| 标题 | 半年工作计划模板 |
| 范文 | 半年工作计划模板（精选28篇） 半年工作计划模板 篇120xx年上半年是我县农村信用社深化改革关键之年，各项工作的开展直接关系到统一法人的进程和专项票据的兑付。根据联社的统一安排，结合我县信用社财务管 理工作中的实际，在上年度财务管理工作经验的基础上，细致分析信用社以后发展形势，下半年信用社财务工作计划思路是“以深化农信社改革为中心;以提高 全辖经济效益为目标。紧紧围绕统一法人和专项票据兑付工作，强化财务管理，狠抓制度落实，防范各种操作风险，全面完成各项目标任务”。 一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。 在上半年会计工作计划规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平，防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起：会计基本规定;会 计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会 计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范。 二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平。 紧紧抓住 增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水平的前提下，实现利润万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社 资产利润率逐年上升的目标。针对目标，制定出台《县农村信用社20xx年增盈创利实施方案》，围绕增收、节支两个环节进行了安排。 外抓信贷质量管理，积极 盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收。内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保 专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。具体抓好五项操作： 1、财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内。 2、比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。 3、预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。 4、包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。 5、成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。 三、继续做好信用社重要空白凭证管理工作，确保安全无事故。 在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，近年来，通过每年的序时检查，使得各营业网点对重要凭证使用，管理达到了加强，但此项工作不敢懈 怠，计划在20xx年月份，我社要组织工作人员对年5月以来的重要空白凭证领用进行了专项序时检查。从联社领回开始一直查到各社使用，逐项逐类凭证跟踪进 行检查。同时要求信用社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一次，每次检查认真登记《重要空白凭证检查登记簿》，责任明确。 四、按标准开展信息披露工作。 信息披露工作直接影响到专项票据兑付工作，今年3月份之前，要组织信用社按专项票据兑付标准认真开展信息披露，具体对年度的各项经营指标完成情况、股金 分红情况、“三会”召开情况、利润分配情况等进行披露，将信息披露报告和信息披露表放于相关场合，以便广大社员和利益相关者能真实准确地了解我县农村社各 项业务经营的真实情况。 五、做好其它各项财务工作。 1、搞好会计报表、项目电报的汇总上报工作。 2、做好重要空白凭证订购、保管、分发等管理工作。 3、认真搞好全年各项财务制度和政策文件的上传下达。 4、做好信用社业务和微机操作的日常指导。 5、保证信用社日常会计核算的正确无误等各项工作。 6、认真编写财务分析和项目电报分析。 7、加强信用社无息资金管理。 8、继续做好信用社帐户、现金、大额支取方面的管理工作。 总之，下半年里，我们财务科工作计划将借改革契机，继续加大财务管理力度，提高员工业务操作能力，充分发挥财务科的职能作用，积极完成全年各项计划任务，以最大限度地服务于信用社，为我辖农村信用社的稳健发展而做出更大的贡献! 半年工作计划模板 篇220xx年上半是农村信用社全面完成改革既定目标的决胜年。全区农村信用社工作的总体要求是：以党的XX大和中央经济工作会议精神为指导，紧紧围绕省 联社经营管理工作的总体部署，以深化改革为契机，以合规文化建设为主线，以加快发展为动力，优化人力资源配置，大力拓展中间业务，积极探索支持新农村建设 新模式，重整业务流程，规范内控管理，加大制度执行监督力度，严防事故案件，全面提升核心竞争力，为促进XX区域经济建设和农村信用社的可持续发展再作新 贡献，再铸新辉煌。 主要目标： 各项存款稳定增长，增幅达 %以上;各类贷款净投放 万元，年末余额达到 万元，增长 %;不良贷款年末控制在 %以内;存贷比例年末控制在80%以内，新增农贷比例和农户贷款面分别达到 %;增扩股金 万元，增长 %;全年实现总收入 万元，实现利润 万元;固定资产比率达到 %;综合费用率控制在 %以内;继续保持省级社会治安综合治理模范单位和省级卫生单位，争创省级最佳文明单位;新发案件为零。 围绕上述总体要求和主要目标，全年的主要工作是： 一、把握机遇，坚定信心，着力抓好深化改革工作 (一)全力以赴，实现专项中央银行票据的如期兑付。 1、扩充规范股金，努力增强资本实力。 一是加大宣传力度，扩大入股范围。积极动员龙头企业、种养大户、民营业主、企(事)业单位向信用社投资入股，努力 实现股权结构的多样化。 二是严格股金管理，规范股权转让和退股手续，确保股金的稳定性。 三是扎实搞好股金分红，保护发起人、投资人的权益，建立健全股本金 长效补给机制，确保股金的稳定增长。 2、大力清收不良，努力实现“降控”目标。 一是加强与党政、纪检、监察、组织、人事、司法和新闻媒体等部 门的沟通和联系，抓好“四项”不良贷款的清收，同时，建立部门联动机制，依法严厉打击逃废农村信用社债务行为。 二是采取以物抵贷、债务重组、完善担保手 续、现金清收等多种形式，积极处置已置换不良贷款和已核销呆账贷款。 三是明确责任抓清收。加大对违规责任贷款的清收力度，逗硬执行省联社巴中办事处制定的 违规责任贷款责任追究，严肃查处违规放贷行为，确保不良贷款清收工作取得突破性进展，达到中央银行专项票据兑付的要求，即不良贷款占比控制在20xx年末 的50%以内，已置换不良贷款处置率在80%以上。 3、加大抵债资产的处置力度，降低资产损失。 一是对闲置两年以上的抵债资产进行全面清理， 实行分账核算、集中管理。 二是采取一社一策或一事一策，落实任务、落实人员、落实责任、落实奖惩等措施，全力进行处置。 三是加大应收账款、投资、拆放同业 和委托放款中坏账的清收处置力度，降低资产风险和损失。 (二)加快“统一法人”改革进程，完善法人治理结构。 一是严格按照省联社 的统一部署和要求，全面启动薪酬制度改革，真正建立符合现代企业制度的薪酬管理体系。 二是完善“三会”制度，转换内部机制。进一步明确理事会、监事会和经 营班子的职责，努力构建决策、执行、监督、奖惩“四位一体”的内部运行机制，以及分工合理、相互制衡、协调运转的法人治理结构，增强整体功能。 三是建立信 息批露制度，提高农村信用社经营管理的知名度和透明度。 四是按照新的法人治理结构，全面落实授权经营管理目标责任制，进一步明确联社与基层农村信用社权 利、义务和责任，努力为全区农村信用社搭建更加广阔的发展平台。 二、强化经营，拓展市场，着力提升核心竞争力 (一)创新举措，扎 实抓好贷款营销。 一是树立营销理念。坚持把开展贷款营销做为推动区域经济全面协调发展和实现社农“双赢”的最佳有效途径，积极探索汽车按揭、保单、仓单、 联保、互保等贷款业务品种，改进贷款评估、审查、发放工作流程，建立限时服务制，努力构筑贷款营销的“绿色通道”。 二是培植营销载体。一方面，坚持把农户 小额信用贷作为加大贷款营销的主渠道，按照“三个一”的标准，切实抓好农户、农村个体工商户信用信用等级年审和贷款授信工作，并积极兑现“三优”政策。另 一方面，采取走出去、请进来的方式，抓住带动地方产业的龙头企业、经合组织、专业大户，面对面地开展贷款营销。 三是创新营销举措。全面推行客户经理制，积 极开展个性化、特色化服务。四是扩大营销范围。将小额信贷移植到城区居民、中小企业和个体工商户，不断扩大营销范围，积极拓展城区金融业务。 (二)实施多元化经营，拓展业务领域。 一是完善服务功能。进一步加大投入，加快网络建设进程，增加通存通兑网点，疏通结算渠道，完善服务功能，增强竞争实 力，不断扩大农村信用社的客户层面。 二是大力发展中间业务。根据农村信用社点多面广、服务灵活的有利优势，继续抓好代理保险、通讯、水电等部门的收费，试 办代客理财、咨询等业务，拓展业务空间。 三是灵活服务方式。积极采取上门服务、预约服务、存贷结合等方式，优化营业环境和柜面服务，努力培植稳定的客户群体。 同时，制定科学合理的激励机制，扎实抓好吸储攻关工作。继续抓好外出务工户、农村专业户、个体工商户以及民营、私营企业存款，不断增加储蓄存款市场份 额。 (三)严格财务管理，增强盈利能力。 一是抓增收。全面建立贷款利息清收考核机制，加大对贷款收息率和结息面的考核力度，做到应收尽收，颗 粒归仓;拓宽增收渠道，继续抓好中间业务，积极参加网上融资，努力实现多渠道增收。 二是抓节支。认真按照“以收定支、厉行节约、包干使用”的原则，逗硬执 行比例、额度“双线”管理办法，有效控制经营成本。 三是抓核算。严格库存现金限额管理、低值易耗品的购置;加大对闲置固定资产和抵债资产的处置变现力度，减少非生息资产的占压。 三、更新观念，竭诚服务，着力打造支农品牌。 (一)服务“三农”，全力支持新农村建设。 一是抓亮点。以发展 水果、蔬菜、水产、畜禽养殖和劳务输出为重点，全力支持产业结构调整，确保农业增产、农民增收目标的顺利实现。 二是破难点。以支持“五通”建设和破解“四 难”为重点，切实加大对农村基础设施建设的投入，有效改善农民生产、生活条件，提高农民的生活质量。 三是牢牢把握着力点。继续实施“五个一”信贷支农工程，积极支持中小企业、民营经济和个体私营业主的发展，并充分发其辐射带动作用，推动动相关产业的发展，全力助推新农村建设。另一方面，储备专项资金，加 大信贷投入，有效满足广大农民新农村建设的资金需求。 (二)转变作风，提升支农服务水平。 一是继续发扬“背包银行、侯鸟银行”作风，广泛深入 田间地头、村组院户、社区企业，积极开展“四送一帮”活动，全力打造“零售银行”、“社区银行”新形象。 二是继续推行贷款“五公开”，把贷款条件、程序、 利率向社员公开，接受农民群众和社会各界的监督。 三是适时开展农贷需资调查，及时调整支农计划，改变支农策略，努力助推区域经济的全面协调发展。 四、规范管理，强化执行，着力落实内控制度。 (一)加大制度建设力度，全面规范操作规程。 