导致20__年房地产市场的走向不清晰，市场风险系数加大。 二.年度主要营销工作目标 1、通过整合宣传推广与活动营销等手段，进一步提升并巩固项目形象与公司的品牌形象 2、全面建立起覆盖全县各乡镇，各单位与外出务工群体的营销网络平台 3、实现住宅物业的团购与市场去化的销售目标 4、大力开展商用物业的营销推广工作 5、在保证有利于招商与后期成功运营的前提下完成商用物业的销售目标 三.年度营销推广计划 (一)年度宣传推广计划 受本项目所处的市场环境决定，根据年度营销工作目标完成的要求，本年度宣传推广计划如下。 一月份： 1、 户外广告方面：萧县户外高炮政府控制很严，在有利的位置，多方协调，工作复杂，因此户外高炮目前树立的难度较大。 ①屋顶广告 位置\;交通西路与淮海路交汇处，正对淮海路的屋顶广告牌。 完成时间：月底前完成与广告公司签约与上牌工作 费用： ②公交站牌位置：沿淮海路与中山路的21处公交车站站牌(包括新汽车站广场的站台广告牌) 完成时间：本月底前完成选点签约，设计，2月6号前完成制作与上牌工作 费用： ③ 车体：本月度对萧县发往全县各乡镇车体资源与信息作全面详细的了解，为下一步开拓车体宣传渠道做准备。 ④ 户外大屏 位置：淮海路与中山路交汇处 理由：城市中心，宣传效果好 要求：在本月度完成宣传片的设计，要求在春节前后一个月集中播放，2月8号前，由于春节前后县城人流量大，综合考虑费用，要求宣传片通过剪辑集中在1分钟之内。 费用： 二月份： 1、 通过电台与报纸媒体，项目公司领导大拜年的方式进行项目宣传。 ① 电台(萧县电视台) A. 要求在2月8日前完成录制的制作工作，2月9日进行播放测试，2月12日---22日进行电台大拜年的宣传。 B. 费用 ② 报纸(萧县信息报) A.要求： a、20__年2月10日前做好“大拜年”推广宣传的设计 b、20__年2月11日至2月底期间在萧县信息报进行2—3次的滚动宣传 B.费用 2、车体广告： ① 要求： A.2月8日前完成通往全县乡镇车体的车体设计与包装工作 B.20__年6月前完成各大乡镇签约2辆，小乡镇暂签约1辆的工作，要求签约的车辆整体形象较好。 C.合同一年一签，要求所有签约包装车辆在20__年2月10日即上路。 ② 费用 3、短信 ① 要求： A. 群发短信30万条，分5次3个时段发送 B. 按城区10万条，乡镇20万条的要求发送 C. 大年30晚上22：00点城区发送5万条，乡镇发送10万条，大年初一上午10：00点在城区发送5万条，乡镇发送10万条，要求两次发送的号码不得重复。 ② 费用 4、广播 要求： A. 2月份整个月都播放 B. 要求在整个时刻播放 C. 要求按规定的次数播放 D. 在2月12至2月15日，要求播放安粮项目公司领导的拜年致辞。 费用：(说明：此费用为安粮之夜赞助活动的附加费用) 5、项目宣传扑克牌 ① 要求： A. 策划与设计在2月5日前完成 B. 2万盒 ② 费用：3万元至4万元 6、完成20__年重大活动节点宣传图片的编辑与制作专题宣传片的制作工作，为以后的宣传推介活动准备更具说服力的声像宣传资料。 ① 要求： A. 策划并创意宣传主题 B. 对相关图片进行处理，剪辑与专业制作 C. 专题图片放映时间控制3分钟以内 ③ 费用预算：20__元 7、二次放卡前的宣传推广 ①要求(待定) ②费用预算：5万元 三月份 1、 乡镇户外高炮 ① 要求： A. 在开展乡镇宣传推广的基础上，在通往乡镇的主要交通要道上树立3—5块户外高炮，以进一步在全县尤其在主要乡镇加强项目的品牌宣传力度，长期提升项目的形象高度 B. 3月10日前完成户外广告的设计与制作，3月底前上牌工作完成 ② 费用预算： 2、 城区户外广告牌 ① 要求： A. 在县城的广告价值明显的地点，通过多方关系协调，树立2—3块户外广告牌或1—2块户外高炮 B. 3月15日前完成设计与制作工作，3月底前完成上牌工作 ② 费用预算 3、 楼书和新宣传海报设计的准备工作 ① 要求： A.3月25日前完成楼书的策划与平面设计工作 B.3月底前完成新宣传海报的策划与平面设计工作 ② 费用预算 4、3D动画片的设计与制作 ① 要求： A.3月20日前完成设计并定稿 B.制作光盘500份 C.时间控制在5分钟左右 ② 费用预算：15万 四月份 1、 现场围墙的部分调整更换 ① 要求： A.4月10日前完成设计与制作工作 B.4月15日前完成上墙工作 ② 费用预算：5万元 2、 现场展示中心的展板包装与制作工作 ① 要求： A.4月15日前完成展示中心展板的设计与制作工作 B.4月15日前完成上墙工作 ② 费用预算 3000元 3、 三次放卡的宣传推广 ① 要求 ② 费用预算 4、 加大车体的宣传 ① 要求在以前的基础上各乡镇加大车辆宣传 ② 费用 5、 现场展示中心启用仪式的宣传与推广 ① 要求： A. 作为项目推进的重要节点，以展示项目的形象，进一步冲击市场，提高市场的关注度 B. 通过现场展示中心开放仪式的举行，为项目首期开盘预热 C. 进行全方位立体宣传攻势以有效配合并提升现场展示中心开发活动的效果 ② 费用预算：3万元(注：不包括活动本身的其他各项开支活动费用) 6、 乡镇主要交通要道户外高炮的二次上牌，3—5块。 五月份 1、 开盘前的宣传推广造势 ① 要求： ② 费用预算 2、 开盘首日的宣传推广配合 ① 要求 ② 费用预算 3、 样板房的开放仪式 ① 要求 ② 媒介组合 ③ 费用预算 4、 五一节活动促销—“给劳动者一个幸福的家” ① 要求 ② 媒介组合 ③ 费用预算 六月份 1、 一期开盘后持续期的宣传推广 ① 要求： ② 费用预算 2、 二期开盘前的现场推广 ① 要求 ② 费用预算 3、 第四阶段乡镇的人员行销与活动营销 七月份---八月份 1、 二期开盘前持销期的宣传推广 ① 要求 ② 费用 2、 第五阶段乡镇的活动营销与人员行销推广 3、 “唱响萧县，唱响龙城”歌唱海选比赛宣传推广 ① 要求 ② 媒介组合 ③ 费用：6万元(不包括活动本身及其他开支费用) 4、 户外广告画面内容的统一更换 ① 要求 ② 费用 九月份 1、 商铺销售前的预热推广 ① 要求 ② 媒介组合 ③ 费用 2、 配合商铺开盘活动的宣传推广 ① 要求 ② 媒介组合 ③ 费用 3、 商铺开盘活动 费用：3万元 4、 教师节的活动促销 ① 宣传推广 ② 活动促销 十月份 1、 已开盘住宅物业尾盘期的宣传推广与商铺持销期的宣传推广 ① 要求 ② 媒介组合 ③ 费用预算：3万元 2、“十一”国庆期间的活动促销------“百年好合”集体婚礼活动 ①宣传推广 ② 活动促销费用 3、项目三期开盘前预热宣传推广 ① 要求 ② 媒介组合 ③ 费用 4、 配合三期开盘活动的宣传推广及活动促销 ① 要求 ② 媒介组合 ③ 宣传费用预算 ④ 活动促销的其他费用预算 十一月份 1、 三期开盘物业持续期的宣传 ① 要求 ② 媒介组合 ③ 费用预算 2、 客户联谊会 ① 要求 ② 宣传推广 ③ 活动促销 十二月份 1、 交房前的宣传推广配合 ① 要求 ② 媒介组合 ③ 费用 2、 元旦活动促销 ① 要求 ② 媒介组合 ③ 费用 推广计划书 篇7广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题: 1。广告媒介的收费高与低;2。广告媒介的影响层和影响力; 3。