| 标题 | 月份工作计划 |
| 范文 | 月份工作计划（通用33篇） 月份工作计划 篇1如果说世间没有计划总结，那么人就是一个一个独立体，没有任何规律没有任何相同及联系。也许一个错误不会贯穿他的一生，但重复出现的可能是很大的。下面是出纳7月份工作计划。 作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求： 1、学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。 2、学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用.。 3、出纳人员要恪守良好的'职业道德。 4、出纳人员要有较强的安全意识，保管好现金、有价证券、票据。 作为公司的财务出纳工作人员，自然是做好本职工作在先，为公司节约每一分成本为己任。 为了做到财务工作长计划，短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用，特拟订xx年7月财务工作计划。 1、根据新的制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。 2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系. 3、做好正常出纳核算工作。 按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。 4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作。 总之在未来的时间里,我会借改革契机,继续加大现金管理力度,提高自身业务操作能力,充分发挥财务的职能作用,积极完成全年的各项工作计划,以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。 月份工作计划 篇210月份预计主要完成工作内容如下： 1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。 2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。 8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。 9、随时完成上级领导交给的临时任务等。 10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。 11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。 12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。 在公司各个部门的积极配合下，预计在xx年要达成发货量吨以上，销售额万美元以上的目标。 在xx年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。 月份工作计划 篇3新一届的学生会已经组建完毕，外联部招新工作已完成。此次新组建的干部队伍全部是大一的学生。外联部的主要工作在于拉赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部门活动的基础，在这个层面上说，外联部工作好与坏，对整个学生会的工作会产生严重影响。外联部与其它部门一样，是隶属学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来，外联部组建之际，先拟定一下本学期至下学期的工作计划： 1.外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的产商，发挥外联部内部渭南本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学们及赞助商进行双向的沟通，以及长期的联系。 2.利用优越的地理环境，与周边的大型商场或教育机构举行知识讲座，如电脑城、某些教育机构。讲解一些电脑常见故障的解决方法以及电脑常识性的维护与保养方面的知识：讲解大学生涯规划，自尊自爱，演讲技巧，沟通技巧方面的知识。举办“以多取胜”----现场销售调查与中介。联合商家，宣传团体购买的优势，寻找有意的电脑购买者，联合统一咨询、配置和交易。并与我院或各子弟学校合作举行电脑SHOW，通过这种形式为电脑商作宣传，开拓其销售领域以此来赢得赞助商的赞助与支持，达到互惠互利的合作关系并与其保持长期密切联系。 3.与宣传部合作，连同我院各个社团，发挥协同的积极作用。结合我院自身特点，为有意合作的商家出谋划策，利用网络资源，通过学生会自身网页，推出创意工作方案吸引赞助商。 4.外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家，联系社会知名认识作一些符合我院特色互动讲座，请商家谈成功经验，举办学生会阶段成果展等，并拉动其它部门积极参与。并争取厂商赞助与支持。 5.与文娱部合作，和一些发型屋、时装店联系，在小音乐厅举办晚会，通过联欢、游戏等活动进行互动性宣传。 6.与子弟学校连同设立大学生服务日，联系一些书籍、体育用品、MP4等电子产品诸如此类符合大学生消费的商品经营商，通过组场地，挂横幅，打宣传等形式收取场地费、宣传费。 7.为了丰富大学生活外联部将会积极与各兄弟学校合作，开展活动，进行各方面的交流合作，加强与各兄弟学校联系。举办大家感兴趣的比赛。或组织外出游玩，了解陕西的历史文物，优美风光。 以上为外联部的一些工作设想，具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有些变更和调整。相信这届学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。一切让事实说话。 外联部 二〇xx年十月十四日 月份工作计划 篇4自身建设方面：由于自己参见工作时间比较短，自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。一方面，自己认真努力完成工作，并对自己的工作进行自查，自我监督。另一方面，离不开公司领导的关怀指导和公司同事的帮助。“三人行必有我师”，我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。 工作方面： 一、公司erp的现实状况 对于我们公司来说，erp――k3系统，还是一个比较新鲜的事务，虽然我们每天都在说k3，但是，现在k3系统在我们公司运行上线还处在初步的阶段。目前，只有仓储部――仓存模块和财务部――总账模块、应收应付和存货核算，对系统实施了比较全面的应用，第一期计划范围内的公司供应链中的销售模块和采购模块，还只是用了一些皮毛，公司其他部门还没有实现信息化。另外，公司现行的k3系统编码方案规则不合理，存在中文、英文、字母和希腊文字共同组成的编码以及重码、没码现象。编码权限下放，造成编码规则不能很好的执行，编码混乱。公司试用一段时间的条形码也不是国际通用，给人造成产品不入流的假象。还有，因这是一期遗留项目问题，我个人对k3的相关经验不是很多，实施起来需要金蝶公司的配合。但目前看来，配合还是有些问题需要协调。 二、一月份工作计划的安排 针对上述公司erp运作方面出现的公司现实存在的状况，整个一月份，拟计划三月底完成公司k3系统物料编码的调整工作，实现新旧代码的转换以及一期项目中的销售模块和采购模块的培训，实施和上线后相关问题的解决维护。具体工作安排如下： 1.物料编码的调整：因年前相关工作的调整，物料编码的调整推迟了一个月，中间旧的物料编码又新增了很多，给这一块的工作造成了一定的难度。整个物料编码的相关工作会贯穿整个三月。这中间需要相关部门的配合。我个人这方面同时做新旧代码对照和新代码审核及每天新增编码的修改，工作内容、工作量比较大，需要增加短期配合工作的工作人员和我一块工作。另外，因为本人一直从事公司办公室、后勤等相关工作，对公司的生产线、产品不甚熟悉，中间可能有很多产品物料编码方面的问题需要和相关部门同事进行沟通交流，希望本着为了公司的长足发展，能够得到领导和同事的配合。 2.销售和采购模块的实施：通过与金蝶相关实施人员的协调联系，在三月份订出时间，请实施人员过来对我们这两个模块的相关使用做一下培训并跟踪指导，同时对我们的物料编码工作进行指导配合。上线实施后，相关软件操作、运行方面出现的问题进行跟踪解决和系统维护。 三、下一步工作计划的安排 1.定期做好k3系统服务器的维护、备份工作。保障k3系统的正常运行。针对单机用户使用k3系统出现的问题，进行处理。 2.针对公司战略决策中的时间安排对内需要实现信息化的部门进行调研。将第二期计划中需要上线的系统模块分四部实施：首先，与系统上线运作相关部门组成相关的项目小组，对项目进行分析、调研，把相关的业务需求整理并确认实施方案。 其次，将系统能够实现的相关业务需求，对业务流程进行梳理、微调(企管部、相关部门配合)，并对系统上线模块进行培训和技术指导。