一是根据省联社的各项管理制度，结合我农村信用社实际，把信贷、支付结算、计算机应用、安全保卫作为管 理的重点，制定完善《业务授权管理办法》、《客户经理岗位责任制》、《贷款管理操作流程》等一系列实施细则，明确各岗位、各环节的业务操作程序，规范操作 流程。 二是充分发挥岗位监督作用，全面推行强制休假和定期轮岗制度。 三是健全完善内控制度，进一步落实大宗物品采购、基建项目公开招投标规定，从严治理商 业贿赂和不正当竞争行为。 四是继续推行信用社(分社)主要负责人约见制、违规信用社法人代表年审制，有效遏制违章及暗箱操作行为，提高管理水平，推动全区 农村信用社的快速、健康发展。 (二)加大专项治理工作力度，防范事故案件。 一是打好案件专项治理工作的持久战。定期开展信贷、财务、账务汇 审，及时发现、纠正违规经营行为。 二是强化对重点岗位、重点环节、重点人员的监控措施，确保监控到岗、到人、到每一个重要环节和时点，做到不留盲区和死 角。 三是继续抓好典型案例警示教育活动，教育、引导和督促全区信合员工严守制度，做到令行禁止，不越雷池。 四是继续抓好普法教育和对各项规章制度的学习，不断提高员工的自我保护能力。 五是抓好金融业务公开，全面实施“阳光工程”;扎实做好群众来信来访工作，切实维护一方金融稳定。 (三)加大稽 核检查力度，规范经营行为。 一是建立健全和全面落实稽核人员工作目标责任制，加大考核力度，不断提高稽核工作的质量和效果。 二是抓好稽核队伍建设，加大稽 核员培训力度，不断提高稽核人员的整体素质。 三是扎实抓好序时稽核、重点稽核和常规稽核，针对存在的问题，及时督促整改。 四是加大检查、处罚和责任追究力 度，从严查处违规操作和违规经营行为，全面构建案件防范长效机制，努力实现案件专项治理工作与改革发展的良性互动。 五是继续做好高风险社的监测、防范、化解和帮扶工作。 (四)加大安全保卫力度，构筑安全屏障。 一是落实安保责任。层层、人人签订安保责任书和禁止“六害”保证书。 二是积极开展警示 教育。加强保卫操作规程培训，提高人防、技防意识。 三是加大安全防卫设施投入。力争年内数码监控设备的安装面达到 %，增强物防能力。 四是构筑安全防卫网络。继续抓好警民共建和治安联防工作。 五是开展消防操作培训和实弹射击训练，不断增强员工的处突能力。六是加大检查 力度，逗硬查处违规行为。 五、突出重点，抓住关键，着力加强队伍建设。 (一)以增强堡垒作用为重点，扎实抓好党建工作。 一是继续抓 好邓小平理论、“三个代表”重要思想的学习，不断提高广大党员干部的政治思想素质。 二是加强制度建设。进一步完善“三会一课”制度、中心组学习制度、民主 生活会制度、党员领导干部述廉制度和重大决策征求意见制度。 三是加强阵地建设。建立党员活动室，健全各项制度，定期组织党员开展活动，真正把党员活动室建 成深受广大大党员欢迎的党员之家;注重支部生活质量，采取党纪政纪测试、上党课、观看电教片、传统教育等方式，不断丰富支部生活，不断净化党员的思想和灵魂。 四是加强党员“入口关”建设。积极推行发展党员“票推票决”制、公示制和发展对象考察等相关制度，不断提高党员队伍素质。五是加强党的作风建设。时时开展批评和自我批评，抓好干部廉洁自律和纠正行业之风工作，不断增强党员干部队伍的凝聚力、向心力和战斗力。 (二)以提高管理水平为重点，扎实抓好领导班子建设。 一是充分发挥“三会”职能，引导班子和中层干部研究新形势，分析新情况，确定新任务，解决新问题，形成严实、严格、严肃的工作作风。 二是建立和完善动态的干部任用考核机制，进一步加大对干部经营管理目标责任制完成情况、工作实绩、思想作风和创新能力的考核力度，全面推行联社中层干部和 基层信用社班子公开竞聘制度，配优配强信用社干部队伍。 三是充分发挥民主管理作风，广泛征求职工的意见和建议，不断提高领导班子整体决策水平、管理水平， 解决好经营管理中的重大问题。 四是建立轮训制度。引导中层干部和基层信用社管理人员加强对经济、金融管理、计算机、法律等方面知识的学习，不断提高干部队伍的综合素质。 五是扎实抓好后备干部的选拔和培养，积极选拔优秀年轻干部，形成合理的年龄机构梯次。 (三)以提高素质为重点，切实加强职工队伍建设。 一是加强职工思想政治工作。教育和引导职工树立正确的世界观、人生观、价值观，树立 “八荣八耻”的社会主义荣辱观，热爱本职工作，爱岗敬业，无私奉献。 二是注重对职工的教育和培养。通过自办培训班、有计划地安排部分员工进入正规院校学习 和鼓励员工自学成才等方式，不断提高职工队伍的业务素质和能力。 三是抓好评先评优工作。积极开展文明服务示范窗口和文明优秀员工评选活动，不断增强全员的 竞争意识、发展意识、质量意识、效益意识和创新意识。 (四)以铸造团队精神为重点，扎实抓好群团组织建设。 一是充分发挥工、青、妇等群团组织 的桥梁、纽带作用，加强职工思想政治教育，积极为职工排忧解难，鼓励职工参政、议政。 二是加强企业文化建设。通过开展岗位技术练兵比赛、演讲比赛、文艺汇 演，以及参加社会公益性等健康有益的主题实践活动，培育健康向上、和谐融洽的团队精神，增强职工群众的组织认同感和归属感。 三是支持妇委会开展巾帼建功系 列活动，抓好妇女维权和计划生育工作。 四是认真做好离退休老干部的管理工作。 五是积极开展争先创优活动，扎实推进“三大文明”建设。 (五)以 树立形象为重点，扎实抓好信息调研和后勤服务工作。 一是抓好宣传报道工作。按照“贴近实际、贴近生活、贴近群众”的要求，及时总结推广业务经营和内部管理 中的典型经验。全年全辖被各级报刊宣传报道的稿件不少于XX篇，广播、电视宣传不少于社次。同时，以先进的网络技术为支撑，积极通过联社网站，加大对 外宣传，全面展示巴州信合的新形象。 二是抓好信息调研工作。针对信用社改革发展、业务经营、内部管理、案件防范的客观实际开展调研，推动各项工作再上新台阶。 三是抓好后勤保障工作，积极为农村信用社改革发展服好务。 半年工作计划模板 篇3一、指导思想 坚持科学发展观，以学习落实《3—6岁儿童学习与发展纲要》为主线，关注幼儿学习的整体性，尊重幼儿的个体差异，理解幼儿学习方式与特点，重视幼儿的学习品质。建好教师队伍，抓好岗位培训，围绕“中国梦，太原梦，我的梦”主题，努力“孩子爱戴的老师，创家长满意的幼儿园，办人民满意的幼儿教育”。 二、工作思路 20xx年下半年，幼儿园继续“打造特色，树立品牌，和谐发展”以“抓管理，优服务，提效率”工作思路，全面落实《3—6岁儿童学习与发展指南》，规范幼儿保教费收费标准。做实做好各项重点目标，努力完成今年的各项工作任务。 三、工作目标 (一)全面落实《3—6岁儿童学习与发展指南》，做好教师园本培训; (二)全面学习宣传落实省市幼儿园收费标准及新办法，规范新学期幼儿保教费收费标准; (三)营造幼儿园文化氛围，举办实验幼儿园第xx届书香校园阅读节; (四)丰富幼儿园一日游戏生活，组织参加省市学会“在游戏中成长”及“幼儿园一日活动优化”设计方案评选; (五)加强校园安全综合治理，重视幼儿饮食卫生管理，做好传染病的预防和隔离工作; (六)继续抓好教师的国培、省培、市培等师资培训和教职工的各级各类业务培训。 重点工作 (一)作风建设。开展“树立公仆意识，强化从政道德”和“铁剂群众，服务群众”教育活动(9.15-9.30) (二)德育工作。开展幼儿文明习惯的养成教育(节水、节电、节约粮食、不随随地吐痰、不乱涂乱画)重点落实幼儿日常行为规范 (三)保教工作。深化课改，优质课堂，开展丰富多彩的幼儿一日活动和卓有成效的教研活动。树立幼儿意识、活动意识、游戏意识、责任意识。 (四)收费工作。规范新学期幼儿保教费收费标准。 (五)平安校园。加强幼儿园食堂管理，加强幼儿园门卫管理，重点落实幼儿园门卫制度，班级幼儿交接制度，应急预案演练制度，重大事项报告制度。 (六)教师队伍建设。抓好教师的国培、省培、市培等师资培训和教职工的各级各类业务培训 (七)督导工作。做好新学期开学视导，全面完成20xx年党建目标和重点目标的检查验收督导工作。 四、保障工作或主要措施 (一)抓管理，重规范，创建平安校园 1.建立并实施实验幼儿园“一岗双责”制度及考核细则，加强幼儿园安全工作的管理与指导，做好传染病的预防和常见突发病的防控工作。2全面学习宣传落实省市幼儿园收费标准及新办法，做好新学期幼儿园幼儿收费项目(保教费、服务性收费、代办费)宣传及公示制度。 2.抓好教师的国培、省培、市培等师资培训和教职工的各级各类业务培训，重点抓好教师《3—6岁儿童学习与发展指南》园本培训。 3.抓好中层干部和教师的组织管理与重点目标责任制考核，建立实验幼儿园教师奖励工资考核制和实绩公示制度。 4.抓好对临聘人员的组织管理与指导培训考核工作，落实一年一次的合同及安全责任书签订。 5.继续加强食堂食品安全卫生监督与管理，严把幼儿食品卫生安全关，幼儿服务性收费按月公示收支明细，按学期与幼儿家长进行结算。 6.认真宣传落实好幼儿参加城镇医疗保险、意外伤害保险及校方责任险工作。 (二)抓学习，促教研，创建书香校园 1.抓好班子成员中心组学习，党员学习和教职工理论学习，强化教师的学习力(每周二下午) 2.抓好教研活动和实验课题专题学习与研讨，有活动记录和小论文。重点开齐开全开足五大领域课程。(每周四—五中午保教主任主持) 3.抓好教师园本培训学习和教师继续教育远程培训学习。人人完成计划学习合格，有学习总结。 4.抓好幼儿园道德讲堂活动，教师终身学习周活动，举办实幼第xx届书香校园阅读节。组织教师参加教育在线征文，有活动方案，有活动记录与小结简报。 5.抓实抓好幼儿园网站及教育博客的管理与指导，抓好幼儿园对外宣传与通讯报道，每人每学期完成区级通讯报道4篇，市级1篇。 (三)抓亮点，显特色，创建品牌乐园 1.抓好校园文化“四个一”活动。继续开展每月一次的道德讲堂主题活动，举办实验幼儿园第xx届书香校园阅读节活动(9月28日)，实验幼儿园终身学习周活动。组织教师参加有奖读书征文活动 2.抓好保教“五个一”活动。全面学习宣传落实《3—6岁儿童学习与发展指南》活动，开展“优化半日活动”听课、评课、研讨、交流、座谈、观摩等活动，组织参加省市学会“幼儿园一日活动优化”设计方案和“在游戏中成长”案例评选， 3.抓好幼儿“六个一”活动。幼儿入园体检率达100%。幼儿接送卡使用率达100%，幼儿文明行文习惯养成98%，幼儿区角活动材料提供100%，幼儿玩具、图书、户外体育器械使用率达90%，幼儿园设施设备使用率达100% (四)优服务，办实事，创建和谐校园 1.开展实验幼儿园师带徒活动，签订20xx年师带徒协议书。 2.支部活动“五个一”。组织开展作风建设2项活动，组织开展道德讲堂活动，组织家庭走访一次，组织外出参观一次，新年春节组织慰问老干部一次。 半年工作计划模板 篇4总务处将继续紧紧围绕学校工作重心开展工作，抓好常规管理，强化服务意识、规范意识、成本意识、节约意识，努力使我校在校产管理、财务管理、校园安全防范、教育教学服务保障等方面达到一个新的水平。 二.工作措施： 经过近两年的努力,我校的办学条件得到了大幅提升,管好资产并发挥资产的最大效能,是总务工作的重点。我们将通过加强制度管理，明确管理职责，将各类校产资源实现精细化管理，以实现物尽其用，最大限度发挥资产的效能，为教学工作提供有力的保障。 1.创建绿色环保型校园，使节水节电、爱护公物、爱护环境卫生成为师生的自觉行动; 2.建设节约型学校，在保证正常教学的基础上，努力降低教育成本，严格执行办公用品申购制度;办公用品如纸张、笔芯及其他耗材等由教师本人领用，实行以旧领新制度; 3. 健全管理制度，各功能室专人负责，对新购教学设施及时登记、注册，防止固定资产流失和损坏。发现问题，及时进行维修，并且做好维修记录。 4. 各办公室、教室卫生清扫工具实行费用包干制，学校每学期初及中，统一发放两次。 5.各办公室、教室卫生清扫工具实行费用包干制，学校每学期初及中，统一发放两次。 6.