| 标题 | 品牌推广方案 品牌推广方案策划 |
| 范文 | 品牌推广方案 品牌推广方案策划（精选25篇） 品牌推广方案 品牌推广方案策划 篇1品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段。 一、导入期 导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。 首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确；第二广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的较高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。 竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。 对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。因此，营造焦点或新闻效应此时应该成为企业品牌推广的重头戏。品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式。 二、成长期 首先，品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的及时收集十分有利于企业改进，而如果没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业，这说明品牌可能已经进入死胡同。因此，在这一阶段，企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客或超越竞争者。 一般情形下，犹如进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况来看，顾客这些反馈的信息具有一定的普遍性，因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分，参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。 品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高，因而，企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长。目标顾客往往难以准确说出企业推广有何不对，即使有，也因主观性太强而没有参考价值，这势必要求企业在推广时，自行进行认真、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应。可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和控制能力问题、营销能力问题、推广人员的观念和执行问题等等。总之，成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。 竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击计划。如果竞争者实力庞大且其品牌的市场定位趋于相同或相似，那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差别化服务等方面可能尚存胜出的机会，迎头反击极有可能使品牌遭受不可逆转的打击。如果竞争者实力相当，迎头反击也决非是一种良策，两败俱伤是不愿见的，陷入低级别的价格战更不可取。因此，企业可以就技术、渠道、服务和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系，共同分割现有市场或合力扩展至其他市场。同时，在合作无望时，企业应该花许多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面的不足、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面，相信总会找到令对手措手不及的地方。如果竞争者的实力小于企业，那么就应该是正面迎战，但也必须讲究投入与产出比。 只要掌握媒体报道的原则，总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西：技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之若鹜。 三、全盛期 处在全盛时期的该品牌产品，技术水平已经显得相当成熟。 四、衰落期 如果是危机引发的衰落，那么应当在排除危机后继续全盛期的定位；如果是竞争者因素，还要看竞争者是采取什么举措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，竞争者不外乎采用实力或相同定位的方式。如果是实力强于企业并使品牌衰落，企业这时应保持高度的警惕，很可能会使品牌永远不再辉煌，那么应适当修正全盛期的定位以规避正面的恶性竞争。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一种假象，因为有限的目标市场暂时容不下两家相同的企业，市场正在均衡打破下的重新调整，但较终的结果可能是目标顾客在排除混淆后继续原来的忠诚而在潜意识里排斥新来者，因此建议企业继续保持全盛期的定位。如果其采用更加适应的竞争个性定位，那么企业应认真检讨自己定位有何不当之处，要么朝接近竞争者的定位方向修正，加大推广投入，以期重登全盛期；要么主动与竞争者定位错开，另辟蹊径。 品牌推广方案 品牌推广方案策划 篇2一、 ABC品牌及产品信息和主持人大赛简介 “ABC”（esurfing）是中国电信全业务运营背景下推出的个人移动通信品牌，在中国电信接收联通cdma网络后正式推出，填补了中国电信原本在个人业务方面的不足，ABC将逐渐与“我的e家”、“商务领航”共同成为中国电信融合通信业务分别面向个人、家庭、企业三大用户群体的客户品牌。ABC品牌包括cdma话音业务、移动增值业务以及相应的定制终端等全方位的移动通信产品和业务。“ABC”的品牌诉求为“互联网手机”，业务的重点在移动互联网，其英文名称esurfing也有上网冲浪的含义。主持人大赛是我们学校一项传统的校级大型活动，已有着12届的历史，在同学们心中已经占有了重要的位置，大赛长达将近一个月，分为初赛复赛决赛三个阶段，中间还有拉票环节。 二、 推广背景 “ABC”的品牌诉求为“互联网手机”，据艾瑞咨询《20xx中国手机网民手机上网行为调研报告显示，40.7%的手机网民是学生，所以大学生市场必将成为ABC的主要市场，但是在中国移动通信品牌中电信只占7%左右，在大学生中百分之九十多是中国移动的动感地带用户，就我们学校而言，知道ABC是个人移动通信品牌的人很少很少，大家只是从ABC那铺天盖地的广告中知道有ABC这词，对于ABC手机，因为ABC将手机和网卡捆绑式销售，而我们大学生基本上都有手机，所以对这一做法很反感，从而让ABC手机在我们心中烙下了不好的印象，总之在我们学校很少人知道ABC和ABC手机是什么，而且ABC因为捆绑式销售给我们的品牌印象不好，这就说明ABC需要进行品牌推广。可以说ABC也有校园推广活动，但是就目前情况看这种推广活动的效果很差，我个人认为主要原因还是不了解学生的心理，学生在脑海里就很排斥纯商业的推销宣传，很简单的一个例子，我们经常看到有人在学校发一些商业传单，但是我们同学基本上礼貌性的接受一下然后就马上扔掉，但是如果你的商业宣传时依附在一个活动上，那效果就不同了，同样是传单，他们会因为活动对传单多关注一下，从而你的商业信息就不自然地进入到他们的思维之中，同样数量的传单，后面那种的效果要比前面那种强到十来倍，这就是为什么我会有ABC品牌在主持人大赛中推广这一想法，主持人大赛是南昌航空大学一项传统的校级大型活动，已有着12届的历史，可以说它在学生心中已将占有了很大的位置，我们完全可以借助它的这种品牌优势推广我们ABC，同时利用学校的高度重视和校学生会的绝对优势让我们这次推广成本降到最低效果最好。 三、 推广思路 针对很多学生知道ABC不知道ABC是什么，还有就是对ABC手机的误解，我们这次推广活动主要集中在对ABC是个人移动通信品牌的推广，还有就是对ABC校园套餐和ABC手机的推行，ABC是中国电信接收联通cdma网络后正式推出的'个人移动通信品牌，信号稳定、辐射较小这一优势由于曾经被联通广泛宣传，但并没有使得用户数增长上取得巨大成功，所以我们这次的推广也不能完全仅限在这两点，“ABC”的品牌诉求为“互联网手机”，所以我们应该更多的将重点放在互联网应用上，突出c网网速更快、应用更丰富的特点，因此我对这次ABC品牌推广思路包括以下几点： 1、利用主持人大赛大力宣传ABC，通过学校媒体如校报、校广播站、校学生会官方网站、卧龙苑、启航网还有大赛的独家冠名权和颁奖晚会的冠名以及大赛制作的宣传品中如海报、宣传单、横幅、 喷绘、 彩旗、投票箱、 请柬、文化衫、充气拱门、门票、奖品等。 2、强调ABC和移动联通一样都是个人移动通信品牌，但是ABC的定位是互联网时代的移动通信，通过突出互联网的开放性及应用的丰富性，以此作为ABC品牌区别于竞争对手的差异性。 3.突出ABC的一些优势，如ABC校园套餐资费低，cdma网络信号稳定、辐射较小、安全保密，ABC手机环保、辐射仅为0.006微瓦%平方厘米，走绿色路线。 四、推广执行 第一阶段（10月22日——10月24日） 复赛宣传期 公司确定大赛冠名权的形式、颁奖晚会的冠名方式（参考x20xx南昌航空大学主持人大赛和风采之夜）和大赛奖品。 带有冠名的宣传品如横幅喷绘宣传单喝彩旗，横幅和喷绘将悬挂在篮球场，并将彩旗竖立在学校主干道两旁。 利用校级媒体如广播站、校报、校学生会官方网站、卧龙苑、启航网对ABC进行报道，因为冠名所以只要有大赛的相关报道就会有ABC，而这些必将会为大赛全程报。 摊点从此将驻守在一二食堂，直到大赛结束，摊点按如图设计： 摊点上面的横幅可以制作成主持人大赛的，但是后面的广告布不能变，摊点也将发放ABC的宣传单，摊点旁放置ABC的一些广告牌，工作人员如果可能的话讲穿这ABC的文化衫。 这几天是校运会，可以利用校运会人气，在校学生会大本营放置ABC的广告牌，最好校学生会的摊点能像上面一样，只是把上面旁边的横幅去掉，里面的ABC广告布还是不变，同时因为主持人大赛的宣传也在这，因为ABC已将冠名了所以主持人大赛的宣传同时也有效果. 复赛(10月23日——10月24日) 主持人大赛复赛，复赛在大学生活动中心小舞厅中进行，到时舞台背景墙将由ABC制作的主持人宣传喷绘或者ABC的广告布，主持人在复赛中多次口播并表示感谢。 第二阶段（10月25日——10月27日） 投票环节宣传期 大赛二十强诞生，在二十强的宣传海报上加上ABC的标志，宣传单有ABC的广告区，将二十强海报展放在一二食堂并将海报张贴于各楼栋。 在卧龙苑的投票网页上投放有关ABC的广告，因为从今天开始到30日是大赛网上投票时间。 投票箱上的被ABC的广告覆盖，份投票表在正面和背面将出现ABC的广告，因为从明天开始就现场投票。 第三阶段，（10月28日----10月30日） 现场投票环节 这三天现场投票环节将有两天布偶娃娃（喜羊羊与灰太狼）助阵，还有巨型投票箱，将利用这两天的人气在投票现场摆放广告牌并将大赛奖品摆放在那，投票现场工作人员穿着ABC文化衫，同时也可展出ABC的一些文化。 20进10拉票晚会 利用喷泉广场举行20进10拉票晚会，因为这次晚会可以加入很多商业元素，这个晚会时可以将背景墙设为ABC为这次晚会制作的喷绘，晚会中让主持人将ABC的业务ABC品牌和ABC文化制作成有奖游戏，同时利用这些游戏主持人介绍ABC，同时在晚会中展示ABC为这次大赛赞助的奖品，同时本次拉票晚会也可以冠上和ABC相关的名。 第四阶段（10月31日---11月5日） 决赛宣传期 ABC的广告将出现在决赛所制作的宣传品中如海报、横幅、 喷绘、 宣传单、文化衫、奖品等。 宣传单将由一部分是ABC广告区 海报手绘的贴上ABC的标志 奖品将摆放在摊点，工作人员将穿着ABC的工作衫。 第五阶段（11月6日——11月10日） 总决赛暨颁奖晚会(11月6日) ABC将冠名本场晚会，在充气拱门贴上广告字 本场晚会门票正面可以出现ABC的标志，背面即ABC的广告区，有公司自行设计。 本场晚会的请柬必须出现冠名全称 晚会主持人将在晚会中多次口播并表示感谢 集团代表将出席本次晚会，并为获奖选手颁奖 五、 经费预算 如果上述活动全进行的话一万五左右，不过根据需求来谈。 品牌推广方案 品牌推广方案策划 篇3一. 活动时间： 20xx年12月25日——20xx年2月13日 二.活动主题： 珠宝“摇钱树”送礼百分百 三. 活动目的： 通过珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。 四. 活动形式： 1. 主题活动： 凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动： 摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。 兑换规则如下： 1-18号兑换利是包 19-68号兑换珠宝抱枕 69-100号兑换珠宝挂历 2. 宣传造势： (1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“珠宝‘摇钱树’ 送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。 (2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。 (3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。 (4)店头POP： X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。 五. 活动经费预算 1. “利是包”费用：50元18=900元; 2. 抱枕：30元49=1470元;挂历：30元31=930元; 3. X展架：65元/个2=130元，喷绘海报： 120元 ; 4. 宣传页(DM)：0.5元/张1000份=500元; 5. 广告宣传费约5000元; 6. 总计：9050元。 品牌推广方案 品牌推广方案策划 篇4化营销活动是商业街发掘历史化价值、提升体验式消费形态、集聚人气扩大商机、促消费惠民生的重要载体，也是展示xx城市化、丰富城市表情、提升生活品质、打响“美食之都、购物天堂”城市品牌、推进国际化旅游购物城市发展的重要抓手。 多年，全市各个商业街区推出丰富多彩的化营销活动，有节庆活动、西博会活动、专题活动等，对于提升街区的影响力发挥了积极作用。但是，由于各个街区活动各自为政呈现“碎片化”现象，加之各种商业营销活动泛滥，致使商业街的活动未能突显出与国际化城市定位相匹配的集群效应。因此，全市商业街化营销活动整合推广极有必要。 一、指导思想。 以党的十八届三中、四中全会精神为指导，围绕稳增长、调结构、惠民生，政府搭台、企业唱戏、媒体助力，集聚多方资，将我市商业特色街区化活动整合营销，打造成全市性、持续性、综合性的欢乐消费盛会，促进我市商街经济稳步健康发展。 二、目的意义。 将全市商业街营销活动进行有机整合推广，充分发挥政府、社团组织、企业、传媒等各种资优势，通过市场化配置，形成商业街化营销的生产模式和产业链。 三、化营销活动整体化。 全市商业街化营销活动整合，形成整体的城市推广效应，避免“零打碎敲”，分散资。同时，着力培育化营销活动亮点，打造若干标志性项目，从而使商业街化营销活动从众多的商业活动中脱颖而出，构成城市生活的有机组成部分。 四、化营销活动常态化。 创新化营销活动机制，整合街区、社会中介服务机构等要素，开展市场化运作，避免活动“自娱自乐”和搞过就完事的短期行为和现象，使营销活动常态化、长效化，成为城市中靓丽的化风景线，融入人民群众的生活之中。 五、化营销活动品牌化。 打造化营销活动品牌，通过对各街区活动品牌的有机整合，进行统一策划、包装、运作、宣传，提升到一个城市的.商业化活动品牌的层次，进一步扩大商业街营销活动的影响力和辐射力。 六、目标要求。 1、围绕“商业特色街区国际化”目标，以促进城市旅游购物为切入口，进行全市商业街化营销活动整合。 2、体现民俗化——充分展示民俗化、市井风情。 3、突显特色化——着力突出风韵、地域特色。 4、加强体验化——强化体验型消费，增强市民、游客参与感。 七、活动名称。 满街风情欢乐游购——20xx年xx市商业特色街区化营销系列活动巡游。 八、活动主题。 行走在人景致的街上。 九、组织机构。 1、主办：xx市商务委员会（其他相关主办单位）。 2、协办：xx市商业特色街联合会（其他相关协办单位）。 3、承办：各市级商业特色街区。 十、活动荟集。 整合营销，对各街区活动进行梳理，每个街区选择一、二个经典活动进行打包。 （一）第一站：坊历史化特色街区。 1、国际茶化博览会坊民间茶会。 2、御街国际旅游化节。 （二）第二站：旅游商贸特色街区。 购物节。 （三）第三站：中国丝绸城。 “天堂丝绸”国际丝绸旅游化节暨金秋网上购物节。 （四）第四站：武林路时尚女装街。 “武林衣秀”系列营销活动。 （五）第五站：服装特色街区。 中国（）女装节暨中国服装第一街嘉年华。 （六）第六站：汽车贸易街区。 xx市二手车广场交易会 （七）第七站：河（路）美食街。 运河美食节。 （八）第八站：路电子信息街区。 1、中国（）国际电脑节。 2、电子竞技节。 （九）第九站：休闲旅游慢生活街区。 “探梅古道·美满街区”腊梅节。 （十）第十站：天堂美食特色街。 天堂音乐节。 （十一）第十一站：茶化村。 民俗打年糕节。 （十二）第十二站：秀水街。 泼水节及啤酒美食嘉年华。 十一、推广平台。 除了报纸、电视台等主流媒体外，发挥自有媒体的作用进行活动推广宣传。 商务。 纸媒：《商街》。 十二、经费预算。 1、项目包装为xx元。 2、活动奖励xx元。 3、宣传推广xx元。 总计xx元。 品牌推广方案 品牌推广方案策划 篇5一、服装品牌及形象的定位 一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“某某”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“某某”逐步建立起自己的品牌形象。 一)品牌定位 1) 主题：品位女人，品位某某(暂定) 2 目的(略) 4) 规格(略) 5) 销售范围(略) 二)形象定位(略) 下篇：“某某”服装营销推广方案 一、“某某”广告策略 一)广告目标 经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 二)广告创意及诉求 以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。 广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。 广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。 三)广告口号 广告主题：“品位女人，品位某某”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“某某”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。 四)创作策略 1)电视广告 采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位某某”， “21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的 颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。 2)平面广告 以报纸广告、宣传单张(小册子)、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现(设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告)，给受众一个统一完整、明确的品牌形象。 3)礼品广告 适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。 五)广告实施阶段及其目的 1)本策划案拟将广告活动分为三大期： ①引导期： 这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位某某”的总宣传命题， 副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场; ②生长期： 这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商; ③补充期： 提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。 六)媒介策略 运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。 1)媒介的组合策略 以报纸、电视、宣传单张(小册子)为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明 1 书等广告形式。 2)媒介的选择 (1)报纸：《广州日报》《羊城晚报》《新快报》《广州商报》 (2)电视：广州电视台、南方电视台、广东卫视 (3)宣传单张(小册子)：宣传单张(小册子)是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。 (4)广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。 七)公共关系策略 (1)公共关系策略的目的 公共关系策略是让消费者更深入地了解“某某”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“某某”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。 (2)公关内容 根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。 某抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。 某举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。 某由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务;同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。 某举行系列以“某某”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。 某举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等(条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道)。 品牌推广方案 品牌推广方案策划 篇61、明确分析企业现状和任务目标 做什么事情之前都要知道自己会什么?自己在行业中的位置?同理就要对企业目前所处在市场有大致的了解。比如：在整个市场中的销量排名第几?还是市场占有率的排名前三?企业的业务是需要发展?还是保持现有状态?这都需要对企业的走向有大致的判断。 最后针对所做出的判断对企业合理的定下一个目标。有了目标才不会说走走看，只有这样定的目标才会容易被实现。 2、市场基本情况的了解 首先从行业开始了解。了解行业的政策优惠、行业产品和服务的最新技术科技、以及行业在将来的产能产量的变化、市场的饱和度。其中市场的容量和饱和度最为重要。最后对市场行业的了解情况做出一个总结。 3、竞争者的基本情况 在做之前就要对你产品的竞争者进行分析，行业中有多少这样的竞争者、实力如何、销售方式是什么样的，等等一些因素做好考虑。 做品牌推广的目的就在于躲避竞争者的所带来打击、强化品牌推动产品的销售。竞 争对手的品牌建设和定位目标都需要了解。其中的销售目标就代表了品牌的推广力度、强度。找一找他们的优势在什么地方，不足点有哪些?并结合之前的目标做好调整，做好战略上的部署和调整。 4、品牌策划 对之前做的分析进行研究总结，并明确市场的定位、品牌的定位。比如“打造西部第一乳业”有了定位但必须要有品牌的规划，比如“今年是西部第一乳业”那明年呢?后年呢?定位不仅是一句口号，更是一个目标、是一个方向。 5、品牌的推广 品牌做的好不好就看推广做的好不好!现如今推广的方式有很多，其中更加有效的是网络推广方式，那么怎样做好网络推广? 最常见有几种以下方式： 1、网络广告 网络广告更多的是以视频的方式来推广，可以在各大门户网站上做广告，最常用的就是通过视频软件，这种办法见效快、效果不错，是网络推广的首选方式。但是这种方式并不适用小微企业做，投广告需要支付高昂的费用以及制作成本。 2、软文广告 软文广告是以文章的形式告知用户，这种形式更加的吸引用户，不会像视频广告一样受到用户抵制。当今时代是一个新闻阅读的时代，人们只需要通过手机就能够看到新闻，其中通过文章的结构形式展现在用户的眼球。更多适用于小的企业来做。而且效果显著、不需要支付高昂的费用。 3、企业网站 企业网站是将企业推出的窗户。也是消费者和客户寻找企业最直接的方式。通过网站可以看到企业的基本情况和产品介绍。对于网站建设就需要定期的投入相当一部分资金来维护，其中就包括搜索引擎的资金。所以说网站建设是大公司才做的起。 品牌推广方案 品牌推广方案策划 篇7一、活动计划 促销方式 以全店打折为基础结合多种促销形式进行。 1、打折——全场九折 2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定) 3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥ ②有门槛限制使用：20￥注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。 4、套餐优惠搭配(方案) 5、秒杀 注：①活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。 ②频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。 ③时间点、产品设置：11:45绝作14:45造境16:45总裁专供20:45绝作21:45造境22:45总裁专供B、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造 秒杀活动费用预算：绝作40x5x2=400元造境128x5x2=1280元总裁专供268x5x2=2680元活动策划价值总计：4110元(成本合计约：20xx元) 二、流量计划 流量构成： 预热期间时间： 工作内容： 一、钻展 投放位置：新首页首焦、首页banner 流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化 二、直通车 投放产品：绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广 投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南 直通车活动：首页热卖单品 三、淘客 主推产品及佣金：绝作20%;总裁专供15%;造境10%; 四、搜索 热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。 标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里 五、店铺联盟 联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。 商家数量：至少4家。 六、微淘 推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。 七、微博 推送内容：店铺促销;单品促销; 推广方式：通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。 广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放) 三、客服及微博、微信计划 一.电话回访 重点客户的回访(200元以上) 一级顾客的回访(100-200元)会对顾客进一步的分类 X号开始对之前购买200元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)开始对一级客户的回访(100-200元以上) 内容：(电话内容以秋茶上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品鉴)备注：客户分类-----购买的产品及购买的频率分类 拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性)，短信要针对编辑X月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。 二.短信沟通(与小楠，小芸商讨)周五发(秋茶上新短信)，告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒周一发(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)周六发(周末问候短信)周一发(店铺活动上线，预热开始)周六发(周末问候短信) 周二发一级顾客的短信(100-200元)周五发重点顾客短信(200元以上) 周日发短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送) 三.微博 秋茶上新在微博的宣传 微博内容----怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及 微博-----茶叶知识的普及 铁观音茶叶----重点说明店铺手工茶叶的好处 店铺活动上线预热开始 茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶，体现手工茶的优势 宣传/店铺宣传--------针对优势产品的一个亮相(5元展现1000次的微博推广) 品牌推广方案 品牌推广方案策划 篇8一、精细化运营的目标 产品是什么类型的APP?是否需要过多的运营? 比如说你的产品只是个工具，那恐怕谈不上过多的精细化运营，一般做好常规的用户行为分析、再配合用户定性研究，用于指导产品的设计即可;如果是内容型产品，或者功能和内容兼具的产品，那确实需要考虑。 设计统计框架 统计的目标要弄清楚，拿到数据之后用来做什么?指导功能改进，还是版面调整?再或者是作为用户对内容质量评判的指标? 假设用户在你的app上会频繁进行交互和使用功能，同时还会浏览或者产生内容，那么需要在产品设计的同时，把你的统计框架设计好。 二、简要的操作流程 数据采集 首先列出你需要的.数据项，接着评估哪部分是需要APP上报的，哪部分是后台可以统计的，然后分别在前后台加上。一般来讲，APP上报采集的数据，在发布前一定要经过谨慎的校验和测试，因为一旦版本发布出去而数据采集出了问题，不仅之前的功夫都白做了，还会带来一大堆脏数据，同时还有可能降低客户端的运行效率，得不偿失。 数据整理 数据采集完之后，需要将各种原始数据加工成为产品经理需要的直观的可看数据，这里需要做一些基本的数据逻辑关联和展示，就不赘述了。 数据分析 按照一开始设计的统计框架，你可以很清楚的看到自己需要的数据了。 品牌推广方案 品牌推广方案策划 篇9一、网络策略 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 二、网页策略 中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要平台，并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’，更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。 三、产品策略 中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。 四、价格策略 价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。 五、促销策略 销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。 六、渠道策略 网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。 七、服务策略 网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。 1 、网络口碑营销是如何作用的？ 互联网越来越“社会化”，也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了一个宏伟的互联网世界图谱——能认识每一个人，和任何一个人，只要选择对渠道。 因为这些“关系”的存在，也因为每一个人都在互联网上可以“发声”，都可以是“媒体”，因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”较完美的场所——通过“个体”制造口碑，通过“关系”传播口碑——网络口碑营销，“看上去很美”。 有一种说法，给被无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水：“ 80% 的口碑来自于线下， 11% 的口碑产生于 IM 即时通讯工具，只有 8-9% 的口碑产生自 blog 、 bbs 、 sns 等社会化网络媒体平台。”