广告媒介的发布时机和效率;4。各种媒体的配合; 5。商品的特殊性和销售范围;6。宣传对象。 中国台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。 广告种类之选择 在地区方面，根据客户之意见，以中国台湾北部为主，中部及南部为次。 在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。 第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。 第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。 根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式: (一)电影:台北市首轮西片或国语片电影院。 (二)电视:中国台湾电视公司。 (三)电台:选择“台北中广电台”及“正声”两电台。 (四)报刊:选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。 第一类电影广告 以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为: ·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。 ·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。 故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。 第二类电视广告 电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。 惟中国台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。 第三类电台广告 此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。 我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。 第四类报刊广告 以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在中国台湾上市，亦属有价值之新闻。 我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份:一为中国邮报(chinapost)，每日发行额3，000份。二为中国日报(chinanews)，每日发行额8，000份。 在中文报方面，共选三份:一为中央日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故中国台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。 此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。 因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及中国台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。 推广计划书 篇8一、营销思路： 现代市场营销学告诉我们，成功营销=有效沟通。从目前公司各专卖店所处市场状况看，由于县级市场没有平面媒介(报纸)，又缺乏强势的空中媒介(电视)，因此，电视的品牌形象传播优势与报纸的品牌认知传播优势，均难以有效实现，这导致我们无法利用传统的主流媒介去搭建与目标顾客群之间的沟通平台。 有鉴于此，本案拟综合运用DM邮报、会员画册、终端促销、广场路演、珠宝专刊、短信广告等传播手段，通过阶段性的市场营销，寻求一套行之有效的地面推广模式，在与我们目标顾客群实现有效、长期、互动的沟通同时，使我们的高空媒体广告成功落地，达到空中媒体广泛覆盖，地面推广精确制导，以逐步提升品牌在当地的认知度与影响力。 二、推广时间： 20xx年10月—20xx年6月 三、推广手段： 会员画册 (1)传播渠道：部分会员定点直投，部分店堂目标发放。 (2)传播思路：侧重于品牌产品力的提升，并与目标顾客建立一对一互动平台，随着沟通的深入，会员数据库营销逐步引入促销信息发布、顾客信息反馈、个性化服务跟踪及会员积分换礼、会员阶段性回馈等内容。 (3)传播阶段：20xx年10月：复古款式推广;12月：圣诞货品推广;20xx年1-2月：春节翡翠货品推广、情人节钻石饰品推广;3月：钻石第5C推广;4-5月：婚庆套装推广;6月：首饰文化推广。 DM邮报 (1)传播渠道：邮函直投，部分由员工组织发放。 (2)传播思路：侧重于品牌销售力的提升，结合阶段性商品促销与货品推广，发布相关信息。同时，针对县级市场媒介的弱势，DM邮报能够较为广泛锁定目标顾客群，扩大品牌的影响力，因此，也将作为我们在县级市场的拓展利器。 (3)传播特性：不同于会员画册，DM邮报更注重属地性，可运用于我们各门店的单店行销，因此，我们可根据各地市场不同，有针对性的制订推广内容。 (4)传播阶段： 12月：圣诞节货品推广、促销信息，如皋店四周年庆; 20xx年1-2月：春节翡翠推广、情人节钻石推广，靖江店、泰兴店周年庆; 3月：钻石第5C推广; 4-5月：婚庆套装推广，仪征店两周年庆; 6月：首饰文化推广。 珠宝专刊 (1)传播渠道：随会员画册定点直投，部分由员工组织发放。 (2)传播思路：侧重于品牌形象力的提升，通过软性炒作的方式，逐步增强消费者对品牌的认知度，同时珠宝专刊也将有效弥补县级市场平面媒体的缺失。 (3)传播特性：珠宝专刊不同于会员画册，DM邮报，更注重品牌形象的推广，因此，我们将更侧重于从建立品牌核心价值入手，通过新闻营销与文化营销进行推广。 (4)版面分布： 1版：以重大新闻为主，年度诉求中心：品牌文化、企业背景、产品品质。 2版：饰☆界：配合阶段性促销发布软新闻，首饰文化介绍; 3版：翠☆福：翡翠福文化介绍，阶段性促销介绍; 4版：珠☆韵：情感散文或者新品推介。 SP促销 (1)推广思路：侧重于单店行销模式，根据各店市场特性，有针对性开展实效促销活动。 (2)推广特性：靖江店以口碑化买赠与形象性互动为主，逐步建立差异化的品牌形象;如皋店、泰兴店：以人气化买赠及聚流性互动为主;仪征店：更多依托商场进行推广活动。 (3)版面分布： 12月：圣诞节促销，如皋店四周年庆; 20xx年1-2月：春节、情人节促销，靖江店、泰兴店周年庆; 3月：3.15形象推广; 4-5月：婚庆套装推广，仪征店两周年庆; 6月：首饰文化推广。 PR公关 (1)推广思路：PR公关以单店行销为主，通过大型活动的开展，提升品牌美誉度。 (2)推广门店：靖江店心情故事征集;如皋店寻找三世、四世同堂的家庭;泰兴店唱响奥运广告推广;仪征店VIP会员答谢酒会，都是根据当地市场实际制定的大型推广活动。 路演推广 (1)推广思路：采用路演形式，聚敛门店人气，聚焦市民关注，以形成聚流效应与传播效应。 (2)推广门店：靖江店非常周末巡演活动、婚庆博览会、首饰文化走廊;如皋店走进社区推广活动、首饰文化展、中西婚礼模仿秀、首饰文化展;泰兴店首饰文化展、中西婚礼模仿秀。 