加强对门厅小书吧图书及设施管理工作，明确班级职责，对人为损坏实行责任追究制度。 7.加强安全保卫工作。值勤人员应严格履行职责，做好外来人员和车辆来访登记，防止意外事故的发生。严格执行夜间巡查及相关记录登记制度。 8.做好学校改扩建相关工作。 9.做好学校开展的各项活动的后勤保障工作。 上学期存在的问题 1. 个别班级学生爱护公物意识淡薄，课桌凳、储物橱、小书架、电脑柜有一定损坏，需加强教育监督; 2. 功能室及资产管理工作还需进一步规范，从卫生到管理应达到岗位标准的要求; 3. 总务日常管理维修效率还要进一步提高。 半年工作计划模板 篇5一、在日常工作中： 1.首先注意服装和仪表方面，利落大方。不随便穿与工作不符的衣服鞋帽等。 2.在客户接待方面，要及时给客户倒水，并且及时续杯，给客户一种亲切感，从而促进我公司的销售。 3.文件的整理和归档，把各种合同，文档等进行分明别类并贴好标签，以便于查看，做好报刊、文件等的发放。并协助公司的人员做好资料的收、寄工作。 4.对办公设备和公司产品进行定期的清洁与保养。 5.做好及时接进电话的工作，并转给相应的工作人员。在接电话的时候注意礼貌用语。 6.做好各部门的做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。 7.及时完成领导交给的各项任务，不偷懒不拖拉。 8.发布招聘消息，协助各部门主管做好招聘工作。 9.做好文书工作，及时完成领导交给的各乡文稿工作，学习各种写作材料，定期上交公司报表。 二、在仓库管理方面： 仓库管理是一项细致的工作。在有销售人员对服务器的配置进行更改时，及时做好修改工作，并在相应的机器上贴好标签。 在有销售人员出货的时候，严格按照出库单子上面的步骤进行，在以前的工作中就是没有重视这一点，导致自己的工作出现了纰漏。因此在新的一年里，自己在这方面要更加的注意。在完成一单销售之后要及时的对客户的信息进行归档，以方便我们的二次销售和客户的联系，与客户达成一种长期合作的关系，使我们的渠道更加扩大化，多面化。 在向浪潮订购产品之后，及时做好追踪工作，知道货物的动向，及时反映给销售人员或者客户。 做好一星期对库存进行一次整理和盘点，实际库存和账上库存没有任何偏差，一个月与会计做一次核对，确保库存的完整和准确无误。 三、客服方面： 做好售后工作，在客户打电话反映机器故障后要及时转给相应的技术人员，第一时间为客户解决好售后工作。在技术人员解决不了的时，要向总部相关技术人员报备。并做好记载工作，快速处理。 半年工作计划模板 篇6一、确保各部门办公耗材的领用 先前文印室的耗材物品领用过程混乱，管理无序，对此，我们采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品领用单，补充了过去领用单上的一些不足和不完善的地方;二是对于物品的领用必须要有办公室领导签字同意的方可领取(特殊情况除外)，堵塞漏洞;三是打印机加粉及更换硒鼓要求文印室人员全程跟随，确保不出问题;四是做好日常文印耗材的登记工作，定期清点、统计上报领用情况，节约使用文印耗材。 二、严格遵守保密制度，加强保密意识 在文件资料复印或打印中，能够认真执行保密制度，文件底稿能够妥善保管，及时把作废的文件底稿销毁，在复印方面一些带密级的文件未经领导批示，一律不打印复制。如有需要印制涉密文件的，我们都要求各部、室人员做好相关登记。能够做到该看的看，不该看的一律不看，该说的说，不该说的一律不谈。 三、正确使用设备，做好设备维护工作 对文印室的机器设备，我们能熟练掌握使用这些机器，爱惜设备，严禁不正规的操作方式，能排除其出现的一般故障，并定期督促专业人员做好机器的保养工作，避免机器出现故障，影响正常工作。在印制材料过程中设备出现不能解决的问题，及时的联系维修人员进行维修。 四、加强自身理论学习，全面提高自身素质 在认真做好本职工作的同时，也要不断学习新的知识，在向书本学习的同时，要注重理论与实际相结合。在提高知识的同时，还要保证实际操作能力。培养良好的心理素质、身体素质，让自己得到全面提升。 半年工作计划模板 篇7春节的喧嚣已然落下，新的学期即将拉开帷幕，我们外国语学院青年志愿者协会的工作也将陆续开展起来，上一学期在校青协与外国语学院团委学生会的领导帮助下，我院青志协在校里、院里组织开展的活动受到了一致的好评与肯定，部门工作也取得了很好的成绩。新的学期，新的开始，新的气象。我们将保持上一学期的饱满干劲，在新的学期里保优争先，开拓创新，力求在开展了我们部门传统精品活动的基础上再开展一些有意义，有价值的新的志愿服务性活动。努力将我们的部门经营得更好，将其推上一个新的高度。因此，我们制定出本学期的工作计划如下： 一、加强部门管理，完善部门机构 作为一个有着良好口碑的志愿服务性的机构，外国语学院青年志愿者协会在院里，校里都有着出色的表现。作为校里的优秀志愿者协会之一，我们应该在志愿者团体这个大家庭中起到良好的模范与带头作用。因此，加强对部门的管理，完善本部门的机构，提高技术，提高质量，提高素质是我们当下需首要完成的任务。我们将秉承上届坚持“奉献、友爱、互助、进步”的原则及“责任，奉献，务实，求和”的工作宗旨，立足校园，服务社会，不断创新，开拓进取，并结合本学期新的形式与气象，加强完善我们的部门及工作，把我们的部门发展的更好，更强。 在新的一学期里，我们将整改部门职能，分化各个小组的功能，明确合理的对部门里活动的计划，策划，组织，宣传等环节分工，培养大家的合作意识，协会的荣誉感及对工作的高度责任感。同时注意对委员的培养，为本学期末的换届工作做下铺垫和准备。同时我们将加强会长与委员和委员与委员之间的沟通及合作。组织一次新学期的部门内部聚餐，加深委员间的了解和友谊，更好的进行本学期的各项工作。 二、活动计划 （一）二次招员纳新 西南石油大学外国语学院青年志愿者协会 由于转专业考试以及部分委员选择休学，本学期外语院青年志愿者协会的委员人数略显不足，为了能更好地开展本学期的工作，保证各项工作能够按时按质的顺利完成，我协会计划在开学前两周进行二次招员，为协会增添新鲜血液，带来新的生机。同时，我协会计划对新招收入的委员进行一个简短的培训，以促进他们更快的熟悉协会运行机制，更好的开展下学期的志愿者工作。 （二）斑竹园敬老院活动 在这春暖花开的季节，我们又迎来了崭新的一年。然而，时光荏苒，岁月如梭，每个人都有老去的一天，昔日像我们一样风华正茂的青年终会成为年过半百的老人。而在所有的老人中，有一些特殊的老人，更需要我们去关注，在他们的后半生里，敬老院成为了他们终生的依靠。此时，历经沧桑的他们需要的不再是物质上的高度满足，更多的，是精神上的慰藉。三月，在这个平凡的日子，我们决定到斑竹园敬老院去看望那些为社会操劳了大半辈子的人，为他们带去真诚的问候和关爱。 （三）312植树节感恩林浇水活动 本学期的三月十二日为一年一度的植树节。为增强大学生爱校护校的意识同时培养学生热爱大自然的良好习惯。我协会计划在近期围绕植树节开展感恩林浇水活动，以实际行动爱绿护绿。 （四）成都植物园活动 每个生命都对我们来说弥足珍贵，爱护动物，爱护森林，爱护生态环境，就是爱护我们人类自己。在上一次的义工活动中，我们取得了很好的成绩与反映，因此在本学期，为了提高同学们对植物的保护意识，使同学们爱护保护植物，我们将与植物园合作开展此次义工活动。这次活动预计于本学期3月进行，我们首先会与动物园的老师联系，通过协商后会在学院选出一批优秀的志愿者对他们进行相关的培训，在他们对相关知识有了一定掌握后再带领他们去成都植物园，号召大家爱护植物并在横幅上签字，另外我们会结合专业特点，发挥学院的特色，组织志愿者教小朋友们读一些简单的与植物有关的单词，在玩耍中学习，激发他们对语言学习的兴趣，让大家体验到英语的魅力。 （五）世界水日节约用水宣传活动 西南石油大学外国语学院青年志愿者协会 节水，是让人们和利用水、高效用水、不浪费水资源。节约用水的根本目的是提高城市的合理用水水平，减少新水的取用和不必要的排放，从而提高人民群众生活用水的质量，切实保护我们赖以生存的水资源环境，使广大用户认识理解节水工作是一项重大的社会工程。首先是宏观节约水资源，保证国民经济建设。其次减少污染源，减轻供水及污水废水处理基础设施的负担，为城市的硬件载体留下可持续发展的空间。再次，使人们真正认识到计划用水的必要性、节约用水的重要性、浪费水的危害性、破坏水的危险性、缺水的严重性，以此来调动人们保护水资源，维护水秩序、爱护水环境的积极性，增强人们科学用水、计划用水、节约用水的自觉性，在全社会形成一个水资源可持续利用的良好环境，造福人类，造福子孙。 我们会在食堂摆摊作节约用水宣传，并通过微博、人人、邮箱进行宣传，以扩大影响范围。 （六）钟楼车站义务兑零活动 “爱心献社会，真情暖人心”，这是青年志愿者的口号；“服务于大众，彰显青年志愿者服务精神”，这是众青年永不变的宗旨。在我们了解到了很多的行人为做公交车没零钱而烦恼，为不清楚公交路线而发愁这一事实后，为了使这类问题能够得到改善，为了使行人们能够感受到人间真情，为了方便群众。于是西南石油大学外语院青年志愿者协会将在201x年4月组织“便民之举，与尔同在”即车站换零钱青年志愿者社会实践活动，坚持"不怕苦，不怕累"的原则，真正发扬青年志愿者精神。 （七）看望马家镇留守儿童活动 关爱留守儿童，我们在行动 马家镇锦城村2社丁家大院是一个流动人口很大的地方，那里每年外出务工的人员占总人口数的比例很大，家长们把小孩留在家里生活，学习，他们长期在外打工，使孩子的幼年教育出现“空挡”，导致一些孩子的生活常识缺乏，心理问题日益突出。如：厌学情绪越来越突出，对生活的追求逐渐降低，对一些急救技能无法掌握等。 这次活动的开展，更深入的了解留守儿童的需求，为这些留守儿童的学习生 西南石油大学外国语学院青年志愿者协会 活营造一个好的氛围，激励他们自强不息的生活下去，学会感恩父母，感恩世界。让更多的人来关爱留守儿童，走近留守儿童，让人人都献出一点爱，让留守儿童感受到社会对他们的爱和关心。 三、其他工作 除了搞好本部门的活动之外，我们外语院青协也将密切、积极的配合校青协、院领导、院主席团等安排给我们各项工作。本学期我协会将积极配合校青协的地球一小时活动以及外国语学院外语文化节系列活动，同时与其他部门保持良好的关系，发挥志愿者精神，共同维护我们外语院的发展，为我院创造更多的机会与进步。 以上便是我们外国语学院青年志愿者协会本学期的学期计划。我们将踏实认真的将这些计划贯彻到实际当中，主义细节，开展好每一个活动。在校、院领导及院主席团的带领下，不断发展自我，寻求新的突破，让本学期志愿者的工作得到大家的认可与支持。同时我们会加强内部的沟通，以朋友的方式和委员与会员相处，鼓励志愿者们发展创新，大家集思广益，共同把我们的青协建设的更好。在活动的开展中发挥志愿者不怕苦，不怕累的精神，大家团结一致，合力完成每一次活动，并主动积累活动经验，为下一次的活动奠定基础。相信在大家的共同的心血与努力下，青志协的明天会更好！ 半年工作计划模板 篇8一、总结上半年工作 以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不是十分到位，且工作人员面对工作时并不是十分细心，致使在一些可避免的工作细节上犯错误，故在下半年我们需增强管理人员、职工对工作的责任心，让职工知道目前企业现状和未来规划，及市场和未来走势，让他们意识到自己的稳定工作和收入公司的的企业发展是直接挂勾，从而使得员工们由被动变主动。从现在的服务行业来看，公司想长期稳定的发展，服务是重中之重。前台接待是别克售后对外窗口，前台接待人员的一举一动，代表着别克售后部的形象，所以我们必为别克售后部乃至企业树立良好形象，在客户心目中得到认可，这样我们企业才能继续发展壮大下去。 