（来自美国 WOMMA 协会创始人） 仔细想想，确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通过即时通讯工具。更乐意与熟识的人去谈论一个品牌，或者说，会在对某个人消费行为习惯有一定了解或判断的基础上，向他推荐认为适合他的品牌，而这个品牌基本上也是自己喜爱或者是不排斥的品牌。 大部分的品牌推荐产生在熟人之间，很难想象会像一个不太认识的人去推荐品牌，除非是促销员。 思考这些线下口碑的产生条件，对于做网络口碑营销其实很有帮助。在诸多能够看到的成功网络口碑营销案例中，不难发现他其实多少都是符合线下口碑产生规律的。 “意见领袖”往往能够引起更多的`关注，并成为口碑传播的中心，更便于口碑营销的推进。多少有一些 “偶像崇拜”心理，有意无意的模仿偶像的言行举止，不论是大众偶像或者身边的“个人偶像”。会更加相信权威人士的推荐，如果认为这个人在某个领域懂得比自己更多。 行业产品的口碑更多的产生自垂直社区。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之间是割裂的——不太会和同事聊爱情，不会和吃喝玩乐的朋友聊工作……每一个关系圈因为某种共同“关系”而建立，依照这种“关系”去开展话题。也因此，车友们聊车，妈妈们聊宝宝，女人们聊化妆……——垂直社区因为某种“关系”而建立，并且不停的创造着和这种“关系”基础相关的口碑 人们或许会拒绝专业，但人们永远不会拒绝娱乐。有些笑话会一传十、十传百，每个人几乎都有娱乐需求。当试图寻找共同话题的时候，“笑话”成为了促进彼此关系感情的工具。在互联网上，把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵袭所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是开心网流行起来，于是“兔斯基”无处不在，于是“一个馒头引发的血案”无人不知。病毒营销，成为了几乎屡试不爽的营销手段，唯一要解决的，只剩下了如何将品牌信息做良好的结合。 2 、网络口碑营销究竟该如何做？ AISAS 消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做网络口碑营销的思路 关注（ attention ）——高关注的话题或许可以引起一定的关注 兴趣（ interesting ）——具备某种“关系”基础平台所产生的言论或许能精准的引起他的某方面兴趣，或者病毒也可以 搜索（ searching ）——正面或者中性的资讯或者口碑或许还好，但是人们总是会在这个时候把目光集中在负面口碑上 行动（ action ）——让消费者做出较后消费选择的可能不会是某个病毒视频，也不是某些不痛不痒的碎片信息，更多的可能是来自于他所信服的人的影响。 分享（ share ）—— 80% 的网络言论由 20% 的网民制造，活跃的网民数量并不多，愿意分享消费感受的人可能还不到 20% ，这部分已经选择品牌的消费者，如果恰巧又是活跃网民，这是时候该做的，或许应该是深度的消费者沟通管理了。“培养”一群真正的忠实口碑创造者，可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论。 不论用论坛还是用博客，甚至是 SNS ，都是利用某一个或某几个 ID 的社会化网络关系，利用他在这个关系链中的“话语权”，使“自媒体”“媒体化”。 希望“一传十、十传百”，需要找到共同的“关系基础”、“语言基础”、“意识形态基础”等等，然后制造“好”的内容，人们乐于传播的内容，让信息口口相传下去。 品牌推广方案 品牌推广方案策划 篇10按照目前旅店状况，首先树立"以市场为先导，以销售为龙头"的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广规划，并在工作中逐步实施。 第一章目标任务 一、客房目标任务：万元/年。 二、餐饮目标任务：万元/年。 三、起止时光：自年月--年月。 第二章形势分析 一、市场形势 1、XX年全市旅店客房10000余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。 2、竞争形势会相当猛烈，"僧多粥少"的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。 4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。 五、预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍持续平衡;会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 1、三星级旅店地理位置好。 2、老三星旅店知名度高、客房品种全。 3、餐饮、会务设施全。 4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。 第三章市场定位 作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：⑴国内尺度团队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。 一、客源市场分为： ⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等) (2)散客---首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。 (3)会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 二、销售季候划分 1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月) 2、平季：7、8月份 三、淡季：6、9月份 三、旅行社分类 1、按团量大小分成b、b、d三类 a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 c类：其他。 *按不一样分类制定不一样旅行社团队价格 ⑴不变b类客户，逐步提高b类价格。 (2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。 2、境外团旅行社： ⑴hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。 地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅 (2)马来西亚东南亚市场 地接社：天马国际 (3)新加坡：山海国旅 (4)韩国市场--热带浪漫国假日之旅 地接社：京润国旅 三、确定重点合作的旅行社： 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。 品牌推广方案 品牌推广方案策划 篇11品牌中心是公为了实现可持续发展现有经营战略，建立以塑造强势品牌为核心的企业战略而设立的组织机构重要的组成部分，现阶段品牌中心下设策划部、媒介部、工程部、推广部四个部门，负责公司品牌建设、规划、实施等工作。 一、品牌中心职责 1、负责确立公司的品牌定位，对公司领导人的定位、包装； 2、负责公司商标注册、品牌延伸和经营； 3、负责策划实施公司品牌推广活动、大型营销活动； 4、制定公司广告投放策略和全国性广告投放实施； 5、负责综合管理广告、新闻媒体； 6、负责公司年度广告费用管理； 7、负责公司内外品牌形象的推广，组织开展新闻公关，处理新闻负面事件； 8、制定新闻宣传策略和统一导向； 9、制定公司会展计划，策划、组织各种展会活动； 10、 负责收集分析行业、市场情报和信息，并提供辅助相关决策的报告； 11、 负责负责行业协会领导和专家、学者关系维护； 12、 负责中央媒体的公关与维护； 13、 负责编制推进公司VI系统工作； 14、 负责公司整体形象画册的设计制作； 15、 负责公司各内外报刊杂志的编印发行； 16、 负责负责公司礼品设计制作和营销赠品开发； 17、 负责互联网络媒体的广告、新闻开发研究和投放实施； 18、 负责分众媒体等新媒体的.宣传开发研究和投放实施。 二、品牌中心组织构架及功能 策划部：策划部是作为品牌中心整体正常运转的基础配套部门，主要工作方向包含公司品牌基础规划及建设、公司VI系统的推进、宣传画册等广告物料（产品和企业）的设计制作及配合品牌中心其他职能部门的一些工作。 编辑部：编辑部主要负责公司网站和期刊杂志的策划、板块/模块的设计、文稿撰写、新闻开发研究、内外事务的影像文档等资料的整理归档。 推广部：推广部暨为公司宣传推广部，现阶段主要实行公司品牌推广活动、产品营销活动的策划与执行。其它职能还包含实施媒介资源整合、新闻公关、处理新闻负面事件、媒介调研与投放、行业性领导及学者关系维护、组织展会活动等。 工程部：现阶段主要负责百年盛世名酒连锁店装修工程的实施及维护工作。包含 装修材料物料的采购、运输；连锁店设备设施完善；店铺装修维护、更新等工程的实施；材料供应商及工程费用的统计与核算。 品牌推广方案 品牌推广方案策划 篇12一、行业现状分析 （一）加入者众，竞争日趋激烈 电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。 （二）品牌竞争已成趋势 许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。 （三）利润空间变小，资源整合是走向 竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。 二、竞争分析 ①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。 ②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。 ③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。 ④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。 三、品牌策划与定位 （一）品牌名称 通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以为使命的企业精神，给人以信心和信任。 （二）视觉识别 1.颜色选择 通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的'主色，不但能够给人以新鲜感，抓人眼球，达到引起消费者注意的目的，同时黄色象征活力与年轻，正与公司的形象相吻合。 2.视觉设计 ①进行全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。 ②视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括品牌标志（LOGO）、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等。 3.品牌包装设计 经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。 （三）品牌核心竞争力 技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。 （四）品牌定位 锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。 我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。 （五）价格定位 与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。 四、品牌营销策略 针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用如下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。 ①进入终端零售市场（包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店），以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式，调动终端市场积极主推我公司产品（如设置促销小姐、柜台特别展示等），形成品牌的张力。 ②打入工程市场，包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时根据各地市场状况的不同，我公司应采用“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。为此，公司可采取四级分销体系，具体如下表所示。 渠道分销体系说明 四级分销体系具体职责 省级总代理、总经销负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作 地级总代理、总经销负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作 一级代理、联营经销负责本地的产品分销和品牌推广工作，主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店 特约经销、普通代理凡对我公司感兴趣，并有一定的销售网络辐射能力的零售商，在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地一级代理或总代理处进货，在销售量很大的情况下也可直接与厂商合作 五、品牌推广策略 （一）推广形象定位（略） （二）目标消费者定位：分两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示。 目标消费者特点说明 目标消费者消费特点 一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌 特殊消费群体年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要*促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他们的主要是品牌的知名度、款式） （三）产品诉求点：安全。 （四）广告策略 在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下表所示。 广告宣传策略与计划说明表 广告市场策略1.采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广 2.广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性 3.所有的广告行为必须坚持统一的策略原则 广告形式具体内容及实施 硬性广告1.大户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主 2.电视：在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅3.广播：以当地收听率最高的电台为主，播放企业形象广告或配合大型主题活动 4.报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传 5.公交车车身广告：企业形象、产品形象广告 6.条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力 主题活动1.促销、展示活动：打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等 2.公关主题活动炒作：包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等，用来引起媒体关注企业的发展，达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的 联合促销在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动，作为品牌增值的一种有效途径 编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期 品牌推广方案 品牌推广方案策划 篇13一、概述 高淳县“博爱医院”作为全国连锁品牌医院隶属于民营医疗机构范畴。尽管医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的综合或专科的建院模式，提出了较为超前的生命需要绿色，健康源自博爱，准确市场定位理念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1+1>2的效果。 在长期计划经济条件下，我国现有医院几乎全部是公立国有医院，医院产权或部分产权归属国有，人性化经营理念不够，政府和社会都要求医院管理体制进行改革，以形成社会多元化办医格局。