短信广告 推广思路：围绕节日性营销活动，扩大活动信息覆盖面，通过点对点短信平台，扩大活动影响力。 推广计划书 篇9一、项目条件与地块解析 1.1项目区位 南湖地王：本案位于徐州市北部贾汪区，南邻贾汪区重点景观小南湖，是由徐州市区进入贾汪城区的必经之处。四至范围东到206国道，南到湖北青洪路，西至连接贾汪中心商业区的将军大街，北至夏桥二路。总用地面积641370平方米，容积率1.3。所处区域为居住区规划为主，处于快速发展中，小南湖已开发成水清灵秀的公园景观，周边正逐步建成一批档次与居住环境较好的居住小区。 1.2地形地貌、对外交通、项目规模 地块现状为较为平整的空地，整体地势比周边道路略低，建筑条件良好。项目总用地面积为641370㎡，总建筑面积894000㎡，地上建筑面积694000㎡，其中住宅584600㎡、商业及配套109400㎡，地下建筑面积200000㎡。 1.3项目资源分析(卖点梳理) 地段价值——贾汪政府重点打造小南湖景观区域，距离贾汪城区1.5公里 前景价值——徐贾快速通道于年底通车，城市副中心地位彰显，区域成长前景欣欣向荣 生活价值——绝版小南湖景观，花都公园、夏桥公园环绕，三个公园一个家，绝版公园生活地标 规划价值——城南核心地段，高级社区配套，贾汪最高标准 生态价值——贾汪绿肺，自然、环境优越，养生、养老、休闲、放松好去处 投资价值——价值高地，价格洼地。项目位于贾汪重点打造的高尚生活区，升值潜力巨大 产品价值——高品质、户型创新，功能强大的奢华产品补充贾汪豪宅市场不足 配套价值——小区内部规划建有小学、幼儿园、商业中心等配套设施，南湖西侧有高球场 规模价值——贾汪地王，高速发展区域大南湖、低密度、百万平米规模大盘第一期 品牌价值——海峡地产成功开发徐州东南郡、曼乔世家项目，赢得良好的市场口碑 二、项目SWOT分析 2.1优势分析 ?景观优势——项目被小南湖风景区，花都公园，夏桥公园环抱，绝版公园生活地标 ?区位优势——城南核心，贾汪门户，南湖高尚生活区，领衔全优生活 ?产品优势——高贵的欧式建筑，功能强大的创新产品，居住舒适度高 ?投资优势——价值高地，价格洼地，升值潜力巨大 ?规划优势——政府将南湖打造为徐州都市圈生态型月光经济区，会所高球场等高端配套将陆续到位 ?规模优势——贾汪地王，地块完整，徐州北部第一品质名盘 2.2劣势分析 ?地块产权——项目前期开发拖延，本案地块上树立着太湖明珠花园售楼处，产权归属有纠纷 ?项目认知——南湖在市场，海峡在贾汪，认知度不足。贾汪项目对市区客户吸引力不足 ?贾汪市场——去化能力有限，且消费群没有显著增加，但区域楼盘供应量却成倍放大 ?生活配套——片区环境的确美观，缺乏必要生活配套，商业层级较低 ?地形地理——地块是原韩桥煤矿塌陷地，建筑条件不十分理想，且徐州市区的客户对贾汪的项目抗性较大 ?片区环境——南湖市场认识度不足，四周被小工业区、城镇居民吞噬，周边产业不利于提升项目价值 ?投资周期——国家宏观调控收紧，楼市处于淡市期间，投资周期相对较长 三、项目定位 原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千亩滨湖生态社区 重新定位：城南核心/百万平米/公园大城全徐州最具投资价值的别墅(阶段) 3.1市场定位 ?既定目标:贾汪最牛——项目品牌和海峡贾汪品牌 ?底线目标:贾汪各个物业类型单价价格金字塔之顶 ?高目标:超越贾汪价格体系，成为片区规则制定者 3.3形象定位 总案：湖尚城 SLOGAN：发现你对生活的热爱 城南核心/百万平米/公园大城 以湖为核，划地为疆，造就海峡?湖尚城。千亩滨湖大盘，私享2900亩湿地公园，藏于南湖显于世。田园景观如诗画般静谧，这是一场宁静对繁华的放逐。尚城生活，体悟湖居。傍晚时分，信步水云间，云在天，水在地，看天水一色。生活，从此在湖畔停泊。 高层：南湖观澜 SLOGAN：观南湖，瞰天地 观澜，取自《孟子?尽心上》“观水有术，必观其澜”。中坚阶层有其独属的格局视野，观澜是一种人生态度，随心随性，淡泊洒脱，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，闲坐观澜，突出水岸生活意境。智者乐水，案名更具人文气息。 洋房：南湖公馆 SLOGAN：开启湖居新时代 南湖幽地，公馆人家。湖光渐，草木欣，岁月静好。风云对话的人，在这个静静的地方，用湖光和涛风招待客人，让远水的人羡慕。公馆指城市上流人士居所，让人从案名中一眼既可看出本案高贵、尊荣的建筑品质和未来居住在这里的人群特征。 别墅：南湖别苑 SLOGAN：名仕珍藏，湖韵别墅/湖上的柔软时光 豪宅易得，别苑难求。在鸟语花香的境界里，或邀三五好友，或独自一人，信步水云间，品茗观风望月，何等惬意。临水而居，回归自然，重拾湖梦。看青草香、山花艳、蝶飞舞，人会在不经意间被生命打动。别苑本意为帝王花园，案名古色古香。 四、推广策略及费用预算 4.1推广总纲(高打形象，做足圈层) 线上：初期为主做高形象，后期为辅形成声音;线下：初期为辅细致铺垫，后期为主做足圈层。通过一系列少而精的推广，不断地扩大项目的影响力，促进客户来电来访，加大客户转化率。 4.2分阶段推广主题 第一阶段：亮相 20__.12开工奠基 20__.03徐州及贾汪体验馆开放 20__.04春季房展会引导认知区位、资源价值，打生态牌，宜居南湖 第二阶段：落地 20__.05-20__.07形象渗透，传播销售信息 20__.05销售中心开放 20__.06样板区开房 第三阶段：开盘 20__.08-品牌主张输出，重构贾汪生活方式 20__.08开盘 ?4.3活动方案 周周有活动，周周有主题，围绕重大事件节点开展，吸纳人气，促进认筹;人气、噱头、蓄客同步进行，周密部署多种杀客战略，详尽每一个细节，全力提升客户资源的利用;——“吃、喝、玩、乐、看、拿” 策略1：尽一切可能的找客户凑人气 ?策略2：有活动必有抽奖，以抽奖为噱头吸引人气 ?策略3：对活动时间的精准把握与灵活应变 4.3媒体策略及选择 户外为主媒，报纸、直邮、短信等其他子媒结合运用，执行从片区、自然资源的认同、项目认同到销售信息发布的三大步骤 线上——户外、报广、网络、新媒体等事件爆破，形象确立，概念解构。线下——渠道、短信、活动等事件炒作，全城热议，圈层影响力展开。 推广计划书 篇10一、项目背景 中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。 然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。 二、策划目标 期望经过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品经过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在： 1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。 2、经过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮到达1500万的销售收入。 3、经过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。 