| 标题 | 生产淡季工作计划 |
| 范文 | 生产淡季工作计划（通用3篇） 生产淡季工作计划 篇1一、 分析形势，明确目标，树立信心 1、通过市场调查，通过对用户、环境等因素综合分析淡季市场总需求量下降比例，需求结构是如何变化的，公司产品可能受到影响，公司产品做到淡季不淡可能性； 2、按旺季的要求确定淡季拟达销售目标，并将这些目标分客户、分产品进行分解，评估这些客户、产品的自然销售目标，差额部分是销售人员可能需要运用促销、开发新客户、推广新产品等策略努力才能达到的； 3、销售人员应该树立“只有淡季的市场，没有淡季的思想”理念，销售经理帮助销售人员进行目标分解，使之明确其市场增长点在哪里，如何去把握这些增长点，消除销售人员各种顾虑，全身心的投入销售。 二、针对公司现有的一级商、二级商和终端用户进行促销 1、 针对一级商、二级商促销 （1）促销目的：一级商、二级商保持适当的库存，给一级商和二级商制造一种压力，消除他们淡季的思想，挤压竞争对手在一级商和二级商处的销量； （2）促销方法：采取目标销量折扣优惠，即在规定的时间内，一级商打款到公司并将货物提走后，当月达成X销量时，可享受X元/件的折扣优惠，二级商享受X元/件的折扣优惠，一级商月底在返利中予以兑现，二级商从一级商的货款中直接扣除； （3）注意问题：一级商截留二级商折扣，厂家监督一级商通知到位。因为一级商只有达到目标销量才能享受折扣优惠，一级商必须以折扣优惠吸引二级商，资金才能提前筹措到位。 2、 针对终端用户促销 （1）促销目的：鼓励和刺激公司产品终端用户和竞争对手终端用户购买公司产品； （2）促销方法：礼品促销或者买X赠一活动、购买公司产品现场抽奖活动，终端用 户购买公司产品不同数量，可获得不同的礼品； （3）注意问题：不要对终端用户打折优惠，一旦产品价格优惠后，价格很难涨起来。 三、针对空白区域和成熟区域，攻击竞争对手一级商、二级商和零售网点 1、 针对空白区域，开发竞争对手优秀一级商，增加销量 （1）机会：竞争对手业务代表已回其公司，其一级商可能处于失控状态，公司销售 人员可以趁机对其进行沟通、说服； （2）问题：一级商可能会以市场处于淡季，生意难做为借口，拒绝你的产品； （3）方法： A、 正是淡季才来找他，因为生意好时，他很少有时间 B、 正是淡季生意难做，他才需要你的帮助，因为你与其他厂家不一样 2、针对成熟区域，攻击竞争对手的二级商和终端零售点 竞争对手业务代表已回其公司，一级商因市场淡季早已放松，竞争对手二级商和终端零售点有足够多的空闲时间听取公司销售人员关于公司及公司产品介绍，很容易被公司成功开发； 四、推广新产品 公司在销售产品过程中，一般都建立了自己销售队伍，且分布于全国各地市场一线。同时也拥有或掌握着一定销售网络。为何公司不利用现有销售队伍和销售网络，推广其他相关联的旺销新品呢？有一家饲料厂家，自从该公司推行了“饲料+兽药+种苗”的模式后，就没有淡季与旺季的区 别了，全年的销售状况基本平稳。他们的做法是饲料需求下降后，他们将主要精力投入到兽药和种苗销售上，通过兽药和种苗增长来弥补饲料下降。当饲料需求进入旺季后，他们又将重点工作投入到饲料销售中。 结论：要做到公司产品市场销售淡季不淡也并非不可能，淡季市场总需求量是下降的，关键是厂家应该找到市场增长点，除了挖掘现有一级商、二级商、终端零售点、终端用户潜力外，还需要将注意力转向竞争对手一级商、二级商、终端零售点、终端用户，将竞争对手的客户争取过来，也可以利用现有销售队伍和销售网络推广一些旺销新品。 为销售旺季的到来做准备。 生产淡季工作计划 篇2一、调整市场 销售淡季是调整市场最好时机，因为有很多时间，且调整市场不会导致销量一落千丈。