近年来，各类民营医院应运而生，客观讲民营医院在数量上和规模上都无法和国有医院相抗衡，无法对国有医院形成更大的威胁和竞争。我高淳博爱医院也如此，只有再明晰的产权制度、良好的经营机制管理和差异化的品牌推广策略支持下，才能快速发展壮大，从而在高淳县医疗服务市场蛋糕中取得更大份额，更好地满足人民群众的医疗需求，为我博爱医院在红海战役中寻求一片蓝海空间。为此，特拟定高淳博爱医院品牌推广方案。 二、博爱优、劣势分析 1、经营管理方面 1-1、产权制度 企业法人治理结构的合理性和明晰产权制度博爱优势之处，相比而下国有医院产权的所有者和经营者与医院资产的增值和保值没有直接的利益关系，仅靠管理者的职业道德、事业心和责任心维系着医院资产的增值和保值，成为制约国有医院发展和经营管理规范化和市场化的根源。因此，如果我院的经营管理者能确保医院资产的增值和保值，将成为博爱医院发展和经营管理规范化和市场化的源动力。 1-2、经营机制 国有医院是我国医疗服务行业的主体，管理上有着丰富的经验，也具有技术、规模和品牌优势，但医院的自主权难以落实，管理体制过于僵化，市场意识和危机意识淡薄，服务环节烦琐，医德医风问题成为社会关注的焦点。 我博爱医院同国内民营医院一样尚处于初级发展阶段，势单力薄，社会影响小，医院的危机意识极强，经营手段灵活，受行政干预少，市场意识和自主性强，能够紧紧围绕社会需求和患者需要，调整自己的战略方向和服务形式。 1-3、经营规模 国有医院凭其较大的规模和技术实力，抢占了高淳大部分的医疗服务市场份额。但因其管理体制和区域限制，只能在当地发展，无法走市场化经营道路。同时国有医院的大而全导致在一些细分市场中很难做细、做深、做精。 我博爱医院建设之初岁规模较小，暂时难与高淳国有医院全面抗衡和竞争，也正因此得以生存，博爱医院有很好的经营机制和极强的市场意识，能够做细、做深、做精一些细分市场，人性化的服务理念有助于巩固高淳市场，从而做强品牌。 2、资源管理方面 2-1、技术资源 医院是技术密集型产业，医疗技术水平的高低通常作为医院是否有竞争力的标志。国有医院在发展中培养了大量的医学人材，拥有较高的医疗技术水平，在技术资源上拥有绝对的优势，但在重视人材培养和医疗技术水平提高的同时，往往忽视了服务的提高和改善。 我博爱医院虽然在技术资源拥有上处于暂时的劣势，但可以通过引进人材来迅速拥有技术资源，同时也可在对技术的要求并不高却可大做服务文章的一些细分市场中寻求发展(如：妇科类等)贴近关爱百姓。 2-2、资本运营 医院既是技术密集型产业，又是资本密集型产业。医疗服务的场所较为严格的选址要求造成了医院建设的基础设施的投资较大，同时高科技含量的设备和人材投入都需要大量的资金。 国有医院有较为厚实的资本积累，其基础设施、医疗设备等固定资产规模总量很大，但因法人治理结构的不合理和产权制度的不明晰，使其在资本运营上处于明显的劣势。 虽然我博爱医院建设初期资金是其发展的瓶颈，但是我院不必与国有医院展开全方位竞争，而在细分市场中发展，以减少资金瓶颈的制约作用，在医院经营走上正轨后，因其产权结构明晰，较易从融资等角度扩充资本来源，从而快速发展壮大。 2-3、人力资源 国有医院聚集了大批优秀高素质医学专业人材，同时国有医院现有的规模和品牌优势也较易吸引和培养人材。但是由于体制原因，医院行政和后勤保障部门机构人员均十分庞大，不合理的薪酬制度，导致人材的激励机制薄弱，主人翁意识淡薄。 突破我博爱医院高素质医学人材的吸纳问题是我院发展的又一瓶颈，现阶段我院在规模和品牌优势上暂时处于劣势，建议靠极具希望性发展前景和合理的薪酬制度、市场化的运作手段来引进和拥有人材，同时我院良好的经营管理机制，保证了人材的进出口通道的畅通，优留劣汰，不断优化人材队伍，使医院和人材共同发展。 2-4、市场营销 国有医院凭借品牌、规模、技术优势全方位吸引患者，占有当地医疗服务市场的大部分份额，规模化、全方位的服务使其在市场营销上难以侧重，缺乏有效的营销机制、营销手段和营销人材。 虽然我博爱医院在品牌、规模、技术上处于劣势，但其战略定位多在细分市场，营销战略重点突出，营销机制和营销手段灵活多变，营销人材的招聘和管理方便灵活，市场开发和市场病源跟踪管理优势明显，广告宣传也效果显著。 3、市场需求方面 3-1、购买需求 随着我国经济的发展和人民生活水的提高，群众对健康消费需求的质量和档次会越来越高，同经济发展一样，我国的医疗消费需求的-上升趋势将保持较长时间，市场需求将越来越大。同时群众不仅需要高水平的医疗技术，还需要人性化高质量的服务，这对以服务和经营见K的民营医院带来了较大的发展机遇。 3-2、行业竞争 现阶段国有医院是我院的主要竞争对象，国有医院占有医疗市场的绝大部分份额，我博爱医院力求在细分市场上抢夺市场份额。同时我院也不容忽视潜在竞争者的加入，随着民营医院的发展和经营效益的显现，以及国家鼓励民营医院发展政策的完善，会有越来越多的资本投入医疗市场，条件相同的民营医院间的竞争会越来越激烈。 3-3、大顾客的竞争 城镇医疗保险制度的不断完善，医疗保险公司将成为所有医院的最大顾客。现阶段国有医院一家独大，医疗保险公司不得不依赖国有医院来完成其参保人员的医疗需求，但医疗保险公司和国有医院因经营目标和经营理念的不同，双方矛盾和分歧较大，从此点分析一旦我博爱医院发展壮大和医疗保险公司市场化运作程度提高，医疗保险公司同样会青睐我院，成为我博爱医院的主要顾客。 3-4、医疗纠纷 随着人们文化素质的提高和法律意识的增强，就医者会对医院的技术和服务提出更高的要求，如有不满意就极可能发生医疗纠纷。国有医院有详细而规范的医疗管理制度和丰富的医疗管理经验，防止医疗差错的发生，但其庞大的组织机构、科室专业林立、程序繁琐、人员众多且素质参差不齐，都对医疗安全构成了威胁。 最为民营医院的博爱医院虽可借鉴国有医院的医疗管理制度，但缺乏医疗管理经验，人员素质有待提高，这些也对医疗安全构成了威胁。客观讲，从我院经济实力和品牌影响上剖析，我院很难经不起医疗纠纷的打击，故防范于未然迫不及待。 三、博爱品牌推广战略(年辉建议) 博爱医院的发展要充分发扬自身优势，改变自身劣势，抓住市场机遇，迎接市场挑战，其战略的制定要充分注意以下方面： 1、产权分离与法人治理结构的建立 2、细分市场的选择 客观讲，我博爱医院无论从政策要求还是自身实力都无法和国有医院进行全面竞争，只能选择适合自己发展的细分市场。我院发展的初期阶段，细分市场的选择要避开自己医疗技术拥有方面的劣势，充分发挥在优质服务、市场营销、经营灵活方面的优势，选择技术含量和技术要求不是太高，而优质服务、市场营销方面大有文章可做的专业，充分利用户外媒体的优势，让服务于目标消费群体“亲密接触”，快速抢占细分市场份额，为进一步做大做强医院、创造医院品牌打好基础。 3、服务品牌的创建 随着高淳经济的发展和人们健康意识的增强，会有越来越多的人选择名医、名院，创建品牌医院成了各家医院提升核心竞争力的关键。国有大医院在其长期的发展中拥有的技术和病人资源使其具有天然的品牌优势，而现阶段我院不应急功近利，要在做强、做精、做细品牌上下功夫，使博爱医院在群众心目中树立良好口碑，促进我院的发展壮大。博爱要发展必须视品牌为生命，要创建强势品牌，必须具有长远的战略眼光，在与国内外优秀的医院管理团队或名院合作，聘请有影响的名医为我院首席医生，专心强化医疗质量管理，确保医疗服务质量，让患者放心的基础上更要加强品牌的宣传和营销力度，提高品牌的影响力。 4、员工职业发展和医院文化建设 医疗市场的竞争归根结底是人材的竞争。我院必须制定差异化的人才发展战略，培养、吸引、留住优秀人才。同时大力倡导和建立员工共同的价值观和行为准则，重视医院形象建设，努力培养体悯患者、勤奋忠减、积极向上、敢于创新的医院文化，使优秀的医院文化成为医院发展取之不竭的源动力。 四、做好博爱品牌宣传，提升营销力度，提高品牌的影响力 以点切入，拉动消费，塑造品牌。 倡导女性关爱意识，深化女性服务理念，人性化优质服务，品牌亲密接触! 随着社会的进步和各方面压力的增大，尤其在注重女性高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的健康成为一种消费潮流。妇科贴心服务成为女性的关注，成为为自身未来投资、获得健康人生、增加自身竞争力的一种手段。因此，“博爱医院”可将妇科诊疗特区作为主__色功能，用差异化的服务理念来摄取更多的吸引力。 服务优势：充满人文关怀的享受式就医体验。 严峻的和必须直面的课题：如何在竞争中凸现“博爱医院”优势? 1、诉求分析 致力于女性的健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为高品位女性提供具有“国际水准”的专业服务。 1-1技术的权威性，服务的超前性 服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。 1-2细节决定成败 开创“享受式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务，从细节上展示人性化服务理念。 上述诉求是博爱医院己有的特征或将营造的'亮点，是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合的部分，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。目标是，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。 2、品牌定位 2-1、市场定位：女性健康专家。 2-2、形象定位：呵护女性健康，我们更专业。 2-3、形象广告语：结缘博爱，一生关爱。 3、推广策略 根据诉求特点，结合我博爱医院的自身状况，采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，感染市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略： 3-1、广告宣传： 以公益环保箱媒体入住高淳为契机，让博爱与市民全面“亲密接触”! 3-2、品牌与整合营销策略： 明确目标顾客，做最直接有效的沟通；制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；通过公关和SP活动设计，在短时间内促进产品的销售。 3-3、营销节奏。 【筹备期】筹备期的营销目标将以“关爱女性”的概念传播为主。通过“制造话题”-“舆论焦点”-“呼唤解决方案”的导入策略，借助媒体的声音，为博爱医院的品牌推出营造社会氛围。 【导入期】导入期的营销目标将围绕“博爱医院”的品牌属性展开系列的传播工作。 “实力”、“专业”、“服务”、“效率”、“人性化”、“安全”将成为传播的核心诉求。此阶段建议采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合整合推广策略，强化品牌形象，促进产品销售。 【营运期】营运期的推广重点：围绕公益活动，依赖公益媒体平台展开媒体传播，重在塑造阳光女子医院良好的社会形象。 4、广告规划 4-1、广告目的 塑造博爱医院 “结缘博爱，一生关爱，拥有博爱，一生无忧”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对博爱医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起博爱独有品牌体系。以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。 4-2、广告策略 广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“事件性新闻软文炒作+户外公益环保箱媒体广告”相结合的方式： 事件性新闻软文炒作——从情感角度和女性关心的事件性话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。 形象广告——投放密集型户外形象广告，第一时间和目标群体见面，充分利用户外广告的不可抗拒性，做好品牌推广工作。 4-3、广告主题 针对形象的——结缘博爱，一生关爱 针对技术的——专业权威，值得信赖 针对服务的——至尊服务，至情关怀 品牌推广方案 品牌推广方案策划 篇14一、市场分析 （一）SWOT分析 S： W： O： T： （二）市场细分 （三）品牌定位 二、产品机会研究 （一）发现消费者 （二）发现销售机会 （三）竞品的品牌宣传分析 （四）印奇品牌宣传分析 （五）目标品牌的市场定位 三、推广策略 （一）确定宣传主题 提升品牌知名度，带动产品销量，针对行业市场，发展 和制定强有力的定位和传播策略，提高消费者的忠诚度，以加强产品的口碑美誉度和信誉度。 （二）确定宣传内容 1.产品作为全球最大-x服务理念 2.区别于其他产品的竞争力 3.深入消费者内心，洞察消费者购买习惯和欲望 4.以品牌形象打造提升产品实际销售 5.传播途径的广泛性和合理精准性 （三）销售策略 1.产品品牌带动企业品牌 2.产品功能带动品牌形象 3.理性为基础，情感为调性 四、20xx年的主要任务 （一）总结20xx品牌投放策略分析 （二）针对目前品牌存在的.问题进行分析 （三）提升品牌形象 全方位统一的表现，多元化的广告投放形式，持续性的全面传播 （四）定位目标消费者 目前公司产品的目标消费者大多都将其定位为中年妇女居多，其次为老年妇女，是否这样的传统定位方式是我们目前针对产品的最佳选择，如若不是，消费者的开发和定位必定需要重新摸索。 （五）品牌途径的延伸 一个企业的品牌无非以广告形式、终端陈列、口碑营销等方式传播，渠道各具代表性，20xx年要实现以销量定投放计划，大力支持销量较大地区，以华东、华南作为品牌传播主力市场，以点铺开，慢慢延伸。 （六）20xx品牌实施计划 1.完善品牌文化和品牌故事的延伸； 2.收录20xx年全年活动方案和活动图，形成品牌建设之路文案； 3.以新媒体广告为主，电商、网络为宣传渠道进行品牌传播。 品牌推广方案 品牌推广方案策划 篇15一、导言 随着现代人生活节奏的加快，饮食节奏的不规律，便秘问题也随之而来。 便秘，是多种疾病的一种症状，而不是一种病。宿便会导致口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘等种种问题。如果久而不治，会引起肛肠疾患、胃肠神经功能紊乱、形成粪便溃疡、甚至会患结肠癌，诱发心脑血管等疾病。 很多人也开始意识到便秘的危害，开始寻找解决的良方，碧生源常润茶便应运而生。 碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓等为主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含泻药，能清除肠道宿便垃圾及各种毒素，适用于各类型便秘，可滋补肾阴生肾水，散内火、去内热，洗肠更“润”肠。“洗肠润肠”是碧生源常润茶企业首次提出的，同时也是受到广大保健行业从业者和保健行业专家认可的一个创新的保健新观点，是碧生源常润茶企业创新精神的一个很好的体现，同时也是碧生源常润茶多年不间断的实验和技术的.提高，以及碧生源常润茶多年一直致力于保健茶饮品行业所得到的一个最好的回报。 产品虽好，但如果没有很好的策划与推广，一切都为零。碧生源常润茶的市场前景虽好，但也面临着诸多问题。想要成功的推广”碧生源常润茶”这个品牌，必须要做到知己知彼，下面，我们就来分析与探究。 二、市场调研 要想知道品牌推广的方向，就必须了解消费者心目中真实的想法。所以我此次制作了一份市场调查问卷，以网络发放的形式进行发放，共发放50份，有效回收50份。 以下是“碧生源常润茶市场调查问卷”： 三、同类商品比较 1、目前市面上缓解治疗便秘的产品大致可分为三类: 其一，胶囊类。如盘龙云海的排毒养颜胶囊，纽斯葆花粉芦荟胶囊等。 其二，茶类。如碧生源常润茶，豆疏茶等。 其三，冲剂类。如膳通清肠排毒通便秘颗粒，荷叶粉等。 2、广告表现 在同功效类产品中，最具竞争力的产品是盘龙云海的排毒养颜胶囊，其它产品因宣传推广并未形成规模，以及产品功效并未普遍得到认可，所以尚且不足以对碧生源常润茶构成威胁。 盘龙云海的排毒养颜胶囊从1996年诞生，到20xx年达到年销售将近10个亿的顶峰，曾是中国医药保健品市场的传奇。20xx年，对品牌、渠道两方面进行重振，广告媒介与广告表现有以下三方面： (1)影视广告表现：变央视主打为黄金卫视组合，在高收视率栏目进行广告渗透。如20xx-20__年度李晓璐《“减毒素，加漂亮”篇》，20xx-20__年度李晓璐、扎西顿珠《常常排毒篇》。 (2)削减报纸平面的投放，增加流媒体和户外媒体。 (3)搭建网络互动平台，全面接触目标人群。门户网站保证传播广度。网站联盟精准覆盖目标人群。EPR覆盖网络外环境。线上线下活动相互呼应，保证参与热度。设置趣味游戏对品牌及功能进行提醒，同时提升知名度和美誉度。 3、竞争优势： (1)与西药胶囊相比较，它是纯中草药制剂，健康无副作用。 (2)品牌影响力大，销售已形成规模，很难动摇。 (3)价格适中，一盒在30元左右，每包的价格在1元多左右，相比较排毒养颜胶囊价格更为合适。 (4)口感良好，没有药物的苦味和怪味。 