4、经过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。 5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立经过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。 6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。 三、策划方略 用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研; 用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问; 对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研; 对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研; 对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研; 对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研; 对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研; 对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。 经过很多细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。 四、市场环境分析 纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征： 产品品种和品牌为数尚少; 产品市场因未饱和而未及细分; 铁皮类产品无明确的产品定位; 先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀; 少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势; 历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场; 铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者; 铁皮枫斗产品在消费者心目中存在必须程度的信任危机。 五、行业环境分析 由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一向受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。 即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。 据一些可靠的市场信息证明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗 场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。 场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。 能够预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起! 六、品牌现状分析 作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题： 品牌优势点 (1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度; (2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力; (3)有着发育成熟的经销商网络体系; (4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系; (5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。 品牌问题点 (1)登峰品牌存在必须的品牌老化现象; (2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合; (3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确; (4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性; (5)如何应对产品市场先导者的市场狙击; (6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分; (7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗; (8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱; (9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。 七、定位措施 (1)针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品"; (2)针对礼品市场，定位于"尊贵礼品"; (3)主打广告语"做事我靠它"。 3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品，普通，常规三种)。 4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。 5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。 6、制定所有终端的户外广告推广策略。 7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。 8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。 9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。 10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。 八、市场策略 20__年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路： 1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。 2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。 九、本案策划与实施 经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就到达50万天)，某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。 