再次，对上线相关模块进行测试运行，出现的相关问题有针对行的解决和完善。最后，系统正式上线运行期的维护以及运行期问题的反馈和总结，给以后系统实施提供宝贵的工作意见和经验。 四、其他工作计划的安排 除了工作重点k3项目外，还有其他几项工作安排： 1.配合人力资源部把玉舟人力资源系统全面运行上线，实现系统化发展。 2.配合网管对公司的办公自动化系统和邮件服务器拟定计划，实施。 3.公司的网站进行页面的更新维护和公司的网站服务器的建立。 4.领导交办的其他工作。 五、针对公司发展提出的建议 在__公司工作的两年时间里，对公司也有一定的了解，下面就公司的相关工作提出自己的意见和建议。 因为搞物料编码的原因，就前期对物料编码的调研发现的问题总结如下：公司现在的编码比较混乱，研发部门有自己的成品编码，业务部门下定单的时候，有客户订单号和货号，生产有自己的配件编码，镀一种颜色，就会有一种编码，模具有自己的模具编码，k3系统有自己的k3编码。 月份工作计划 篇5.加强对班内幼儿的观察，做好卫生消毒工作，预防秋季传染病发生，中班十一月份工作计划。 2.加强幼儿体格锻炼，增强幼儿体质。 3. 认真填写并发放幼儿反馈表。 4. 认真创设好主题墙饰。 5.给幼儿更多的活动机会，使他们亲近大自然，发现和感受秋天的变化，特别是落叶颜色的变化。 6. 积极筹备团体操比赛。 二、家长工作： 1. 继续做好家访、电访工作。 2. 注意指导孩子观察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓励孩子用语言表达。 3.经常带孩子到菜场去买菜，帮助孩子认识和了解蔬菜。 4.在家中多让孩子帮忙摘菜、洗菜，激发孩子对蔬菜的兴趣，养成喜欢吃蔬菜的好习惯。 5.重视孩子的体育锻炼，能利用假日带孩子远足、爬山、晨炼等幼儿园中班十一月份工作计划幼儿园中班十一月份工作计划。 三、教育教学 1.带幼儿有计划地了解，叶子是如何变色的;叶子的形状;叶子的光合作用，叶子为什么会变颜色等。 2.结合秋季种植有计划地继续丰富自然角，并种植一些葱、蒜、绿豆、花生，让幼儿观察并了解现有植物的特性如：几天浇水合适等。 3、数学方面引导幼儿区分左右，感知学习用多种方法进行排序。 4. 收集一些有关幼儿劳动的图片，并适当分类，在主题墙布置有关“热爱劳动”的画面，丰富幼儿有关日常生活的经验。 月份工作计划 篇6我们坚持把服务居民和服务单位作为重要出发点，按照街道对社区xx年的总体要求，结合社区实际情况，特制定八月份工作计划。 (一)、指导思想 深入贯彻落实党的十八大精神，以落实科学发展观为统领;以党建工作为龙头;以巩固“重庆市和谐示范社区”为总目标;以创新工作为主题;以服务发展为工作核心、促进柳背桥社区的全面发展。 (二)、工作目标 坚持全面加强社区党的领导，创一流的领导班子;坚持创新服务意识，转变服务方式，促进共驻共建协调发展;坚持服务社区理念，促进社区建设有序发展，积极构建平安和谐的柳背桥社区。 (三)、工作任务和措施 1、围绕巩固《重庆市和谐示范社区》总目标，形成民主参与广泛、服务功能完善、居住环境舒适、治安秩序良好、文化活动丰富、管理手段先进、人际关系融洽的和谐社区发展态势。 2、以社区党建为龙头，探索社区党员教育管理工作的新机制、新方法;不断加强“两新”党组织建设和社区党风廉政建设;强化和完善社区、小区、楼栋三级组织体系;以社区文化建设为抓手，提升社区文化品位;以社区服务为核心，拓展社区服务领域;以社区民主管理为方向，完成社区年底的换届选举;以社区共建为载体,做到共驻共建,资源共享,逐步形成“学习型、服务型、环保型、文化型、绿化型、安全型、文明型、和谐型”八种特色小区。 3、活跃社区文化，推进社区精神文明建设。一是扩大社区办公大楼文艺综合厅、乒乓球活动厅、民乐室、书画室、市民学校、阅览室等服务功能，不断丰富和完善各个厅、室的文化活动。二是坚持以精神文明活动为主题的社区服务日活动。四是条件成熟，指导新建商品房住宅小区创建精神文明小区，实现居民与业主角色的转换，共同为辖区的精神文明建设出力。 4、加大社区服务力度，提高服务质量。开展多种服务方式对社区困难群体的社会保障服务、对社区居民文化生活的社区文体服务、对社区居民日常生活的家政服务、对社区安全的社会治安服务、对社区环境的清洁服务、对失业人口的就业再就业服务、对无物业小区的物业服务、对育龄妇女的计划生育服务等等。 发挥社区志愿者队伍的骨干作用，积极开展法律知识、健康教育讲座以及敬老爱幼、助残服务活动。巩固充分就业社区成果，实现保障工作扩容。全年每季度开展就业指导和培训，积极完成上级下达的就业工作任务指标。拓展医疗热线求助服务，为居民排扰解难。大力宣传计划生育工作，热心为育龄妇女每半年免费体检一次身体，全面展开健康进社区服务 5、力争社会综治、安全工作有新突破，打造平安的xx社区。一是做好矛盾纠纷调处工作，调解率达到100%以上，调解成功率达到98%以上;二是做好平安社区创建工作，并将平安社区创建逐步向小区、楼栋、单位延伸。三是稳妥推进消防进社区工作，实现社区消防自我管理、自我提高;四是经常性走访单位，监督和检查安全生产、消防落实情况。五是完善法制进社区、进楼栋、进家庭的普法、学法、用法工作。 月份工作计划 篇7我九月中旬刚接触电话业务员业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在业务员方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作： 一、客户关系的维系。 1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到业务员签单的目的，最好能挖掘二次需求。 2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。 二、工作细节的处理。 1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。 2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。 3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。 三、工作目标 争取下月工作成绩达到部门平均水平。 以上便是我十月的业务员人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责! 月份工作计划 篇8三月中旬我刚刚进入公司，在这半个月里我努力适应新工作，不断理清思路。了解到办公室是承担着公司部门之间的协调、人事、档案管理、文件管理、接待等工作，是传递信息、政策落实、上下内外沟通的窗口，是为公司中心运作起到辅助作用的综合部门。 根据实际情况，制定4月工作计划如下： 一、 做好当月内部文件、外来文件或是当月签订的合同，编排序号后登记台账，同时做好文件的影印整理工作。 二、 在4月25日前将5月需要申报的人员保险变更表及时做好，交由办公室主任审核后至社保局申报。 三、 做好低值易耗品和劳动保护用品的分类整理，做好出入库登记，按时清点，按需发放。 四、 月底前做好食堂的加班用餐记录和食堂各项材料的采购费用的登记与汇总，月底时报至办公室主任处。 五、 做好对办公室设备的维护与保养工作，维护好包干区内的卫生。 及时、认真、准确的完成领导交办的其他临时性工作。 由于刚刚进入公司不久有许多地方了解的不够深入细致，还需要改进;但我会尽快熟悉公司的企业文化，加强与同事之间的沟通，让自己尽快的融入到工作团队中去;并且根据实际情况进行合理分工、合理安排;认真落实岗位职责，确保工作井然有序。 以上是4月份初步工作计划，敬请领导指正。 月份工作计划 篇9时间过得很快，转眼间就是20xx年三月份了。在新的一个阶段就面临着新的挑战，我们必将以饱满的热情投入到工作当中，现将下一阶段的工作计划制定如下： 在我们的教学工作中，我校高举邓小平理论伟大旗帜，贯彻国、省、市职教工作会议精神，认真学习党的十八大精神，强化人员素质，树立创新意识，以学校年度工作计划为依据，以“教育育人，管理育人，服务育人”为宗旨，加强过程管理，认真做好后勤保障工作。 一、强化队伍建设、制度建设，努力提高员工的自身素质。 1、组织全校教职工认真学习“十八大”文件，统一思想认识，强化职业道德教育，增强责任感，进一步提高教师的业务素质和教学能力，以胜任形势的发展和工作的需要。 2、坚持管理育人、服务育人的方向，倡导“勤思、务实、高效、优质”的工作作风，让全体后勤人员认识学校后勤工作的重要性，解放思想，实事求是，逐步养成良好的工作习惯，以高度的'责任感、紧迫感和主人翁意识投入到工作中来。 3、通过问卷调查等方式广泛征求师生员工对工作人员服务态度，服务质量的意见和要求，对存在问题及时与相关部门和相关人员沟通，避免类似问题再度发生。 二、抓好常规管理，提升服务质量，打造立体后勤 1、加强学校的财物管理，尤其是学校财产的管理。进一步完善购物、保管、使用等财产管理制度，做到制度健全，职责明确，帐物相符，帐帐相符;完备购物申请、进出库手续，保管责任到人。 