四、目标人群分析 1、地区 便秘是一个普遍存在的身体隐患，无论地区，年龄，性别，多多少少都会存在便秘带来的困扰。可以看出碧生源常润茶作为一款润肠道，通宿便的保健茶，市场前景是相当可观的。 2、消费能力 （1）按地区划分大致可以分为三个层次： ①以北京、上海、广州为首的一线城市。这些地区的受众地处发达城市，收入和消费能力较高，可以接受稍高的产品价格。 ②以二三线的中小城市为主。地处这些地区的消费者收入相对稳定，购买能力一般，只要是价格合理，好的产品，都乐意购买。 ③以小城镇，农村为主。地处这些地区的消费者消费水平较弱，精打细算，普遍愿意接受物美价廉的产品。 以社会阶层划分大致可分为以下三类： ①社会收入较高人群，如企业高层管理人员，高层白领，政府部门领导等。这类消费者消费能力较高，有实力购买价格较高的产品。 ②社会中层人员，如普通白领，工人等。这类消费者可以接受价格适中的产品。 ③社会收入较低人群，如农民等。这类消费者消费能力较低，产品购买能力有限。 3、产品关注人群 （1）高关注人群：中年女性以及中老年人。年纪越来越大，意识到便秘长期不治不仅会带来黄褐斑等表面问题，而且还存在严重的健康隐患。 （2）地关注度人群：青年人。青年人多是担心由便秘导致的脸色暗黄，痤疮，口气不好等问题，并未高度重视便秘的根本原因。 （3）无关注度人群：婴幼儿及少年儿童。因为年龄尚小自己不懂得便秘的危害，家长也未引起重视，所以此类人群列为无关注度人群。 五、现有碧生源常润茶广告策划分析 现有碧生源常润茶广告主要有以下四类： （1）电视媒体：主要以郭冬临和牛莉的温馨主题广告篇为主。 （2）报纸、杂志，以杂志夹页，报纸侧栏广告为主。 （3）网络互动广告，形式多样，诉求类似于电视广告诉求。 （4）户外，如车体广告，现场活动等。 分析：经过调查分卷分析，可以看出接触的最多媒介是电视，其次是网络。所以要着重分析现有广告的优势与不足。 优势： 1、画面温馨，容易打动受众。 2、介绍功能详细，覆盖受众人群广。 3、代言人亲切，信赖感强。 劣势： 1、广告诉求过多，主旨不鲜明。 2、目标受众广泛，没有主打受众人群。 3、 广告语“润肠道，清宿便，排肠毒，快给你的肠子洗洗澡吧”诉求不清晰。 品牌推广方案 品牌推广方案策划 篇1698年新郎的销售额仅有3000万元，但在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利娅等西服品牌，区域竞争十分残酷，而当时新郎在工艺、品牌等方面均不占优势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。经过我们对新郎服饰一系列的整合营销策划运做，现在新郎品牌资产、品牌知名度、品牌号召力、市场基础等均须有很大提升，目前新郎在山东省内外已拥有700家专卖店（省外250多家），XX年销售额突破二亿元，XX年销售额突破三亿元，品牌在目录群中居前列。对于如何作好区域市场和提升品牌工作，仁者见仁，智者见智，通过本案例与广大同仁进一步交流、融汇。 济南服装市场调查分析 品牌调查。济南市场品牌地位调查中，当前国家级品牌杉杉、雅戈尔和地方级品牌红领排列在市场销份额前列（国外品牌未计）。消费者对杉杉品牌是有较高的品牌偏好程度。消费者很少品牌忠诚度，市场上表现较好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈尔、红领等。有的消费者心目中理想品牌偏好与实际购买品牌有一定差距。济南消费者对省内品牌认知形象普遍不佳，比较迷信江浙一带及进口品牌，新郎西服必须谈化消费者对产地的认知。 新郎品牌具有一定的知名度，这些消费者以大中专学生、中青年和女性居多，进入市场应注重对目标消费人群的传播。 消费者购买调查。影响消费者购买西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购买西服价位选择1000~1500元左右，占购买人群60~70%。 通路与终端调查。济南市市区面积广阔，人口密度大，具有多个商业中心地，专卖店通路策略亦应考虑渠道覆盖的问题。在济南市场商圈环境调查中，银座附近、人民商场附近、市华联附近是适合新郎西服建立专卖店的上佳位置。店中店渠道操作模式困难重重。济南市场年销售西服产品约21万件（套）。 服务调查。免费干洗服务接受度高，又借济南干洗市场不规范，消费者不满意之机，建立起在济南市场特有的服务系统，进一步服务领先。 西服流行趋势调查。1999~XX年西服流行色将趋于多样化，将更具个性化、生活化，流行色中灰色（浅豆灰、野鸽灰、鼠灰）、蓝黑色、土色、咖啡色为主。面料流行以“薄、轻、软、挺”的全毛、毛涤为主。预计1999~XX年仍是平放头、三粒扣、四粒扣、无开气或双开气西服流行。休闲西服将大行其道，占到销售的3~4成。西服流行的板型以及进口欧板为主。 新郎西服济南市场竞争sowt分析 优势：品牌提及知名度；价格竞争力；产品品质品牌具有规划；市场网络控制；顾客满意经营；免费干洗第一家；其它市场的经营成功经验；认真考虑消费者问题。 劣势：企业规模；品牌代表性；产品更新、产品研发能力；企业形象认知；市场份额与市场地位；人力资源；信息管理；品牌在消费者心目中缺少可评价因素。 机会：消费者对各个品牌均缺少较高忠诚度；对免费干洗服务的认同；服务能力可占先性；通货膨胀因素导致的销售增长；进入济南市场的便利性；济南市场人口数量大；对周边市场形成重大影响，济南市场在整个山东市场中充分发挥点与面的作用，带动整个市场销售。 问题：竞争强度高；竞品价格稳定性；竞品技术变化；济南市场的销售成本较高，如专卖店租赁户外广告、人员工资水平等的费用较高；渠道覆盖难度大，专卖店数量至少2-3家。 对应策略：强化并巩固市场优势；加强管理和技术创新，弥补劣势，如招聘专业人才、加强信息管理、加强产品研发能力和市场营销控管能力；利用机会，提升品牌竞争力，包括产品力（产能规模、产品市场适应能力）、市场力（网络体系和服务）、形象力（产品形象、服务形象、品牌亲和力）和cs体系建设，加大销售及市场占有，利用机会克服劣势；老生常谈，规范营销管理，时刻保有危机意识，发现市场问题，规范的管理和针对性的问题解决对策，会使企业屡屡化险为夷，不致举步艰难。 关于创新 新郎西服济南市场品牌竞争定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中档价位的高品质优势，加之其它如服务优势等，在济南消费市场中占有较大的市场空间。据调查，济南市场消费者很少高度忠诚购买某一西服品牌，在很多情况下是在表现较好的'几个品牌之间选择，另据资料显示，市场上表现较好的品牌却具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消费者对于该品牌具有较多的可评价因素，消费者对新郎西服缺少可评价的因素，展现品牌偏好，需解决以下问题：知名度、品质认知、顾客满意、市场占有覆盖、企业形象建设、创新。 未来新郎西服品牌价值影响：购买后的满足感作为新郎西服未来品牌价值目标，它的实现需要产品基础功能、利益区隔，尤其是品牌对于消费者的心理影响的支持，也就是说价值实现是循序渐进的。 引据分析：现代的西服品牌竞争逐步从品质竞争转向到品牌内涵、个性、文化的竞争，不再是实物质量的竞争；现代的西服品牌竞争具有时效的特征，即消费认知产品有时效感，能符合潮流；品牌的最高体现就是一种文化，企业要通过这些抓住消费者，立于市场而不败；服装的生命在于流行，21世纪流行主线：个性、舒适、环保、多功能。适于运用的范畴可包括：个性化的单量单裁，新型面料的引进采用，色括与上游企业建立战略伙伴关系，共同开发流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗静电等面料……；西服品牌化程度的品牌之间的差异性较小，济南市场消费者因职业、时代进步、个性等对服饰文化认同及选择穿用等各不相同，因此没有哪个品牌可以长期领导潮流，没有哪几个品牌长期处于绝对领导地位；济南市场消费者购买西服价位选择1000-1500元左右，占购买人群的60%-70%；1999-XX年济南市场西服流行趋向于多样化，将更具个性化，生活化；济南市场休闲西服将大行其道，占到销售的3-4成…… 结论：所谓创新就是结合企业发展实际，时时把握和创造市场流行趋势，最大限度地探求发现并满足消费者的需求，打破常规，着眼于未来的市场开拓，着手于构建市场竞争优势，创立适合于新郎西服自己的品牌风格和产品结构体系、产品价格体系等等。 新郎西服产品策略构想 产品核心策略：532策略，即普通意义上的正装西服占产品结构的5成，休闲西服占产品结构的3成，单量单裁占产品结构的2成。形成正装一族，休闲一族，个性一族的格局，并淡化“新郎”简单字义。 单量单裁产品策略实现支持：着眼于未来市场的开拓，成立“单量单裁产品策略规划小组”；发挥信息系统的作用，把握市场流行趋向，掌握市场领先品牌的产品结构变化信息情报资料；搜集国内外另类西服的款式设计、面料花色选用等图片信息，应用于售点单量单裁设计，并应用于产品的开发；招聘专业设计人员，深入消费群体沟通，开发出消费者需求并乐于购买的产品；策略推广的政策支持，设备、技术支持；世上无事不可为，创新才能生存；不唯单量单裁产品销售，旨在着眼未来市场开拓，创造市场歧异点，引导品牌竞争向更高层次的延伸，积蓄品牌优势，赢得消费者认同和品牌偏好；单量单裁产品策略，未来将成为新郎品牌向高档西服品牌延伸奠立基础；单量单裁产品当前仍延续中档价位策略，即500-1200元价格策略，附加设计费。 新郎西服服务策略构想 1、“免费干洗”的服务策略在济南应从消费者根本做起，首先济南市场有干洗店700多家，据调查干洗业良莠不齐，干洗质量较差，消费者不良反应强烈，济南消协近期已针对这一问题，专门成立洗涤行业分会，公司可借这一契机，并通过与媒体协作，公布目前《山东省西服干洗消费市场调查报告》相关内容，籍此引起消费者对公司服务策略的关注。 2、“免费干洗”服务做为公司市场优势之一，据调查深受广大济南消费者欢迎，纷纷表示接受，但消费者同时又认为：免费干洗如能提高其方便性，效果会更好，由此：在专卖店设立专线“售后服务电话”；购置两辆小型厢式面包车，做为“免费干洗”专用服务车，在相应区域内负责干洗服务流程中西服从顾客ê专卖店和从专卖店ê顾客手中的流程工作；服务车设计与现服务标识系统设计相统一，又可起到宣传效应；上门服务，还应考虑顾客对安全因素的考虑，由此推出“专线服务”，即服务人员在上门服务时，要身着专用服饰（如黄马甲、和配戴工作证章），在敲开顾客门户后，要回站到距门1米以上的距离后，为顾客提供服务，让顾客放心；由服务体系的建立为切入，建立消费者资料库，以实现新郎西服未来的价值，即购后的满意感为目标，加强资讯的管理与处理、决策、运用。 新郎西服济南市场进入整合传播 1、传播目标与任务：提高品牌在目标人群中的到位传播和提及知名度；策略制胜，以顾客满意为中心的产品策略、价格策略、渠道终端管理强化、服务策略等的整合、提高消费者的品质认知满意和对品牌的可评价因素，培养品牌与消费者的关系；以销售促进和公关传播刺激消费；突出创新，强化塑造未来核心竞争能力与优势。 2、传播工具选择与传播内容概要： ·电视、媒体及传播内容概要：品牌形象篇、企业形象专题片。 ·报纸、媒体及传播内容概要： a、系列之一，“顾客满意”篇，诉求主要内容包括：①突出情感诉术和创意广告表现，体现对济南消费人群的特别关爱。②企业经营理念潜移默化的渗透。③新郎西服市场竞争四大优势。④新郎西服顾客满意八项承诺。 b、系列之二“免费干洗第一家”篇，诉求主要内容包括：①免费干洗服务的内容。②创新的服务策略。 c、系列之三“为您设计”或“为个性设计”篇，诉求主要内容：①单量单载。②创新的产品策略。 d、系列之四“开业庆典”篇，诉求主要内容：①第148~150家连锁店开业。②促销内容。 注：①以上系列广告发布可考虑倒计时登载发布形式，如“距新郎西服第148~150家专卖店开业还有4天”。 ②系列广告中可辟一角设计招聘启事，面向全省招聘营销专业、信息管理、服装设计等专业人才。 ·公关行动——泉城广场高雅音乐晚会。举办此晚会的利益点：泉城广场地处济南市繁华闹市中心，是人们喜欢的大型娱乐场所；广场自99年10月1日投入使用以来，未有举办过各类活动，活动的举行能引起社会轰动效应，并会带来广大媒体的争相报道；消费者对于品牌的第一概念很重要，新郎西服虽定位于中低档价位，公关的效应也会在目标消费人群中形成“品位之选”的印象；整合的行动切入市场，具有强大的影响与渗透力。 新郎“视窗工程”初步构想 济南市场不为进入而进入，它的任务不只是销售产品。济南市场的进入应是新郎西服在面向21世纪发展战略的关键一步，它是有两大重要使命： 第一、营销中心的建立，将突破新郎要做强做大的几个关键阻碍，包括对市场认识的局限，对服装需术和服饰观念认知的局限，营销管理的局限、人才局限、地域局限、策划配套局限。营销中心下设市场部、信息中心、设计中心等部门，对产品、价格、网络、经销商、销售人员、终端、资讯等进行管理，制定并组织执行以利润为目标的销售计划、费用计划、人力计划等，对品牌整合行销传播计划进行指导、协调、监查执行，由此建立稳固的根据地市场。 第二、不断培养输出营销、设计、信息管理等方面的专业人才，并以他们为骨干，为规模拓展省外市场做必要的前期人力资源储备，信息资源的支持也为走出来的新郎人在管理和投资的决策时提供准确时效的依据……，新郎公司要实现对未来构想的包括根据地市场在内的大市场策略必须经过这关键而踏实一步。 品牌推广方案 品牌推广方案策划 篇17一、品牌整断 需解决的目前现状：知名度低、美誉度低 品牌营销计划 营销途径： 业务员登门拜访 杂志、报纸宣传 网络、电子平台、论坛推广 电话、短信推广 送礼活动 展销会 二、品牌定位：湖南某某技术创新型企业，让您产品十年不落后 三、知名度提高具体实施方案： 1.团队 市场部(因工作任务量大，要求扩大团队，增加人员，需5月份到位) 2.搜集全国各地各纸厂信息，5月份开始进行。 信息内容：公司地址、关键人物联系方式、邮箱、qq…… 途 径：网络、造纸协会…… 名 额：预计20__个名额，关键人物朋友群体5000个名额 3.针对2中的信息来源，电话、短信拜访，6月份开始进行。 建议：可以与中国电信合作，将公司内部座机、手机铃声设置为公司宣传铃声 4.网络邮件、qq、论坛攻击(免费)(长期进行) 4.1做到在7000掌握了邮箱、qq信息的人群中，做到至少每人发一封邮件、进行一次以上的qq问候。 4.2 网上各个纸业论坛发布公司信息 5.送礼活动 送礼时间：端午节(20__-6-16)、七夕情人节(20__-8-16)、中秋节(20__-9-22) 人群：20__关键人物 礼品：成本低、适用性强、具有某某特色的礼品(根据实际情况选择性的赠送，争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份) 附加公司宣传资料一份 6.产品在线发布、推广方案(长期进行) 6.1.产品线上营销顾问、客服 6.2.产品推广网站设计 6.2.1公司企业网站推广 6.2.2电子商务平台推广 阿里巴巴 中国纸网 中国造纸网 中国制浆造纸网 中国纸业商务网 6.3.产品推广活动在线播放 6.4.造纸网、造纸论坛信息发布 6.5.搜索引擎、关键字搜索 百度、Yahoo、Google…… 预算费用：40000 RMB 7.公司logo设计(6月份) 预算金额：20__ RMB 样本制作(6-7月份) 数量：20__ 预算金额：30000 RMB 杂志制作(7月份) 数量：20__ 预算金额：20__某2=4000 RMB 合计：36000 RMB 8.展销会(10月份) 展位，展台，展板规范 产品说明牌 宣传资料文件 预算费用40000 RMB 附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式 进行推广，就像电影一样植入广告(比如某主角用某某品牌的手机)软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。 9.聚会(10月份) 人群：造纸行业中较强企业代表 人数：预算安排40人参加 费用：40人某1000 RMB=40000 RMB 预算资金： 以上方案仅供参考，具体如何实施望领导指导! 品牌推广方案 品牌推广方案策划 篇18一、项目背景 中国(杭州)xx集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。 然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的`单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。 二、策划目标 希望通过本案市场推广策划的导入，使中国登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在： 1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。 2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。 3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。 