预计到20__年春节，所有终端销售回款将到达2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。 推广计划书 篇11一、项目概要： 作为一个家庭FNS，可以从多种渠道进行宣传和推广。通过在媒体上大量的宣传，结合网站的活动，来提升网站流量，增加注册用户数量。 二、项目周期： 201X年1月15日-201X年4月15日，以一年为期限，通过一年的执行，来不断修订该项目，为201X年后的推广做更多的准备。 三、项目核心： 软文宣传+活动营销 四、项目目标： 1、提升网站的流量，提升网站在Alexa和chinarank中的排名; 2、增加网站注册会员数量; 3、提升网站品牌，提高网站在线人气。 五、执行方式： 1、软文宣传：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。 宣传频率：每周可选择4则软文来宣传，最好在第一周和第三周发布。 宣传方向 (1)：结合行业。结合热点事件，对家庭类网站在行业中的发展和前景进行展望; (2)：结合功能。晒客的发展趋势，人群的动态变化分析，需要寻找一些数据分析; (3)：结合网站。关于网站域名的分析，网站名称的分析，对网站的研究文章发布引起行业的关注。 (4)：结合活动。结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业的活动。 (5)：利用对手。从家庭类其他网站的一些政策和举动来分析家庭网站的发展。 (6)：利用专家。利用专家的分析来引出网站的观点;将网站领导人的观点作为专家视点发表。 宣传媒体： (1)：优先宣传网络媒体(费用较低、传播较快)，包括新浪科技、搜狐IT、网易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在线、凤凰网、天极网、中国经济新闻网、泡泡网等各大门户网站，其他与家庭密切的网站。 (2)：在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑等 (3)：在各地的主流网络媒体上发表。如广西时空、广西红豆等 (4)：在各处尽可能发表的网站上发表，通过各类博客来发表 (5)：在各主流的网站上建立博客等。 2、网站活动：开展各类合作和活动来刺激大家更多关注。 针对家庭的活动：针对新手的活动，老会员阶段的积分活动，老会员介绍新会员的奖励政策; 其他的有效的活动。 六、效果评估： 每周制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容： 1、网站PV增长数、独立IP数增长数; 2、网站会员增长数，普通会员升级为高一等级会员的数量; 3、网站排名的变化，包括在ALEXA排名和chinarank的排名变化 4、媒体发布的字数(体现在媒体公关统计报表中) 七、项目预算： 1、软文发布费用：每月发布50则稿件以上来计算，费用; 2、软文撰写费用：每月撰写2则软文，合计元 3、论坛发布费用：需要组织人员参与发布，费用元 4、博客发布费用：组织人员发布，费用元 5、统计分析费用：每月制作报表，并统计所有的效果，费用元 每月合计媒体公关费用：元，每月活动费用根据和网站方商定的活动的具体情况来定。 针对每月的评估结果，来不断修订媒体和活动等推广执行方式。包括对所选择媒体进行不断优化和整合。 推广计划书 篇12一、背景分析: 人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术的提高，带动了网络经济的迅猛发展。异常是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。 中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的进取作用，都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。 由湖南__软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。 二、SWOT分析 1.优势 ⑴湖南__网是省消费者协会主管的网站，以能够说是省消协的官方网站。消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。 ⑵公司规模小，运营成本低。所以，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。 ⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。所以，只要运作得当，在我们能够拥有相对的心理优势。 2.劣势 ⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。 ⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。 ⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。 3.机会点 ⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都很多须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。 ⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、资料、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额供给了前提。 ⑶县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在必须的时间内，独享县域市场蛋糕。 4.威胁点 ⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都供给网站制作服务。 ⑵代理的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于代理商的本事及对代理商的管理和控制。 ⑶行业没有统一的标准，异常是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。 三、产品市场定位 我们又供给企业上网解决服务的客户主要是: ⑴私营企业 ⑵国有中小型企业 四、营销总体策略 经过代理经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不一样的市场环境，采取不一样的市场策略，迅速切入市场，抢占市场份额。 营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商，并快速进入市场。 五、具体营销策略 1.在成熟市场即竞争激烈的地区(如长沙市场)，采用价格战。 提议提议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。 