从营销策略上，上半年别克售后部在忠诚客户维系上有所不足，客户在不断新增时也有着一定量的流失，所以下半年我们必须培养和维护一批长期稳定与我们合作的老客户，发展新的忠诚客户。我们会从日常工作中给这些客户真正的关心，当然照顾是建立在互惠互利的基础上，只有这样我们在市场好与坏的时候，我们都能度过，让这部分客户始终跟着我们走，真正做到“比你更关心你”。 价格合理化。价格的高低也是左右客户进厂的重要因素之一，而为客户提供更优质的服务和合理的价格，并且时时刻刻从客户的角度出发制定合理的维修方案，从而为客户省钱，进而超越客户期望值。 在目前市场环境下，各企业都处于微利或赔钱的状态下，这就需要我们企业每一名管理人员、员工节支降耗，为企业节约每一分钱，做为别克售后应从招待费、日常工作用品等方面中进行节约。 1、做好内部人员管，在管.上做到制度严明，分工明确。 2、在现有的例会基础上进一步深化例会的内容，提升研讨的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为所有服务人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享服务经验，激发思想。 3、将在现有服务水准的基础上对服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，提高服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬考核待遇标准，加强日常服务，树立优质服务窗口，制造服务亮点，在品牌的基础上再创新的服务品牌。 4、在物品管.上责任到人，有章可循，有据可查，有人执行，有人监督。 5、加大力度对会员客户的维护。 6、严格管.制度、用工培训制度，划分明确岗位考核等级，增强员工竞争意识，提高个人素质及工作效率。 7、增强员工效益意识，加强成本控制，节约费用开支。培训员工养成良好的节约习惯，合.用水用电等，发现浪费现象，及时制止并严格执行相关处罚制度。 8、加强部门之间协调关系。 9、重食品安全卫生，抓好各项安全管理。 二、下半年工作计划 我认为酒店的前厅主管的工作主要分为以下几点： ⑴协助经理做好前厅的整体运营工作，并对人员进行合理的安排，安排好店员工的住宿问题; ⑵每天能按时做3次例会，并在例会中提出一天工作的不足，并及时采取相应的应对措施，同时要对当天的工作进行总结，做好记录; ⑶制定店内工作表。让前厅员工按照当天的工作表进行工作，并把重要事情标注在工作表内。制定店内工作表是为了能更好的熟知当天的工作任务，这样也能体现工作的透明度和工作进度; ⑷掌握每天的客流量和营业额，并对周客流量和月客流量进行统计，制定相应的营销方案，同时根据周周之间、月月之间的营业额进行对比，找出其中的不足，做出总结和相应的应对措施; ⑸做好本部门的消防安全的“三一”工作，做到每天一检查，每周一培训，每月一演习，并做好相应的记录; ⑹督导迎送服务。贯彻执行服务程序，满足客人的合理要求; ⑺参加前厅的接待工作，并把在工作中发现的问题进行记录，同时做出相应的改进方案;⑻制定培训计划。正确的对员工进行一系列的培训，对工作中发现的问题进一步的加强，避免以后工作中出现。协助员工树立正确的价值观和酒店道德; ⑼与前台收银的紧密配合，要对每天的营业额进行记录。掌握当天备用金的领用，合理安排零钱，保证收银员的正常结账; 半年工作计划模板 篇9在过去的一年里，本会在团学联的领导下，以马列主义，毛泽东思想，邓小平理论“三个代表”重要思想为指导，围绕我院及学校的志愿服务事业，以“爱心奉献他人，全心服务社会”为宗旨，在全体志愿者的共同努力下，吃苦耐劳，积极向上并取得了喜人的成绩，201x年荣获“洪山区志愿服务优秀团队”荣誉称号。 在新的一年里在新的一年里，为了更好地适应新形势，解决新问题，我们仍将以实事求是，严肃认真的工作态度，全心全意为同学、为社会和他人服务的同时，提高志愿者本身的专业技能与社会实践经验相结合，突出双向收益的志愿服务特色，做到与时俱进，再创佳绩。 20xx下学期青年志愿者会仍将以“爱心奉献他人，全心服务社会”为宗旨，开展一系列活动。 1、九月进行一年一度的招新，在招新时严把质量关，确保进入协会的每个人都能有积极。热情的态度完成自己分内的工作。在确定下一界招新后对新部员的进行分组，在部内进行评比，以提高办事效率。在一些小活动中会让部员相互协调完成，部长只做建议和指导，以提高部员的积极性和对工作的热情，同时也可以锻炼他们。同时在每次活动完成后，进行部内交流讨论，以便提高以后的工作效率和质量。 2、在确定下一界招新后对新部员的进行分组，在部内进行评比，以提高办事效率。在一些小活动中会让部员相互协调完成，部长只做建议和指导，以提高部员的积极性和对工作的热情，同时也可以锻炼他们。同时在每次活动完成后，进行部内交流讨论，以便提高以后的工作效率和质量。 3、为了加强学院各部门间的联系，我们将于信息部合作，联合发行院里的“月报”，将由信息部整理稿件，青协发送。同时我们也将与学术部，理论部组织部一起联合举办类似与珠宝文化论坛类的讲座活动，推出我院的特色。 4、鉴于珠宝义务鉴定只针对鉴定专业而言，我觉得也应该开展适合设计专业的活动，比如我们可以收集一些同学们平时画的小稿件，首饰设计图在珠宝文化节时和珠宝首饰一起义卖，这样即可以提高同学们的积极性，也可以把义卖的一部份钱成立一个珠宝学院青协基金会，更可以提高院的知名度。 5、在文体活动方面，我们也可以举办类似于院普通话大赛，文明礼貌用语比赛等活动，既能提高同学们的综合素质，又能丰富同学们的业余生活。 6、根据大一一年的了解，我院的早操和卫生情况并不是很好，对此我觉得青协可一每周派两名志愿者协助基建部和体育部做好早操和卫生方面的管理，这样一方面可以更好的督促同学们的早操质量，另一方面可以很好的帮助其他部门，替他们分担一定的工作，这样各部门之间就可以相互帮助，共同促进我院的发展。 7、通过建立我们协会自己网站或者博客发布协会内的新闻和对社会上一些问题的看法，同学们对活动的一些感想以及对青协好的建议，给大家一个交流的平台。 8、开展这些活动的前提条件必须要继承和发扬我院的特色活动，如“天伦乐，朝夕情”，珠宝文化节，珠宝首饰义卖，珠宝义务鉴定等活动。 最后在每次活动前提前写好策划，活动结束后及时总结经验和不足。活动开展一段时间后要整理，调查大家意见解决问题。了解我们的不足，及时的改正，使青协办得更好。完善我院志愿者的注册模式和服务时间的登记和存档。依托学院创办志愿者基金帮助更多需要帮助的人。 半年工作计划模板 篇10在全面贯彻落实党的xx大精神，以实际行动践行“三个代表”的xx年，公路技校在局党委的正确领导下，解放思想、务实创新、艰苦奋斗、谋求发展，学校下半年工作计划。在学校发展陷入困境的情况下，全体教职工团结协作，立志攻坚，圆满地完成了各项工作任务。 主要工作及实绩 在技校发展陷入困境的情况下，公路技校“两手抓，两手都要硬”的办学指导思想没有丝毫改变，始终坚持把“培养合格人才”的工作放在首位，不断提高育人能力和水平。改革办学运行机制，积极探索并实践多元化、多层次办学的新模式，使开源和节流并举，大力弘扬艰苦奋斗的优良传统，推动了学校两个文明建设的稳步发展。 一、加大招生力度，加强就业指导。 招生是办学的硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。面对更加严峻的招生形势，学校多次召开招生工作会议，研究部署招生对策，根据生源市场的情况采取了灵活的招生形式。一是进行广告宣传。自年初开始先后投入资金近2万元编印招生简章，在《唐山院校报考指南》上刊登了招生广告，参与了河北电视台综艺节目及唐山电视台《晚间新闻》节目的录制，向全省各地市交通和劳动部门邮发招生信息131封等，向社会广泛宣传自我，扩大影响，达到了外塑形象的目的。二是进行面对面的宣传。1至3月份组织了部分教师深入到市内的27所中学进行拉网式宣传;4月份充分利用中考报名及中学召开学生家长座谈会的有利时机走进各中学，与学生及家长见面，进行自我推销式宣传。三是内抓质量吸引生源。针对学生家长选择生活条件好管理严谨的学校的心理，学校不断优化办学条件，提高教学质量，严格学生管理，以内涵式发展促进学校发展的良性循环。四是任务分解，指标到人。为最大限度地调动教职工人人参与招生的积极性，实行了任务分解，指标到人的责任制，并制定了相应的奖惩办法，通过全体教职工的共同努力，今年的招生计划有望完成。 在市场经济条件下，招生难和就业难是制约技工学校发展的两大“瓶颈”。我校在加大招生力度的同时，不断加强学生就业环节的指导，组织了《择业前的自我职业设计》的专题就业指导讲座。在倡导自谋职业的同时，学校积极走访用人单位，推荐毕业生，面向社会广开就业渠道。今年上半年，学校先后为毕业生推荐了市公安局车辆管理所、市交通局监理公司、工程处等7家用人单位，近100名毕业生被推荐录用。 随着我校办学运行机制的改革，成人教育工作得到了进一步加强。河北工业大学公路技校函授站的招生报名工作已经圆满完成。为提高成人高考录取率，学校积极举办成人高考辅导班，加大考前辅导力度。录取人数明显超过往年，到目前为止，函授站已录取3个专业3个层次的新生326人。 湖南大学远程教育的招生计划正在制定之中。 二、 强化教学管理，注重教学效果。 严谨、规范、科学是公路技校教学管理的特色，为完成教学任务、培养合格人才提供了保证。今年上半年，学校的教学管理工作在完善日常教学管理的基础上，突出抓好了教改研究、实习教学和技能鉴定三个环节。 1、 教改研究：从实施性教学计划入手，对各专业的课程结构进行了必要的调整。积极推广理实一体化教学模式和多媒体课件教学。其中5门课程采用了一体化教学，使理论教学和实践教学达到了有机的统一，普遍增强了学生的动手能力，收到了良好的效果。28名教师能熟练运用多媒体课件教学，为进一步推广使用课件教学，提高教学质量，组织了课件制作比赛，30名教师精心制作了课件并参加了比赛，形成了制作课件、使用课件教学的热潮。 2、 实习教学：实习教学是提高学生动手能力的重要一环，按照教学计划，学校安排组织了20xx级财会微机专业2个班为期3周的财会模拟实习，以及20xx级部分学生的毕业生产实习工作。 3、 技能鉴定：从4月份开始先后组织了20xx、20xx级共9个班240名学生测量工、试验工、文字录入工等三个工种的等级鉴定工作，其中达到中级工水平的207人，达到初级工水平的33人，中级工通过率92.2%，比去年提高了2.2个百分点。 成人教育的教学工作已经基本实现了科学化、规范化。针对成人教育学员难以管理的特点，学校制定了相应的制度和措施对学员加以约束，并配专人管理学员的出勤、听课及生活，收到了良好的效果。河北工业大学经济管理专业两个年级160学时的授课任务已经结束。湖南大学远程教育336学时的卫星实习授课、集中辅导工作已圆满完成。 三、 以改革促发展，增强办学活力。 1、 改革专业设置：公路技校原有公路施工与养护、财会计算机两个专业。为增加考生选择所学专业的宽度、适应社会发展对单一工种的需求，考虑在不增加设备投入的情况下，由原公路施工与养护专业衍生出工程测量与试验专业，由原财会计算机专业衍生出计算机应用专业，使技校招生专业达到了4个，在充分利用现有设备的同时吸引了部分生源。河北工业大学函授教育今年在原有交通土建工程、经济管理两个专业的基础上又增开了交通管理工程专业，在原有专科层次的基础上又增加了专升本及本科学历教育层次，适应了交通系统在职职工及学校应往届毕业生学历进修的需要。 2、 改革机构设置：随着我市公路工程量的减少，学校原有中心试验室机构的试验检测任务锐减，造成人员闲置，同时，为适应现代化教学的需要，需建立专门机构对学校已建成的多媒体教室、网络中心、电教中心、微机教室等加强管理，经请示局党委，撤销了中心试验室，成立了电教中心。