4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升登峰的品牌形象与品牌信任度。 5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过登峰铁皮的市场地位与声誉。 6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。 三、策划方略 用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研; 用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问; 对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研; 对登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研; 品牌推广方案 品牌推广方案策划 篇19一、前言 “预知家”是自发成立的品牌战略合作的团体，于20xx年10月正式成立。覆盖全市具有一定名气和影响力的装饰、建材企业，并且整合国际国内享有一定声誉的品牌产品（首批品牌战略合作成员：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷）。以强强联合的方式，最大限度的为消费者提供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。并且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台，确保各合作成员销售业绩的大幅提升。 二、市场分析 1）市场背景 随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。20xx年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品？ 2）产品说明 “预知家”品牌产品以推动扬州家装事业为已任，倡导绿色装修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。 三、广告策略 1）广告目标 1、增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度 2、确立“预知家”的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问 3、“预知家”品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台 4、突出“预知家”品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。 2）广告创意 以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。 3）广告标语 1、预知家—预制健康的家 2、因为——有了“预知家” 所以—— 未来美好生活，任由你揽入家！ 4）广告媒介 1、选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传（含合作会员的名称）及活动主题内容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等 2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单（印上广告标语），随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。 3、现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群，利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点 4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传 5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的`普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。 6、电视 7、公交站台看板 四、公共策划 1）活动计划 活动时间：待定 活动地点：扬州市各小区 活动对象：对家装有需求的消费者 2）活动方案： 活动名称：放心家装·公益课堂 主办单位：“预知家” 承办单位：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷 顾问：待定 负责人：待定 2）活动流程 活动开始前： （布置）小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置（定位）。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。 活动开始阶段： 地点：（小区广场）由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。 主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“预知家”品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像，并制作成精美VCD光盘供“预知家”保存 地点：（室内场地）同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。 活动一： 主题：家装知识宣传 目的：通过活动让消费者了解更多的家装知识（家装信息、材料行情、疑点解答等），间接的了解到“预知家”品牌产品的内容及合作成员实力。 时间：9：00开始 内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。 活动二： 主题：现场抽奖 目的：利用“问卷调查表”从侧面了解到消费者对“预知家”品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。 时间：11：00 内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表”可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品 活动三： 主题：家装知识培训 目的：通过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。 时间：10：00—11：00 内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。 活动结束：工作人员进行现场环境清理。 备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。 五、广告实施阶段 导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“预知家”一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。 生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“预知家”的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“预知家”。 延续期：主要是继续利用公关活动来延续品牌的形象和生命力 其它准备物料 一）需要设计和制作的内容 1、名片，工作证 2、随报纸发送的夹页宣传单设计 3、 POP海报（现场活动用） 4、问卷调查表（抽奖用） 5、制作背景主题内容（室内讲座用） 6、长条幅设计 7、各合作成员名称标示牌（放于咨询台上的） 8、报纸广告 二）需购买的物品和准备的 1、抽奖礼物 2、大号气球2只—4只 3、音响设备1套 4、摄像设备 5、桌、椅、遮阳伞 6、借用宣传3、15的海报 7、奖品 8、各合作成员自己的宣传海报 六、广告费用预算 （略） 品牌推广方案 品牌推广方案策划 篇20我公司产品主要为，主要为工业用材料，较适合B2B及搜索引擎推广，不适合B2C推广。结合国内电子商务发展现状，特制定以下网络推广策划方案。 一、完善集团公司网站建设。 1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决。 2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。 （1）公司网站服务器应保证稳定，这是网络SEO优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺利快速登陆。 （2）公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排行的提升。 （3）交互功能：增加在线咨询、公司QQ，且每一天专人在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。 （4）SEO是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是个十分系统且细节的办法，其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来，同时，务必结合网站建设及资料管理来实施。必要时需请专业SEO公司对网站进行优化。 二、搜索引擎(付费)推广。 1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。 2、搜索引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。在国内的网络搜索引擎中，百度一向占据着霸主地址。国内 80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。 三、电子商务平台B2B推广。 1、B2B电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、等等，B2B推广个性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把超多有效的时光花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。 2、推荐公司务必主要做的2个B2B网站。 （1）阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。 （2）慧聪网：加入买卖通会员、标王推广 3、阿里巴巴国际站： （1）阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大。 （2）阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。 （3）为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。 四、微博、行业BBS宣传： 1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐)，多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面。 2、在行业BBS论坛上发布文章链上企业网址，提高公司知名度。 五、主动网络营销。 1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时采取相应措施。 2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。 3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。 六、推广具体措施费用、及需要支持。 1、推广具体费用。 2、需要支持：带给公司网站代码及管理权限，以便与SEO搜索优化。 七、推广目标。 利用3个月左右时光，百度、阿里巴巴等网站搜索关键词时我公司排行到。 八、总结。 网络推广工作其实就是重复每一天的工作，为的就是使企业网站排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在网络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品，了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就必须会用收获。 品牌推广方案 品牌推广方案策划 篇21品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段。 一、导入期 导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。 首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确；第二广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的较高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。 竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。 对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。因此，营造焦点或新闻效应此时应该成为企业品牌推广的重头戏。品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式。 二、成长期 首先，品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的及时收集十分有利于企业改进，而如果没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业，这说明品牌可能已经进入死胡同。因此，在这一阶段，企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客或超越竞争者。 一般情形下，犹如进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况来看，顾客这些反馈的信息具有一定的普遍性，因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分，参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。 品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高，因而，企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长。目标顾客往往难以准确说出企业推广有何不对，即使有，也因主观性太强而没有参考价值，这势必要求企业在推广时，自行进行认真、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应。可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和控制能力问题、营销能力问题、推广人员的观念和执行问题等等。总之，成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。 竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击计划。如果竞争者实力庞大且其品牌的市场定位趋于相同或相似，那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差别化服务等方面可能尚存胜出的机会，迎头反击极有可能使品牌遭受不可逆转的打击。如果竞争者实力相当，迎头反击也决非是一种良策，两败俱伤是不愿见的，陷入低级别的价格战更不可取。因此，企业可以就技术、渠道、服务和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系，共同分割现有市场或合力扩展至其他市场。同时，在合作无望时，企业应该花许多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面的不足、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面，相信总会找到令对手措手不及的地方。如果竞争者的实力小于企业，那么就应该是正面迎战，但也必须讲究投入与产出比。 