2.在处于培育期和发展期的市场(如各县、市)维持高价，赚取撇脂价格。然后重点打”服务牌””消协牌”。 3. 六、营销障碍及对策 障碍: 1.不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。 2.可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。 3.估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。 4.公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。 5.代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。 解决对策: 1.有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。 2.打造高水平营销武器–宣传资料。宣传手册USP必须要突出。 湖南消费信息网业务宣传手册资料(8p): ①湖南消费者协会简介 ②湖南信息网介绍 ③湖南信息网业务介绍(包括价目表) ④企业委托建站的6大理由 ⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由 3.适时加强对网站的宣传。炒作是的一个十分重要且经济的手段。经过吸引媒体，异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。(经过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度) 4.重点打好”服务牌”、”维权牌”，突出我们的优势。 5.处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。 6.在市场竞争激烈的地区(如长沙)，能够打价格战。 7.在县级市场大力发展二级代理商。二级代理商由所属市总代理负责管理。但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的代理商直接对公司负责。 七、招商广告策略 1.媒体选择:根据我们的调研证明，目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报》和《三湘都市报》。为获得梦想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，提议选择《潇湘晨报》。 2.投放时间:网站改板将在近两日内完成，但研究到经销商选择的一些配套政策，管理制度方案尚未确定，提议在9月1日开始投放。能够选择周一、三、五隔日投放(周末不要投放广告)，连续投放两周。 3.广告预算:以《潇湘晨报》计，投放尺寸为8_8.5cm，折扣后的单价为__元，总费用为__万。 4.广告设计如下 投入两千就可月赚两万 市场大:每个地级市都有__万的市场空间! 门槛低:只要您有创业活力，有必须社会关系! O风险:投入低，无任何市场风险! 高收益:巨大的利润空间，让您坐享其成! 诚征各县、市区域独家代理商 不相信吗一个电话就明白!!! 另本公司在各地州市招聘业务员20名，一经录用，待遇从优! 八、网站推广策略 网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段，网站推广主要有以下几种方式: 1。.利用传统媒体炒作 在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，异常是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应能够说是立竿见影，这也是为什么此刻那么多网站喜欢炒作的原因—经过吸引媒体，异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。我们湖南信息网的媒体炒作主要能够从以下几个方面着手: ⑴结合网站本身动态进行炒作。如改版，网站活动等。 ⑵切入活动进行炒作。 ①进取参加社会大型活动; ②自我主办一些活动; ③承办消费者协会的活动; ⑶高举维权之剑吸引视眼。 ⑷与报刊、电台合办专栏 2。把网址作为企业CI宣传的一个重要部分 除了这些炒作活动外，另外还有很多的日常工作需要做，要把网址加入到:信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品;企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等;公司的车身;公司员工的服装服饰上等;公司平时的赠送礼品上;公司的各种印刷出版物上……要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI(企业识别系统)时的一部分，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。企业网站的推广，还应当融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址，并做适当介绍。 推广计划书 篇13一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，所以手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，可是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。所以，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不一样的时间地点推出深入人心的新产品，就能够吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种.种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 仅有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先应对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。 五、品牌定位 世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。所以新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。 (1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的; (2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;信息输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则能够不必研究。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。 