2、加强对固定财产增减工作的管理，认真执行有关规定，定期定时进行固定资产的核对工作，做到帐、物相符，要根据固定财产增减的有关规定，及时登记入帐，需报损的应根据有关规定及填报固定资产报损表，上报有关部门审批。 3、加强对低值易耗品的管理工作，严格执行审批、发放手续。进一步规范维修工作的程序，坚持实行公物巡查检修制度。对各班级、各部门、各专业教室公物实行登记承包管理，落实损坏赔偿制度，把公物的损坏维修、赔偿与班级和班主任考核评比挂钩。 4、在推进后勤服务社会化的过程中，特别要关注贫困学生，创造勤工俭学服务工作岗位，使学生在为社会服务中切实体会到社会责任感，同时也解决部分同学的生活困难问题。 三、勤俭办学，开源节流，打造节约后勤 1、精细管理，层层节约。要重点抓好学校节水节电的管理工作，制定水电作息时间表、制定宿舍空调使用管理规定，加大检查力度，确保措施落实到位，对长明灯、长流水现象予以曝光、并将检查结果纳入到文明办公室评选、文明班级评选、班主任考核、个人绩效考核中。 2、抓好购物管理，大宗物资采购采用招投标形式，在各方面管好用好每一分钱，凡是购物必定货比三家，尽量批发。超市、小卖部继续采用公开招租的办法，努力为学校开源节流。 在今后的工作中，我们将决定，行政部每日巡查校园、每周发布巡查记载统计，发现问题及时解决，杜绝隐患。在现在的开学初期，会用广播讲话等手段对全校校学生进行安全教育，同进加强对食堂、小卖部食品安全卫生的督查，加强校园里各项设施安全检查与维修，确保校园安全无事故。 月份工作计划 篇10.教师现状分析 本班3名教师。教师工作积极性比较高，也具有一定的工作能力。对中班幼儿有爱心、生活护理细致。 二、工作重点 1. 稳定中班幼儿情绪，解决中班幼儿初入园焦虑问题，帮助中班幼儿尽快适应幼儿园生活。 2. 加强中班幼儿的安全引导，时刻眼不离中班幼儿，做到防范于未然，确保中班幼儿在园安全。 3. 加强培养中班幼儿良好的常规习惯，提高自理能力。 4. 积极利用农村自然资源，创设农村特色环境。 5. 在一日生活的各个环节渗透礼仪教育。 6. 充分利用自然资源增加户外活动的乐趣。 7. 培养中班幼儿做操的兴趣，巩固三套操的熟练度与标准度。 8. 教育活动与校园农村特色相整合。 三、工作任务及具体措施 月份工作计划 篇11转眼间，四月即将踏着和煦的春风来到。在会长刘越的带领下，我们理学院青年志愿者又将开展一系列新的活动。 一、清理校园卫生死角，环保从身边做起 我们将于4月份，开始我们的清扫文韬一号公寓与篮球场间草地的行动，我们所要清扫的草地虽然不是很大，但每一处志愿者们都会尽心打扫，心怀志愿者服务精神。我们希望通过这个活动能为中北美好环境做出一份贡献，同时也希望能提高大家的环保意识。在此次活动中，宣扬了雷锋精神以及青年志愿者的“奉献、友爱、互助、进步”青年志愿者精神。 二、带自闭症儿童春游 为呼吁关爱自闭症儿童，我们计划在四月份组织一次带自闭症儿童春游的活动，在活动中我们将与陪伴儿童前来的老师一起与儿童展开游戏，并带领儿童参观中北大学，爬二龙山，一起共午餐，一起做游戏等，希望此次活动能顺利进行，并为自闭症儿童带去欢乐，更期待社会给予他们更多地呵护。 月份工作计划 篇12根据公司安全、环保工作的要求以及电仪分厂20xx年安全环保工作计划，对10月份安全、环保工作作出如下安排： 1、组织分厂安全、环保、技术管理人员QC成果发表。 2、全员参加云维股份有限公司20xx年度消防安全的学习培训。 3、组织进行年度适用的法律法规及其它要求，安全生产管理制度、操作技术规程、应急预案的符合性评审; 4、对各工段自检自查合格后向分厂申报的安全合格班组进行检查、审核、考评、验收。 5、配合公司完成云南煤化集团组织的工段长、班组长安全培训工作。 6、完成上级交办的临时安全环保工作。 月份工作计划 篇13关于我销售的五月份工作计划如下： 一、数据分析 1、 季度任务进度; 2、 未按计划的客户网点列表; 3、 特殊项目进度; 二、本月份销售业绩分解 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策; 2、实地拜访客户类表，并标注主要工作; 3、促销活动安排及促销人员调用列表; 4、特殊项目销售分解; 三、问题分析 1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的; 2、对产生的问题有解决的办法; 3、销售环节的问题，及解决建议; 四、增长点 1、销量增长网点列表及措施; 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 五、改进 1、对公司流程、制度的改进建议。 2、政策措施、资源调配的改进建议。 3、人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。 4、库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。 5、客户：主要攻关某某大客户(目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报)。 6、销量：至少完成某某台零售。 7、配合：配合总部组织的节油大赛活动。 8、学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。 9、外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发某某C+客户，并上报网管部备案。 10、关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料。 月份工作计划 篇14一、完善各项管理制度，形成配套的考核、监督机制 四月份，我们将在原来的基础上，修改、完善各项管理制度，改变以前"人管人"的被动状态，从而走向"制度管人，制度约束人"的良性轨迹。进一步加强对人的管理，并把各项工作标准进行细化、量化，一方面，便于操作人员熟悉自己该怎么做，该作到什么程度;另一方面，方便主管人员的考核、监督，减少个人的主观因素。工作中，坚持"定人、定岗、定时、定标准、定任务"的"五定"方针，对具体的工作采取有效的措施，加强对操作人员的管理，优化人员结构，更有利于以后工作的开展。 二、树立服务品牌 服务品牌的树立，有利于企业的知名度，对一个部门也是一样，有利于提高部门的影响力，更有利于增强部门的凝聚力，目前，我们本着"清扫一户，洁净一户，满意一户"的原则，为业主提供家政服务，得到业主的好评，在业主心中树立了良好的形象。 三、确定两个工作目标 即达到青岛市a类物业卫生标准和达到经济效率化的目标。根据小区定位及物业服务定位，我们保洁部会为业主创造一流的生活环境而不懈努力，工作严格执行a类物业卫生标准，并能力争创青岛市十佳物业公司。在做好保洁工作的同时，我们会做好废品收购及家政服务工作，限度地减员增效，提高物业的经济效率。 四、一个家政服务公司 一方面，由于我们保洁人员素质不同，工作质量有所差异，所做的家政服务的效果也不同;另一方面，目前轮流作业的形式，也不便于人员的管理。家政公司，在保证服务质量，规范内部管理的同时，我们还可以提取一定的服务费用。 五、建立一个垃圾中转站 随着业主入住的不断增加，小区垃圾不断增加，垃圾的清运、中转、处理，是保洁工作的一个重要内容。希望在集团领导的大力支持下，尽快建立一个中转站。 六、保洁与绿化的统一整体性与不可分隔性 保洁、绿化都是小区环境管理的一部分，小区离开了保洁，就会出现脏、乱、差的现象;小区离开了绿化，就不会有花草树木。如果两者属于不同的部门，就会出现年前两者相互矛盾、相互推委、相互扯皮的现象。建议把两者合并为环境部。 月份工作计划 篇159月份：1、幼儿常规的培养和教育：包括上课的坐姿和举手发言的姿势、握笔的姿势、用餐就寝纪律等方面。 2、结合教师节，对幼儿进行尊师的教育。 3、进行主题教学活动：《怕羞的小黄莺》、《小狐狸的枪和炮》、《魔语》、《快睡吧，小田鼠》 4、学写简单的笔划 5、月技能比赛：生活自理能力大比拼(整理书包) 10月份：1、结合国庆节，进行爱国主义和民族精神教育。 2、结合中秋节，让幼儿了解中秋的来历和传统。 3、进行主题教学活动：《我看到了》、《野猪的城市》、《中秋月饼》、《亲亲熊妹妹》 4、学写简单的汉字。 5、月技能比赛：转呼拉圈 11月份：1、 对幼儿进行学期中的语言、数学的考评。 2、 进行主题教学活动：《秋天的雨》、《村口有棵石榴树》、《奇妙的旅行》 3、月技能比赛：生活自理能力大比拼(整理床铺) 12月份： 1、 制作表格让家长填写，以便更好的了解幼儿在家学习和生活的情况。 2、结合圣诞节，排练元旦节目。 3、 进行主题教学活动：《卡罗尔和她的小猫》、《六个矮儿子》、《鲑鱼趣事》、《忙碌的一年》 4、月技能比赛：朗诵比赛 1月份：1、庆元旦表演 2、进行主题教学活动：《平安夜》、《贝贝的新衣服》、《甜甜的豆包》、《年》 3、进行学期末的教学考评，发放幼儿家园成长册。 4、假期安全教育。 5月份工作重点： 1、加强幼儿的安全意识及自我保护的教育工作。 