该机构自成立以来，制定并完善了岗位责任制及各项管理制度，完成了131台微机、3台多媒体投影仪及70台(套)总价值130万元的试验仪器设备的分类建档及管理工作，安装调试了远程教育卫星实时接收系统。有力地促进了学校的系统化、规范化管理。 面对技校招生生源不足，学校教职工大量闲置的实际，为充分利用学校现有条件，积极实施产教结合两条腿走路的战略，搞好学校第三产业的经营和创收，经请示局党委同意成立了三产办公室。目前，三产汽车快修门市部、招待所等立项已进入实施阶段，沿街10间门市房及招待所的改扩建工程已竣工，招待所在原有 36张床位的基础上又增加100张床位，现已能满足136人同时住宿。三产办公室的成立将极大的增强校办企业的规范化管理和发展，创造经济效益。 半年工作计划模板 篇11(一)全面完成就业创业重点目标任务工作计划 继续落实做好各项就业创业政策，建成“狮子山区人力资源市场”，加强市场信息网络建设。加大各项重点工作推进力度，确保完成20xx年就业(创业)重点工作目标任务。 (二)大力推进民生工程 加大民生工程实施力度，重点推进城乡居民养老保险、城乡劳动者技能培训等民生工程的实施进度，确保各项民生工程9月底全面完成。 (三)着力做好劳动保障监察工作 一是积极开展劳动用工、工资支付、农民工工资支付等各项专项执法检查活动; 二是及时受理各类投诉、举报，及时办理各类案件，构建和谐劳动关系。 (四)认真做好人事工作 一是认真做好区机关、事业单位工作人员招录(聘)工作; 二是做好机关公务员工资晋升和事业单位在职人员工资调整和养老保险相关工作 半年工作计划模板 篇12一、内容与应注意的环节 1、仓库保管员必须合理设置各类物资和产品的明细账簿和台账。原材料仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账、卡片；半成品、产成品应按照类型及规格型号设立明细账、卡片；财务部门与仓库所建账簿及顺序编号必须互相统一，相互一致。合格品、逾期品、失效品、废料、应分别建账反映。 2、必须严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库保管员对当日发生的业务必须及时逐笔登记台帐，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。及时登记台帐，保证帐物一致。 3、做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库保管员必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、物、卡三者一致。必须定期对每种铸件材料的单重进行核对并记录，如有变动及时向领导反映，以便及时调整。 4、生产车间必须根椐生产计划及仓库库存情况合理确定采购数量，并严格控制各类物资的库存量；仓库保管员必须定期进行各类存货的分类整理，对存放期限较长，逾期失效等不良存货，要按月编制报表，报送领导及财务人员。 二、入库管理 1、物料进库时，仓库管理员必须凭送货单、检验合格单办理入库手续；拒绝不合格或手续不齐全的物资入库，杜绝只见发票不见实物或边办理入库边办理出库的现象。 2、入库时，仓库管理员必须查点物资的数量、规格型号、合格证件等项目，如发现物资数量、质量、单据等不齐全时，不得办理入库手续。未经办理入库手续的物资一律作待检物资处理放在待检区域内，经检验不合格的物资一律退回，放在暂放区域，同时必须在短期内通知经办人员负责处理。 3、收料单的填开必须正确完整，供应单位名称应填写全称并与送货单一致，铸件收料单上还应注明单重和总重。收料单上必须有仓库保管员及经手人签字，并且字迹清楚。每批材料入库合计金额必须与发票上的金额一致。 三、出库管理 1、各类材料的发出，原则上采用先进先出法。物料（包括原材料、半成品）出库时必须办理出库手续，并做到限额领料，车间领用的物料必须由车间主任（或其指定人员）统一领取，领料人员凭车间主任或计划员开具的流程单或相关凭证向仓库领料，领料员和仓管员应核对物品的名称、规格、数量、质量状况，核对正确后方可发料；仓管员应开具领料单，经领料人签字，登记入卡、入帐。 2、成品发出必须由各销售部开具销售发货单据，仓库管理人员凭盖有财务发货印章和销售部门负责人签字的发货单仓库联发货，并登记。 3、仓管员在月末结账前要与车间及相关部门做好物料进出的衔接工作，各相关部门的计算口径应保持一致，以保障成本核算的正确性。 4、库存物资清查盘点中发现问题和差错，应及时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题（如超期、受潮、生锈、或损坏等），应及时的用书面的形式向有关部门汇报。 四、车间及工具管理 1、在仓库领用的工具要做好登记，用毕及时归还并登记工具使用情况。生产车间内常用工具应妥善保管以免发生遗失。车间领导有责任和义务进行管理。 2、对以损毁工具应上报库管员填报损坏单注明损毁原因分清责任进行处理。 3、生产车间内所有物品摆放应按照以划分的区域进行摆放，其区域不得出现与之不符的部品。对废品要及时清理保持车间内的整洁。 五、仓库管理员应责任心强，监守岗位，无故不能离岗。对突发事件能及时处理和协调，保证生产的顺利进行，严防以外事故发生。 半年工作计划模板 篇13一、常规教学工作 1、我坚持认真备课，认真完成电子教案工作。 2、坚持参加数学教研组活动，认真学习，积极讨论。 3、坚持运用新的课改模式，努力做到堂堂清、日日清、周周清。 4、坚持每单元一测试，每月一考试，并认真总结、反思。 5、坚持每一页的练习册、每一张试卷都认真批改，认真讲评。 6、坚持每一节课都有知识检测卷，及时对学生做出评价。 7、认真上好早课，做好中午的培优补差工作。 二、教学措施 1、注意找准数学知识与实际生活经验的连接点，做到以生活原型为切入口，努力创设“问题情境—解决问题—拓展应用”的结构模式。 2、设计开放式的教学活动，让学生通过活动感受、体会数学知识的形成过程。 3、重视计算教学，体现算法多样化，允许学生采用自己认为合适的方法进行计算，同时加强优化过程，引导学生比较，合理选择算法，并适当强化。 4、提供丰富的、现实的、具有探索性的学习活动，激发学生对数学的兴趣，逐步发展学生的数学思维能力和创新意识。 5、继续加强计算训练，逐步提高口算能力，加大估算的教学力度。 6、采取多元评价的方法，激发学生对数学的热情，如利用倾听小能手，思考小能手等激励措施，培养学生养成良好的学习习惯和方法。 7、挖掘教材中的人文因素，体现数学的文化价值，对学生的情感、态度、价值观产生潜移默化的作用。 8、根据教材，结合学生实际水平，创设有现实意义的实践活动培养学生综合应用知识解决问题的能力。 9、将数学解决问题的能力培养融合在各个知识点的教学中，通过观察、操作实验、猜测、推理与交流等活动，初步感受数学思想方法发奇妙与作用，受到数学思维的训练，逐步形成有序地、严密地思考问题的意识。 10、将数学故事纳入课前准备中，以此丰富学生的数学文化与数学历史知识。 三、本学科全面提高学生素质的要求 1、根据学生的年龄特征和已有经验，采取灵活有效地教学形式，如情境法、游戏法等等，引导学生乐于参与数学学习活动。 2、课堂教学中，注重提问的艺术性，应该考虑学生的思维差异，面向全体，特别要照顾中等生及思维偏慢的学生。 3、加强学校与家庭教育的联系，给予家长一些正确的指导孩子学习的方法，促成教育合力的生成。 4、作业布置要适时、适度，注意趣味性和动手操作性，避免呆板、量多。 5、把握教学要求，促进学生发展，改进对学生进行评价的方法，用发展的眼光评价学生。 6、注意选取富有儿童情趣的学习素材和活动内容，激发学生的学习兴趣，使学生获得愉悦的数学学习体验，帮助孩子建立学习数学的信心。 7、经历知识的形成过程，逐步学会数学的思想方法，并且获得自我成功的体验，增强学好数学的信心。 8、加强口算练习，沟通笔算、口算、估算，相互促进。 9、养成认真作业，书写整洁的习惯。 10、注重体现探索性的学习过程，培养学生探索的创新的意识。 半年工作计划模板 篇1420xx年幼儿园教育工作的总体方向：紧紧围绕区教育局工作目标，积极领会学前教育科的指示精神，借助集团办园的良好契机，以幼儿园规范管理和持续发展为目标，巩固平安校园建设和教师队伍职业道德建设，开展形式多样的学习交流活动和课题研究工作，促进教师专业发展。不断更新教育理念，规范常规管理，整合各方教育资源，促进幼儿园保教质量稳步提高。 一、创建平安校园，确保师幼平安健康 1、规范安全管理，营造安全工作环境 规范每日安全值班人员和传达人员工作流程，在严格落实中逐步细化工作要求。落实好教职工的安全培训和幼儿的安全教育，坚持好每周的安全检查与落实，每月及时汇总安全值班情况，确保安全工作稳步有序开展。关注幼儿园房屋、设备安全检查，做好20xx年关于安全经费的追加预算。确保幼儿园房屋、设施安全。与学前教育科、安全科、计财科、村委、办事处、派出所等部门密切联系，共同营造幼儿园安全环境。 2、规范卫生保健，提高科学育儿水平 以《托儿所幼儿园卫生保健工作规范》为指导，以迎接区卫生保健量化等级评价为契机，以幼儿园“幼儿良好生活习惯养成的实践研究”课题研究为载体，开展有关幼儿保健、饮食健康、积极锻炼等相关内容的课题研究与实践活动，逐步完善幼儿园环境卫生，改善幼儿营养配餐，指导家长科学育儿，降低肥胖率、龋齿率和传染病发生率，家园携手共同养成幼儿良好的生活习惯，促进幼儿身心健康成长。 二、细化常规管理，提升园所保教质量 1、开展分层管理，提高管理层面的执行力 随着教师队伍和中层干部的不断成熟，由原来的全面管理和帮扶管理逐步过渡到分层管理，提高园长的决策能力和指导教育教学工作的力度，提升中层干部与班主任的管理职能和领导权限。在20xx年尝试进行管理后勤岗和保教岗互评的基础上进一步创新管理思路。每月自上而下进行管理和评价。由园长考核、评价中层、班主任和后勤服务人员的工作并及时反馈;由中层考核、评价自己所分管人员的工作并及时反馈;由班主任评价、考核本班各位成员的工作并及时反馈。每学期自下而上进行评价。由评价对象对评价人进行反向评价。年终全员参与民主评议，全体教职工对每位人员实行全方位的民主评议。逐步做到定量与定性评价相结合，提高幼儿园管理的标准化，强化内部管理和各类人员的工作职责，深入幼儿一日生活环节进行参与和指导，确保各岗位工作有序开展。 2、完善工作制度，促进日常工作的规范化 完善幼儿园各类管理制度，将原有的和需要制定的制度、规定集中并充分论证，形成较完整的幼儿园制度手册。在执行各岗安全工作流程的基础上进一步细化、完善安全工作流程，将工作流程作为日常考核、评价工作的主要依据，促进日常工作的规范化。 三、注重学习研究，促进教师专业化发展 1、加强师德建设，提升教师师德修养 将师德考核纳入幼儿园每月、每学期工作评价和年终考核，关注教师日常行为规范的养成，提高德育工作的实效性。继续办好“幼儿园里好事多”这一德育阵地，将这一德育阵地集中化体现。鼓励大家从点滴做起，相互欣赏，相互学习，营造积极向上、团结互助的工作氛围。 2、加强学习交流，提升教师理论素养 从三个层面开展学习与交流活动：一是全体参与的两周一次的全体会进行好书。 半年工作计划模板 篇151、成本管理： (1)根据店内实际情况营业额结合公司方针，合理配置前厅和厨房人员，节约人员成本，实现一人多岗;一岗多责。 (2)根据历史营业额进行分析，合理预估采购定单，保证菜肴的新鲜，当天采购的蔬菜、豆制品、肉类、海鲜，努力争取做到零库存，节约成本。 (3)加强和培养全体员工节约水、电、煤等安全意的意识; 二、菜肴管理： (1)每天晚上把回收的菜肴做记录，做合理充分的利用。 (2)菜肴的验收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促销，成为一个连接线严格控制每一个环节落实到位。 (3)加强菜肴的培训，菜肴创新，菜肴的促销，菜肴的口味，做到同样的原材料做出多种的烹饪方法。 (4)上菜的量要适中，以保证菜肴的色香味俱全;根据店内的实际客流量及时跟踪，在不同时间段出相应的菜肴，让顾客有多种菜肴的选择机会，便于增加营业额。 三、培训计划： (1)每天早晨履行晨会;晨会时间培训礼貌用语及促销技巧。 (2)每周开管理组会议;总结门店经营情况，及培训结果和培训的进展程度，及时地调整培训计划;便于更好的门店经营管理。 (3)周月不定时培训两次打菜的标准，打菜的速度，菜肴的搭配，针对不同的客人促销不同的菜肴，合理地轻松应对高峰期的人流量; (4)周月培训一次主管值班管理，人事管理，物料仓库管理，做到台账与实际库存数量相符; (5)每月主持一次员工大会;传达公司的会议精神，及时效的和员工沟通增加员工与管理组的距离。 四、店面管理; (1)不定时的抽查，加强值班巡视及时处理问题，把问题消灭在萌芽状态; (2)设备的维护：对使用的工具轻拿轻放，不得野蛮操作，用后及时归位，机器的及时清洗与保养，保证正常运营。 (3)卫生管理：1》店面卫生：桌椅、玻璃、门窗、死角卫生及时清理保证干净清洁。 2》餐具整洁：用过的餐具及时清洗不能出现有污垢油渍的现象，定期对餐具进行消毒处理。 3》个人卫生：勤剪指甲、勤洗澡、勤换衣服，衣装整洁，不能出现有异味现象。 (4)服务：加强培训员工礼貌用语、促销用语、服务用语。 (5)人员管理：执行公司制度、遵守上下班时间，不得串岗，私自离岗 半年工作计划模板 篇16一、常规方面： 1、在老师的指导下，玩户外的大型玩具; 2、学会和同伴一起游戏，懂得运用礼貌用语进行日常交流; 3、知道爱好学具、玩具及图书，不乱丢争抢玩具、图书; 4、加强区角活动秩序的建立和习惯养成; 二、自理能力方面： 1、熟悉幼儿园的一日活动环节，帮助幼儿提高自我服务的意识和能力; 2、独立、文明进餐，餐后会漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子; 3、不怕生，愿意与教师、同伴接触，能清楚的表达自己的意思; 4、能够自己洗手、如厕、入睡，培养幼儿的自信心、自尊心，使幼儿感受到成功的快乐; 三、学习认知方面： 1、知道自己的班级，认识班上的老师和小朋友，知道自己是那所幼儿园的小朋友，会学习，守纪律; 2、引导幼儿掌握一些基本的活动规律，搬椅子轻拿轻放，能安静的倾听故事; 3、引导幼儿认识杯子、毛巾等物品的标记，知道一人一物，不能随便使用他人的物品; 4、学习、掌握有关音乐、美术的相关技能，加强五大领域的学习; 5、开展用音乐说话活动，训练孩子听音乐来完成一日常规中的各个环节(如：洗手、休息、整队出发等) 半年工作计划模板 篇17一、工作方面 首先，作为公司的员工，我还是需要先把自己的工作先做好。在下半年的工作彻底来临之前我要好好的整理一下自己在上半年中留下的一些问题。既然是在下半年的工作计划，那肯定不能把上半年的烂摊子带过来。 然后，在下半年的工作中，我要好好的规划自己的工作目标，先做什么，后做什么，都要好哈的规划清楚，不要再出现被说整理的乱七八糟这样的情况了。 对工作的态度方面也要好好的摆正自己的位置，多向有经验的同事学习，不要总是自己死撑着问题。最后就是要好好的定时写下工作的总结和心得，方便自己能随时查看自己工作上的问题。 二、个人方面 其实这才是这次计划的主要内容，比起在工作上，我个人的问题可能会更加的严重。 在个人方面，我首先要好好的改正自己的坏习惯，在做了一定量的工作后，就容易感到疲劳，容易分散注意力！这是我现在也是最严重的问题，这个问题对会计这样需要准确的行业来说是非常致命的，但是好在现在我们的工作量都还不是太多，我在上半年的工作中也没有出错。但是这确实是继续改正的方面。要好好的规划自己的作息！ 其次就是在个人的提升方面，作为后来的员工，我的工作经验和专业能力都非常的不足，我需要在工作之余好好的补上来，不能光靠这在工作中学、问，这样不仅会拖慢工作进度，还会麻烦其他的同事。 在下半年我还需要将上半年中没有坚持下来的每日看书的习惯找回来。因为我自己没能坚持，那本提升会计专业的书我到现在都还没能看完。 三、总结 总的来说，比起急于改变自己的工作方式，不如多找找自己在心态方面有什么不足。只有调整好了心态，才能将工作做的更好！ 半年工作计划模板 篇18一、教育措施 1、以“活动”“整合”为主要课程建构形式，开展促进孩子全面发展的主题活动。 2、灵活运用幼儿园、家庭、及社会的本土资源，体现“生活既教育”的教育观念，继续开展“主题生成”，从多方面考虑主题活动内容，体现幼儿活动的主体性。 3、根据幼儿的兴趣、幼儿的生活经验、季节的特点来决定主题活动。环境布置符合主题内容，主要让幼儿参与进来，让幼儿成为环境布置的主人，让环境与幼儿对话。充分尊重幼儿的自主性，教师只是支持者、合作者。 与幼儿共同丰富墙面，并提供相关资料帮助幼儿进一步认识，从而增强对音乐艺术的向往。注重区角、创游环境材料的投放，加强指导观察，从中了解需要，投放更有利于幼儿进一步发展的材料，发挥环境教育功能。 创设主题活动展示区即主题墙，努力采用多种形式让幼儿在展示区内有机会表现自己，体验成功的快乐。多给孩子走出课堂，走进大自然，走进社会及自己解决处理问题的机会。启发幼儿在大量感知事物的过程中发现问题，并进行探索，从而使幼儿思维活跃，兴趣广泛。 二、德育工作 1、班级每天进行晨间谈话，根据周计划、日计划，切合实际地开展，充分发挥晨间谈话的教育作用。 2、有重点围绕季节、时事展开活动，丰富幼儿的知识，指导幼儿了解初浅的德育知识。 3、开展系列活动，介绍先进人物，引导幼儿学好样，做个守纪律、好行为的孩子。 4、开展丰富多彩的教育常规活动，让幼儿在学习的同时，品德、行为也得到同化。有效发挥德育氛围的主渠道教育作用。 三、安全工作 1、严格执行接送制度，防范于未然 2、经常检查班上各项设施，杜绝不安全隐患，及时上报及时处理，把安全工作放在第一位。 3、认真观察幼儿的活动情况，避免不安全事件，树立安全意识。 4、利用一日活动中各个环节，随机进行安全教育，每次活动前提出要求，比如：吃饭前要求幼儿注意不碰撒热汤等 5、根据中班特点经常讲一些有关安全的小常识、小故事。 半年工作计划模板 篇19要真正提高高三英语的教学质量，没有一致的奋斗目标，没有共同的努力和集体的智慧，那只不过是一句空话而已。集体备课要做到：集体研讨，统一教学进度，教学目标，重点和难点，教学案一体化。大家讨论教材的重点难点，相互补充，然后写出教案，使得教学案更加充实和完善。分工合作，主要是备课和收集资料分工。 2.复习与学新课相结合 高三不同于高一、高二年级，在学生不断接受新的语言知识、增加新的语言信息的同时，要兼顾到以前所学旧知识的归纳复习。我们将强化重要的语法知识，为学生准备一些专门的语法项目，列出有代表性的常规题目和较复杂的特殊情况给学生练习。同时在教学过程中,精选泛读材料,扩大学生的词汇量。通过由新翻旧，以旧带新，近义，反义，词形，搭配等各个方面来扩大词汇量，将词汇的雪球越滚越大。老师要采取必要的手段，如听写或再现认读的方式进行检查，以巩固学生的词汇量。 3.精选练习，精讲精练 练习的题不在于多，不能搞题海战术，我们教师应该精选练习。选的题目应该具有典型性，系统性，通过做题帮助学生建构知识体系，领悟内在的规律，做到能举一反三。教师要精讲，讲共性的问题，多给时间学生思考、整理、归纳、消化然后加以巩固。 阅读材料有一定的难度，我们从中精选一部分练习让学生操练，提高学生的实战。 4.加强听力、写作训练与指导，合理安排综合训练 只有多听多练才可能有好的成绩。在听的过程中，加强对听力的指导 (1)先研究听力材料，预测听力内容。(2)师生共同讨论，认真研究试题。 (3) 要带着问题去听。(4) 要敢于舍弃，真正不会的立即放弃。我们利用《国标英语》和英语周报上的听力材料对学生听力进行集中训练。 对于写作，我们打算一星期一次。写得过程中，给予学生合理的指导，对学生有明确的要求：(1)繁简适度 (2)有闪光点，要有较高级词汇和较复杂语言结构 (3)层次分明，承上启下 (4)细读提示，写全要点 (5)书面干净、整齐、规范。教师也要遵循“粗批，快改，及时发”的原则。否则，失去了时间意义，效果就不大了。 加强对《新概念英语2》的使用，它不仅可以提高学生的口语，还是一本很好的做语言积累的材料，可以提高学生的写作能力。所以我们打算 让学生每天背一篇材料，老师通过抽签的方法每天检查学生的背诵情况，敦促学生做好语言积累，为口语测试和写作做准备。 频繁地进行综合训练，只会引起学生的厌倦，所以我们不打算安排过多的综合训练。除了学校安排的考试以外，原则上一周或两周一次，主要以查漏补缺的专项训练为主。在出综合练习时，要注意收集各地的高考信息和模拟试题，经过全体备课组老师的精选精编，努力提高质量和针对性，克服试题多、滥的毛病，确保练习的效果。评讲试卷要突出重点，解决学生存在的问题。 半年工作计划模板 篇2020xx年我中心根据上级工作要求，结合居民的要求和本社区的实际、认真制定切实可行的工作计划。重点工作如下; 根据国家基本公共卫生服务规范(20xx)版，对于规范内的9个类别、严格按这要求规范管理。贯彻落实上级部门有关社区服务方针的政策，吃透上级下达的每一份文件精神，认真按规范实施。 1.居民健康档案管理、积极入户核对已采集的居民档案、有搬迁外调的积极更改核对信息，与电子档案相符。 2.健康教育、利用农场大集和老年活动中心、对农场广大居民进行、传染病、慢性病健康知识的宣传，讲座让广大居民对健康知识有更高的了解，每月举办一次院内健康知识讲座。 3.儿童保健;对全场0-6岁儿童进行系统管理，建立健康档案进行4-2-1体检、口腔保健、免费血常规检查等。 4.孕产妇保健;对全场孕妇、产妇就行登记建册、建册率达85以上、产后访视率达90%以上住院分娩率达100%。对全场育龄妇女进行两癌筛查、妇女病普查。 5.预防接种;对0-6岁儿童按规范进行免疫程序疫苗接种。 6.传染病遇突发公共卫生事件;认真学习(中华人民共和国传染病防治法)和(突发公共卫生事件应急条例)及时制定突发卫生公共事件应急预案，及时与上级部门联系。 半年工作计划模板 篇21—XX年上半学年，在这期间我们根据学院团委的安排，结合我院自身的特点，充分发挥各部员的优势，全面开展关于体育方面的各项工作，力求做到一切从学生出发，一切为学生服务. 在院领导的大力支持和同学们的积极参于下，体育部工作在这期间取得了优异的成绩。以下是我为XX年下半年的工作做的一个计划. 一、体育部总体工作设想与工作思路 体育部工作开展难度相对较大。这就要求在组织具体活动、开展相关工作时应做到准备充分、计划明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾。因而实行“计划—工作—总结”工作制十分必要。 二、对上半年工作的总结 上半年体育部在各部员全体努力下，我部比较成功的完成了各项比赛。例如"举行大一新生与学生会之间的篮球比赛"，负责“迎五四唱青春大型合唱比赛”的舞台布置，组织“春季三项赛”的报名，组织“英才杯”的报名等几项重大的活动，这些活动在学院领导和广大同学的大力支持下取的圆满的成功。 三、今年的工作目标 (1)在去年的基础上做好自己部门的人员建设。 (2)组织体育活动发掘体育健将，有利于在参加学院举行的比赛中取得优异的成绩。 (3)根据院体育教研室的要求在每年的十月份举行“英新杯篮球赛”，力争本届比赛成功，取得好的成绩。 (4)组织系内体育比赛做到提升比赛水平，使比赛组织工作有所进步，同时努力拉赞助，减少系活动开支，提高比赛奖励 (5)针对九月份体育场地的投建使用,英才学院运动会的举行是不可缺少的.所以我部还有一个重要的任务是组织计算机学院的报名活动,还要及时的发现体育健将来确保我院在比赛中取的好的成绩. (6)在九月份的纳新工作中要切合体育部的实际，从新生中选拔裁判人员，及以后要对他们进行集体的培训，保证在以后比赛中尽量的减少比赛的失误.为解决体育部文笔弱的现象我部打算要纳新文笔好的部员，确保以后工作的顺利进行. 四、主要工作任务 (1) 体育部组建 从新生中选拔体育部干事，并及时召开体育部内部会议，明确工作计划，商议各项工作具体实施细则。同时召开各班体育委员会议，建立团队关系，收集相关信息，扩充工作队伍。 (2) 迎新杯篮球赛 大院每年大体在10月中、下旬开展，大体与上届相似。针对大一新生，但与上届力争解决如下问题： 1. 力争拿到赞助。提前作准备，并及时与学生会其他部沟通联系，减少赛会开支。 2. 扩大影响，调动广大同学积极性，使有能力的队员积极的参加比赛。 (3)体育部举行的活动 在现有允许的情况下我部举行的活动大体是关于篮球,足球，乒乓球，羽毛球，踢毽子，跳绳，拔河等活动.今年在举行其中2-3个活动的基础上，还要及时的创新出其它的可行活动，要合理的利用九月份即将投入的体育场地.要以新的花样吸引同学的加入，真正的使同学们的课余生活更加丰富多彩. (4)体育部的人员建设思想 管理遵循的是“鱼缸定律”，养在鱼缸里的鱼能长多大，完全取决于鱼缸或放养池塘的尺寸。所以自己的组织如何壮大，团队成员如何成长，完全看自己为他们创造了什么样的环境。所以体育部在以后的工作中让所有的部员接触每一项工作。 (7)针对于我院女生大多数不会打篮球这一情况,我部准备在我们学院成立篮球女队，这样就可以确保在以后的比赛中女队员缺少的问题. 四、创新措施 实行“计划—工作—总结”工作制 目的：通过各项工作的科学准备与计划，做到各个击破。同时做到行之有据，事后总结，为今后工作开展积累经验和教训。 具体措施：在进行各项比赛前书面活动计划，比赛后书面活动进程，活动总结，按时报质报量的完成。 体育部决定在今年的大一新生中展开一项信息调查活动，大体包括这几项内容：你喜欢的体育活动、愿意看的体育活动、愿意参加的体育活动等。具体的表格在以后的工作中会以信息表的形式出现. 半年工作计划模板 篇22一、抓思想教育、积极探索、与时俱进 1、理清思路，振奋精神，增强信心，在改革的大潮中，适应变化，努力学习，掌握过硬本领。 2、加强整体互动，促进学习效应，产生对知识的渴望、渴求，心里有不断向新目标定位的愿望。 3、发挥群体智力，自觉，主动地参与到优质服务的行列，用心去做，用心去体会一切。 4、掌握不进则退的原则，要不断地超越自我，超越目标。 5、本学期是省级评估的重要时期，为全园提供优质服务，是后勤各岗位应该做到的基本要求。 6、学会找准自己的着力点，敢于创新，不断创新。 7、向书本学习，向同事学习，向自己学习，在学习中积极探索。 8、促进“四个学会”的深入，即“学会学习、学会做事、学会合作、学会生存”。 9、增强集体观念，有热情、有激情的努力工作，在业务求精上下功夫。 10、有计划、有目标地主动工作、克服观望和等待的消极心态，以积极的态度投到工作中，和全园的工作保持一致。 11、每个人写好工作计划、学期工作总结，做好读书笔记。 12、继续读好《致加亚的信》和《谁动了我的奶络》两本书。 二、安全保卫工作不能忽视 1、继续做好检查安全防护网，继续观测房屋裂缝的安全程度。 2、每周一认真做好活动场所大型玩具、体育器材的检查维修工作。 3、每月初对班级与办公场所的电扇进行一次全面的检修与维护。 4、每周对食堂煤气用具、煤气管、电器设备、门窗、进行一次全面的检查修理。 5、每月检查一次楼梯窗户和班级门窗，发现问题及时处理。 6、每天整理和检修体育用品房器材，保证体育器械的安全性。 7、门卫要尽快熟悉新生与家长，坚守岗位，按时关锁大门。 8、继续做好来访者的登记与询问。 9、门卫每天做好下班前的电器、电源、门窗的常规检查。 10、食堂每天做好餐用具的消毒，食物的验收，幼儿的用餐留样，并做好登记。 11、食堂继续做好下班前的各种检查，人离门锁，防止外人进入。 12、食堂做好各种机器的安全操作。 13、司机做好汽车的保养与行车安全。 三、各部门日常工作要点： (一)库房管理与采购 1、购置和发放新生床上用品、书包、服装等。 2、做好开学前，班级卫生用品、办公室用品的购进与发放。 3、开学前做好各处安全检查表的张贴。 4、做好省级评估用物的购买与制作。 5、学期结束前做好班级物品的清查和库房盘点。 6、每月做好固定资产的对帐和盘存工作。 7、做好各种节日、十周年园庆、职工福利的购买。 8、维修各班级的坏床。 9、投放沙池玩具、体育器材。 (二)维修工作 1、开学前摆放好幼儿活动场所各种体育器材，整理好体育用品房器材。 2、每周检查各班级和走廊、大厅及办公场所的照明设施，发现问题立即维修。 3、开学前整理音乐室窗帘、地柜门，保证在省级评估前完成。 4、进入夏季前清洗空调，放好各处遥控器，学期结束负责收捡公用遥控器。 5、定期给所有电脑升级杀毒。 6、放假前检查教师办公电脑及电源的关闭。 (三)财务工作 1、做好新生的各种收费及班级的杂费收缴。 2、每月按时公布伙食盈亏帐。 3、按时发放各种工资、奖金、津贴。 4、做好各班幼儿的请假登记。 5、做好每月的财务报表上报工作。 (四)食堂工作 1、每天做好室内外、餐厅、晚托班的整洁。 2、根据幼儿饭量的大小、分餐与开餐的先后，分餐发放。 3、学期结束前清点餐用具。 4、食堂重地严格禁止非工作人员入内。 (五)门卫工作 1、种好种植园地和绿化带植物，定期施肥剪枝。 2、油漆动物笼子，做好清洁、购进动物。 3、每天做好责任区的卫生工作。 4、每天放学后整理沙池玩具，定期清洗沙池玩具。 半年工作计划模板 篇23前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，因此，本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督。 一、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率 酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很激烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店当局领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。 二、加强各类报表及报关数据的管理 今年是奥运年，中国将会有世界各国人士因而来到中国，面对世界各国人士突如其来的“进攻”，作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台按照公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统及时的向当地安全局进行报告，认真执行公安局下发的通知。同时将委派专人专管宾客资料信息、相关数据报表。 三、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号 节能降耗是很多酒店一直在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。 四、保持与员工沟通交流的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施 计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，根据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，做力所能及的。如果解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视。 五、做好部门内部的质检工作 计划每个月对部门员工进行一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变能力。质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给一定时间进行整改，在规定的时间若没有整改完成将进行个人的经济罚款处理。 因前台接待人员及机修人员的专业知识不够专业和广泛，服务细节有所欠缺，在与客户接触时，他们有时无法提供顾客所需要的服务，甚至让顾客产生不信任感。所以我们需继续加强对前台接待人员及机修人员的专业知识培训，提高业务能力，加强技术水平;在服务过程中，服务人员应做到换位思考，替客户着想，为顾客提供实在的服务，向顾客提出建设性的建议，使我们的服务能够让客户更加满意。 半年工作计划模板 篇2420xx年上半年，城头社区居委会坚持以邓小平理论、“三个代表”为重要思想、党的xx大、三中全会精神为指导，按照乡党委、 政府“加快两大升级，实现三大转变”的总体部署，紧紧围绕“加快大转型、提升老住户、迎接新门户“的工作要求，在乡党委、政府的正确领导和精心指导下，全面落实科学发展观，团结带领社区广大党员、居民群众积极有效地开展各项工作，为和谐社区做出一定的贡献。现将社区20xx年上半年的主要工作汇报如下： 一、 以社区党建为核心，全面推进社区建设 1、深化党员教育，提高队伍素质。 我社区党支部把“三个代表”重要思想作为我们一切工作的指南，为了充分发挥基层党支部的作用，社区党支部定期召开党员大会，按时组织党员上党课，对党员进行党的方针政策以及国情教育，使每个党员的思想觉悟有了很大的提高，同时要求每个党员要做到“三个一”：即每人每年参加一次公益活动，做一件好事，提一条合理化建议; 2、抓班子，强队伍，夯实党建基础工作。 为进一步加强社区党组织建设，更好地发挥社区党组织推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐、维护稳定的作用，夯实组织基础。社区党支部以提升政治素质和业务水平为着力点，不断提高社区党组织班子的整体水平，努力夯实社区党建工作基础，社区每星期一上午召开社工会议，沟通协调社区事务和计划，强调社工上班制度，遵守社工管理办法，加强责任心和提升自身水平， 5月份召开支部大会，选举产生新一届支部委员会成员，委员都有社工兼任，其中一名年轻党员社工担任委员一职，注入新鲜血液，给与锻炼和磨练，加强后备力量; 3、深化民情联系机制，联系群众。 重新划分片区，重新精心设计制作了民情卡，成立社区片组户民情联系工作领导小组、建立片组户民情联系网络、实行社区干部联片责任制、发放民情联系卡、建立民情联系单。走门入户，及时处理、协调居民群众的难题和困难，把片组户民情联系网向纵深推进，扩大影响面和覆盖面; 4、创新特色支部，丰富活动，凝聚人心。 虽然支部党员不多，但是党员上下都齐心齐力，团结一致，支部被街道评为20xx年特色支部，为创新特色，我们坚持“组织搭台、党员唱戏”，组织了一系列活动。 二、 坚持以人为本，服务居民 我们始终坚持把服务群众作为社区工作的基本立足点，本着“群众利益无小事”的宗旨，努力为居民办实事，做好事，让居民群众成为社区建设的最大受益者，增强社区的亲和力和吸引力。着重做好民生工作： 1、服务育龄妇女：围绕“三优”做好各项工作和流动人口计生专项检查工作和街道计生检查的迎检工作; 2、服务失业人员：摸清社区失业人员人数，上半年开展居民就业调查，社区分别做好统计，分类管理。 