只要掌握媒体报道的原则，总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西：技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之若鹜。 三、全盛期 处在全盛时期的该品牌产品，技术水平已经显得相当成熟。 四、衰落期 如果是危机引发的衰落，那么应当在排除危机后继续全盛期的定位；如果是竞争者因素，还要看竞争者是采取什么举措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，竞争者不外乎采用实力或相同定位的方式。如果是实力强于企业并使品牌衰落，企业这时应保持高度的警惕，很可能会使品牌永远不再辉煌，那么应适当修正全盛期的定位以规避正面的恶性竞争。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一种假象，因为有限的目标市场暂时容不下两家相同的企业，市场正在均衡打破下的重新调整，但较终的结果可能是目标顾客在排除混淆后继续原来的忠诚而在潜意识里排斥新来者，因此建议企业继续保持全盛期的定位。如果其采用更加适应的竞争个性定位，那么企业应认真检讨自己定位有何不当之处，要么朝接近竞争者的定位方向修正，加大推广投入，以期重登全盛期；要么主动与竞争者定位错开，另辟蹊径。 现在来看看推广方法。 一、网络策略 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 二、网页策略 中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要平台，并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’，更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。 三、产品策略 中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。 四、价格策略 价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。 五、促销策略 销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。 六、渠道策略 网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。 七、服务策略 网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。 1 、网络口碑营销是如何作用的？ 互联网越来越“社会化”，也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了一个宏伟的互联网世界图谱——能认识每一个人，和任何一个人发生“关系”，只要选择对渠道。 因为这些“关系”的存在，也因为每一个人都在互联网上可以“发声”，都可以是“媒体”，因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”较完美的场所——通过“个体”制造口碑，通过“关系”传播口碑——网络口碑营销，“看上去很美”。 有一种说法，给被无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水：“ 80%的口碑来自于线下，11%的口碑产生于Ix即时通讯工具，只有8—9%的口碑产生自blog 、 bbs 、 sns等社会化网络媒体平台。”（来自美国WOA协会创始人） 仔细想想，确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通过即时通讯工具。更乐意与熟识的人去谈论一个品牌，或者说，会在对某个人消费行为习惯有一定了解或判断的基础上，向他推荐认为适合他的品牌，而这个品牌基本上也是自己喜爱或者是不排斥的品牌。 大部分的品牌推荐产生在熟人之间，很难想象会像一个不太认识的人去推荐品牌，除非是促销员。 思考这些线下口碑的产生条件，对于做网络口碑营销其实很有帮助。在诸多能够看到的成功网络口碑营销案例中，不难发现他其实多少都是符合线下口碑产生规律的。 “意见领袖”往往能够引起更多的关注，并成为口碑传播的中心，更便于口碑营销的推进。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意无意的模仿偶像的言行举止，不论是大众偶像或者身边的“个人偶像”。会更加相信权威人士的推荐，如果认为这个人在某个领域懂得比自己更多。 行业产品的口碑更多的产生自垂直社区。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之间是割裂的——不太会和同事聊爱情，不会和吃喝玩乐的朋友聊工作……每一个关系圈因为某种共同“关系”而建立，依照这种“关系”去开展话题。也因此，车友们聊车，妈妈们聊宝宝，女人们聊化妆……——垂直社区因为某种“关系”而建立，并且不停的创造着和这种“关系”基础相关的口碑 人们或许会拒绝专业，但人们永远不会拒绝娱乐。有些笑话会一传十、十传百，每个人几乎都有娱乐需求。当试图寻找共同话题的时候，“笑话”成为了促进彼此关系感情的工具。在互联网上，把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵袭所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是开心网流行起来，于是“兔斯基”无处不在，于是“一个馒头引发的血案”无人不知。病毒营销，成为了几乎屡试不爽的营销手段，唯一要解决的，只剩下了如何将品牌信息做良好的结合。 2 、网络口碑营销究竟该如何做？ AISAS消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做网络口碑营销的思路 关注（attention）——高关注的话题或许可以引起一定的关注 兴趣（interesting）——具备某种“关系”基础平台所产生的言论或许能精准的引起他的某方面兴趣，或者病毒也可以 搜索（searching）——正面或者中性的资讯或者口碑或许还好，但是人们总是会在这个时候把目光集中在负面口碑上 行动（action）——让消费者做出较后消费选择的可能不会是某个病毒视频，也不是某些不痛不痒的碎片信息，更多的可能是来自于他所信服的人的影响。 分享（share）—— 80%的网络言论由20%的网民制造，活跃的网民数量并不多，愿意分享消费感受的人可能还不到20%，这部分已经选择品牌的消费者，如果恰巧又是活跃网民，这是时候该做的，或许应该是深度的消费者沟通管理了。“培养”一群真正的忠实口碑创造者，可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论。 不论用论坛还是用博客，甚至是SNS，都是利用某一个或某几个ID的社会化网络关系，利用他在这个关系链中的“话语权”，使“自媒体”“媒体化”。 希望“一传十、十传百”，需要找到共同的“关系基础”、“语言基础”、“意识形态基础”等等，然后制造“好”的内容，人们乐于传播的内容，让信息口口相传下去。 品牌推广方案 品牌推广方案策划 篇22岗位职责： 1、 建立起三个重点市场品牌推广团队，并进行培训、迅速落地KA及社区品牌试吃活动； 2、 制定各岗位岗位职责并制定合理的激励管理制度； 3、 制定年度品牌推广计划及操作排期表； 4、 完成公司年度品牌推广目标； 5、 制作年度品牌推广费用预算； 6、 筹备部门工作开展所需软硬件设施； 流通品推主管职责 1、 协助品推经理完成上级交办的各种工作； 2、 制定郑州流通社区品推工作计划及工作开展推进时间表； 3、 带领监督品推督导按照计划进行品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日报上报工作； 4、 配合品推经理进行员工知识技能培训及演练； 5、 组织每天晨会、每周例会，监督品推督导完成工作日报、总结每周工作中的问题并提出反馈意见至品推经理； 6、 根据品推活动需求合理申请品推物料，设计制作品推活动中的个性物品； 7、 带领品推督导组件临时促销员队伍，并进行培训； 8、 负责每月品推费用申报工作、负责品推督导的考勤管理； 品牌推广督导工作职责 1、 完成上级交办的各项工作； 2、 执行社区品推计划，进行场地洽谈、促销员招聘、活动策划、物料申请、活动费用预算、活动效果预估工作； 3、 结合一线市场活动中的.实际情况，做出合理化活动建议及创新活动策划； 4、 管理临时促销员团队，负责临时促销员人员工资申报工作； 5、 每天填写工作日报，对当日工作进行总结，发现工作亮点反思不足之处； 6、 针对竞品进行调查，及时反馈上报竞品信息及品推策略； KA品推主管 1、 2、 3、 完成上级交办的各种工作； 协调KA经理及主管组织实施KA品推工作； 管理品牌推广员，操作实施以下品推管理制度; 例会制度：每周周一组织一次例会，安排本周主要工作并总结上周工作，例会时间不能迟到，不能缺勤，无故未到者一律一次罚款50元（所有罚款统一登记作为团队活动基金）。 检查柜面陈列：货品陈列应整齐美观（货品摆放要丰满不能太疏落），须保持陈列区的清洁卫生及油品包装、货架、陈列柜台的整洁；陈列商品需标明价签，衣架贴、价签等要保持其完整，若发现损坏或者有污渍应及时更换，赠品悬挂如有断裂及时更换；此条例在工作中严格执行，如检查不合格者罚款50元。 监督考勤制度：要求品推员严格按照超市安排的班次表上岗，如需调班或请假必须提前通知主管；若未提前通知擅离职守者，按旷工处理；每月初上交主管当月班次表（包括用餐时间表、休息时间表），便于查岗用。在正常上班时间内发现空岗、串岗、脱岗者，一律作辞退处理，视任何解释无效。 人事管理：若品牌推广员认为不适合当前工作或不希望继续在本公司工作须提前2周以书面形式向公司递交辞职申请报告，未经同意对无故提前离职者扣除一个月全额工资。 销量管理:每天早上10：00以前将前一天的销售准时报给主管，无任何理由搪塞，晚报一次罚款5元，（罚款交主管） 报数电话：于建红： 报表管理：认真完成各种销售报表，确保销售数据的真实及完整，时时留意所在卖场其它竞争品牌的销售情况及排面变动情况及时反映给公司或相关负责人。 库存管理：对待工作需保持认真负责的工作态度，加强对库存的管理，降低损耗；若卖场损耗是由于品牌推广员工作失误造成的，则由当事品牌推广员赔偿。 思想管理：我司品牌推广员必须具备全面的综合素质，德才兼备，定期地进行业务知识考试。三次未及格者作淘汰对象处理。成绩优异者享有优秀品牌推广员称号的评选资格 ? 形象管理：提高全员素质，重视自我内涵，接待顾客要求微笑、主动热情、礼貌，当好顾客参谋，树立公司的企业形象，充实自身的业务公关能力，积极配合卖场组织货源，保证货品充足，保障销售的顺利进行。 考评管理：每月对品牌推广员的计划完成情况及进考评，并予以在次月初例会中公布，严格执行小组细分，任务分解。落实横向比销售，纵向比占有率的原则，实行末位淘汰制（即连续两月销售未位者，无条件作淘汰对象处理）。 激励管理：对于有特别贡献、业绩突出或技巧创新，有爱岗敬业的精神，能协调厂商客情关系，达到销售量及占有率指标，售点维护，现场气氛营造，有创意的合理化建设采纳者的人员，经公司考核均予以一定的物质奖励。 品牌推广方案 品牌推广方案策划 篇23人生一世，草木一秋。从我们真正的物质需求来讲，食不过三餐、宿不过一张床。然而，由此而派生出来的情感需求却无止境。 我们知道：失败的品牌推广各有各的原因，成功的品牌却都只有一个共同点：找对了产品和消费者的情感因素，找到了进入消费者情感需求的切入点，和消费者达成了心理共鸣，有效调动了客户的情感需求，形成了消费者的购买积极性和主动性。成功的品牌它们着眼于情感、着眼于“发现和满足客户想要”，从心理需求、情感欲望上，促使消费者为自己找到了最好的购买理由，不得不购买，不得不急切地购买，长期购买。 “任他岁月悠悠，好车永远风流”！劳斯莱斯的品牌推广着力于声望，其品牌推广的情感因素是：消费者希望通过产品满足被重视和被尊重的渴望！试问：我们哪个人生活在这个社会中不希望被重视和尊重呢？ “爱我就请我吃哈根达斯”！哈根达斯的品牌推广着力于关怀，其品牌推广的情感因素是：消费者希望通过产品满足被关怀或关怀别人的渴望！又问：我们哪个人生活在这个社会中不希望被别人关怀呢？“人之初，性本善”，在我们每个人的内心中谁又不希望能力所能及的去关怀别人呢？ 由此可见：寻找、发现、明确消费者选择产品的内在情感需求，通过宣传、沟通，点燃其内在的欲望，协助消费者为自己的购买下定决心，这才是品牌推广工作的基本出发点。消费者在没有被激发出强烈的购买欲望时，不会主动采取购买的行动，而当他有这种欲望的时候，他不仅会购买，还会用逻辑分析为本次购买做出辩护。 客户的购买受欲望的驱使，而非完全根据逻辑推理去判断是否应该购买。 所以，一个成功的品牌推广关键在于成功的与消费者进行情感对话，将客户的“我需要”变为“我想要”，以产生品牌销售力，突破销售瓶颈。 品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本，采取步步为营的策略，并各有侧重，以图长久而成功的塑造一个品牌，成功推广一个品牌。 一、基本概念： 品牌宽度：就是品牌在市场上的影响程度，主要是指品牌知名度。 品牌深度：是指品牌在消费者心目中的影响程度，主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度 二、“品牌推广三元论”基本内容： 一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次，三个阶段：第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推广阶段，这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；第三阶段即是品牌维护阶段。 在品牌推广过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的`第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的，主要是和消费者进行情感对话，提高品牌销售力。 三、“品牌推广三元论”基本操作模式： 1、品牌宽度推广阶段： 推广目的：建立品牌知名度。 推广策略：强势打造，强制灌输式。 推广方法：广告宣传，活动、事件传播。 这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。 2、品牌深度推广阶段： 宗旨：让品牌深入人（消费者）心。 推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。 推广策略：深度互动，创新传播。 创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。 推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。 具体操作： 企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。 推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。 具体操作： 每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。 推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。 具体操作： 以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。 3、品牌维护阶段： 宗旨：维护品牌高度。 策略：宽度推广+深度推广 据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年，品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的一个高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。 总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个很好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。 品牌推广方案 品牌推广方案策划 篇24一、品牌之路 产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌 二、对礼品市场的研究与分析 1.关于礼品 在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人…… 同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。 在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。 2.