2、加强与家长的沟通联系，配合幼儿的接送工作，并做好幼儿过渡小学的心理教育。 3、排练毕业汇演节目。 4、通过观察、制作、实验等多种活动，让幼儿感知身边有趣的科学现象，并了解相关的科学常识，体验科学与人们的生活紧密相关，同时，在实践中，激发幼儿对科学小实验的兴趣，促使他们想去发现、想去实践，想去解开心中一个又一个问号，顺利完成本月主题《小小科学迷》。 5、严格执行幼儿园常规工作，配合完成六一游园活动准备工作。 6、加强班级卫生消毒工作，培养幼儿良好的卫生习惯，做好手足口病防控工作。 7、培养幼儿的自理能力，加强幼儿学会整理自己的物品，妥善保管好自己的物品，会主动表达自己的需求。 主题活动目标： 1、通过在观察、制作、实验、体验等多种活动中，让幼儿感知身边有趣的科学现象，并了解相关的科学常识，体验科学与人们的生活紧密相关。 2、在实践的过程中，激发幼儿对科学小实验的兴趣，同时培养他们独立探索、认真思考、勇于创新的精神。 环境教育： 2、春夏交替，让幼儿知道春天天气的特点，时暖时冷，同时懂得增减衣物，知冷热。 3、根据主题《小小科学迷》，更换主题墙的内容，并引导幼儿参与到环境布置中去。 生活教育： 1、加强幼儿的自我服务能力，学会整理自己的物品，妥善保管好自己的物品。 2、培养幼儿良好的卫生习惯，重点在洗手、打喷嚏的礼仪、不能挖鼻孔、吃手指，咬指甲。 3、天气多变，引导幼儿懂得感知冷热自己增减衣物。 个别教育： 1、教育个别幼儿洗手不玩水，搞湿了衣服着凉会感冒的。 2、教育幼儿不能在公共场合尖叫，懂得尊重别人。 3、教育幼儿在午睡时不能影响别人，就算睡不着也不去打扰别人。 区域活动： 1、根据主题《小小科学迷》，在各区域中添加相关的教育资料，特别是语言区。 2、在益智区增添数学操作材料。 3、加强幼儿入区常规管理。 家长工作： 1、用理解的心态与家长进行沟通，耐心倾听。 2、了解家长的需求，解答家长的疑问。 3、进行家长学校活动的安排工作。 本月重点工作 1. 编排队列和操节练习，开展阳光体育活动。 2. 引导幼儿观察秋天的变化，学习记录气温。 3. 加强对幼儿学习常规的培养，树立榜样。 4. 进行安全演练。 教育目标健康领域 1.学习根据气温变化及自己冷热主动增减衣服。 2.在操作简单的工具、用具中有初步的安全意识。 3.遵守交通规则。 4.会正确多样化地跑，能灵活协调地控制身体。 5.会变换形式、有节奏地走。 语言领域 1.主动提出问题，能围绕一个话题进行讨论，积极回答问题，能做到轮流发言，理解并尊重别人的观点。 2.自然、有礼貌地与人交流，能大胆地运用各种语言表达方式(各种句式、语气等)清楚表达自己的想法。 3.学习按照一定句子的形式仿编诗句。 4.对图形、符号有初步的观察和辨别能力，尝试按照需要设计简单的图形、符号。 社会领域 1.了解中国是一个多民族、多文化的国家，懂得应该尊重少数民族。 2.理解和遵守与幼儿关系密切的社会行为规则，能够做到初步自律，有初步的社会公德意识。 3.认识常见的交通标志，知道它们的含义和作用。 4.能和同伴友好相处，引导幼儿自己解决问题。 科学领域 1.感知、观察秋季的季节特点，热爱大自然。 2.学习认识温度计，并尝试在生活中观察、记录室外温度。 3.认识常见的家用小电器，初步知道其用途，感受他们给我们生活带来的便利，知道使用他们是要注意安全。 4.练习正确书写10以内的阿拉伯数字，书写时努力做到认真、整洁。 5.学习辨别以自身为中心的左右。 月份工作计划 篇16一、本月工作重点： 1.做好幼儿评估工作，认真创设好主题墙饰。 2. 继续认真做好家访工作。 3. 做好学期结束工作。（写好汇报单、写好各类总结、各类资料整理归档等） 4.加强幼儿寒假安全教育，配合园部开展一次安全演练。 二、本月开展以下主题： 主题活动：《红红的新年》 主题目标： 1、了解中国的春节，体会红色所象征的喜庆热闹、吉祥祝福的含义。 2、了解各地传统的民间习俗，感受中国特有的“年”文化，学习一些基本的拜年礼节，感受春节的喜庆气氛。 3、积极参加新年礼物的制作活动，在说、画、唱、跳的过程中，营造为红的新年氛围。 4、懂得人在新年中长了一岁，大胆表达对他人的美好祝愿。 三、父母工作： 1、与幼儿多说说有关“年”的习俗、礼节和故事，丰富学生对过年的感性经验，激发学生对新年的向往和兴趣。 2、和幼儿共同收集新年里的物品，如中国结、春联、红灯笼、红包、气球、红辣椒等，共同布置并营造家里的新年气氛。 3、与幼儿一起整理新年时收到的礼物，并拍摄一些照片带到幼儿园，与教师、同伴一起分享。 4、关注幼儿在园活动的进展情况，及时与幼儿交流，在幼儿遇到困难时能够尽力引导幼儿自主解决。 月份工作计划 篇17一、指导思想: 以纲要为指引，贯彻教育局和教研室的工作精神，树立正确的教育观和儿童观，积极开展教学科研，以科研为先导，努力提高工作实效。加强教育队伍建设，提高教师整体素质。 二、工作目标: (1)加强内部管理，提高办园质量。 (2)加大教研力度，全方位开展教研活动。 (3)加强师资队伍建设，提高教师素质。 (四)加强教育教学管理，促进教学和护理质量。 (5)做好卫生保健工作，确保幼儿安全、快乐、健康成长。 (6)搭建家与家之间的桥梁，促进孩子的协调发展。 (七)做好幼儿衔接工作，打好升学基础。 (八)充分发挥后勤作用，切实做好教育与培养相结合的工作。 三、具体工作要求: (一)加强内部管理，提高办园质量 在学期开始的时候，我们会从上到下制定各种计划，比如:游园计划、教育教学计划、各班学期工作计划、每周活动安排计划等。，并在制定方案时注意方案的可行性和可操作性。确保这些计划得到认真实施，并进行客观的评估和评价； (2)加大教研力度，全方位开展教研活动。 做好教材的学习和研究，更新教师的教育观念，鼓励教师不断创新，促进课程改革的深化。加强教师的专业培训，强化专业能力，提高教师的专业技能，促进每位教师的自我发展，为我园的可持续发展打下良好的基础。 1.组织教师针对各科教材教学中的混淆点开展研讨，将理论学习与教育实践紧密结合，更好地促进教学的有效性。 2.开展创意游戏的研讨，在组织创意游戏的过程中，通过观察和评价，分析孩子的游戏水平。每年开展观摩讨论活动，不断提高孩子的游戏水平。 3.加强教师基本功训练，开展教师间研讨，使教师充分运用教育理论分析备课思维过程，提高教师分析教材、解决实际问题的能力。 4.加强教研组活动质量管理，组织教职员工相互观摩，学习教育经验，交流讨论，不断提高教育技能和方法。 5.组织论文评审，鼓励教师作品出版。 (3)加强师资队伍建设，提高教师素质。 1.继续组织教师认真学习先进的教育思想、幼儿园教育的指导性纲要，切实加强教师思想作风建设，提高教师职业道德水平，增强教师为自己奉献的自豪感和责任感。 2.做好教师专业素质提升工作，组织讲座等活动，努力通过丰富多彩的活动提高教师专业素质。 3.开展多种形式的.师德教育和在职培训，为教师提供学习和发展的机会，提高教师爱岗敬业的思想素质，关心和尊重每一个孩子，禁止体罚或变相体罚儿童。 4.协助开展教师继续教育，组织教师参加全市在职培训和考核。努力提高教师队伍的专业素质。 (4)加强教育教学管理，提高教学和护理质量。 1.教师在教学活动中应采取多种形式，包括创设各种类型的游戏，主要目的是激发儿童的学习兴趣，促进儿童智力的发展。 2.坚持把健康教育体现在孩子的日常生活管理中，提高孩子的自我保护意识。全园要无事故，杜绝重大事故。 3.环境创造要为教育教学服务。根据儿童智力发展的需要，有计划、有目的、有层次地投放游戏材料。提高教师对游戏活动的指导能力。 4.开展丰富多彩的教育活动，深化素质教育。利用妇女节、劳动节、植树节、六一等节日开展活动，培养孩子丰富的情感。 月份工作计划 篇18一、本月工作重点 1、准备六一幼儿广场演出。 2、通过亲身感受，让幼儿知道夏季是一年四季中最热的季节，感受夏天的自然特征。 3、知道农历五月五是我国传统节日端午节，感知民间节日的气氛，体验民间习俗和节日欢乐。 4、认真贯彻《指南》上好每一节教育教学活动。 二、教育教学目标： 1、《小扇子》了解各种各样的扇子，尝试独立设计纸扇，能大胆运用各种线条和图案装饰扇面。 2、《我爱洗澡》充分发挥想象，能大胆地运用肢体动作表现洗澡的过程，体验和同伴合作舞蹈的快乐。 3、《蜻蜓点荷叶》能够用双脚或单脚进行跳跃，发展跳跃能力，能与同伴一起合作一起进行团队游戏。 4、《夜晚的森林》能根据动物的外形特征辨别剪影，并能根据物体局部特征推断整体，尝试在绘画中表现物体的遮挡关系。 三、安全工作: 1.提醒幼儿晨检后慢慢走进教室,不要奔跑。 2.户外活动时,不要追逐，玩大型玩具时,提醒幼儿友好、文明游戏,注意安全,出汗了及时休息。 3.提醒幼儿注意个人卫生,饭前便后勤洗手,不吃不干净的东西。 4、使幼儿知道如何过好夏天，培养良好的夏天卫生习惯。 四、家长工作： 1、外出散步、游玩时,引导孩子认识、观察昆虫。 2、天气渐渐炎热,提醒家长给孩子即时更换薄一点的被褥;提醒幼儿多喝水。 3、引导幼儿到大自然中去倾听夏天的天籁之音，充分享受夏天的特别时光。 月份工作计划 篇19重点 1、加强幼儿的常规教育。 