| 标题 | 珠宝营销的策划方案 |
| 范文 | 珠宝营销的策划方案（精选3篇） 珠宝营销的策划方案 篇1一、总体思路 本促销策划案主要提出两大紧贴情人节主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。 另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“春节钻饰节”于情人节启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。 二、活动时间： xx月——xx月xx日 三、活动策划 (一)钻饰节 1、主题 百年老店，百年好合——20xx钻饰节 2、活动策划 钻饰节由xx月延续至xx月，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。情人节促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。 钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选 活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。 床品214元抵扣券、西装214元抵扣券、鞋品214元抵扣券 女装214元抵扣券、服装配饰9折卡、华服6折卡、婚纱摄影8折卡 3、展式创意 每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。 且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。 (二)全场活动 1、全场主题活动 (1)活动主题 浪漫情人，幸运214——价值五百元以上，214件浪漫大礼先到先得 (2)活动策划 由店内商家提供214件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为214件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择214件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。 (3)奖品 店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。 (4)促销物料准备 ①kt版设计及制作 ②活动规则说明水牌 ④活动场地所需桌椅 2、其它促销活动 (1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满214元即赠相声情侣套票。 (2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满214元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。 珠宝营销的策划方案 篇2一、活动目的 20xx年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升金价降低市场热度。而以打折为主价格战千篇一律，忽视品牌建设和维护。 x珠宝作为业界翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。 x珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品上市。 二、活动对象 孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销重点市场。 1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力时尚群体。 2.活动控制范围：优先选择特定区域。(一、二级市场) 3.促销主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。 4.促销次要对象：注重装饰;关心质量和服务。 三、活动主题 1、确定活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样促销工具和什么样促销主题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。一个好主题很关键。 我们主题是：价格折扣+抽奖+服务促销 价格折扣：按产品实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到结果除以其相应折扣点，最终数字作为产品定价。折扣点选择吉祥数字：八八折、六八折、四八折。 抽奖：具体形式见“活动方式”。 服务促销：继续宣传和推出公司售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题 在确定主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 本次促销活动主题是“高贵、尊崇、祥和”。(具体形式见小册子) 整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和意思。 卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。 其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和气氛，同时彰显x公司大气精致形象。 四、活动方式 1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己人气。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当刺激程度和相应费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买x珠宝首饰顾客： 金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取安慰奖一份; 金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份; 金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份; 金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份; 金额在10000-20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份; 奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。 五、活动时间和地点 活动时间：1月24号——2月7号。 此次活动在珠宝公司所有销售网点同期进行。 此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。 珠宝营销的策划方案 篇3活动目的： 1、拉近商家与客户之间的距离，使得卖场气氛互动起来,营业额上升。 2、借助中秋佳节气氛，促使卖场的火热氛围，感受思乡、团圆之意。 3、利用独特的宣传、活动，使得湖南IT卖场再次活跃起来，独树一。 活动主题：“月满中秋?花好月圆”，人月两团圆… … 活动期间：9月1日—9月8日 活动一:天天优惠大赠送 1、9月1日—9月8日天天好礼送不停，在此期间反正科佳QQ电脑城购买【笔记本、DIY台式整机、数码相机、手机】均可赠送精美礼品一份。(QQ小公仔一个) 注：当天在现场购物满额单次满额20__元以上者，均可获得“心动大转盘”抽奖一次，不累计：(按转盘比例划分，为15°一个角，共24个) 1、QQ形象精美小扇子一把——占4个 2、饮料一罐——占4个 3、收纳凳一个——占2个 4、电脑清洁套装一盒——占3个 5、2GU盘一个——占1个 6、谢谢惠顾——占3个 7、精美台灯一个——占2个 8、心动大礼笔记本1个——占1个(限额2台，中午十二点前后各一次，抽完打止) 9、 Q仔一个——占2个 10、耳机一个——占1个 PS：(以上礼品，可根据实际情况调整以作变动) 活动二：大家一起来动脑 主题：相聚QQ电脑城，我们一起来猜谜 活动期间：9月9日当天下午3:30—5:30 在QQ电脑城东广场的空地布置一个场地，用绳子把四周环住，把所猜的谜语条子悬挂在绳子上，布置红火温馨热闹的气氛，当天凡是来现场的顾客均可免费参与活动，猜对还能得精美小礼品一份。 PS:(整个活动全场无限制猜谜，直到时间结束，顾客根据积点换购礼品) 积点3个可获得QQ卡通扇子一把 积点5个可一元换购清洁套装一个 积点8个可获得饮料一罐 积点10个可获得大阳能公仔一个 积点12个可获得2GU盘一个 积点14个可获得大Q仔一个 积点20个可获得100元现金或相应价值RMB礼品 积点超过20个可获得心动礼品价值488元的亨博烧烤炉一台 活动当天，凡在科佳QQ电脑城购物的顾客均可凭小票在服务中心获得月饼一块。 注：不是长沙本地的顾客还可凭身份证或相关证件可获得现场免费打亲情电话一次，以为相思之苦。(时间控制在五分钟之内) PS：(以上礼品，可根据实际情况调整以作变动) 活动三：国庆假期大狂欢，Q哥Q妹乐翻天 主题：Q哥Q妹邀你一起来玩“二人三足” 活动时间：10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30 在QQ电脑城东广场空地上举行盛大的狂欢活动，工作人员化身变作Q哥Q妹，以卡通形象在现场主持“二人三足”，使得现场气氛活跃起来。 注： 1、主持人宣布游戏规则，奖罚制度，红黄二队开始比赛，各队各持一个颜色的布条捆绑在腿上，由起点向终点进军，最先到达的'可根据游戏规则得到相应礼品。 2、活动现场PK根据报名人数所定，根据二人一组来分组，赢的那组跟赢的另外一组进行终极PK，挑战终极大礼——QQ大Q仔一个。(价值50元RMB) 3、凡参加活动的观众，均可得到QQ卡通扇子一把，赢得一组均可得到QQ公仔一个。 活动内容： 惊喜好礼一：Q哥Q妹high翻天 凡在科佳QQ电脑城的顾客均可有机会获得由Q哥Q妹现场随机派发的好礼一份。 此次活动将在开门时间1个半小时之后(10:30)进行,Q哥Q妹随机派发礼品给现场顾客小礼品一份——如：糖果、巧克力、饼干、口香糖、筷子礼盒、优惠券… 并在此同时，可以跟Q哥Q妹照个电子相片，留下电子邮件方式，并以电子邮件形式发给幸运顾客。 惊喜好礼二：心动好礼等着你 凡在科佳QQ电脑城购物满额的顾客3000元的顾客，均可参加抽奖一次，把心动礼品领回家： PS：(以下礼品各占一半，100个为总数) 幸运奖：清洁套装或饮料100个 惊喜奖：QQ卡通本或QQ卡通扇子100个 心动奖：时尚耳机或音响100个 格调奖：品牌榨汁机5台 意外奖：红包(内含50元RMB) 10个 专属奖：QQ卡通大小Q仔6对 品质奖：无线鼠标或笔记本全套贴膜2个 梦幻奖：东芝笔记本1个 惊喜好礼三：好礼个个不落空 活动当天凡在科佳QQ电脑城购物的顾客，不受限制不满额，只要购物就送冰爽饮料一厅。 单次购物满额6000以上加送迷你音响一对或耳机一副 8000以上加送吸尘器或加湿器 10000以上加送亨博烧烤炉或100元RMB红包一个 |
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