六、促销手段 1、前期宣传： 在寒假开始前半个月进入学校，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，构成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们研究到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有: (1)、赞助大学的学生活动，经过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮忙大家用上时尚可是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在学校中经过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，研究到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行; (2)、进入中学市场，研究到中学的活动规模不宜太大，所以在学校周边的商场或者能够发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击; 2、商场活动： (1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机能够享受必须的折扣;中学生凭借学生证能够享受必须的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，可是能够获取免费赠送的礼品，能够是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等; (2)、游戏:选择手机中的 3、商场外活动： (1)、论坛 (2)、联合营销，赞助体育赛事 4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应研究到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。 (1)优惠券：消费者每消费到必须程度，就送必须的优惠券以刺激产品销量的增长。 (2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等 赠品以吸引、培养更多消费者。 (3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。 (4)广告、网络：研究到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。 推广计划书 篇14药品推广方案-___市场推广策划 由___集团开发研制的“___桂参止痛合剂”将全面推向市场，为使该产品成功导入，___公司特委托网赢传播科技有限公司贾思军为其制定市场推广方案。 1、营销推广方案大纲 (1)组织公关 透过组织公关，赢得相关的政府机构、行业组织、民间组织的认同和支持，借助其影响力，合作举办大型公益活动。制定并实施终端营销战略，加强销售终端的维护，加强铺货、销售终端包装及促销管理。从而实现如下目标：提高企业知名度和品牌美誉度。 实现与目标消费者的直接沟通，增强消费者的产品认知。 建立消费者数据库，实施数据库行销。 (2)传媒 透过软硬结合的媒体宣传，实效的媒体组合，为策划实施的各种活动进行宣传炒作，收集数据库资料。依此提升企业、品牌知名度和产品美誉度。 (3)公关活动 2、公益活动策划 将公益性活动与销售促进紧密的结合起来，创造与消费者之间的信息沟通渠道，直接与目标消费者进行一对一交流，从而将消费者牢牢的团结在自我身边。 ___的目标顾客分布较为分散，消费行为特异。为了能够有效的与目标消费者进行沟通，我们将透过策划各类市场推广活动，广泛收集目标消费者的资料，建立消费者数据库，并开展数据库行销。例如：成立俱乐部、免费邮寄宣传资料、带给专家咨询、免费邀请参加我们组织的各类活动、购买___产品可享受优惠等等。 策划实施公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美誉度。 活动策划如下： (1)成立___“生命绿舟”俱乐部 (2)“愿祖国申奥成功”-万名癌症患者签名祝福 (3)社区咨询宣传活动 3、终端活动策划 ___的销售渠道还处在建设完善阶段，所以，在市场推广过程中，我们务必进行有效的渠道管理，加强终端市场工作。透过对销售终端的有效包装，实施软硬结合的策略进行销售终端建设，从而有效的促进___产品的市场销售。 硬终端：销售终端的商品展示及陈列。包括：户内宣传品设置，例如：招贴画、立牌卡、折页、手册、灯箱等。户外：导购牌(展板)、字幅等。还能够在公园、广场、小区等区域进行产品宣传。 软终端：常规的人员促销、专家推广咨询、营业员口碑推荐、现场促销活动。 终端活动包括： (1)销售店面包装 (2)宣传品设置 (3)客情教育 (4)专家咨询 4、几个活动策划案介绍 (1)成立___专家顾问团 癌症患者的消费心理和消费行为与普通消费者有很大的差别，医疗机构、医生、专家以及权威机构对其有很大的影响力。所以，在___的市场推广中，应个性重视对上述对象的公关工作。 透过定期召开研讨会、交流会，定期拜访，有偿聘请等形式，加强与上述对象的沟通和交流，建立___专家顾问团，使其成为___公司的重要组成部分，从而有效的消除与消费者的沟通障碍。 (2)组织召开主治医师交流会 各医疗机构的医生、专家直接与___产品的目标销售对象接触，他们严重影响着肿瘤患者的消费行为。 在___的市场营销环节中，我们将持续不懈的针对上述对象组织召开各种研讨会、交流会、座谈会，建立良好的合作关系，将其并入___市场销售的重要环节。 紧密的与国内及国际的各协会、组织合作，参与各种学术交流会，利用一切机会向业内人士宣传___产品。 (3)___“手挽手”-癌症患者咨询热线 -咨询热线是与消费者沟通和进行品牌宣传的一个渠道。 -透过热线咨询电话能够方便收集目标消费者资料，有利于数据库的建立。 -是树立企业良好形象的一种手段。 -透过媒体或其他渠道发布咨询热线开通信息。 -邀请专家顾问团成员定期(例如：周六或周日)参加热线咨询活动。 -现场或限期向咨询者解答所提问题。 -透过媒体进行宣传炒作，并设专栏刊登消费者提出的典型问题。 等等，本文省略若干，期望透过我们专业带给服务的能够进行接洽联系。我们专业为有必须实力和品质产品的企业或品牌带给全案网络营销推广方案。我们相信透过我们的精诚合作，企业网络营销转换率将成倍增长，同时一个具备广泛知名度的品牌将冉冉升起…… 推广计划书 篇15一.市场分析 1、中央在20xx年岁末快速出台系列宏观调控政策给房地产市场降温，针对20xx年房地产市场价格的快速上涨，尤其一、二线热点城市疯涨的现象，在克服金融危机不利影响、国内整体经济环境逐步向好的形势下，2020xx年底，中央果断快速推出系列宏观调控政策，遏制部分城市房地产市场价格疯涨的势头，抑制房地产市场的投资与投机行为。可以预测，在一些地方政府的积极响应与有力配合侠，一、二线热点城市房地产市场的火爆态势将得以控制，量价齐跌的局面在20xx年将有望出现，其他三、四线城市的房地产市场也将受到政策的波动影响，并在舆论导向中形成一定程度的市场观望心理，市场消费需求量受到影响。 