关于礼品市场现状 (1)送礼意识较强，但礼品大众化 年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心意;受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心里都很尴尬。 (2)礼品知识缺乏，送礼随波逐流 遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。 (3)礼品市场散乱，称心礼品难寻 什么都可以成为礼品，但适合的礼品，个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。 (4)缺乏品牌经营，专业度不高 目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。 3.关于礼品市场潜力 (1)生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场 中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日?而每一天又有很多新出生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。 (2)节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场 传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。 西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。 法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。 (3)商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场 竞争加剧，合作的重要性必然加剧，市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。 4.综上所述可以得出以下观点： 整个礼品市场目前还不成熟;礼品市场的前景广阔、市场巨大;亟需体系完整的礼品品牌出现;礼品市场无淡季;礼品需要个性化; 三、竞争品牌的分析结果 发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌个性与品牌形象。一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市场份额。迅速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。 四、对消费者的分析 1.普通消费群体 逢年过节送礼的普通老百姓，不管他们是谁：学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼。 他们送礼更注重礼品的实用价值，不需要太奢侈，能够代表一定的意义即可，目的在于维系感情。 2.中高端消费群体(商务用途) 他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子，正过着别人眼中的美好生活，他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者，一定的财富与名望使他们更追求一种品味，对礼品的档次也追求较高。 他们送礼的目的，则更加明确，希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业机会。 3.政府、企业、汽车4S店等 政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意义和纪念价值。 汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户，活动现场的礼品赠送也是一大亮点，所以比较注意礼品的采购，他们是不可忽视的消费群体。 五、面对的机会和挑战 1.机会 (1)品牌策略后的品牌偏好。 (2)送礼的理性诉求逐渐增强。 (3)礼品市场潜力巨大。 (4)区域性唯一的礼品团购批发中心。 (5)先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。 2.挑战 (1)进入市场的时间较短，知名度不高。 (2)礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。 (3)产品暂无品牌意识。 (4)产品的同质化程度高。 (5)功能相同的产品多而杂，消费者选择机会多。 六、品牌策略 1.品牌愿景 通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。 2.品牌核心信息 优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线，人性化关怀。 3.品牌传播主题： 00礼品，您身边的礼品管家 七、创意表现 创意表现为广告投放的平面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。 八、推广策略 1.传播目标 (1)市场策略：协助达到20某某年度3000张的会员卡销售指标，扩大市场占有率。 (2)广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的消费群。 (3)传播时间：20某某年6月——20某某年12月。 第一阶段(进入期)20某某年06月—20某某年09月;第二阶段(巩固期)20某某年09月—20某某年11月;第三阶段(加强期)20某某年11月—20某某年12月 2.推广促销策略 (1)节假日、周末日、促销活动策划、推广。 (2)户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等 (3)DM单(传单、小张等打响知名度)：在人流量大的区域散发，以扩大知名度。 (4)国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。 如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销;中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销，吸引群众。 (5)网络营销 建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增强媒体曝光率，并优化搜索引擎，做百度推广，采取竟价排名的方式获得竞争优势。 3.会员卡推广策略 (1)打造专业的销售团队 组建8—10人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。 具体事项：人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。 (2)电话营销 以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动策划公司等。 具体事项：人员培训、消极考核体系建立等。 (3)节庆户外定点营销 逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。 具体事项：物料设计、人员分工等。 (4)捆绑式营销 与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。 (5)与媒体合作 与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并提供奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。 (6)公关策略 与活动策划公司合作，举办公关活动，比如路演、赞助小型的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。 4.媒体传播 (1)主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念 (2)短信(获取市内各大企事业单位老总信息，采用群发形式突出自身优势)。 (3)店铺彩旗宣传(周边商圈氛围提升) (4)写字楼电梯平面广告(突出00礼品品牌概念) (5)广播电台媒体宣传：以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度， 脚本示例：还在为送礼而烦恼，来00礼品团购批发中心吧!轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。 (6)公交媒体形象宣传：选用车身和新式站牌为载体投放广告。 九、经费预算 各类媒体传播所需经费约为15000元 品牌推广方案 品牌推广方案策划 篇25一、 网络渠道的推广 1、 建设“诗吻蝶”品牌专属网站 1) “诗吻蝶”网站是“诗吻蝶”品牌网络推广的基础。他利用各种网络条件，将公司与客户紧密联系起来，提高产品知名度，推广公司产品及文化，从而促成销售，是“诗吻蝶”品牌的网络宣传平台及旗下产品的网络销售平台。 2) 网站潜在浏览者：客户、合作伙伴、求职者及其他想通过网络了解、购买“诗吻蝶”产品的人。 3) 网站设计定位：简洁性、实用性、美观性、稳定性、创新性。整体风格要展现“诗吻蝶”品牌的浪漫与甜蜜的同时不乏有想象力和创新。 4) 主要栏目为：“诗吻蝶”品牌、“诗吻蝶专区”、客服中心、会员中心、婚礼文化和“诗吻蝶社区”等。 5) 网站能支持当今主流移动终端和智能手机的浏览。 2、 利用网络关键词推广 1) 利用知名网络搜索平台，并进行关键词搜索排名。使潜在客户在通过搜索平台搜索相关关键词时，“诗吻蝶”网站的排名则位于前列，从而使潜在客户更容易注意和点击“诗吻蝶”网站，达到宣传品牌，促成销售的目的。 2) 经过讨论并结实际情况，可重点关注以下关键词：婚宴用酒、婚礼用酒、喜酒、婚宴酒、婚庆用品、婚礼用品、婚宴用品、定制酒、喜糖。 3) 除利用知名网络搜索平台的关键词搜索排名外，也可采取利用注册通用网址的方式来进行推广。其网址用词也可参照搜索关键词来确定。 3、 利用“微博”平台推广 1) 在新浪和腾讯的“微博”上注册“诗吻蝶”的实名微博。并利用此平台发布“诗吻蝶”的最新动态;婚礼小贴士;婚礼准备工作小窍门;最新时尚婚礼动态;中西方婚俗介绍及明星、名流、名人的婚礼新闻和动态，以此来吸引博友们关注。 2) 关注明星、名流、名人和知名“微博”，已吸引关注这些“微博”的博友来关注“诗吻蝶”，并成为其“粉丝”，以提升“诗吻蝶”的“粉丝”数量，从而提高“诗吻蝶”品牌的知名度。另外，通过“诗吻蝶”的“粉丝”们转发“诗吻蝶”的微博，也可以起到扩大“诗吻蝶”品牌知名度的作用。 3) 通过各种渠道吸引明星、名流、名人和知名“微博”关注“诗吻蝶”微博，并让他们在自己的“微博”上发布有关“诗吻蝶”的信息或者转发“诗吻蝶微博”上的内容。利用这些明星、名流、名人和知名“微博”的高知名度，以达到提升“诗吻蝶”品牌知名度的效果。另外，通过这些“微博”的大量粉丝转发关于“诗吻蝶”的内容，使“诗吻蝶”品牌推广的受众数量呈几何式的增长。 4、在知名视频网站上投放广告。由于我们的目标客户很少通过电视媒体观看视频内容，而是通过知名的视频网站搜索、寻找自己感兴趣的视频内容进行观看。因此，我们可在知名视频网站里投放视频前15秒的广告，同时可在北京、上海、广州、深圳和武汉进行定向投放，使我们的广告投放更具有针对性和有效性。 5、利用“微电影”的方式来推广。“微电影”作为当今一种新兴的视频表现形式，受到广大年轻网民追捧。当“诗吻蝶”品牌知名度、美誉度已经达到一定高度后，我们可根据不同的情况、不同的阶段和不同的剧本拍摄不同版本的“诗吻蝶微电影”，并在知名视频网站上投放，吸引网友们关注、转发和推荐，从而使“诗吻蝶”品牌得到更有深度、更有内涵和更全面的推广。 二、 户外媒体渠道的推广 1、 机场及高铁站的户外广告 1) “诗吻蝶”品牌旗下产品定位于中高档价位，因此在户外媒体推广地点的选择上，便要着重考虑中高端人群的密集区域，而机场和高铁站皆符合这个要求。 2) 户外广告具有一定的强迫诉求性质，既使匆匆赶路的潜在消费者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些商品留下较深印象;同时其内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰;而且他还可以较好地利用目标人群在旅途中，在公共场合经常产生的空白心理。 2、 中心商业区的户外LED渠道 1) “诗吻蝶”客户群体也是那些富有个性，喜欢颠覆传统，但对于爱情却有浪漫的渴望，追求品质生活的年轻人。他们在闲暇之余喜欢在城市的时尚商业中心聚集和穿梭，因此，在这一地方的户外LED上投放“诗吻蝶”的广告将更加有针对性，也容易吸引我们目标客户的注意。 2) 户外LED其动态视频表现形式，与户外广告的图像展示，形成了一动一静的全面互补。并且其自身具有视觉冲击强的特点，将更能吸引目标客户的“眼球”。 三、 纸质媒体渠道 1. 高端时尚杂志。由于“诗吻蝶”品牌旗下产品定位于中高档价位，因此就需要通过高端时尚杂志自身体现出的中高端品味与档次，来支撑“诗吻蝶”品牌地位和价值;并且利用他们专门面向中高端人群的特点，进行更有针对性的宣传推广，进而加固“诗吻蝶”的中高端品牌地位。 2. 高铁及航空杂志。乘坐高铁及飞机的大部分为中高端人群，而“诗吻蝶”的推广对象便是他们，利用其在旅途闲暇时翻阅高铁和航空杂志的方式来达到推广的目的，同时与高铁站和机场的户外广告联合推广，令他们连续不断的看到“诗吻蝶”，使其不断加深对“诗吻蝶”品牌的印象。 四、 其他推广渠道 1. 在高档写字楼的电梯门口与电梯内投放滚动数字图片广告或者海报。在各大城市高档写字楼内工作的上班族们，大多具有较高的学历和收入;有一定欣赏水平;追求时尚潮流;并注重生活品质的共同点。而这些都符合“诗吻蝶”目标客户的特点;同时在电梯门口或电梯内投放广告的有效阅读频次高，接受广告信息人群的群体数量和质量稳定;因此，不管从它的受众和其自身特点而言，它都是“诗吻蝶”品牌推广中不可或缺的一条渠道。 2. 在各大城市的地铁和轻轨上投放广告。随着各大城市的地铁和轻轨相继规划、建设、完工及运营，他们将逐步改变现有的公共交通模式，取代一些交通工具的职能，从而改变人们出行的方式，他们将在今后承担城市内绝大部分人流的运输和服务。特别是在北京、上海、广州和深圳，地铁已成为市民出行的首选，而且地铁在这些城市的公共交通工具中占据绝对主要地位。 3. 其他推广方式。“诗吻蝶”是主打的是浪漫、时尚与个性，要吸引的是那批对生活品质有追求的“80、90后”们，因此电影作为一个很高雅、有深度的媒介是不可放弃的，我们可以在情人节、七夕节时，或者结婚高峰到来前在各大院线上投放电影随片广告;同时还可以在一些宣传火热、或具有一定话题性的爱情片(如去年的失恋三十三天，及今年的泰坦尼克号)上映时投放广告。另外，还可在一些电影或电视剧拍摄中运用广告植入的方式，来进行品牌推广。 五、 品牌推广价格词(预计会有9-10个词)，对方不建议我们采取通用网址的方式推广。户外广告管理办法规定，户外广告显示屏须播放一定比例政府及公益宣传片，受此影响，在保证每天播出总量的前提下，商业广告无法达到每天各时段均匀播出的效果。 3、以上皆为刊例价为刊例价。 地铁广告价格 六、 推广步骤 1. 在产品上市前两个月。为产品上市进行前期的宣传、炒作，并营造强大而广泛的声势，从而迅速提高产品知名度，为产品上市做好充分的预热工作。因此，我们可以选择通过网络渠道、户外LED渠道、楼宇电视和电梯海报等渠道进行前期的宣传造势，并将其作为长期的宣传推广渠道。 2. 在产品上市后。在产品正式推出市场后，为巩固之前宣传造势的效果和热度，并继续拓宽覆盖范围，从而有效的提升销量。因此，我们可在原有的渠道基础上再加入地铁广告渠道，并将其作为长期的投放渠道。同时，可利用广告植入的方式，将产品植入到一些针对“诗吻蝶”潜在客户而拍摄的电影或电视剧中。另外，可与知名婚庆公司合作，积极赞助明星和名流的婚礼，通过名人效应来提升产品知名度。 3. 在产品销售旺季到时或在情人节(七夕节)时。为在产品销售旺季到来时增加潜在顾客的购买欲，从而迅速提升销量;并且利用情人节的特殊时间，针对特殊人群来扩大知名，使我们的产品早早深入人心。因此，在这一段时间内，我们可在之前长期投放渠道中，增加电影随片广告投放渠道。此渠道不必长期投放，可根据市场情况和特殊时间的需要来选择。 4. 在产品在市场上取得一定成绩和知名度后。在产品取得一定成功后，我 们的主要方向将是提升和巩固产品的品牌地位，加强品牌档次的支撑，扩大品牌知晓人群。因此，我们可以选择在高端时尚杂志、航空(高铁)杂志和机场户外广告等渠道进行宣传。 由于市场情况的风云万变，以及宣传、推广最终效果的不确定性。因此，我们可依据当时的市场反应及自身实际情况，在后期的计划、实施过程中进行修改、完善和调整。 |
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