2、开展《正月里来闹新春》的主题活动，幼儿对春节的传统活动有了明确的认识。 3、请家长配合，引导幼儿发现生活中的节日用具，如：花灯、礼炮。 4、引导幼儿积极参加晨间锻炼，并能遵守活动规则。 活动重点 1、加强幼儿晨间锻炼的安全教育。 2、引导幼儿感受身边的节日气氛。 3、教育幼儿集体活动时能遵守纪律，不随便讲话。 4、教育幼儿安静午睡，养成良好的午睡习惯。 主题活动及主题环境创设 1、主题活动《正月里来闹新春》。 2、布置主题墙相对应的主题墙饰，将幼儿的美术作品布置在墙饰里。 3、开展《正月里来闹新春》的主题活动，幼儿对春节有了明确的认识，并知道春节的传统活动。 4、开设"做灯笼"的益智区域游戏，巩固对春节的认识。 游戏活动及区角材料投放 1、游戏活动：益智区、生活区、美工区等。 2、投放与主题有关的材料在各个区角中。 家长工作及家长园地更换 1、引导幼儿关注春节传统习俗。 2、为幼儿的生活提供感知、表现的机会。 幼儿发展要求 1、乐于与其他幼儿同时玩游戏，并能遵守游戏规则。 2、进一步发展独立性，自己收拾玩具。 3、开始学习和同龄幼儿一起分享玩具 4、愿意在集体幼儿面前展示自我。 语言： 《做元宵》《圆饼干》《喷嚏》《花脖子》《早发白帝城》 1、倾听故事，大胆表述自己的想法。 2、了解故事含意，并会复述句子1-2。 3、学念儿歌，跟随儿歌做相应的'动作。 科学： 《找朋友》《找妈妈》《不一样的豆豆》《那些是会滚的》 1、引导幼儿认识动物的名称，并能帮助动物宝宝找到自己的妈妈。 2、鼓励幼儿表述哪些是会滚的，锻炼幼儿对东西的观察力。 艺术 《大花瓶》《卖汤圆》《饼干圆圆》《健康歌》《我的好妈妈》 1、用点、线、色块装饰"大花瓶" 2、引导幼儿学唱歌曲，培养唱歌的兴趣 3、能跟着旋律做出相应的动作。 月份工作计划 篇20七月份的工作马上就要开始了，我将从以下几个方面展开工作： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 二、制订学习计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的`能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 三、工作计划与安排 1.严格执行公司的一切规章制度。 2.开发更多更优质房客资源，提高业绩。 3.坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。 4.严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。 5.组织三堂以上关于房地产销售员的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。 四、工作重点 1.自制户外宣传资料外发，重点区域下桥某市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。 2.自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。 3.严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。 4.维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。 5.加强对各经纪的工作技能与心态培训。 6.重视网络开发利用，达到经纪名下，日常利用网络四个以上。 我会用我全部的工作热情，迎接七月份工作的到来，把工作做到最好，请同事和领导给予我支持和鼓励！ 月份工作计划 篇211、树立"一切为孩子、一切为家长、一切为社会"的意识和目标，用爱心、热心、耐心、镇心对待幼儿和家长，做到善解人意、和蔼可亲、热情大方、和蔼快乐。 2、加强园本课程的改革和研究，以新的课程理念为先导，在教学活动中学会反思，学会探讨，研究和总结。 3、针对班组具体情况，各班实际情况，制定切实可行的教科研方案，并扎扎实实落实。 4、坚持制度管理，每月认真进行考核，坚持"多劳多酬，有劳多酬"的原则。对岗位考核中"爱事业，满负荷，多成果"的班组成员给予鼓励和表扬。 5、树立正确的儿童观，做幼儿的知心朋友，各班建立平等和谐的师生关系，把班上的孩子当朋友，关心每个孩子的学习、生活和思想，对每个孩子一视同仁。 6、在日常生活中，各班注意正确的语言的使用，多用鼓励、激励的语言，创造和谐的氛围。 7、加强班组老师的外语能力的培养，发挥青年教师的作用，让青年教师带领大家共同学习日常用语，加强口语表达能力。 8、个班级物资管理到位，做到用好就还，不乱丢乱放。 9、班组成员团结合作，各班之间有困难互相帮助，工作中不斤斤计较，乐于奉献。 10、开学安排好活动场地，各班开动脑筋，制作活动器械。 11、提高班组中各班工作的规范化程度。如：按时完成教学计划的书写，准时起床，正常开展各项活动等。 12、如有大型活动，各班在班长的带领下，认真完成，为班组争光。 13、组织活动中注意孩子的安全，坚决杜绝事故的发生。入有事故发生，做到及时处理，及时汇报。 14、做好家长工作，多与家长沟通，谈心，并不断总结家长工作的经验，在班组中召开家长工作交流会。 月份工作计划 篇22学校的枫叶是季节的使者。当黄叶为路上路过的学生铺路时，风吹得他们脸上发麻。我们似乎知道冬天已经进入深处，这也间接告诉我们，今年剩下的日子不多了。这一个月，我还是全力以赴做好自己的工作，丝毫没有懈怠。因为所有相关班干部的努力，我们班在团总支的排名延续了上个月的优异成绩。这对我们来说是一个很大的鼓励，但是我们并不满足于此，因为下个月，下个学期我们就要拿第一了！直到我们班毕业。以下是我这个月的工作总结: 第一，课余时间多读一些心理学方面的书，多了解一些心理学方面的知识，这样在同学需要的时候，你就可以尽可能的给予他们帮助。 第二，定期和同学联系，因为通过同学之间的`关系，可以知道身边有没有不正常的同学，这样可以充分利用时间和环境去帮助和避免不愉快的事情。 第三，每两周交一次认真调查填写的晴雨表，交两篇心理短文，以便在月度评比中取得好名次。 第四，在这一周里，安排各班班长、团支部书记、心理委员进行观察。 时间过得真快！今天我已经工作一个月了。在这近一个月的时间里，我能够全身心地投入到村务当中，收获了很多，成长了很多。以下是我过去一个月工作的简要总结: 一、协助村大队会计做好本村20xx年粮食直补村汇总审核表(玉米) 这应该是我接受的第一份工作。我协助村大队核算，编制了本村粮食直补村级汇总审核表，并对这些数据进行了计算，保证了正确性。同时积极协助粮食直补的宣传，真正做到了我村粮食直补发放的公开、公平、公正。 二、协助村干部做好本村人口普查建房核查工作。 目前，根据北京市人口普查办公室《20xx年5月全市人口普查任务》(京普办发[20xx]12号)文件要求，我区将对全区所有建筑物进行实地调查，通过与居民、物业及相关人员核实建筑物信息，完成建筑物信息清单的填写，全面掌握全区建筑物情况，为更好地开展大兴区第六次全国人口普查工作奠定基础。 在普查过程中，我协助村干部绘制和填写普查区域和社区的地图，同时我如实填写了建筑信息清单，保证了我们村高质量地完成了测绘工作，保证了所填数据的真实可靠。我去镇人口普查办交楼房信息清单电子档的时候，我们村的原始信息录入出现了一些问题，尤其是户主的联系方式，包括固定电话和移动电话。为了便于统计和责任落实，我征得不在固定电话的居民同意，填写了村大队的办公电话，普查社区负责人的手机号码。 三、生态文明村宣言 根据《北京市农村工作委员会、北京市环保局关于继续开展“环境优美乡镇”、“文明生态村”创建活动的通知》，对照“文明生态村”相关条件，我村已具备“文明生态村”评选条件。所以我决定参加20xx年北京市“文明生态村”的评选。收到镇工业办的申报准备材料时，我按照要求整理了我们村的申报材料，主要包括工作报告、环境整治方案、技术报告、指标完成情况等。并和村经济协会会长一起去区镇各个部门盖章。 四、科普惠农资金明细及汇总 为了迎接上级部门对科普惠农资金使用情况的调查，我按照局长的要求写了一份科普惠农政策总结，并按要求做了资金使用明细。同时，我把账单复印了一下，方便检查。 环境保护监督 在区环保督察检查我们工作的时候，我们制作了幻灯片展示我们的环境，同时对新老村容村貌进行了对比展示。通过投影仪展示了我们村的新农村建设，在书记和主任的陪同下，我们村的环境监管顺利完成。 月份工作计划 篇23一，积极以维护现有渠道、拓展额外渠道为主，全方位及多渠道整合内外资源，尽全力做好招聘工作。 1)积累了较大的储备人才简历，1000余份简历，充实我公司人才储备人员数目，-xx年毕业大学生涵盖销售、设计、文职及工人，为开年招聘做好基础工做。 2)拓宽渠道，建设公司渠道维护开发思想，还得不断维护、摸排、调研，在必要时侯投入资金与时间，效果就会明显。 3)利用招聘较好的调研同行业及同类型岗位薪酬为薪酬改革提供依据4)利用招聘较好宣传公司的文化及优势，在品牌认可度在高校、人才市场取得较好的宣传与推广。 