| 标题 | 创业赚钱的十万个为什么 |
| 范文 | 创业赚钱的十万个为什么 上天无门、入地无缝，正在痛不欲生的绝望时分，天上飘下来了一片洁白的羽毛，天使来了。 天使是位可爱的老头儿，名字叫安迪?贝托尔斯海姆，他曾经是Sun公司的共同创始人。安迪没有多吭声，递给了两小伙子一张支票：10万美金。于是，靠着这张10万美元支票起家，两个人一步步打造出了今天的Google，而安迪?贝托尔斯海姆的那10万美元呢，后来变成了将近3个亿，翻了三千倍!
3.问：我如何与VC讨价还价?拿了VC的钱，是不是会被他们控制住? 创业公司融资，等于是在向投资人兜售亏钱公司的股票，这是一件非常狼狈和尴尬的事情，哪里会像卖iPhone那样风光，出现大家抢购、一时间洛阳纸贵。别以为你找一份VC名单挨家挨户忽悠就可能引起热销现象，千万别让我打击了你的自信心、自尊心和火焰一般的创业热情，提醒你一句，在和VC的接触中，你如果能筛选出那么两、三个愿意和你第二次、第三次再见面的VC，这已经可以说是初战大捷了。 你和VC“讨价还价”的秤砣恐怕分量没有你想象的那么重，公司初创的阶段，是你不得不忍声吞气的时候，权当你是下一个“乔布斯”，我是又一个“MikeMarkkula”。你要250万，我只肯出25万块，其中8万是投资，亏了不用还，17万是借款，搞砸了你得赔我。你拿或不拿，别无其它选择。 至于什么叫被“控制”?你的界定又是什么? 你本来从不做预算，凭着自己的感觉干，干得也相当不错，现在VC进来了，要求你每月做预算，这算“控制”吗? 你本来用的都是盗版软件，VC要求你改用正版，把你幸幸苦苦融来的钱去白白地朝贡给了比尔盖茨，其实他多了你这两个小钱又有什么用呢?这是不是也算“控制”? 你本来独来独往，现在每个月要开董事会，要向诸位董事大人汇报业务进展，投资人管这叫“知情权”，你是不是认为这也是“控制”? 4.问：我准备给整个团队股份，请问一般要给多少? 先问你：你准备给整个团队股份，这件事到底是出于真心，还是附庸风雅想去迎合VC啊?如果你出于真心，俺也就给你讲讲真心话：咱中国人很实际，看重现金，搞不懂什么股份啊、期权啊，你自己在几张破纸上打印的无限期的股票有个屁用!别给、少给、省了那些麻烦事儿。 你如果还是坚持要给团队股份，那我建议你最好不要“白给”，让团队成员们自己掏出钱来买，天下哪有免费的午餐啊，何况你是在卖下一个Apple、下一个Google的原始股票!当然，按什么价钱买是可以商量的。建议给你的秘书和前台小姐开价一分钱一股，你把她们的工资压得这么低，她们哪里还会有钱买你的股票?对于你的高层管理团队，建议你抬高价格忽悠他们，告诉他们大牌的VC马上要砸大钱进来了，公司的股值马上要10倍、100倍地往上翻，现在买公司的股票是个千载难逢的好机会。也许通过这一招，你还能看出手下哪几个弟兄死心塌地和你创业干革命，哪几个可能在关键时刻会变成动摇分子。创业，是不是先从自己的腰包里掏出钱来，这是一块试金石。创业公司的股票是张废纸，只有相信奇迹的人，才会相信它的价值，信则灵。 至于说持股比例，在初创的时候还是集中一些为好，建议你不要轻易放弃你的绝对控制权，在中国，有时候“权威”是必要的，“中央集权”，才能统一江山。 5.问：VC进来之后，我的工资如何计算? 以为天下的CEO是有统一工资标准的，你也是CEO，你的工资应该和比尔盖兹、乔布斯、巴菲特、唐骏也不相上下。 理性的方法是，在董事会里设一个薪酬委员会，由薪酬委员会来决定团队高层的薪资标准。为了避嫌，在讨论你自己工资的时候，你要主动站起来走到门外去，等别人讨论决定好了再进来。 |
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