什么市场应该调整呢？ 1、 总经销商完全掌控市场，不断要胁公司，公司市场处于危险境地； 2、 总经销商制分销层级多，价格缺乏竞争力，市场信息反馈速度慢； 3、 一级商缺乏激情，不积极开拓与维护市场，公司产品销售停滞不前； 4、 一级商缺乏周转资金，影响公司产品市场可持续发展； 5、 总经销商或一级商缺乏忠诚度，与公司关系僵化，不配合公司各项工作； 调整方法：与原总经销充分沟通，增开新一级商，分品牌经营，互竞共荣；设立办事处，实现网络下沉。 二、开发二级商和终端零售点 销售淡季，开发二级商和终端零售点，短期内销量不会有大突破。庞大且健康二级商和终端零售点，只要市场升温，销量定会刚性增长。销售淡季，无论是时间上还是二级商和终端零售点思想上，都是开发二级商和终端零售点的大好时机。 1、目标对象：主要竞争对手优秀二级商和终端零售点； 2、开发计划：每月制订开发计划，包括区域、走访数量、开发数量；每天有工作计划，包括行程计划、开发数量等； 3、周分析与月考核：每周召开一次例会，汇报二级商和终端零售点开发进度、存在问题和成功经验，区域经理对每个销售员表现进行点评；每月底对当月开发计划达成情况进行考核，奖优罚劣。 三、终端基础工作 销售淡季,也是做终端基础工作好时机。红火市场，仅“经销商乐意卖”远远不够，还应做到“消费者点名要买”。“消费者点名要买”关键。 生产淡季工作计划 篇3新年要有新发展，正如公司所提出的“__年精耕细作，品牌升华年”的口号一样，我觉得这句话非常好，这句话不仅仅是我们作为设计人喊出的一句口号而已也是我们在今后工作中所要立起的一面旗帜。 一、今年的工作思路 1、根据公司规定大纲制定本部门管理工作制度，召开部门会议，部署工作，明确各自工作职责; 2、制定每月、每季度的工作计划; 3、建立设计团队，完善加强设计团队能力; 4、了解各设计师的设计能力及各自的特长风格，以便工作派单的合理性和成功率; 5、定期安排设计师培训，了解最新装修材料及施工工艺，进行专业知识的经验交流; 6、完善并培训《设计部工作手册》中的内容; 7、完成公司下达的其它任务。 二、针对公司制度、部门职责等方面的合理化建议 员工为企业服务，除了合理的薪酬福利体系外，更强调个人自我价值的实现，我们深知这一点。因此，建议公司制定完善的员工职业发展规划，提出“因人设岗、因能设职”的积极策略，要实现员工职业生涯规划的有利保障。有梦想、有激情、有企图心，任何人都会在这里拥有宽广的成长空间。鼓励设计师通过竞聘方式提高自已，展示自己的工作能力。定期对员工进行岗位考核，不适合原岗位或希望竞聘其他岗位者，则提供轮岗换位的机会。 对于设计行业而言，创意体现了公司的品牌。为了在技术上不断出新、创新，我们采取以下措施： 1、每次设计后都进行经验总结，并录入设计档案库; 2、考察其他设计师的成果，吸取精华; 3、借鉴其他优秀的设计理念; 4、鼓励设计师在设计手法上创新，注重新材料的应用。 此项可作为培训中的部分内容来执行，每月培训计划中定期举行优秀设计作品鉴赏会和新型设计材料的介绍和运用。 三、部门培训计划 好团队需要好的团队质量更需要各队员好的能力培养，__年培训计划如下： 1、完善设计部日常工作规章制度; 2、讲解设计部制图标准; 3、规范设计部出图流程; 4、规范设计部工作流程; 5、建立和培养设计团队; 6、强化设计师设计方案所涉及的问题。 一支好的队伍，就是要有一个完整的团队，有个充满干劲的团队。__年需要一个完整的设计队伍，往多元化去发展，完善设计团队。 |
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