3、服务残疾人员：开展“全国助残日”活动，利用黑板版、橱窗、横幅等大力宣传助残日，组织社工上门慰问残疾人，开展残疾人就业工作，开展便民活动、健康知识讲座、康复培训等，成立康复站。 三、文化生活“四推进”，文明素质上档次 1、推进未成年人思想道德教育，提升未成年人综合素质。 社区在往年未成年人工作的基础上，找准未成年人思想道德教育新角度，成立阳光青少年俱乐部和图书飘流站，以丰富多彩的体验活动，将孩子们的课余生活提升一个层次，让他们在玩中学到乐趣。 2、推进文明建设，加强辖区整体素质。 社区举办迎新春党员茶话会、加强社区与居民之间的沟通;发动党员、居民为春风行动捐款，为加强社区之间互相联系和沟通与了解。 3、推进科普工作，提高辖区人员的生活质量。 上半年社区争创宿迁市科普示范社区，因此社区以“贴近生活、科学生活”为目标，进行科普宣传，社区利用科普画廊进行“远离毒品”、“防震减灾”“生活健康常识”等主题的宣传，建立10个科普楼群，并利用小组长、党员会、社区干部例会等多种渠道向居民进行科普宣传。 与此同时，社区以“活动促宣传”为理念，开展亲子1+1 绿色行动 低碳生活”活动、“迈向低碳生活”为主题的科普讲座、邀请专家教授来社区开设“亲近夕阳关爱老人”的健康讲座、活动等，增加居民科学意识的同时，让科学常识在居民脑中根深蒂固。 4、 推进文化活动工作，促进社区和谐发展。 一是搞好各类宣传。二是开展多彩活动。元宵节举办元宵灯会和“情系天运欢度元宵”晚会、“与雷锋同行迎三八妇女节”的公益志愿为民服务活动、庆 “三八”登高祈福活动、“绿色花卉展”。 四、抓协调、聚合力，发挥共建优势 依托社区共建单位良好的优势，共建单位也在各自的优势及能力范围内从不同方面给予了社区大力支持。正因为有了他们的支持和参与，社区的创建工作才能有声有色地开展起来。 我们不定期上门向共建共驻单位领导汇报社区工作情况，探讨共建中的新情况、新问题, 研究制定解决问题的具体办法和措施，挖掘共建资源，加强协作，努力实现“共驻、共享、共谋发展”，共建中，我们紧密结合实际，发挥共建优势，开展形式多样的活动。 营造了共建共驻的和谐氛围。通过活动，为加强联系，增进感情搭建了良好的共建平台，为促进社区的文明创建、社会和谐起到积极作用。 五、加强治理，促平安稳定。 一是化解矛盾纠纷。目前社区已处理各类矛盾纠纷案件10余起。截止6月底，共发刑事案件31起起，可防性案件6起，较去年同期有所下降; 二是落实防火责任。年初，社区与辖区单位签订消防安全责任书，做到职任落实，职责分明，同时加强对居民的防火宣传，杜绝了火灾事故的发生。上半年保安还进行消防大练兵，获得周围居民好评; 三是抓好依普宣教。上半年，社区充分利用黑板报、宣传栏向居民宣传严禁赌博、严禁毒品，教育广大居民提高思想意识，法律意识。同时，加强对青少年学生法制、道德、禁毒等教育，提高了青少年学生的法制观念; 四是进一步加强监督物业管理，并根据检查结果和居民反映的问题及时与物业沟通，督促他们及时整改。 五是强化治安管理。首先是加强出租屋管理，上半年分别召开房东会议和美容美院会议，再次是加强流动人口管理，通过上门走访、暗访等形式对社区内流动人口、出租房逐院进行梳理，重新登记造册。 六、加强管理，促环境提升。 1、社区物业携手合作，整改小区环境。上半年社区每日加强对小区的巡查力度，认真做好保序保洁工作，发现问题，及时处理。 2、积极开展清洁活动，提升文明程度。 3、丰富活动，争创市级绿色社区。为争创市级绿色社区，社区精心制作一批环保袋，印有低碳生活、绿色社区字样和社区社标，分发到每户居民家长、植树节前夕举办“大手牵小手春日护绿忙 ”种树藤活动、六〃五世界环境日举办便民服务、家庭花卉展示、宣传画册、展板展示。 社区下半年计划和打算： 1、 积极做好第六次人口普查工作 2、 建立一处生育文化园 3、 新增一处室外健身场所 4、 成立业主委员会 5、 举办社区同乡会系列活动 6、 争创市级绿色社区和规范化养犬社区 以上是**社区下半年工作汇报，我们决心在以后的工作中，要以服务为主体、以民主为目标、以创建为动力，以服务群众为宗旨。 半年工作计划模板 篇25下半年即将开始了，为了使教学工作顺利有序的进行，提高自己的教学质量，我做教学计划如下： 一、提高教学质量 要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我决定做好下面的工作： （一）课前准备：备好课。 1、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 2、了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。 3、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 （二）课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。 二、做好课后辅导 要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生记错作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。 三、提高自身的业务水平 积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。 在下半年的工作中，我会培养自己有多种兴趣爱好，博览群书，多看有关语文教学的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。总之，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，努力提高自己的教育教学水平。 半年工作计划模板 篇26一、教育教学 ⒈、各园各条线完成新学期相关工作计划，按时上交。 ⒉、参加全市幼教业务工作会议，并对相关业务工作计划作相应调整。 ⒊、完成中心及下辖三园的20xx年度继续教育计划。 ⒋、制定20xx年度与幼教中心共建工作计划并开展相关活动。 ⒌、做好课程实施方案制定的相关准备。 ⒍、做好校外专家聘用申报工作。 7、组织好“组长论坛”活动。 ⒏、落实各级各类研修培训活动。 ⒐、组织好各级各类参赛活动。(案例评比、育婴师岗位技能比赛) 10、落实民办园送教活动。 二、行政事务 ⒈、中心召开学期工作会议。 ⒉、完成中心工作计划并上报，各幼儿园上交园务计划。 ⒊、做好人员调整及课务安排工作。 ⒋、核定幼儿名册，调整幼儿学籍系统的相关信息，并做好财务信息采集输入工作。 ⒌、完成教职工工资自然晋升的相关工作。 ⒍、做好教师绩效清算工作。 7、做好各级各类学期工作计划审核与反馈工作。 8、完成中心及各园大事记的梳理和展示工作。 三、保育后勤 ⒈、为开学做好各项保障工作。 ⒉、做好各项收费工作，做到规范收费。 ⒊、完成20xx年春季收费情况自查并上报。 4.、做好开学安全大检查。 5、完成测量幼儿身高、体重等常规工作，做好评价。 6、食堂做好期初卫生部门常规检查的准备工作。 7、预防春季传染病、多发病和意外伤害事故的发生。 8、做好保育员考核细则的修改与完善工作。 四、党建工团工作 ⒈、完成党支部、团支部、工会20xx年度工作计划。 ⒉、做好教代会各类议案的制定工作。 ⒊、工会开展好“三八妇女节”庆祝活动的组织安排工作。 半年工作计划模板 篇27时间总是转瞬即逝，新的一年到了，对于新的一年充满着期待，期待自已在工作中更上一层楼。下面是我个人20xx年公司计划： 一、在实践中学习，不断适应工作 前台是公司对外形象的窗口，一言一行都代表着公司，接待公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要态度和蔼，处理办公楼的日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚，点点滴滴都需要在实践中学习，在学习中进步。 二、学习公司企业文化，提升自我 要全面感受公司的员工关怀和重视人才文化，感染工作氛围，以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作中的不足，及时地和部门沟通，争取把工作做好，做一个合格称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向。 三、拓展自己的知识面，不断完善自己 在以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的知识，减少工作中的空白和失误。在今后的工作中，我会努力提高自我修养和内涵，弥补工作中的不足，在新的学习中不断的总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量! 四、当好领导的助手 对主管交待的工作努力完成并做好， 增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。 五、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在公司目前正在进行的推行工作中，作为公司一名职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合。 我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。20xx年需要不断的提升自已，让我们一起为了美好的明天而奋斗吧! 看到公司的迅速发展，我深感骄傲，在今后的工作中，我会努力提高自我修养和内涵，弥补工作中的不足，在新的学习中不断的总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量! 半年工作计划模板 篇28一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守公司各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可使用的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、使用。 总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，6月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)依据5月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。 (二)在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信。 (三)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 (四)为确保完成六月销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 (五)目标量10吨。 众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。 在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情! 总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。 |
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