二，公司人力资源基础工作薄弱，人员流动性大，导致许多岗位招聘较多，公司人力资源战略不明晰及经费投入不足，对外人力资源成本上涨，导致整体招聘工作陷入被动与僵局。 (1)招聘面试建立了明晰化标准及流程上规范：-xx年3月份开始起草公司面试题目、笔试题设计、技术测试及性格测试，在其后的招聘工作中严格依据笔试再面试的标准执行，从一开始严格把关，做到心中有数，让一部分不符合人才筛选出来。规范招聘流程组织，初试、复试、再复试以多次面试再上岗，减少招聘的风险，确保人员稳定，下降离职率。积极的拓宽我公司渠道建设，以渠道建设推进工作进展。维护现有客户渠道，增进新的渠道。-xx年在维护原有的智联网聘、莲湖人才市场、欧亚学院、部分职介机构外，积极的拓展渠道开发与建设。 A)针对网络招聘：调研了中华英才网、智联招聘、前程无忧等网站，并取得网聘第一手信息。并及时调研：58同城、西安029招聘网、大秦人才网及汽车人才网，赶集网、百姓网等拓展招聘发布信息及简历搜集面，以信息拓展为对外信息辐射做好工作。以较短时间及经费投入电话与网络宣传，及时补进销售、文职、设计岗位。这样效果，也是最常用办法; B)针对报业招聘做好了对华商报价格调研、对同城信息报、今日资讯、博思人才周刊、学聘报等不同类型报纸踩点及调查，取得一手样报及价位，为以后招聘做好基础。-xx年在开年或中期有必要还得投入报纸广告，以短期内取得效果最为明显。 C)针对人才中介及服务机构开发做好了与高新人才市场参加6次免费招聘会、与新城人才市场合作参加2次免费招聘会，与西安培华学院、西安外事学院、西安汽车科技学院、西安工业大学明德学院、西安现代学院、宝鸡文理学院、西安交大城市学院、西安工业大学北方信息工程学院等10余所高校建立长期合作事宜，稳定输送高校毕业生，做好人才储备及校园招聘工作服务。较好的建设公司高校网络及对外合作平台。招聘到合适大学生20-30人进入公司团队，在工作一线表现优秀。 (2)积极参加人力资源招聘方法研讨与培训课程，积累招聘面试经验。-xx年6月份参加陕西百佳人力资源招聘渠道建设研讨会、高新企业大学招聘实务及党校招聘形势分析较强的促进个人专业化、对招聘全局把控能力及水平，为招聘缩短周期及增强招聘质量打下坚实基础。 (3)积极与3-5家职业介绍中心合作，为公司推荐人员，确保基层人员特别是电焊工、电工及司机招聘做好信息铺垫。 (4)公司目前存在招聘的难点：现有工资水平与社会人员水平有一定差距没有竞争力;公司的用人标准很严格，也不愿意雇佣水平一般员工;中层与用人部门对人才的管理及沟通不能及时到位导致今年凸显2个人问题：3-4月份基础工人很难招聘;8-10月份业务人员很难招聘;部分高层次人才招聘渠道缺乏，比如中级会计职称人员得在同行财务资源去挖掘，并未取得建立高层人才圈子及路子;司机招聘常年不懈，重点在于待遇跟不上、部分用人理念管理理念未深化、不人性及对于司机考核方式与薪酬制度迫在改革;这对招聘问题我认为不简单单是招聘问题，是牵扯到许多问题的最终果。 (5)劳动力成本上涨及人才渴望的迫切性及改革速度形成反比，也将在人力资源招聘工作中成为一个难点及重点。招聘成本控制与招聘的投入也将是改革的重点。 二、培训工作 -xx年培训工作主要坚持公司育人理念，培养公司复合型人才为己任，重点提高公司人员整体职业化素质及职业情操，掌握现代管理知识与能力，为工作开展注入活力。-xx年3月份下发培训安排，严格依据培训计划执行。-xx年培训60余次。-xx年培训方面主要开展以下工作： (1)继续保持与高新企业大学合作关系，做好中层、业务人员、财务人员及部分生产管理人员对外输送培训，举办42余次，也及时通知汽贸及大统公司人员参训，确保培训效果及安排 (2)积极组织新员工入职培训2次，较大大提高新入职人员对公司文化规章制度了解，融入公司集体及团队生活。 (3)中中干管理知识培训10次，开春举办了全公司品质管理视频学习、姜岚昕管理学习、品质管控知识及团队建设知识，对新任职中干举办了中干职业能力培训;4月份输送公司高管参加EMBA《品牌建设论坛》;11月份输送高管参加《团队打造》管理培训课程;12月份聘请莲湖人才讲师做《情绪化管理》课程培训。 (4)举办员工内训课程8次，针对员工进行李强《优秀员工》视频学习、针对中干《中层危机》视频学习、针对业务开展《成功营销》《引爆销售》视频学习;针对基层员工进行《礼仪知识》《职业化塑造》《忠诚与责任》专题讲座，激发员工掌握新知识、新思想，合理应用知识及针对性培训，起到一定效果。 (5)对外合作方面：积极调研了3家对外户外团队拓展公司，-xx年举办员工对外拓展;调研了蓝天咨询公司、西安红衫管理咨询公司、西安交大EMBA、杨智管理咨询公司、天智管理咨询公司、智华管理咨询公司及中国广协远程教育等，积极探索我公司培训实际与对外课程设计，取得一定效果与进展。 (6)更改培训记录、起草培训管理制度及做好培训后效果评估及调查，使得培训有方向、有目标、有思路。 培训存在的问题： 1.对于培训管理及组织放松。相关管理制度并下发执行慢，培训管理能力需加强，对各单位及各部门培训的监管与指导不力，未做好培训工作的调研与研究。 2.针对培训需求分析及培训课程设计不合理，体系不明。未做好每次培训调研及问卷下发，未形成课程设计团队，确保培训实效。培训调研及效果评价表格执行流于形式。 3.经费投入不足，必要在设备、外训参加及培训教材中投入资金。 三、薪资管理、社保管理方面 -xx年在薪资管理方面主要针对公司薪酬做了普调及改革，确保每月及时下发核算公司人员工资。在核算与执行中主要将大统公司工资纳入人事核算，逐步规范及步入正轨。 目前存在问题：1.核算不及时，有时不能保证发放时间。这个问题较多，在流程上规范，及时规范各部门上报资料时间及质量，必要纳入考核及财务转款时间缩减等2.薪酬架构需改革。在原有工资基数普调已经形成许多现实问题，在新的财税政策与宽带薪酬影响下，需改革薪酬构及明确薪酬体系，实现薪酬激励作用3.规范薪酬增减及核算程序，确保出错少、漏洞小4.大统公司工资与财务联合做好有关项目检查及成本估算，确保用工成本合理化、规范科学化。 1)主要针对社保主要是年审工作，在年审过程中实现顺利通过，11年主要研究了社会保险网络申报、年审流程、社保法律条文及西安市高新社保局各类社保业务流程，从门外汉逐步掌握网络申报、月度基数申报、待遇报销、养老转移等操作流程及规范。担任2家公司社保专管员，基本流程已经上手。 2)社会保险工作主要为员工提供保障及咨询服务。在公示拉张贴相关社保政策宣传政策及关注政府动态，为员工谋福利。做好失业保险登记、住房补贴登记及生育保险报销、个人账户信息变更维护等。 3)加强业务知识学习，参加社会保险培训3次，积极与社会保险管理基金人员学习，利用社保转移机会也了解了雁塔区养老经办中心、残疾人就业证办理等知识，不断登陆网站学习政策及做好服务是职责所在。 4）针对政府公关、沟通及事务处理方法、技巧及政策研究、专业化知识有待加强。 四，个人成长方面 个人-xx年主要是专业知识转化与不断工作总的一年。主要学会了工作的执行及目标的管理。在人事部人员更替及工作环境复杂做出了巨大付出。也同时个人也发现自己许多工作不足及成长的机会。 1.-xx年招聘工作有点难，都想去放弃，但是我学会了坚韧、坚持及狠心。在一部分岗位中自己取得成长、也算是经验;这是领导的栽培及鼓励果 2.利用机会较大的提高自己知识专业能力。个人热爱学习，公司也给与较大平台。-xx年参加了陕西人力资源峰会、招聘建设论坛、高新企业大学近10次课程、礼仪、心灵、执行力、绩效考核关键点等外训课程，让自己建立了庞大思维及空间，为工作注入较好的思路。 3.人力资源部门接触的人不较多，自己在-xx年较大改善自己说话方式及沟通能力，在行政事务处理、员工投诉处理及政府公关、对外洽谈合作取得一定进步。 4.加入西安人力资源俱乐部，及许多专业咨询网站、QQ群增加了自己的眼界，扩充了自己的HR知识，识了HR同行。为专业化、前瞻性探索我公司人力资源模式与借鉴外部优秀理念搭建许多平台。 五，对于公司的人力资源建议 1.中国企业已经进入战略人力资源管理阶段，挑战首先是来自于企业家与企业高层的人力资源战略意识与战略思维。真正把人才上升到企业战略高度，企业高层只是有意识，但是还没有确定人力资源战略性思想。人力资源战略管理能力不足，如何较好的传达并执行在战略上落地成为关键 2.重视团队的建设及打造，对人力资源部门有必要给予资金或人员投入，这将是对于企业未来的投资。 3.规范公司管理行为及人员素质，建立健全公司战略体系及文化建设、管理思想转轨、中层干部队伍最为关键。 月份工作计划 篇249月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx老师铺垫的好以及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 1、先做好9月x号边老师来x的精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。 总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。 