2、20xx年国内经济发展与政策导向表现出不确定性，地方政府对中央宏观调控政策的执行力度的偏差，导致20xx年房地产市场的走向不清晰，市场风险系数加大。 二.年度主要营销工作目标 1、通过整合宣传推广与活动营销等手段，进一步提升并巩固项目形象与公司的品牌形象 2、全面建立起覆盖全县各乡镇，各单位与外出务工群体的营销网络平台 3、实现住宅物业的团购与市场去化的销售目标 4、大力开展商用物业的营销推广工作 5、在保证有利于招商与后期成功运营的前提下完成商用物业的销售目标 三.年度营销推广计划 (一)年度宣传推广计划 受本项目所处的市场环境决定，根据年度营销工作目标完成的要求，本年度宣传推广计划如下。 一月份： 1、 户外广告方面：萧县户外高炮政府控制很严，在有利的位置，多方协调，工作复杂，因此户外高炮目前树立的难度较大。 ①屋顶广告 位置\;交通西路与淮海路交汇处，正对淮海路的屋顶广告牌。 完成时间：月底前完成与广告公司签约与上牌工作 费用： ②公交站牌位置：沿淮海路与中山路的21处公交车站站牌(包括新汽车站广场的站台广告牌) 完成时间：本月底前完成选点签约，设计，2月6号前完成制作与上牌工作 费用： ③ 车体：本月度对萧县发往全县各乡镇车体资源与信息作全面详细的了解，为下一步开拓车体宣传渠道做准备。 ④ 户外大屏 位置：淮海路与中山路交汇处 理由：城市中心，宣传效果好 要求：在本月度完成宣传片的设计，要求在春节前后一个月集中播放，2月8号前，由于春节前后县城人流量大，综合考虑费用，要求宣传片通过剪辑集中在1分钟之内。 费用： 二月份： 1、 通过电台与报纸媒体，项目公司领导大拜年的方式进行项目宣传。 ① 电台(萧县电视台) A. 要求在2月8日前完成录制的制作工作，2月9日进行播放测试，2月12日---22日进行电台大拜年的宣传。 B. 费用 ② 报纸(萧县信息报) A.要求： a、20xx年2月10日前做好“大拜年”推广宣传的设计 b、20xx年2月11日至2月底期间在萧县信息报进行2—3次的滚动宣传 B.费用 2、车体广告： ① 要求： A.2月8日前完成通往全县乡镇车体的车体设计与包装工作 B.20xx年6月前完成各大乡镇签约2辆，小乡镇暂签约1辆的工作，要求签约的车辆整体形象较好。 C.合同一年一签，要求所有签约包装车辆在20xx年2月10日即上路。 ② 费用 3、短信 ① 要求： A. 群发短信30万条，分5次3个时段发送 B. 按城区10万条，乡镇20万条的要求发送 C. 大年30晚上22：00点城区发送5万条，乡镇发送10万条，大年初一上午10：00点在城区发送5万条，乡镇发送10万条，要求两次发送的号码不得重复。 ② 费用 4、广播 要求： A. 2月份整个月都播放 B. 要求在整个时刻播放 C. 要求按规定的次数播放 D. 在2月12至2月15日，要求播放安粮项目公司领导的拜年致辞。 费用：(说明：此费用为安粮之夜赞助活动的附加费用) 5、项目宣传扑克牌 ① 要求： A. 策划与设计在2月5日前完成 B. 2万盒 ② 费用：3万元至4万元 6、完成20xx年重大活动节点宣传图片的编辑与制作专题宣传片的制作工作，为以后的宣传推介活动准备更具说服力的声像宣传资料。 ① 要求： A. 策划并创意宣传主题 B. 对相关图片进行处理，剪辑与专业制作 C. 专题图片放映时间控制3分钟以内 ③ 费用预算：20xx元 7、二次放卡前的宣传推广 ①要求(待定) ②费用预算：5万元 三月份 1、 乡镇户外高炮 ① 要求： A. 在开展乡镇宣传推广的基础上，在通往乡镇的主要交通要道上树立3—5块户外高炮，以进一步在全县尤其在主要乡镇加强项目的品牌宣传力度，长期提升项目的形象高度 B. 3月10日前完成户外广告的设计与制作，3月底前上牌工作完成 ② 费用预算： 2、 城区户外广告牌 ① 要求： A. 在县城的广告价值明显的地点，通过多方关系协调，树立2—3块户外广告牌或1—2块户外高炮 B. 3月15日前完成设计与制作工作，3月底前完成上牌工作 ② 费用预算 3、 楼书和新宣传海报设计的准备工作 ① 要求： A.3月25日前完成楼书的策划与平面设计工作 B.3月底前完成新宣传海报的策划与平面设计工作 ② 费用预算 4、3D动画片的设计与制作 ① 要求： A.3月20日前完成设计并定稿 B.制作光盘500份 C.时间控制在5分钟左右 ② 费用预算：15万 四月份 1、 现场围墙的部分调整更换 ① 要求： A.4月10日前完成设计与制作工作 B.4月15日前完成上墙工作 ② 费用预算：5万元 2、 现场展示中心的展板包装与制作工作 ① 要求： A.4月15日前完成展示中心展板的设计与制作工作 B.4月15日前完成上墙工作 ② 费用预算 3000元 3、 三次放卡的宣传推广 ① 要求 ② 费用预算 4、 加大车体的宣传 ① 要求在以前的基础上各乡镇加大车辆宣传 ② 费用 5、 现场展示中心启用仪式的宣传与推广 ① 要求： A. 作为项目推进的重要节点，以展示项目的形象，进一步冲击市场，提高市场的关注度 B. 通过现场展示中心开放仪式的举行，为项目首期开盘预热 C. 进行全方位立体宣传攻势以有效配合并提升现场展示中心开发活动的效果 ② 费用预算：3万元(注：不包括活动本身的其他各项开支活动费用) 6、 乡镇主要交通要道户外高炮的二次上牌，3—5块。 五月份 1、 开盘前的宣传推广造势 ① 要求： ② 费用预算 2、 开盘首日的宣传推广配合 ① 要求 ② 费用预算 3、 样板房的开放仪式 ① 要求 ② 媒介组合 ③ 费用预算 4、 五一节活动促销—“给劳动者一个幸福的家” ① 要求 ② 媒介组合 ③ 费用预算 六月份 1、 一期开盘后持续期的宣传推广 ① 要求： ② 费用预算 2、 二期开盘前的现场推广 ① 要求 ② 费用预算 3、 第四阶段乡镇的人员行销与活动营销 七月份---八月份 1、 二期开盘前持销期的宣传推广 ① 要求 ② 费用 2、 第五阶段乡镇的活动营销与人员行销推广 3、 “唱响萧县，唱响龙城”歌唱海选比赛宣传推广 ① 要求 ② 媒介组合 ③ 费用：6万元(不包括活动本身及其他开支费用) 4、 户外广告画面内容的统一更换 ① 要求 ② 费用 九月份 1、 商铺销售前的预热推广 ① 要求 ② 媒介组合 ③ 费用 2、 配合商铺开盘活动的宣传推广 ① 要求 ② 媒介组合 ③ 费用 3、 商铺开盘活动 费用：3万元 4、 教师节的活动促销 ① 宣传推广 ② 活动促销 十月份 1、 已开盘住宅物业尾盘期的宣传推广与商铺持销期的宣传推广 ① 要求 ② 媒介组合 ③ 费用预算：3万元 2、“十一”国庆期间的活动促销------“百年好合”集体婚礼活动 ①宣传推广 ② 活动促销费用 3、项目三期开盘前预热宣传推广 ① 要求 ② 媒介组合 ③ 费用 4、 配合三期开盘活动的宣传推广及活动促销 ① 要求 ② 媒介组合 ③ 宣传费用预算 ④ 活动促销的其他费用预算 十一月份 1、 三期开盘物业持续期的宣传 ① 要求 ② 媒介组合 ③ 费用预算 2、 客户联谊会 ① 要求 ② 宣传推广 ③ 活动促销 十二月份 1、 交房前的宣传推广配合 ① 要求 ② 媒介组合 ③ 费用 2、 元旦活动促销 ① 要求 ② 媒介组合 ③ 费用 |
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