月份工作计划 篇25八月份小结： 1、完成《xx市守信示范企业激励实施办法（试行）》、《xx市企业失信行为惩戒联动实施办法（试行）》、《xx市失信“黑名单”曝光工作规则（试行）》、《关于在行政管理中率先使用信用产品的办法（试行）》文件的拟定工作，提请政府下发。 2、完成“社会信用体系建设读本”汇编准备工作，收集、整理好有关领导论坛、信用制度、规划建设、成果展示、论文集锦等材料。 3、做好有关诚信宣传月广场活动前期的相关准备工作。 4、下发《xx市企业信用基准评价管理暂行办法》、《xx市企业信用基准评价指标体系》。 5、做好20xx年“万企贯标、百企示范”申报工作和助理信用管理师培训工作的各项准备工作。 6、与人行就数据共享交换平台建设进行商榷；与南大软件开发公司就数据库升级建设进行商定。 九月份打算： 1、组织诚信宣传月广场活动。 2、完成《社会信用体系建设读本》编印工作。 3、对全市450家申请贯标的企业进行企业信用信息核查，按照市级10%创建目标做好年度市级创建企业的推荐申报工作；同时，组织第三方中介信用服务机构做好贯标辅导和评审工作。 4、按期组织好信用管理师培训开班等工作。 5、召开联络员会议，具体就四文件组织学习与落实。 月份工作计划 篇26二年级是孩子进入正规教育的转型过渡时期，对孩子的后续教育甚至一生都会留下深刻的痕迹。因此大家都非常重视启蒙教育，那么班主任这个角色就显得尤为重要。作为一名新班主任，我愿虚心学习，用我的爱心、耐心与责任心为每一个孩子撑起一片挚爱的晴空。为了让班级充满活力与创新，为了让他们得到全面发展，特制定班主任工作计划如下： 一、指导思想 以学校德育教育的思路为指导，结合一年级学生个性特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。努力提高教育质量，培养德、智、体、美、劳全面发展，具有创新精神的一代新人。 二、班级情况分析 本班共有学生40人，其中男生23人，女生17人。这些孩子都聪明活泼，调皮可爱，有很强的可塑性;但一年级孩子还未养成良好的行为习惯和学习习惯。在本学期，我把学生良好行为习惯的养成以及建设良好的班集体作为主要目标。 三、主要工作及目标 作为一名新教师，接手一年级的班主任工作真是一种挑战。只有虚心向老教师学习，不断的积累才能胜任这项工作。我制定班主任计划如下： 1、时时处处向学生进行有针对性的常规教育 2、制订小干部培训计划，尽快培养一批得力助手，协助班主任做好班级工作。在开展工作的同时，培养小干部的工作能力，让他们各自发挥自己的特长。 3、只有学校教育与家庭教育有机地结合，才能更有效的管理好班级。所以，要加强学校与家长间的多方联系。 4、重视后进生管理工作，落实他们的一对一分工帮教制度，关心他们的成绩，关注他们的成长，以心换心、热情关爱，多表扬鼓励，使他们取得进步。 5、认真完成学校分配的各项任务，搞好校教导处、大队部、体育组组织的假日活动、主题教育和各项竞赛。培养学生的各种能力和素质。 四、具体工作措施 1、对于刚踏入一年级的小学生，学校的日常生活和学习还不太适应，每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的.为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点，小一点，实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育.也就是充分利用班队会及晨会的时间学习贯彻《某某市小学生日常行为规范》和《某某中心小学学生在校一日常规》，细化规范内容，注重学生良好道德行为习惯的养成教育，以校"五项竞赛"活动为杠杆，结合班级"最佳拇指奖"，注重在班级内树立各方面的良好榜样。 2、加强班干部的建设。班干部是老师的得力助手，要切实加强班干部的能力，落实每个小干部的责任，并定期召开班干部会议，对班级大事小事进行商讨研究，及时反馈及时处理。以此带动全体同学形成一个良好的班风。 3、加强班级阵地规范化建设，创设优美的学习环境，设有生物角、黑板报、竞赛栏等，激励学生积极进取，促进班集体建设不断完善。同时也为良好的班风学风创造了条件。 4、加强学校与学生家长之间的多方联系，通过电访、家访等形式对学生进行普访，使班级工作得到家长的支持配合，并及时告知家长学生在校情况和应注意的事项，沟通学校、家庭、社会三者之间的关系，形成教育合力，共同促进学生的全面发展。 5、配合学校组织丰富多彩的班队活动，在活动中对学生进行思想教育。同时，也促使学生提高参与意识，提高竞争能力，同时提高各方面的素质。 6、开发学生的智力潜能，让他们做学习的的小主人。寓教于乐，提高他们的学习积极性，增进学习的效果。 7、重视培养健康的心理品质，建立良好的师生关系，理解学生，信任学生，宽容学生，适时对学生进行心理素质方面的教育，积极评价学生，讲究批评的艺术，多与学生进行心与心的沟通。 8、加强安全教育。利用晨会、集会、黑板报等形式，开展安全知识教育。在平时多深入了解学生，及时发现问题，铲除隐患，确保学生安全。 月份工作计划 篇27一、在总经理办公室的行政管理和工程部的业务指导下，负责工程内业管理工作。 二、负责工程项目档案资料管理工作 1.负责工程项目的所有报建资料的搜集、接收、清点、登记、归档、立卷及保存工作。 2.负责工程项目的所有图纸、概算、预算、决算等资料的搜集、接收、清点、登记、发放、归档、立卷、保存和移交工作。 3.负责工程项目的所有发包、承包合同资料的搜集、接收、归档、立卷、保存工作。 4.负责工程项目施工过程中的所有技术变更、商洽记录、会议纪要等资料的搜集、接收、登记、分发、催办、归档、立卷、保存和移交工作。 5.负责工程项目的竣工验收资料的搜集、接收、登记、归档、立卷、保存及移交工作。 三、负责工程项目成本管控工作 1.负责审核公司建设工程项目概算、预算、决算，提出合理化建议。 2.负责审核公司发包、承包的工程项目预算、决算，提出合理化建议。 3.负责审核公司工程项目技术变更内容、费用增减的合理性，提出合理化建议。 4.负责审核公司工程项目所需物资采购的合理性，提出合理化建议。 5.负责配合公司工程项目现场技术员、安全员、库管员等现场管理人员监督施工现场的物资使用情况，按合同约定，做好成本控制工作。 四、负责参与管理工程项目的相关工作 1.负责参与公司工程项目的图纸会审工作。 2.负责参与公司工程项目的前期测绘、放线、验线、竣工验收工作。 3.负责参与公司工程项目的发包、承包合同拟定、签订工作。 五、负责完成其他各项工作任务 1.负责协助工程部领导做好公司工程项目的前期可研论证、计划制定、监督实施工作。 2.负责做好公司工程项目的统计报表工作。 3.负责做好公司工程项目的台帐管理工作。 4.负责做好工程部考勤等日常管理工作。 5.负责完成领导交办的其他各项临时性工作任务。 月份工作计划 篇28一、指导思想 以某某理论、某某为主要方针，以新课改启动为主要契机，以提高自己的师德水平、教育教学效果为主要目标，全面贯彻学校的各项任务，通过自主钻研、学习等方式，全面提高自身的综合素质。 二、奋斗目标 1、师德考核达到良好以上。 2、使全班学生的考试成绩全部合格。 3、基本功验收合格。 4、认真完成继续教育任务，真正学有所得、学有所获，结合新课改的精神理念，逐渐改变教育教学模式。 5、努力更改校园网的建设，提高自身的综合素质，尽快使校园网建成为绿网校园。 三、重点工作 1、通过对《教师法》《义务教育法》校规、校纪的学习，用自检、自查的方式提高师德水平。 2、提高课堂教学质量，提高教学效率。 3、积极进行基本功的训练，提高基本功的水平。 4、认真学习、结合新课改的理论，进行资源包的学习。 5、抽时间进行校园网的建设，争取评出先进。 四、具体措施 1、利用业务学习等时机，深入学习《规范》，经常向师德先进的教师，对照先进人找差距，从而不断提高自身的师德水平。 2、处处严格要求自己，以身作则，为人师表，时时做学生的表率。 3、课前认真钻研教材、学生，深刻领会教材内涵，准确把握教材的深浅度 4、在课堂教学中，大胆创新，努力创设宽松、民主和谐的气氛，充分发挥学生的主体作用，把课上45分钟还给学生。 5、坚持用标准音、规范字教学，认真搞好基本功训练。 6、参加学习时认真记录，认真完成随感，案例等书面材料。 7、改进教育教学方法，从心灵上与学生沟通，既做他们的良师、又做他们的益友。 8、抢时间大力推进校园网的建设，尽早实现绿网工程。 月份工作计划 篇29__市__物业管理有限公司与20_年__月4日正式接管__物业管理小区。为做好小区全面物业管理工作，根据小区实际情况，特作如下工作计划。 一、做好衔接、确保小区物业管理工作平稳过渡 __业主已入住多年，隶属前期物业管理阶段。因种.种原因小区物业管理、公共设施设备存在不同问题，影响业主正常生活及情绪。我正坤物业进驻后，针对小区现状进行认真排查，在接管过程中全面了解、掌握小区情况及业主需求，加强员工教育，尽快熟悉小区环境，使各项工作及时到位。用我们的真诚取得业主的信任。在逐步建立良好关系的基础上使小区平稳过渡，维护小区整体环境，为业主提供良好的生活空间。 二、二次供水设施改造 __小区属高层住宅，二次供水设施是业主生活中重要设施之一。我正坤物业进驻后首先着重解决二次供水问题。我们已于自来水相关部门取得联系，协商将二次供水改为一次供水，用泵直接加压减少喝二次污染的水，确保水的质量。让业主喝上干净放心的水。 三、维修、改造监控设施 小区监控设施经多年使用现存在诸多问题，不能正常使用。进驻后我公司专业技术人员进行全面检查、维修。根据小区需要增设监控点全面覆盖。发挥技防安防等作用，维护业主生命财产安全。 四、做好小区绿化管理工作 我物业为进驻后，对小区绿篱进行修剪及全面清理，清除死枝、垃圾等。应按照季节实施种植品种，美化环境。 五、增设儿童乐园设施 根据小区业主要求，我物业积极与政府有关部门联系，增设、改造儿童乐园环境、设施。逐步解决到位，提供良好的儿童活动空间。 六、加强电梯管理，确保业主出行安全 根据小区电梯现状，我公司与电梯维保单位已洽谈实行大包方式，对电梯进行全面检查维修，对电梯存在的重点的问题集中解决，尽快达到良性循环。方便业主出行。使业主安居乐业。 七、消防设施管理 消防设施现因资料不全没有交接。待协商正常交接后，进行全面管理。确保消防安全。待物业办公室、地下车库、红号变电站交接后再更全面的管理。 月份工作计划 篇30小班年级组五月份工作完成情况及六月份工作安排 五月是鲜花盛开的季节，五月是歌声放飞的季节，五月是幼儿园最忙碌的季节。现将五月份的小班年级组工作总结如下： 一、 教育教学 1.本月我们小班年级组重点围绕幼儿园整合教育活动课程来开展各项教育教学活动： 小一班和小三班围绕整合教育课程开展了主题《 车子叭叭叭》教学实践活动。小二班围绕整合教育课程开展了主题《宝贝一家》教学实践活动。 2.教科研资料的整理 各班老师将上一童话剧主题资料进行归档整理 3.其他： (1)活动： 结合五一劳动节、“5.12”全国防灾减灾日、爱心月“真情传递，让爱延续”开展了相关活 动。 (2)六一节目的排练： 各班利用区域活动时间和下午排练、完善六一节目。 二、家长活动： 1.结合节日开展： 各班结合母亲节开展的活动有：小一班孩子用一个动作，一句温馨的话作为送给妈妈的礼物，为妈妈服务送祝福;小二班制作沙画送给妈妈，小三班每位小朋友亲手制作小红花送给妈妈。结合五月份“爱心传递月”活动，我们小班年级组开展了早期阅读《嘘》让幼儿了解长辈对自己的爱以及如何去关爱爱护自己的人。 我们小班年级组和全园师生一道，结合爱心月主题进行了“真情传递，让爱延续”的启动仪式，我们每个班还饲养了金鱼，让孩子分批带回家进行饲养观察并做饲养记录每三天更换一批小朋友带回家进行饲养，从小培养幼儿爱护动物亲近小动物的情感。 2. 安全工作重于泰山，我们始终将幼儿的安全问题放在幼儿园工作的首位，《纲要》中所说：“既符合幼儿的现实需要，又利于其长远发展，既贴近幼儿的生活，选择感兴趣的事物或问题，又助于拓展幼儿的经验和视野。因此，我们结合4月下旬发生的校园伤害案件对孩子和家长进行安全方面的教育与防范宣传工作。 三、保育保健 今年的春夏交替时节，天气也比较反常，气温漂浮不定，春季传染病的预防仍然是我们保健教育的重中之重，为此我们采取了一系列的办法：在健康课中介绍了春夏季节常见传染病的相关知识，让幼儿掌握了预防疾病的常用方法，让幼儿在日常生活中，注重清洁与消毒工作，教育幼儿多喝水，勤洗手，并养成良好的卫生习惯来避免病毒性的感冒。不仅如此我们还通过家长园地以及网站等对家长进行保健方面的宣传教育。 四、六月份的工作 1.庆六一文艺汇演 2.开展主题活动《夏天的水果》。 3.各项评估工作。 4.家长孩子共同制作成长册。 5.各项总结工作。 月份工作计划 篇31一、教育教学工作 本月，开展了童话剧主题《卖火柴的小女孩》，在主题开展之前，我们在班级举行了一周《卖火柴的小女孩》故事专场活动。利用家长资源，围绕故事《卖火柴的小女孩》自行准备一些道具，如：图书、筷偶、图片……然后由幼儿在班级讲述故事。在故事专场开展之前，我们还有些担忧，担心效果没有预期的好，孩子从中收获不多，但当我们故事专场开展时，真是给了我们太多的惊喜。首先，我要感谢班级家长的大力支持，家长准备了大量的道具，有自制的图片，自制的火柴、自制的立体书……现在的家长真是太能干了，很多道具我们也在主题墙上做了展示，自己也偷了懒，家长带来了很多图书，我们将其头放在班级图书角，这样图书区能很好地为主题服务。 其次，因为有了以往开展童话剧主题的经验，我们将童话剧中需要的舞蹈、道具都放在了平时教学活动中，这样当童话剧排演时，我们只要将平时学习的舞蹈、律动做一个简单的融合，一个童话剧就产生了，总体效果较好。 其三，我们能充分利用家长资源，家长带来了大量的、各式的火柴，我们进行了展示，还在教学活动中，如计算活动《趣味拼搭》、美术活动《运动小人》中得到了很好的利用。 二、家长活动及资源利用 本月7号，我们班对家长开放了半日活动，本次活动效果非常好，得到了家长的认可，临别时，家长还依依不舍、意犹未尽的感觉。我和汪老师在活动开展前，做了很多准备工作，每个环节想的都比较细，也特意在环节与环节之间穿插了一些展示的东西，比如早期阅读《白羊村的美容院》、律动《拔根芦柴花》以及英语歌曲等等，每个环节都是对家长的一个冲击，给家长一个大大的惊喜，直说把孩子交给你们我们很放心。我们也会继续努力，陪伴孩子快乐、健康成长! 三、保健工作： 11月份的天气渐冷，早晚凉，中午有时又比较热，这样的天气孩子很容易生病。于是我们对保育工作进行加强管理。如：每日对班级进行臭氧消毒。会根据天气的变化对幼儿增减衣物。教给幼儿饭前便后勤洗手，勤换衣，勤洗澡。加强我们的卫生工作，帮助孩子远离流感。 四、收获： 1.本月顺利开展家长半日开放活动; 2.首次尝试班级所有幼儿同演出一个童话剧，效果较好; 3.本月幼儿成长册已陆续完成，下个月我们再进行润色; 五、不足： 1.班级个别幼儿因为练体操怕苦、怕累，闹情绪，不肯入园，影响了本月出勤率。 2.班级幼儿自理能力欠缺，叠上衣较困难，以后我们将多开展此类竞赛，提高孩子动手能力。 六、12月份的工作安排： 1.积极排演，为圣诞庆祝节做准备; 2.开展主题《拜访大树》; 3.迎接幼儿园各项评估; 月份工作计划 篇32一、上月工作分析： 三月份我们重点工作是开展“师德师风”集中教育整顿活动，同时召开了开学典礼，对上学期期末质量检测做了质量分析，对教学质量先进的教师及成绩优秀的学生进行了表彰，对上学期各项工作进行总结，并对本学期各项工作做一具体安排。三月中旬，学校组织检查小组，对各班各科学生作业、教师业务及教案进行全面检查，查找出的问题及时通报，并责令在短时间内进行补救。 二、本月工作重点： 1、“师德师风”集中教育活动总结阶段开展。 2、中期质量检测，对我校教育教学工作进行前半学期工作总结，查找不足，制定出下半学期教育教学工作计划，要求各任课教师对本次成绩做出认真分析，制定下半学期教学方面的计划。 3、继续对校园环境进行彻底整治。要求各班主任按学校要求做好班级布置，各班清洁区卫生划分明确，责任到人，对打扫不到位的班级进行通报批评。 4、安全是学校的生命线，要求各班主任利用晨会、周会对学生进行安全教育，重点进行疾病防控教育，和学生自救知识培训， 5、我校四月份组织班与班之间进行“班级小报”评比活动，并在橱窗展示。 月份工作计划 篇3320__年四月，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。 一、销售目标 至20__年4月31日，销售部实现在某地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元; 二、计划拟定 1、年初拟定《年度销售总体工作计划》; 2、年底订《年度销售工作总结》; 3、年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》; 4、制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。 三、客户分类 根据20__年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成vip客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。 四、各项措施的落实 1、技术交流 (1)上个月的技术部门要针对vip客户，开展售后服务的技术研讨会; (2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会; 2、客户回访 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。 3、网络搜索 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。 4、售后协调 目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。20__年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。 |
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